常熟华府天地商业裙房招商定位报告
2019年4月江苏省常熟房地产市场调研报告24页
760万
25
2019.10
309.5万
24
座位数 1100 1066 709 644 976
厅数 8个 7个 4个 5个 5个
目前常熟市场影院相对饱和，在本项目周边2公里内有卢米埃、欢乐印 象、大地3家影城，除了卢米埃有4600平，大地和欢乐印象影城面积规模 上基本不大，且未规划IMAX厅，我项目影院规划6400平，8个厅，其中 一个IMAX，在规模上超过目前市场上所以的影城，但考虑到周边有3家影 城，且面积较大，商家不敢贸然进入本项目。
经营状况： 帝帼会所和卢米埃影城凭借其规模优势和主力店的成本优势，目前经营状 况良好，其他分散经营的店铺情况则比较一般，有些处于转租状态。
店铺形态：主力店为整层甚至跨层的形式经营，散营店则独立经营，目前主要分布在 沿街位置，店铺面积在80-200平米不等，因为是集中型商业模式，所以店铺的面积组 合可以根据要求灵活组合。
★ 本项目今后商业的核心消费群是常熟市核心城区居民（以中南、世茂为中心）； ★ 他们越来越关注商品的种类、品牌和购物环境； ★ 家庭是大部分消费行为的主体，愿意在小孩身上花费精力和财力； ★ 目前已具备了一定程度的品牌忠诚度，并且在不断增强； ★ 喜欢跟风，赶时髦，很多购物行为属于非理性的易于被引导； ★ 崇尚外来的商品和国际性的品牌，很大一部分高端消费外流（主要是上海、苏州）； ★ “一站式购物”和“一站式消费”的需求日趋强烈，将就餐和娱乐当作购物体验中很
世茂项目商业分解——创想世纪商业
创想世纪商业总结
1、社区底商，初期为了满足周边大量商品住宅的装修需求，入驻商家大部分为装修建材商 店。
2、业态比较集中，以装饰建材行业为主。
3、从经营状况来看，大部分的商家已经过了赚钱的高峰，目前进入维持经营阶段，后续区 域商品房逐步交房能支撑这部分商家的持续经营。 4、沿街底商形态单一，商铺单层面积在180平米左右，以一层带二层形式出租。
常熟华府天地商业裙房招商定位报告
常熟华府天地商业裙房招商定位报告1. 引言本文档是针对常熟华府天地商业裙房招商进行定位的报告。
华府天地商业裙房位于江苏省常熟市，是一个新兴的商业综合体项目。
本报告将分析华府天地商业裙房的地理位置、人口分布、竞争对手以及目标客户群，制定出招商定位策略。
2. 地理位置华府天地商业裙房位于常熟市中心地带，交通便捷。
该区域人口密集、商业氛围浓厚，周边有多个居民小区、学校和办公楼群。
与市政府、银行、酒店等机构相邻，是常熟市的商业繁华区域之一。
3. 人口分布常熟市是江苏省的一个重要城市，人口规模庞大。
根据最新统计数据，常熟市总人口超过100万人。
而华府天地商业裙房所在地区的人口密度相对较高，主要集中在中产阶级和上班族群体。
4. 竞争对手分析华府天地商业裙房周围的商业环境相对较好，竞争对手也相对较多。
主要竞争对手包括：•星光购物中心：位于华府天地商业裙房附近，商场规模大，有多家知名品牌入驻。
•万达广场：位于常熟市中心，是一个大型综合购物中心，吸引了大量消费者。
•城隍庙商圈：该商圈拥有众多特色小吃、文创店铺和时尚品牌，吸引了年轻人的关注。
在面对这些竞争对手时，华府天地商业裙房需要有明确的定位和差异化经营策略，以吸引目标客户群。
5. 目标客户群根据华府天地商业裙房的地理位置、人口分布和竞争对手情况，我们初步确定了以下目标客户群：•中产阶级：这是华府天地商业裙房周围地区的主要人群群体，他们的消费能力较强，对服务质量和品牌形象有较高要求。
•上班族：由于商业裙房位于市中心，附近有很多办公楼和企事业单位，吸引了大量上班族群体。
他们通常时间紧张，但消费能力较高，更注重便捷性和品牌选择。
6. 招商定位策略基于对以上目标客户群的分析，我们制定了以下的招商定位策略：6.1 核心定位华府天地商业裙房将以打造现代化、高品质的购物体验为核心定位，提供符合中产阶级和上班族消费需求的品牌和服务。
6.2 商业组合商业组合将选择品牌多样、品质优秀的商户，涵盖服装、餐饮、娱乐、生活服务等多个领域，以满足目标客户群的多样化需求。
商业综合体招商方案
3.消费需求：区域内消费者追求品质生活，对商业综合体有较高的期待，需求多样化、个性化。
三、招商定位
1.品牌层次：以中高端品牌为主，兼顾时尚潮流与生活品质。
2.消费群体：面向全年龄层消费者，重点吸引中青年家庭及商务人士。
3.品牌保护：加强对知名品牌的保护，避免同质化竞争，提升项目品质。
4.信息安全：严格保密品牌及项目信息，确保信息安全。
七、后期运营
1.品牌调整：根据市场变化和消费需求，适时调整品牌结构，保持项目竞争力。
2.活动策划：举办各类促销活动，提升项目人气，增加消费者粘性。
3.物业管理：提供优质物业管理服务，确保项目设施设备正常运行，提升客户满意度。
四、招商策略
1.品牌引进：积极引进具有市场影响力的品牌，包括主力店、次主力店和特色店铺。
2.招商政策：给予优质品牌一定的优惠政策，如免租期、装修补贴等。
3.招商渠道：通过线上线下多渠道拓展招商，包括但不限于行业展会、专业论坛、品牌推荐会等。
4.招商团队：组建专业招商团队，负责项目招商工作的具体实施和推进。
商业综合体招商方案
第1篇
商业综合体招商方案
一、项目概述
本项目为一座位于城市中心区域的商业综合体，占地面积XX平方米，总建筑面积XX平方米，包括地上XX层和地下XX层。项目集购物、餐饮、娱乐、休闲、办公等功能于一体，旨在打造成为区域内极具影响力的商业旗舰。
二、市场分析
1.区域经济：项目所在区域经济发展迅速，具有较强的消费能力和潜力。
4.客户关系管理：与品牌商、消费者建立良好关系，提升项目口碑，促进项目持续发展。
本招商方案旨在为项目提供合法合规、专业严谨的招商指导，助力项目成功招商，实现商业价值的最大化。在实际操作过程中，需根据市场动态和项目实际情况，灵活调整招商策略，确保项目招商目标的顺利实现。
某商业综合体招商业态定位报告
某商业综合体招商业态定位报告尊敬的各位领导：我荣幸地商业综合体编写这份招商业态定位报告。
本报告旨在为商业综合体的招商工作提供相关指导和战略规划。
根据市场调研和分析，我们为商业综合体制定了以下商业定位策略和建议。
一、市场背景分析1.消费升级趋势：随着经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对于购物中心的需求也在逐渐升级。
2.城市规划发展：商业综合体所在的城市或地区的城市规划和发展情况将直接影响商业综合体的定位。
3.人口分布：商业综合体所在地区的人口分布情况将决定商业综合体所能服务的潜在消费群体数量和需求。
二、商业定位策略根据市场分析，我们建议将商业综合体定位为“时尚与品质生活中心”。
这个定位旨在满足消费者对于时尚、品质与便利的需求。
1.时尚定位：商业综合体将引进国内外知名品牌，提供时尚、潮流的购物体验。
鼓励原创设计师品牌入驻，举办时尚活动和秀场，使商业综合体成为潮流时尚的聚集地。
2.品质生活定位：商业综合体将引入高品质的生活方式品牌，涵盖高端餐饮、休闲娱乐等领域。
通过提供舒适的环境和高品质的服务，为消费者创造品质生活体验。
3.便利定位：商业综合体将提供便捷一站式购物体验，通过引进超市、药店等便利店，以及为消费者提供多样化的优质服务，满足消费者对于便利和效率的需求。
三、商业招商策略1.定位主题区域：商业综合体应根据市场需求和消费者偏好，确定特定的主题区域，如时尚区、美食区、休闲区等，吸引相应的品牌入驻。
2.引进国际品牌：引进一些国际知名品牌，以增加商业综合体的品牌影响力和吸引力。
提供独家商业特许经营权，增加商业综合体的独特性。
3.开展市场营销活动：通过开展各种营销活动，如折扣促销、会员特权、限时购等，吸引消费者前来购物消费，并提升商业综合体的知名度和美誉度。
4.加强合作伙伴关系：与各行业的领先企业建立合作伙伴关系，共同推动商业综合体的发展，实现互利共赢的局面。
5.注重客户体验：通过优化商场布局、提供便利的停车和购物环境，提升消费者在商业综合体的体验感受，增加消费者的满意度和忠诚度。
商业街区招商方案
商业街区招商方案一、背景介绍商业街区是城市中繁华热闹的商业中心，吸引了大量商家和消费者，为城市经济做出了重要贡献。
为了进一步提升商业街区的吸引力和竞争力，我们拟定了以下招商方案，旨在吸引更多优质商家入驻，活跃商业街区的氛围。
二、定位和目标商业街区作为城市商业中心，其定位应为一个具有多元化商业功能和服务设施的综合性商圈。
我们的目标是通过招商，使商业街区形成独特的地域特色，满足消费者需求，提高商业街区的知名度和美誉度。
三、市场分析1. 消费需求：根据市场调研数据，商业街区附近居民群体有较高的消费能力和消费需求，主要集中在时尚服饰、美食餐饮、休闲娱乐等领域。
2. 竞争对手：商业街区周边存在其他商业中心的竞争，我们需要针对竞争对手的特点和优势，制定差异化的招商策略。
四、招商策略1. 定位主题：根据市场需求和商业街区的定位，确定主题，如时尚潮流街区、美食文化街区等，形成独特的特色。
2. 引进品牌：积极引进知名品牌和优质商家，与其建立长期合作伙伴关系，提供优惠政策和配套服务，吸引更多品牌商家入驻。
3. 培育本土品牌：加强对本土品牌的培育和扶持，鼓励他们在商业街区开设门店，提升本土品牌的知名度和影响力。
4. 拓展业态：调研市场需求，引入新兴业态，如概念店、主题餐厅等，增加商业街区的特色和吸引力。
5. 优化租赁政策：制定合理的租赁政策，降低商家的运营成本，吸引更多商家入驻。
五、营销推广1. 整合资源：与市场推广机构合作，利用社交媒体、电视广告等多种渠道宣传商业街区的优势和品牌形象。
2. 活动策划：定期举办特色活动和促销活动，吸引消费者，提高商业街区的客流量和知名度。
3. 用户体验：注重商业街区的环境整治和卫生管理，提供良好的购物环境和服务，增加消费者的满意度和忠诚度。
六、风险控制招商过程中，我们需要关注以下风险，并采取相应措施进行控制：1. 定位错误：对市场需求的判断不准确，导致商业街区经营困难。
我们将加强市场调研，与专业机构合作，提高定位准确性。
某商业地产项目商业定位报告
某商业地产项目商业定位报告一、项目概况本商业地产项目位于城市A的中心地段，占地面积约为XXX平方米。
项目由多层商场和写字楼组成，总建筑面积达XXX平方米。
交通便利，周边配套设施完善，具有良好的发展潜力。
二、市场分析1.市场需求分析根据市场调研数据显示，城市A的商业地产市场需求旺盛。
随着经济的发展和人们消费水平的提高，购物中心、餐饮、娱乐等商业设施的需求不断增长。
同时，随着城市发展，商务人群的增加，对于高品质的写字楼也有较大的需求。
2.市场竞争分析在城市A的商业地产市场中，已经存在一些老字号的商业项目，他们拥有较高的知名度和客流量。
此外，还有一些新兴商业项目正在兴建中，对于商业地产市场形成一定的竞争。
三、商业定位考虑到市场需求和竞争状况，本商业地产项目将主要定位为高端消费和商务服务。
1.高端消费本商业地产项目将引进国内外知名品牌的高档百货店、奢侈品专卖店等，为城市A的消费者提供国际一线品牌的购物体验。
项目将通过精致的装修和高品质的商品，吸引高消费群体，打造一个时尚、豪华的购物场所。
2.商务服务本商业地产项目将提供高品质的写字楼，租户可以选择不同面积、不同配置的办公空间，满足不同企业的需求。
项目将提供一系列商务配套服务，如接待处、会议室、咖啡厅等，为租户提供一个便捷、专业的办公环境。
四、市场营销策略1.市场宣传通过采用多种宣传方式，包括广告、户外宣传、社交媒体推广等，提升项目的知名度和形象。
同时，将与知名品牌合作，举办各种促销活动，吸引消费者到项目中消费。
2.合作与协作与当地知名企业、商界协会、商业组织等建立合作关系，共同开展市场推广活动和商务活动。
通过与企业的合作，吸引更多商务人士入驻写字楼，形成良好的商务生态链。
3.服务提升注重商业服务和用户体验，提供贴心、周到的服务。
在购物中心设置量身定制的贵宾服务、衣帽间、母婴室等，提升购物体验；在写字楼提供专业的会议管理服务、保安服务等，提升工作效率。
五、可行性分析根据市场需求和竞争分析，本商业地产项目的高端消费和商务服务定位，符合市场发展趋势。
商业地产招商操盘思路及技巧
商业地产招商操盘思路及技巧
一、思路
1.定位：首先要明确商业地产的定位，确定是要吸引什么类型的商户。
可以根据所在地区的消费人群、旁边的商业环境等因素进行定位。
例如，
如果是位于购物中心附近，可以定位为服装、餐饮等行业的商户。
4.灵活运营：不断调整和优化商业地产的运营方式，提供更好的服务
和环境，吸引更多商户租赁。
可以根据市场反馈进行相应的调整，如调整
租金、改进物业管理等。
二、技巧
1.建立合作网络：与周边的商业机构、行业协会等建立合作关系，通
过互相推荐商户，来寻求更多的合作机会。
可以定期组织联谊活动，增进
沟通和信任。
2.熟悉市场动态：及时了解市场的变化和潮流，有针对性地引进新兴
行业和热门品牌，以满足目标商户的需求。
3.加强宣传推广：通过各种媒体渠道进行广告宣传，提高商业地产的
知名度和美誉度。
可以邀请知名人士、行业专家等来商业地产进行考察和
推广。
4.专业团队：组建专业的招商团队，人员结构合理，各自分工明确，
配合默契。
团队成员需要具备良好的人际关系和沟通能力，能够与商户建
立良好的合作关系。
5.提供增值服务：为商户提供一系列增值服务，例如提供装修、物业管理、广告宣传等服务。
可以根据商户的需求，定制相应的服务方案，来吸引商户租赁。
6.调研市场需求：通过市场调研，了解目标商户的需求和喜好，进行市场分析，掌握市场走向。
可以通过调研问卷、走访调研等方式，获取相关信息。
2024年常熟房地产市场调查报告
2024年常熟房地产市场调查报告1. 前言本报告致力于对常熟市房地产市场进行全面深入的调查与分析。
通过对市场供需情况、市场走势以及政策等多方面的分析，希望为房地产市场参与者提供有价值的参考与指引。
2. 市场概况2.1 常熟市概述•常熟市位于江苏省南部，地理位置优越，交通便利。
•常熟市经济发展较快，人口数量稳步增长，消费能力不断提高。
•常熟市房地产市场仍然具有较大的发展潜力。
2.2 房地产市场概况•市场供需状况平衡，房地产市场投资热度持续高涨。
•商品房销售市场需求量大，市场呈现供不应求的状态。
•二手房市场成交量稳定增长，房价趋于上涨。
•商业地产市场需求量逐年增加，租金水平稳定增长。
3. 市场走势分析3.1 商品房市场走势•商品房市场成交量持续增长，市场需求旺盛。
•新建商品房价格呈现上升趋势，但增速逐渐放缓。
•限购政策对市场有一定的影响，但整体市场依然相对活跃。
3.2 二手房市场走势•二手房市场成交量连续增长，市场供需关系紧张。
•二手房价格整体上涨，市场投资回报率较高。
•二手房市场受地段、房龄等因素影响较大。
3.3 商业地产市场走势•商业地产市场需求量逐年增加，市场潜力巨大。
•商业地产租金水平稳步上涨，商业投资回报稳定。
•具有良好基础设施和交通便利条件的商务中心地段更受市场追捧。
4. 政策影响分析4.1 房地产限购政策•常熟市实行了房地产限购政策，对购房人的购房条件进行了限制。
•限购政策对市场成交量和价格均产生了一定影响，但市场整体仍保持较高热度。
4.2 政府扶持政策•常熟市政府积极出台扶持政策，鼓励房地产市场的发展。
•政府扶持政策对市场需求和价格起到了一定的推动作用。
5. 市场前景展望经过对常熟市房地产市场的综合分析与研究，可以得出以下市场前景展望：•商品房市场：市场需求量仍然较大，随着城市发展和人口增长，市场仍有较大的增长潜力。
•二手房市场：二手房市场将继续保持较高的活跃度，购房投资仍是市场的主要动力。
招商定位—2024某项目招商方案
招商定位—2024某项目招商方案嘿，各位看官，今天我来给大家分享一个新鲜出炉的招商方案，这可是我积累了10年经验的心血结晶哦！我们就一起探讨一下“2024某项目招商方案”的奥秘吧！咱们得明确项目的定位。
这个项目位于繁华都市的核心地带，交通便利，周边配套设施齐全。
我们的定位是打造一个集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的综合性商业体。
我们就要围绕这个定位展开一系列的操作了。
一、项目概述这个项目占地平方米，建筑规模平方米，共分为地上层、地下层。
项目业态丰富，涵盖大型购物中心、五星级酒店、甲级写字楼、公寓等多种功能。
我们的目标是打造一个高品质、高效率、高回报的商业综合体。
二、招商目标1.引入国内外知名品牌，提升项目档次。
2.丰富业态，满足消费者一站式购物需求。
4.实现项目收益最大化。
三、招商策略1.精选品牌：针对项目定位，筛选出与项目气质相符的品牌，确保品牌质量和知名度。
2.优惠政策：为吸引品牌入驻，制定一系列优惠政策，如减免租金、装修补贴等。
3.活动策划：举办各类活动，提升项目知名度，吸引消费者关注。
4.媒体宣传：利用网络、报纸、电视等媒体进行广泛宣传，扩大项目影响力。
5.合作共赢：与各大品牌建立战略合作关系，实现资源共享，共同发展。
四、招商流程1.市场调研：了解市场需求，确定招商方向。
2.品牌筛选：根据项目定位，筛选出合适的品牌。
3.招商洽谈：与品牌方进行洽谈，达成合作意向。
4.签订合同：明确合作条款，签订正式合同。
5.装修验收：协助品牌方完成装修，确保质量。
6.运营管理：对入驻品牌进行统一管理，提升商业氛围。
五、招商团队建设1.人员配置：组建专业的招商团队，确保招商工作的顺利进行。
2.培训提升：定期对招商团队进行培训，提高业务水平。
3.考核激励：设立考核机制，对优秀员工给予奖励。
4.团队协作：加强团队协作，共同推进招商工作。
六、项目优势1.地理位置优越：位于繁华都市核心地带，交通便利。
2.配套设施齐全：周边配套设施丰富，满足各类需求。
2024年商业地产招商方案
2024年商业地产招商方案一、市场分析1.1 经济形势分析根据国家经济发展规划和预测数据，预计到2024年，国家经济将继续保持稳定增长的态势。
消费升级趋势明显，人们的消费观念和消费方式发生了变化，对商业地产的需求也将逐渐增加。
1.2 行业发展趋势分析随着数字化时代的到来，互联网和物联网技术的应用将会在商业地产行业起到重要作用。
智能化、数字化和绿色化等趋势将成为未来商业地产发展的主要方向。
1.3 竞争态势分析商业地产行业竞争激烈，招商难度较大。
市场上已经存在一些规模较大的商业地产项目，其品牌影响力和经营实力具有一定竞争优势。
因此，在招商方案中需要充分考虑如何突出自身优势，吸引优质商家。
二、定位策略2.1 地理位置优势定位选择优越的地理位置是商业地产项目招商的重要策略之一。
地处交通便捷、人流量大的区域，临近繁华商圈和居民区，有利于吸引更多的商家入驻。
2.2 商业综合体定位商业综合体是当前商业地产发展的主流趋势之一。
通过结合商业、餐饮、娱乐、休闲等多种业态，形成一个集购物、娱乐、旅游、休闲等功能于一体的综合体，可以吸引更多的消费者，提高商业地产的盈利能力。
2.3 特色定位在市场竞争中，要想脱颖而出，招商方案中可以考虑特色定位。
例如，打造文化艺术氛围浓厚的商业地产项目，引进艺术展览、文化沙龙等活动；或者注重绿色、环保等特色，打造生态友好型商业地产项目。
三、招商策略3.1 制定招商计划根据项目的定位和目标，制定详细的招商计划。
包括招商目标、招商时间表、招商流程等，确保招商工作有条不紊进行。
3.2 加强宣传推广通过适当的宣传策略，提高商业地产项目的知名度和影响力。
可以利用传统媒体和新媒体的渠道，发布项目宣传广告、新闻稿等，吸引更多的目标商家关注。
3.3 招商资源整合积极寻求合作伙伴，增加资源优势。
可以与有影响力的商业地产公司、品牌商进行合作，共同拓展市场。
3.4 灵活的招商模式根据不同的商家需求，灵活采取不同的招商模式。
商业地产招商方案范文_商业用地招商策划方案
近年来，商业地产市场热度不减。
招商方案逐渐成为商业地产项目的重要环节。
随着消费结构的变化以及经济发展的快速变革，商业地产的招商方案也应随之变化，更加精细化、定制化、个性化。
本文将重点探讨商业地产招商策划方案。
一、前期市场分析在招商计划尚未启动前，市场分析一定是最为核心的环节。
商业地产项目要想成功，必须要在市场竞争中拥有明显的优势。
诸如区位、交通、人口密度、消费能力、市场供给、竞争状况等问题，都需要经过仔细分析，寻找到自身的优势。
只有找到自身的优势，才能结合当地的市场形势，规划出实际可行的招商方案。
二、项目定位在市场分析的基础上，需确定自身的定位。
定位是招商方案的核心。
商业地产项目的定位会直接影响到项目的定位、风格、需要招商对象的属性以及经营的规模。
项目定位的目的，是为了在丰富多彩的商业市场中，寻找到更具针对性的招商对象。
三、选择招商对象随着市场的日益竞争，商业地产项目需要考虑到招商对象的多元化，拓展拓商渠道。
对于一些高品质、差异化产品，还需进一步寻找优质供应商进行业态组合，提高商业地产项目的综合实力和竞争力。
在选择合适招商对象时，还需考虑当地消费市场以及消费结构，如有必要，应加大对有潜力的小型商家、新锐品牌和新兴业态的招商力度。
四、经营策略商业地产项目运营的成功与否，与招商计划的质量有着密切联系。
如何有效运营，需要从多个角度思考。
经营策略应出发于项目的特性、消费者的需求和市场处于的阶段。
商业地产招商方案最终目的是提升项目的流量、销售额、品牌知名度以及整体运营水平。
采用差异化运营策略，结合街区特色来营造与定位相符的品牌，凸显出个性化服务，使购物中心赢得顾客口碑和市场份额。
五、营销手段招商方案必须配备多品类市场营销手段，以确保项目的有效运营。
营销手段应该是包含在招商计划中的，可并行标准营销手段，如电视、网络广告、现场促销、促销品等，也可以采用更具定制性的营销手段，如针对年龄群体、权重客户等的店铺、推广折扣、优惠券、积分兑换等。
常熟华府天地商业裙房招商定位报告
常熟市消费力分析
2006年1~6月八大类消费比例增减情况
消费支出金额（元）
2500
2022.21 2000
1500
1808.9
1000 500
499.8
307.99
237.27
714.63
370.5
262.58
0
2005年 2006年 比例
食品
2022.21 2022.21 0.00%
衣着
高档耐用品 医疗保健 教育文化娱乐 居住类 杂项商品
16
常熟市消费力分析
三 居民消费状况说明
根据常熟市居民家庭抽样调查资料显示; 2005年居民人均消费支 出11691 81元; 同比增长13 5%; 其中服务性消费支出为3;547 32元; 同比增长20 2%; 服务性消费支出增长是居民生活水平提高的重要 指标之一; 它的高幅增长标志了居民生活质量的快速改善
C 1645 sq m
A 1685 sq m
6
项目二层平面图
B2+C2+D2 4435 sq m
A2 1623 sq m
7
第一篇
项目概况 第五篇 目标消费群体分析
第二篇 项目所处商圈分析 第六篇 项目招商定位原则
第三篇
S.W.O.T 分析 第七篇
招商构想
第四篇 常熟市消费力分析
第八篇 三方工作时间表
交通
499.8
307.99
237.27
714.63
370.5
262.58
1808.9
637.75 27.60%
347.41 12.80%
294.69 24.20%
861.84 20.60%
百货商场招商方案的市场定位与实施要点
百货商场招商方案的市场定位与实施要点近年来，随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，百货商场在我国逐渐成为一种重要的零售业态。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何进行市场定位和实施招商方案成为百货商场管理者面临的一大挑战。
本文将从市场定位和实施要点两个方面，探讨百货商场招商方案的有效制定和执行。
一、市场定位1.目标消费群体明确目标消费群体是进行市场定位的第一步。
百货商场应根据自身的地理位置、周边环境等因素，确定其主要消费群体。
例如，位于市中心的大型百货商场，其目标消费群体可能是中高端收入人群，注重品牌和品质；而位于居民区附近的百货商场，其目标消费群体可能是家庭主妇和年轻人，更注重价格和便利性。
2.商品结构根据目标消费群体的需求，调整商品结构，满足其购物需求。
在商品种类的选择上，应尽量丰富，涵盖衣、食、住、行、娱乐等各个方面，以满足消费者的多元化需求。
同时，要注重品牌引进，提高商品的质量和档次，提升消费者的购物体验。
3.价格策略价格是消费者购物时的重要考虑因素。
百货商场应根据自身的市场定位和目标消费群体的消费水平，制定合理的价格策略。
例如，对于中高端收入人群，可以采取高价位、高品质的策略；对于家庭主妇和年轻人，可以采取中低价位、性价比高的策略。
4.服务理念优质的服务是吸引和留住消费者的关键。
百货商场应树立“以人为本”的服务理念，从消费者的需求出发，提供周到、贴心的服务。
例如，增加亲子卫生间、设置休息区、提供免费WiFi等，以提升消费者的购物体验。
二、实施要点1.招商策略根据市场定位，制定合适的招商策略。
对于品牌商家，要注重引进具有竞争力、市场认可度高的品牌，提升商场的品质和形象；对于本地商家，要注重挖掘和培养有潜力的本土品牌，扶持本地经济发展。
2.营销活动策划有吸引力的营销活动，提高商场的知名度和人气。
例如，举办节日庆典、折扣活动、积分兑换等，吸引消费者前来购物；开展亲子活动、讲座、表演等，增加商场与消费者的互动，提升消费者的忠诚度。
商业地产项目定位报告
商业地产项目定位报告1. 项目背景商业地产项目定位是指通过对市场需求的分析和评估，确定项目的定位和发展策略。
本报告旨在为商业地产项目提供一个全面的定位指南，以便项目能够在竞争激烈的市场中取得成功。
2. 市场分析在进行项目定位之前，我们需要对市场进行深入的分析。
通过研究市场趋势、竞争状况和目标客户群的需求，我们可以了解项目在市场中的定位和发展空间。
2.1 市场趋势分析了解市场的发展趋势是项目定位的重要基础。
我们可以通过以下几个方面来分析市场趋势：•城市发展规划：了解城市的发展规划，特别是有关商业地产项目的规划，以确定项目在城市发展中的定位。
•人口结构与消费习惯：研究目标客户群的人口结构和消费习惯，以确定项目的定位和服务内容。
•行业趋势：分析商业地产行业的发展趋势，了解竞争对手和市场机会。
2.2 竞争分析了解竞争对手的情况是项目定位的重要一环。
通过对竞争对手的定位、服务内容和市场占有率进行分析，我们可以确定项目在市场中的定位和差异化策略。
•竞争对手分析：了解竞争对手的类型、规模、定位、服务内容等，以确定项目的差异化竞争优势。
•市场份额分析：评估竞争对手在市场中的份额，以了解项目在市场中的发展潜力。
2.3 目标客户群分析了解目标客户群的需求是项目定位的关键。
通过对目标客户群的人口特征、消费习惯和需求进行分析，我们可以确定项目的服务内容和市场宣传。
•人口特征分析：了解目标客户群的人口特征，包括年龄、性别、收入水平等。
•消费习惯分析：研究目标客户群的消费习惯，包括消费频率、消费偏好等。
•需求分析：通过调研和市场调查，了解目标客户群的需求，以确定项目的服务内容和市场定位。
3. 项目定位在完成市场分析后，我们可以根据市场需求和项目优势来确定项目的定位和发展策略。
3.1 项目定位根据市场分析结果，我们可以确定项目的定位。
项目的定位应该能够满足目标客户群的需求，并与竞争对手形成差异化。
例如，项目可以定位为提供高品质商业服务的综合体，或是注重创意和文化氛围的特色商业街区。
常熟市商业房地产开发有限公司招商城集贸市场介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告常熟市商业房地产开发有限公司招商城集贸市场免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:常熟市商业房地产开发有限公司招商城集贸市场1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分常熟市商业房地产开发有限公司招商城集贸市场综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务、摊位出租、市场管理服务。
（依法须经批准的1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
商场招商年度总结及报告(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的持续发展，商业地产市场竞争日益激烈。
商场招商作为商业地产营销策略中的重要一环，对于商场的成功与否起着决定性作用。
本年度，我商场招商部在全体同事的共同努力下，紧紧围绕公司战略目标，通过创新招商模式、拓展招商渠道、提升服务质量等措施，取得了显著成效。
现将本年度招商工作总结如下：二、招商成果1. 经营业绩稳步提升。
本年度，我商场实现销售总额XX亿元，同比增长XX%；净利润XX亿元，同比增长XX%。
在青山区域市场确立了领先地位。
2. 招商渠道拓展。
全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。
全场七大品类均实现20%以上的增幅，最低毛坪较去年增长26%和13%。
3. 重点品牌引进。
本年度，我商场成功引进20个百万品牌和10个成熟品牌，21个品牌实现销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。
4. 营销活动成效显著。
通过整合资源、把握热点，推出个性化营销活动，提升商场知名度和影响力。
三、招商工作亮点1. 优化招商策略。
本年度，我商场针对不同品类、不同区域的商户，制定差异化招商策略，提高招商成功率。
2. 加强与商户的沟通与合作。
通过定期召开商户座谈会、举办商户培训等活动，提升商户满意度，促进商场与商户的共同发展。
3. 注重人才培养。
加强招商团队建设，提高招商人员业务素质，打造一支高素质的招商队伍。
4. 深化与政府、行业协会等合作。
积极争取政府政策支持，加强与行业协会的沟通与合作，提升商场在行业内的地位。
四、招商工作不足及改进措施1. 招商区域相对集中。
针对这一问题，我们将进一步拓展招商区域，提高商场在全国范围内的知名度和影响力。
2. 部分商户服务质量有待提高。
针对这一问题，我们将加强对商户的培训和指导，提升商户服务质量。
3. 招商团队业务能力有待提高。
针对这一问题，我们将加强招商团队培训，提高招商人员业务素质。
五、未来招商工作展望1. 深化招商渠道拓展，提高招商成功率。
金地集团常熟房地产项目报告框架
一、报告框架1、宏观背景研究1.1常熟市概况1.1.1常熟市区位1.1.2常熟市历史文化1.1.3常熟市人口及行政区划1.2常熟市经济发展1.2.1常熟市历年经济发展状况1.2.2常熟市经济及产业结构1.2.3常熟市私营企业发展1.2.4常熟市人民生活水平1.3常熟市城市规划及未来发展1.3.1常熟市城市发展演变1.3.2常熟市最新城市规划解读（重点研究本地块所处的昆承湖区域未来的定位和发展属性）1.4研究结论2、政策背景研究2.1 05年至今主要政策及地方性政策2.2 政策对房地产市场及项目入市的影响3、房地产市场宏观研究3.1常熟市房地产投资状况（年固定资产投资、房地产投资对比分析）3.2常熟市房地产整体供应状况3.3常熟市房地产整体需求状况3.4研究结论4、房地产市场微观研究4.1房地产一级市场4.1.1常熟市历年土地出让信息概述4.1.2常熟市土地出让存量分析4.1.2常熟市土地出让走势分析（土地供应分析、土地供应地段研究、供应规模比较、项目分布情况、住宅市场供求关系、市场未来放量预测、目前版块划分、各版块存在的支撑点、未来区域重点）4.2房地产二级市场4.2.1常熟市房地产二级市场发展概述（价格走势、产品走势、客户走势、产业集聚和人口增长带来的住房需求预测）4.2.2二级市场板块分析（各板块发展概况、板块环境及各楼盘表现、各板块价格分析、产品分析、客源分析、销售分析、未来竞争分析等）4.2.3客源层面研究城市消费者的背景描述、消费者的购房心态、消费者对不同产品形态的看法、不同产品形态拥有者的差异化、消费者对区域的认识、消费者对此类社区的看法。
4.3本项目所处区域市场分析4.3.1项目所处板块目前市场状况4.3.2项目未来面临市场竞争分析4.4研究结论5、项目立地条件研究5.1地块概况（地块周边环境、经济指标、配套条件等）5.2项目SWOT分析（优势、劣势、机会和威胁点）5.3研究结论6、研究结论6.1项目可行性发展条件研究6.2项目核心定位建议（市场定位、产品定位、客源定位、价格定位及其他建议等）二、服务时间自合作双方签定正式服务合同起十五日内完成。
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ST
项目整体规模量不大，错 位规划的优势随时会被其他 项目赶超
WT
定向顾客人流匮乏，与商务区 内高素质消费人群的消费接触 时间短；
附近居住人群数量较少，不能 形成良好的商业消费习惯； 13
第一篇
项目概况 第五篇 目标消费群体分析
第二篇 项目所处商圈分析 第六篇 项目招商定位原则
第三篇
S.W.O.T 分析 第七篇
第四篇 常熟市消费力分析
第八篇 三方工作时间表
8
项目所处区域商圈图
9
商圈内商业网点明细
类型
物业名称及内部商业
住宅 商业 酒店 办公楼
金融服务
政府机关 工业厂房
1.明日枫林 2.湘江苑 3.五星新村 4.海枫公寓 5.虞园新村 6.香格丽花园
1．樱花日本料理 2．物回大厦（菜根潭、欧玛西餐咖啡）3．香园大酒楼 4．新月饭庄 5．国际商业城 6．意源世纪广场 7．药房 8．经贸大厦（天盖拍卖、 潮港城大酒楼） 9．常客隆（大娘水饺） 10．两岸咖啡 11．海虞雕塑广场
招商构想
第四篇 4
常熟市消费力分析
一、 常熟市城市人口数量
指标 年末总人口数
单位 2003年 2004年 2005年
万人 103.80 104.31 104.77
非农业人口数 万人 50.83 51.00 51.27
1.海关 2.地税局 3.国税局 4.总工会 5.安全生产委员会 6.工商行政管理局 7.常熟 市广播电视 8.常熟市检验检疫局 9.常熟市环保局 10.常熟市计划生育委员会 11．财政局 12．检察院 13．市政府 14．法院 15．常熟市经委
1.双猫厂房
其他
1．体育馆
10
商圈分析
海虞路贯穿城市南北，北端连通高速公路，为往返7车道的新建高 规格快速城市干道，车流数量巨大，沿路两侧政府事业机关和金融 机构办公集中，联同正规划建设的其他商办项目，得益于交通的便 捷和设施规划的先进，这里正在成为常熟的“中央商务区”。 枫林路连接城市东西，与珠江路、长江路一同承载从虞山方向进 出城市中心的机动车。在三条主要道路中，途径枫林路进出城市中 心的距离最短。 本项目所在区域（周边3个街区之内）缺乏集约的商业配套，即便 已有的商业也只以零星的沿街店铺零售和小型餐饮为主（属于自主 形成的），除了项目南面正在建设的沃尔玛购物中心以外。 目前正在形成的“城市中央商务区”产生了大量的高层次的配套 商业需要，譬如商业宴请、休闲聚会、保健护理、礼品馈赠等，但 是由于区内缺乏优质的商业空间和配套设施，导致本区域类似的需 求大都在区外发生消费。
3,370m2
产权商铺数量 层高
30 2-4层不算 1,4F: 5.4M 2,3F: 4.5M
B楼 1,537m2
2 3,074m2
43 5.4M
C楼 1,645m2
2 3,290m2
53 1F: 5.4M 2F: 4.5M
D楼 724m2
2 1,448m2
22 5.4M
4
项目平面俯视效果图
5
项目一层平面图
1．天铭国际大酒店 2．裕坤国贸广场（喜来登酒店、酒店式公寓）
1．经济技术开发区办公楼 2．物回大厦（菜根潭、欧玛西餐咖啡）3．国际商 业城 4．经贸大厦（天盖拍卖、潮港城大酒楼） 5．世贸广场
1．中国邮政 2．中国联通 3．苏州市商业银行 4．交通银行 5．中国电信 6．证券公司 7．太平洋保险 8．建设银行 9．都邦保险 10．海通证券 11．人 寿保险 12．中国银行 13．农业银行 14．中国移动营业厅 15．中国人寿营业厅 16．中国联通营业厅 17．建设银行 18．常熟市农村商业银行 19．浦发银行 20．人民银行 21．太平洋保险 22．工商银行 23．中信银行 24．常熟市农村商业银行 25．中国人寿保险
项目南北面宽约150米,东西纵深约为63米,户外沿街商业 长度近270米。
本项目提供431个地下停车,对应476套住宅，按照1：2 来设定，也应该有接近300个车位可以提供给商场的消费 顾客使用，体现出高档商业配套的特质。
3
项目概况
二、项目基本情况
号楼 单层面积
A楼 1,685m2
层数
4
产权总面积
11
第一篇
项目概况 第五篇 目标消费群体分析
第二篇 项目所处商圈分析 第六篇 项目招商定位原则
第三篇
S.W.O.T 分析 第七篇
招商构想
第四篇 常熟市消费力分析
第八篇 三方工作时间表
12
S.W.O.T
优点（Strength） 缺点（Weakness）
内部能力 外部环境
车流量大，可到达性较好 项目周边商业环境相当弱势
SO
CBD型商业带给常熟新 的机遇，而本项目握有交 通便捷和供应时机良好的 优势机关的公务消费需要
WO
本项目尽管存在诸多缺点，但是 补缺型商业的设置和未来专业的管 理引导，致使商家短期获得成功的 几率较大
威胁（Threats）
离方塔街距离近，易受成熟商业 的竞争威胁 项目周围在建项目带来的挑战 新的文化娱乐办证政策给本项目 带来细分业态的限制
常熟华府天地商业裙房
--- 招商定位报告
2006-9-3
1
目录
第一篇
项目概况 第五篇 目标消费群体分析
第二篇 项目所处商圈分析 第六篇 项目招商定位原则
第三篇
S.W.O.T 分析 第七篇
招商构想
第四篇 常熟市消费力分析
第八篇 三方工作时间表
2
项目概况
一、项目介绍:
华府天地位于江苏省常熟市海虞北路、枫林路交汇处, 紧 临常熟市和各委办行政楼,以及海关和地国税大楼,项目距传 统的方塔商业步行街约5分钟车程。
沿海虞路面宽，视觉效果好 支持餐饮进入的针叶设施配置有
商业内街的设计便于购物顾 局限
客序流动
售后返租的小商铺对于内部装修
四个区相对独立，使布局清 投资较大的产业有租期过短的局
晰、结构完整
限
机会（Opportunities）
地区零售购买力强 新兴CBD区商业需求比较集中 项目周围和海虞路沿线集约化商 业供应匮乏，本项目有规划的时间 优势
B 1537 sq m D 724 sq m
C 1645 sq m
A 1685 sq m
6
项目二层平面图
B2+C2+D2 4435 sq m
A2 1623 sq m
7
第一篇
项目概况 第五篇 目标消费群体分析
第二篇 项目所处商圈分析 第六篇 项目招商定位原则
第三篇
S.W.O.T 分析 第七篇
招商构想