软装项目计划书
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展厅装修，产品合作商家确定。网络平台建设。
展厅摆场调整，团队组建完善。网络平台初步建 立。
。 试运营，逐步建立各路合作渠道
运营调整，全面工作展开。
备注
给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值
2、项目投资计划
项目内容
展厅租金 展厅装修 产品铺底 团队运营 设备采购 流动资金 市场开发
预计数额
55000 50000 200000 200000 20000 50000 80000
平米商城里或不同商场间四处奔波。
更低的价格不论是中低端客群，还是中高端客群，一般都愿意在保证同等品质的基础上，节
省更多的预算。
全程软装顾问软装所涉及产品品类十分复杂，每一类产品的材质、风格、款式细分更是浩如
烟海。否合理？爱人又喜欢什么？这些都需要专业的软装顾问提供统筹方案。
统一配送、售后服务统一整合的配送、售后服务，不论有任何过程问题，客户都只需同一个
3、重分类销售，轻全面配饰
除美克美家、居泰隆外，大多数运营商通常按产品类别分区营业， 缺乏整体配饰销售模式。即家具区专注于家具销售，饰品区专注 于饰品销售等，各自为阵
给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值
4、买方需求分析
整体软装设计专业的整体设计，提供一种菜单式解决方案。
一个商家，一站购齐客户有在一个运营商、一个接触点上全面订购的需求，而不用在几万
那么我们现行的运作模式该如何？市场会有何反馈？ 有何战略优势？有哪些不足？决胜市场之前，我们需要 更清楚地认知自己。
给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值
2、SWOT分析
优势(strength)
• 行业经验 • 行业资源 • 设计服务 • 网络渠道
机会(opportunity) •行业趋势 •专业细分 •消费意识提高
产品档次 品牌形象 购物环境 展示体验 品类齐全 便利选择 产品价格 整体设计 全程顾问 售后服务
柱形图 1
中档形象，普给土通地产以品灵，魂中档价给格市场，以品活牌力服务，给极客户受以广价大值普通客群的喜爱
8、市场战略模式分析四（居泰隆）
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
产品档次 品牌形象 购物环境 展示体验 品类齐全 便利选择 产品价格 整体设计 全程顾问 售后服务
柱形图 1
兼顾档次、形给土象地与以整灵合魂运营创给新市场的以竞活争力模式，给在客户中以高价端值市场有很强的竞争力
7、市场战略模式分析三（麒麟百货）
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
产品档次 品牌形象 购物环境 展示体验 品类齐全 便利选择 产品价格 整体设计 全程顾问 售后服务
柱形图 1
侧重于高档高给价土的地传以统灵奢魂侈品销给售市模场式以，活直力击市场给少客数户最以高价端值客群，普通消费者难以接受
6、市场战略模式分析二（美克美家）
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值
备注
一年
半年
半年内广 告及业务
费用
谢谢 预祝项目圆满成功
给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值
员2人。共计8人。
客户定位：中高端私宅，房地产样板房，酒店及高端商业空间客户
为主。
盈利渠道：以销售产品为主，收取设计费为辅。随市场变化再作相
应调整。
给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值
5、市场战略模式
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
产品档次 品牌形象 购物环境 展示体验 品类齐全 便利选择 产品价格 整体设计 全程顾问 售后服务
柱形图 1
多品牌给整土合地，以直灵销魂式价格，给线市下场线以上活紧力密配合给，客战户略以清价晰值，扬长避短。
四、行动计划
给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值
1、项目筹备计划表
时间
2014年2月 2014年3月 2014年4月 2014年5月 2014年6月
具体事项
项目启动，组建团队，产品合作商家接洽，展厅 位置确定，出设计方案。
给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值
二、市场现状
给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值
1.卖方市场分析
从基本的产业分类来看可分为： 软装制造商（不缺乏产品生产，市场成熟饱
和）
软装运营商 （组建运营平台。整合各类产
品，整体设计，整体采购，整体配饰将是ห้องสมุดไป่ตู้业 未来的重心。）
给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值
产品档次 品牌形象 购物环境 展示体验 品类齐全 便利选择 产品价格 整体设计 全程顾问 售后服务
柱形图 1
多品牌整合，直销式给价土格地，以线灵下魂线上紧给密市配场合以，活硬力软装一给体客化户“以实价体值家居全案设计”，整合优势 明显
9、综述
从上述四种典型模式可以看出：美克美家、居泰隆在各自定位的客群层面，充分 扮演了软装整合运营商的角色，并在未来具有长足的战略竞争优势。而吉盛伟邦、 麒麟百货也在各自定位的细分市场具有产品整合优势，但缺乏软装整合优势。
随着室内装饰观念的日益成熟，家居装饰产业已经从“家 装大工地”的装修时代，进入到“重软轻硬” 的“后装修时 代”。
给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值
2.软装消费趋势
1、目前市场上的软装公司，基本只为公装(酒店、样 板房)和高端客户(别墅业主)群体服务。 2、据相关数据显示，2009年国内家居配饰的销售量是 2000亿元，且每年以近30%的速度递增，这无疑是个巨 大的市场。但行业的不规范，“软装”设计人才的缺 乏，让“软装”市场一直处在尴尬的境地。
运营商打交道。
软硬装一体化硬装的最终效果，很可能与软装的最终设想不相匹配。单纯的硬装存在某些不必
要的环节，形成预算的浪费。而软装设计前置，软硬装同步设计，会带来更大的整体装饰发挥空 间.
给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值
5、市场战略模式分析一（吉盛伟邦）
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
对很多上万平米的软装商场来说，都可以实现整合全线产品的 “一站式购买”。但除了美克美家、居泰隆明确提出整体软装设 计、全程导购服务外，市场尚无第其它运营商提出整体软装设计 解决方案。
2、重局部设计，轻整体设计
目前大部份商家能提供统一风格的成套家具，或者整体儿童房的 设计，这是一种局部设计方式。但对整体家居环境，以及家具与 灯饰及其它饰品之间的搭配，却往往没有涉及。
4、经营要素分析
产品品牌：前期30%产品采用自主品牌贴牌经营，70%产品代销或
外协合作。
价格策略：采取直销定价模式，减少商场经销运营成本和中间利润
环节。让利于合作伙伴和客户。
展示渠道：通过线上网络商城、线下产品手册目录和现实展厅三种
方式展示产品。
团队建设：前期招募设计部2人，市场部3人，产品部1人，其他人
时运交移，质文代变。当前软装市场虽然处于早期萌芽阶段的混沌状态，充满未 知和风险，但却潜在巨大的战略机遇，也不乏先行者经验可供借鉴。我们能否把握 时代机遇？
给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值
三、我们的现状
给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值
1、战略定位
我们作为从专业家居装修设计公司派生出来的软装业 务板块，将定位于为客户提供整体软装设计，及全方位 软装产品开发销售的整合运营型机构。并充分利用行业 积累，行业经验、客户资源、专业支持等方面的诸多优 势。力争打造国内软装行业的知名品牌。
SW OT
劣势(weakness) • 品牌形象 • 产品齐全度 • 展示场地小 •运营经验
威胁(threat) • 专业软装设计公司 • 品牌软装连锁店 •行业发展的不确定性
给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值
总经理
3、组织机构
产品部
设计部
市场部
财务部 行政部
网
业
售
络
务
后
运
开
服
营
发
务
给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值
整体决胜未来-----
软装陈设项目战略策划案
2014年2月
给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值
纲要
一、行业背景 二、市场现状 三、我们的现状 四、行动计划
给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值
一、行业背景
给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值
1.软装陈设介绍
软装陈设是一个新兴的行业，前景十分广阔。 所谓软装饰，是指装修完毕之后，利用那些易更换、易变动 位置的饰物与家具，如窗帘、布艺、沙发套、靠垫、工艺台 布及装饰工艺品、装饰铁艺等，对室内的二度陈设与布置。 打破了传统的装修行业界限，将工艺品、纺织品、收藏品、 灯具、花艺、植物等进行重新组合，形成一个新的理念。
2、软装运营商基本类型
超级软装MALL(吉盛伟邦、红星美凯龙.第六空间) 大型软装商场(百安居.特力屋.好美家) 品牌软装超市(宜家、美克美家） 软装专卖店（品牌化连锁，麒麟百货） 软装购物网站（居泰隆、淘宝、软装网）
给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值
3、软装运营商基本特点
1、重硬件产品，轻软装设计
展厅摆场调整，团队组建完善。网络平台初步建 立。
。 试运营，逐步建立各路合作渠道
运营调整，全面工作展开。
备注
给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值
2、项目投资计划
项目内容
展厅租金 展厅装修 产品铺底 团队运营 设备采购 流动资金 市场开发
预计数额
55000 50000 200000 200000 20000 50000 80000
平米商城里或不同商场间四处奔波。
更低的价格不论是中低端客群，还是中高端客群，一般都愿意在保证同等品质的基础上，节
省更多的预算。
全程软装顾问软装所涉及产品品类十分复杂，每一类产品的材质、风格、款式细分更是浩如
烟海。否合理？爱人又喜欢什么？这些都需要专业的软装顾问提供统筹方案。
统一配送、售后服务统一整合的配送、售后服务，不论有任何过程问题，客户都只需同一个
3、重分类销售，轻全面配饰
除美克美家、居泰隆外，大多数运营商通常按产品类别分区营业， 缺乏整体配饰销售模式。即家具区专注于家具销售，饰品区专注 于饰品销售等，各自为阵
给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值
4、买方需求分析
整体软装设计专业的整体设计，提供一种菜单式解决方案。
一个商家，一站购齐客户有在一个运营商、一个接触点上全面订购的需求，而不用在几万
那么我们现行的运作模式该如何？市场会有何反馈？ 有何战略优势？有哪些不足？决胜市场之前，我们需要 更清楚地认知自己。
给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值
2、SWOT分析
优势(strength)
• 行业经验 • 行业资源 • 设计服务 • 网络渠道
机会(opportunity) •行业趋势 •专业细分 •消费意识提高
产品档次 品牌形象 购物环境 展示体验 品类齐全 便利选择 产品价格 整体设计 全程顾问 售后服务
柱形图 1
中档形象，普给土通地产以品灵，魂中档价给格市场，以品活牌力服务，给极客户受以广价大值普通客群的喜爱
8、市场战略模式分析四（居泰隆）
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
产品档次 品牌形象 购物环境 展示体验 品类齐全 便利选择 产品价格 整体设计 全程顾问 售后服务
柱形图 1
兼顾档次、形给土象地与以整灵合魂运营创给新市场的以竞活争力模式，给在客户中以高价端值市场有很强的竞争力
7、市场战略模式分析三（麒麟百货）
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
产品档次 品牌形象 购物环境 展示体验 品类齐全 便利选择 产品价格 整体设计 全程顾问 售后服务
柱形图 1
侧重于高档高给价土的地传以统灵奢魂侈品销给售市模场式以，活直力击市场给少客数户最以高价端值客群，普通消费者难以接受
6、市场战略模式分析二（美克美家）
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值
备注
一年
半年
半年内广 告及业务
费用
谢谢 预祝项目圆满成功
给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值
员2人。共计8人。
客户定位：中高端私宅，房地产样板房，酒店及高端商业空间客户
为主。
盈利渠道：以销售产品为主，收取设计费为辅。随市场变化再作相
应调整。
给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值
5、市场战略模式
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
产品档次 品牌形象 购物环境 展示体验 品类齐全 便利选择 产品价格 整体设计 全程顾问 售后服务
柱形图 1
多品牌给整土合地，以直灵销魂式价格，给线市下场线以上活紧力密配合给，客战户略以清价晰值，扬长避短。
四、行动计划
给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值
1、项目筹备计划表
时间
2014年2月 2014年3月 2014年4月 2014年5月 2014年6月
具体事项
项目启动，组建团队，产品合作商家接洽，展厅 位置确定，出设计方案。
给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值
二、市场现状
给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值
1.卖方市场分析
从基本的产业分类来看可分为： 软装制造商（不缺乏产品生产，市场成熟饱
和）
软装运营商 （组建运营平台。整合各类产
品，整体设计，整体采购，整体配饰将是ห้องสมุดไป่ตู้业 未来的重心。）
给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值
产品档次 品牌形象 购物环境 展示体验 品类齐全 便利选择 产品价格 整体设计 全程顾问 售后服务
柱形图 1
多品牌整合，直销式给价土格地，以线灵下魂线上紧给密市配场合以，活硬力软装一给体客化户“以实价体值家居全案设计”，整合优势 明显
9、综述
从上述四种典型模式可以看出：美克美家、居泰隆在各自定位的客群层面，充分 扮演了软装整合运营商的角色，并在未来具有长足的战略竞争优势。而吉盛伟邦、 麒麟百货也在各自定位的细分市场具有产品整合优势，但缺乏软装整合优势。
随着室内装饰观念的日益成熟，家居装饰产业已经从“家 装大工地”的装修时代，进入到“重软轻硬” 的“后装修时 代”。
给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值
2.软装消费趋势
1、目前市场上的软装公司，基本只为公装(酒店、样 板房)和高端客户(别墅业主)群体服务。 2、据相关数据显示，2009年国内家居配饰的销售量是 2000亿元，且每年以近30%的速度递增，这无疑是个巨 大的市场。但行业的不规范，“软装”设计人才的缺 乏，让“软装”市场一直处在尴尬的境地。
运营商打交道。
软硬装一体化硬装的最终效果，很可能与软装的最终设想不相匹配。单纯的硬装存在某些不必
要的环节，形成预算的浪费。而软装设计前置，软硬装同步设计，会带来更大的整体装饰发挥空 间.
给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值
5、市场战略模式分析一（吉盛伟邦）
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
对很多上万平米的软装商场来说，都可以实现整合全线产品的 “一站式购买”。但除了美克美家、居泰隆明确提出整体软装设 计、全程导购服务外，市场尚无第其它运营商提出整体软装设计 解决方案。
2、重局部设计，轻整体设计
目前大部份商家能提供统一风格的成套家具，或者整体儿童房的 设计，这是一种局部设计方式。但对整体家居环境，以及家具与 灯饰及其它饰品之间的搭配，却往往没有涉及。
4、经营要素分析
产品品牌：前期30%产品采用自主品牌贴牌经营，70%产品代销或
外协合作。
价格策略：采取直销定价模式，减少商场经销运营成本和中间利润
环节。让利于合作伙伴和客户。
展示渠道：通过线上网络商城、线下产品手册目录和现实展厅三种
方式展示产品。
团队建设：前期招募设计部2人，市场部3人，产品部1人，其他人
时运交移，质文代变。当前软装市场虽然处于早期萌芽阶段的混沌状态，充满未 知和风险，但却潜在巨大的战略机遇，也不乏先行者经验可供借鉴。我们能否把握 时代机遇？
给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值
三、我们的现状
给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值
1、战略定位
我们作为从专业家居装修设计公司派生出来的软装业 务板块，将定位于为客户提供整体软装设计，及全方位 软装产品开发销售的整合运营型机构。并充分利用行业 积累，行业经验、客户资源、专业支持等方面的诸多优 势。力争打造国内软装行业的知名品牌。
SW OT
劣势(weakness) • 品牌形象 • 产品齐全度 • 展示场地小 •运营经验
威胁(threat) • 专业软装设计公司 • 品牌软装连锁店 •行业发展的不确定性
给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值
总经理
3、组织机构
产品部
设计部
市场部
财务部 行政部
网
业
售
络
务
后
运
开
服
营
发
务
给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值
整体决胜未来-----
软装陈设项目战略策划案
2014年2月
给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值
纲要
一、行业背景 二、市场现状 三、我们的现状 四、行动计划
给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值
一、行业背景
给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值
1.软装陈设介绍
软装陈设是一个新兴的行业，前景十分广阔。 所谓软装饰，是指装修完毕之后，利用那些易更换、易变动 位置的饰物与家具，如窗帘、布艺、沙发套、靠垫、工艺台 布及装饰工艺品、装饰铁艺等，对室内的二度陈设与布置。 打破了传统的装修行业界限，将工艺品、纺织品、收藏品、 灯具、花艺、植物等进行重新组合，形成一个新的理念。
2、软装运营商基本类型
超级软装MALL(吉盛伟邦、红星美凯龙.第六空间) 大型软装商场(百安居.特力屋.好美家) 品牌软装超市(宜家、美克美家） 软装专卖店（品牌化连锁，麒麟百货） 软装购物网站（居泰隆、淘宝、软装网）
给土地以灵魂 给市场以活力 给客户以价值
3、软装运营商基本特点
1、重硬件产品，轻软装设计