全国2013年10月自学考试《国际市场营销学》试题和答案00098范文
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《国际市场营销》试题及答案第一套题 A 卷 (答案已验证 )★单选题:BDDDA/ACADD1.“酒香不怕巷子深”反映的营销观念是A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、社会营销观念2.强调企业要与顾客、经销商创造更亲密的工作关系和相互依赖的营销观念是A、推销观念 B、市场营销观念C、社会营销观念D、关系营销观念3.下列哪部分收入是国际消费需求变化中最活跃的因素A、该国国民收入B、该国人均国民收入 C、该国个人可支配收入D、该国个人可任意支配收入4.市场定位的 4C 不包括下面哪个因素A、客户 B、销售渠道C、竞争 D、环境5.在进入某一国家的市场之前,必须首先考虑其A、政治是否稳定 B、市场是否足够大C、科技是否发达 D、基础设施是否齐全6.具有共同目标或兴趣的两个或两个以上的人联结而成的群体被称为A、群体 B、参考群体 C、向往群体 D、厌恶群体7.一个人推崇效仿的,期望成为其中一员或与之交往并受其影响的群体被称为A、群体 B、参考群体 C、向往群体D、厌恶群体8.人们确信的对某种事物的看法和评价被称为A、信念 B、学习 C、气质 D、个性9.下列哪个因素对组织购买行为基本不产生影响A、环境因素B、组织因素C、个人因素D、生产因素10.下面对国际市场营销环境特点的叙述错误的是A、客观性B、差异性C、相关性D、静态性★多选题: >ABCD/ BDE/ ABCDE/ ADE/ ABCE//ABD/ ABCD/ ABCDE/ ABC/ ABCD1.下列对国际市场生产者市场特点的叙述正确的是A、购买者地理分布相对集中,购买者较少但购买量较大B、属于派生需求 C、属于理性需求D、一般属于全球采购E、需求富有价格弹性2.以顾客为中心的观念主要有A、生产观念 B、产品观念C、推销观念 D、市场营销观念E、社会营销观念3.企业在开展国际市场营销活动时要发挥主观能动性,必须做到A、从积极主动的角度出发,能动地去适应国际营销环境B、以各种不同的方式增强适应国际环境的能力,避免来自国际营销环境的威胁C、在变化的环境中寻找自己的新机会,并可能在一定的条件下转变环境因素 D、努力去影响和改变营销环境,为企业创造一个更有利的活动空间E、努力使营销活动与国际营销环境取得有效适应4.人口对市场规模大小的影响主要表现在A、人口总量是决定市场规模和潜力的一个基本要素 B、人口增长率不是预测市场前景的一个重要指标C、人口分布状况对产品需求、促销方式、分销渠道都不会产生影响D、人口年龄结构、性别结构影响着市场的需求结构E、家庭结构影响着产品的设计与包装5.下列关于供应商的叙述正确的是A、供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一 B、供应商是指企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人C、供应商影响供货的稳定性与及时性D、企业在寻找和选择供应商时,不会充分考虑供应商的资信情况 E、企业必须使自己的供应商多样化6.技术革命特别是信息技术发展对国际营销的影响主要表现在A、因特网已经成为国际营销中满足消费者需求最具魅力的营销工具B、可以有效降低国际交易的费用和交易风险C、不利用技术革命对产品实施技术创新D、随着技术的发展,时间成为决定产品策略成败的关键 E、不会影响着国际市场的竞争的内容7.通常状况下影响国际组织市场购买行为的主要因素有A、国际环境因素B、组织本身的因素 C、组织人际因素 D、个人因素E、非个人因素8.人们在一项购买决策过程中可能充当如下角色A、发起者 B、影响者C、决策者 D、购买者 E、使用者9.下面对国际生产者市场特点的叙述正确的是A、非最终消费产品B、技术性强 C、批量采购 D、最终消费产品 E、技术性不强10.消费者市场具有如下特点A、发展性B、多层次性 C、可诱导性D、复杂多变性E、替代性★是非题: >NNYYN/YYYNY1.以市场营销观念作为企业营销活动的指导思想就要求企业放弃赢利目标。
全国高等教育自学考试-国际市场营销学试题2005——2011

全国2005年1月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码:00098一、填空题(每空1分,共10分)1.国际市场营销形成和发展,大体上经历了____________、____________和全球营销阶段。
2.国际商业纠纷解决的途径有____________、____________和仲裁。
3.国际市场细分可分为____________和____________。
4.对国际技术转让,各国政府进行管理的主要制度性和政策性措施有____________、____________、引导和鼓励。
5.跨国公司以对外直接投资方式进入外国市场,有两种基本的具体做法,即____________和____________。
二、单项选择题(在每小题的四个备选答案中,选出一个正确答案,并将正确答案的序号填在题干的括号内。
每小题1分,共15分)1.国际营销与国际贸易的共同点是( )。
A.国家之间的商品生产要素的交换经济活动B.利益C.理论基础D.主体2.( )是指政府将外国投资收归己有,但给予一定形式的补偿,对外国投资者来说并非自愿出售。
A.没收B.征用C.本国化D.国有化3.进入国际市场的模式有多种,下列属于合同打入模式的有( )。
A.间接出口B.直接代理商C.许可证贸易D.独资经营4.奉行( )模式的基本格局是,现有产品—新需求—国际市场新需求。
A.市场渗透型B.市场开发型C.产品开发型D.多种经营型5.受让方直接用引用设备和技术所生产的产品去偿付出让方的技术和设备费用,是( )。
A.直接补偿方式B.间接补偿方式C.全部补偿方式D.部分补偿方式6.在技术生命周期的成熟阶段,用户的信任( )。
A.最强B.较强C.较弱D.很少7.服务贸易总协定中规定了两种义务,一种是( )义务,另一种是具体承诺的义务。
A.一般性B.特殊性C.主观性D.客观性8.在服务商品贸易时,价值实体与使用价值是( )的。
A.同时发生转移B.分离C.既可能同时发生转移,也可能分离D.都没有发生转移9.在世界市场上处于中等竞争地位和市场占有率的企业常常采用的战略是( )战略。
国际市场营销学试题及答案

国际市场营销学试题及答案一、选择题1. 国际市场营销的核心理念是什么?A. 产品导向B. 顾客导向C. 竞争导向D. 价格导向答案:B2. 下列哪个不是国际市场细分的依据?A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案:D3. 跨国市场进入策略中,哪一项通常风险最低?A. 出口ingB. 特许经营C. 合资企业D. 全资子公司答案:A4. 在国际市场营销中,文化差异可能导致什么问题?A. 产品设计障碍B. 广告传播障碍C. 价格策略障碍D. 所有以上问题答案:D5. 国际市场营销中的PEST分析是指什么?A. 政治、经济、社会、技术B. 产品、企业、销售、交易C. 人口、环境、战略、技术D. 公共关系、教育、战略、技术答案:A二、填空题1. ________ 是指企业将其产品或服务直接销售给国外市场的最终用户。
2. ________ 是一种国际市场进入策略,企业通过与外国公司合作,共同投资并分享所有权、控制权和利润。
3. ________ 是指企业调整其产品、营销组合以适应不同国家市场的需求和偏好。
4. 在进行国际市场调研时,________ 是指对特定国际市场或消费者群体的详尽研究,以了解其特定需求和行为模式。
5. ________ 是指企业在进入国际市场时,面临的来自当地企业或其他国际竞争者的竞争压力。
三、简答题1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
答:国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于市场环境的复杂性和多样性。
国际市场营销需要考虑不同国家的法律、文化、经济和政治环境,以及货币汇率和国际贸易壁垒等因素。
此外,国际市场营销还需要对不同国家的消费者行为和偏好有深入的了解,并相应调整产品、价格、推广和渠道策略。
2. 阐述国际市场细分的作用及其对企业的意义。
答:国际市场细分的作用在于帮助企业更精确地识别和定位目标市场,通过对市场的细致划分,企业可以更有效地分配资源,针对不同细分市场制定差异化的营销策略。
00098自考国际市场营销学试卷(答案全面)

C .亚洲D .非洲9.回答“为什么”、“如何”等问题的调研类型,属于( ) A .探测性调研 B .描述性调研 C .因果关系调研 D .预测性调研10.在国际营销调研中,电话访问的局限性主要体现在( ) A.信息反馈慢 B.费用高C.地域范围小D.不利于全面和完整的收集资料 11.国际营销控制中的产品控制包括质量控制和( )A .形象控制B .价格控制C .分销控制D .促销控制12.国际市场调价策略中的转移定价可以规避汇率波动、政治风险和( ) A .经济危机 B .配额管制 C .价格管制 D .不正当竞争13.根据市场同行者的价格策略,确定本企业产品定价,这种定价目标属于( ) A.利润目标 B.市场目标 C.竞争目标 D.市场渗透目标14.国际市场促销采用营业推广策略的弊端是( ) A .促销目标不明确 B .促销费用较高C .促销效果不显著D .促销过程繁杂15.处于产业领先地位的企业所采用的国际市场竞争战略有持续进攻战略和( ) A .固守战略 B .成本领先战略 C .产品差异化战略 D .专一化战略二、多项选择题(本大题共5小题,每小题3分,共15分) 16.国际市场营销与国际贸易的区别主要表现在( ) A .经营主体不同 B .商品流通的形态不同 C .行为动机不同 D .评价经济效益的信息来源不同E .作业流程的复杂性程度不同 17.“金砖四国”包括的国家有( ) A .中国 B .美国 C .俄罗斯 D .巴西 E.印度年级 班级 准考证号 姓名18.与传统商务活动相比,电子商务的特点有()A.效率高 B.个性化C.费用高 D.全天候E.全球性19.国际营销活动中体现企业绿色营销理念的行为有() A.不产生污染 B.节约能源C.保护生物 D.减少耗材E.开发绿色资源20.对国际市场进行宏观细分的标准主要有()A.地理标准 B.经济标准C.社会文化标准 D.人口标准E.心理标准三、名词解释题(本大题共4小题,每小题5分,共20分)21.贸易制裁22.参照群体23.区域市场营销24.预测性调研四、简答题(本大题共2小题,每小题11分,共22分)25.简述区域经济一体化的基本模式。
学历类《自考》自考专业(营销)《国际市场营销学》考试试题及答案解析

学历类《自考》自考专业(营销)《国际市场营销学》考试试题及答案解析姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________1、我国向世界范畴内提供发射人造卫星的任务属于( )A 、远洋运输服务B 、旅行服务C 、专业性服务D 、其他国际服务正确答案:C 答案解析:暂无解析2、第二次世界大战后,服务性生产是——的观点被普遍采纳( )A 、第三产业B 、第二产业C 、第一产业D 、流通业正确答案:A答案解析:暂无解析3、在中国,自行车是上下班的交通工具,在美国,则是健身工具,如果在美国促销自行车时,口号是“方便您上下班” ,错误在于( )A 、编码不当B 、要传播的信息没有反映目标市场C 、媒介选择不当D 、信息不能到达同意人群正确答案:B答案解析:暂无解析4、你认为下述各选项中, 最适宜采纳声望定价法的是( )A 、土豆B 、法拉利轿车C 、圆珠笔D 、衬衣正确答案:B答案解析:暂无解析5、在市场竞争猛烈的条件下,企业把自己产品价格定在同行业平均价格水平上,同时追随竞争者的价格及时调整定价。
这种定价方法是()A、薄利多销定价法B、按质论价法C、差不对待定价法D、随行就市定价法正确答案:D答案解析:暂无解析6、商品低于国际市场价格的垄断低价被称为()A、卖方垄断价格B、买方垄断价格C、第三方垄断价格D、国际市场价格正确答案:B答案解析:暂无解析7、世界市场中的后起者能够采纳低价格,产品差异化和优质服务等多种营销手段直截了当向竞争对手现有的市场阵地进行渗透式进攻,以坚决竞争者的防线,这种战略是()A、渗透战略B、蚕食战略C、迂回进攻D、游击进攻正确答案:A答案解析:暂无解析8、由于服务贸易提供的是非实物形状的某种专门使用价值,因而又被称为()A、无形贸易B、有形贸易C、实物贸易D、技术贸易正确答案:A答案解析:暂无解析9、购买汽车,一样可获一年的免费保修服务,属于()A、单纯的有形产品B、附带服务的有形产品C、提供单纯的服务D、要紧提供服务、附带提供有形物品的产品正确答案:B答案解析:暂无解析10、产品的品质、品牌和商标、包装、式样等属于产品的层次中的()A、核心层B、有形特点层C、附加利益层D、无形特点层正确答案:B答案解析:暂无解析11、运用全球化营销战略的关键在于()A、营销目标的转变B、市场的全球化C、经营哲学观念的转变D、了解全球市场正确答案:C答案解析:暂无解析12、用来如实反映市场经营状况的一种市场研究,如了解企业的销售增长率,是()A、探究|生研究B、描述性研究C、因果性研究D、推测性研究正确答案:B答案解析:暂无解析13、拉美一体化联盟成立于,标志着替代了拉美自由贸易联盟()A、1956年B、1960年C、1978年D、1980年正确答案:D答案解析:暂无解析14、市场营销职能的核心是()A、市场交换B、满足需求C、提供商品D、引导需求正确答案:A答案解析:暂无解析15、市场营销职能的核心是()A、市场交换B、满足需求C、提供商品D、引导需求正确答案:答案解析:16、拉美一体化联盟成立于,标志着替代了拉美自由贸易联盟()A、1956年B、1960年C、1978年D、1980年正确答案:答案解析:17、用来如实反映市场经营状况的一种市场研究,如了解企业的销售增长率,是()A、探究|生研究B、描述性研究C、因果性研究D、推测性研究正确答案:答案解析:18、运用全球化营销战略的关键在于()A、营销目标的转变B、市场的全球化C、经营哲学观念的转变D、了解全球市场正确答案:答案解析:19、产品的品质、品牌和商标、包装、式样等属于产品的层次中的()A、核心层B、有形特点层C、附加利益层D、无形特点层正确答案:答案解析:20、购买汽车,一样可获一年的免费保修服务,属于()A、单纯的有形产品B、附带服务的有形产品C、提供单纯的服务D、要紧提供服务、附带提供有形物品的产品正确答案:答案解析:21、国际市场营销决策要紧解决的咨询题是()A、是否进入国际市场B、进入哪种市场C、如何进入目标市场D、在目标市场内如何营销E、本企业的财务状况是否良好正确答案:答案解析:22、常用的非结构性提咨询的方法有()A、字句联想B、完成小故事C、图画测验D、在几种选择中择一E、自由提咨询正确答案:答案解析:23、下列各项中,属于新产品的是()A、现有产品B、变型产品C、多样化产品D、目前可得到的产品E、技术型新产品正确答案:答案解析:24、新产品战略第一应确定差不多的战略竞争域,战略竞争域一样包括()A、进展目标B、产品C、最终用途D、顾客群E、技术正确答案:答案解析:25、新产品战略的一样模式有()A、保持地位战略B、革新战略C、冒险战略D、退出战略E、进入战略正确答案:答案解析:26、当一项技术差不多高度完善和标准化,应用该技术的生产者将达到最大数量,与此有关的产品市场渐趋饱和,可供开发的市场潜力日渐减少,生产者之间的竞争十分猛烈。
10月全国国际市场营销学自考试题及答案解析

全国2019年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码:00098第一部分选择题(共35分)一、单项选择题(本大题共15小题,每小题1分,共15分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.全球营销是国际营销的发展阶段之一,一般认为该阶段的开始时间是()A.20世纪50年代以前B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代以后2.有利于了解和掌握不同国家在市场容量、消费水平、需求及竞争方面的不同特点的世界市场分类方法,属于()A.按照地理位置分类B.按照经济发展水平分类C.按照经济联盟分类D.按照商品类别分类3.城市化程度是反映一个国家或地区经济特征的重要指标,它是指()A.工业产值占国内生产总值的百分比B.城市人口占全国人口总数的百分比C.城市居民收入与农村居民人均收入之比D.城市数量4.国际商业纠纷的解决途径有()A.友好协商、谈判和诉讼B.友好协商、诉讼和仲裁C.友好协商、谈判和仲裁D.诉讼、审判、仲裁5.奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上()A.既重视国外市场又重视国内市场B.重视各国市场的差异C.按国别组织营销活动D.更强调一体化6.投资打入模式涉及到国际营销公司在目标市场国家制造业或其他生产单位的()A.经营权问题 B.管理权问题C.收益权问题D.所有权问题7.价格属于产品整体概念中的()A.核心层B.外延层C.有形层D.附加利益层18.下列几项中属于工业产权技术的是()A.商标权B.实际方案C.设计图纸D.技术决窍9.市场开发模式的基本格局是()A.现有产品—现有市场—国际市场B.新产品—现有需求—国际市场C.现有产品—新需求—国际市场D.新产品—新需求—国际市场10.不需要对原有产品进行改进的国际产品营销战略是()A.产品扩展—促销适应B.产品适应—促销扩展C.产品适应—促销适应D.产品创新11.跨国公司制定转移价格时考虑的主要因素是()A.定价基础选择和产品价值选择B.产品价值选择和定价水平选择C.价格构成选择和定价水平选择D.定价基础选择和定价水平选择12.某企业在一个投资项目中,共投入12万元,预计5年后收回投资,请问该企业的投资报酬率是()A.12%B.20%C.22%D.30%13.公共关系与广告的不同之处是()A.非人员B.利用大众媒介C.非付费D.宣传商品和企业14.在以下几种类型的定价方法中,哪种类型的定价方法包括差别对待定价法()A.市场竞争导向定价法 B.成本导向定价法C.需求导向定价法D.心理导向定价法15.在产品生命周期中,当产品处于成长期和成熟期时应采用的广告策略是()A.告知性广告策略B.功能性广告策略C.说服性广告策略D.提醒性广告策略二、多项选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分)在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。
全国2011年10月高等教育自学考试国际市场营销学真题_参考答案

全国2011年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题参考答案课程代码:00098历年真题]一、单项选择题(本大题共25小题,每小题1分,共25分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.从企业微观经济分析,市场的构成除了消费者和购买力外,还有( )A.生产资料B.购物场所C.欲望D.产品2.一般用以评估国外经济状况、市场规模和水平的指标是( )A.人均收入B.国民生产总值C.经济发展水平D.经济发展结构3.当我们谈到“技术差距”时,主要是指两地间的( )A.精神文化的差异B.物质文化的差异C.政治文化的差异D.社会文化的差异4.政府在经济发展中除了扮演好管理者角色外,还应扮演好的角色是( )A.控制者B.监督者C.计划者D.参与者5.法国、德国和其他一些欧洲大陆国家,都属于( )A.习惯法系B.不成文法系C.成文法系D.惯例法系6.销售部门的大量报表单据被认作是( )A.信息B.资料C.情报D.知识7.通过数学与分析方法,求出某一问题的最优方案是国际市场信息系统中的( )A.内部记录系统B.市场情报系统C.国际市场研究系统D.市场运筹学系统8.为了明确市场机会,或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究称作( )A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究9.生活方式、态度等属于消费品市场细分标准中的( )A.人口统计因素B.地理因素C.心理因素D.行为因素10.针对有形商品的国际市场打入模式,一般主要采用( )A.独资打入B.合资打入C.合同打入D.出口打入11.如果与产品消费相关的社会文化环境因国而异,而使用产品的物质条件在国际上相似,则可以采用( )A.产品扩展一促销扩展B.产品扩展一促销适应C.产品适应一促销扩展D.产品适应一促销适应12.容易出现“一损俱损”状况的一般是在商标决策中的( )A.分散商标决策B.统一商标决策C.制造商标决策D.中间商标决策13.技术商品的价值量一般采用间接测定,即依靠其被使用后获得的( )A.经济效益B.经济收入C.经验D.技术14.被许可方有权允许第三方在规定地域内使用其购得的技术,这种交易属于( )A.独占许可协议B.排他许可协议C.普通许可协议D.可转让许可协议15.在某项技术创新问世不久即对外转让,这种战略是( )A.延长技术生命周期战略B.扩大技术效用战略C.寻找出路战略D.扩大市场份额战略16.服务商品的使用价值是提供服务的劳动者具有的,在服务交易时价值实体与使用价值是( )A.紧密结合的B.部分结合的C.分离的D.部分分离的17.GATS中所规定的:其所采取的与提供服务有关的措施给予外国服务和服务提供者的待遇,不应低于给予本国相同服务和服务提供者的待遇,即( )A.最惠国待遇原则B.透明度原则C.市场准入原则D.国民待遇原则18.跨国公司的基础经营手段是( )A.对外直接投资B.对外间接投资C.出口D.技术转让19.以占领和扩大投资所在国的商品市场为目标,属于跨国公司对外投资目标类型中的( )A.资源寻求性投资B.市场寻求性投资C.成本寻求性投资D.机会寻求性投资20.着眼于渐进性的市场目标,希望自己企业的产品稳步占领市场,这是企业定价市场目标中的( )A.增加销售量目标B.市场占有率目标C.市场渗透目标D.质量领先目标21.在产品生命周期中,需要做更大声势促销的是( )A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期22.国际市场促销中,在规定的时间和地区云集不同国家的买主和卖主的特殊场合称为( )A.国际拍卖场所B.国际商行C.国际会展D.国际网络23.公司系统、管理系统和契约系统都属于国际市场营销渠道中的( )A.正向联合销售系统B.逆向联合销售系统C.横向联合销售系统D.纵向联合销售系统24.如果企业有计划有目的地要求控制渠道,就需要花费较高费用,采取( )A.长渠道B.短渠道C.宽渠道D.间接渠道25.国际市场营销渠道的管理除了绩效评估外,还需要正确使用( )A.激励手段B.惩罚手段C.促进手段D.抑制手段二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。
10月国际市场营销学自考试题

2009年10月国际市场营销学自考试题全国(湖北省)2009年10月自考国际市场营销学试题课程代码:00098一、单项选择题(本大题共25小题,每小题1分,共25分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.国际市场营销的市场主体主要是()A.个人B.企业C.行业D.国家2.市场细分的核心是消费者需求和消费行为的()A.差异性B.相同性C.稳定性D.发展性3.生产汽车出口到外国销售时,是否加配空调器,这取决于外国的()A.平均气温B.气候C.降水量D.平均湿度4.从根本上来说,国际营销环境分析就是要研究企业所面临的()A.经济环境B.政治环境C.不可控制因素D.可控制因素5.信息可供多人享用,并且还可以通过有关技术手段使之不断扩大,让多数人掌握的特性称为信息的()A.知识性B.创新性C.扩延性D.继承性6.某项调查是从高、中、低收入者中各抽取1/3的样本,则该项抽样调查属于()A.非概率抽样B.简单随机抽样C.分层抽样D.分群抽样7.在穆斯林国家,调查妇女情况时不宜使用的方法是()A.电话询问B.邮寄问卷C.网上访问D.与妇女当面询问8.把眼光集中在不同市场人们的知觉上,强调采用恰当的营销手段加速市场接受,并牢固占据市场的战略是()A.产品竞争战略B.市场竞争战略C.企业形象战略D.产品形象战略9.由国际营销公司通过新建或兼并某个当地公司来实现进入国际市场的模式是()A.出口打入模式B.合同打入模式C.特许打入模式D.投资打入模式10.日本汽车制造商通过研究美国汽车的优势与劣势,推出了节能型汽车新产品而获得成功。
日本汽车新产品开发模式属于()A.消费者驱动模式B.竞争驱动模式C.技术驱动模式D.生产者驱动模式11.产品在市场上普及并逐渐达到饱和,销量趋于稳定,表明该产品正处于()A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期12.许可贸易是交易双方以签订技术使用许可的形式所进行的()A.技术贸易B.产品贸易C.劳务贸易D.补偿贸易13.发展中国家在国际技术转让中实施管制较多的是()A.技术质量B.技术引进C.技术价格D.技术出口14.如果某行业的企业都愿意对外转让自己的技术时,说明该技术处于()A.创新期B.成长期C.成熟期D.衰退期15.服务商品的交换过程,既是生产过程又是()A.分配过程B.交易过程C.消费过程D.反馈过程16.按国际惯例,不属于服务产品的是()A.保险B.劳务输出C.旅游D.技术专利17.服务是指的用哪种形式来满足他人的需要?()A.有形产品B.无形产品C.活劳动D.无形消费18.跨国公司在对外直接投资创建新企业时,它看中创建方式的优点是()A.有利于迅速进入当地市场B.有廉价的资产可购买C.有利于打破原有的契约或传统关系D.有利于融资19.与国内经营相比,跨国公司的国际融资风险是()A.税务风险B.债务风险C.社会风险D.政治风险20.当市场供给量增加,需求量不变,均衡价格会()A.下降B.不变C.上升D.升降难定21.尾数定价法是一种()A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.心理导向定价22.维护市场和延续市场目标的广告策略是()A.提醒性广告策略B.告知性广告策略C.说服性广告策略D.销售性广告策略23.高价工业品国际促销方式一般是()A.广告多、人员推销少B.广告多、人员推销多C.广告少、人员推销多D.广告中等、人员推销多24.将工业品和耐用消费品直接卖给用户的中间商,属于国外的()A.经销人B.进口批发商C.零售商D.贩货商25.影响国际市场销售渠道决策的因素是()A.佣金的多少B.产品因素C.企业规模大小D.市场法规是否健全二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。
《国际市场营销学》参考答案

《国际市场营销学》学员作业参考答案第一单元(第1—4章)作业题参考答案一、单项选择题1.A 2.D 3.C 4.B 5.B6.C 7.D 8.A 9.D 10.B11.D 12.B 13.A 14.C 15.A二、简答题1.答:国际市场营销(International Marketing)简称国际营销,是指在复杂的国际市场环境中,识别和确定国外消费者和用户的需要,并通过提供能满足这些需要的商品和劳务实现企业目标的整体营销活动。
2.答:一、拓宽企业的生存和发展空间,增强企业活力;二、外向型经济发展的需要;三、国外营销环境的吸引力;四、规避国际贸易壁垒的需要;五、利用外国资源、参与国际分工;六、接近市场,使产品更加适销对路;七、实现规模经济的需要。
3.答:企业遇到环境威胁时,一般有三种选择:一是抵抗,即设法限制或扭转不利因素的发展;二是减轻,即努力降低威胁的严重性;三是回避,即主动转移到较有利的其他市场。
4.答:国体;政体;政党制度;政府政策的稳定性;民族主义;行政效率及清廉程度。
5.答:各国关于广告的法律法规很多,归纳起来主要有以下几类:①对广告产品的限制。
②对广告的内容及真实性的限制。
③对于广告媒体的限制。
④对广告对象的限制。
⑤对广告时间的限制。
⑥对于广告税收的规定。
6.答:非关税措施主要有以下形式:进口配额、进口许可证制、政府采购条款、最低限价制、海关程序、各种复杂苛刻的标准与规定等。
7.答:技术环境对营销的影响主要体现在以下几个方面:1.对需求的影响。
2.对产品策略的影响。
3.对交易方式的影响。
4.对营销管理的影响。
5.对竞争战略的影响。
8.答:马斯洛将人们的需求按由低到高的顺序分成5个层次,即生理需求(衣、食、住)、安全需求(人身安全、健康保护)、社会需求(社交活动、归属感、友谊、爱情)、自尊需求(得到社会尊重和承认、自尊心获得满足)和自我实现需求(自我潜能极度发挥、追求理想的实现)。
9.答:1.确认需要、产生购买动机阶段。
00098-国际市场营销学

国际市场营销学1.一般认为20世纪70年代是国际市场营销发展的阶段。
2.一般认国际市场营销发展的全球营销阶段始于。
3.国际市场营销主要着眼于利益。
4.企业国际化经营的核心是。
5.政府在经济发展中扮演的角色是。
6.在分析国际市场政治环境时,衡量政治不稳定性的指标除了文化分裂外,还有。
7.针对国际市场营销环境,劳工问题属于政治风险中的。
8.为了防止跨国公司利用转移定价来避减税的现象,出口国政府会采取控制。
9.反映经济状况和金融政策的综合指标是。
10.国际市场营销决策所需信息有。
11.信息除了具有知识性特征外,还具有的特征主要有。
12.记录企业的订货、销售量、生产量、价格、存货、应收应付帐款等信息系统是国际市场信息系统中的系统。
13.将自变因素予以控制,用以测量因变因素的变化和影响的调查方法属于。
14.将市场研究分探索性研究、描述性研究、因果性研究、预测性研究的分类标准是。
15.是用来如实反映市场经营状况的一种市场研究。
16.一个总体包括若干类型的个体,而且个体的差异很大,为了防止样本可能集中某一类型或遗漏某一类型,因而对总体进行调研时需要采取抽样。
17.在选择目标市场的策略中,不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略是。
18.在BOST矩阵分析法中,销量增长快、市场占有率低的业务称为。
19.国际经济联盟组织依照其经济结合的程度及相互依存的关系划分为自由贸易区、关税同盟和。
20.时间延误较长,而且会造成重大的成本负担,如果在对方国家进行,还会引起当地人反感,具有这些特点的解决国际纠纷的途径是。
21.企业在选择服务水平时,应考虑服务水平的和经济性。
22.在国际市场进入模式中,模式以“新产品-新需求-国际市场”为基本格局。
23.在解决贸易矛盾涉及法律时,首先是确定。
24.在国际市场进入模式中,模式以“新产品-现有需求-国际市场”为基本格局。
25.在商品价格构成要素中,是最基本、最主要的因素。
26.在国际市场营销中,企业定价的目标主要有。
2013年01月高等教育自学考试 00098国际市场营销学试题——真题版(答案在试卷后)

全国2013年01月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码:00098一、单项选择题(本大题共10小题,每小题1分,共10分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。
错涂、多涂或未涂均无分。
1.作为文化的核心部分,为人与人之间的沟通架起桥梁的是()。
A.语言文字B.肢体语言C.教育D.音乐2.电子商务背景下,将成为企业最重要的资源是()。
A.金融资本B.产业资本C.知识资本D.关系资本3.自然环境中,决定或者影响交通运输、生产、消费等条件的差异以及经济建设难易程度不同的是()。
A.自然资源B.气候条件C.地理位置D.地形地貌4.将同一空间区域内的社会群体因其所处于的地理环境影响而形成的具有共同内容和特征的文化系统称为()。
A.亚文化B.地缘文化C.物质文化D.分支文化5.东亚国家中,日本制造业的主要市场国是()。
A.朝鲜B.蒙古C.韩国D.中国6.企业为了评估目标市场的未来变化而进行的调查研究属于()。
A.探索性调研B.预测性调研C.因果关系调研D.描述性调研7.街头访问的抽样方法属于()。
A.随机抽样B.判断抽样C.任意抽样D.配额抽样8.为了运输和储存的方便以及节省物流费用,对体积和重量较大的产品一般选择的渠道模式为()。
A.短渠道B.长渠道C.宽渠道D.窄渠道9.在实施全球营销战略中,最容易在全球进行“价值增值活动配置”的国际服务类型是()。
A.基于人的服务B.基于物的服务C.基于技术的服务D.基于信息的服务10.企业在选择国际市场进入方式中,战略风险最高的是()。
A.出口B.许可协议C.对外直接投资D.战略联盟二、多项选择题(本大题共10小题,每小题1分,共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。
错涂、多涂、少涂或未涂均无分。
11.表明文化具有动态性和发展性特性的是文化的()。
全国10月高等教育自学考试国际场营销学试题及答案解析

全国 2018年 10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码: 00098、单项选择题 (本大题共 15 小题,每小题 1 分,共 15 分) 在每小题列出的四个选项中只有 一个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.在下列经过联合国大会批准的半国际性组织中,对国际营销影响较大的是 ( )A. ISOB.ILOC.UNESCOD.WHO2. 除了极少数资源丰厚和投资能力极强的公司,几乎所有刚开始国际化战略的企业通常都选 择( ) A. 多元化战略 B.集中化战略 C.市场集中化战略 D.区域集中化战略3. 在国际技术转让的实践中,技术的价格主要由四部分组成,即直接转让费用、研究开发费 用的补偿价值、市场机会损失的补偿价值和 ( )A.预期利润B.转让税负C •中间商提成D.保险费用 4. 跨国公司内部贸易的组织联系形式可分为中心型、分散型和 ()A.区域型B.集中型C.扩张型D.整合型5. 以下是某种商品的国际市场单价: US$ 200per S/T CIF New York 。
其中“ CIF New York ”是( )A.计价货币名称B.目的港名称C.销售商名称 D.价格术语6. 国际营销活动可能遇到多种政治风险,其中最严重的是()A.税收管制B.劳工问题C.没收D.征用7. 西方国际营销学认为,世界各国的经济发展状况可以分为四种类型,即:自给自足经济、 原料出口经济、工业化过程中经济和 ( ) A.农业主导型经济国家 B.工业化经济国家 C.技术密集型经济国家 D.贸易主导型经济国家 8. 以“新产品—现有需求—国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是A.产品开发型模式B.市场渗透型模型C.市场开发型模式D.多种经营型模式 9. 联系买卖双方达成交易,但不拥有货物所有权,不实际持有货物,也不代办货物运输方面 工作的出口代理商是 ( )10. 在国际上常常被视作技术贸易同义语的概念是 ()12. 制定较高 (或较低 )的转移价格,可以起到以下作用:加强公司竞争地位,减少麻烦,逃避 税收和 ( ) A.转移资产B.避开风险C.促进销售D.强化管理13. 根据国际产品生命周期理论, 当企业需要通过在国外直接生产和销售的方式保持其在国外A. 出口经营商B. 厂商出口代理人C.出口佣金商D. 国际经纪人A.合作研究B.合作生产C.许可贸易D.特许专营11.国际广告是指 ()A.对国外零售商所作的广告C.对出口国或地区所作的广告 B. 对国外代理商所作的广告D. 由国外广告公司代理的广告市场的份额, 以便与对手进行更有力的竞争时, 表明该产品处于其市场生命周期的 ( ) A •投入阶段B.成长阶段C.成熟阶段D •衰退阶段14. 如果本国货币贬值,对于出口商来说,将会 ( ) A. 更容易进入国外市场 B. 获得增加利润的机会 C •更难对商品价格进行控制D.获得减少流通费用的机会15. 在国际产品营销战略选择中,需要对产品的生产制造和促销两个系统进行改变的战略是 ( ) A .产品适应—促销适应策略 B .产品适应—促销扩展策略 C •产品扩展一促销适应策略D.产品扩展一促销扩展策略二、多项选择题 (本大题共 10 小题,每小题 2 分,共 20 分)在每小题列出的选项中有二至五 个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题干的括号内。
自学考试国际市场营销学试题及答案

自学考试国际市场营销学试题及答案自学考试国际市场营销学试题及答案一、选择题1.下列选项中,哪个不是国际市场营销学中的概念?() A.国际市场 B.国际营销 C.世界市场 D.国际贸易2.下列哪个职业最常涉及到国际市场营销?() A.软件工程师 B.大学教授 C.服装设计师 D.会计师3.下列哪个理论最常用于解释国际消费者对产品的态度?() A.马斯洛理论 B.市场营销学 C.邓小平理论 D.国际贸易4.在国际市场营销中,哪个因素是最重要的?() A.价格 B.质量 C.设计 D.品牌5.下列哪个国家在国际市场营销中最为重要?() A.中国 B.美国 C.德国 D.日本二、简答题6.请简述国际市场营销学的定义和主要内容。
7.请简述国际市场营销中的文化因素及其影响。
8.请简述国际市场营销中的政治因素及其影响。
9.请简述国际市场营销中的经济因素及其影响。
10.请简述国际市场营销中的自然因素及其影响。
三、分析题11.请分析国际市场营销中的市场机会与市场威胁。
12.请分析国际市场营销中的消费者行为。
13.请分析国际市场营销中的产品策略。
14.请分析国际市场营销中的价格策略。
15.请分析国际市场营销中的渠道策略。
四、论述题16.请论述国际市场营销中的品牌策略。
17.请论述国际市场营销中的促销策略。
18.请论述国际市场营销中的分销策略。
19.请论述国际市场营销中的竞争策略。
20.请论述国际市场营销中的合作策略。
国际市场营销学练习题和答案国际市场营销学是一门涉及全球市场、文化、经济、政治和法律等多个方面的学科。
在这个日益全球化的时代,企业开展国际业务已经成为一种趋势。
本文将探讨一些常见的国际市场营销学练习题和答案,帮助读者更好地理解和应用这一学科。
1、练习题:一家公司如何在全球市场上制定有效的营销策略?答案:一家公司在全球市场上制定有效的营销策略需要考虑以下几个方面:首先,需要了解目标市场的需求和偏好,包括消费者对产品或服务的需求、市场竞争情况以及目标市场的文化背景等。
10月高等教育自学考试00098国际市场营销学试题——真题版答案在试卷后

2014年10月高等教育自学考试全国统一命题考试国际市场营销学试卷(课程代码00098)一、单项选择题(本大题共l0小题,每小题l分,共10分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。
未涂、错涂或多涂均无分。
1.国际市场营销学的研究对象有国际市场需求、国际市场营销活动和()。
A.国际市场供给 B.国际市场价格C.国际市场营销策略 D.国际市场营销规律2.企业开展国际市场营销活动最为严重的政治风险是()。
A.没收、征用和国有化 B.本国化C.贸易禁运与制裁 D.外汇管制3.处于同一个社会阶层的人,其相互影响()。
A.比较小 B.比较大 C.趋于稳定 D.难于确定4.电子商务使企业营销管理由传统的“4P”转变为()。
A.“6P” B.“4C” C.“4R” D.“6R”5.世界上盛产水稻的国家是()。
A.美国 B.中国 C.泰国 D.澳大利亚6.外国企业进入欧盟市场的主要目标是占领欧盟()。
A.工业品市场 B.食品市场 C.城市市场 D.农村市场7.总体来说,营销调研具有三种功能:描述、诊断和()。
A.反馈 B.决策 C.预测 D.审计8.确定国际营销调研内容的依据是()。
A.调研目的 B.调研计划 C.调研方法 D.调研资料9.国际企业在进行组织机构设计时,要注意把握的基本原则有分工与协调平衡的原则、有效控制与沟通的原则和()。
A.职位与职责平衡的原则 B.权责利对等的原则C.管理职责本土化的原则 D.精简高效的原则10.服务营销在向国际化发展的限制性因素主要有文化差异、知识产权保护和()。
A.服务产品控制 B.服务价格限制C.服务贸易壁垒 D.服务差别税制二、多项选择题(本大题共l0小题,每小题2分,共20分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。
未涂、错涂、多涂或少涂均无分。
11.国际市场营销学的研究方法主要有()。
全国10月自学考试国际市场营销学试题及答案

全国2010年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码:00098 一、单项选择题(本大题共25小题,每小题1分,共25分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.国际市场营销学是源于() A.经济学 B.国际贸易 C.商业企业管理学 D.基础市场营销学 2.构成一个社会物质文化的是() A.宗教和法律 B.产品和技术 C.教育和艺术 D.风俗和习惯 3.政府在经济发展中的作用之一是() A.保护者 B.管理者 C.协调者 D.控制者 4.美国学者西蒙认为企业或其他组织的工作中占主要地位的是() A.决策 B.管理 C.预测 D.信息 5.出口打入模式的经营对象主要是() A.服务 B.有形商品 C.无形商品 D.消费品 6.以“新产品—现有需求—国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是()A.多种经营型模式 B.市场渗透型模式 C.产品开发型模式 D.市场开发型模式 7.技术独占许可协议的重要内容是约定使用技术的() A.数量和质量B.方式和方法C.地域范围和期限D.成本和收益 8.现代技术转移有两类方式,一类是非贸易的转移方式,另一类是() A.有偿技术转移方式 B.技术书刊的出版发行方式 C.许可证贸易方式 D.技术咨询服务方式 9.跨国公司制定转移价格时,应考虑的主要因素是() A.定价基础选择和产品价值选择 B.产品价值选择和定价水平选择 C.价格构成选择和定价水平选择 D.定价基础选择和定价水平选择 10.当商品的需求弹性系数ED值>l时,表明该商品是()A.富有弹性 B.缺乏弹性 C.无弹性 D.不能确定弹性11.按联合国国际贸易标准,国际市场产品可分为()A.有形和无形产品 B.耐用和非耐用产品 C.农业和工业产品 D.普通和特殊产品 12.跨国市场信息系统与一般市场信息系统的区别主要是() A.内容不同 B.获取方法不同 C.特点不同 D.层次不同 13.具有时效快、易于选择样本、减少调查费用等优点的抽样方法是() A.随机抽样 B.分层抽样 C.非概率抽样 D.分群抽样 14.按顾客需求的差异性不同,可将市场分为() A.同质市场和异质市场 B.宏观市场和微观市场 C.工业品市场和农业品市场 D.城市市场和农村市场15.下列不属于新产品的是() A.替代进口产品 B.变型产品 C.改进产品 D.现有产品 16.新兴工业国家对国际技术转让进行管理时,应考虑的因素之一是() A.加强国际竞争 B.维护本国短期发展规划 C.政治因素 D.扶助国内企业 17.以下对我国国际服务市场发展状况描述正确的是() A.国际服务市场更加开放 B.国内服务市场更加开放 C.服务业有较强的竞争力 D.服务业多元化发展 18.第三产业范畴的提出者是() A.菲利蒲·科特勒 B.阿·费希尔 C.尤金·麦卡锡 D.雷德蒙·弗农 19.我国在制定劳务输出发展战略时,应考虑劳务输出() A.市场渗透战略 B.集中化战略 C.地区战略 D.竞争战略 20.跨国公司的融资目标可细分为降低经营风险和()A.融资成本最低化 B.资金调配最优化 C.资金安置最优化 D.全球税负最低化 21.下列定价法中不属于心理导向定价策略的是() A.声望定价法 B.整数定价法 C.优质优价法 D.尾数定价法 22.下列活动中不属于营业推广活动的是() A.有奖销售B.赠券C.公共关系D.分期付款 23.在通常情况下,国际广告文稿总是() A.在国内设计并到国外宣传 B.请广告公司设计 C.找明星作代言人 D.针对竞争对手而提出创意 24.国内出口中间商类型很多,其中不拥有产品所有权的出口中间商是() A.出口代理商B.国际贸易公司C.出口直运批发商D.国外设在本国的常驻收购商25.下列选项中属于国际市场营销渠道改进策略的是() A.加强对渠道成员的评估 B.增减渠道中个别中间商 C.减少销售渠道成员间的矛盾 D.提高整个渠道成员的积极性二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。
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全国2013年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码:00098一、单项选择题(本大题共10小题,每小题1分,共10分)1.企业实行以地理为中心的导向,产品战略强调适应市场需求和扩大市场需求,并以创新产品来创造市场需求的阶段是( D )1-60A.出口营销阶段 B.国际市场营销阶段C.多国营销阶段 D.全球营销阶段2.国际企业在利用广告、人员推销、公共关系和营业推广策略与目标市场消费者保持沟通的过程中,起到至关重要作用的是( A )3-95A.语言 B.习惯C.教育 D.宗教3.传统上使用最多的非关税壁垒措施有进口许可证制度和( C )4-127A.外汇管制 B.歧视性政府采购C.配额制度 D.技术标准限制4.下列不属于...网络营销的特点的是( D )5-156A.跨时空 B.交互式C.整合性 D.大众化5.气候条件、地形地貌、自然资源状况等因素对供求关系影响最大的产品是( B )6-167A.工业品 B.农产品C.快速消费品 D.奢侈品6.在东亚市场上,日本制造业产品的主要市场国是( A )7-188A.中国 B.朝鲜C.韩国 D.蒙古7.标志着欧洲联盟正式成立的条约是( B )7-193A.《REACH法规》 B.《马斯特里赫特条约》C.《消费者法》 D.《罗马条约》8.企业的应收账款信息属于MIS中的( C )8-222A.营销调研系统 B.营销情报系统C.内部报告系统 D.营销分析系统9.对于大多数日用消费品,消费者需要以最便捷的方式随时购买,因此,企业选择的分销渠道应具有的特点是( A )12-304A.长而宽 B.短而宽C.长而窄 D.短而窄10.企业进入国际市场时,战略风险最大的是( D )14-348A.出口 B.许可协议C.国际战略联盟 D.对外直接投资二、多项选择题(本大题共10小题,每小题1分,共10分)11.国际市场营销与国际贸易的区别表现在(ABCD )1-53A.经营主体不同 B.商品流通形态不同C.行为动机不同 D.评价经济收益的信息来源不同E.流向不同12.作为社会文化组成部分的宗教信仰的主要内容包括(ABDE )3-100A.风俗习惯 B.生活态度C.时间观念 D.需求偏好E.购买方式13.国际企业一方面要主动适应东道国的文化环境,另一方面应主动抓住机会改变东道国的文化环境,体现了国际文化环境具有(AB )3-106A.变异性 B.固守性C.不可改变性 D.动态性E.学习性14.电子商务对国际企业国际营销方式的影响体现在(ABCD )5-151A.市场范围的扩大 B.销售环节的减少,分销效率提高C.支付手段的变化 D.信息的收集E.增加经营成本15.与传统商务活动相比,电子商务的特点有(ABDE )5-151A.效率高 B.个性化C.费用高 D.全天候E.全球性16.自然环境中,属于有限但可以更新的资源有(AB )6-162A.森林 B.粮食C.石油 D.水E.煤17.可持续发展对企业开展国际营销的要求主要表现在(ABE )6-175A.实现社会利益的可持续发展 B.实现消费者利益的可持续发展C.实现产业利益的可持续发展 D.实现国家利益的可持续发展E.实现企业利益的可持续发展18.在世界政治经济的研究领域,区域的划分标准主要有(ABE )7-180A.社会文化的相似性 B.国家的政治观点和对外政策的相似性C.政治上的相似性 D.经济上的独立性E.地理位置相邻19.国际营销调研中的非随机抽样方法主要有(ABC )8-218A.任意抽样 B.判断抽样C.配额抽样 D.分层抽样E.分群抽样20.根据服务主体的地位,可以将国际服务划分为(BCD )14-339A.基于中介的服务 B.基于物的服务C.基于信息的服务 D.基于人的服务E.基于社会的服务三、名词解释题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)21.国际市场营销阶段1-59答:企业把在国内市场使用的营销策略和方法用到国际营销中去,并不断地总结经验,吸取教训,形成了一整套国际市场营销的理论和方法,用来指导企业国际市场营销活动的实践,使后来开展国际市场营销活动的企业主动地关注国际市场顾客需求的变化,深入地开展市场调查研究,向国际市场提供适销对路的产品和服务。
22.多国营销阶段1-60答:对同一个企业而言,为了满足各国市场的不同需求,就必须实行多国市场营销战略,即对每一个国家制定一种与之相适应的营销战略。
23.对外直接投资4-130答:对外直接投资是指一国的企业或个人通过在国外设立子公司或分公司,或通过购买、参与当地企业的股份,直接在海外从事生产、销售和其他经营活动的投资形式。
24.专门型分销渠道12-300答:专门型分销渠道,也被称为独家分销渠道,是指在某一个特定的市场上,只选择一个中间商销售其产品,并给予该中间商独家经营权。
25.许可协议14-348答:许可协议是指与海外企业建立长期和非权益的联系,采用合同协议进行国际服务营销活动,涉及技术、生产流程、商标、技能的转让。
四、简答题(本大题共4小题,每小题10分,共40分)26.简述国际政治风险的评估方法。
2-78答:国际政治风险的评估方法主要有两类:主观评估法和数量分析法。
(1)专家调查法专家调查法是一种运用相关专家集体智慧进行评估的系统性方法。
该法是邀请相关专家单独接受调查,反复多次征询意见,最后得到的专家意见基本一致时就结束调查。
该法一般适用于资料比较缺乏的目标市场国的政治风险预测上。
(2)实地考察法实地考察法是指企业派一个考察小组进入目标市场国的市场进行考察访问。
该方法由于考察时间短,难以深入调查,收集的信息是表面上的、肤浅的,但考察小组能看到一个真实的市场状况,这有助于企业对该国政治风险有一个初步的感性认识。
(3)利用驻外专家调查法利用驻外专家调查法是指企业利用本国在目标市场国的专家进行调查。
企业可以利用本国在目标市场国的使馆、新闻机构、金融机构、先期进入目标市场国的企业派出机构等有关专家和人员。
(4)利用国际咨询机构法国际咨询机构是向各国企业、政府和个人提供信息咨询服务的机构。
企业利用国际咨询机构对目标市场国的政治风险进行预测,准确性比较高,但费用高昂。
(5)政治体制稳定指数(PSSI)法该法是由黑戴尔、弗斯特和麦都在1974年提出的,是一种研究政治不稳定的定量模型,主要分析客观因素,求出政治体制稳定指数,在此基础上作出判断。
该模型适用于对目标市场国政治风险的初步判断。
该模型是由三个重要指数构成的:社会经济特征指数、社会动乱指数、社会统治秩序指数。
而社会动乱指数分为社会不安定指数,国内暴乱指数和高压统治潜在危机三项指数。
27.简述品牌选择策略的种类。
10-269答:(1)全球统一品牌策略指企业销售的各种产品都使用同一品牌。
例如索尼、雀巢,三菱、飞利浦、西安杨森、中美史克等都采用这种策略。
统一品牌策略适用于产品定价和目标市场大致相同的产品。
该品牌策略有以下优点:可以建立品牌信誉,树立企业在国际市场的信誉,提高品牌忠诚度;有利于新产品的推广上市,得到消费者的认同;广告具有规模效益,既可以降低企业的广告成本,又可以统一品牌形象。
但统一品牌策略也存在风险。
因为若企业产品质量参差不齐,企业品牌就会因个别劣质产品而受损。
(2)多品牌策略国际企业对不同的产品采用不同的品牌名称。
当国际企业产品线较多而关联性较小、生产技术条件差异较大时,宜采用多品牌策略。
该策略的优点是:企业可以在国际市场上开拓出更加深入的细分市场,满足不同顾客的需求;企业不会因某个产品品牌信誉下降而连累其他品牌。
当然,多品牌策略也有缺点。
第一,产品之间横向联系少,不容易形成统一的形象,很难让消费者对企业认可、信赖和忠诚。
第二,多品牌的建设需要企业投入比统一品牌更多的人力、财力和物力。
(3)母子品牌策略即采用“主品牌+副品牌”的模式,以成功品牌为主品牌展示产品的社会影响力,而以副品牌凸显各个产品的不同个性形象。
如“松下一爱妻号”、“康师傅一小虎队”、“东芝一火箭炮”、“三星一名品”、“长虹一红太阳”等。
(4)签注式品牌策略即除标注产品品牌名称之外,还附加母公司商标或标识的一种品牌策略。
例如,美国通用汽车公司生产多种类型的汽车,包括凯迪拉克( Cadillac)、别克(Buick)和雪佛兰(Chevrolet)等不同品牌,个别品牌前冠以公司的名称GM组成品牌名称。
这样就使商标名称、公司名称和产品名称结合在一起。
(5)联合品牌策略指两个或多个企业的品牌,通过相互联合而形成一个新的品牌。
联合品牌可以使两个或多个品牌有效地协作,相互借势,一种品牌可以借另一种品牌来丰富其内涵,加强品牌认知,引发品牌联想,从而提升品牌价值,提高品牌的市场影响力和竞争力。
例如联合品牌有:联想(Lenovo)与英特尔(lntel)、三菱重工十海尔、索尼+爱立信等。
它们在我国市场上做得非常成功。
28.简述全球价格战略的种类。
11-287答:(1)全球统一定价战略全球统一定价战略是将同种产品在世界各个地方以相同的价格出售。
高科技产品和奢侈品公司往往采用这一定价战略。
全球统一定价战略的实施要求各地的消费者对产品需求差异较小,而且消费人群对价格不敏感。
但这种定价的问题是,如果要扩大产品的市场占有率,那么产品价格对于贫穷国家而言可能过高,而对于富裕国家来说可能太低。
(2)市场差别定价战略市场差别定价战略又称价格歧视战略,是指根据各个国家对价格的不同承受能力分别制定不同的价格。
差别定价的条件是市场分隔,低价市场的商品无法向高价市场转售,而且消费者的承受能力也有实际差别。
(3)成本差别定价战略成本差别定价战略是当国际企业在不同国家制造同一种产品,并在当地市场销售时,如果采用同一种加成率制定价格,由于成本不同,造成同种产品在不同地区市场上的价格差异。
这种价格能使生产和销售成本得到弥补。
29.简述开展国际公共关系的程序。
13-326答:(1)开展国际公共关系调查搜集并了解目标市场公众对本企业的意见和态度,分析企业及其产品在公众中的形象和知名度,总结经验教训并发现问题。
(2)确定国际公共关系目标有了明确的公共关系目标,就有了具体的努力方向。
根据公众的心理活动过程,公共关系促销的目标主要有:①以知晓为目标;②以联络感情为目标;③以改变态度为目标;④以改变行为为目标。
(3)制定国际公共关系行动方案围绕着国际公共关系促销目标,有多种行动方案可供选择。
方案具体包括主题、项目、策略和时机等多种内容。
(4)实施国际公共关系计划国际公共关系促销计划的实施就是在公共关系促销计划被采纳以后,将计划所确定的内容变为现实的过程。
(5)国际公共关系效果评价在公共关系实施过程中以及实施之后,国际企业必须对公众信息进行反馈,了解国际公众对国际公共关系策略和产品的反应以及公共关系的目标是否实现,任务是否完成。