新浪博客-131010-张近东：走自己的路
张近东在挑战中崛起
张近东在挑战中崛起张近东在挑战中崛起我曾经讲过一句话,苏宁要成为中国的沃尔玛。
我今天再讲一句话,苏宁要超过沃尔玛!――温家宝总理寄语张近东苏宁三次华丽转身,从最初的一家不起眼的空调批发店到今天全国首屈一指的家电连锁“大鳄”,都显示出张近东极为杰出的商业智慧,以及他为完成一项事业积极进取、不断开拓的风格。
回溯中国企业史乃至世界企业史,我们会发现,现如今的许多“巨无霸”企业大都是从最开始名不见经传或者属于行业的末流慢慢发展起来的。
很难有那种通过资本的嫁接与整合,迅速地扩大企业规模,同时能够维持很长时间的发展势头的大企业。
那些经过多年苦心经营、慢慢壮大的企业,因为凝聚了自己的企业文化和价值观,坚持于自己的价值创造,特别是它们几乎是本能地适应每一个商业时代的变迁,能够捕捉到行业里微妙的变化,并且作出良好的调整,得以在每一轮洗牌中都获得生存,在行业的每一次转型中获得发展。
他们的位置越来越靠前,最后变成了一种商业模式的代表,变成了一个行业的“巨无霸”。
现在的苏宁就属于这样的一种成长型“巨无霸”。
而苏宁的今天离不开它的创始人――张近东,在关键时刻的重要选择。
以一敌八一战成名1984年,21岁从南京师范大学毕业的张近东和当时大多数人并没有两样,他被分配到南京鼓楼区的区属国有企业豪威集团当了一名文员,每个月按时领着55.8元的固定工资,每天显得有点无所事事地生活着。
1987年,当第二波经商热潮来临时,张近东几乎是有点急不可耐地一头扎了进去。
他和兄长俩人合伙开办了一家空调服务公司,跟空调、家电的缘分就此结下。
而真正的商业契机发生在1989年,张近东开了间咖啡厅,因为需要空调,于是,张近东托熟人的关系找到了时任春兰空调公司南京办事处主任的卞国良。
与卞国良的结识,让张近东对自己的人生做出更重大的转变,开始走上自己波澜壮阔的创业之路。
因为卞国良的推荐和引导,张近东才真正入行,认识了空调的销售与市场。
当时,春兰空调的市场急剧增长,春兰急需发展各地的经销商。
微博网声
不过是 他 的能力到什么位 置说什么话。 我现在来说 ， 拿 玖龙 ， 一个 七八千人的企业 ， 希望我 的
员工 ， 用我原 来的话来讲我 能够 开奔驰 ， 的 我 员工能 够开 日 的丰 田。 本 我的员工 过得非常好， 环境很 好。 但是要求很严， 这不是天上掉下来的， 而是大家努力来的， 大家付出了辛苦和智商。
底 无私 。只要 做企业 ，就会天天有 问题 ，我们 就是为解决 问题 而生 活和工作 ，解决 了问题
张 兰
俏江南集团老板
不计 代价 ，从 不考虑 风 险 ，我相信 直觉 。 到 目前 为止 ，凭 我在这 个行业 里 面２ 多年 ０ 的经验 ，我 的直觉还没 出现过错误 。餐饮也是艺 术 ，我用 艺术家 的心态 去管理 。俏 江南 要 做 全球 品牌 ，就要 引进先进 经验 ，而先进经验肯 定是人带进来 的。空 降兵如果抱怨水 土不
要用宏观的眼光看， 我的想法 ， 要以小博大。 你来的钱不正常， 偷税或者是漏税。 是 如果是靠努 力赚 的钱 ， 就是看能力， 每个人的智商也 不一样。
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张 茵 玖龙纸业有 限公 司董事 长
做 到一定 程度的时候不是 为了家庭 或者是个人， 而是为了社会 。 比尔 ・ 像 盖茨可以做 到这
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点， 他可以做基金 ， 可以提前退居Ｎ－ 。 － －线 作为一个有钱 人一定会 想着为社会做点儿什么， 只
名人谈创业集锦四：苏宁电器董事长张近东谈创业秘诀
名人谈创业集锦四：苏宁电器董事长张近东谈创业秘诀由中央电视台和《现代快报》联手重头打造的创业励志栏目《赢在中国·创业江苏》，报名活动渐入高潮。
同时，我们的面试即将进入倒计时，为此我们诚邀了南京首富———苏宁电器董事长张近东，以及由他挂帅的3人苏宁评审小组担任《赢在中国·创业江苏》评委。
作为南京有影响力的商界风云人物，身家攀升至46.4亿元的苏宁电器董事长张近东有着什么样的创业秘诀呢？他的经历能够给正在创业的读者朋友有什么启发呢？脚踏实地搞实事“创业，其实就是想做事，想做实事，但不一定是什么惊天动地的事，而是把自己的事做好，一点一滴累积，到一定程度就是大事了。
”张近东说道，“对于年轻人创业，我就是引导的。
我观赏他们身上那种精神，但是，我更观赏一个团队合作的精神。
顺利这个东西，个人的因素，往往不是决定性的。
”张近东则表示：“很多人也许可以用我的事例去证明他们一定可以顺利，但是，就以我来说，有些情况就是不容激活的，我们白手起家的时候，商品还是供不应求的，我把握住了这个机会，但是社会发展至今天，市场商品大部分都处在短缺状态，现在跑我过去的路，就不一定会顺利。
”创业征途更需要胆略张近东很看淡江苏地区的参赛选手，对他们抱有了众望。
张近东认为，目前江苏创业的氛围还是不错，但是与浙江相比，江苏的创业意识还略差一点。
这固然与历史有关，江苏的国有经济实力比较好，民营经济发展比例比较小。
不过，江苏的文化底蕴深厚，民营企业家的发展空间巨大。
对于参赛选手，他提醒，在创业的征途中，一个人的知识、经验、能力、资本并不重要，敢想敢做是创业的前提，拥有超人的胆略才能在创业路上乘风破浪。
创业者要与时俱进张近东认为创业者还要有一定的境界和高度，也许每一个创业者的动机是：个人获得财富，但是企业到了一定规模，创业者的境界自然就要提高，要考虑到团队、行业、社会的关系，如果没有这样的高度，就不能与时俱进。
眼光必须存有前瞻性富有前瞻性的第一步奠定了张近东事业的基础。
张近东：霸气与激进中高歌猛进
张近东：霸气与激进中高歌猛进
佚名
【期刊名称】《华人世界》
【年(卷),期】2012(000)001
【摘要】张近东招牌式的表情是微微笑着，再稍稍皱起眉头。
他在大众面前，始
终保持着和气的面容，这不仅能掩盖其个人的霸气，与对手策略高下之分立马可辨，大有“谈笑间，樯橹灰飞烟灭”之态。
【总页数】6页(P46-51)
【正文语种】中文
【中图分类】G236
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1.霸气张近东 [J], 冯庆艳
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3.张近东VS黄光裕人气比拼霸气 [J], 姜继玲
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不能不明白的中国股市十大最牛博客
不能不明白的中国股市十大最牛博客中国的大牛市不仅造就了数量众多的亿万、万万富翁，更成绩了中国的财经博客，一些本来鲜为人知的“高手”也纷纷上马操刀，正所谓天下熙熙，为名者触目皆是;天下攘攘，为利者更是不可胜数.更有许多博客默默地成了庄“托”，真可谓汹涌澎湃，鱼龙混杂。
关于那些敢公布做私募和为名而勤奋作文的博主，笔者虽未必推崇，至少仍是明白得的，毕竟，常人怎能不吝名爱利；但关于一些打着“行善”的幌子要么不负责的收费，要么做庄托圈钱的“菩萨”我是不以为然的，我坚信他们这些披着人皮,不干人事又自鸣得意的家伙,最后的下场必然是可悲的。
现给出一些正红得发紫的博客供列位参考，笔者也以为这些博客既然能够成功，必然有它的可取的地方，现试着评论一二，假设有不妥，还望谅解：一、“红军”带头大哥——老沙老沙给人的感觉老是那么悠然自得，自推出“股市早八点”栏目以来，老沙的博客点击率更是屡创新高，目前在新浪排行第五，点击率已经冲破5900万，大有赶超小韩、老徐之势，若是牛市继续，老沙将在年内轻松进军三甲，“探花”非他莫属。
若是说老沙的博客有什么过人的地方，我想该是他作为“红军带头大哥”的坚决。
老沙文笔不错，也可能是受了其胞兄沙叶新先生的阻碍。
关于老沙博客的价值，其实更像许多股民的精神家园;心情烦闷，做股票不睬想的时候读读老沙的博客却是轻松，他也让很多心灰意冷的股民从头找回些许的信心和希望，那么老沙力拔中国财经博客的头筹也就不足为奇了。
以下是老沙的自我介绍：沙黾农，1949年5月19日生于南京，回族。
现为现代快报副总编。
开办了《大江南证券》、《证券大参考》、《证券大聪慧》、《股市早8点》四张深受广大中小投资者欢迎的证券报。
出版过《沙柳家信》、《股文观止》、《我也能当股评家》等证券类书籍。
自小受胞兄、剧作家沙叶新阻碍爱好文学，出版过《沙黾农微型小说99篇》、《江南回回》小小说集和几十万字的文学作品。
爱好：自家菜地种瓜，和两只爱犬说话，听张火丁唱戏，自驾车云游天涯……人气指数：★★★★信心指数：★★★★★参考价值：★★★二、铁嘴——王国强喜爱看国强兄的blog，并非是因为他的预测何等准确，更在于他的勇于表达，勇于发表观点，更能够勇于承认自己不是神。
新浪博客-120827-资本与苏宁隐秘关系：张近东战略目标是马云马化腾
资本与苏宁隐秘关系：张近东战略目标是马云马化腾(2012-08-27 11:28:08)评论：看看基金公司这些所谓大佬是怎么思考投资的，基金公司不亏钱才怪。
“我还没有见到一个真正清楚苏宁整个事件脉络的人，很多人都沉浸在片面肤浅的故事里了。
”上周二（8月21日）,苏宁与京东交战第七天的午后三点半，李立(化名)在广州大道293号外商大酒店对理财周报记者说。
在此之前的八年里，李立与张近东关系很好，一直近距离观察张近东的每一次行程、苏宁的每一步计划。
为还原苏宁真相及资本与苏宁真相，理财周报记者接触了诸多熟悉苏宁与张近东，以及密切关注这个公司与这个人的资本圈重要人物，包括易方达副总裁兼首席投资官陈志民、广发基金副总裁兼投资总监易阳方、鹏华基金副总裁高阳、南方基金总经理助理邱国鹭等。
“苏宁的战略目标不是京东，但打垮京东是一个很重要的步骤。
”理财周报记者在此前对苏宁的采访中了解到，张近东已把目标规划到了2020年，那是苏宁的年销售额是1万亿。
“如果连京东都对付不了，他怎么可能做到一万亿。
”李立说。
上周三（8月23日）的夜晚，广发基金易阳方如约而至。
此时，窗外大雨，被称为“天秤”的台风拼命摇着窗外靠墙的植物，几乎折断。
“我是一个财务投资者，该跑的时候必须要跑，该回来的时候一定会回来。
”易阳方说。
有关的和无关的人，都密切注视着它和他：一家叫苏宁的公司，一个叫张近东的人。
这个故事并没结束。
我们为什么不参与定增张近东不久前刚刚从新加坡飞回多云的南京。
此时的南京城阴霾笼罩，时不时又下一场雨，阵阵阴寒。
玄武区、苏宁大道、徐庄软件园，苏宁电器总部位于此。
很多资本市场的投资人对苏宁的印象，还会加上张近东在南京的高尔夫球场、两家五星级酒店。
“那是一个很不错的球场。
”苏宁易购总部在徐庄软件园3号楼。
几天前，张近东在这栋楼里热热闹闹地开了一个会。
会上的张近东看起来心情大好，定增蒸发18亿市值的阴霾一扫而光，他在大会上振奋地宣布：“我们这次价格战打得非常漂亮，对于立功的同事们，我们要嘉奖!”他还跟苏宁易购的员工们说：“跟京东的价格战只是一剂兴奋剂。
张近东：中国零售业变革“操盘手”
作者： 张锐[1,2]
作者机构： [1]广东技术师范学院;[2]中国市场学会
出版物刊名： 对外经贸实务
页码： 12-16页
年卷期： 2017年 第5期
主题词： 张近东;盘手;实体店;线下;剑走偏锋;万达广场;大型零售企业;市场先机;永辉超市;空调厂家
摘要：夹缝中求存,张近东以剑走偏锋之道成功抢占丰厚的市场先机;果敢中超越,张近东以力挽狂澜之勇尽情拓展广袤的商界城邑;转型中谋势,张近东以处变不惊之智完美再造全新的企业肌体;竞合中强身,张近东以刚柔并济之术出色构建宽阔的产业高地。
浏览与检阅26年苏宁征战商业江湖的动感历史,人们不仅能够强烈质感到作为中国最大实体零售航母引领行业不断变革的生生脉动,更能清晰地看到张近东过人的操盘艺术与胆识,以及一代创业者散射出的挚爱与激情。
张近东
张近东，苏宁集团董事长兼总裁，2009年，张近东以280亿人民币，名列胡润百富榜第10位。
中文名：张近东国籍：中华人民共和国民族：汉族出生地：江苏南京出生日期： 1963年3月毕业院校：南京师范大学中文系工作单位：苏宁集团苏宁电器所在行业：家电职务：苏宁集团董事长兼总裁学历：大学本科籍贯：安徽天长目录张近东人物履历主要言论缔造神话成功法宝经营策略持股承诺纵论家电零售业变局编辑本段张近东人物履历1963年3月出生于南京，安徽滁州人；张近东1981年至1984年在南京师范大学中文系读书；1984年毕业于南京师范大学中文系，后供职于南京鼓楼区工业公司，直到1989年；1990年12月26日，张近东以10万元自有资金，在南京宁海路租下一个200平方米的门面房，取名为苏宁交家电，专营空调；2000年12月出资500万元设立“苏宁教育基金”；2000年出资30万元兴建希望小学；2001年6月出资30万元开展“苏宁希望之星”活动，全省范围内资助140名贫困大学生；2001年10月向南京市社会福利院赠送3万元的家用电器；2002年6月向南京市社会福利院捐资10万元；被评为“2004年度中国民营经济十大风云人物”；2004年7月21日，苏宁电器连锁集团股份有限公司首发2500万股股票将正式登陆深圳证券交易所中小企业板；2009年，“苏宁”已发展成为拥有近1000家连锁企业、110000多名员工、年销售额达近1000亿元，仅次于国美电器的全国第二大电器连锁销售集团。
为苏宁电器连锁集团董事长；[1][2] 2009年，张近东以个人财富27亿美元，名列福布斯全球富豪榜第234位；2009年，张近东以280亿人民币，名列胡润百富榜第10位。
2010年，47岁的张近东以45亿美元福布斯富豪排行榜第176 位。
2010年5月14日，“2010新财富500富人榜”，以303.3 资产排名第张近东[3]七位。
人物生平苏宁电器的发家史很大程度上离不开张近东个人的努力和家族的支持，但张近东坚持“强化”苏宁团队的集体奋斗，并以“股权大派送”的形式实现老板与职业经理人的“团队致富”。
千万富翁张近东绘制的财富路线图
千万富翁张近东绘制的财富路线图
林庆东
【期刊名称】《企业科技与发展：上半月》
【年(卷),期】2008(000)006
【摘要】回眸张近东15年的创富历程，始终离不开一个“快”字。
1984年，张近东走出南京师范大学的校门，进入一家南京鼓楼区属企业。
上世纪80年代末，中国出现一股“下海”潮流。
年轻的张近东也在此时跃跃欲试，他利用工作之余承揽了一些空调安装工程，为自己攒到了10万元创业资本。
当时最热门、最赚钱的商品是家用电器，彩电、冰箱、洗衣机等供不应求。
但张近东却没凑这个热闹，在冷静思考了几天后，他做出了令周围许多人惊讶的选择：专营那时还属于“奢侈品”的空调。
【总页数】2页(P6-7)
【作者】林庆东
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F272.91
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1.苏宁董事长张近东五年再造千个千万富翁 [J], 第一财经日报
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梁振鹏;苏益
4.张近东财富传奇:15年狂赚25亿 [J],
5.广东在国内率先绘制构建现代产业体系技术路线图为中小企业转型保驾护航,五行业技术路线图绘制完毕 [J],
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张近东的战斗
张近东的战斗作者： i天下网商发表于：2012-12-25 49岁的福布斯富豪榜常青树、苏宁集团创始人张近东眼下的处境，正是中国经济经历从亢奋到常温转变后，一批曾经的明星企业家的命运写照：业务上的直线上升和社会地位上的众星捧月戛然而止，取而代之的是糟糕的业绩、淡去的光环，甚至墙倒众人推。
在过去22 年的大多数时间里，苏宁的零售业务和中国红火的房地产业务一样高速发展，从一家街边空调小店发展为中国最大的3C 产品零售商。
但进入2012年后，好风光不再，他名下的上市公司苏宁电器在2012 年头三个季度里，净利润出现罕见地同比减少31.28%，预计全年将减少30% – 40%，公司市值在过去一年多的时间里缩水近一半，导致其身家缩水超过20 亿美元。
这固然有中国经济增长放缓和房地产业务不景气的因素。
过去，苏宁只需不停地增加新店面，以满足蓬勃增长的用户需求，而现在，张近东考虑的更多的是如何适时关掉那些不赚钱的店，以免拖累整体业绩。
仅在2012 年第三季度，苏宁就关掉了59 家店面，而同期新增店面仅为37 家，上半年则关掉了超过100家，而每关掉一家店，苏宁都要损失上百万元。
如果问题仅仅这么简单就好了，因为张近东相信中国经济的增长仍将持续，中国城市化还将有一段漫长的增长时期，而中国人普遍视房产为最稳妥的投资。
“任何经济体的增长都会有起伏，只不过我们现在经历的是波谷，只要挺过这阵，新增长周期又会到来。
”他说。
但现实并不简单。
张近东已经意识到，他最大的敌人不是经济低潮，而是网上零售的崛起。
两年前还几乎可以忽略不计的网购新贵京东商城，在最近一年里让苏宁尝尽了苦头。
由于京东主要依靠外部资本来支持运营，它便希望通过价格战来先做大规模，然后实现盈利，而它的主营业务又与苏宁电器存在很大重合，于是，苏宁电器便承受了价格战重压，不但损失了部分用户，也遭遇了毛利率的下降和市值的损失。
“几年前，我们关注的是如何超越实体同行，现在人们的关注点已经转向网上的淘宝等新对手，对电子商务的发展，投资者是有顾虑的，我们的股价下跌，很大程度上是网上同行的表现拖累的。
企业家张近东零售哲学专访稿2023
企业家张近东零售哲学专访稿2023 2023年，笔者有幸采访到了企业家张近东，以下是他关于零售哲学的专访。
尊敬的张近东先生，非常感谢您抽出时间接受我们的采访。
作为家电零售行业的重要人物，您的经营理念备受瞩目。
我们想请您分享一下您的零售哲学，以及对未来发展的展望。
张近东：非常高兴能够参与这次采访。
我的零售哲学可以总结为三个关键词：价值、服务和创新。
这三个方面是我一直秉持的核心价值观。
1. 价值在我看来，企业的根本目的是为顾客提供真正有价值的产品和服务。
我们必须以有价值的产品和合理的价格回馈顾客，让他们感受到购物的价值。
只有这样，才能赢得顾客的信任和支持。
2. 服务良好的客户服务是企业发展的基础。
我们要致力于提供优质、周到的服务，满足顾客的需求和期望。
服务不仅仅是售前和售后，还包括产品推荐、解决问题和提供售后保障等方面。
我们要站在顾客的角度思考，不断改进和优化服务体验。
3. 创新创新是企业发展不可或缺的动力。
我们要不断追求技术创新和商业模式创新，以满足不断变化的市场需求。
在数字化时代，我们需要不断适应新的科技趋势，提供更智能化、便捷化的购物体验。
未来，我对家电零售行业充满信心。
我们将进一步加强对产品的研发和市场调研，推出更多符合顾客需求的产品。
同时，我们将加大对员工培训的投入，提升他们的专业素养和服务水平。
另外，随着智能家居的兴起，我们也将加大在智能化产品方面的布局，并与不同行业合作，共同打造智能生态圈。
采访结束，笔者对张近东先生所分享的零售哲学深感触动。
价值、服务和创新，无疑是企业在竞争激烈的市场中立于不败之地的关键要素。
相信张近东先生的领导下，企业将继续取得更加辉煌的成就，为顾客带来更多的惊喜和价值。
张近东：谋定后动,择机而行
张近东：谋定后动,择机而行2012年的夏天，《中国好声音》节目中主持人华少用机关枪般声音喋喋不休地说着“感谢苏宁易购”，让苏宁想再造线上线下“两栖战舰”的序曲一次又一次在夜色中激荡，而将近天命之年的苏宁电器集团董事长张近东也确实像节目中的很多年轻人一样，酣畅淋漓地谱写着自己堪称“彪悍”的人生。
并购：“Iwantyou！”一夜之间，不少电梯里的框架传媒均亮出了由“中国好声音”学员代言的苏宁易购广告，而在2012年很忙的“椅子”也轮到了张近东来坐，不过他这位商界“导师”是对电商企业红孩子飞速转身并大声喊出了“Iwantyou！”9月25日，苏宁宣布出资6600万美元或等值人民币收购母婴用品、化妆品市场的电商企业红孩子，将“红孩子”及“缤购”两大品牌和公司资产、业务纳入麾下。
本次苏宁在电商领域的首次并购，既是苏宁“去电器化”经营的尝试，又拉开了电商行业的整合大幕。
红孩子在母婴品类电商中，积累了大量的忠实用户、供应商资源，这将帮助苏宁加快“去电器化”的步伐。
红孩子以女性用户为主，刚好与以男性用户为主的苏宁易购形成互补，有助于优化用户结构，提升用户黏性并增加关联购买行为。
由此可见，收购对于苏宁易购品类扩建和加速“去电器化”是一个再合适不过的方式，而绝不仅仅是一个增量，如果苏宁能从中提升自己在这些领域的运营能力，那必将物超所值。
可以预见，收购红孩子只会是苏宁的第一笔收购，只要机会合适，苏宁易购将会继续并购，从而加速苏宁“去电器化”。
反观张近东20年来的发展，本质可能就是为了一件事，即实现连锁零售业的全流通。
近年来，苏宁电器旗下的苏宁易购的经营品类早已从3C、家电延伸至图书、百货、日用品、金融产品、虚拟产品等，目前SKU数量已达100万，成为一个综合性电商平台。
借力使力的“草根”英雄出生于1963年的张近东，三四岁时遇到了社会动荡期。
在《苏商领袖》一书中，张近东说创业的根本动力是“对小时候贫穷的深刻记忆”，而这也代表了他那一代中国人创业并辛苦工作的共同原因。
新浪博客-120830-赵令欢：为什么投苏宁
赵令欢：为什么投苏宁(2012-08-30 15:44:49)【财新网】（记者于宁）2011年6月，弘毅投资与苏宁电器（002024.SZ）签署了定向增发认购协议，以每股12.15元的价格共投资12亿元。
今年4月，苏宁电器收到中国证监会批文时，其股价跌至10.61元；今年7月6日实施定向增发时，股价已跌至8.50元。
8月14日，苏宁电器宣布发行80亿元债券后，股价更是跌至5.88元。
至此，弘毅投资的账面浮亏过半。
8月29日，弘毅投资总裁赵令欢在武汉的弘毅2012投资年会期间接受了媒体采访，阐述了他对苏宁电器投资的看法。
财新记者：您如何看待苏宁的股价下跌？赵令欢：股票市场在往下走，我们关心但是管不着。
我在美国听说有人组织起来打压这只股票，以融券的形式炒作亏了，但我不是特别在意。
去年我们认真地看苏宁，希望通过定向增发，成为有影响力的股东。
张近东同意了。
后来股价下跌，特别是增发时股票跌到了8块多，我们问自己，是不是别人看到的东西我们没看到？我是市场派，相信市场，但中国股票市场不是特别适用，散户居多，基金投资者像是大散户，所以中国股市的定价功能可信度不是特别高。
不过，重要的是，我们看这个企业时，当时的想法和做法是不是有道理。
我们在密切地接触苏宁，有充分时间研究清楚，也帮他们做了很多准备工作。
我现在认为我们当时的想法依然是对的——电商会改变零售，苏宁从以线下为主的公司开始转型，准备工作做了很多，在转换过程中地势很高，有可能转成线上线下最强的零售商。
这个过程中我们在很多方面可以帮忙。
另一点，我们进的时候是12.15元，我们发现张近东那么能干，那么敬业，没有觉得线下的成功会阻碍他们线上的成功。
我很希望在苏宁股价8块甚至5块时买，但我们讲诚信，弘毅不是一个二级市场的股票投资商，我们是长期战略投资。
我们要找一个公司，拿足够的股份，而这个机会在股价5.8元时是不存在的。
我们投资的这12亿元不是老股东拿走了，而是放在了苏宁，马上启动，按照我们的战略在走，很快会变成快速的生产力。
张近东简介
张近东简介张近东简介出生年月：1963年籍贯：安徽苏宁电器集团职位：董事长张近东大学毕业后曾在一家服装企业工作。
1990年，他和他的哥哥张桂平创办了一家空调专卖店，后兄弟分家，张桂平开始投资建筑业。
张近东继续经营电器连锁。
经过十几年的发展，苏宁电器已成为中国最大的家电连锁零售商之一，在全国拥有250多家连锁店。
04年7月在深圳证券交易所中小企业板上市，成为国内首家ipo首发上市的家电连锁企业。
1990年12月，27岁的张近东在远离闹市、面积不足200平方米的小店，开始了个人和苏宁电器的创业历程。
15年下来，苏宁电器从当初的10个人壮大到7万人，从200平方米的一个店面扩张到全国的300家店面，从年销售额400万元提升到近400多亿元，从个人创业到公众公司。
“10年前，我曾对媒体放出豪言，将把苏宁变成一个全国性的连锁企业。
”苏宁电器连锁集团董事长张近东对记者说，“当时我们对连锁都很陌生，甚至有些零售同行嘲笑我，认为是天方夜谭。
可是，现在不仅苏宁实现了全国连锁，而且全国的零售同行都在苏宁走连锁化的道路”，“现在，苏宁完全可以在同一个平台上和500强平等对话”，“2005年5月1日苏宁创下了一天开22家连锁店的纪录，可以说，苏宁的成长是中国经济15年的一个缩影” 。
放飞国际化美国最大的家电连锁企业百思买(bestbuy)，在1989年到1999年10年间，其股票价格翻了100倍。
全球零售巨头沃尔玛在上世纪80年代到90年代，股价也翻了500倍。
目前以美国百思买为首的前三大电器连锁的1000个店控制了美国高达80%的市场份额。
而中国国内的家电流通企业虽然超过了3.2万家，但家电连锁企业所占的市场份额仅为20%。
可见资本市场和零售市场都给张近东留出了双重的想象空间。
2005年5月12日，张近东率苏宁高层赴美国商务考察，访问了美国最大的家电连锁百思买集团，a·o·史密斯的整体厨卫，还有摩托罗拉的研发基地。
新浪博客-130904-苏宁的“地网”
苏宁的“地网”(2013-09-04 11:22:05)评论：开关、天网、地网、上天入地等等，都是弘毅投资入股苏宁时的新鲜词汇，当时还有不少疑问，现在经过一年的发展，苏宁的战略越来越清晰，步伐越来越快也越来越坚定。
【证券市场周刊】苏宁的“地网”本刊特约作者张宪／文近年来，互联网零售始终是关注度非常高的一个话题，“8·15价格战”、“双十一”、“马王对赌”……一时间，舆论都将目光投向了这个誓要取代实体零售的新群体——电商。
潮水如此凶猛，苏宁云商（002024.SZ）率先变革，以“电商+店商+零售服务商”的全新定位挑战互联网时代的零售新格局，并计划通过在大数据、大物流、大金融支撑之下全面推进“云商”模式。
苏宁凭什么？除了拥有上线4年，业内排名占3进2的苏宁易购，苏宁云商区别于传统电商平台最大的特点就有一张庞大的地网。
实体扩张绝非逆潮流受制于幅员辽阔、区域经济不平衡、人口密度不均匀，以及渠道发展中的时间、资本、人力资源、管理等限制或瓶颈，实体流通渠道在整个中国版图上的现实发展情况也如同经济与人口分布图——不均衡。
但商品的流通不会满足于渠道建设的速度，导致早期的流通链条一定是国代——省代——地市代——县级代等等，只有这样才能最大地调动人力物力财力，最广泛的通过物理零售节点接触到最多的消费者。
作为代价，就是每个流通环节都会拿去约5%的利润。
从上世纪90年代中期的区域零售渠道整合，到90年代后期的跨区域扩张发展至今，随着新增零售物理节点进入和覆盖的区域越来越多，以及物流基础设施的逐步完善，苏宁等连锁零售企业与品牌商直供模式的出现大大减少了代理环节流通成本。
以电器品类为例发展了国美、苏宁等初具规模的流通企业。
比较一下大洋彼岸的数据。
美国国土962万平方公里，沃尔玛拥有4625家店及2万亿元人民币的销售额，百思买拥有1503家店及2040亿元人民币的销售额（据两公司2012年财报）。
而美国人口3.1亿，远低于中国的人口密度，却有着强于中国的零售体系。
张近东演讲稿
张近东演讲稿张近东演讲稿篇一：尊敬的徐社长、何社长，各位企业家朋友：大家上午好！首先，感谢何社长的盛情邀请。
今年是《中国企业家》杂志创刊的30周年，本次大会的主题是“突破变革关口”。
我认为在中国经济全面进入新常态的这样一个时间节点上，提出这个主题可以说是恰逢其时。
今年也是我国各产业全面进入“互联网+”发展的元年，作为率先闯关、建立互联网零售模式的企业，苏宁步入逆市发展、提速发展阶段，对于“突破变革关口”的体会，感触颇深。
近20年尤其是近10年来，互联网对各行业的影响就像雨水对大地的渗透一样，由表及里、由浅入深、从局部到全面。
从最早对媒体的冲击，再到传统零售行业，目前已经逐渐深入到服务业、制造业、农业、教育等各行各业，推动着整个企业运作方式和产业结构的调整。
尤其是在国家出台“互联网+”、“中国制造2025”等一系列的政策后，互联网与实体经济的融合正成为企业转型、产业升级的主流趋势。
但转型升级从来就不是一帆风顺，产业升级更不是一蹴而就，而是一场漫长的马拉松，在这条艰辛的路上，有人会犹豫徘徊，有人会中途退出，但终究会有人克服万难、脱颖而出。
我想，这就是本次论坛为何将变革比喻为“突破关口”的原因。
今年以来，我国宏观经济进入中高速发展期，大企业的增速受到的影响更为明显。
以零售行业为例，前三季度，全国百家重点大型零售企业整体增速基本停滞，六成上市零售企业的营业收入和净利润出现不同程度的下滑。
与此同时，一直处于高速增长状态的传统电商，也出现了增长乏力、增速放缓的趋势。
零售业的发展正面临着前所未有的“关口”的挑战。
但关口往往也意味着机遇，对于那些目标坚定，勇于挑战自我的企业，就可能完成如鲤鱼跃过龙门的华丽蜕变，从而迎来扶摇直上的风口。
而“互联网+”就是在互联网时代横亘在我们众多企业面前的关口，跨过去的手段，唯有变革。
零售行业是最早受到互联网冲击的行业之一，也是目前与互联网发展融合最深的行业。
前两天，我们刚刚和新西兰大使馆签订了战略合作协议，近期我还分别去了英国和日本考察，都是在推动跨境电商直采模式。
张近东：不是会发几条微博就有电商基因
张近东：不是会发几条微博就有电商基因————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：张近东：不是会发几条微博就有电商基因来源: 第一财经日报发布时间：2012-12-28 对于苏宁没有“电商基因”的质疑，张近东有些不屑，“不是会发几条微博就有电商基因了，苏宁骨子里就是一个科技企业”。
站在南京苏宁大道苏宁总部第17层的落地窗前，在打桩声和忙碌的人群“装扮”下的徐庄软件园尽收眼底，已是“天命之年”的苏宁电器集团（002024.SZ，下称“苏宁”）董事长张近东就在这里办公。
窗外不远处，能够容纳2万人的苏宁易购总部大楼的地基已经完工，2014年将正式交付使用。
“明年，我的名片又要换新版本了。
”作为掌舵人，张近东正在领导苏宁电器进行第二次创新转型，将在新十年里（2010~2020年）打造智慧型、万亿级的世界企业，而“超电器化”则是其中的重要一环。
这些变化，都将会从张近东那小小的名片上可窥一斑。
但是，从千亿到万亿，苏宁电器面临的挑战，远远不只是数量级的跨越，更重要的是商业模式的创新和管理体系的重塑。
日前，张近东接受了《第一财经日报》的专访，在近两个小时的分食制午餐中，他只吃了不到1/3的菜品，绝大多数时间是热情似火地评点着电商的江湖，畅谈着苏宁的未来。
最大的竞争对手就是自己过去的8年间，苏宁电器营业收入年复合增长近40%，净利润年复合增长近60%，2004年到2011年市值增长近20倍。
在中国传统零售业领域，没有人比苏宁跑得更快，但苏宁也因此更早地遇到“天花板”。
张近东说，过去几年，他每年都会去美国，考察拜访沃尔玛、亚马逊、百思买，以及IBM、微软等科技巨头，“转型的方向其实早已定下”。
“在经济大环境的下行周期，中国面临的就是转型；如果不借机调整，苏宁未来就没有发展后劲了。
”张近东很清楚，以科技重塑传统连锁零售业态，对于中国传统零售行业而言，苏宁已经走在了最前面，“至于未来能走多远，现在谁也不敢断言。
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张近东：走自己的路(2013-10-10 13:11:19)评论：苏宁不大不小，既有零售基础又有互联网基因，所以能够将二者结合起来。
“我们绝对不会照搬，也不会跟随，而是吸收他们（沃尔玛和亚马逊）的理念和思路，走出自己的一条路。
前无古人，后无来者，我们就是要做出个标杆。
”张近东说。
苏宁今日又创出反弹新高，盘中突破14元。
跟着张近东没错，投资就是投人。
本刊记者老徐执行官2013年第十期张近东心中有一幅宏大的蓝图，他要让这个上千亿的“大象”脱胎换骨，继续滑出轻盈的舞步。
苏宁正在又一次进行彻底转型——从线下家电连锁企业变身为同时拥有线上、线下两个渠道，销售包括家电、日化、百货等全品类产品的“沃尔玛+ 亚马逊”，用他自己的解释，即“店商+ 电商+ 零售服务商”的云商新模式。
但同时，他说：“我们绝对不会照搬，也不会跟随，而是吸收他们的理念和思路，走出自己的一条路。
前无古人，后无来者，我们就是要做出个标杆。
”在中国传统重量级企业里面，在面对互联网的冲击时，恐怕没有哪一家比苏宁的变革来得如此之快，如此彻底。
“苏宁不是一个传统零售公司，而是一家互联网零售商。
”在一次对话中，张近东的声音有些沙哑，但语气坚决，“我们就是一家互联网企业。
”张近东如今的头衔是苏宁云商(002024)董事长，作为中国零售行业的巨头，他清醒地意识到中国零售业正处在关键时刻，变革是唯一的出路。
最近一两年，张近东频频接触IT 界大佬或投资业巨擘，比如，三星电子总裁李在镕、微软创始人比尔·盖茨和CEO 鲍尔默、投资大鳄巴菲特等，甚至还多次前往西雅图的电商巨人亚马逊考察交流。
“接下来，我会去美国为苏宁云商的硅谷研究院揭牌。
”张近东看得很清楚，硅谷有全球科技企业最前沿的技术与人才，某种程度上，更代表着互联网企业最前沿的商业模式和发展趋势。
张近东心中有一幅宏大的蓝图，他要让这个上千亿的“大象”脱胎换骨，继续滑出轻盈的舞步。
苏宁正在又一次进行彻底转型——从线下家电连锁企业变身为同时拥有线上、线下两个渠道，销售包括家电、日化、百货等全品类产品的“沃尔玛+ 亚马逊”，用他自己的解释，即“店商+ 电商+ 零售服务商”的云商新模式。
根据规划，到2020 年，苏宁要实现电子商务销售3000 亿，实体店销售3500亿，冲进世界100 强。
再造苏宁在传统零售业的上一个十年，容易被大家记住的是那上下纵横、霸气外露的枭雄黄光裕。
相比之下，外圆内方、有亲和力，也有一点点强硬，但这些似乎都不足以让张近东成为“个性”企业家。
但是，正像一场马拉松竞技一样，风云突变之中考验的并不是爆发力，而是在耐力中考验远见，甚至是不犯错、少犯错的能力。
“美苏”争霸十几年，掀起了一场场血雨腥风的价格之战。
如今，张近东早就不把这个老对手“放在眼里”，苏宁的销售收入已经是国美的两倍，市值是国美的5 倍以上，在这一波电商竞争中，国美更是被远远甩在后面，不可相提并论了。
已过天命之年的张近东变革的勇气确实可嘉，可要真正实现“云商”的设想，苏宁不得不大量补课，课程包括电商、云服务、金融学、IT 等等。
这一切也许难不倒张近东。
他性格中有着别人难以理解的坚毅与执拗。
有一次，张近东去打高尔夫球，教练发现他姿势有点不对，就要上来扳他的手。
张立刻回绝：你千万不要扳我的手，你讲一句我就晓得了。
他自己试着调整了一下，果真就改了过来。
2012 年8 月25 日，苏宁总部旁边空地上举行一年一度的“苏宁之夏”大型文艺晚会，突然大雨如注，张近东坐在观众席第一排当中，他没戴上雨衣的帽子，一动不动地坐在那里淋着雨，从头到尾看完了长达 5 个小时的演出，只是目光不时转向着舞台上的大幅标语——“创新转型再造苏宁”。
相比张近东彻底自我革命，全面拥抱互联网，同为家电阵营的格力、海尔、康佳等老牌企业，由于种种原因，对于互联网仍然持观望谨慎态度，仅将电商作为一种销售渠道的补充。
或许相对制造业而言，更为微利、对消费者变化更为敏感的零售业危机感更强烈些。
在20 多年的成长历史中，苏宁从来不缺乏变革的基因，相反，变革似乎成为苏宁发展跌升的常态。
在不同阶段，苏宁经历了三次转型：第一次是1990 年苏宁以空调专营起家，后来从批发业务转型零售；第二次是在1999 年，苏宁开始转型进行全国连锁；第三次是苏宁开始转型智慧型科技型企业——互联网零售商。
对于此次转型，张近东只说了一句话：“如果我做，可能会犯错，可能会倒下。
但如果我不做，肯定倒得更快。
”的确，如果没有4 年前的下定决心触网——上马苏宁易购，苏宁也许会有如现在的老对手，心有余而力不足，沦为一家为生存而战的企业了。
张近东是一个善于做长远思考的人。
他经常在苏宁内部说：“苏宁做任何一件事情都不是突发奇想、一念之间决定的。
”苏宁云商战略的背后，是他对中国零售市场更大规模的渴求，以及把苏宁变成像沃尔玛和亚马逊一样的世界级企业的终极目标。
雷厉风行一旦决定，在张近东的推动下，苏宁上下行动雷厉风行。
2013 年2月17 日，春节假期后第一天上班。
南京徐庄软件园，苏宁总部大楼迅速回归紧张和忙碌——来自全国各地的“封疆大吏”汇聚一堂，参加为期三天的集团年度春季工作部署会。
这样的内部会议，每年节后都会开，但今年明显透露出不一样的气息。
生于忧患，死于安乐。
张近东在讲话中说，过去二十年中深刻地感受到，竞争是永恒的，不断变换的是对手和竞争手段。
新的十年，不是同行的成了同行，不是对手的成了对手。
竞争并不是坏事，跑得过狮子的羚羊得以繁衍，追得上羚羊的狮子得以生存。
通篇讲话只有1300 多字，没有高谈阔论，没有铺陈业绩，甚至一个营销数字都没提，却赢得全场共鸣。
就是这次讲话揭开了苏宁云商大变革的序幕。
接下来三天，苏宁从组织架构、年度计划、经营策略、人员安排等方面进行全面调整。
云商模式的提出，让张近东跨入了群雄逐鹿的新战场，为自己树立了无数重量级敌人：既有同样开展了电商业务的传统零售大佬，也有电商界巨鳄。
其中的典型代表包括万达的王健林、阿里巴巴的马云，而京东的刘强东也成为苏宁关注的对象，虽然在规模上远不如苏宁，但它的电商模式却是苏宁转型过程中不得不面对的对手。
一直以来，苏宁都“瞧不上”刘强东，内部也有一种不将京东视为对手的骄傲。
“我们是大人，京东还是小孩子，大人打小孩，不是一个量级的。
”一位不具名的苏宁员工说。
但刘强东也是一个不可小觑的枭雄，在他的强势领导下，近些年业绩突飞猛进，几年时间内，俨然坐大，独霸一方。
2013 年京东的交易流水额号称正直逼1000 亿元大关，这一数字是苏宁苦心经营十余年的成果。
更可怕的是，即使到了1000 亿元的销售规模，它可以仍然不在乎盈利，继续疯狂生长。
这颠覆了传统的商业逻辑，足以令苏宁不得不重新审视和应对。
张近东与刘强东，看起来如同彼此的反面，但两人共同点是都有超级坚韧的神经。
在京东，从外部引进的高管到打扫卫生的保洁，都知道刘强东的意志不可违背。
在苏宁，如果张近东走进电梯，其他人基本上就不会再多说话了。
只要在北京，哪怕回到家里已是半夜三点钟，刘强东都会在第二天早上8 点半前赶到公司，出席雷打不动的高管晨会。
而张近东更是苏宁头号工作狂，多年一直保持周末无休的工作状态。
丛林之中，处于食物链顶层的猎食者都需要更宽阔的生存空间。
从线下看线上，或者从线上看线下，它们都看到了互联网对于传统零售行业的巨大整合力，既然目标相同，游戏参与者注定会在某个时点相撞。
2012 年的“8·15”之战，就是一次火星撞地球。
在某些人看来，与纯粹的电商相比，苏宁的门店和电子商务之间是矛盾的，分布在全国各地的1600 多家门店是一种拖累，造成线上线下左右手互博。
也有人认为苏宁应该采取一分为二的战略，在保持苏宁线下连锁继续发展的同时，独立发展电子商务。
这样既可以做大，又比较安全。
但张近东却选择了激进的方式整体彻底向云商转型。
2013 年初，苏宁电器更名苏宁云商，并对外发布新模式、新组织、新VI，标志着苏宁“去电器化”的科技转型战略迈开一大步，也宣告着苏宁“云商”新模式的正式面世。
张近东在内部讲话中统一思想，他指出，面对苏宁的互联网零售战略，既不能左倾地认为要舍弃店商、发展电商，更不能右倾地认为要保护店商、遏制电商，店商+ 电商+ 零售服务商= 苏宁云商，实现云商的根本出路在于店商的全面互联网化。
2013 年6 月８日，超乎很多人的想象，苏宁的云商战略迅疾进入第二阶段，宣布全国所有苏宁门店、乐购仕门店销售的商品将与苏宁易购实现同城同品同价，以打破实体零售在转型发展中与自身电商渠道的左右互搏。
“双线同价的终极目标是实现苏宁互联网零售的转型。
”张近东在之前的内部动员誓师大会上指出，双线同价是苏宁实现O2O 融合，转型互联网零售的根本性突破、中国零售业变革的里程碑事件。
顶级对决在这种思路的指导下，苏宁并未变“轻”，而是越来越“重”。
苏宁宣布，计划到2020 年将门店数量扩张到3500 家，不过门店组成结构会发生很大变化。
2011 年6 月，苏宁电器收购了日本老字号家电百货连锁企业乐购仕51% 的股份，成为控股股东。
2012 年9 月28 日，新一代实体零售门店——苏宁Expo 超级店迎来第一批客人。
不过，有财经人士评论，苏宁超级店Expo 与乐购仕只不过是苏宁线下多品类经营的试验田，易购才是转型的引擎，它可以最大限度地降低多品类经营的试错成本。
在品类扩充上，易购按照“先易后难”规则，从图书、日用品、百货，然后到商旅、酒类、保险（放心保）等等，后期医药、食品都将列入拓展行列。
为了支持苏宁易购的发展，苏宁不惜大手笔融资。
2012 年9 月，苏宁电器通过定向增发47 亿和发行公司债80 亿一共融资127 亿元。
弘毅投资以每股12.15 元的价格认购9876.54 万股，共投资12 亿元。
张近东自掏腰包，拿出35 亿元参与定向增发。
在股东大会上，80 亿元发债计划获股东99% 以上高票通过，更是让张近东吃下定心丸。
47 亿元定向增发的融资主要用途是搭建多层级物流架构。
到2015 年，苏宁将投资约120 亿元，在全国建设60 个现代化的大型物流基地，12 个小件自动化拣选中心( 第四代)。
80 亿公司债主要用于苏宁采购模式、研发平台、物流运营体系的创新和优化。
由于审批造成的滞后，到2012 年7 月6 日正式实施定向增发时，苏宁股价下跌了30% 以上。
按照当时的市值计算，35 亿元已经蒸发了一半以上。
8 月8 日，为了应对股价下跌造成的质押品不足，张近东又将个人持有的4.42 亿股公司股票质押给了信托投资公司。
张近东说：“去年，我在美国见过巴菲特，他把钱夹子伸出来给我，他这种举动的意味是，零售业的发展是一个长跑马拉松，应该关注长远。
”虽然下了大注，但张近东不认为自己在“赌”，他认为一切皆在掌握之中，“苏宁线上、线下的发展都是基于系统考虑，我们是有能力地顺势发展，不需要赌，也没有必要。