服装企业营销渠道研究.doc
优衣库营销策略研究
优衣库营销策略研究一、本文概述随着全球化和市场经济的不断发展，服装零售行业面临着前所未有的挑战和机遇。
在这个大背景下，优衣库（UNIQLO）凭借其独特的营销策略，在全球范围内取得了显著的商业成功。
本文旨在深入研究优衣库的营销策略，探讨其成功的背后原因，以期为我国的服装零售企业提供有益的启示和借鉴。
本文将对优衣库的品牌定位和市场策略进行详细的分析。
优衣库以提供高质量、价格合理的基础款服装为特色，通过精准的市场定位和差异化的产品策略，成功吸引了大量忠实消费者。
同时，优衣库还注重产品的功能性和舒适性，以满足不同消费者的多元化需求。
本文将研究优衣库的渠道策略。
优衣库通过线上线下相结合的销售模式，实现了全渠道的覆盖。
线上平台通过优化用户体验、提高购物便利性等方式，有效提升了品牌影响力；线下门店则通过精心设计的店面布局、舒适的购物环境等，为消费者提供了优质的购物体验。
本文还将探讨优衣库的营销合作策略。
优衣库善于与各种知名品牌和设计师合作，通过联名款等方式推出限量版产品，以吸引更多的关注和购买。
这种合作方式不仅提高了优衣库的知名度和影响力，也丰富了产品线，满足了消费者的个性化需求。
本文将总结优衣库营销策略的成功经验，并结合我国服装零售行业的实际情况，提出相应的建议。
希望通过本文的研究，能够为我国的服装零售企业提供有益的启示和借鉴，推动整个行业的健康发展。
二、优衣库营销策略概述三、优衣库营销策略的深入分析优衣库，作为全球知名的快时尚品牌，其成功的背后离不开其独特的营销策略。
这些策略不仅体现在产品的设计、生产、销售等各个环节，更体现在品牌形象的塑造、市场定位的精准以及消费者心理的把握等多个方面。
优衣库注重产品的高品质与高性价比。
其设计理念始终坚持“简约、实用、时尚”，力求满足广大消费者对日常服饰的基本需求。
同时，优衣库通过优化供应链管理、提高生产效率等方式，降低成本，实现了产品的优质低价，使得消费者能够以合理的价格购买到高品质的产品。
营销渠道纺织服饰行业中的各种营销渠道和销售模式
营销渠道纺织服饰行业中的各种营销渠道和销售模式营销渠道是指企业通过不同的方式将产品推向市场并与消费者进行交互的途径。
在纺织服饰行业中，由于竞争激烈和市场多元化，选择合适的营销渠道和销售模式对企业的发展至关重要。
本文将探讨纺织服饰行业中的各种营销渠道和销售模式。
一、线下销售渠道1. 实体门店实体门店是传统的销售渠道，它通常是通过店面和展示柜来展示产品。
消费者可以实际触摸、试穿和感受商品的质量与款式。
在纺织服饰行业，实体门店仍然扮演着重要的角色，尤其是在拥有大量线下消费者的市场。
企业可以通过开设自有门店或者与零售商合作，在高流量地区建立品牌形象和提供一站式购物体验。
2. 百货商场百货商场是纺织服饰行业中常见的销售渠道之一。
百货商场集合了各种品牌和商品，吸引了大量消费者。
通过在百货商场设立专柜或者区域，企业可以利用商场的流量和知名度来推广产品和品牌。
此外，企业还可以与商场进行合作，共同举办促销活动，增加产品的曝光度。
3. 多品牌店多品牌店是一个汇集多个品牌的零售店铺。
与实体门店相比，多品牌店的租金和运营成本较低，而且具有更丰富的商品选择，从而吸引了更多的消费者。
企业可以通过将产品放置在多品牌店中，与其他品牌形成差异化，并通过品牌形象和促销活动吸引消费者的目光。
二、线上销售渠道1. 电商平台随着互联网的普及和电子商务的快速发展，许多纺织服饰企业将目光转向了电商平台。
电商平台的特点是流量多、线上支付便捷，适合企业与消费者进行长期互动和品牌推广。
企业可以通过在电商平台上开设官方旗舰店或者参与平台的促销活动来提高产品的曝光度和销售额。
2. 移动应用随着智能手机的普及，移动应用成为纺织服饰行业的新兴销售渠道。
通过开发移动应用，企业可以提供定制化的购物体验，并与消费者建立更紧密的关系。
移动应用还可以通过推送消息、优惠券和个性化推荐等功能来提高用户黏性和购买意愿。
三、直销模式1. 会员制度会员制度是许多纺织服饰企业采用的一种直销模式。
新零售双分销渠道营销模式下服装企业盈利能力的研究——以太平鸟时尚服饰股份有限公司为例
2020年17期总第926期一、服装企业实施新零售双分销渠道的发展分析新零售双分销渠道作为一种新兴的商业营销模式为我国服装企业的发展起到很好的促进作用，显得尤为重要。
经过一段时间的发展，双分销渠道在服装企业的发展状况如何？选取A 市太平鸟公司为研究对象。
太平鸟公司采取的是典型的双分销渠道，即“线上”分销渠道和“线下”分销渠道相结合的一种多分销渠道模式。
太平鸟公司“线下”采取“直营店+特许加盟店”的分销渠道，“线上”采取“自营平台+第三方平台”的分销渠道。
1.公司线下分销渠道图12015年-2018年太平鸟线下门店零售额变化趋势（单位：亿元）线下销售渠道方面，由图1可知，百货商店和购物中心一直是线下主要销售渠道，两者总零售额占比五年内从52%上升至68%，购物中心零售额占比一直处于增长状态。
同时，百货商店零售额从2017年以后呈逐渐下降趋势，到2019年购物中心零售额及占比首次超过百货商店。
奥特莱斯渠道自2018年开始经营起零售额持续提高，2019年较去年同期增长率超40%，在商品流转和存货消化上有着不可或缺的重要地位。
查看年报可知，公司对大量街店进行调整和关闭，街店的零售额及占比都在连续下降，导致与购物中心的销售额差距日益扩大，主要原因有以下几点：（1）从位置来看，街店一般位于街道两侧，虽然车流量人流量比较大，但气候因素和交通因素如停车不便等，都会对门店客流量造成影响，而购物中心一般位于商业繁华的闹市区，有整幢室内建筑和专属停车区，不必担心在街店进出忽冷忽热或者无法停车的状况，整个购物过程更为舒适，客流量受气候因素和交通因素的影响较小。
（2）随着消费升级的到来，消费者更加重视生活质量，消费观念更倾向于个性化、品牌化的追求，购物中心可以集购物、餐饮、文化、娱乐等多种功能于一体，几乎能满足全家人的需求，相比于街店的单一消费，购物中心有业态齐全、共享设施、种类丰富的优势，不仅为消费者提供了多元选择和便利服务，也顺应了目前快节奏的生活方式。
阿迪达斯在华营销渠道分析
阿迪达斯在华营销渠道分析目录前言 (1)一、阿迪达斯产品在华营销的概括介绍 (2)1.1 企业概括 (2)1.2 主要产品 (2)1.3整体中国业务销售状况 (2)二、阿迪达斯在华营销的渠道现状及存在问题 (3)2.1阿迪达斯在华营销的渠道分类及特点 (3)2.2阿迪达斯在华营销的渠道发展与规模 (4)2.3阿迪达斯在华营销的渠道存在的问题 (4)三、阿迪达斯在华营销的渠道发展的前景分析 (5)3.1阿迪达斯在华营销的宏观环境PEST 分析 (5)3.2阿迪达斯在华营销的渠道的竞争结构分析 (6)3.3主要竞争对手的营销渠道的策略分析 (7)四、阿迪达斯在华营销的渠道的提升策略研究 (7)4.1阿迪达斯在华营销的渠道的本土化发展 (7)4.2基于体验中心和销售网络的营销渠道开辟 (7)4.3基于营销理念升级的营销渠道升级 (8)4.4多种销售特点和形式综合的生态化销售渠道建设 (8)五、结论 (8)参考文献 (8)前言阿迪达斯作为国际知名的运动商品品牌，其品牌价值已经接近200亿美元在全世界运动用品市值排行第2仅次于耐克。
阿迪达斯品牌的成功与其成熟的市场运营和营销策略具有密不可分的关联。
当前，阿迪达斯品牌在大中华地区的销售和发展，虽然历经坎坷，但是也取得了显著的成效。
2008年北京奥运期间，阿迪达斯为在中国乃至整个大中华地区的销售宣传做足了功课，但是在奥运赞助中，高估了中国市场的增长，同时低估了本土品牌的冲击，在那之后的2009年到2010年业绩都处于低迷状态。
2011年，服装行业整体不佳的市场行情中，阿迪达斯脱颖而出，然而大举扩张的战略必然面临着向二、三线市场下沉，分析人士认为，短期内阿迪达斯难以在这些市场显示出优势。
尽管德国本土仍是其最大的市场，然而目前中国与俄罗斯市场的利润贡献最为巨大。
阿迪达斯大中华区董事总经理高嘉礼(Colin Currie)曾放言：“今后五年，阿迪达斯在华年销售额将以15%至20%的速度增长。
运动休闲服装企业分销渠道存在的问题及对策研究——以李宁为例
攀枝花学院Panzhihua University攀枝花学院本科毕业论文运动休闲服装企业分销渠道存在的问题及对策研究——以李宁为例学生姓名：冯兴学生学号： 201010304010院（系）：经济与管理学院年级专业： 2010级市场营销指导教师：肖亮教授助理指导教师：二〇一四年四月摘要在北京奥运会结束之后，我国的经济和社会进入了一个新的时代。
而运动休闲服装也冲出了运动赛场的局限，成为了人们生活中的潮流，同时也带动着运动休闲服装企业在中国的快速发展。
但运动休闲服装的快速发展并没有适应现代化社会发展的步伐，在企业分销渠道上还是以传统分销居多，这就导致了运动休闲服装企业在社会中难以生存。
李宁服装企业通过20多年的发展，打破了国外服装企业在中国独占鳌头的局面，但其在分销渠道存在的问题，导致其出现了不断衰退的局面。
因此，以李宁为主的国内休闲服装企业很有必要在分销策略生有所创新，以打破现在不断衰退的局势。
本文在现有研究成果的基础上，通过对国内外研究现状和代表性企业李宁公司分销渠道管理的分析，剖析运动休闲服装企业分销渠道存在的主要问题，进而优化分销渠道并提供对策建议。
关键词李宁，分销渠道，分销策略ABSTRACTAfter Beijing Olympic Games, Chinese economy and society entered a newperiod. All-people movement gradually began to sprout in people's heart, and became absolutely necessary in high quality life of modern society people. Sports leisure clothing also rushed out of the limitations of sports field and had become a trend in people's lives. It also drived the rapid development of sports leisure clothing enterprises in China. But the rapid development of the sports leisure clothing did not adapt to the pace of the modern social development because the enterprise’s channel of distribution was mostly in traditional distribution which made the sports leisure clothing enterprises hard to survive. Through more than 20 years of development, Li Ning clothing broke the foreign garment enterprises dominated situation in China, but its problems in the distribution channel, led to the gradual recession appeared. Therefor,give priority to with Li Ning's domestic leisure clothing enterprises is necessary in distribution strategy innovation, to break the declining situation now.In this paper, on the basis of existing research results, through to the domestic and foreign research present situation and typical analysis of li ning company distribution channel management in enterprises, analyzes sports leisure clothing enterprises main problems of distribution channels, and optimize the distribution channels and provide countermeasures and Suggestions.KEYWORDS lining, channel of distribution, distribution strategy目录摘要 (I)ABSTRACT (II)绪论 (1)（一）研究背景 (1)（二）研究目的及意义 (1)1、主要研究内容 (1)2、主要研究方法 (1)一、运动服饰的市场状况与发展趋势 (3)（一）国外运动服装市场现状 (3)（二）国内运动服装市场现状 (3)1、国内运动休闲服装产业快速发展 (3)2、国内运动服装市场竞争激烈 (4)3、国内运动休闲服装企业竞争能力较弱 (4)4、我国运动休闲服装行业的特点 (4)5、国内运动服装企业分销渠道管理不成熟 (4)6、运动休闲服装未来发展趋势 (5)二、李宁公司的发展概况及营销环境分析 (6)（一）李宁公司的发展概况 (6)（二）李宁公司的营销环境分析 (6)1.PEST分析法 (6)三、李宁公司的分销渠道策略分析 (9)（一）李宁公司分销渠道结构及分销现状 (9)1、李宁公司的分销渠道现状 (9)2、李宁公司分销渠道结构 ............................................. 错误！未定义书签。
李宁运动服饰全渠道营销存在的问题及对策研究
李宁运动服饰全渠道营销存在的问题及对策研究摘要：本文对李宁运动服饰品牌营销策略研究，简明扼要叙述企业发展和企业品牌，使用市场营销中市场环境分析工具，分析企业宏观营销环境，通过研究企业全渠道营销现状，分析出李宁运动服饰全渠道营销中存在的问题以及出现问题的原因。
关键词：全渠道营销李宁运动服饰一、李宁运动服饰营销渠道现状1.线下店铺这些年，李宁作为传统服装零售公司的代表，其在服装行业已经站稳脚跟，公司自创建之初就将线下店铺模式的优点发挥到极致。
以店铺类型为依据，公司现阶段的店铺类型包含四种，分别是奥特莱斯、正价店铺、加盟店、工厂店快闪店。
线下店铺不论是在产品种类还是在规模方面都具有优势，其目的就是宣传品牌以及品牌形象展示。
最为主要的是借助触觉以及视觉感官对品牌信息进行传递。
消费者在实体店铺中可以对产品质量进行检查，同时还能够试穿，并且也能够咨询销售专员的建议，如此便能够将产品退换货率提升，从而使得运营效率加强。
2.线上店铺公司为能够让客户享受到更好的购物体验，其也将众多线上服务推出，具体包含的服务有天猫旗舰店、官网商城、京东旗舰店以及品牌App等。
在这种情况下，消费者能够将自己心仪的产品随时挑选出来，特别是新冠疫情时期，线下店由于受到新冠疫情的影响也受到巨大打击，而在这种情况下公司深度挖掘线上渠道也为服装零售业的发展起到借鉴意义。
在公司相关部门统计的数据中察觉到，公司在2021年时线上渠道完成总销售额的40%。
借助网上分享以及评分等方式，将大量的消费者吸引过来，从而使得公司的销售业绩得以提升，并且还使得公司品牌影响力扩大。
二、李宁运动服饰全渠道营销存在的问题分析1.线上营销渠道薄弱由于受到互联网营销渠道的影响，就算疫情的到来对市场经营活动冲击巨大，然而还是会有60%左右的公司顺利地渡过难关。
从另外层面而言，公司的线上销售额稳步提升。
超过一半的企业表示，相比去年而言，线上销售额得到明显提升。
公司在很大程度上受到第三方平台规则的影响，另外，公司各个渠道并未有效整合在一起，并且公司在线下以及线上经营时没有创建出一个完整的管理体系。
品牌服装营销渠道整合策略研究
品牌服装营销渠道整合策略研究营销渠道关系着品牌服装企业经营效率和竞争力的提升，而日益激烈的市场竞争对品牌服装销售渠道的整合也提出了更高的要求。
本文分析了品牌服装营销渠道的特点，并指出品牌服装营销渠道存在的问题分析，在此基础上提出了整合品牌服装营销渠道的相关策略。
标签：品牌服装营销渠道整合策略目前，中国已成为世界最大的服装生产国和消费国，但却缺少世界级的服装品牌。
伴随着主体市场竞争及中高端品牌服装市场的日益激烈，在服装品牌的营销上就要求更加深入和细致化，以提高市场资源的可控程度。
营销渠道关系着企业经营效率和竞争力的提升，因此，对品牌服装营销渠道的整合提出了更高的要求。
一、品牌服装营销渠道的特点1.品牌服装发展现状中国加入WTO以来，制衣业市场格局发生了重大变化，主要表现在：（1）国外一、二线品牌大量进入中国市场，并通过授权生产或海外OEM 产品来降低市场进入成本，从而达到扩大中国市场同类产品占有率及打压本土品牌的目的。
（2）国内市场上服装品牌众多，国产品牌数量已超过300 多个，品牌间的竞争近乎白热化。
中国的服装行业面临着品牌化和国际化两大主题，遭受到前所未有的挑战，这迫使国内制衣企业由注重数量规模型增长向注重质量效益型转变。
2.品牌服装营销渠道的特点品牌竞争就是以品牌形象和价值为核心的竞争，是一种新的竞争态势。
品牌服装营销渠道的特点包括：（1）销售渠道是品牌营销战略的重要环节，也是企业的重要资产之一，是企业将产品向消费者转移的过程中所经过的路径，包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等相关部分。
（2）商品和服务能否快捷、顺畅地到达顾客手中，渠道发挥着越来越大的作用。
而制衣业是流行性和季节性很强的行业，渠道的顺畅尤显重要，因此，品牌营销渠道的建立对企业的长远发展至关重要。
（3）不同行业、不同产品、不同规模的企业，销售渠道的形态都不相同，企业可以在短时间内向市场推出一项新产品，却不能在短时间内建设好渠道，而没有好的渠道同样不能使销售取得成功，所以渠道影响制衣企业的竞争力，关系着制衣企业的兴衰成败。
服装销售渠道介绍
•
三、服装中间商的选择
• 对于新建销售渠道的服装企业而言，因为刚进入市场，企业的市场管理能 力相对较弱，应该尽可能的利用中间商的资源进行渠道建设。对于已经经过几年 市场运作的销售渠道，企业则可以考虑进行渠道的调整和改善，淘汰经营不善和 合作不良的中间商，拓展新的销售区域，甚至可以改变原有的渠道模式和结构， 建立更为合适的渠道网络。 • 在选择中间商时，企业必须广泛收集中间商的相关业务信息，重点可从以 下几个方面对中间商进行分析和评价： • 1、影响区域 • 2、服务对象 • 3、经营实力 • 4、产品政策 • 5、服务能力 • 6、财务等级 • 7、合作精神
组员：05王蕾蕾 10孟佳晓 18魏安娜 19蒋露萍 26徐小丹
服装销售渠道的构成
•一、服装销售渠道的成员
服装销售渠道是由拥有产品所有权并承担相应风险的企业和作为渠道终 点的消费者构成，其基本成员包括四类： 1、服装生产商 服装生产商是指提供服装产品的生产企业，是服装销售渠道中最关键的 因素。它不仅是服装销售渠道的源头和起点，而且是服装营销渠道的主要组 织者和渠道创新的主要推动者。 2、服装中间商 服装中间商指从事服装批零业务及代理业务的商业企业，包括生产商的 销售机构、批发商、代理商、零售商等。 3、服装消费者 服装消费者是销售渠道的最后一个环节，也是服装产品服务的对象。 4、其他辅助商 辅助商是指其他一些支持渠道业务的成员，如运输公司、仓储公司、保 险公司、银行、咨询公司、广告公司等。
3、渠道发展的趋势 在服装销售的各种渠道中，服装生产企业——总经销（代理）商— —二级分销商——零售店——消费者，这种传统的渠道模式是以往比较 常见的。然而，这样的销售网络却存在着许多问题。
因此，为了适应服装市场快速多变的需求，服装的销售渠道发展呈 现出以下的趋势。
服装营销方案营销渠道
服装营销方案营销渠道引言服装行业一直是一个竞争激烈的市场，如何选择和利用合适的营销渠道，是成功营销服装产品的关键。
本文将探讨服装营销方案中的营销渠道选择和利用，以帮助企业制定正确的营销策略，提高销售业绩。
1. 线下实体店线下实体店一直是服装行业最传统、最重要的销售渠道之一。
实体店的优势在于能够提供顾客体验、直接接触和试穿产品，建立良好的品牌形象。
在选择实体店的位置时，需要考虑顾客流量、目标群体、竞争对手等因素。
同时，在实体店中还可以使用适当的促销手段，如打折、赠品等，吸引和留住顾客。
• 1.1 多品牌实体店多品牌实体店是指在一个实体店里销售多个品牌的服装。
这种形式可以吸引不同品牌的消费者，在同一地点提供更多购物选择。
企业可以选择合适的多品牌实体店，通过与其他品牌的合作，共同推广产品，并分享销售和运营成本。
多品牌实体店也能够提供更好的购物体验，帮助企业提高品牌形象和销售额。
• 1.2 专卖店专卖店是指单一品牌的实体店，它能够为顾客提供更专业的产品知识和服务。
通过专卖店的门店形象和陈列，可以有效地传达品牌的价值观和风格，吸引目标顾客。
与多品牌实体店相比，专卖店更容易建立品牌忠诚度和口碑效应。
因此，企业需要选择适合自己品牌形象的专卖店，并确保店内的产品陈列和销售团队能够很好地代表品牌形象和理念。
2. 电子商务平台随着电子商务的迅猛发展，越来越多的消费者开始在网上购物。
电子商务平台是一个具有巨大潜力的服装销售渠道，能够给消费者带来更加便捷的购物体验。
在选择电子商务平台时，需要考虑用户规模、平台知名度、合作政策等因素。
• 2.1 自有网店自有网店是企业自己建立和运营的电子商务平台。
自有网店的好处是可以完全掌握品牌形象和销售环节，提供更完整的产品信息和售后服务，同时避免与其他品牌在同一平台上竞争。
为了获得更多流量和提高网店的排名，企业需要在网店推广和搜索引擎优化方面下功夫，吸引潜在顾客访问和购买产品。
• 2.2 第三方电商平台第三方电商平台是指像淘宝、京东、天猫等大型电商平台，它们具有较大的用户群体和良好的信誉，能够更好地推广和销售产品。
国内服装市场品牌营销渠道通路
辩证过程论
• 美国吉斯特提出 • 基本思想：任何观念均会导致对其本身的
否定 • 百货商店（高价格、高毛利、低周转率） • 折扣商店（低价格、低毛利、高周转率）
零售业分类
• 百货商店及购物中心 （department store/shopping center）：中小型百货商店超市化
• 大卖场（hypermarket)：零售业的主要业态 • 仓储式及会员制商店（cash & carry）：批发配送的
主力军 • 超级市场（supermarket）：未来的现代化“莱”市场，
向更专业的超市发展，如生鲜超市、食品超市 • 便利店（convenient store）：最有潜力的零售业态 • 个人用品商品（drug store）：专业化的典范
• 部分百货公司楼层管理人员的频繁变动客观造成服装 品牌经营位置的不稳定性
• 百货公司服装品牌经营的年轻化和时尚化为经典服装 品牌营销带来困难
百货公司——费用
• 基本费用：扣率、扣率+保底数、租赁费 • 额外费用：进场费、管理费、广告费、促销费
（账扣费） • 店员费用：工资费、提成费、交通费、电话费、
超级市场
100~2500
5000左右
10~15分钟
更多选择 物超所值 连锁布局 规模效应 地域性强
高毛利 低价高周转率 高品质多样化
采购特点 创造形象
合理毛利
白领 目标消费
一般家庭
家庭主妇 社区型消费
品牌专卖 各类商品全 细致服务 多有停车场 经营特点 价格不菲 倡导低价
购物环境较好 价位适中 配合特卖
便利店 80~100
服装营销渠道的管理和实体分配
服装营销渠道的管理和实体分配摘要：该文根据作者多年工作经验，从服装营销的渠道管理、实体分配和服装库存管理与定量三个方面探讨了服装营销的相关知识，希望能够为广大同行提供帮助。
关键词：服装营销渠道管理实体分配在社会经济生活中，大多数制造企业都不会将产品直接出售给消费者。
在制造企业与最终消费者之间有大量不同功能和具有不同名称的营销中介机构，通常称中间商。
大多数服装制造企业和其他生产企业一样需要与营销中介机构打交道以便将产品提供给最终消费者，由此组成了营销渠道。
营销渠道亦称分销渠道或流通渠道，是执行将产品及所有权从生产者转移到消费者的所有活动的一系列组织机构，由生产者与最终用户之间执行不同功能的营销中介机构组织构成。
在服装流通领域中，最大量的是零售商，此外还有批发商、代理商和担负类似转售职能的商贸公司等中介组织。
由于服装业的运营涉及从纺织业到零售业的漫长过程，故而广义的渠道还包括整个过程的流通组织。
1服装营销渠道的管理服装企业一旦决定了选择某种营销渠道，就应予以贯彻实施，对中间商进行有效的。
1.1选择中间商管理、评价和控制。
通过调查，对中间商的经营年限、经济和信用状况、工作态度和效率等方面进行评估。
如果中间商是销售代理，服装企业还要评价他们经营其他产品的数量和特征、推销能力的规模和经营素质；如果中间商为独家经营的百货公司，生产者需要评价其店址，未来成长市场潜量和顾客类型等。
1.2激励中间商服装企业对中间商应采取奖优罚劣的措施，对经营有方的中间商给予各种正面鼓励，如较高的毛利、折扣率优惠、各种奖励、合作性广告补贴等；而对那些经营不善者则采取制裁措施，如减少折扣率优惠或终止合作关系等。
但这种合作方法并不真正有利于双方的发展，更好的做法是服装企业与中间商建立长期的合作伙伴关系，即服装企业在产品供应、市场开发、市场覆盖面、信息等方面与中间商合作，形成利益共享的供应链关系；采用分销规划方案，建立一套有计划、专业管理的纵向营销系统，即共同规划销售目标、存货水平、商品陈列、销售培训、广告促销等方案，将服装企业和中间商的需求有效地结合起来。
浅析品牌服装企业营销渠道整合与优化
服 合 良好 的渠道 管理 ， 销 Ｉ ］ ［ 能够 快速 方便 地买 到商 品 ， 对 售有 很好 的促 进作 用 ， 利 于市场 的拓 展 ， 而实 有 从 装 与 现 销售拓 展 的最大 化 。 企 优 １ 品牌 服 装 企 业 常 遇 到 的 渠道 弊 病 业 化
道能 够使 每一 个愿 意或 希望 购买商 品 的消费者 都
销 量 ， 竞 争对 手 乘 虚 而入 ； 果 补 亏 ， 仅 流失 让 如 不 大 量利 润 ， 更重要 的是会 导致 价格越 走越 低 ， 市场 管理一 片混 乱 ， 形成 价格 “ 剪刀 差” 经销 商纷 纷转 ，
向 。导致 价格 “ 刀差 ” 剪 的根 本 原 因 是 ： 企业 无 法 控制 商 品的“ 流速” “ 、 流量” 流向” 物 流 无法按 和“ ， 厂家 年初 已定政 策执 行 。存在 这种 情况 的主要原
上海拉夏贝尔服饰股份有限公司营销渠道的现状分析与发展建议 (3)
上海拉夏贝尔服饰股份有限公司营销渠道的现状分析与发展建议摘要：随着我国经济迅速发展与服饰市场的迅猛发展，衣着问题对于人们来说非常重要题，但是随着服饰销售市场竞争越来越大，如何才能更好的实现销售成了问题。
做到经济与环保的统一,资源的合理、有效的利用。
在各个环节,都能有所依靠的正常的轨道进行运行,以免出现服饰营销管理失衡的情况。
这就是重视定价与销售的控制与管理的作用,在服饰销售的初期,就可以做到防微杜渐,最大限度的做好销售质量检测与管理。
能够依据一个专业化、系统化的指导思想去管理引导相关专业销售人员的销售工作、行为,因此，上海拉夏贝尔服饰股份有限公司在服饰产品销售的过程中，重视网络营销的渠道，采取多种营销方式，实现经济效益的最大化。
关键词：服饰销售；公司营销；策略研究一、绪论（一）研究背景与研究意义1、研究背景衣食住行是民生之本，衣着是人们生活中永不褪色的话题，服饰市场是投资商投资的大热市场，对服饰产品营销进行改革是服饰行业管理发展的必然趋势,它贯穿于整个服饰产品营销过程中,是一项系统的、综合的工程,也是一项集合经济、技术、管理的工程。
大大的促进相关企业的产品营销质量与效率,获得经济效益。
同时,提高了相关管理部门与管理人员的职业素养与管理意识,健全相关营销制度体系,促动了服饰产业的长效发展。
只有这样的控制和管理,才能真正切实有效的向着专业化与标准化的方向发展。
一个服饰销售技术的顺利进行,需要多方面的管理引导,不管是相关的技术人员的管理还是服饰销售人员的培训教育、宣传。
具体解剖上海拉夏贝尔服饰股份有限公司营销管理中所存在的问题，改进工作,做到经济与环保的统一,资源的合理、有效的利用。
在各个环节,都能有所依靠的正常的轨道进行运行,以免出现服饰营销管理失衡的情况。
相信在相关人员的共同努力之下,上海拉夏贝尔服饰股份有限公司营销问题能够得到有效控制,实现成本最小化的目标,推动整个产业的顺利进行。
以上海拉夏贝尔服饰股份有限公司为研究对象。
服装销售渠道
服装销售渠道国内服装销售渠道模式分析在国内服装业，渠道模式通常有3种：代理制、直营以及特许加盟。
代理制是指在主要的销售区域发展总代理商，再往下发展二级或三级经销商，七匹狼、九牧王便是通过代理商开拓区域市场；雅戈尔主要发展直营模式，目前拥有超过2000个销售终端，其中商场专柜和直营店超过40%。
海澜之家和美特斯邦威都采用了特许加盟来进行快速发展。
这3种服装业渠道模式最终形成的零售终端为：商场、专卖店、超市、批发市场、网上销售。
对于优势品牌服装而言，商场、专卖店是其主要零售终端模式，其中专卖店模式逐渐成为服装业主流渠道模式。
目前，服装企业的竞争已有原来的产品竞争转为营销网络和渠道的竞争。
浙江雅戈尔、福建七匹狼、浙江报喜鸟、美特斯邦威、森马、以纯、李宁、安踏等，纷纷加大了渠道扩展的力度，除了进驻商场专柜以外（商场专柜销售约占企业销售渠道的15-20%），专卖店模式成为各大服装企业跑马圈地的首选战略。
专卖店模式分为直营专卖店和连锁加盟专卖店，其中连锁加盟专卖店为主要渠道拓展模式，（占比为70%-95%）各大服装企业的直营店占比不等，在5-30%左右，其中，七匹狼直营店比例小，仅5家直营店，美特斯邦威直营店比例在20%左右，李宁、雅戈尔等直营店比例在20％－30％左右，直营店净利润大约是加盟店的3倍，因此，各大企业未来将大力发展直营店。
百研资讯认为, 服装渠道竞争力在于：营销网络是抓住消费者的直接武器。
许多国际服装零售商甚至不用广告，单单通过门店就可以吸引消费者。
在面对渠道议价能力越来越强的情况，终端主导化趋势日渐明显。
服装企业要建立好渠道，需要强势的品牌支撑、良好的管理运营、完善的信息网络系统，完备的物流系统，掌控整个产业链的非资本环节。
几种方法整合服装产业链：1、生产销售一条龙：控制零售终端等于控制利润来源，这是很多企业选择做直营的目的，中国衬衫巨头雅戈尔为此不惜花巨资构建其上游和下游企业，自营店比例占雅戈尔销售终端店的40%左右。
论文--浅谈森马服饰的营销策略分析及对策建议——以浙江为例--修改版
浅谈森马服饰的营销策略分析及对策建议——以浙江为例引言我国服装的总产量在世界上居于绝对优势，国内目前也拥有众多的服装品牌；然而，我国又是一个缺少知名品牌的国家，随着外国著名品牌逐步进入我国，国内服饰行业的竞争日趋激烈。
为此许多服饰企业不断拓展分销渠道、采取各种分销手段、不惜代价地争夺顾客，竞争对手之间的价格战更是如火如荼，销售终端面临微利甚至负利。
多数企业倍感“黔驴技穷”，却又难以自拔。
森马服饰是我国服装行业的较大品牌，其发展也面临着类似的种种问题。
因此，森马服饰如何根据企业自身情况定位自己的目标市场，如何采取更加科学有效的营销策略，以逐步建立自己的品牌，扩大企业市场份额，已成为当前森马服饰迫切需要解决的问题。
一、森马服饰的介绍森马集团有限公司创立于1996年,是一家以虚拟经营为特色、以系列休闲服饰为主导产业的集团，是温州市十大企业集团之一。
公司注册资本为人民币8800万元，总资产达5.8亿元。
集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌、五大子公司和八大分公司。
近年来，集团先后与法国PROMOSTYLE公司、韩国色彩协会、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外智力机构结成战略合作伙伴，成立了设计开发中心和技术中心，始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。
目前森马的产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、夹克、羽绒服、羊毛衫等21大系列。
森马一直秉承“创大众服饰品牌”的宗旨，坚持走增长与成长相结合的道路，真诚缔造国内年轻市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。
二、森马服饰的现状森马服饰面对世界经济一体化的形势，集团立足于国内、面向全球，积极开拓国际市场，构建21世纪的战略发展框架。
凭借国际一流的设备、领先国内的技术、严格完整的管理和卓越的品质，森马服饰与来自于美国、意大利，德国等国的知名企业和投资集团建立密切合作关系，产品畅销遍布于欧、美、澳、亚等十几个国家和地区，为国际集团化战略迈出了坚实的一步。
论服装企业营销渠道的建立与控制
论服装企业营销渠道的建立与控制摘要本文对营销渠道的概念和特征做出了准确描述，认为服装企业营销模式的种类有商场经营模式、服装批发市场经营模式、连锁经营模式、代理销售模式、特许经营模式、网络营销模式。
本文认为，服装企业要想建立和控制良好的营销渠道，必须认清服装消费和服装产品本身的特点。
服装消费和产品的特点有：服装产品属于消费类产品中的选购品；产品具有极强的适时性，产品生命周期短；消费具有品牌偏好；产品属于小件商品；品牌、产品种类繁多；产品技术含量低，容易模仿和仿冒。
在认清服装消费和产品本身特点的基础上，必须探究营销渠道建立过程中面临的问题：服务思想认识不足，服务观念滞后；营销渠道窜货问题严重；服装营销渠道无法实现链式管理；服务不规范、不到位；服务于产品相分离。
面对这些问题，服装企业要想建立和开拓良好的营销渠道，必须加强监督和控制营销渠道，重视商业情报的收集，拓展服装的国际渠道，提高企业应变能力。
本文认为服装企业营销渠道中的主要成员之间，始终是相互依存、相互制衡的关系。
这种关系是由厂与商价值背景的矛盾、规模制造与低效率分销之间的矛盾引起的。
服装企业厂与商本身就是不同的利益群体。
要建立合作关系，关键就在于它们彼此能不能够在合作过程中取得自己不可替代的地位，取得不可替代的价值。
关键词服装企业；营销渠道；控制与反控制AbstractThis paper makes an accurate description of the concept and characteristics of marketing channel. There exit many clothing enterprise marketing mode, for example, market management pattern, clothing wholesale market management mode, chain business model, agent sales model, the franchise mode, and network marketing mode. The article thinks, to clothing enterprises to establish and control a good marketing channels, we must recognize the clothing consumption and the characteristics of the product itself. Clothing consumption and product features are: clothing products are consumer products in the purchase of goods; products with strong timeliness, short product life cycle; consumption has the brand preference; product belongs to small commodities; a wide range of brand and products; products with low technological content, easy imitation and counterfeit.On the basis of recognize the clothing consumption and the product itself, we must e xplore the problems faced in the process of marketing channel’s establishment:lack of awareness of service ideas and service idea; change goods in marketing channel’s problem is serious; garment marketing channels to achieve chain management; services are not standardized, not in place; serve the product phase separation. Face these problems, clothing enterprises to establish and develop good marketing channels, must strengthen the supervision and control of marketing channels, pay attention to business intelligence collection, expand the clothing international channels, improve the adaptability of enterprise.This paper argues that the garment marketing channels in the main members, has always been the interdependence, mutual relationship. This relationship was moderated by factory and business value background contradiction, manufacturing scale and low efficiency of distribution between contradiction. Clothing enterprises factory and thebusiness itself is different interest groups. To establish cooperation relations, the key lies in each other they can be in the process of cooperation to obtain its irreplaceable position, has irreplaceable value.Key words Garment enterprises; marketing channels; control and anti-control目录一、营销渠道问题综述和服装消费特点 (5)（一）营销渠道的概念和特征 (5)（二）服装企业营销渠道模式的种类 (5)1.商场经营模式 (5)2.服装批发市场经营模式 (6)3.连锁经营模式 (6)4.代理销售的模式 (6)5.特许经营模式 (7)6.网络营销模式 (7)（三）服装消费和产品本身的特点 (8)1.服装产品属于消费类产品中的选购品 (8)2.服装产品具有极强的适时性，产品生命周期短 (8)3.服装消费具有品牌偏好 (8)4.服装属于小件商品 (9)5.服装品牌、产品种类繁多 (9)6.产品技术含量低，容易模仿和仿冒 (10)二、服装企业营销渠道建立过程中面临的问题 (10)（一）服务思想认识不足，服务观念滞后 (10)1.重销售轻服务 (10)2.重售中轻售前售后 (11)（二）营销渠道窜货问题严重 (11)（三）服装营销渠道无法实现链式管理 (11)（四）服务不规范、不到位 (12)（五）服务与产品相分离 (12)三、面对问题，建立和开拓服装企业营销渠道的应对策略 (12)（一）加强监督和控制营销渠道 (12)（二）重视商业情报的收集 (13)（三）拓展服装的国际渠道 (13)（四）提高企业应变能力 (14)四、对服装企业营销渠道控制与反控制的认识 (14)论服装企业营销渠道的建立与控制一、营销渠道问题综述和服装消费特点（一）营销渠道的概念和特征关于营销渠道的概念，不同学者分别给出了不同的解释。
快时尚服装企业的网络营销策略研究以优衣库为例
快时尚服装企业的网络营销策略研究以优衣库为例一、概述在当今的全球化经济环境下，快时尚行业以其迅速的市场反应和灵活的供应链管理，成为服装行业的一股强劲势力。
快时尚服装企业以其独特的经营模式，能够在极短的时间内将最新潮流的服装从设计到上架，满足了消费者对时尚和新鲜感的需求。
随着互联网的普及和消费者购物习惯的改变，网络营销成为快时尚服装企业竞争的重要战场。
本论文以国际知名的快时尚品牌优衣库（UNIQLO）为例，深入探讨其在网络营销方面的策略和实践，旨在为我国快时尚服装企业提供有益的启示和借鉴。
优衣库作为快时尚领域的佼佼者，其成功不仅仅在于其产品的质量和设计，更在于其创新的营销策略。
尤其是在网络营销方面，优衣库通过社交媒体、电子商务平台和数字广告等多种渠道，有效地与消费者建立了联系，提升了品牌知名度和市场占有率。
本研究将重点关注优衣库如何利用网络平台进行品牌传播、消费者互动、市场推广和销售增长，以及这些策略背后的理论基础和实际效果。
通过对优衣库网络营销策略的深入研究，本论文期望为我国快时尚服装企业在网络时代的市场竞争中提供新的思路和方法。
特别是在面对消费者日益个性化的需求和快速变化的市场环境时，如何通过有效的网络营销策略提升品牌影响力，吸引和保持消费者的关注，成为快时尚服装企业必须面对和解决的问题。
本研究的成果不仅具有理论价值，对于指导快时尚服装企业的实际运营和市场拓展也具有重要的实践意义。
1. 快时尚服装企业概述快时尚，作为一个在21世纪初崭露头角的产业概念，指的是以快速、高效的方式，将最新的时尚趋势转化为消费者可以购买的产品。
这种模式强调对市场需求的快速反应，缩短产品从设计到销售的周期。
快时尚的兴起得益于全球化供应链的成熟、信息技术的进步以及消费者对时尚新鲜感需求的增长。
快时尚服装企业具有几个显著特点。
它们的产品更新速度快，能够迅速捕捉并反映最新的流行趋势。
这些企业通常拥有高效的供应链管理系统，确保从设计到生产的快速转换。
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服装企业营销渠道研究服装企业营销渠道研究篇一《服装企业营销渠道策略研究》摘要:章以服装企业营销渠道为研究出发点,结合服装企业特点,总结了服装企业营销渠道的4种模式,分析了服装企业营销渠道存在的问题,提出了服装企业营销渠道的选择策略。
关键词:服装企业;营销渠道;模式服装业作为我国具有比较优势的产业,近几年呈现出了持续发展的增长态势,但由于国内外不断变化的市场因素,服装企业面临着较大的发展压力与竞争压力,重塑企业竞争力已经成为服装企业提上日程的课题。
一、服装企业营销渠道模式(一)商场经营模式商场经营主要体现在百货大楼、大型商场及超市中的买卖等。
其中商场经营模式主要采用代销、租赁等形式。
租赁是指服装企业租赁商店货柜台,直接派售货员销售自己的服装。
由于这种方式会影响到商店的整个形象,也不利于商店的统一管理等,所以在一些大中城市的服装销售中,主要采用代销的形式。
代销就是服装企业把自己所属的商品提供给商店,商店把商品销售给消费者后收取一定的费用作为活动的补偿代价。
大型商场是消费者选择和购买商品的重要场所,其中服装销售更是重要的品类。
据调查,有40%的消费者在大型商场购买服装。
可见,大型商场对服装经营结构的调整将使服装市场出现新的经营格局和竞争格局。
(二)代理销售的模式在美国,代理商归入批发商的类型。
代理商并不拥有产品所有权,其主要功能是促进买卖成功,并从中获取佣金。
代理商不是代表买方就是代表卖方,服装行业里的代理商常常代表卖方。
代理商一般有制造代理商、销售代理商、采购代理商等形式。
在我国的服装销售市场中也有许多采用这种方式,其主要原因是:利用代理商可以降低销售成本,可以提高服装品牌销售的安全系数,可以提高服装品牌流行的信息可靠性,可快速突破地方市场保护主义,加快产品的流通速度,具有融资的效能,能快速增加市场份额等。
但是代理也存在许多的问题,如佣金较高等。
(三)特许经营模式特许经营就是一种营销产品和(或)服务和(或)技术的体系,基于在法律和财务上独立的当事人――特许人(Franchiser)和受许人(Franchisee)之间紧密和持续的合作,依靠特许人授予其受许人权利,并附加义务,以便根据特许人的概念进行经营,具体包括:受许人被允许在限定的区域和时间内使用特许人的商标或经营某一特定的业务;在特许合同期间特许人对受许人进行质量控制,以保证特许业务的经营;按照特许合同,特许人有义务向受许人提供业务支持,包括特许业务的组织、人员培训、商品策划、管理等各个方面;受许人定期要向特许人支付特许权使用费;特许经营合同不同于母公司与子公司之间的合同关系,也不同于同一家母公司的两家子公司之间的合同关系,而是两个独立法人之间的一种契约关系。
现代的特许经营诞生于美国,到20世纪50年代,特许经营发展成为经营方式特许经营。
这种方式目前在我国的服装企业比较火爆,例如,由皮尔卡丹开设的第一个特许专卖店后,其优势卓然,既可以利用授权人的管理优势,又能借助被授权人的资金等,扩大企业发展,互惠互利实现双赢。
还有历届CHIC中国国际服装服饰博览会上,几乎绝大多数服装企业都打出诚邀特许加盟的招牌。
(四)络营销模式电子邮件营销:企业购买邮件地址库,将自己和产品信息通过电子邮件发送出去。
字链广告营销:写一段话,将这段话链接上企业的站后放置在各大门户的相应板块。
如果用户上看到并且点击,则可以到企业的站上浏览查看。
搜索引擎结果字链营销:此种方式的优点在于对目标客户比较聚焦。
例如,用户在搜索服装,他在搜索引擎上搜索出的结果是与服装相关的企业。
络图片广告营销:络图片广告牌与报纸、杂志等传统媒体上的广告很类似,也很容易理解,当民浏览一个页时,它上面放置的广告条幅、按钮等就会出现,从而被人看到。
除却以上营销模式之外,在我国的服装领域中,许多服装企业纷纷开展了邮购销售渠道的模式。
例如,北京的曾丹时装有限公司等,这些企业也取得了不错的业绩。
二、服装企业营销渠道存在的问题(一)营销渠道的辐射能力和控制能力有限随着企业规模的扩大,渠道辐射力和控制力的问题会对企业提出更高的要求,一旦渠道辐射力与控制力减弱。
企业便不得不小心应对可能面临的渠道危机,较大规模的企业在经营初期往往都是比较弱小的,且资非常有限利用分销商的络资推广产品是一种合理有利的方式。
当然,这也会使企业形成对分销商的依赖,当企业对分销渠道的控制力减弱或分销商不进行合作时可能会造成渠道成本不断增加。
渠道产出日益减少的现象当企业规模越越大,当品牌影响力不断增大时,企业需要为规避渠道风险并为后续产品奠定渠道基础。
此时,企业的渠道辐射力和控制力弱相应跟不上,没有凭借自身的财力和市场管理经验组建自己的分销络,把渠道成员纳入自己的规控制之下,那么从市场竞争的需要和企业长远利益看,无异于企业自己放弃了掌握渠道主动权的机会。
企业放弃了主动权,根本无法有效地控制自己的渠道成本。
(二)营销渠道窜货问题严重窜货又称倒货或冲货,是经销络中的厂家分支机构或中间商受利益驱使跨区域销售产品从而造成市场倾轧,价格混乱。
严重影响厂家的声誉的恶性经营现象,窜货有良性和恶性之分。
恶性窜货是指渠道成员受到利益驱使跨区域销售产品而造成市场混乱、严重影响厂商声誉的不良现象,畅销产品往往容易发生这种现象。
对于恶性窜货,企业必须尽快处理,否则,企业的价格体系可能会崩溃,恶性窜货会影响到广告资和人力资等的投放效果,会增加家渠道的相对成本。
一般而言,大公司在制止恶性窜货这一市场投机行为方面往往做得比小公司好,跨国公司一般做得比国内公司要好。
(三)服装营销渠道无法实现链式管理现在的百货商场可谓是泛滥成灾、参差不齐。
由于市场分析不够,目标市场不准,很多服饰企业最初是大批量的生产,以供商场所需,但最终又多被成批的退回造成积压库存。
零售商业发展集中化、业态单一化。
一是集中在城市繁华地带,二是以百货业态为主。
这种单一业态的零售服务根本难以满足消费者差异性的需求。
企业库存累积过多,不知该何去何从;久而久之,资金回笼甚为困难。
不同服装品牌的零售系统层次差距过大,涵盖着从生产商到消费者的全部过程的实体分销,没有真正实现链式管理等。
三、服装企业营销渠道策略(一)加强监督和控制营销渠道服装营销渠道是服装生产商的产品流向消费者的渠道,服装生产商对其管理水平的高低和控制力度的大小,对该企业产品的市场占有率的提高有着至关重要的作用,因此服装企业必须建立好自己的营销渠道。
建立好自己的营销渠道主要是对营销模式的选择应该有一定的标准:经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。
在建立好自己营销渠道的同时,还要控制自己的营销渠道。
控制自己的营销渠道主要是指加强与营销渠道成员的合作与支持,在营销渠道控制中拥有主动权。
其基本手段可采用:沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。
如奥特莱斯零售业模式、定制销售渠道模式等。
奥特莱斯自英OUT-LETS,是出口、出路的意思,用于零售业指专门销售名牌过季、下架、断码商品的商店组合,折扣低至七折以下,被称为品牌直销购物中心,是欧美最为流行的零售业态。
奥特莱斯(Outlets)最早诞生于美国,迄今已有近100年的历史。
奥特莱斯零售业最吸引人的主要原因就是定位准确,即名牌、低价。
尽管所售商品是下架、过季和断码名牌,但却是全新的,而且价格普遍是商场价格的60%以下。
奥特莱斯的目标消费群体是有较高收入、名牌认知程度高、品牌意识强的消费者。
这些顾客不一定是非得购买当季时尚名牌,即使是稍微过季,只要是货真价实名牌,仍然会成为他们的首选。
这种瞄准特定群体的销售定位是新业态出现的客观基础,也是现代商业发展的趋势。
(二)重视商业情报的收集商业情报的收集对企业有很大的促进作用,但情报的收集对企业贡献率一般都是秘而不宣的。
据现在才公开的1997年的统计表,微软为17%、摩托罗拉为11%、IBM为9%、通用电气为7%、惠普为7%、可口可乐为5%、英特尔为5%。
因为情报的获取手段和反获取手段都在增强,这些企业的情报贡献率就不可能稳定发展,肯定处于被动阶段,对不同的企业说肯定有增有减。
应该承认,我国的服装企业情报工作显得滞后了很多,随着市场竞争的日益国际化,商业情报在服装企业发展中的地位和作用也日益激烈了,服装企业对情报人才的培养和使用也应尽快加强。
(三)提高企业应变能力当今社会,消费者的个性化需求日益显,时装流行的周期越越短,变化越越丰富,这就需要现代化的服装企业能够根据市场行情的变化做出快速反应,灵活快速的调整产品的款式和数量,增强产品的质量,提高生产的效率以增加企业产品在市场的占有率。
在新的形势下,企业单靠自己本身是不可能在市场上生存下去的,企业应充分利用互联等有利条件,调用下游联盟企业的实时销售信息数据,直接进行分析,也可充分利用客户或者消费者的反馈单表的搜集获取一定的反馈信息数据,或者直接与供应商、营销渠道中各环节之间建立相互信任、资料共享的联盟关系。
为了提高服装企业的快速反应能力,美国先后建立了由众多厂商参加的快速反应联络组织,他们把服装面料辅料制造商、服装制造商、批发商及零售商相互联系起,指定了相互联系的标准,确定了产品标签上条形码的编码方法,建立了电子信息交换系统,使相互间的大量字信函由计算机联通讯所代替,减少了信息传替的误差,确保了快速反应的实施。
(四)拓展服装的国际渠道随着国际一体化的形成,现代服装企业的国际竞争不仅是质量、成本的竞争,更是技术创新和设计创新的竞争。
加入WTO,我国企业将更多地面临研发设计、品牌定位、高新技术专业人才引进、跨国营销体系的建立、跨国采购的采用等方面的挑战,这些都需要有创新的眼光和创新的能力做支撑。
总之,由于受国际、国内及自身条件的各种因素影响,我国的许多服装企业都在寻求新的服装营销渠道模式,尤其是加入WTO以后,我国许多服装企业自身不成熟的生产条件和营销渠道模式与国外先进的服装企业处于同一平台进行竞争时,会面临更多严峻的挑战。
然而,若想生存,就必须更新观念,克服短期行为和浮躁的心态,重企业新产品的开发能力,企业营销渠道模式的建立与控制等,使服装企业真正具有立于世界服装市场激烈竞争的实力。