汽车营销项目技能竞赛活动方案

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2013年全国职业院校技能大赛高职组汽车营销赛项规程

“ 2013年全国职业院校技能大赛”高职组汽车营销赛项规程一、赛项名称汽车营销二、竞赛目的搭建高职院校相互交流和学习的平台, 展示职业教育教学取得的成果,促进职业教育教学发展,引领教育教学改革方向。

检验汽车营销专业人才培养质量, 促进全国高职院校汽车营销专业职业教育水平的整体提升。

汽车营销技能比赛设置的基本原则(1竞技性原则:团队参赛,指标评价,充分体现比赛的竞技性和竞争性。

(2引导性原则:展现本专业的核心技术,明确定位专业人才培养目标和核心能力要求。

围绕专业核心能力设计赛项和内容, 引导专业的建设和发展。

(3职业性原则:以职业岗位能力要求为核心,紧密结合岗位实际需要,借鉴专业岗位的工作要求和标准制定赛项考核点。

(4交流性原则:搭建各职业院校间交流和学习的平台。

(5开放性原则:在不影响比赛公平的前提下,部分赛项的比赛过程开放,允许相关人员现场观摩。

三、竞赛方式与内容(一竞赛方式本赛项为团体赛,以院校为单位组队参赛,不得跨校组队。

每支参赛队由 2名参赛选手、不超过 2名指导教师及 1名领队 (领队可兼任组成。

(二竞赛内容本赛项包括汽车营销知识竞赛、汽车销售业务操作技能竞赛、汽车试乘试驾竞赛 (顾客试驾和汽车销售综合技能竞赛四个部分组成。

重点对汽车营销专业核心技能及相关拓展技能的考核, 在考核专业能力的同时,兼顾方法能力、社会能力的考评。

(1汽车营销知识竞赛汽车营销知识竞赛以机试形式进行, 旨在测试选手对汽车技术服务与营销领域各个岗位群所应必备的基础知识的了解、掌握情况, 既考察选手对汽车新技术领域的了解, 又考察选手对汽车营销相关知识和方法掌握的全面性。

赛点包括:服务礼仪、汽车营销、汽车销售、汽车保险、汽车售后、汽车技术、汽车美容、汽车文化、汽车信贷、二手车评估、二手车交易等相关知识点。

要求选手在汽车技术服务与汽车营销领域有较扎实的理论功底并对汽车新技术、营销新方法有所了解和掌握。

(2汽车营销基本技能竞赛汽车营销基本技能竞赛以机试形式进行, 旨在考察选手的岗位操作能力和应对能力、解决实际问题的能力, 是对选手在实际汽车技术服务与营销工作领域中所需要的基本技能和基本素养的考察。

2023年全国职业院校技能大赛中职组汽车营销竞赛规程

2023年全国职业院校技能大赛中职组汽车营销竞赛规程2023年全国职业院校技能大赛中职组汽车营销竞赛规程引言：近年来，随着汽车产业的快速发展和消费需求的不断增长，汽车营销成为了一个备受关注的领域。

为了培养更多的优秀汽车营销人才，推动中国汽车销售行业的健康发展，2023年全国职业院校技能大赛中职组汽车营销竞赛将成为行业内的一场盛会。

本文将全面评估并介绍这一竞赛的规程，以便读者能够深入了解并全面掌握相关的内容。

1. 赛事概述1.1 汽车营销竞赛的背景和目的汽车营销竞赛旨在通过模拟真实营销环境，考验参赛选手的专业技能和综合素质，提高他们的实践操作能力和解决问题的能力，培养更多高素质、专业化的汽车销售人才。

1.2 参赛范围和资格要求参赛选手需要来自具备汽车营销相关专业的中职院校，并符合赛事主办方规定的芳龄和学历要求。

参赛范围包括但不限于销售技能、市场营销、销售沟通、客户关系管理等方面知识和技能。

2. 竞赛流程2.1 报名和初赛所有有意参赛的学生需要按照主办方规定的时间和方式完成报名并提交相关材料。

初赛将根据报名人数分为多个小组进行，参赛选手将接受基础知识和技能的测试，通过初赛者将晋级到决赛。

2.2 决赛决赛将在指定的时间和地点举行，参赛选手将进行理论考试和实际操作的综合评估。

理论考试将包括相关知识的选择题、判断题和简答题等，实际操作将考察选手的销售技巧、市场分析能力以及团队协作能力等。

3. 比赛内容和评分标准3.1 比赛内容为了全面评估汽车营销竞赛的参赛选手，主办方将涵盖以下几个方面的内容：3.1.1 汽车产品知识：参赛选手需要全面了解各类汽车品牌和车型的特点和销售技巧。

3.1.2 市场分析与调研：参赛选手需要根据市场需求和竞争情况，进行市场分析和调研，并提出合理有效的营销策略。

3.1.3 销售沟通与谈判：参赛选手需要展示出良好的沟通能力和谈判技巧，在与客户的交流中能够准确把握需求并提供有效的解决方案。

汽车营销项目技能竞赛活动方案

汽车营销项目技能竞赛活动方案1.活动简介汽车行业竞争激烈，市场需求快速变化，需要有一支高素质的营销团队来应对挑战。

为了提升汽车营销人员的专业技能和团队合作能力，我们将举办一场汽车营销项目技能竞赛活动。

2.活动目的-提升参赛人员的汽车市场营销知识和技能；-锻炼参赛人员的团队协作和沟通能力；-促进汽车行业内企业之间的交流与合作。

3.活动内容-选拔赛：参赛者需提交一份自己所在企业的汽车营销项目方案，经过评审后确定晋级名单；-决赛：晋级名单的参赛者将组成若干个团队，分别进行现场竞技，包括模拟汽车销售过程、市场营销策划、销售技巧培训等项目；-颁奖典礼：表彰决赛获胜团队，并颁发获奖证书和奖金。

4.活动流程-征集参赛者：通过企业内部广告和宣传，征集参赛者并要求提交参赛作品；-初审：由专业评委对参赛作品进行评审，选出符合要求的参赛者；-选拔赛：参赛者按照规定的格式和要求提交所在企业的汽车营销项目方案；-决赛：晋级名单的参赛者将进入决赛阶段，参与各种汽车营销项目技能竞赛；-颁奖典礼：确定获胜团队，并进行颁奖典礼，表彰优秀参赛者。

5.活动推广-利用企业内部媒体宣传活动信息；-通过社交媒体平台发布活动相关内容；-邀请汽车行业内的相关媒体进行报道与宣传。

6.活动评估-制定详细的评审标准和评分系统，确保公平公正；-评委将根据参赛作品和现场竞技结果进行综合评估；-通过参赛者的反馈和观众的评价来评估活动的效果。

7.活动收益-提升汽车营销人员的专业技能和团队协作能力；-增强汽车企业之间的合作与交流；-提高品牌知名度和企业形象。

8.经费预算活动经费主要包括奖金、证书、场地租赁、评审费用以及宣传推广费用等。

9.活动筹备-成立组织筹备团队，明确各项任务和分工；-制定活动预算，并寻找赞助商；-确定活动时间、地点和场馆，并进行租赁；-邀请专业评委和嘉宾；-准备活动所需的奖品和证书等。

以上是本次汽车营销项目技能竞赛活动的方案。

通过这次竞赛，我们希望能够提升汽车行业的营销人员素质，激发创新思维和团队合作精神，帮助企业更好地应对市场挑战，提升竞争力。

汽车营销策划方案8篇

If others treat you well, you must be able to repay you in the future. If others treat you badly, you must strive to be able to raise your eyebrows one day.勤学乐施积极进取（页眉可删）汽车营销策划方案8篇汽车营销策划方案篇1汽车营销策划方案篇2一、活动主题为了丰富校园生活，增强锻炼意识，提高同学们的积极性。

将举行由机电工程系分团委学生会主办汽车营销比赛。

二、活动目标旨在通过本次活动开展，传播营销理念，丰富校园生活，加强学生营销策划能力，引导积极向上的大学生活。

给同学们一个展现自我的平台，激发同学们的学习兴趣，营造出良好的校园学习氛围。

三、比赛时间与地点1、比赛时间：待定2、比赛地点：待定四、比赛流程1、团队展示（名称，口号，成员介绍，团队优势）2、产品介绍3、营销环境分析（市场状况，市场前景）4、营销策略（产品定位、销售策略）5、评委提问6、评分五、参加人员1、参赛人员：机电工程系汽修专业全体学生2、主办单位：机电工程系分团委学生会3、承办单位：机电工程系分团委学生会文娱部4、赞助单位：市场营销策划方案六、工作安排1。

、前期宣传：由宣传部发出汽车营销比赛具体通知，写广播稿及电子版做宣传，信访部协助做宣传。

2、报名安排由负责本比赛的负责人召开大一、大二班长会议，安排汽车营销比赛的报名工作，参赛者到各班班长报名，最后由由负责本比赛的负责人统一收齐名单。

3、比赛安排a、直接决赛b、时间：待定；地点：待定七、活动准备：文娱部：活动策划总负责，各部门协助宣传部：活动的相关宣传——出海报秘书部主要负责：a、负责参赛选手通知与到场b、负责申请实训室与相关比赛设备科技部主要负责：给选手照相，当天场地的音乐。

外联部主要负责：拉赞助：拉到的具体赞助请与文娱部联系。

职业技能汽车营销比赛规则

9.2023年河南省中等职业教育技能大赛中职组汽车运用与维修类比赛方案一、比赛方式和内容（一）比赛方式比赛分理论考试和实操考核两部分构成, 理论考试采用计算机考试方式, 实操考核根据比赛项目规定对指定车辆（或比赛工件）进行指定作业内容旳操作。

（二）比赛内容2.汽车营销赛项二、竞赛规则参与团体赛、个人赛旳选手均参与统一旳理论考试。

团体赛参赛队旳理论考试成绩为每队2名选手理论考试成绩旳平均分。

参赛选手不得夹带任何参照资料进入理论考场。

参赛选手在各竞赛项旳比赛工位采用抽签方式确定。

参赛选手按规定期间进入竞赛场地, 确认现场条件, 根据统一指令开始比赛。

比胜过程中, 参赛选手须严格遵守操作规程, 保证人身及设备安全, 并接受裁判员旳监督和警示；因选手个人原因导致设备故障, 裁判长有权中断比赛；非选手个人原因导致设备故障, 由裁判长视详细状况做出裁决。

参赛选手完毕实操比赛后需向裁判人员汇报, 裁判员停表, 并记录比赛时间。

选手提交竞赛成果后, 须等待工作人员对竞赛工具及设备进行清点验收方可离开赛场。

实操部分考核规定见技术方案（附件1-8）。

三、评分原则（一）评分措施旳制定原则大赛着眼于提高学生旳实际操作技能, 重视操作过程。

评分时, 重要考核选手在作业过程中, 工具、仪器、仪表、量具选择旳合理性；工具、仪器、仪表、量具使用旳对旳性；安全文明作业状况；所有操作旳规范性；作业项目旳完整性。

团体赛还要考核选手之间旳互相配合与协调等。

（二）评分原则1.理论考核评分原则（2）汽车营销赛项理论部分满分100分, 占总成绩30%, 竞赛时, 计算机系统在题库中随机生成100道题旳试卷.2.实操考核评分原则2.实操考核评分原则（2）汽车营销赛项1）配件管理综合能力模拟评分原则2（三）评分措施2.汽车营销赛项1) 竞赛为百分制, 各参赛队旳总分采用加权合计制。

设各队汽车营销基本能力测试子赛项成绩为F1, 配件管理综合能力模拟子赛项成绩为F2, 服务接待综合能力模拟子项目成绩为F3, 3个子项目之和总分为F, 则F=F1*30%+F2*30%+F3*40%。

XX省高等职业院校技能大赛汽车营销赛项竞赛规程

XX省高等职业院校技能大赛汽车营销赛项竞赛规程一、竞赛项目名称汽车营销二、竞赛目的搭建我省高职院校的汽车营销职业技能竞技平台，构建汽车营销职业技能的评价指标体系，展示并检验专业教育教学成果，引领专业教学模式和教学方法的改革方向，促进全省高职院校汽车营销与服务专业人才培养水平的整体提升。

三、竞赛方式与内容（一）竞赛方式1.竞赛为团体赛，以院校为单位组队参赛，不得跨校组队，每个参赛队由领队1人（可由指导教师兼任），选手2人，指导教师1-2人组成。

2.竞赛采用实操与理论考核相结合的形式。

（二）竞赛内容汽车营销赛项设置三个子赛项：汽车销售综合技能竞赛、汽车营销策划技能竞赛和汽车营销基本技能竞赛，每赛项均按照满分100分考评。

1.汽车销售综合技能竞赛。

该子赛项通过情境模拟的方式进行，考核选手对整个销售流程的掌握与灵活运用能力，以及针对顾客进行销售接待、需求分析、商品说明和报价成交等环节的工作能力，是对选手汽车销售技能的全面考察。

该子赛项定位于对汽车销售顾问岗位核心技能及相关拓展技能的考核，在考核专业能力的同时，兼顾方法能力、社会能力的考评。

具体内容与比重如下：2.汽车营销策划技能竞赛。

该子赛项通过现场策划、陈述的方式进行，考核选手团队营销策划方案制定、展示、陈述、评价方面的水平和能力；考核选手团队合作、互联网+汽车营销等方面的创意思维与创新意识。

陈述前60分钟是选手团队准备时间，赛场陈述时间10分钟，使用PPT展示。

具体内容与比重如下：3.汽车营销基本技能竞赛。

该子赛项采用上机操作的方式，考核选手对汽车销售相关业务流程的岗位操作能力，及相关理论知识的掌握情况。

两名选手均分别参赛。

时间为60分钟。

赛项的内容包括：汽车电子商务、商务汽配、商务汽修、车险承保、车险理赔、鉴定评估等主要业务流程及相应流程中必备的基本技能。

四、竞赛赛题1.汽车销售综合技能竞赛此赛项公布模拟情境的赛题：请在20分钟完成以下任务：任务一：选手A、选手B进行团队风采展示，时间为1分钟。

4s店销售技能大赛方案

1 全院学生报名参赛2 参赛海报：4s店负责绘制并张贴张贴时间初定3月20日)。

3报名流程：销售总监负责参赛选手的报名工作，最后将名单汇总至总经理办公室。

4 报名时间：3月23日------3月28日5 初赛时间：4月1日(周三)6初赛地点：待定7 初赛项目：笔试(附录三)8 出选人数：40人(分成5组)9横幅(预祝营销技能大赛国满成功！)二初赛阶段(4月中旬结束)1参赛选手准备相关参赛资料(履历表、特长、强项)2 第一阶段培训(4s店提供培训)3比赛项目：演讲+面试+场景模拟(初赛阶段，各组分别准备，选每组前两名进入决赛)4 参赛时间：4月09日(周四)5 初赛地点：新实训中心三决赛准备阶段(4月中旬到5月上旬)1 第二阶段培训(请销售经理作培训)2 初赛前10名到位作决赛准备3 初步拟订4月25/26、5月2/3、5月9/10分三次到企业一线见习4 每人为自己写一份100字左右的自我推荐稿5每人各自准备自己的后援团。

(后援团口号、KT板)6 每人准备获奖感言四决赛阶段(5月中下旬)1 参赛时间：上午9：00---11：202 参赛项目：汽车知识竞赛、汽车营销知识竞赛、汽车营销技能竞赛3 参赛地点：新实训室4 大赛流程1)播放4s宣传片、大赛历程DV(10分钟)2)到场嘉宾致辞，宣布决赛开始(5分钟)3)正式比赛(比赛时间控制在1个半小时)4)嘉宾点评5)公布结里6)颁奖仪式(15分钟)7)集体合影10分钟8)烟花和彩炮5比赛环节上半场(前1、2题是汽车知识比拼，后2题是营销知识比拼；时间控制，分组情况，可到第一次彩排时，进行时间控制，题目删减。

)题型一：新手上路(必答题)1.题型设计：题目内容全部与汽车知识有关，题型有选择题、判断题，答题共三轮，每轮每队依次回答一个题目；2.答题规则：每轮答题分别由每队一名队员回答，回答不出或回答错误不得由其他选手补充；3.答题时限：主持人读完题，选手必须在10秒内答题有效，超时视为弃权；4.评分标准：每队有基础分100分，答对加10分，答错、弃权不加分；5.观众助答：当一名选手答错题时，主持人可请观众重答，答对可获得精美礼品。

一汽大众迈腾策划方案20160602 (1)

2016年全国职业院校技能大赛高职组“汽车营销”赛项（GZ-052）第二子赛项：汽车营销策划技能竞赛荣耀九载、智者尊享——一汽-大众迈腾回馈市场、钜惠来袭2016年5月31日目录第一部分前言 (1)1.1一汽大众品牌介绍 (1)1.2本案策划背景及目标 (1)1.3整体计划概念 (2)第二部分营销环境分析 (4)2.1宏观环境分析 (4)2.2微观环境分析 (5)第三部分SWOT分析 (9)3.1优势（S TRENGTHS） (9)3.2劣势（W EAKNESSES） (9)3.3机会（O PPORTUNITIES） (9)3.4风险（T HREATS） (10)第四部分STP营销 (11)4.1市场细分（S EGMENTATION） (11)4.2目标市场选择（T ARGETING） (11)4.3定位（P OSITIONING） (11)第五部分营销组合策略 (12)5.1营销理念 (12)5.2产品策略 (12)5.3定价策略 (12)5.4促销策略 (13)5.5广告策略 (14)5.6售后服务 (14)第六部分活动规划 (15)6.1活动背景＆目标 (15)6.2活动主题 (15)6.3活动目的 (15)6.4目标客户 (16)6.5活动整体规划 (16)6.6活动创意及亮点 (17)6.7主要环节时间安排 (22)6.8活动执行要点 (23)6.9物料准备 (38)6.10员工激励方案 (39)6.11预算 (39)6.12危机处理 (40)第七部分结束语 (41)第八部分活动调查 (42)8.1一汽-大众汽车消费意向调查问卷 (42)第一部分前言1.1一汽大众品牌介绍一汽-大众汽车有限公司（以下简称一汽-大众）是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型乘用车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。

汽车营销技能竞赛项目培训方案

汽车营销技能竞赛项目培训方案
一、指导思想
汽车营销技能比赛作为全省比赛新项目，为了做好全省汽车营销技能竞赛的准备工作，为学校争得荣誉，针对去年的汽车营销项目技能竞赛的具体内容，结合学校目前的设备情况，以及学生的专业特点，进行技能大赛的备赛。

二、目标设定
汽车营销比赛作为中职技能比赛汽车专业的一个组成项目，全省共有30 多组各市优秀队伍参赛，竞争激烈程度可想而知，我校虽是第一次参加，我们将会努力发扬我们的优势，初生牛犊不怕虎，在比赛中争取优异的成绩，不断的提升自身。

三、培训方法、方式
培训初期，让学生对于4S 店的运行模式有个大致的认识和了解，并且熟练掌握汽车营销的销售流程和售后接待流程，重点培养选手对于汽车营销的整体认识，具备一定的营销话术和售后服务话术。

培训中期，以汽车营销技能和售后服务流程为主，培训学生汽车营销和售后服务的基础知识。

培训后期，以营销面试和汽车售后接待两个项目模拟训练为主，重点提高选手汽车销售和售后接待的熟练程度。

同时加强学生上机操作的适应性。

四、培训计划表。

车辆营销比赛活动方案

车辆营销比赛活动方案一、活动背景随着汽车市场的竞争日益激烈，各汽车品牌需要通过创新的营销手段来吸引消费者的注意。

本次车辆营销比赛活动旨在通过竞赛的方式激发员工的积极性，提升团队凝聚力，同时吸引更多消费者参与活动，增加品牌曝光度和销售量。

二、活动时间本次活动计划在未来的3个月内展开，具体时间为2023年1月1日至2023年3月31日。

三、活动内容1.团队组建：参与活动的员工将组成若干个团队，每个团队由5-10名成员组成。

2.比赛任务：每个团队将根据具体任务，展开一系列的营销活动，包括线上线下活动、社交媒体宣传、促销策略等。

3.评选标准：活动将根据团队的整体表现、创新程度、销售业绩等指标进行评选，并设置奖项进行奖励。

四、活动流程1.报名阶段：员工进行报名，自愿组队，报名截止时间为活动开始前一周。

2.任务发布：活动开始后，主办方将陆续发布具体的比赛任务和要求。

3.执行阶段：各团队根据任务要求展开相应的营销活动，并按时提交执行报告。

4.评选阶段：主办方评选各团队的表现，进行得分评定。

5.颁奖典礼：在活动结束后举行颁奖典礼，颁发奖项并对优胜团队进行表彰。

五、奖项设置1.优胜团队奖：设立一等奖、二等奖、三等奖，并分别颁发奖牌和奖金。

2.个人表现奖：针对在活动中表现突出的员工进行个人表彰，并颁发奖金或礼品。

六、宣传推广1.内部推广：主办方利用公司内部通讯平台、员工微信群等途径进行活动宣传，吸引更多员工参与。

2.外部宣传：在公司官方网站、社交媒体平台等进行活动宣传，吸引消费者关注活动，并增加品牌曝光度。

七、预算1.活动经费：针对活动费用包括奖金、奖品、活动物料等，预计总经费为100,000元。

2.宣传费用：预计宣传费用为20,000元，主要用于活动推广、物料制作等方面。

八、总结通过本次车辆营销比赛活动，不仅可以激发员工的工作热情，提升团队合作精神，同时也能吸引更多消费者关注品牌，带动销售增长。

希望活动能够取得圆满成功，为公司的发展注入新的活力。

汽车营销赛项规程

汽车营销赛项规程一、赛项名称汽车营销二、竞赛目的以汽车后市场广阔的经济前景为背景，融入“汽车营销”新概念，促进中职学生在汽车营销、配件管理、服务接待团队协作等方面职业素养和能力的培养和提升；展示中职院校汽车营销类专业的教学成果及学生风采；以大赛引领专业教学改革，加快工学结合人才培养体系建设与创新步伐，为行业、企业培养紧缺人才。

三、竞赛内容本赛项包含汽车营销基本流程、配件管理和服务接待三个模块。

1.汽车营销基本流程本模块以机试形式进行。

各队的A、B选手同时上场，按事先随机抽取的座位号就坐对号入座；在规定的时间内，在计算机上完成基本流程操作。

考虑到中职院校的人才培养方向，本次竞赛选取了新车购销、车险承保两个岗位的基本工作流程作为竞赛内容。

竞赛时，分别从新车购销模块与车险承保模块中抽题。

新车购销模块包含采购入库、新车销售、一条龙服务、销售收款、新车交付五项工作任务，每项任务的具体题目由系统随机生成，相互独立，难度及分值一致；车险承保模块包含业务登记、保费计算、核保制单三项工作任务，每项任务的具体题目由系统随机生成，相互独立，难度及分值一致。

选手上一任务所答题的正误对下一任务不造成影响，避免连环扣分，保证比赛公平。

本模块旨在考察选手对汽车营销典型工作岗位基本工作流程的熟悉程度，考核的知识点主要包括这些典型岗位基本任务的内容及其中包含的产品知识、技术知识、经营管理知识、法律法规、标准规范、商务礼仪等，考核的技能点主要包括信息采集及分析、资料收集及管理、计算机系统操作等。

2.配件管理本模块以真实工作情境的形式进行。

考虑到中职院校的人才培养方向，选取了配件管理员这一典型工作岗位，设置了4S店配件库房这一典型工作场景。

比赛现场设置有四梯货架两个,分别为A、B货架。

A货架距离选手工作台较近，有16个货位，放置常用配件；B货架宽度与A货架相等，纵向划分为发动机、底盘、车身（或电器）、新能源专用件四个系统分区，有16个货位，放置非常用配件。

2021 年全国职业院校技能大赛汽车营销

全国职业院校技能大赛赛项规程一、赛项名称赛项编号：ZZ-2021023赛项名称：汽车营销英文名称：Automobile Sales赛项组别：中职组赛项归属产业：交通运输类二、竞赛目的（一）引领职业院校专业建设与课程改革随着中国汽车产业的不断发展，汽车营销及汽车服务后市场产业链增长，加之汽车后市场产业服务升级，汽车互联网服务提升，新能源汽车服务人才需求加大，产业与行业的人才需求，在相当长的时间内都保持高度增长。

汽车营销与服务专业的高素质高技能服务型人才将成为汽车服务企业发展的动力支撑。

大赛将促进汽车营销与服务专业的教学改革发展，本赛项设置一是还原企业真实工作情景；二是能体现岗位完整工作任务；三是能够考查选手的综合技能；四是考查实战应变能力，并体现环保意识；五是突出展现参赛选手精湛技艺。

要求选手具备汽车营销与服务相关核心技能的综合能力，懂理论、善技术、解难题。

能够将车、人、事的问题合理解决，促进专业建设和课程改革新的发展。

赛项的设置以及赛项的考核评价体系，对专业建设升级和课程体系优化将起到“树旗、导航、定标、催化”的带头作用。

使得汽车营销与服务专业人才培养更加专业与精细化，在重视技术技能培养的基础上，增加学生的沟通能力、表达能力、合作能力以及解决问题的能力。

同时更加注重学生的人文素养、职业素养提升，让学生面对行业懂专业，面对企业懂感恩，面对客户懂责任，成为合格的岗位人才。

（二）促进产教融合、校企合作、产业发展汽车营销与服务专业的培养定位主要面向汽车后市场，随着产业升级，人才需求不断变化升级，对人员的综合能力要求不断提升。

因此在本赛项规划设计时，充分考虑与汽车后市场结构调整与产业升级相对接，将新业态、新模式所产生的对职业、岗位核心能力的新需求、新知识、新技能及时导入到比赛内容中，引导职业院校专业发展与产业升级同步，为行业培养岗位专业人才。

（三）展示职教改革成果及师生良好精神面貌经过多年的比赛总结和参赛选手的跟踪，很多参加比赛的选手在汽车营销与服务专业领域展现了良好的综合素质能力，经过自身的努力，在行业、企业中获得认可并成功走向技术骨干以及管理岗位。

全国职业院校技能大赛ahgjgovcn

2016年安徽省职业院校技能大赛高职组“汽车营销”项目赛项规程一、赛项名称汽车营销二、竞赛目的考核学生的汽车销售沟通技巧、客户需求分析能力和销售方案制定能力,汽车营销理论联系实际的能力,汽车营销相关业务综合技能水平,检测学生的团队合作、销售沟通、职业心态与职业定位、心理素质等职业素养,对省职业教育课程改革起到引领作用,提升学生职业能力和就业质量,为社会培养汽车技术服务与营销人才;三、竞赛内容汽车营销赛项设置两个子赛项：汽车营销基本技能竞赛和汽车销售综合技能竞赛;其中汽车营销基本技能竞赛占50%权重,汽车销售综合技能竞赛占50%权重;表1 竞赛内容、时间与权重表1.汽车营销基本技能竞赛;此子赛项采用上机操作的方式,考核选手对汽车销售相关业务流程的岗位操作能力及相关理论知识的掌握情况,由各参赛队的两名选手分别独立完成;赛项内容包括：商务汽贸、商务汽配、商务汽修、车险承保、车险理赔、鉴定评估等主要业务流程及相应流程中必备的基础知识;2.汽车销售综合技能竞赛;此子赛项通过情境模拟的方式进行,考核选手对整个销售流程的掌握与灵活运用和面对顾客进行需求分析、产品展示和异议处理的能力,是对选手汽车销售技能的全面考察;四、竞赛方式本赛项为团体赛;以院校为单位组队参赛,不得跨校组队;每所院校只允许选派1支参赛队,每支参赛队由2名选手组成,参赛选手和指导教师报名获得确认后不得随意更换;1.汽车营销基本技能竞赛在机房进行,汽车销售综合技能竞赛在指定室内进行;每队2名选手均需参加所有子赛项竞赛,汽车营销基本技能竞赛需2名选手独立上机操作,汽车销售综合技能竞赛需2名选手合作完成;2.在汽车销售综合技能竞赛中,A选手统一称呼为“扬帆”,B选手统一称呼为“启航”,赛场统一称呼为“一汽大众成功4S店”;3.凡在往届全省职业院校技能大赛中获一等奖的选手,不再参加同一项目赛项;五、竞赛流程竞赛流程包括竞赛日程和内容,见表2;表2 竞赛日程与内容六、竞赛试题本赛项不设题库;1.汽车营销基本技能竞赛此赛项试题为北京运华天地科技有限公司开发的汽车营销竞赛软件2015年国赛版包含的试题,试题包括以下六方面：商务汽贸、商务汽配、商务汽修、车险承保、车险理赔、鉴定评估等;2.汽车销售综合技能竞赛此赛项样题可参照2015年国赛公布的样题,样题为模拟情境的描述,如模拟情境包含天气情况、客户到店方式、工作、兴趣爱好、意向车型等;七、竞赛规则1.参赛选手报名报名以院校为单位组队参赛,不得跨校组队;每所院校只允许选派1支参赛队,每支参赛队由2名选手组成,需为同校在籍学生,性别和年级不限;可配不超过2名指导教师领队可兼任;曾参加过全省职业院校技能大赛中获一等奖的选手,不再参加同一项目赛项;报名须在规定时间内完成,报名后不得更改参赛选手信息;2.熟悉场地安排参赛选手、指导教师与领队在竞赛前规定时间参观比赛场地;参观活动须在规定的时间与范围内进行,其余时间不得擅自进入比赛场地;3.文明参赛要求1比赛的开始与结束时间须严格按大赛规程执行,如遇重大情况,须向赛区执委会申请审批;2参赛队编号及选手编号属保密信息,选手在比赛过程中不得透露参赛院校名称、院校编号、选手姓名及选手编号等信息,否则取消比赛资格;3各赛项比赛前,参赛队选手将抽签确定出场顺序号;4.成绩评定及成绩公布1赛项裁判组负责赛项成绩评定工作;2汽车营销基本技能竞赛采用机考评分方式,由裁判组抽签确定执裁裁判,选手比赛结束由计算机自动评分,比赛成绩经裁判组审核、裁判长签字确认;汽车销售综合技能竞赛采用过程评分的方式,各位裁判按照评分标准和细则,对参赛队比赛情况进行评分；3所有子赛项结束,当天公布总成绩;八、技术规范1.竞赛标准竞赛试题范围与难度设定参照教育部对高职高专汽车技术服务与营销专业教学的基本要求实施,汽车销售综合技能参考一汽大众销售流程;2.竞赛用车比赛指定车型：一汽大众迈腾旗舰型;3.职业道德1遵纪守则,尊重客户,自尊、自爱、自重;2与时俱进,业务熟练,善于观察,勤于思考;3仪表端庄,态度诚恳,用语文明,维护自身及企业品牌形象;4热情服务,客户至上,公平竞争;5爱岗敬业,高效务实,注重团队合作;4.相关知识与技能1汽车营销、汽车营销服务礼仪、汽车消费心理、汽车市场调查预测、二手车营销等营销知识;2汽车构造、汽车新技术等汽车技术知识;3汽车销售实务：店内接待、需求分析、新车展示、试乘试驾、报价成交等技能;4汽车售后服务、汽车保险理赔、汽车消费信贷等相关知识;5汽车网络营销与电子商务、汽车美容装饰、二手车鉴定与评估、汽车专业英语等扩展知识;5.竞赛环节中所涉及车辆的技术标准与一汽-大众提供车型保持一致;九、技术平台1.该赛项由北京运华天地科技有限公司合作支持,比赛使用软件为北京运华天地科技有限公司开发的汽车营销竞赛软件;2.比赛用车为一汽-大众迈腾旗舰型;3.机试用操作系统为Windows系统;4.输入法包括Sogo搜狗拼音、智能ＡＢＣ、微软拼音、五笔等常用输入法;十、成绩评定1.子赛项成绩评定1汽车营销基本技能竞赛由计算机系统从竞赛内容中随机抽取3项作为试题,每支参赛队的两名选手分别作答,电脑自动评分,每名选手满分100分,每支参赛队的两名选手的平均分为本赛项该参赛队的成绩;2汽车销售综合技能竞赛由裁判进行过程评分,每支参赛队满分为100分,其中选手A满分为80分,选手B满分为20分;赛场设置一个裁判组,由7名裁判组成,裁判根据选手的表现,按照评分标准评分,详见附表1;裁判组去掉一个最高分、去掉一个最低分后的平均分为参赛队最终得分;2.赛项总成绩评定赛项最终得分按100分制计分,各参赛队总成绩为两个子赛项成绩的加权总和;总成绩=汽车营销基本技能竞赛×50%+汽车销售综合技能竞赛×50%每一子赛项成绩产生后,裁判长审核签字生效；全部竞赛结束后,于当天公布比赛结果;3.竞赛纪律在竞赛时段,参赛选手有不服从裁判、扰乱赛场秩序等行为情节严重的,取消参赛队评奖资格；有作弊行为的,取消参赛队评奖资格；裁判宣布竞赛时间到,选手仍强行比赛的,取消参赛队奖项评比资格;附表：汽车销售综合技能竞赛评分标准由裁判根据选手表现评分,总分100分;其中风采展示环节10分,情境模拟环节75分,回答专家提问环节15分;十一、奖项设定本项目获奖奖项按照“皖教职成〔2015〕12号”文有关规定进行设置;十二、赛项安全1.设置竞赛安全保障组,对本赛场的安全负全责,在发生意外情况时负责调集救援队伍和专业救援人员,安排场内人员疏散;2.设置医护人员、消防人员和保安人员的专线联系;比赛场地布置和器材使用严格依照安全施工条例进行;场地布置划分区域,并按安全要求设定疏散通道,并在墙面显着位置张贴安全疏散通道和路线示意图;3.比赛设备和设施安装严格按照安全施工标准施工,电源布线、电器安装按照规范施工;4.按防火安全要求安置灭火器,指定责任人在紧急时候使用;十三、申诉与仲裁1.参赛队对不符合竞赛规定的设备、工具、软件,有失公正的评判、奖励,以及对工作人员的违规行为等,均可提出申诉;2.申诉应在各子赛项结束后1小时内提出,超时不予受理;申诉时,应按照规定的程序由参赛队领队向相应赛项仲裁工作组递交书面申诉报告;报告应对申诉事件的现象、发生的时间、涉及到的人员、申诉依据与理由等进行充分、实事求是的叙述;事实依据不充分、仅凭主观臆断的申诉不予受理;申诉报告须有申诉的参赛选手、领队签名;3．赛项仲裁工作组在接到申诉后的2小时内组织处理,并及时反馈处理结果;4．申诉人不得无故拒不接受处理结果,不允许采取过激行为刁难、攻击工作人员,否则视为放弃申诉;5．参赛队不得因提起申诉或对申诉处理意见不服而停止竞赛或滋事,否则按弃权处理;6．竞赛不因申诉事件而组织重赛;十四、竞赛须知（一）参赛队须知1.各参赛队应配领队1名,负责管理本队指导教师及参赛选手,并负责与大赛执委会沟通联络;2.各参赛队指派领队在赛前抽取参赛队编号;领队在赛事期间不得进入比赛场地;3.各参赛队领队在抽取参赛队编号时,需同时确定选手A、选手B姓名;4.各参赛队领队在赛事期间应发扬良好道德风范,听从大赛执委会的统一指挥、服从裁判;在赛事期间,领队及参赛队其他成员不得私自接触裁判,凡发现有弄虚作假者,取消其参赛资格,成绩无效;5.各参赛队领队要坚决执行竞赛的各项规则,服从赛事工作委员会的安排和管理,加强对参赛人员的管理,做好赛前准备工作;6.赛事期间,由领队负责其参赛队与大赛执委会的协调联络;7.参赛队认为存在不符合竞赛规定的设备、工具、软件,有失公正的评判、奖励,以及工作人员的违规行为等情况时,必须由各参赛队领队在该赛项竞赛结束后2小时内,向赛项仲裁委员会提交书面申诉材料;8.各参赛队领队应带头服从和执行申诉的仲裁结果,并要求选手服从和执行,如参赛选手因申诉或对仲裁结果不服从而停止比赛,则以弃权处理;9.领队要组织参赛选手于赛前20分钟到指定地点等候,比赛开始后迟到15分钟以上按弃权处理;己检录入场的参赛选手未经允许,不得擅自离开;10.参赛选手、领队和指导教师违反竞赛规则,取消比赛资格并进行通报;（二）指导教师须知1.指导教师经报名、审核后确定,一经确定不得更换;允许指导教师缺席比赛;2.指导教师只可在比赛之前对其参赛选手进行指导;参赛选手一经进入检录区后,指导教师不得以任何方式与参赛选手联系;3.竞赛过程中,为保证大赛公平,不允许指导教师进入比赛场内;4.指导教师应协助竞赛执委会处理好各种突发事件,确保比赛顺利进行;5.指导教师要做好所带参赛选手的安全教育工作,确保参赛选手在比赛期间的人身安全,防止意外事故的发生;6.领队或指导教师对比赛产生异议时,须通过正常程序提请诉讼和仲裁,不得干扰和影响比赛的正常进行;7.指导教师应认真研究和掌握本赛项比赛的规则和赛场要求,指导选手做好赛前的一切准备和应试准备;（三）参赛选手须知1.各参赛队选手A、选手B姓名需提前确定,并在领队抽取参赛队编号时提交,A、B选手一经确定,不得更换;2.严格遵守技能竞赛规则、技能竞赛纪律和规程,尊重裁判和赛场工作人员,自觉维护赛场秩序;3.爱护竞赛场所的设备、仪器等,不得人为损坏竞赛用仪器设备;4.参赛选手应按竞赛统一安排提前熟悉比赛场地;其他非参赛时间不得进入比赛场地;5.选手进入比赛场地时,凭参赛证和有效身份证件进行检录参加竞赛,不得以任何方式泄露参赛院校,选手姓名等涉及竞赛场上应该保密的信息;6.参赛选手不允许携带任何电子产品及通讯工具,以及其它与竞赛有关的资料和书籍进入候考区及比赛场地;7.参赛选手严格按照规定时间进入比赛场地;8.竞赛过程中不准擅自离开赛场;9.竞赛结束时间到达,应立即停止答题和演练,不得拖延竞赛时间;10.竞赛完成后必须按裁判要求迅速离开赛场,不得在赛场内滞留;11.选手在计算机上答题时,不得与人交谈;否则,取消比赛资格;12.参赛选手利用计算机答题时,应严格遵守操作规程,确保人身及设备安全;设备出现故障时,选手应举手示意,由裁判视具体情况做出裁决;（四）工作人员须知1.工作人员必须统一佩戴由大赛组委会签发的相应证件,着装整齐;2.工作人员必须于赛前30分钟到达赛场,严守工作岗位,不得无故离岗;3.熟悉竞赛规程,严格按照工作程序和有关规定办事,遇突发事件,按照安全工作预案,组织指挥人员疏散,确保人员安全;4.服从统一领导,严格遵守竞赛纪律,加强协作配合;5.负责各自赛区的工作人员,不得随意进入其它赛区;。

2023全国职业院校技能大赛汽车营销赛项竞赛规程

2023全国职业院校技能大赛汽车营销赛项竞赛规程2023全国职业院校技能大赛汽车营销赛项竞赛规程在现代社会中，汽车产业一直是一个备受关注的行业。

而在汽车销售领域，营销的重要性不言而喻。

为了提高职业院校学生在汽车营销领域的专业素养和实践能力，2023全国职业院校技能大赛将开设汽车营销赛项竞赛。

本文将就2023全国职业院校技能大赛汽车营销赛项竞赛规程进行全面评估，并展开对该竞赛规程的深度讨论。

一、赛项背景和目标1. 职业院校学生在汽车营销领域的专业素养和实践能力是汽车行业的重要需求之一。

2. 通过竞赛，鼓励职业院校学生提高自身的专业技能和创新能力，为汽车营销领域的发展培养优秀人才。

3. 激发职业院校学生对汽车行业的热情和兴趣，促进他们投身于汽车行业的职业发展。

二、竞赛内容和要求1. 理论知识考核：包括汽车市场概况、市场营销理论、销售技巧等相关知识的考核。

2. 案例分析与解决方案撰写：学生需要结合真实案例，从市场调研、产品定位、渠道管理等方面，编写解决方案并进行方案解读。

3. 销售技能实操：通过模拟销售场景，对学生的销售技能、沟通能力和解决问题的能力进行实际操作考核。

三、赛制安排和评分标准1. 分为初赛、复赛和决赛三个阶段，初赛采用线上形式进行，复赛和决赛则采用线下面试和实操考核的方式进行。

2. 评分标准包括理论知识的掌握情况、解决方案的创新与实施可行性、销售技能的熟练度和灵活应变能力。

3. 每个环节的得分将综合计算，最终评出冠军、亚军和季军，并颁发相应的奖项和证书。

四、竞赛价值和意义1. 通过参与竞赛，学生可以充分了解汽车营销行业的要求和趋势，提高对市场的认知和应变能力。

2. 通过与其他参赛选手的交流和竞争，学生可以扩展自己的人脉圈，开拓职业发展的机会。

3. 竞赛为学生提供了一个展示自己专业能力的舞台，增加其就业竞争力。

个人观点和理解：汽车营销作为现代营销学的重要组成部分，对于汽车行业的发展起着至关重要的作用。

销售技能岗位大赛方案

销售部员工岗位技能竞赛方案为展示员工良好的精神面貌，提高销售顾问的销售技能，明确优质服务的意识，公司决定于2011年11月份举行汽车销售顾问岗位技能大赛。

比赛分为：电话咨询、售中服务、接待服务、需求分析、产品说明、试乘试驾、报价协商七个环节，全方位模拟实战演练。

一、活动名称:员工岗位技能竞赛二、活动背景：为了进一步推动员工岗位技能提升，适应当前行业和企业对专业技能人才的迫切需求，结合我公司以及当地的营销的特点，通过岗位练兵从而提升销售顾问的综合素质。

三、活动意义搭建岗位竞技平台、推动岗位技能提升、实行优胜劣汰汽，构建我店汽车营销技能的评价指标体系，展示并检验岗位技能与成果，引领全新销售模式方法与改革方向，促进全店营销水平的整体提升。

四、活动时间：2011年11月五、岗位技能大赛赛项、形式和评分汽车营销技能大赛赛项设責为：话咨询、售中服务、接待服务、需求分析、产品说明、试乘试驾、报价协商七个环节1、汽车营销知识测试（100分）：内容包括汽车营销基本知识、汽车营销流程。

此赛项以笔试的形式进行，旨在测试对本岗位所应必备的基础知识以及对最新知识和前沿技术的了解、掌握情况，既考察参赛选手作为销售顾问对汽车营销及其相关知识、方法掌握程度，又考察选手对新知识和前沿技术的了解追踪情况。

此赛项的赛点是汽车产品知识点, 汽车新技术和前沿领域的知识点，汽车营销原理和方法方面的知识点。

2、知识竞赛：模拟+现场知识问答（涵盖了电话话咨询、售中服务、接待服务、需求分析、产品说明、试乘试驾、报价协商等内容）销售部员工岗位技能竞赛方案(1)才艺展示：本环节考察个人形象、商务礼仪、语言表达能力。

(2)争分夺秒：本环节为知识问答，每个参赛选手根据我们所提供的模板选择答题，从中抽题进行回答。

(3)销售竞赛：每个参赛队伍的两名参赛选手根据给定的参赛车型以及自定的销售场景进行个人销售创新发挥每组选手比赛时间为10分钟。

六、奖项设■:奖励：参加此次活动在初赛获得分以上，初赛70分以上均可参加复赛，复赛中前名参加决赛。

中职学校车辆营销活动方案

中职学校车辆营销活动方案一、活动目的为了进一步扩大学校知名度及汽车专业影响力，以及提高学生的实际操作技能，我们提出以下车辆营销活动方案。

二、活动时间本次活动预计于每年的6月份举行，为期3天。

具体时间安排请及时参照学校官方通知。

三、活动内容活动分为两个部分，分别为展示与销售环节。

1. 展示环节在本次活动期间，我们将精选学校汽车专业学生所制作的优秀车型进行展示。

展示过程将在学校内进行，展示时间为2天。

展示内容包括车型名称、外观及车内装饰等。

同时，我们将邀请汽车专家、业内人士进行现场点评。

2. 销售环节在展示环节结束后，我们将选择不超过5辆的展示车型进行销售。

销售时间为1天，将在学校内进行。

在销售环节中，我们将通过竞价的方式进行售卖。

参与竞价的人员需缴纳一定金额作为保证金，最高出价者将获得车型所有权。

四、活动宣传为使本次活动得到更好的宣传，我们将采取以下措施：1.制作宣传海报，贴于学校内外。

2.制作宣传单页，发放于附近商业区，随机放置于商铺内。

3.借助微信公众号、学校论坛等新媒体平台，开展宣传活动。

五、活动组织与执行本次活动由学校汽车专业教师进行组织及执行。

主要执行人员包括教师、学生及志愿者。

具体组织及执行事宜将从活动策划开始，由执行团队负责，划分具体责任及时间节点，保证活动的圆满执行。

六、活动预算本次活动预算为10000元。

预算主要用于海报、宣传单页、场地租赁、器具道具租赁、竞价保证金退还等。

具体预算以及开支明细请参照后续财务报告。

七、活动效果本次活动将会从多方面提升学校及汽车专业的知名度及影响力，促进学生实际操作技能的提升。

同时，活动所收入的资金将用于汽车专业的设备更新、教学改善等工作，有利于学院整体教学水平的提升。

八、总结本次车辆营销活动方案旨在提高学校的知名度及汽车专业的影响力，促进学生的实际操作技能提升，同时营造一个良好的学习环境。

我们相信，借助大家的共同努力，这次活动一定会得到圆满成功。