某广告公司-2017银联公寓提报方案

蜀山凡高 （40年）
加侨小刚PLUS （70年） 拓基CBC （40年）
呼叫之都 （40年）
峰尚国际 （40年）
国祯广场几米公寓 （70年）
缤购商住公寓 （40年） 原溪·贝乐城 （70年）
圣联时代广场 （40年）
乐客来 （40年） 淮矿馥邦天下公寓 （70年）
求实·领势学府 （70年）
宝利丰爱情公寓 （70年）
关注点：地段，价格
购买单价：7200 购买西山银杏芒果公寓原因： 地段好，价格低 购买抗性：品牌，户型 首付一万的营销政策带动。
铜陵高架路段密集居住区
人广பைடு நூலகம்
来自四方人潮的交汇
东二环路五里庙装修世界 马鞍山路高端商务办公区
合肥房产热土的投资时代
那么，谁来买我们的公寓？
地少
稀缺
珍贵
人广
投资定论
门槛低
活动落地案场，客户导入
合肥首个立体城市空间围挡落地（图线中布置发光源件）
开盘前一套表现 低总价、低门槛 形象传播
创意表达，㎡与m³的价格换算
主城区 1777元/m³全能公寓
约30-60㎡全能空间 即将面世
获取一定市场关注度之后 配合低门槛的话题传播 蓄客冲筹
初造悬念：
网络流出二环路某公寓单价只要1777刷屏朋友圈
以小博大
小体量项目传播思考
一切从产品出发
产品概述
量小
仅此一栋 5 梯 30 户 约 500 套
注定这是一场需要快速解决的战斗
假商住 真投资
合肥公寓市场自住+投资属性明显
且明显投资属性>居住属性
城市
界面
合肥40年公寓市场分析
从产品区域分布上看，在售项目主要集中在西南板块与滨湖板块
瑶海万达SOHO （40年）
微信H5互动界面示意
日本电力公司Kandenko拍摄的宣传片 http://v.youku.com/v_show/id_XMTY1OTYxODkwMA==.html?from=s1.8-1-1.2
线上互动收口，包装礼品配合价值传播
居住力 > 醇熟配套 > 多样便利 > 生活 < 合家福超市100元购物卡 交通力 > 城市建设 > 空间速度 > 沟通 < 联通100元电话卡 商业力 > 区域中心 > 发展动力 > 地铁 < 1号线100元地铁卡兑换券
马鞍山路沿线——鼎盛时代广场、海顿国际 广场、绿地赢海国际大厦、安徽政务大厦、 万振城市广场、华泰商住楼、玲珑大厦、加
侨广场、星隆购物广场等
成熟商务区域环伺
人广
——区域共性
抽样金大地1912、信达西山银杏、华润· 时与间等公寓，
不仅仅是区域，更是网罗全市级投资客。
客户声音
客户姓名：张先生 年龄：38 职业：上班族 购房动机：投资 购买面积：38㎡ 关注点：地段，价格
商业力 —— 合肥第一个地铁商务圈
地铁商务圈
地铁带来了人流、现金流、智慧流、信息流的快速交融，产业升级和区
域发展利好趋势正在显现。
毗邻地铁 生活无限
政府对地铁1号线沿线配套建设投入力度会逐步加大，从而进一步提升 区域社区品质。
交通力 —— 合肥最核心高铁交通圈
高铁时代 起航未来
规划打造的“合肥南站综合交通枢纽”项目，是结合合肥高铁南站建设
房子单价只要1777，炒作还是疯了？
媒体发酵：
买房，别让土地价值继续绑架空间价值
房子立方计价 ，未必只是想象
项目接题：
优越城心，精彩不止一面
城立方，创造城市空间想象
概念传播开了
接着，让案场也跟着精彩起来
营销中心
噱头十足 赏心悦目
值得驻足
合肥首个城市空间艺术售楼部
噱头十足、赏心悦目、值得驻足
开盘前收割
低门槛 低首付
项目价值的极致体现
1、量少
操作手法： 本项目物理价值梳理，软性服务 建议提供代租服务等； 各种销售物料、营销中心、样板间完成。 资源渠道搭建完成。
2、珍贵
开盘前收割
低门槛 低首付
操作手法：以低首付、低门槛来释放，同时做㎡和m³创意表达、创意派单等活动。
360 0
组
让全市客户感受到价值，自然上门！
购买单价：9000元
地段好，高新区上班人气旺 购买抗性：价格
客户声音
客户姓名：井思露
年龄：25
职业：房地产文案 购房动机：自住过渡+投资 购买面积：46㎡ 关注点：地段和环境 购买公寓原因：强迫自己理财 购买户型：46㎡
购买抗性：朝向
客户声音
客户姓名：鲍广慧 年龄：29 职业：上班族 购房动机：自住房 购买面积：56.66㎡
最终的手绘画面通过局部分割，设计成海报进行系列派发
配合一部价值详尽的产品解析书
《精彩 城立方》
以项目从城市空间创造力到产品空间的想象力，解读本项目的成就
回顾下大流程
地少 空间资产 居住力
基于城市
项目理解
>>
稀缺 人广
>>
空间价值 空间预期
>>
商业力 交通力 >> 点亮城市立方
创意拓客
塑造产品形象
人广
——区域共性
合肥第一代高端成熟居住区
玫瑰绅城、元一柏庄、海顿公馆、和昌都汇
华府、万振逍遥苑、碧湖云溪、力高柏林春 天、文昌雅居、金地国际城等
人广
——区域共性
合肥市政府1346重点工程
五里庙装饰世界，近400家知名企业或品牌
商家驻地经营 ，日人流量数以万计
人广
——区域共性
合肥重点政务、商务基地
稀缺的不止是土地，更是城市空间之上的繁华
更完善的城市公共设施+更丰富的生活配套
居住力 —— 合肥高品质城心生活圈
主城之地 稀贵难得
在寸土寸金的城市圈内，城市的格局与功能分区多成定局，城心区域多
年的城市发展积淀依然是目前城市中最完善的区域。
臻熟配套 纵享繁华
多年生活配套发展，周边商业圈、超市、饭店、医院、学校等一应俱全， 年底即将通车的地铁1号线对于周边发展更将是一次升级。
太平洋森活广场 （40年）
小微公馆 （70年）
中环CBD （40年） 文一小米空间 （40年） 多安公寓 （70年）
国购中心 （40年） 高速滨湖时代广场 （40年）
滨湖新地城 （40年）
利港银河广场 （40年）
万达银座 （40年） 恒大中心 （40年）
在售
未售
我们的理解是：
区域内无竞品PK
区域内市场无热度
居住力 / 交通力 / 商业力
未来更精彩
Slogan
投资 一座城的精彩
传播铺排
传播任务：
组
找人
销售去化 500套公寓 解筹70% 714人 转筹60% 1190人 来访3:1 3571人
开盘前的两波任务：
10月
11月
12月
1月
2月
入市期
开盘期
项目价值的极致体现
1、量少 2、珍贵 3、投资属性
的集各种交通换乘方式为一体的大型综合交通枢纽。
高铁板块 价值飞跃
现代城市交通的重要工具，来着区域资源的互换配置，改变着城市板块 功能的重新布局与定位。
3大城市力印证
l 居住力 合肥高品质城心生活圈 l 交通力 合肥最核心高铁交通圈 l 商业力 合肥第一个地铁商务圈
立方-生活方式的表达
发现，城市
项目解读（营销）：
需要快速清盘的投资类产品
信心来自哪里？
项目解读（推广）：
在无热度的区域之下 如果让市场知道 二环内有40年公寓产品？
地少
稀缺
人广
地少
老城区即将进入地荒 环线内几乎无地可卖 万人抢房、房价直升频现
东二环
二环热土，老城核心区，意味着
主城区=更完善的城市公共设施+更丰富的生活配套
>>
>>
阵地包装
结合项目优势
精彩不止一面
建立城市级影响力
最创意互动的营销事件
点亮城市立方，精彩不止一面
四大节点
全城最有噱头的营销中心
合肥首个城市空间艺术售楼部
制胜战役
最具空间感的样板区
联合造作跨界打造居住空间样板
最具风格的营销物料
《精彩 城立方》
Thanks
焕发城市生机 前进的每一步 都是生活的新大陆
读懂城市
才能看见未来 在恰当的时机 收获一座城的精彩
银联· 城立方 应时代而来 投资 一座城的精彩
醇熟的土壤里 方寸都是生机
海顿公馆、和昌都汇华府、玫瑰绅城 城市醇熟居住区 人潮踊跃，焕新每天的精彩
银联· 城立方 主城区 1号线 城市恒贵资产 投资 一座城的精彩
传播原则： 快速建立全市传播通路，制造影响力，完成客户导入
制造城市 级影响力
>>
全市客户 快速导入
>>
快速清盘的 投资类产品
传播内容
营销传播
阵地包装 区域拓客
形象期一套表现 珍贵 形象传播
主城区位
投资 一座城的精彩
主城区 1号线 城市级恒重资产
炒作配合：
制造影响力、话题性 对项目城市配套价值的极力印证 UGC客户参与度高
居住力 > 醇熟配套 > 多样便利 交通力 > 城市建设 > 空间速度 商业力 > 区域中心 > 发展动力
点亮城市立方
精彩不止一面
线上发起H5互动，微信朋友圈带客参与，
强化居住、交通、商业的配套价值。
每时每刻 我们眼中的城市 总有精彩发生
霓虹璀璨
繁华肆意生长 城市的每一面 都是美好的新发现
时代川流
限购及总价成为阻碍客户购买的最大因素
2016限购令解除
商业产品不限贷 面积段带来总价优势
量小
体量不大 投资产品 快速清盘
珍贵
市场大势 城市二环 稀缺产品
门槛低
限购取消 不限贷 面积段优势
合理创造 表达沟通
物理定位
设计表现
价值体系（投资导向）
客户对于城市土地价值的理解依旧体现出环状分布所存 在的价值认同。
城市141战略的展开，一方面是对新城区发展的战略部署，一方面正呼应着老城区炙手可热的土地热度。
稀缺
合肥东二环内 区域内除宝利丰公寓、信达天御御公馆 有少量余房外，公寓产品屈指可数
随着2016年限购令取消，认贷不认房
低总价产品将更加炙手可热
样板间
联合造作跨界打造居住空间样板 通过特色的主题氛围形成良好的客户体验
一场只属于城立方的线下拓客
分享一座城的精彩
区域内搜集客户联动，创作系列海报
分享一座城的精彩
跨越年龄的泛客户群
表白这座城市，分享这座城市的点滴
微信朋友圈炒作，客户参与互动 区域商业集中区、社区洽谈摆置 微信朋友圈抽奖主动转发 活动区采访VCR案场播放