汽车音响市场调查报告

汽车音响市场调查报告
第七部分 XXXX进入汽车音响领域的 SWOT分析
优势（S）： 1、资金实力、生产能力 2、产业布局广，抗击风险 能力强
机会（O）：
汽车音响市场快速发展，尤其 是售后市场的兴起
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劣势（W）：
1、没有掌握相关行业资源 2、缺乏行业经验 3、与目前所从事的产业的关 联度不大 4、缺乏专业的人才、专业的 渠道
• 产品 产品的的同质化非常严重，许多产品都是
一个外壳，同一功能、只是价格不同而已
目前在市场上，带显示的一体机、带导航 的一体机、安装方便的遮阳板式一体机市 场反映较好
产品差异化是竞争的法宝
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• 促销
各厂家的促销手段运用不多，在终端，主要物料 只有展示架、产品手册、X展架等 ,店内销售人员 的宣讲是和推销是促进消费者购买的重要因素
一套不错的主机加上2个套装喇叭 、一个功放的价格大 约在6000元左右，这也是普通音乐爱好者通常的选择。
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2、消费者认知度研究 • 汽车音响改装在汽车文化消费中提及率达
到70.8%
• 国外品牌知名度明显偏高
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• 价格
竞争的结果是利润率急剧下降 ,一般现在主机批发 的利润率约为5一10%，零售安装的利润率约为10--30%
4S店要求保证零售利润率20％以上 目前 ，在零售终端，杂牌VCD 300元左右、DVD400 －500元、一体机2000－3000元、带导航的一体机4000 －5000元，国内品牌机如华阳的FORYOU要比杂牌贵20％ 左右，DVD机头都在600元以上，一体机的价位一般4000 元左右。一般零售终端对国外品牌的陈列不多，陈列主 要以CD机为主，价格600元以上，还不一定是行货；在 一些汽车用品大店和较专业的音响改装店，才能见到国 外品牌的DVD、DVD一体机，价格也很高，DVD2000元以 上，一体机10000元以上。（住：以上价格包安装）
产品：根据市场发展开发有竞争力的产品
价格：定位中低端
渠道建设：利用好大型批发市场、重视渠道拓 展
加强售后服务
不要轻视风险
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/24
汽车音响市场调查报告
• 当前国汽车音响的布局可概括为一超两强： 一超是指日系品牌，两强：欧美品牌 、国 内汽车影音企业
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第二部分 国内汽车音响市场综
述
(一) 政策环境
2006年“两会”自主创新政策效应渐渐显现，国产 品牌份额由一成提升到三成多
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(二) 技术环境
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第四部分 中国汽车音响的营销状况
• 渠道 经销商的经营模式
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渠道发展的特征： 国际专业性汽车用品城的崛起 集中地、零散地向商务区的转型 新兴超市形式的交易市场 全国交易市场不断向二三级城市延伸 服务提上日程 汽车用品百货巨鄂的兴起 大型汽车用品批发商自建终端 汽车用品连锁不断扩张 零售外资品牌的强势介入
威胁（T）：
1、汽车音响市场复杂的竞争局 面孕酿着风险
2、众多厂商涌入该行业，竞争 日趋白热化
3、强势品牌的打压 4、MP3、MP4等替代品成为消
费主流
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第八部分 建议
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在进入方式上，最好选择与行业厂商合资、合 作，积累行业经验
在经营策略上：差异化经营，突出优势和特色， 走品牌经营之路
• 第七部分 XXXX进入汽 车音响领域的SWOT分 析
• 第八部分 建议
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第一部分 汽车音响的行业背景
1、全球的汽车音响行业背景
典型的汽车音响包括:音源设备(以下简称主机)+功率放大器(以下简 称功放)+扬声器(包括低音扬声器)
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1、汽车音响市场发展的趋势
• 竞争态势更加激烈
• 生产技术不断升级
• 渠道争夺战更为激烈
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2、国内企业的应对策略
• 加强汽车音响产品技术研发，提升核心竞 争能力
• 国内厂家应重视汽车音响后装市场，尤其 要加强对OES市场的竞争
• 细分市场采取不同经营战略
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单一产品只是半成品，需要与其他相关产 品搭配销售，一般包括主机、功放、扬声 器、增加低音等
总体看，价格体系比较混乱，尤其是零售 价，各厂商对终端的管理能力不强，由于 渠道的复杂和消费者信息的不对称，终端 以次充好、漫天要价的现象比较多
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1、汽车音响产品消费现状
• 国外品牌占据优势 市场形态趋于稳定
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• 中低端产品仍是主流消费层次
一般来说，1000-1500元的汽车音响改装为初入门的级 别，2000-5000元的汽车音响改装为中低级别，6000-8000 元的配置属中高级别，而8000元以上，甚至万元以上的配 置已经达到发烧级别了。
3、消费者信息渠道 传统信息获取渠道起主导作用
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4、消费者购买原因及参考因素 消费者素质上升 消费行为更为理性
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5、消费者满意度研究
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第六部分 汽车音响市场发展趋势和 应对策略
一些经营者为牟取暴利经营便宜非品牌产品，而 非品牌产品生命周期短，又无售后服务
许多的汽车音响制造商都意识到了服务存在的问
题和重要性，开始在服务方面投入人力财力,国 产品牌的售后政策一般是三个月保换，一 年保修，维修点一般建在省会城市
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第五部分 中国汽车音响消费者状况
世界汽车音响主要厂家也主要集中在在欧洲，
北美和日本，其所属国家及市场份额请见以下 表格:
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2002年市场规模为7200万台，预计到2006年将突破1亿台， 2007年则有望突破1.1亿台。
2002年－2007年全球汽车音响销量发展趋势（万套）
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全球各主要品牌OEM市场份额 （2003年）
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• 全球各主要品牌售后市场份额（2003年）
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2、中国汽车音响的发展历程
• 20世纪80年代可以说是汽车音响在中国的 萌芽阶段
• 20世纪90年代是初级发展阶段，汽车音响 逐渐由普及走向专业，已不再只停留在换 装主机的水平，功放开始成为对音响有更 高追求的经销商和消费者所采用
另外在传播上，许多品牌只是在业内的媒体上进 行宣传，形成了业内品牌
行业主要媒体有：《音响改装》、汽车音响网、 《慧聪》《汽车杂志》、《汽车导报》、《汽车 与你》、《中国汽车画报》和《名车志》等
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• 售后服务 售后服务的混乱，音响安装技术水平良莠不齐，
部分技师们的安装技术较差
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2020/11/24
汽车音响市场调查报告
目录
• 第一部分 汽车音响的 行业背景
• 第二部分 国内汽车音 响市场综述
• 第三部分 中国汽车音 响厂家状况
• 第四部分 中国汽车音 响的营销状况
• 第五部分 中国汽车音 响消费者状况
• 第六部分 汽车音响市 场发展趋势和应对策 略
• 中国汽车音响市场走势：增长速度快、市场潜力 大
• 中国汽车音响后装市场潜力很大，近几年将有较 快发展
• 车载MP3、MP4异军突起 • 中国汽车音响OEM市场集中度很高，其他品牌进入
较难 • 行业赛事 ：EMMA（欧洲汽车媒体协会）、USACI
（美国汽车音响竞赛联盟）、IASCA（国际汽车音 响竞赛联盟）、MECA（汽车电子竞赛协会）
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国内主要汽车厂OEM情 况
国外主要品牌的定位 及价格示意图
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• 国内主要厂商 作为国际品牌的代工厂：番禹巨大、惠州德赛 成立之初就是为国内汽车企业做原厂配套的企业，
如深圳航盛电子、江苏天宝电子等 后起之秀：华阳、歌韵、天派、好帮手 家用音响厂家进入汽车音响市场 ：新科
• 中国内地已经成为汽车音响的“世界工 厂”，国内厂家核心技术能力欠缺
• 汽车音响安装技术较差 • 汽车音响技术的发展方向：数码化、集成
化
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(三) 产业环境
• 行业规模 （万套）
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• 整车企业利润呈下降给汽车音响业带来压力和机 遇
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第三部分 中国汽车音响厂家状
况
• 国内音响市场被国外品牌“瓜分”的局面正在转 变
• 汽车音响行业分工趋势明显，低技术含量部件的 生产集中在中国
• 国际著名品牌在华状况
①加大投资的力度 ②增加产品品种 ③销售网络的建设和经销商的争夺 ④宣传活动 ⑤对OEM市场的争夺