3主观概率法ppt课件
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（5）当预测需求量在2146套和2280套之间，在 第（3）栏到第（8）栏的范围之内，
其发 生概率相当于：0.875-0.250=0.625 也就是说，需求量在2146套~2280套
之间的可能性为62.5%。
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应用案例2—主观概率加权平均法 推销人员估计法概念：
将不同销售人员的估计值综合汇总 起来， 作为预测结果值。由于销售人员一般 都很熟悉
预测步骤： （一）准备相关资料：主要是提供给专家的有关预
测内容的一些背景资料。 （二）编制主观概率调查表：调查表中要列出不同
销售额可能发生的不同概率。概率要在0~1之间 分成多个层次。一般用累积概率。例表2.1 （三）汇总整理：按事先准备好的汇总表，请各个 被调查人填好后，加以汇总。 （四）判断预测
2444
4
2156 2167 2178 2189 2200
2211 2222 2233
2244
5
2200 2211 2222 2244 2278
2311 2333 2356
2400
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接上页
累计概率
被调查人 0.010 0.125 0.250 0.375 0.500 0.625 0.750 0.875 0.990
（3）可以用2213套作为2006年该集团公司对该
与最
区房产需求量的预测值。这是最大值
小值之间的中间值。其累计概率为 50%，是需求量期望值的估计数。
请同学思考：扩大误差范围，是可 以提高预测的把握性还是降低预测的把握性？
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（4）取预测误差为67套，则预测区间为：
（2213-67）~（2213+67），即房地产 需求量的预测值在2146套~2280套之间。
0.750 0.875 0.990 （7） （8） （9）
房产需求量（套）
1
2111 2144 2156 2200 2222
2244 2267 2278
2311
2
1978 2100 2133 2156 2200
2222 2267 2278
2500
3
2044 2100 2133 2144 2244
2267 2289 2311
编号
（1） （2） （3） （4） （5） （6） （7） （8） （9）
房产需求量（套）
6
1867 1989 2000 2044 2111 2133 2156 2178 2200
7
2156 2200 2222 2289 2311 2356 2400 2433 2489
8
2000 2056 2067 2100 2133 2167 2200 2222 2278
市场情况，因此，这一方法具有一些显著的 优
势。
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例题
•例2
某笔记本电脑公司经理召集主管销售、 财务、计划和生产等部门的负责人，对下一年度 某种型号笔记本的销售前景做出了估计。几个部 门负责人的初步判断如下表。请估计下一年度的 销售额。
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部门 销售部门
负责人
计划财务部门 负责人
生产部门负责人
期望值（台） （销售量×概率）
1860 7812 1984 11656 1240 8928 930 11098 3720 6324 744 10788
解答：
绝对平均法： 下一年度某种型号笔记本电脑的销售量预测值 为：
11656110981078811181 (台 ) 3
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加权平均法：
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二、主观概率法的分类
• 1、累积概率中位数法：这种方法是根据累 积概率，确定不同预测值的中位数，对预 测值进行点估计和区间估计。
• 2、主观概率加权平均法：以主观概率为权 数，对各种预测值进行加权平均，计算最 终预测值。
• 步骤：第一、确定主观概率，第二，计算 平均期望预测值。
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三、主观概率法的预测步骤
主观概率=客观概率？
主观概率与客观概率不同，客观 概率是根据事件发展的客观性统计出来的 一种概率。在很多情况下，人们没有办法 计算事情发生的客观概率，因而只能用主 观概率来描述事件发生的概率。
但是主观概率和客观概率的区别 是相对的，因为任何主观概率总带有客观 性，任何客观概率在测定过程中也难免带 有主观的因素。
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解答：
（1）综合考虑每一个调查人的预测，在每个累 计概率上取平均值，得到在此累计概率下
的 预测需求量。由上表可以得出该地产公司
对 2006年需求量预测最低可到2083套，小于
这 个数值的可能性只有1%。
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（2）该集团公司2006年的房产最高需求可到
1%。
2349套，大于这个数值的可能性只有
9
2089 2100 2111 2122 2133 2144 2156 2167 2178
10
2222 2244 2244 2278 2300 2322 2356 2367 2444
平均数
2082.3 2131.1
2146. 6
2176.6 2213.2 2237.7 2264.6 2282.3 2348.8
2.3 主 观 概 率 法
一、主观概率法的概念
主观概率又称空想预测法，它是预测者
对所预测的事件的发生概率（即可能性大小）作 出主观估计，或者说对事件变化动态的一种心理 评价，然后计算出它的平均值，以此作为预测事 件的结论的一种定性预测方法。
特点：主观概率是一种心理评价，判断 中具有明显的主观性。
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根据各部门负责人对市场情况的熟 悉程度以及他们在以往的预测判断中的准确程 度，分别给予不同部门负责人不同的评定等级， 在综合处理时，采用不同的加权系数。如定销 售部门负责人的加权系数为2，其他两个部门 负责人的加权系数为1，从而下一年度笔记本 电脑的销售预测值为：
各种销售量 估计
最高销售量 最可能销售量
最低销售量 总期望值 最高销售量 最可能销售量 最低销售量 总期望值 最高销售量 最可能销售量 最低销售量 总期望值
销售量 （台） 18600 11160 9920
12400 11160 9300
12400 10540 7440
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主观概率
0.1 0.7 0.2 1 0.1 0.8 0.1 1 0.3 0.6 0.1 1
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1(累积主观概率)
应用案例
•例1
房产需求量某，地因产此公选司取打了算10预位测调某查6 7区人2员00进6年行的主
观概率法预测，要求预测误差不超过 套。调查汇总数据如下表所示：
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累计概率
被调查人 0.010 0.125 0.250 0.375 0.500 0.625
编号
（1） （2） （3） （4） （5） （6）
其发 生概率相当于：0.875-0.250=0.625 也就是说，需求量在2146套~2280套
之间的可能性为62.5%。
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应用案例2—主观概率加权平均法 推销人员估计法概念：
将不同销售人员的估计值综合汇总 起来， 作为预测结果值。由于销售人员一般 都很熟悉
预测步骤： （一）准备相关资料：主要是提供给专家的有关预
测内容的一些背景资料。 （二）编制主观概率调查表：调查表中要列出不同
销售额可能发生的不同概率。概率要在0~1之间 分成多个层次。一般用累积概率。例表2.1 （三）汇总整理：按事先准备好的汇总表，请各个 被调查人填好后，加以汇总。 （四）判断预测
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2156 2167 2178 2189 2200
2211 2222 2233
2244
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2200 2211 2222 2244 2278
2311 2333 2356
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接上页
累计概率
被调查人 0.010 0.125 0.250 0.375 0.500 0.625 0.750 0.875 0.990
（3）可以用2213套作为2006年该集团公司对该
与最
区房产需求量的预测值。这是最大值
小值之间的中间值。其累计概率为 50%，是需求量期望值的估计数。
请同学思考：扩大误差范围，是可 以提高预测的把握性还是降低预测的把握性？
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（4）取预测误差为67套，则预测区间为：
（2213-67）~（2213+67），即房地产 需求量的预测值在2146套~2280套之间。
0.750 0.875 0.990 （7） （8） （9）
房产需求量（套）
1
2111 2144 2156 2200 2222
2244 2267 2278
2311
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1978 2100 2133 2156 2200
2222 2267 2278
2500
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2044 2100 2133 2144 2244
2267 2289 2311
编号
（1） （2） （3） （4） （5） （6） （7） （8） （9）
房产需求量（套）
6
1867 1989 2000 2044 2111 2133 2156 2178 2200
7
2156 2200 2222 2289 2311 2356 2400 2433 2489
8
2000 2056 2067 2100 2133 2167 2200 2222 2278
市场情况，因此，这一方法具有一些显著的 优
势。
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例题
•例2
某笔记本电脑公司经理召集主管销售、 财务、计划和生产等部门的负责人，对下一年度 某种型号笔记本的销售前景做出了估计。几个部 门负责人的初步判断如下表。请估计下一年度的 销售额。
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部门 销售部门
负责人
计划财务部门 负责人
生产部门负责人
期望值（台） （销售量×概率）
1860 7812 1984 11656 1240 8928 930 11098 3720 6324 744 10788
解答：
绝对平均法： 下一年度某种型号笔记本电脑的销售量预测值 为：
11656110981078811181 (台 ) 3
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加权平均法：
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二、主观概率法的分类
• 1、累积概率中位数法：这种方法是根据累 积概率，确定不同预测值的中位数，对预 测值进行点估计和区间估计。
• 2、主观概率加权平均法：以主观概率为权 数，对各种预测值进行加权平均，计算最 终预测值。
• 步骤：第一、确定主观概率，第二，计算 平均期望预测值。
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三、主观概率法的预测步骤
主观概率=客观概率？
主观概率与客观概率不同，客观 概率是根据事件发展的客观性统计出来的 一种概率。在很多情况下，人们没有办法 计算事情发生的客观概率，因而只能用主 观概率来描述事件发生的概率。
但是主观概率和客观概率的区别 是相对的，因为任何主观概率总带有客观 性，任何客观概率在测定过程中也难免带 有主观的因素。
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解答：
（1）综合考虑每一个调查人的预测，在每个累 计概率上取平均值，得到在此累计概率下
的 预测需求量。由上表可以得出该地产公司
对 2006年需求量预测最低可到2083套，小于
这 个数值的可能性只有1%。
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（2）该集团公司2006年的房产最高需求可到
1%。
2349套，大于这个数值的可能性只有
9
2089 2100 2111 2122 2133 2144 2156 2167 2178
10
2222 2244 2244 2278 2300 2322 2356 2367 2444
平均数
2082.3 2131.1
2146. 6
2176.6 2213.2 2237.7 2264.6 2282.3 2348.8
2.3 主 观 概 率 法
一、主观概率法的概念
主观概率又称空想预测法，它是预测者
对所预测的事件的发生概率（即可能性大小）作 出主观估计，或者说对事件变化动态的一种心理 评价，然后计算出它的平均值，以此作为预测事 件的结论的一种定性预测方法。
特点：主观概率是一种心理评价，判断 中具有明显的主观性。
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根据各部门负责人对市场情况的熟 悉程度以及他们在以往的预测判断中的准确程 度，分别给予不同部门负责人不同的评定等级， 在综合处理时，采用不同的加权系数。如定销 售部门负责人的加权系数为2，其他两个部门 负责人的加权系数为1，从而下一年度笔记本 电脑的销售预测值为：
各种销售量 估计
最高销售量 最可能销售量
最低销售量 总期望值 最高销售量 最可能销售量 最低销售量 总期望值 最高销售量 最可能销售量 最低销售量 总期望值
销售量 （台） 18600 11160 9920
12400 11160 9300
12400 10540 7440
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主观概率
0.1 0.7 0.2 1 0.1 0.8 0.1 1 0.3 0.6 0.1 1
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1(累积主观概率)
应用案例
•例1
房产需求量某，地因产此公选司取打了算10预位测调某查6 7区人2员00进6年行的主
观概率法预测，要求预测误差不超过 套。调查汇总数据如下表所示：
精品课件
累计概率
被调查人 0.010 0.125 0.250 0.375 0.500 0.625
编号
（1） （2） （3） （4） （5） （6）