陕西西安小寨金莎商业项目营销提案

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西安某商业项目营销策划方案

西安某商业项目营销策划方案1. 简介本文档旨在提供一份有关西安某商业项目的营销策划方案。

该商业项目位于西安市中心，规划建设一座大型综合商业中心，拥有多个零售商店、餐饮场所和娱乐设施。

在竞争日益激烈的商业市场中，营销策划的关键是能够吸引目标受众，并促使他们选择该商业项目作为购物和娱乐的首选场所。

因此，本方案将重点围绕品牌推广、市场调研、目标受众分析和促销活动等方面展开。

2. 品牌推广为了在西安市场中建立知名度和声誉，品牌推广是必不可少的一项策略。

以下是品牌推广的几个关键步骤：•确定品牌定位：通过市场调研和竞争分析，确定该商业项目在西安市场中的定位，包括目标受众、核心竞争优势和独特卖点。

•设计品牌标识：设计一个有吸引力且令人印象深刻的品牌标识，包括商业项目的logo、标语和配色方案。

•创建品牌形象：通过营销渠道，如社交媒体、户外广告和宣传物料等，定期传播商业项目的品牌形象，增加公众对该项目的认知度。

3. 市场调研在制定营销策略时，了解目标市场的需求和偏好是至关重要的。

通过市场调研，可以更好地理解西安市场的潜在消费者和竞争对手。

以下是市场调研的主要步骤：•调查问卷：设计一份针对潜在消费者的调查问卷，包括他们的购物习惯、兴趣爱好和对商业项目的期望等内容。

•竞争分析：研究西安市场上的竞争对手，包括他们的定位、价格策略和促销活动等，分析他们的优势和不足。

•口头交流：通过与潜在消费者的面对面交流或电话访谈，了解他们对商业项目的意见和建议。

市场调研的结果将为后续的营销策略制定提供重要的参考依据。

4. 目标受众分析根据市场调研的结果，进一步分析目标受众的特征和行为习惯，以便更好地满足他们的需求和期望。

以下是目标受众分析的主要内容：•人口统计学信息：了解目标受众的年龄、性别、职业和收入水平等基本信息，以便确定他们的消费能力和购物偏好。

•兴趣爱好：研究目标受众的兴趣爱好和生活方式，以便提供与其偏好相匹配的商业项目服务。

西安小寨商圈地下空间发展浅论

西安小寨商圈地下空间发展浅论作者：马思鸣倪胤来源：《城市建设理论研究》2013年第12期摘要：随着城市地上建筑密度日益饱和，地下空间的发展越来越得到广泛关注，而城市商业圈的地下空间发展更是首当其冲，因此，本文针对当前西安重点商圈小寨商圈的地下空间开发利用情况，通过深入研究小寨商圈地下空间开发利用现状，分析当前存在的问题，从而提出该地区今后的发展原则与展望。

关键词：小寨商圈；地下空间；商业地下空间中图分类号：F291.1 文献标识码：A 文章编号：1研究背景西安的城市问题虽然目前或许没有北京、上海等城市的问题严峻，但随着西安市的城市规模的扩大，人口的增长，其用地紧张的问题会越来越严重，地上空间的容量亦会趋于饱和。

为控制小寨区域的发展过度集中，开发利用地下空间成为必然选择。

小寨区域内现有的地下空间的开发利用主要存在于一些商业区和地下交通系统。

上个世纪80年代初，西安就开始研究策划发展快速轨道交通，并做了大量的前期工作。

2012年地铁2号线的正式开通运营，经过小寨中转站的地铁3号线也将于2013年同时开始施工。

鉴于国外的建设经验，我们知道地铁的建设将会对地下空间的开发利用带来很强的推动作用。

这就意味着西安小寨商圈将会迎来地下空间建设的发展契机。

2小寨商圈地下空间开发利用的特点西安小寨商圈是西安市几大传统商圈之一，无论是从30年前看，还是当今现在，小寨商圈都是西安人尽皆知的商业中心，而小寨商圈之所以几十年依旧保持并发展其为城市的商业中心，是有其内在的发展动因的。

小寨商圈地下空间开发利用的特点具有以下几点：1.开发规模大，速度快。

由于地处西安城南门户区，小寨商圈的规划发展并无太多限制，如限高和地理差异的要求，而为了促进城市商业发展，小寨商圈始终是西安商业中心发展的桥头堡，其地区的开发强度和规模都是巨大的，而小寨商圈地下空间的发展迅速亦是如此。

2.发展的可行性和可接受性强。

西安的小寨在某种程度上就相当于中国的广州，近年来，小寨商圈发展的多样性也在不断地应征着这个推断，其地下空间的开发利用并不是简单的车库与人防设施，而都是地下商业街或者地下商业广场，例如2010年前建成的飞旋广场、海港城地下购物广场和近些年建成规模巨大的金莎国际、赛格国际购物中心的地下商业街，在西安的其他商圈，这样的规模是无法比拟的。

2013西安商业十大事件1

西安2013年十大商业影响力事件陕西中商联商业研究院通过收集整理西安2013年度商业领域重大事件，并在广泛听取社会意见基础上，盘点出2013年十大商业影响力事件，公布如下：事件一、西安挑头丝绸之路经济带建设国际港务区或将成为未来自贸园区2013年9月7日，国家主席习近平在哈萨克斯坦纳扎尔巴耶夫大学演讲时，提出共同建设“丝绸之路经济带”。

2013年欧亚经济论坛期间，来自丝绸之路经济带的城市代表发表了《西安宣言》，就共同建设丝绸之路经济带达成共识，并就城市间的合作与发展达成协议。

西安市委、市政府随后第一时间出台了《关于加快建设丝绸之路经济带新起点的实施方案》，提出要以西安综合保税区、高新区综合保税区及出口加工区为基础，加快编制西安自由贸易园区申报方案，争取国家获批。

西安国际港务区作为西部最大的现代商贸物流聚集区，功能定位为大西安商贸功能核心区、中国内陆商务港。

事件二、西安创建国家电子商务示范城市经济转型加速2013年12月10日，西安市政府常务会议审议通过了《西安国家电子商务示范城市创建工作方案》，力争通过5年全市电子商务交易总额达到3500亿元，全市电子商务交易总额达到3500亿元，年增长率达到35%，网络购物销售额超过700亿元，占社会消费品零售总额的比重达到15%，企业间电子商务交易规模达到2800亿元，全市80%的企业开展电子商务应用，70%的中小企业经常性应用第三方电子商务服务，市民网上购物普及率达到70%。

为此西安将培育2~3个具有国际竞争力的综合性电子商务服务平台，培育交易额超过1000亿元的电子商务服务企业2~3家，超过100亿元的电子商务企业10家，引进20家国内外知名电子商务企业落户。

同时，建成5~7个各具特色的电子商务集聚区和产业示范园区。

通过创建国家电子商务示范城市，努力把西安打造成新丝绸之路经济带电子商务蓬勃发展的示范基地，具有国际影响力的大宗商品电子商务交易基地，西部具有区域特色的电子商务创新创业基地，成为立足西安、带动西部、辐射欧亚、连通国际的国家战略性电子商务中心城市。

西安某商业项目营销策划方案-商业营销策划方案

西安某商业项目营销策划方案-商业营销策划方案(共19页)-本页仅作为预览文档封面，使用时请删除本页-西安某商业项目营销策划方案:商业营销策划方案2、规划突破完成项目内部功能的规划及组织，科学合理地进行业态、业种组合及分布，一方面最大程度地满足经营商户的经营价值之因素，另一方面也满足消费市场的消费特征。

通过对市场、对消费者及对商业项目的基本特征，以最大程度地保证商业及商业中心的持久良好运营性，确定项目的整体规划与单层规划的实效性与利益最大化。

整体商业项目规划：本案为批发与零售双重业态相结合的商业物业，在购物空间、人流动线、货品仓储、货车停放、产品摆放等各类问题上切合实际的考虑到零售与批发的需求。

以引导消费为核心，以促进交易量或人流量为前提。

满足购物、休闲、餐饮、娱乐、展示等多功能的需求是本案在整体项划所需考虑到的。

个别楼层规划：除其正常的人流动线、休息空间、购物环境等需求。

还需充分考虑零售功能的实质性，建议在每一个楼层设定餐饮功能，解决经营户的用餐与休息需求。

在个别楼层设定小型咖啡厅或西餐厅等，在儿童楼层内设置一个小型儿童游乐场所等相关建议。

3、招商突破即引进大商户提升本案的商业价值是本案招商成功与否的关键，本案的规模、价格、经营价值、产品定位及商业组合等各要素均影响到招商工作进展的实质性。

因此，本案在招商策略上需突破，一方面通过行业协会推荐具有实力或品牌性的大客户，以大客户带动小客户刺激入驻率。

另一方面则展开异地招商，主要是以经营户为主，以外地商户刺激本地商户为核心（包括具有实力的本地商户）。

在展开招商工作前期，应多角度的考虑到招商范围的最大化（主要以江浙一带的客户为主），在招商过程中也着重强调本案的多功能性，多层面的吸引各类商户对本案的青睐。

本案的招商，一方面突破单一的批发性客户（含零售客户），另一方面突破本地性客户（力求异地客户最大化），第三方面突破不具备经济实力或信誉的客户（客户优质化是本案改变的目的）。

西安雁塔路365街区MALL商业项目总体定位与规划设计方案

雁塔路365街区MALL项目总体定位与规划设计方案目录一、项目的市场背景与项目的理解[第一部分]市经济环境分析1 1 市经济发展概况1.2市城市经济发展规划[第二部分]市的商业现状分析1 商业市场的概述2.钟楼商圈特点分析3 小寨商圈特点分析4 曲江大雁塔商圈的特点分析[第三部分]市主要竞争大型商业项目个案分析1 骡马市商业步行街2 立丰国际购物广场3 唐人街商业步行街4 宏府·家乐福广场5 之星·伊时达商城6 丽人街7 城·女人世界[第四部分]酒店公寓市场分析1 酒店市场分析2 公寓市场分析[第五部分]项目本身的分析1 项目所处的区位分析2 项目现状分析3 项目的商业发展趋势判断二、项目的定位[第一部分]国外Shopping Mall定位模式与思考1.1国外成熟商业业态和定位模式的成功经验1.2山雨欲来的中国商业大潮1.3中国超级商业MALL1.4留待项目思索的MALL问题[第二部分]项目定位系统分析2.1总体开发战略思路2.2定位策略2.2.1差异化策略2.2.2可持续发展策略2.2.3价值提升策略[第三部分]项目定位3.1形象定位3.1.1形象定位反映的核心要素3.2.产品定位3.2.1产品定位的原则3.2.2产品定位容3.3．经营定位3.4. 客户群定位3.4.1目标消费者客户群3.4.2商家目标客户群[第四部分]功能规划建议4.1各功能核心要素4.11娱乐地产4.12旅游地产4.13文化地产4.14商务地产4.15商业地产4.16市场地产4.17景观地产4.2功能规划分布[第五部分]项目业态配置5.1国外大型MALL的宝贵经验5.11MALL是城市生活的发生器，它替代了原有的城市中心广场成为社会生活的核心。

5.12MALL的发展从现代主义到文脉主义。

5.13项目主题的设计理念5.14项目的主题资源5.2项目业态配置三、规划设计方案（以实际为准）[第一部分]建筑总体设计建议1 商场外立面规划设计2 商场总平面布置设计3 商业动线导向设计4 百货商店营业厅的设计5 超市营业厅的设计6 美食城设计7 高层公寓规划设计8 专业市场的规划设计9 外广场的规划设计10 中庭的规划设计[第二部分]结论[第一部分]建筑总体设计建议31商场外立面规划设计32 商场总平面布置设计33商业动线导向设计34百货商店营业厅的设计36美食城设计37 高层公寓规划设计4[第二部分]结论4第四板块、营销战略思路5[第一部分]招商策略51.整体招商思路52.招商原则62．1先易后难，近远并进6 2．2先形象,后功能62．3主力店先行，辅助店随后7 2．4同业差异，异业互补7 2．5保证开业，持续优化7 2．6借力打力，以线带面73.招商目标74.招商形式84．1点对点招商84．2会议招商84．3定点招商84．4公开招商85.目标租户85．1百货85．2超市95．3电影院95．4专业店95．5品牌旗舰店95．6专卖店95．7餐饮95．8娱乐105．9酒店105．10步行街106.招商策略107.招商管理12[第二部分]销售策略121.销售总体策略与推售思路122.目标策略133.价格策略134.销售卖点铺排与提炼135.销售阶段划分与各阶段工作重点145.1储客期145.2部认购期145.3开盘期155.4持续销售期155.5强销期155.6尾盘清理期166.销售管理与销售培训体系16[第一部分]投资成本分析181.1投资总额与明细估算181.2开发进度与分区参数181.3分阶段资金投放计划18[第二部分]销售收益分析181、销售利润分析（按不同销售阶段的预估的现金流出和现金流入与当地相关税率计算利润）182、盈亏平衡分析18第四板块、营销战略思路[第一部分]招商策略1.整体招商思路根据商业地产特点，在招商策略上最主要的是采用“主力店先行”的方法，本项目体量超大，在引入大的主力商家方面会考虑到影院、家电连锁店、超市、经济型国际连锁酒店，配合项目所在商圈本来的商业气氛，在数码城招商中引进大品牌的实力经销商家。

2007西安旅游集团项目市场研判暨产品定位分析报告

4）.丹枫国际地理位置：高新四路中段开发商：高新地产建筑形式：三栋连体高层建筑面积：41302㎡户型区间：22--127㎡销售均价：均价3800元/㎡
项目点评：西北大学桃园校区对面，地段较号。高新地产出品，形象包装新颖，临街商业氛围较好，周边生活配套成熟。户型设计一般，三栋高层程“ 工 ”形围合，50 ㎡以下户型集中在楼体连接处，不易采光，且宜造成对视。9月16日开盘，前期采用累计减免房款优惠，认购尚可，但开盘后价格上涨，销售一般。设施配套无热水、不装修，整体均价已达到3800 元/㎡，性价比不高，预计将对销售造成一定影响。
销售政策
包租3年,年回报10%，即返3
年30%
新兴24G销售较理想分析：价格便宜，性价比高定位准确
４．东方龙·安南城
定位
小型ＳＨＯＰＰＩＮＧＭＡ
ＩＩ
主力商家
家乐福肯德鸡保利电影院
管理机构顺时来商业管理公司
销售时间楼层推出面积 200６-３－1层７２00㎡
200６-３１层７２00㎡
[二、小寨商圈商业优势分析]
• 优势一、大雁塔北广场游人如织，小寨商圈大受其利。长安县撤县设区后，小寨人流进入西安的毕经之路。西高新的快速发展必将带动消费水平的增长
• 优势二、西安雁塔文化新天地广场、小寨艺术文化中心与长安路全面拓宽及多处过街天桥的兴建，使区域内人流更为顺畅，带动小寨商圈人气一路飙升的同时地价随之节节攀高
楼层
1层 2层 3层
推出面积认购价格销售率
销售政策
1600㎡
2300㎡ 2300㎡
2．5万/ ㎡
1.5万/㎡
1万/㎡
20%左右
包租10年,一年后无条件退铺，年回报9%，每月

陕西品牌营销策划方案

陕西品牌营销策划方案一、项目背景分析陕西是中国的一个省份，素有“九州之冠，关中之邦”的美誉。

陕西自古以来就有着丰富的历史文化积淀和资源优势。

包括兵马俑、华清池、大雁塔等在内的陕西文化遗址和旅游景点吸引了大批游客。

然而，在品牌营销方面，陕西的知名度和影响力相对较低。

因此，开展陕西品牌营销策划，提升陕西品牌的认知度和美誉度，对于陕西的经济发展和旅游业的繁荣具有重要意义。

二、目标定位1.提升陕西品牌的知名度和影响力。

2.提高陕西旅游业的收入和贡献率。

3.吸引更多的游客和投资者来到陕西。

4.推动陕西经济发展的转型和升级。

三、品牌形象塑造1.品牌定位：陕西——千年文明的故乡。

2.核心价值观：文化传承、历史厚重、人文景观、美食享受。

3.品牌形象塑造：a. 打造陕西文化IP：选择典型的陕西历史文化景点或人物，设计可爱独特的形象作为品牌形象，例如兵马俑形象、关中刀马人形象等。

并结合动画、漫画等形式，在社交媒体上传播，提高品牌的知名度和亲和力。

b. 联合明星代言：邀请知名演员、歌手、导演等明星作为陕西品牌的形象代言人，利用明星的影响力和粉丝效应，提升品牌的关注度和美誉度。

c. 精美宣传资料设计：制作品牌手册、宣传册、海报等宣传资料，突出陕西的文化特色和旅游资源，用精美的视觉效果吸引目标受众的注意力，并提高品牌形象的认可度。

四、营销渠道选择1.线上渠道：a.社交媒体平台：在知名社交媒体平台，例如微博、微信、抖音等进行品牌内容宣传和互动营销，通过优质内容吸引粉丝，提高品牌知名度。

b.电商平台：与知名电商平台合作，开设陕西特色产品店铺，推广陕西特色商品，吸引消费者的购买兴趣。

c.搜索引擎营销：通过搜索引擎优化、关键词竞价等方式，提高陕西品牌在搜索结果中的排名，增加品牌曝光度。

d.网络直播：邀请知名主播或陕西当地明星通过网络直播的方式，进行品牌推广和产品介绍，增加用户的关注和购买欲望。

2.线下渠道：a.参展展览：参加国内外知名旅游展或文化艺术展览，展示陕西的历史文化和旅游资源，与目标受众进行面对面交流和推广。

雁塔文化新天地营销策划案

雁塔文化新天地营销策划案一、市场分析雁塔文化新天地是位于国际知名旅游城市西安市的一家购物、娱乐和文化体验综合性商业项目。

该项目位于雁塔区，毗邻著名的大雁塔景区和西安市高新技术产业开发区，地理位置优越，具备巨大的吸引力。

根据市场调研，西安作为中国历史文化名城之一，吸引了大量的游客和文化爱好者。

然而，传统的古建筑和博物馆已经无法满足人们对于现代化、互动化的文化体验的需求。

因此，雁塔文化新天地的市场潜力巨大。

二、定位和目标受众雁塔文化新天地的定位是一个融合传统文化与现代娱乐的综合性商业项目。

其目标受众主要包括以下几类人群：1. 游客：西安吸引了大量的国内外游客，他们希望能够在购物和娱乐的同时，深入了解古都文化。

2. 当地居民：作为西安的居民，他们也希望能有一个现代化的购物中心，同时也能够更加便捷地了解到传统文化。

3. 学生：西安市高新技术产业开发区聚集了许多大学和科研机构，这些学生们对于现代化的购物和娱乐有需求，同时也对于学习和了解传统文化有兴趣。

三、营销策略1. 创造独特文化体验：通过引入虚拟现实、增强现实等技术手段，结合传统文化元素，打造丰富多样的文化体验，满足目标受众的需求。

2. 打造文化IP：与西安市的博物馆、文化机构等合作，共同推出与雁塔文化相关的文创产品，形成独特的文化IP，增加品牌影响力。

3. 线上线下互动：通过社交媒体、线上活动等方式，吸引目标受众的关注，打造线上线下互动平台，提高品牌知名度和参与度。

4. 合作推广：与旅行社、景区等合作，推出特色旅游套餐，增加游客参观雁塔文化新天地的动力。

5. 地方特色推广：区分于其他商业项目，强调雁塔文化新天地的地方特色，例如推出本地美食、民俗表演等，吸引游客和当地居民。

四、营销推广活动1. 开业盛典：邀请明星、知名文化人士等出席开业活动，吸引媒体关注，增加开业效果。

2. 限量合作纪念品：与知名品牌合作推出限量版纪念品，增加产品吸引力。

3. 文化节庆活动：结合西安市的传统节庆，举办相关活动，吸引游客及当地居民参与。

西安市赛格国际购物中心研究报告

700
560
430
320
240
190
/月*㎡）
物业费 50元（即运营管理费，该费用包含中央空调基础运行费，不包含
（元/月）
其它能源费）
客流（周周内日均客流量约2万人次
内）
客流（周周末日均客流量约6万人次
末）
备注以上罗列租金均为预估租金，品牌商户多以扣点为主，餐饮类商户周营业额可达到20万左右
内部设计
内部装修以玻璃和石材为主要材质，充满时尚元素的超大中庭，设有一层直达6层 50.3米的亚洲第一通天梯， 411.3㎡全球最大室内景观瀑布，西部最大楼顶花园停车场也成为吸引消费者眼球的一大优势。
楼顶停车场
景观瀑布
通天梯
超大中庭
时尚潮街
赛格国际购物中心案例
项目概况楼层分布业态比例租金水平运营情况交通流线建筑设计案例总结
赛格国际购物中心案例研究
百豪广场项目部
2013年11月
赛格国际购物中心案例
项目概况楼层分布业态比例租金水平运营情况交通流线建筑设计案例总结
赛格国际购物中心项目概况
赛格国际购物中心位于长安路与小寨路交汇处，占据小寨十字东北隅黄金位置。总建筑面积25万平米，商业面积20万平米，建筑格局分为地上六层，地下两层，是目前中国西部地区最大的商业项目之一；赛格国际购物中心是以购物、休闲、商务、社交、餐饮、娱乐为一体的都会型购物中心。赛格国际购物中心主力区域有：名品门店区、精品百货区、品牌连锁餐饮区、文化休闲区、中央景观区、地铁创意潮店区；
不足之处
缺乏Shopping mall运营经验：赛格企业多年的IT运营较为成功，但购物中心的商业运营对赛格企业也成为一大挑战。竞争异常激烈：小寨周边有百盛、世纪金花、金鹰、军区服务社、潮buy汇、以及即将开业的金莎等竞争项目扎堆，竞争非常激烈。零售业态占比过高：80%以上的零售业态，后期经营压力巨大，风险非常大。

绿色建筑案例分析——以西安金莎国际购物广场为例

关键词：绿色；优化与发展；节能分析
1 引言
在我国发展绿色建筑，是一项意义重大而十分迫切的任务。它是实现“以人为本”“人、建筑、自然三者和谐统一”的重要途径。所谓绿色建筑,是指在建筑的全寿命周期内,最大限度地节能减排、保护自然,为人们提供健康舒适的使用空间,达到与自然的和谐共生。
2 评价对象选取
2006(10). [4] 张楠 . 西安市高校既有建筑节能改造策略研究[D]. 长安大学,2010(6). [5] 黎文安 . 西安市既有建筑节能改造技与效果评价[J]. 山西建筑,2010(2). [6] 东明 . 建筑节能的现状及措施[J]. 科技与管理,2010(5).
建筑的负一层主要用作苏宁的电器商场，有独立出入口，通风不畅，整个电器商场使用的是机械通风，大大的增加了耗电量，且疏散通道只有一个，不满足防火疏散的要求。
2.1 防火疏散
建筑内疏散楼梯共 10 部，建筑东面另有两部外挂的疏散楼梯，每部疏散楼梯和电梯间都设有防烟前室，前室内有排烟送风系统，疏散楼梯在一层部分直接转向室外，满足疏散要求。
3 绿色建筑分析评价及改造方案 3.1 通过绿色分析发现问题
（1）外部体形分析。金莎国际购物广场为长方形建筑，是同等面积的建筑平面中周长较长的，其外围护结构散热面较大、能耗大，因此单从建筑平面上分析，其节能指数较低。
（2）节地与室外环境。金莎国际充分利用地上、地下空间，整个交通空间围绕中庭设计，流线明确，入口空间导向性强，但空间利用不合理，部分交通流线不明确，可通过提高空间利用率达到节地的目的。在建筑的外部空间，广场的设计，除满足商场的展销、集散等要求外，分时段满足了附近居民日常的交流与活动。建筑的室外环境中，建筑除一层有玻璃幕墙外，未对周边建筑产生光污染。建筑外部场地红线范围内无乔木、构筑物等遮荫措施；超过 70%的道路路面、建筑屋面的太阳辐射反射系数大于 0.4。

陕西西安小寨金莎商业项目营销提案共54页文档

10、一个人应该：活泼而守纪律，天真而不幼稚，勇敢而鲁莽，倔强而有——马克思
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
Thank you
陕西西安小寨金莎商业项目营销提案
6、纪律是自由的第一条件。——黑格尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音，集体的动作，集体的表情，集体的信念。 ——马卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律，否则一切都会陷入污泥中。 ——马克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美纽斯

西安开业策划活动方案

西安开业策划活动方案一、项目背景近年来，西安市经济发展迅速，商业氛围浓厚，各类商业综合体、购物中心、娱乐场所等纷纷扎堆入驻。

在这个竞争激烈的市场环境中，如何在众多商业综合体中脱颖而出，吸引消费者的目光，提升品牌知名度，成为每个商家都要考虑的问题。

因此，本文将基于西安市开业策划活动方案，为商家提供一些建议和指导。

二、活动目标1. 增加商家品牌知名度：通过开业活动，让更多的人了解该品牌，并建立起对该品牌的认知和信任。

2. 吸引目标客户：通过精心策划的活动，吸引目标客户群体的关注，并鼓励他们成为忠实的顾客。

3. 打造独特的消费体验：通过开业活动，创造独特的消费体验，留下深刻的印象，并增加消费者的参与度。

4. 增加销售额：通过开业活动，提升购买意愿和消费者的赞助度，增加销售额。

三、活动策划方案1. 调查研究：在策划活动前，进行市场调查和竞争对手分析，确定目标客户群体、活动主题和独特的卖点，以制定相应的开业策划活动方案。

2. 策划品牌推广活动：通过制定品牌推广活动，提高品牌知名度和影响力，包括在线下媒体、社交媒体、网络广告等多个渠道的宣传和推广。

3. 策划特色活动体验：通过创造独特、有趣的活动体验，吸引目标客户的关注和参与，如派发免费样品，提供折扣优惠等。

4. 合作伙伴联合营销活动：与相邻商家合作，开展联合营销活动，互相吸引顾客，提高客流量。

5. 确定活动预算：根据市场调查和策划活动所需，制定合适的活动预算，包括场地租赁、活动宣传、礼品采购等方面。

6. 活动海报设计：设计有吸引力的海报，包括品牌标志、活动信息、优惠信息等，贴在商店门口、周边社区、人流量较大的地方等。

7. 提供特别优惠：提供特别优惠以吸引消费者，比如，购买产品赠送礼品，限时打折等。

8. 策划奖品抽奖活动：提供丰富的奖品，通过抽奖活动吸引消费者的参与和购买意愿。

9. 客户服务：制定完善的客户服务方案，包括礼品兑换、售后服务等，提高客户满意度和忠诚度。

雁塔文化新天地项目开盘期推广方案

雁塔文化新天地项目开盘期推广方案前言：“雁塔文化新天地”自2005年6月18日主体封顶以来，由于各方面的原因造成的工程进度、营销推广工作进展缓慢，在市场和客户中已经造成相当的影响。

为了向市场展现我项目的风采，引起市场的关注，树立项目的影响力，增强客户的投资信心，为开盘销售提供有力支持，因此相关的推广宣传是绝对必要的。

在项目即将开盘之际，如何把客户即将冷却的热情重新点燃，如何引起市场对我项目的高度关注，如何为项目的正式开盘销售起到铺垫作用，成为目前工作的重点。

本方案以9月16日为开盘日期，根据现有掌握资料制定，后续执行根据具体工作落实的情况再作调整。

一、项目卖点整合为了准确的进行项目的市场形象定位，明晰项目推广的思路和方向。

在制作本方案之前，我们对项目现有的主要卖点作出总结：1、开发背景我项目是由陕西省、西安市、雁塔区三级政府重点支持项目。

作为文化产业的扛鼎之作，政府的参与使得项目具有先天优势，在项目的推广和后期的运作上具有事半功倍的效果和权威性。

2、区域本项目地处西安市第二大商圈——小寨商圈。

该商圈内居住人口众多，商业氛围比较成熟，同时又素有“科教文化区”之称，区内二十多万高校师生和十多万科研人员，区域购买力巨大。

3、地段沿长安路736米超长临街面，占领长安路交通咽喉要道，抢占城南商业至高点。

4、景观广场沿长安路700米长、六万平米的超大景观广场聚集四方人气，区域消费在此聚集，其他商业项目望尘莫及。

5、项目的文化特质我项目是西安乃至西北地区首个打着文化产业大旗的商业项目，使得项目形象上大气、厚重、具有高度。

6、区域发展、升值潜力由于城市居住人口重心南倾，地铁线路即将开挖，使得城南必将成为西安居住人口数最多、居住密度最大、人均收水平最高的居住区域，我项目借此东风升值潜力不可限量。

7、风险保障⊕开发商实力雄厚；⊕数千万自留资产保障，誓与业主共进退。

二、项目市场形象定位根据目标消费群体的对产品硬件、软件的要求，以及文化产业在市场中持续发展的需要，项目在市场推广中应给市场留下的心理印象为：三、项目推广主广告语提炼文化产业为背景前提四、整体推广战略在形象塑造上：塑造个性鲜明、形象统一的项目形象，加深市场对项目的认知度，提高市场认可度。

金沙国际商业部分营销推广策划报告

金沙国际商业部分营销推广策划报告名目一、商业市场营销环境简析（一）总体态势（二）各商圈的进展状况（三）在销典型商业物业调查分析二、区域商业市场竞争状况分析（一）总体竞争状况（二）竞争物业调查分析三、入市时机四、销售预备（一）卖场包装（二）现场包装（三）销售物料（四）销售前工作打算表五、销售方式及市场风险的应计策略（一）销售方式及相关策略（二）市场风险的规避及应对六、价格策略及投资回报模式确定（一）价格策略（二）投资回报策略七、销售组织及销控策略（一）销售组织（二）销控策略八、营销推广策略（一）整体营销思路（二）商业部分卖点的提炼及挖掘（三）营销推广时期划分（四）营销推广活动（五）广告推广打算一、商业市场营销环境简析（一）总体态势随着重庆都市化进程的加快，“八小时重庆”“半小时主城”逐步成型，完善便利的交通系统将主城九大区连接得浑然一体，使本市都市化比例由20%左右上升到了33%左右。

而随后几年，都市扩容加大，都市化速度将逐步加快，估量到2010年为50%左右，都市人口每年增加120万人左右，而相应的人均商业物业也将相应增加。

目前，主城9区都市常住人口约600万人左右，而正常经营的商业面积不足400万平方米。

按国际通行标准，市民人均商业面积到1平方米时算相对饱和。

到2005年，主城区都市常住人口将接近900万人，商业物业面积也会超过700万平方米。

人口增加，消费额也会增加，2002年全年完成社会消费品零售额762亿元，增长在9%以上。

都市常住人口的增加，从而带动消费的增加，给商业物业进展带来了极大的空间。

因此，估量以后几年内，商业物业不管是的开发市场依旧经营市场都将会是红红火火，商业的业态进展将会是日益丰富，出现出多元化、国际化的特色。

无疑，如此的利好进展将会带动旺盛的消费市场和投资市场。

因此商业物业的进展，将面临前所未有的市场进展机遇！（二）各商圈的进展状况1、解放碑商圈（1）进展现状本市最具规模、商业业态最丰富的商圈，最核心的都市商业圈。

西安某商业项目营销策划方案范文

西安某商业项目营销策划方案范文对西安市场进行了为期一个月的调研，在此过程中对各大商业状况有着一定的深层了解与探访。

西安市场的总体商业状况较为良好，特别是各大零售商场的产权式销售成为投资热潮。

从某种程度来说，它代表着各类投资者或经营者对商业地产有了一定的认识与认可。

同时，也给予本案在推广上奠定了一定销售信心。

但真正的推广效果如何，还需取决于对本案的定位与推广策略上的确定。

对于本案的营销推广策划方案，将在以下内容中呈现。

使之达到市场实际化、策划实效化与推广专业化的目的。

市场分析一、项目背景随着现有西安商业地产的发展进入加速期时，使各大商业项目已陆续开始启动与推广。

从东大街富有传奇色彩的骡马市商业步行街、东方之星，到西大街以时代盛典、唐人街为代表的西部仿古第一街，再到北大街的宏府大厦、解放路的裕朗国际·城市传说，小寨的领袖城等无不显示出了西安房地产市场对商业地产开发的浓厚兴趣。

西安商业地产向南发展则跨过金腰带南二环，到达大雁塔地区，大唐商业广场、大唐商业街将盛唐文化打造至极致，特别是文化情愫的回归，引领了西安商业地产乃至中小楼盘的发展方向。

在西安市场，作为产权式批发市场的交易现象已初现面貌，对于这类市场在2004年3月前还处于的市场空白点的状态已不复存在。

这种格局的打破是白马世纪广场的抢占市场策略而导致的。

因此，对于本案有着具有一定的冲击力与影响力。

因此，也奠定了本案在各个层面的运作上和策略实施上均需要做到一击即中的目的。

二、西安市场商业现状西安是我国西部地区的大型中心城市，是陕西省的省会，西安拥有内涵丰厚的中国历史文化资源和极具魅力的世界历史文化名城声誉。

改革开放以来，随着市场经济的大发展促进着这座城市已经成为西部地区经济龙头的地位。

随着西安城市定位的清晰化，旅游市场得到进一步的发展。

促进着消费类市场的逐步扩大与成熟，也进一步稳固消费群体的多样化。

西安商业地产已成为各类投资者热门追踪的投资对象，出现风起云涌的现象也并非偶然。