营销渠道研究的常见问题
销售渠道管理的常见问题有哪些
销售渠道管理的常见问题有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，销售渠道管理对于企业的成功至关重要。
然而，许多企业在销售渠道管理方面面临着各种各样的问题，这些问题如果得不到妥善解决，可能会严重影响企业的销售业绩和市场份额。
接下来，我们就来探讨一下销售渠道管理中常见的一些问题。
一、渠道冲突渠道冲突是销售渠道管理中常见的问题之一。
这可能表现为水平冲突，即同一渠道层次上不同渠道成员之间的冲突，比如不同经销商之间为了争夺客户和市场份额而产生的竞争；也可能表现为垂直冲突，即不同渠道层次之间的冲突，比如制造商和经销商之间在价格、促销政策等方面的分歧。
渠道冲突的原因可能是多种多样的。
例如，市场覆盖范围的重叠、价格政策的不一致、销售目标的差异等。
冲突不仅会导致渠道成员之间的关系紧张，还可能影响产品的销售和品牌形象。
为了减少渠道冲突，企业可以采取明确的渠道政策和规则，合理划分市场区域，制定统一的价格体系，并加强与渠道成员的沟通与合作。
二、渠道成员选择不当选择合适的渠道成员是销售渠道管理的关键环节。
如果选择了不具备实力、信誉不佳或者与企业经营理念不合的渠道成员，可能会给企业带来诸多问题。
一些企业在选择渠道成员时，可能过于注重其短期的销售能力，而忽视了其长期的发展潜力、市场声誉和服务质量。
这可能导致渠道成员在合作过程中无法有效推广产品，甚至出现违规操作的情况。
因此，企业在选择渠道成员时，应该进行全面的评估和考察，包括其财务状况、销售网络、市场经验、人员素质等方面。
同时，要建立长期的合作关系，共同制定发展目标和策略。
三、渠道激励不足有效的渠道激励措施可以激发渠道成员的积极性和创造力，提高销售业绩。
然而，许多企业在渠道激励方面存在不足。
有些企业提供的激励措施单一，仅仅依靠价格折扣或者返点，缺乏对渠道成员的综合激励。
这样可能导致渠道成员只关注短期的利益，而忽视了产品的推广和市场的长期发展。
另外，激励措施的执行和兑现不及时、不公正，也会影响渠道成员的积极性。
企业市场营销渠道策略中的问题分析与解决方案
企业市场营销渠道策略中的问题分析与解决方案市场营销渠道是企业推广产品和服务、实现销售的重要途径。
然而，在不同的市场环境下，企业在选择和执行市场营销渠道策略时经常会遇到一些问题。
本文将分析企业市场营销渠道策略中存在的问题，并提出解决方案。
一、渠道选择不当的问题在制定市场营销策略时，企业经常会面临选择不当的问题。
这通常是由于企业没有全面了解市场状况和目标消费者需求，导致选取的渠道无法覆盖潜在客户群体。
此外，选择不当还可能导致产品与渠道不匹配，影响销售效果。
解决方案：1.市场调研：通过对目标市场进行深入调研，了解消费者的购买行为和偏好，确定合适的渠道类型。
2.多元化渠道：结合在线和线下渠道，以满足不同消费者的需求。
3.合作与分销：与行业领先企业合作，利用其资源和渠道网络，拓展销售渠道。
二、渠道冲突的问题在市场营销渠道中，渠道冲突是常见的问题。
这可能是由于渠道成员之间的利益冲突、市场竞争或信息不对称等原因导致的。
渠道冲突会削弱企业在市场上的竞争力，降低销售绩效。
解决方案：1.明确角色与责任：设定渠道成员的职责和义务，明确渠道成员之间的关系，减少冲突可能性。
2.有效沟通：建立渠道成员之间的良好沟通机制，及时共享信息，并设立解决问题的沟通渠道。
3.利益共享：通过共同制定激励机制，促进合作，使各渠道成员共享成功带来的收益。
三、渠道管理不到位的问题渠道管理的有效性对于企业的市场营销策略至关重要。
缺乏有效的渠道管理可能导致销售难以控制、渠道问题得不到及时解决、品牌形象受损等。
解决方案：1.有效培训：为渠道成员提供必要的培训和支持，使其了解产品知识、了解市场动态以及掌握销售技巧。
2.绩效评估：建立科学的绩效评估体系，根据渠道成员的表现给予相应的激励或奖励，激发其积极性。
3.问题反馈与解决：建立渠道问题的反馈机制，及时解决渠道成员的问题和困扰，确保渠道畅通。
四、新兴渠道发展的问题随着科技的不断发展，新兴渠道如电商平台、社交媒体等逐渐成为企业市场营销的重要方式。
渠道问题汇报
渠道问题汇报一、问题背景在过去的一段时间里，我们团队在渠道运营过程中遇到了一些问题，这些问题对我们的业务发展产生了一定的影响。
为了更好地解决这些问题并提升渠道运营效果，特向您汇报相关情况。
二、问题描述1. 渠道推广效果不佳：我们在某些渠道上投入了大量资源进行推广，但是却没有达到预期的效果。
例如，在某电商平台上的推广活动，尽管我们进行了广告投放和促销活动，但是销售额并没有如预期增长。
2. 渠道合作关系疏于维护：我们与某些重要渠道的合作关系出现了一些问题，导致合作效果不佳。
例如，某个重要经销商在最近几个月减少了订单量，我们需要进一步了解其原因并及时解决。
3. 渠道竞争压力加大：我们所在行业的竞争日益激烈，许多竞争对手也在加大对渠道的投入。
这使得我们在渠道推广和销售方面面临更大的压力，需要采取相应的策略来应对竞争。
三、问题影响1. 销售额下降：由于渠道推广效果不佳和渠道合作关系问题，我们的销售额出现了下降趋势。
这对我们的财务状况和市场份额都带来了一定的影响。
2. 品牌形象受损：渠道问题的存在可能导致我们的品牌形象受损。
例如，渠道推广效果不佳可能会让消费者对我们的产品产生怀疑，从而影响他们的购买决策。
3. 业务发展受阻：渠道问题的存在可能会阻碍我们的业务发展。
如果我们无法解决渠道合作关系问题，可能会失去一些重要的销售渠道，从而影响我们的市场份额和盈利能力。
四、解决方案1. 优化渠道推广策略：我们需要对渠道推广策略进行全面的优化。
可以通过市场调研和数据分析来了解目标消费者的需求和偏好，并根据这些信息制定更精准的推广方案。
同时，可以考虑与一些知名媒体合作，提升品牌曝光度。
2. 加强渠道合作关系维护：我们需要与重要渠道建立更紧密的合作关系，并加强沟通与协调。
可以定期举行合作伙伴会议，共同商讨业务发展策略，并及时解决合作中出现的问题。
3. 提升产品竞争力：为了应对渠道竞争压力，我们需要提升产品的竞争力。
可以通过不断进行产品创新和技术升级，提高产品的性能和质量。
常见的营销问题和策略
常见的营销问题和策略营销是企业发展的重要组成部分，然而，在进行营销活动时，常常会遇到一些问题，以下是常见的营销问题和相应的策略。
1. 客户认知度不高：如果客户对于品牌或产品的认知度不高，那么营销活动的效果可能会受到限制。
解决这个问题的一种策略是提高品牌曝光度，可以通过与媒体合作，进行广告投放、赞助活动或社交媒体宣传等方式来提升品牌知名度。
2. 销售渠道有限：如果销售渠道有限，可能会限制产品的销售范围和数量。
解决这个问题的策略是多元化销售渠道，比如建立线上销售平台，与各类零售商合作开设线下门店等，以便更广泛地触达目标客户群体。
3. 目标市场选择错误：如果企业选择的目标市场不符合产品的特点或企业的核心竞争力，那么营销活动的效果可能会受到限制。
解决这个问题的策略是进行市场调研，了解不同市场的需求、竞争状况和潜在机会，然后根据实际情况调整目标市场的选择。
4. 客户需求变化：客户需求的变化是不可避免的，如果企业不能及时调整产品或服务以满足客户需求的变化，可能会导致销售下滑。
解决这个问题的策略是进行市场调研，与客户进行有效沟通，了解他们的需求并及时调整产品或服务。
5. 竞争压力增大：在竞争激烈的市场环境中，企业面临的竞争压力可能会加大。
解决这个问题的策略是不断提升产品或服务的差异化竞争力，通过技术创新、产品升级或提供个性化的解决方案来与竞争对手区别开来。
6. 营销预算有限：营销活动需要投入一定的资金，但预算有限可能会限制企业的营销策略和广告宣传。
解决这个问题的策略是根据预算的分配，采取更具针对性和高效率的营销方式，比如通过社交媒体、口碑营销和产品体验推广等方式来实现最佳效果。
总之，营销问题的出现是难以避免的，但通过分析和制定相应的策略，企业可以更好地应对这些问题，提高营销效果，取得更好的市场竞争力。
营销渠道管理中的问题与渠道优化措施
营销渠道管理中的问题与渠道优化措施营销渠道是企业与消费者之间的桥梁，对于企业的销售和市场拓展至关重要。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，营销渠道管理面临着一系列的问题。
本文将探讨营销渠道管理中存在的问题，并提出一些渠道优化措施。
一、渠道冲突在营销渠道中，经销商、代理商和零售商等渠道成员之间的利益冲突是一个常见的问题。
每个渠道成员都希望获得最大的利润，但这往往会导致价格竞争和渠道冲突的产生。
为了解决这个问题，企业可以采取以下渠道优化措施：1.建立有效的沟通机制：企业应与渠道成员保持密切的沟通，及时了解市场变化和渠道成员的需求，以便及时调整销售策略和价格政策。
2.建立合理的利润分配机制：企业应根据渠道成员的贡献和努力程度，制定合理的利润分配政策，以激励渠道成员的积极性。
二、渠道选择在市场竞争激烈的环境下，企业选择适合自身的营销渠道非常重要。
然而，很多企业在渠道选择上存在问题，导致资源浪费和销售效果不佳。
为了解决这个问题，企业可以采取以下渠道优化措施：1.市场调研：企业应进行充分的市场调研，了解不同渠道的特点和优势，选择适合自身产品的渠道。
2.合作伙伴选择：企业应选择有实力和经验的合作伙伴，共同开拓市场。
同时，企业也应与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，以提高渠道的效益。
三、渠道管理渠道管理是营销渠道中的一个重要环节，对于提高销售和市场份额至关重要。
然而，很多企业在渠道管理上存在问题，导致渠道效果不佳。
为了解决这个问题，企业可以采取以下渠道优化措施：1.培训和支持：企业应向渠道成员提供培训和支持，帮助他们提高销售技巧和产品知识，提高渠道效果。
2.绩效评估：企业应建立科学的绩效评估机制，对渠道成员进行定期评估和激励，以激发他们的积极性和创造力。
四、渠道创新随着科技的发展和消费者需求的变化，传统的营销渠道已经无法满足市场的需求。
因此，企业需要进行渠道创新，以提高销售效果和市场竞争力。
为了实现渠道创新，企业可以采取以下渠道优化措施：1.多渠道销售：企业可以通过线上和线下相结合的方式进行销售，以满足不同消费者的需求。
市场营销渠道与分销问题及答案
市场营销渠道与分销问题及答案市场营销是现代企业促进产品销售的重要手段之一，而营销渠道和分销则是市场营销的核心内容。
本文将从市场营销渠道和分销两个方面来探讨相关问题，并提供解决方案。
一、市场营销渠道问题市场营销渠道是产品从生产者到最终消费者的传递路径，影响着产品销售效果和客户满意度。
以下是市场营销渠道常见问题及解决策略：1.缺乏多样化的渠道选择解决方案：企业应该进行市场调研，了解目标消费者的购买习惯和渠道喜好，选择适合的销售渠道。
同时，可以考虑与其他企业合作，共同开发新的渠道，如线上线下结合的O2O模式。
2.渠道冲突解决方案：建立良好的渠道管理机制，与渠道合作伙伴进行紧密沟通，明确各方的职责和目标。
同时，制定奖惩机制，激励渠道合作伙伴共同发展。
3.渠道覆盖不足解决方案：通过扩大分销网络，增加销售点的数量和覆盖范围，提高产品的市场渗透率。
此外，充分利用互联网和社交媒体等新媒体平台，拓展线上销售渠道。
二、分销问题及答案分销是指生产企业将产品交给分销商进行销售的过程。
以下是分销常见问题及解决策略：1.缺乏有效的分销渠道解决方案：寻找有经验的分销商合作，共同开拓市场。
此外，可以考虑拓展自有销售团队，通过内部销售力量进行分销。
2.供应链管理不畅解决方案：建立完善的供应链管理体系，确保产品的及时交付和库存管理。
同时，通过与供应商的良好合作关系，实现供需双方的互利共赢。
3.价格战导致利润下降解决方案：通过市场调研和产品差异化，提高产品附加值，减少价格竞争。
此外，建立稳定的价格体系，与分销商共同维护产品的价格稳定性。
总结：市场营销渠道和分销是企业实施营销活动的重要环节，对于产品销售和企业发展具有重要意义。
企业在实施市场营销策略时，应该认真研究市场营销渠道和分销问题，并制定相应的解决方案。
只有通过建立良好的渠道和分销机制，企业才能实现销售增长和市场份额的增加。
因此，企业需要重视市场营销渠道和分销问题，并与合作伙伴紧密合作，共同推动市场发展。
渠道问题汇报
渠道问题汇报引言概述：渠道问题是指在产品或者服务的销售过程中，由于渠道的不顺畅或者存在一些问题，导致销售业绩下降或者客户满意度降低。
本文将从五个方面详细阐述渠道问题，并提出解决方案。
一、渠道拓展问题：1.1 渠道覆盖不足：当前的渠道网络无法覆盖到目标客户群体，导致销售机会的损失。
1.2 渠道资源有限：渠道合作火伴的数量和质量不够，无法满足市场需求。
1.3 渠道管理不规范：渠道合作火伴的培训和管理不到位，导致销售能力和服务质量的下降。
解决方案：1.1 加大渠道拓展力度：通过市场调研和数据分析，找到目标客户群体并开展有针对性的拓展活动。
1.2 建立强大的渠道火伴网络：与有潜力的渠道合作火伴建立长期战略合作关系，共同发展。
1.3 加强渠道合作火伴培训和管理：建立规范的培训计划，提升合作火伴的销售能力和服务水平。
二、渠道冲突问题：2.1 价格冲突：不同渠道之间存在价格竞争，导致产品定价不一致，影响品牌形象。
2.2 销售区域冲突：渠道合作火伴之间销售区域重叠，导致销售业绩的争夺和资源浪费。
2.3 渠道合作火伴之间的合作关系不和谐：存在合作火伴之间的利益冲突和沟通不畅的问题。
解决方案：2.1 优化价格策略：根据不同渠道的定位和市场需求，制定差异化的价格策略，避免价格冲突。
2.2 确定明确的销售区域划分：与渠道合作火伴共同商定销售区域划分，并建立有效的协调机制。
2.3 加强渠道合作火伴之间的沟通和协调：建立定期的合作火伴会议，解决合作关系中的问题，增进合作火伴之间的合作氛围。
三、渠道信息不对称问题：3.1 渠道合作火伴对产品信息了解不足：渠道合作火伴对产品的特点、优势和应用场景了解不全面，无法有效推销产品。
3.2 公司对市场信息了解不足：公司对市场需求、竞争对手等信息的采集和分析不够及时和准确。
3.3 渠道合作火伴与公司之间信息传递不畅：信息传递渠道不畅，导致信息传递延迟或者失真。
解决方案：3.1 提供全面的产品培训：为渠道合作火伴提供系统的产品培训，使其深入了解产品的特点和优势。
渠道问题汇报 (2)
渠道问题汇报一、问题描述：根据最近的市场调研和销售数据分析，我们发现公司目前面临着一些渠道问题，主要体现在以下几个方面：1. 渠道覆盖不足：目前公司的产品在市场上的渗透率相对较低，主要原因是渠道覆盖不足。
我们的产品主要通过经销商渠道进行销售，但是在一些重要的市场和区域，我们的经销商网络仍然存在空白点，导致产品无法顺利进入这些市场。
这给我们的销售业绩带来了一定的压力。
2. 渠道管理不规范：部份经销商存在管理不规范的情况。
他们对产品的宣传和销售能力有限，无法有效地推动销售。
同时，一些经销商存在价格战的情况，导致产品的市场价格波动较大，给消费者带来困惑，也影响了我们的品牌形象。
3. 渠道合作关系不稳定：我们与部份重要经销商的合作关系存在不稳定的情况。
这些经销商在与我们的合作中，时常变动销售策略和推广方案，导致我们的市场推广计划无法稳定执行，影响了产品的销售效果。
二、问题分析：针对以上问题，我们进行了深入分析，并得出以下结论：1. 渠道覆盖不足的原因主要是由于我们的市场调研不够充分，对市场需求和竞争格局的了解不够准确。
我们需要加强市场调研工作，深入了解各个市场和区域的需求，以便更好地制定渠道拓展计划。
2. 渠道管理不规范的原因主要是由于我们对经销商的培训和管理不够到位。
我们需要加强与经销商的沟通和培训，提升他们的销售能力和产品知识，同时建立起规范的价格管理机制，以维护产品的市场价格稳定。
3. 渠道合作关系不稳定的原因主要是由于我们在与经销商的合作中缺乏长期合作的机制和激励措施。
我们需要建立起长期稳定的合作关系，与经销商共同制定销售策略和推广方案，并赋予他们一定的激励措施，以保持合作的稳定性。
三、解决方案：针对以上问题，我们制定了以下解决方案：1. 渠道拓展计划：加强市场调研工作，深入了解各个市场和区域的需求，制定具体的渠道拓展计划，寻觅合适的经销商合作火伴，加强对空白市场的渠道覆盖，提升产品的渗透率。
2. 经销商培训和管理：加强与经销商的沟通和培训，提升他们的销售能力和产品知识，建立起规范的价格管理机制，确保产品的市场价格稳定，提升品牌形象。
企业营销渠道问题的分析与解决方案
企业营销渠道问题的分析与解决方案一、分析企业营销渠道问题在当今充斥着激烈竞争的商业环境中，企业需要寻求有效的营销渠道来推广产品和服务，取得市场份额并实现可持续发展。
然而，许多企业在选择和管理营销渠道时面临着一些共同的问题，下面将分析这些问题。
1. 市场细分不准确企业在确定目标市场时，应将市场细分作为首要考虑因素。
如果市场细分不准确，企业将无法有效地定位自己的产品或服务，并采取相应的营销策略。
这可能导致营销投入的浪费，无法达到预期的市场份额。
2. 渠道选择不当选择适合企业产品和目标市场的合适营销渠道至关重要。
不同的产品或服务可能适合不同的渠道，例如，广告、促销、电子商务等。
企业需要深入了解各种渠道的特点和优劣势，并据此进行选择。
若渠道选择不当，将无法有效地与目标客户建立联系，从而限制了销售和市场份额的增长。
3. 渠道冲突和竞争经销商关系是企业建立和管理营销渠道的重要方面。
然而，很多企业在经销商合作方面面临着问题，例如激烈的竞争、价格压力和利益冲突等。
这些问题可能导致合作关系破裂，影响渠道的稳定性和可持续性。
4. 渠道管理不善企业需要有效地管理营销渠道，确保渠道商按照企业的要求执行销售、促销和服务等活动。
然而，一些企业在渠道管理方面存在疏漏，导致渠道商之间的差异化和不一致性。
这可能给企业形象带来负面影响，并降低顾客对企业的信任和忠诚度。
二、解决企业营销渠道问题的方案针对上述分析中提到的企业营销渠道问题，以下是一些解决方案。
1. 市场细分策略企业应利用市场调研和数据分析等手段，准确划分目标市场。
建立细致、全面的顾客画像，包括年龄、性别、职业、偏好等信息，以便更好地定位产品和制定营销策略。
同时，企业还应关注市场趋势和竞争态势的变化，及时调整市场细分策略。
2. 渠道多元化企业应考虑利用多元化的渠道来传达产品和服务。
除传统广告、促销等方式外，互联网和移动平台提供了新的推广机会。
企业应根据产品特点和目标客户群体选择合适的渠道，以满足不同消费者的需求，扩大市场份额。
渠道营销管理存在问题及原因
渠道营销管理存在问题及原因随着市场竞争加剧，企业需要通过渠道营销来提高销售额和市场占有率。
然而，在渠道营销管理中，存在着一些问题，这些问题主要由以下原因导致。
一、渠道选择不当渠道选择是渠道营销管理的关键，不当的渠道选择将导致市场份额的损失。
渠道选择不当主要原因是企业过于倚重某个渠道，未能考虑到其他渠道的潜力和发展空间。
二、渠道员工缺乏培训渠道员工的培训水平直接影响渠道销售的效率和质量。
如果渠道员工缺乏专业知识和有效的培训，将导致销售人员无法有效与顾客沟通和推销产品，从而影响渠道销售业绩。
三、价格策略不合理价格策略是影响渠道销售的重要因素之一。
如果价格策略不合理，将导致产品在渠道销售时无法取得更好的效果。
企业应考虑到成本、市场需求等因素，根据市场情况设计合理的价格策略。
四、渠道合作不公平在渠道合作中，一些合作伙伴占据了相对较多的资源和优惠政策，导致其他渠道合作伙伴无法得到公平的竞争机会。
渠道合作应该建立在公平合理的基础上，合作伙伴之间应保持公平竞争的环境。
五、信息沟通不畅在渠道营销管理中，信息沟通是十分重要的。
如果信息沟通不畅，将直接导致销售计划无法有效的实施。
企业应建立有效的信息共享机制，及时将所需要的信息分享给渠道合作伙伴，以便更好的通力合作。
六、管理体系缺陷渠道营销管理的体系需要有效的调度和控制。
如果渠道营销管理体系缺陷，将给渠道销售工作带来诸多困难和挑战。
因此，企业应建立科学有效的管理体系，及时分析和研究管理问题，制定合适的策略。
综合来看，渠道营销管理存在一些问题，主要由于企业在渠道选择、员工培训、价格策略、渠道合作、信息沟通和管理体系等方面未能做好相关工作。
企业应积极加强渠道营销管理，提高管理水平和效率，以保证企业渠道销售的正常运营和发展。
渠道销售工作中常见问题及应对策略
渠道销售工作中常见问题及应对策略2023年，随着市场竞争的日益激烈，渠道销售工作变得越来越不容易。
无论您是销售人员还是渠道合作伙伴，都可能频繁遇到各种问题。
以下是渠道销售工作中常见问题及应对策略的一些例子。
一、竞争压力随着市场竞争的加剧，与其他公司开展业务往往是一场压力巨大的竞争。
竞争对手可能会采用各种手段来获得更多的市场份额，从而让你的销售工作变得困难和乏味。
但是，你需要记住，你不是唯一面临竞争的人。
竞争对手需要经历与你相同的困境，他们同样需要面对各种问题。
要在这种竞争环境中脱颖而出，你需要采取各种应对策略：1.了解竞争对手的优势和弱点，找到自己的定位。
2.与客户建立深层次的关系，与客户共同解决问题。
3.保持积极的态度和高效率的工作方法，以达到更好的销售结果。
二、文化差异在国际市场上，最大的问题之一是文化差异。
在评估您的业务合作伙伴时，您必须考虑到文化上的不同之处，但这种考虑是有多个方面的。
这些方面包括本地市场知识、信任和协作方面的差异，以及在准确理解客户需求方面的相对难度。
为了克服文化差异所带来的难点，您需要采用多种策略，包括以下几点：1.了解所处市场的文化特点，例如社交礼仪、语言、习俗等。
2.尽早了解了解您的合作伙伴的文化背景，以避免不必要的摩擦。
3.建立一个交流平台，让彼此能够更好地了解希望达成的目标，以及彼此所能做出的贡献。
三、流程瓶颈流程瓶颈是指由于组织和流程的限制，销售过程中出现的影响进展的问题。
流程瓶颈通常是必要的，以确保复杂的流程能够安全、高效、令人满意地运行。
然而，出现过多的流程瓶颈可能会令销售工作变得缓慢而又复杂，导致销售过程中的拖延，使您失去市场份额。
为了避免流程瓶颈导致的损失，您需要做一些努力：1. 识别出问题所在，并与相关人员紧密合作，找到解决办法来消除瓶颈。
2. 引导你的团队逐步建立流程，使其流程更为规范化和有效化，从而更好地满足市场需求。
3. 利用技术创新，使用自动化流程和人工智能技术来提高效率和减少流程瓶颈。
营销渠道研究的常见问题(doc 11页)
营销渠道研究常见问题简谈渠道研究是市场研究工作中经常碰到的专项调研项目之一，在进行调研过程中经常会涉及到对企业渠道设置、经销商选定条件、产品价格体系、返利情况、市场推广等方面的调查，在对以上内容进行调查时又会遇到不同的问题。
以下就自己在实际调研工作过程中的一些心得、体会整理成文，以期抛砖引玉，希望大家可以提出宝贵意见和建议，以便在今后的工作中得到进一步改进。
第一：关于渠道设置的调查渠道设置一般指企业在渠道的长度、宽度上的设计。
渠道长度指产品在渠道流通过程中，有多少层级的经销商参与销售，即我们经常提及的企业共设有几级经销商。
在调查企业渠道长度的过程中，我们常常会调查企业的销售模式是直销还是分销，各自比例如何，以下就直销和分销中几种常见的形式做简单介绍：一般情况下，当产品销售范围有一定局限性，销售对象较为固定，流通成本大，且产品本身所含的专业度较高时，比较适合采取较短的渠道，甚至是直销的模式。
如“新麦”面包机，其客户主要为现场烘烤面包房，集中度高；且面包机本身体积大，仓储运输成本较高；再加上面包机的维修和售后都需要很强的专业技术支持，故采用直销模式。
而对于消费对象分布面广、本身单位价值小、生产数量较大且周转慢的产品，一般采用较长的销售渠道。
比如快速消费品，可能会有二级、三级甚至更低级别的经销商进行销售。
我们在调查过程中要对调研结果和产品特点进行思考和分析，以考证调研结果是否正确、合理。
渠道宽度指每一层次中同类经销商的数量，即企业共有多少个一级、二级……经销商，渠道的宽度主要有三种方式：在调查企业渠道宽度的过程中，首先要了解企业的产品、品牌、市场特点。
一般情况下，企业产品市场覆盖面较小、竞争程度较低时常采用独家经销的模式，比如欧姆龙健康产品在大连、青岛等非重点销售城市，由于销售规模有限，因此仅设立一家企业作为一级代理，该种模式的优点是企业对经销商控制能力强，弊端是对经销商依赖性较强，容易受到经销商的钳制，因此遇到采取该种渠道模式的企业，要注意了解企业如何平衡与经销商之间可能的冲突。
【最新精选】营销渠道存在的问题及相对解决措施
营销渠道存在的问题及相关解决措施闪振华民生学院2010级摘要：随着我国改革开放的进一步深化，社会主义市场经济的进一步发展与完善，企业的营销环境发生了包括获取可持续的竞争优势越来越困难，中间商的权利日益强大，节约流通费用的压力越来越大，增长压力，互联网的应用与普及等多方面的变化。
营销渠道（marketing channels）是一个很复杂的过程，很多企业正是靠着经营起来的独一无二的渠道系统，获取了别的企业所无法具备的竞争优势，从而攫取了高额利润。
现在越来越多的企业正在逐渐认识到营销渠道的重要性，并且将营销渠道管理提升到竞争-战略层面。
虽然营销渠道日益被我国企业所重视，但是由于长期以来计划经济体制的阻碍，商品流通体系发展的迟缓以及相关体制与制度的不健全，企业在营销渠道的建立和管理方面都存在着诸多的问题。
关键词：营销渠道；管理；措施1、营销渠道的功能与作用营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径，有参与产品或者服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织结构。
营销渠道也被称之为“销售通路”、“流通渠道”或“分销渠道”。
营销渠道的功能与作用有收集与传播信息、促销、接洽、组配、谈判、物流、风险承担与融资等方面。
它的主要作用具体表现在以下几个方面：1.1、有效收集和提供信息经销商由于更多的接触终端消费者，能够及时的了解消费者对产品的意见和要求，知道不同种类产品的销售情况。
通过经销商的信息反馈，生产者在进行生产时便可以避免盲目性，变得更加具有针对性和有效性，真正的树立起市场营销观念。
1.2、营销渠道是连接生产者与消费者的桥梁营销渠道在生产者与消费者之间充当桥梁和媒介的作用，实现商品所用权的转移。
销售渠道有集中、平衡与扩散商品的功能，还可以根据消费者的消费偏好，对商品的种类进行有效地搭配，既满足了消费者不同的需求而且有助于生产者进行有效生产和按需生产。
1.3、减少交易次数，减低销售成本，促进销售如果生产者直接将产品卖给消费者，那中间的销售过程的复杂程度是无法想象的，在市场经济的条件下也是不可能完成的。
市场营销策划中的营销渠道优化
市场营销策划中的营销渠道优化营销渠道是市场营销中至关重要的一环，在产品推广和销售方面发挥着重要的作用。
随着科技和互联网的快速发展，营销渠道优化变得尤为重要。
本文将探讨市场营销策划中营销渠道优化的重要性以及一些有效的优化策略。
一、优化前的营销渠道存在的问题分析在优化之前，我们首先需要了解营销渠道存在的问题。
以下是一些常见的问题：1.渠道过于单一：过于依赖单一的渠道，容易受到市场波动的影响，稳定性不高。
2.渠道选择不准确：没有充分了解目标受众的需求和行为，选择的渠道不符合受众的习惯和消费特点。
3.渠道传播效果不佳：信息传递和推广的效果不够理想，没有达到预期的销售目标。
二、营销渠道优化的重要性优化营销渠道对于市场营销策划的成功至关重要。
以下是几个方面的重要性：1.拓宽渠道：通过优化营销渠道，企业可以拓宽销售渠道，降低风险，提高市场份额。
2.精准触达目标受众：优化后的营销渠道能够更好地满足目标受众的需求，提高传播效果和销售转化率。
3.提升品牌形象：选择适当的渠道并进行优化可以提升企业的品牌形象，树立良好的市场口碑。
三、营销渠道优化策略1.市场调研：在优化营销渠道之前，企业应该进行充分的市场调研，了解目标受众的需求、行为、偏好等信息。
这将有助于选择适合的营销渠道。
2.多元化渠道选择：避免依赖单一的渠道，应该选择多元化的渠道组合，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道可以包括社交媒体、电子邮件营销、搜索引擎优化等；线下渠道可以包括广告、展会、促销活动等。
3.整合营销：将不同的营销渠道进行有机整合，形成一个统一的品牌形象和传播策略。
例如，在线广告和线下促销活动可以相互配合，形成营销的正向反馈。
4.数据分析与优化：通过对营销渠道的数据进行分析，了解每个渠道的传播效果和销售转化率，及时调整策略，优化优势渠道，降低劣势渠道的投入。
5.定期评估和调整：营销渠道优化不是一次性的工作，企业应该定期评估和调整渠道策略，紧跟市场和受众的变化，保持竞争优势。
营销渠道管理的问题与改进方案
营销渠道管理的问题与改进方案营销渠道是企业与消费者之间的桥梁，对于企业的发展至关重要。
然而，在实际运营中，我们常常会遇到一些问题。
本文将探讨营销渠道管理中的问题，并提出改进方案。
一、渠道冲突渠道冲突是指在销售过程中，各个渠道之间的利益冲突和竞争现象。
这种冲突可能导致销售渠道的混乱和资源浪费。
造成渠道冲突的原因多种多样，包括价格不一致、产品定位不清晰以及渠道成员之间的利益分配不公等。
为解决渠道冲突问题，首先需要建立明确的渠道政策和规则，确保各个渠道成员之间的利益平衡。
其次，加强渠道管理和沟通，及时解决渠道冲突，避免冲突升级。
最后，建立有效的激励机制，鼓励渠道成员积极合作，共同实现销售目标。
二、渠道选择在营销渠道管理中，渠道选择是一个重要的决策。
然而，很多企业在渠道选择上常常盲目跟风，缺乏科学的分析和策略。
这导致了渠道过于集中或过于分散，从而影响了销售效果和品牌形象。
为改进渠道选择问题，企业需要进行市场调研和渠道分析，了解目标消费者的需求和购买习惯，以及各个渠道的特点和优势。
基于这些信息，企业可以制定合理的渠道策略，选择适合自身的渠道，提高销售效果和品牌价值。
三、渠道合作渠道合作是指企业与渠道成员之间的合作关系。
然而，在实际运营中，渠道合作常常面临着信任问题、信息不对称以及利益分配不公等挑战。
这些问题可能导致合作关系的破裂，影响销售和市场拓展。
为解决渠道合作问题，企业需要建立良好的合作关系，提高渠道成员之间的信任度。
通过加强沟通和信息共享，建立透明的合作机制，促进合作伙伴之间的互利共赢。
此外，企业还可以通过激励措施，如提供培训和奖励，激发渠道成员的积极性和合作意愿。
四、渠道创新随着科技的发展和市场的变化，传统的营销渠道面临着新的挑战和机遇。
为适应市场需求，企业需要进行渠道创新，探索新的渠道模式和手段。
渠道创新可以包括线上线下结合、社交媒体营销、直播销售等方式。
通过利用互联网和新媒体的力量，企业可以更好地与消费者进行互动，提高销售效果和品牌影响力。
渠道问题汇报
渠道问题汇报一、问题描述在过去的一个月中，我们团队在销售渠道方面遇到了一些问题，现将问题进行汇报如下：1. 渠道合作伙伴关系疏漏我们发现在过去的几个月中，我们的团队在寻找和建立渠道合作伙伴方面存在一些疏漏。
我们没有充分利用潜在的合作伙伴资源，导致销售业绩下降。
我们需要加强与潜在合作伙伴的沟通和合作，以提高销售渠道的覆盖率和效果。
2. 渠道推广不足我们的产品在市场上的知名度不高，主要是由于渠道推广不足所致。
我们的团队需要加大对产品的宣传力度，提高市场的认知度。
我们计划通过增加广告投放、参加行业展会和活动等方式来提升产品的曝光度。
3. 渠道销售数据分析不及时我们发现目前的渠道销售数据分析工作存在一定的滞后性。
我们需要及时收集和分析渠道销售数据，以便更好地了解市场需求和销售趋势，以便及时调整销售策略和推广活动。
二、解决方案1. 渠道合作伙伴关系疏漏的解决方案为了解决渠道合作伙伴关系疏漏的问题，我们计划采取以下措施：- 建立合作伙伴数据库：我们将建立一个合作伙伴数据库，收集和管理潜在合作伙伴的信息，以便更好地了解他们的背景和潜力。
- 加强沟通和合作：我们将加强与潜在合作伙伴的沟通和合作，通过定期会议、电话和邮件等方式与他们保持联系，了解他们的需求和问题，并及时解决。
- 建立长期合作关系：我们将与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，提供培训和支持，共同发展和壮大业务。
2. 渠道推广不足的解决方案为了解决渠道推广不足的问题，我们计划采取以下措施：- 增加广告投放：我们将增加广告投放的频率和范围，通过电视、网络和户外媒体等渠道进行广告宣传，提高产品的知名度和曝光度。
- 参加行业展会和活动：我们将积极参加相关行业的展会和活动，展示我们的产品和解决方案，与潜在客户建立联系，增加销售机会。
- 制定推广计划：我们将制定详细的推广计划，包括市场调研、目标客户分析、推广渠道选择等，以确保推广活动的针对性和效果。
3. 渠道销售数据分析不及时的解决方案为了解决渠道销售数据分析不及时的问题，我们计划采取以下措施：- 建立数据收集机制：我们将建立一个完善的数据收集机制，确保渠道销售数据的及时、准确地收集和录入。
渠道问题汇报
渠道问题汇报一、问题描述我们在进行渠道销售过程中，遇到了以下几个问题：1. 销售渠道选择不当：我们目前的销售渠道主要集中在线下实体店和传统渠道，但随着互联网的快速发展，我们应该考虑拓展线上渠道，以满足更多消费者的需求。
2. 渠道覆盖不全：目前我们的销售渠道主要集中在一些大城市，对于二线城市和乡村地区的覆盖较少。
这导致我们无法充分利用潜在市场，限制了销售业绩的提升。
3. 渠道管理混乱：由于销售渠道的多样性和分散性，我们在渠道管理方面存在一些混乱。
比如，不同渠道之间的信息沟通不畅，库存管理不及时，导致一些产品积压或缺货的情况发生。
二、问题分析1. 销售渠道选择不当：随着互联网的普及，线上渠道成为了消费者购物的主要方式之一。
我们应该考虑建立自己的官方网店，并通过合作平台（如电商平台）拓展线上销售渠道。
这样可以提高销售额，降低销售成本，并且能够更好地满足消费者的个性化需求。
2. 渠道覆盖不全：为了解决渠道覆盖不全的问题，我们需要制定一个全面的渠道拓展计划。
首先，我们可以通过市场调研和数据分析确定潜在市场，并选择适合的销售渠道进入。
其次，我们可以与一些经销商或代理商合作，在二线城市和乡村地区设立销售点，以增加渠道覆盖面。
此外，我们还可以通过线上渠道进行推广，吸引更多消费者。
3. 渠道管理混乱：为了解决渠道管理混乱的问题，我们需要建立一个完善的渠道管理体系。
首先，我们可以通过建立渠道合作伙伴关系，与销售渠道进行有效的沟通和协作。
其次，我们可以利用信息技术，建立一个统一的渠道管理平台，实现销售数据的实时监控和库存管理的自动化。
此外，我们还可以定期组织渠道培训，提升渠道合作伙伴的销售能力和服务水平。
三、解决方案针对以上问题，我们可以采取以下解决方案：1. 销售渠道选择不当：建立自己的官方网店，并通过合作平台拓展线上销售渠道。
同时，我们可以加强线下实体店的升级改造，提供更好的购物体验和服务，吸引更多消费者。
2. 渠道覆盖不全：制定全面的渠道拓展计划，与经销商或代理商合作，在二线城市和乡村地区设立销售点。
问题分析与解决方案如何改善企业的营销渠道
问题分析与解决方案如何改善企业的营销渠道在当今竞争激烈的市场环境中，企业如何有效地改善自身的营销渠道已成为关键之一。
合理的渠道布局和有效的渠道管理可以提升企业的销售能力和市场竞争力，从而获得更好的业绩表现。
本文将对企业营销渠道的问题进行分析，并提出相关解决方案，帮助企业改善营销渠道。
一、问题分析当前企业面临的营销渠道问题主要有以下几个方面：1. 渠道布局不合理一些企业在渠道布局时并没有充分考虑到目标市场的特点和需求。
例如，在特定区域或特定消费群体中，企业选择了与其需求不符合的渠道，导致销售渠道无法覆盖到潜在客户，无法满足市场的需求。
2. 渠道冲突与竞争在一些情况下，企业内部的不同渠道之间存在着激烈的竞争和冲突现象。
例如，在同一地区，企业旗下的自营店和加盟店之间可能存在竞争，这会导致销售渠道效益的下降和资源的浪费。
3. 渠道管理不规范企业在渠道管理方面存在缺乏全面规范和标准化的问题。
例如，一些企业缺乏对销售人员的培训和监督，导致销售服务质量不稳定；另外，企业在渠道合作伙伴的选择和管理方面也存在一定的问题。
二、解决方案为改善企业的营销渠道问题，可以采取以下措施：1. 渠道优化和整合企业应该充分调研市场，了解目标消费群体的消费特点和需求，根据实际情况进行渠道优化和整合。
例如，将销售重点放在符合目标市场需求的渠道上，加大对有潜力的经销商或合作伙伴的支持力度。
2. 渠道合作与协同为避免渠道冲突和竞争，企业可以通过渠道合作与协同的方式来提高销售渠道的效益。
例如，建立合理的店铺定位和区域分工，避免同一地区内的直营店和加盟店竞争，实现渠道资源的最大化利用。
3. 渠道管理的规范化企业应加强对渠道管理的规范化，建立完善的管理体系和流程。
例如，建立健全的渠道合作伙伴选择机制和绩效评估制度，注重对销售人员进行培训和考核，提高销售服务质量和绩效水平。
4. 数据分析与技术支持现代技术的应用可以为企业改善营销渠道带来很大的帮助。
销售渠道管理的常见问题有哪些
销售渠道管理的常见问题有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，销售渠道管理对于企业的成功至关重要。
然而，许多企业在销售渠道管理方面面临着一系列的问题，这些问题如果得不到妥善解决，可能会严重影响企业的销售业绩和市场份额。
接下来，我们就来探讨一下销售渠道管理中常见的一些问题。
一、渠道冲突渠道冲突是销售渠道管理中最为常见的问题之一。
这主要表现为不同渠道之间的竞争和矛盾，例如线上渠道和线下渠道之间的价格差异、促销活动不一致等。
当线上渠道的价格低于线下渠道时，可能会导致线下经销商的不满和抵制，从而影响整个销售体系的稳定。
此外，同一渠道内的不同经销商之间也可能会发生冲突，比如为了争夺客户而进行恶性竞争，扰乱市场秩序。
二、渠道成员选择不当选择合适的渠道成员对于销售渠道的成功运作至关重要。
如果选择了实力较弱、信誉不佳或者与企业经营理念不合的经销商，可能会导致销售业绩不佳、市场推广不力等问题。
一些经销商可能缺乏足够的销售能力和市场开拓能力，无法有效地推广和销售企业的产品；还有些经销商可能存在违规经营、窜货等行为，损害企业的品牌形象和市场秩序。
三、渠道激励不足为了激发渠道成员的积极性和创造力，企业需要制定合理的激励政策。
然而，在实际操作中，很多企业往往存在激励不足的问题。
例如，给予经销商的利润空间过低，无法满足其盈利需求；或者激励方式单一，仅仅依靠销售返利等方式，缺乏对经销商的综合激励。
这样可能导致经销商对企业的忠诚度降低，不愿意投入更多的资源和精力来推广产品。
四、渠道信息不畅在销售渠道中，信息的及时传递和共享对于决策制定和市场响应至关重要。
然而，很多企业在渠道信息管理方面存在问题。
例如，企业无法及时了解市场终端的销售数据和客户反馈，导致生产计划和营销策略的制定缺乏依据；经销商也可能无法及时获取企业的新产品信息、促销政策等，影响销售工作的开展。
此外，信息在渠道传递过程中可能会出现失真和延误，导致决策失误和市场机会的丧失。
营销渠道网络的九大问题
营销渠道网络的九大问题1. 渠道选择问题选择合适的营销渠道是非常重要的，但很多企业并没有进行充分的市场调研和数据分析，就选择了营销渠道。
这样可能会导致资源浪费和不必要的成本。
因此，企业在选择营销渠道时，应该充分了解目标市场，并通过市场调研找到适合自己产品和目标客户的渠道。
2. 渠道冲突问题在多渠道销售的情况下，渠道冲突是一个常见的问题。
不同渠道之间可能存在价格战、资源争夺等问题，如果不妥善处理，可能会损害品牌形象和销售利益。
因此，企业需要建立良好的渠道合作关系，制定明确的合作政策，避免渠道冲突的发生。
3. 渠道管理问题营销渠道的管理是一个复杂的过程，需要考虑到渠道选择、渠道培训、渠道合作等方面。
有时企业可能会因为缺乏专业的渠道管理人员而无法有效管理渠道网络，从而导致销售低效。
因此，企业需要投入足够的资源和精力来提高渠道管理的水平。
4. 渠道适应问题随着科技和社会的快速发展，市场环境和消费者需求也在发生变化。
营销渠道需要不断适应这些变化，并及时调整策略和措施。
企业如果无法及时适应，可能会失去竞争优势。
因此，企业需要密切关注市场动态，灵活调整渠道策略。
5. 渠道绩效评估问题对于营销渠道网络而言，绩效评估是非常重要的。
企业需要通过绩效评估来判断各个渠道的贡献和效益，并根据评估结果对渠道进行调整和优化。
但是，绩效评估是一个复杂的过程，需要收集大量数据和信息，进行定量和定性分析。
因此，企业需要建立科学的绩效评估体系，并制定相应的评估标准和方法。
6. 渠道合作问题营销渠道网络中，渠道合作是非常重要的。
但是，有些企业并没有能够有效地与渠道合作伙伴进行沟通和协作，导致合作效果不佳。
因此，企业需要建立和谐的合作关系，加强与渠道合作伙伴的沟通和协作，共同努力实现销售目标。
7. 渠道推广问题营销渠道推广是提高品牌知名度和产品销量的重要方式之一。
但是，有些企业可能缺乏有效的推广策略和手段，导致推广效果不佳。
因此，企业需要加强对渠道推广的研究和实践，制定创新的推广策略，提高推广效果。
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营销渠道研究常见问题简谈
渠道研究是市场研究工作中经常碰到的专项调研项目之一，在进行调研过程中经常会涉及到对企业渠道设置、经销商选定条件、产品价格体系、返利情况、市场推广等方面的调查，在对以上内容进行调查时又会遇到不同的问题。
以下就自己在实际调研工作过程中的一些心得、体会整理成文，以期抛砖引玉，希望大家可以提出宝贵意见和建议，以便在今后的工作中得到进一步改进。
第一：关于渠道设置的调查
渠道设置一般指企业在渠道的长度、宽度上的设计。
渠道长度指产品在渠道流通过程中，有多少层级的经销商参与销售，即我们经常提及的企业共设有几级经销商。
在调查企业渠道长度的过程中，我们常常会调查企业的销售模式是直销还是分销，各自比例如何，以下就直销和分销中几种常见的形式做简单介绍：
一般情况下，当产品销售范围有一定局限性，销售对象较为固定，流通成本大，且产品本身所含的专业度较高时，比较适合采取较短的渠道，甚至是直销的模式。
如“新麦”面包机，其客户主要为现场烘烤面包房，集中度高；且面包机本身体积大，仓储运输成本较高；再加上面包机的维修和售后都需要很强的专业技术支持，故采用直销模式。
而对于消费对象分布面广、本身单位价值小、生产数量较大且周转慢的产品，一般采用较长的销售渠道。
比如快速消费品，可能会有二级、三级甚至更低级别的经销商进行销售。
我们在调查过程中要对调研结果和产品特点进行思考和分析，以考证调研结果是否正确、合理。
渠道宽度指每一层次中同类经销商的数量，即企业共有多少个一级、二级……经销商，渠道的宽度主要有三种方式：
在调查企业渠道宽度的过程中，首先要了解企业的产品、品牌、市场特点。
一般情况下，企业产品市场覆盖面较小、竞争程度较低时常采用独家经销的模式，比如欧姆龙健康产品在大连、青岛等非重点销售城市，由于销售规模有限，因此仅设立一家企业作为一级代理，该种模式的优点是企业对经销商控制能力强，弊端是对经销商依赖性较强，容易受到经销商的钳制，因此遇到采取该种渠道模式的企业，要注意了解企业如何平衡与经销商之间可能的冲突。
竞争程度较高、市场覆盖面较大的产品，企业往往采取选择性经销模式，并对经销商的销售区域进行授权，比如强生“泰诺”润喉糖在上海选择几家规模较大的食品贸易商和医药经营公司作为一级代理，分别负责产品在当地商超和药店的销售。
该种模式的优点是，企业可以更好的控制经销商，缺点是对经销商销售区域的限定上存在一定难度，容易造成冲货现象，遇到采取该种经销模式的企业，要注意了解企业如何进行冲货管理。
竞争激烈、市场覆盖面大、且企业产品的种类、规格较少、品牌形象欠佳、资金实
力较弱的企业多采用密集型经销。
该种经销模式的优点是销售潜力大，缺点是经销商之间的竞争不利于产品的销售，此时要注意了解企业如何对产品的市场零售价格加以管理以及如何协调经销商之间关系。
第二：关于经销商选定条件的调查
客户在委托我们对某一企业或行业的销售渠道进行调查时，往往比较关注该行业或企业选择经销商的条件或者标准。
一般情况下，企业选择经销商时经常关注的几个问题主要有以下五点，我们可以在调查过程重点关注一下这五个方面的内容：
另外，特殊行业的产品对经销商资质有一定要求，比如经营药品或医疗器械的经销商须具备药品经营企业许可证或医疗器械经营许可证，所以在调查过程中除了注重对以上五方面的深入了解，也应该注意对经销商的资质要求进行调查。
第三：关于企业产品价格体系的调查
生产企业对各级经销、市场零售价格以及经销商、零售商的利润点都有硬性的规定制度，通常情况下，市场零售价格的制定有全国统一定价和弹性定价两种策略：全国统一定价指产品零售价格不因所在区域、终端类型的不同而有所差别；弹性定价则指产品在不同的区域、不同的销售终端，有不同的市场零售价格。
各级经销商的进货价格有单一价格和折扣价格两种价格策略：单一价格指所有同级别的经销商进货价格相同；而折扣价格则指生产企业根据同级别经销商所在地理位置、购买数量等的不同而给予不同的价格折扣。
在调查过程中，我们要注意根据不同产品的特点分析其价格体系的制定特点。
如欧姆龙健康产品其主要市场集中在经济发达城市，各地居民消费能力和销售成本比较接近，其目标购买群体不因所在地域的不同而有太大差异，故采用全国统一定价策略；而徐福记、大白兔奶糖等快速消费品市场范围非常广泛，各地销售终端的不同导致销售成本差异很大，因此采用弹性定价策略比较切合实际。
第四：关于企业对经销商返利情况的调查
返利是企业对经销商的一种激励方式，是在经销商完成事先约定的既定目标后，给予的实物或资金回报，返利有利于调动经销商的积极性，同时对规范经销商行为有重大作用，比如对于回款及时、不跨区销售的返利可防止经销商拖欠货款、恶意冲货等行为。
有关返利情况的调查主要包括对返利的设定条件、返利的形式、返利的时间等进行调查。
返利的设定条件一般包括以下几种情况：
返利的形式主要有两种：现金返利和货物返利
一般情况下现金返利更容易刺激经销商的销售积极性，但现金返利容易把返利体现在末端价格上，造成价格管理上的混乱，因此货物返利往往是企业为了更好的控制市场价格而经常采用的一种返利形式。
然而由于产品、品牌、企业策略的不同，对返利形式的规定通常会有所差异，所以在对返利形式进行调查的过程中，要注意对企业返利形式和产品类型、企业销售战略、市场特点等因素进行对比分析。
返利的时间：返利的时间一般由货物的流转周期决定，因此有日返利、月返利、季
返利和年返利等不同的返利时间约定，当然也有企业与经销商根据销售计划约定返利时间的情况，所以在实际调查过程中不要想当然，而是要实事求是，具体情况具体分析。
第五：关于企业市场推广的调查
广告和促销是企业进行市场推广的重要手段，企业通常采用的广告形式有广播和电视广告、报刊、杂志等平面媒体广告、户外广告（包括户外灯箱、车身广告、地铁广告等）、网络广告等。
在对企业的广告策略进行调查时，除要了解企业通常采用的广告形式外，还要注意对广告的主题、投放时间和投放区域进行调查。
不同产品的广告有不同的广告主题和诉求点，有以表达产品性能、特点突出技术含量和先进性的，有宣传企业文化、品牌内涵提升品牌形象的，在调查过程中要注意不同的企业其广告形式的特点。
另外，企业在广告的投放时间和投放区域也是有计划的，比如针对青少年儿童的休闲食品一般放在少儿节目的开始或结尾，对于销售旺季比较明显的产品，比如礼盒、糖果等，则企业在春节、情人节等节假日的广告投放频率会增加。
在投放区域方面，如果是面向全国销售的产品则在中央电视台、《人民日报》等全国性媒体上的广告投放力度较大，而如果产品的销售受地域影响较大，则会有针对性的在重点销售城市投放广告。
广告的投放时间和投放区域受企业广告预算的制约，在调查过程中要注意考虑企业重点销售区域与广告投放区域的对应。
促销指企业运用各种沟通方式和手段，向渠道各环节推销产品，促进产品的市场推广。
促销活动的内容因产品的不同而不同，一般没有固定的程式，以下为几种常规手段，
我们在相关调查过程中可做参考：
1、主题展销会
主题展销会是把商品以展览的方式呈现给消费者，给顾客一种品种丰富、价格便宜的感觉，供需求者能够一次性购足所需，主题展销会一般配合免费抽奖、即时开奖、优惠券、赠品活动效果最佳。
2、现场表演
对有特殊功能的产品，最好的促销方式是在销售时当场向顾客展示其特殊的功能，或让顾客亲自操作体验产品的优点，让顾客肯定其性能，从而引起消费者的兴趣，以至产生购买冲动。
通常情况下，有三类产品宜于采取现场表演的促销活动
3、名人效应
名人本身具有极高的知名度，名人效应就是利用名人的知名度来达到提高产品知名
度及消费认可度，从而达到带动大众消费的目的。
名人效应不但是促销的有效手段，而且是提升品牌价值的有效手段。
利用名人效应促销一般有以下两种方式：
4、赞助促销
赞助某种活动如体育活动、公益事业，这些活动本身就带着强大的势能，会引起媒体的广泛关注，企业只要善借其势，就会收到一般广告所不能达到的良好效果，从而有力地促进销售,赞助一般分为体育活动赞助和公益事业的赞助两种:
5、其他
除了以上集中常见促销模式，价格促销、免费抽奖、买赠促销、竞赛、游戏活动都是企业经常采取的促销形式，在具体调查过程中，我们要注意从多方面进行调查和询问。
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2020年4月16日星期四00:34:07
4.16.202000:3400:34:0720.4.1612时34分12时34分7秒Apr. 16, 2016 April 202012:34:07 AM00:34:07。