活动方案之分销渠道建设方案
美的分销渠道策划书3篇
美的分销渠道策划书3篇篇一《美的分销渠道策划书》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，建立高效、稳定的分销渠道对于美的产品的销售和市场份额的提升至关重要。
本策划书旨在为美的制定一套全面、可行的分销渠道策略，以适应市场变化，提高产品的市场覆盖面和销售量。
二、目标市场分析1. 消费者需求：深入了解不同消费者群体对美的产品的需求特点、购买习惯和消费偏好。
2. 市场规模与潜力：评估目标市场的规模、增长趋势以及潜在的市场机会。
3. 竞争态势：分析竞争对手的分销渠道布局和策略，找出优势和差距。
三、分销渠道设计1. 传统渠道零售商：与大型家电连锁零售商、超市等合作，扩大产品的终端覆盖面。
2. 电商渠道与知名电商平台合作，建立官方旗舰店，开展线上销售和推广活动。
发展自有电商平台，提供个性化的购物体验和优质的客户服务。
3. 新兴渠道与家装公司、设计师合作，推广美的整体家居解决方案。
利用社交媒体、短视频等平台进行产品推广和销售。
四、渠道管理与激励1. 渠道成员选择：制定严格的标准和流程，筛选出合适的渠道成员。
2. 渠道冲突管理：建立有效的冲突解决机制，协调各渠道成员之间的利益关系。
3. 激励机制：设立合理的返利政策、促销支持和奖励制度，激发渠道成员的积极性。
五、渠道推广与促销1. 广告宣传：通过电视、报纸、网络等媒体进行品牌和产品宣传。
2. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 人员推销：培训专业的销售团队，加强与渠道成员和消费者的沟通与交流。
六、渠道评估与调整1. 定期评估：对分销渠道的运行效果进行定期评估，包括销售业绩、市场份额、客户满意度等。
2. 调整优化：根据评估结果，及时调整和优化分销渠道策略，以适应市场变化。
七、预算分配1. 渠道建设费用：包括经销商拓展、电商平台建设等费用。
2. 推广促销费用：广告宣传、促销活动等费用。
3. 人员培训费用：销售团队培训等费用。
八、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略以应对市场变化。
产品分销方案
产品分销方案产品分销方案一、设置合适的分销渠道1. 建立自己的独立销售团队：招聘专业销售人员，利用他们的销售技巧和人际关系网络，通过直接面对面的销售方式进行产品推广和销售。
2. 与主流电商平台进行合作：与知名电商平台合作，通过线上销售来拓展市场份额。
可以考虑在京东、淘宝、天猫等平台开设官方旗舰店，并利用平台的优势进行品牌推广和销售。
3. 与线下实体店合作：与一些有一定规模和影响力的线下实体店进行合作，将产品供给给他们，由其进行销售，同时也可以通过合作店铺进行产品展示和宣传。
4. 建立分销代理商网络：通过招募各地的分销代理商，将产品分销给他们，由他们进行销售和推广。
可以根据不同地区的市场需求和销售规模，合理设置代理商的分销区域和销售目标。
二、提供差异化的销售支持1. 提供专业培训：为销售人员和代理商提供产品知识培训和销售技巧培训，使他们更好地了解产品特点和销售方法，提升销售能力。
2. 提供市场营销支持：为销售人员和代理商提供市场调研数据、销售推广材料和促销活动支持，帮助他们更好地进行市场推广和销售活动。
3. 提供售后服务支持：建立健全的售后服务体系，为消费者提供快速、便捷和满意的售后服务，提升产品的口碑和用户满意度。
三、进行市场推广1. 广告宣传：通过电视、广播、网络等媒体进行产品广告宣传，提高产品知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。
2. 参加行业展览和展销会：参加行业内的展览和展销会，展示产品特点和技术优势，吸引潜在客户和合作伙伴。
3. 利用社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行产品宣传和推广，提高产品的曝光率和用户粘性。
四、合理定价和销售政策1. 与代理商共同制定合理的售价：协商和共同制定合理的售价，既要考虑保证利润，又要考虑市场竞争力和产品的价值。
2. 设定销售政策：为销售人员和代理商设定奖励机制和销售目标，激励他们积极推动销售工作。
3. 提供销售促销活动：定期进行产品促销活动，如打折优惠、赠品等，吸引消费者购买产品。
产品分销渠道设计方案
产品分销渠道设计方案产品分销渠道设计方案一、渠道选择及优劣分析在设计产品分销渠道方案之前，需要先进行渠道选择，并分析不同渠道的优劣势，以便制定出更具针对性和效益的渠道设计方案。
1. 直销渠道直销渠道是指生产厂商直接将产品销售给最终消费者的方式，它可以通过门店、电商平台或线下推广活动等进行销售。
**优势：**- 直销渠道可以更好地掌握产品销售过程，能够提供更好的售前和售后服务。
- 直销渠道可以减少中间环节，提高利润空间。
- 直销渠道能够建立更直接的客户关系，提高品牌忠诚度和重复购买率。
**劣势：**- 直销渠道需要投入较大的人力、物力和财力，包括招聘、培训、门店设施等。
- 直销渠道对销售人员的要求较高，需要具备良好的销售技巧和专业知识。
- 直销渠道的管理和运营需要较高的水平和经验。
2. 经销渠道经销渠道是指生产厂商将产品销售给代理商或经销商，由他们负责进一步分销给最终消费者。
**优势：**- 经销渠道可以利用经销商的地理区域优势和客户资源，能够更快、更广泛地覆盖市场。
- 经销渠道可以减少企业的销售和推广成本，通过批量采购可以降低采购成本。
- 经销商具有独立经营权，能够更灵活地满足消费者需求。
**劣势：**- 经销渠道对厂商的品牌影响力和市场支持要求较高，需要进行市场培训、推广活动等。
- 经销商可能面临区域竞争和价格战，对厂商的利润空间产生压力。
- 经销渠道需要建立良好的合作关系，对渠道管理和对账管理要求较高。
二、渠道设计方案综合考虑直销渠道和经销渠道的优劣势，我们可以制定以下渠道设计方案：方案一：直销为主**方案描述：**以直销为主要渠道，通过线下门店和线上电商平台进行销售。
线下门店提供实物展示和线下购物体验，可以吸引消费者到店面了解产品并进行购买。
线上电商平台提供全天候的购物便利，同时可以通过线上推广和广告投放提高产品知名度和销量。
**适用场景：**- 产品线较窄，重点在于产品质量和品牌形象的传递。
分销渠道方案策划书
分销渠道方案策划书1. 简介本文档旨在提出一个完备的分销渠道方案策划书，以帮助企业建立一个高效且可持续的分销渠道网络。
分销渠道对于企业来说至关重要，可以帮助企业扩大市场份额，提升品牌知名度，并增加销售额。
通过合理规划和策划，企业可以最大限度地利用分销渠道的优势，实现业务增长。
2. 目标确定一个合适的分销渠道方案，以实现以下目标：•扩大市场份额：通过在多个市场开展分销活动，吸引更多的潜在客户，从而扩大市场份额。
•提升品牌知名度：通过与有影响力的分销伙伴合作，将企业品牌推广给更多的消费者，提升品牌知名度。
•增加销售额：通过建立强大的分销渠道网络，提高产品销售覆盖率，增加销售额。
3. 目标市场分析在制定分销渠道方案之前，首先需要对目标市场进行深入分析。
以下是我们对目标市场的分析结果：•市场规模：目标市场市场规模巨大，具有较高的发展潜力。
•竞争对手分析：目标市场存在多家竞争对手，竞争激烈。
•潜在客户分析：目标市场的潜在客户主要集中在年轻人群体，他们对品牌和品质有较高的要求。
•市场趋势：目标市场的市场趋势是在线销售渠道不断增长并占据主导地位。
4. 分销渠道策略基于对目标市场的分析，我们制定了以下分销渠道策略：4.1. 建立自有分销渠道我们计划建立自有分销渠道来直接销售产品。
这样可以帮助企业更好地控制供应链，以及提供更好的售后服务。
自有分销渠道可以通过以下方式实现：•在核心城市开设实体门店：通过在核心城市开设实体门店，提供产品展示和销售服务，吸引更多的消费者。
•建立在线销售平台：通过建立一个易于使用且安全可靠的在线销售平台，向潜在客户提供方便的购买渠道。
4.2. 合作分销渠道除了自有分销渠道，我们还计划与合作伙伴建立长期合作关系，共同开发市场，实现双赢。
合作分销渠道可以通过以下方式实现：•选择合适的分销伙伴：与有经验和影响力的分销伙伴合作，使产品能够更广泛地进入市场。
•提供市场支持：我们将提供市场支持，包括广告宣传和销售培训，以帮助分销伙伴更好地推广和销售产品。
地产渠道分销活动策划方案
地产渠道分销活动策划方案1. 活动目标和背景地产行业是一个竞争激烈的行业，传统的销售方式已经不能满足市场的需求。
地产渠道分销活动是为了提升地产项目的销售业绩和市场占有率，通过联合各个渠道合作伙伴，实现互利共赢的目标。
本文将围绕地产渠道分销活动策划方案展开讨论。
2. 活动策划目标（1）提升销售业绩：通过借力渠道合作伙伴扩大销售范围，提升销售业绩。
（2）增加市场占有率：通过渠道共享资源，增加市场占有率。
（3）加强品牌宣传：通过合作渠道宣传，提升品牌知名度和形象。
（4）建立良好的合作关系：通过合作伙伴间的互动和合作，建立长久稳定的合作关系。
3. 活动内容和方案（1）渠道联盟成立：联合本地具备一定影响力且符合合作要求的渠道商，成立地产渠道联盟。
联盟成员将享受联盟资源和优惠政策，并共同策划和开展销售活动。
（2）联合营销活动：通过联合营销活动，提升品牌知名度和销售业绩。
活动内容可以包括团购、限时折扣、返现等，以吸引消费者的关注和参与。
（3）渠道合作奖励机制：建立渠道合作奖励机制，根据合作伙伴的销售业绩和贡献程度给予奖励和激励措施，以增强合作伙伴的积极性和主动性。
（4）资源共享：建立资源共享平台，渠道合作伙伴之间可以共享项目资源、市场信息、销售经验等，以实现互利共赢。
（5）培训和支持：为渠道合作伙伴提供培训和支持，提升其销售能力和服务水平。
可以组织定期的培训班和座谈会，分享销售经验和技巧。
（6）合作伙伴关系维护：建立定期沟通机制，进行合作伙伴关系的维护和管理。
定期召开合作伙伴大会，分享行业动态和最新的市场信息。
4. 活动推广和执行（1）线上推广：通过建立官方网站和社交媒体账号，发布活动信息、品牌故事和销售政策等，吸引目标客户的关注和参与。
（2）线下宣传：通过线下宣传渠道，如户外广告、地铁广告和大型活动展览等，提升品牌知名度和销售业绩。
（3）活动执行：由专业团队负责活动的策划、组织和执行工作。
包括活动策划、活动物料准备、活动现场布置和活动后期跟进等。
分销策划方案
分销策划方案引言随着互联网的快速发展，分销模式成为了许多企业最常见的销售策略之一。
通过分销，企业可以利用分销渠道推广和销售产品，提升销售额和品牌知名度。
本文将介绍一个完整的分销策划方案，包括分销渠道选择、销售政策制定等方面，帮助企业在分销领域取得成功。
分销渠道选择选择恰当的分销渠道是分销策划的第一步。
根据产品的特点和目标市场来选择适合的分销渠道，可以提高销售效果和用户满意度。
以下是一些常见的分销渠道供参考：1.零售商：与零售商建立合作关系，让其销售企业产品。
这样可以快速进入市场，并利用零售商的销售网络和客户资源。
2.经销商：选择经销商来代理产品的销售，通过经销商的渠道网络和销售团队，将产品推广到更广泛的市场。
3.代理商：委托代理商销售产品，并提供相应的销售奖励和支持。
代理商可以利用自己的客户资源和市场经验，将产品销售到新的市场领域。
4.网络平台：如电商平台、社交媒体等，通过在线销售渠道进行产品推广和销售。
利用网络平台的广泛用户群体和精准营销手段，可以实现更精确的推广和销售。
5.直销：建立自己的销售团队，直接销售产品给最终用户。
这种方式可以更好地控制销售过程和用户体验，但需要投入更多的资源和人力。
根据产品特点和目标市场，可以选择适合的分销渠道，或者组合多种渠道进行分销，以达到最佳的销售效果。
销售政策制定制定合适的销售政策对于分销策划至关重要。
良好的销售政策可以吸引分销商的加入和积极推广产品，提高销售额。
以下是一些建议：1.定价策略：根据产品的定位、成本和目标市场，制定合理的定价策略。
可以考虑采用不同价格层次，给予分销商不同的折扣或奖励，以刺激其销售动力。
2.销售目标：设定明确的销售目标，针对不同的分销渠道和市场，为分销商制定相应的销售目标，并提供奖励机制。
可以设定销售额目标、市场份额目标等，以驱动分销商的积极性。
3.培训和支持：为分销商提供必要的培训和支持，包括产品知识、销售技巧、市场营销等方面。
分销渠道活动方案策划
分销渠道活动方案策划一、活动方案介绍我们的分销渠道活动方案旨在增加销售额、提高分销伙伴的效益和忠诚度，以及增强我们与分销伙伴之间的合作关系。
该方案包括以下几个主要活动：1. 培训和开发计划：为分销伙伴提供相关培训和知识，帮助他们更好地了解和推广产品。
我们将提供产品培训、销售技巧培训和客户服务培训等内容。
此外，我们还将开发一些优秀的分销伙伴，给予一定的奖励和激励，以提高整体团队的素质和表现。
2. 市场推广支持：为分销伙伴提供合适的市场推广材料，包括宣传手册、产品展示样品等，帮助他们更好地宣传和销售产品。
我们还将与分销伙伴合作举办一些线上线下推广活动，提高品牌知名度和产品销量。
3. 销售激励计划：为了激励分销伙伴的销售表现，我们将设置一些销售目标，并给予相应的奖励和回报。
奖励可以是现金奖励、礼品奖励或其他形式的激励措施。
此外，我们还将定期评估分销伙伴的销售表现，向他们提供个性化的销售支持和建议。
4. 渠道合作会议：我们将定期举办渠道合作会议，与分销伙伴共同探讨市场动态和销售策略，共同制定下一阶段的发展计划。
会议还可以提供一个交流和学习的平台，让不同的分销伙伴之间相互分享经验和成功案例，共同提高销售水平。
二、执行计划1. 培训和开发计划我们将邀请专业培训师为分销伙伴提供全方位的培训，覆盖产品知识、销售技巧和客户服务等方面。
培训形式包括线上培训、线下研讨会和现场实操等，以满足不同分销伙伴的需求。
同时，我们还将根据培训情况制定培训计划和考核机制，以确保培训效果。
2. 市场推广支持我们将与分销伙伴一起策划和执行市场推广活动，包括线上广告、展览和促销等。
我们将为分销伙伴提供一定的市场推广费用支持，帮助他们扩大品牌影响力和销售渠道。
我们还将推出推广活动奖励计划，鼓励分销伙伴积极参与推广活动，并根据活动效果给予奖励。
3. 销售激励计划我们将根据分销伙伴的销售业绩设定销售目标，并给予相应的激励措施。
奖励可以是现金奖励、礼品奖励或其他形式的回报，以激发分销伙伴的积极性和动力。
分销渠道设计方案
分销渠道设计方案一、引言分销渠道是品牌推广和产品销售的重要环节之一，通过合理设计分销渠道可以有效提升品牌知名度和产品销量。
本文将从渠道选择、分销商培养和管理等方面，提出一套全面的分销渠道设计方案。
二、渠道选择1.研究市场在进行渠道选择前，要先进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
根据市场调研结果，确定产品适合的渠道类型，如直销、代理商、经销商等。
2.多元化渠道在选择渠道时，应采取多元化的策略，即多渠道并行。
通过多个渠道同时推广和销售产品，可以增加市场覆盖率，提升销售额。
3.合理定位对于不同渠道的定位要有清晰的划分。
直销适合面向消费者销售的产品，代理商适合面向大客户销售的产品，经销商适合面向零售终端销售的产品。
合理定位可以使各渠道能够发挥最大的作用，提高销售效果。
三、分销商培养1.招募合适的分销商分销商是渠道的重要组成部分，选择合适的分销商非常重要。
可以通过招标、面试等方式来筛选和评估分销商的能力和资质。
2.提供培训和支持选定分销商后，要为他们提供培训和支持，包括产品知识、销售技巧、市场分析等方面的培训。
此外，还需为分销商提供合适的销售工具和市场营销支持，帮助他们提高销售效果。
3.建立长期合作关系与分销商建立长期合作关系，共同成长，共同分享成功。
通过与分销商的密切合作，可以实现资源共享，共同开拓市场，提高品牌和产品在市场中的竞争力。
四、渠道管理1.设立渠道管理团队为了保证渠道的顺利运作，要设立专门的渠道管理团队。
该团队负责渠道规划、分销商管理、渠道效果评估等工作，确保分销渠道的稳定和发展。
2.建立激励机制为了激励分销商积极推广和销售产品，可以建立一套合理的激励机制，如提供销售奖励、推广费用支持、销售排行榜奖励等。
通过激励机制，可以激发分销商的销售热情，提高销售效果。
3.定期反馈和改进定期与分销商进行沟通，了解他们的意见和建议，及时解决问题和改进方案。
同时，也要向分销商提供产品和市场方面的最新信息，帮助他们更好地销售产品。
商品分销活动方案策划
商品分销活动方案策划一、市场调研与分析1.1 目标市场首先，进行目标市场的选择。
通过市场调研，了解目标市场的需求、规模以及竞争情况。
结合公司的产品特点，选择适合的目标市场。
1.2 竞争分析分析竞争对手的产品特点和价格策略。
了解竞争优势和劣势，为后续制定分销策略提供参考。
1.3 顾客需求分析根据市场调研的结果，分析目标市场的顾客需求。
了解顾客对产品的需求、喜好和购买习惯，为后续制定活动策略提供指导。
二、分销渠道的选择与建立2.1 渠道选择根据产品特点和目标市场需求，选择合适的分销渠道。
可以考虑线上和线下渠道，如线上电商平台、线下门店、代理商等。
2.2 渠道评估对已有的分销渠道进行评估，包括销售能力、覆盖范围、客户关系等方面。
根据评估结果，确定是否需要新建渠道或调整现有渠道。
2.3 渠道建立建立新的分销渠道或加强现有渠道的合作关系。
和渠道合作伙伴进行谈判，签订合作协议，明确分工和责任。
三、产品定价策略3.1 成本分析对产品的生产成本进行详细分析，包括原材料、生产过程和人工成本等。
以此为基础，确定合理的定价范围。
3.2 竞争定价比较对竞争对手的定价进行比较和分析。
参考竞争对手的价格水平，结合自身产品的特点和市场需求，制定具有竞争力的价格策略。
3.3 定价策略确定定价策略，可以采用市场导向定价、成本导向定价或价值导向定价等策略。
根据产品的价值和市场需求，制定相应的定价策略。
四、促销活动策划4.1 促销活动目标确定促销活动的目标，如产品推广、销售增长、市场份额提升等。
设定具体的目标，便于后续活动效果的评估。
4.2 促销活动内容结合产品特点和市场需求，制定具体的促销活动内容。
可以包括打折优惠、赠品促销、联合营销等。
确保活动内容与目标市场的需求相匹配。
4.3 促销活动渠道选择适合的促销活动渠道，可以是线上平台或门店。
根据目标市场的特点和购买习惯，选择最有效的促销渠道。
4.4 促销活动执行方案制定促销活动的具体执行方案，包括促销活动时间、地点、参与人员、物资准备等。
分销渠道策划书创意模板3篇
分销渠道策划书创意模板3篇篇一分销渠道策划书一、策划背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断拓展销售渠道，提高产品的市场占有率。
本策划书旨在为[企业名称]制定一套创新的分销渠道方案，以满足市场需求，提高销售业绩。
二、目标市场[目标市场的描述，包括地理位置、人口特征、消费习惯等]三、产品定位[产品的特点、优势、目标客户群体等]四、分销渠道策略1. 传统分销渠道：经销商：与当地经销商合作，利用其销售网络和客户资源，将产品推向市场。
零售商：与各大零售商建立合作关系，通过其门店展示和销售产品。
2. 电子商务渠道：官方网站：建立企业官方网站，提供产品展示、在线购买、客户服务等功能。
第三方电商平台：在知名电商平台上开设店铺，借助平台的流量和用户资源，扩大销售范围。
3. 社交媒体渠道：公众号：建立企业公众号，定期发布产品信息、促销活动等内容，吸引用户关注和购买。
微博：利用微博平台进行产品推广和品牌宣传，与用户进行互动和沟通。
4. 定制化渠道：企业定制：针对企业客户的需求，提供定制化的产品和解决方案，满足其个性化需求。
礼品定制：与礼品公司合作，将产品作为礼品进行推广和销售。
五、渠道管理1. 经销商管理：建立经销商评估和考核机制，定期对经销商进行评估和考核，确保其销售业绩和服务质量。
为经销商提供培训和支持，帮助其提高销售能力和服务水平。
2. 零售商管理：为零售商提供促销支持和培训，帮助其提高销售业绩。
3. 电子商务渠道管理：优化官方网站和第三方电商平台的页面设计和用户体验，提高转化率和客户满意度。
加强在线客服和售后服务，及时处理客户投诉和问题，提高客户忠诚度。
4. 社交媒体渠道管理：定期发布有价值的内容，吸引用户关注和互动。
5. 定制化渠道管理：建立定制化项目管理机制，确保项目的顺利进行和交付。
与客户保持密切沟通，及时了解客户需求和反馈，不断优化产品和服务。
六、促销策略1. 价格促销：制定合理的价格策略，根据市场需求和竞争情况进行调整。
分销商活动方案
分销商活动方案一、背景和目标随着电子商务的快速发展，越来越多的企业选择通过分销渠道来推广和销售产品。
拥有一支强大的分销商团队是提高销售业绩的关键。
为了激励和支持分销商们的积极参与和努力，我们制定了以下的分销商活动方案。
此分销商活动方案的目标是：•提高分销商的参与度和忠诚度•增加分销商的销售额和利润•建立一个积极向上，竞争激烈且有激励的分销商团队•增强与分销商之间的合作关系和沟通二、活动内容1.分销商等级制度为了鼓励分销商们提高销售业绩，我们将设置不同的分销商等级，并根据销售额、利润和业绩进行评定。
不同等级的分销商将享有不同的优惠和特权，例如：更高的分销折扣、提前获得新产品的试用权、获得免费培训等。
此外，在每个季度末，我们将评选出“年度最佳分销商”并进行相应的奖励和宣传。
2.销售竞赛定期举办销售竞赛是激励分销商们积极参与并提高销售业绩的有效方式。
我们将设立不同的销售竞赛目标，例如：销售额、销售增长率、新客户引进等等。
在竞赛期间，我们将积极支持参赛分销商，提供必要的培训和市场资源，同时设立丰厚的奖励，例如：现金奖励、旅行基金、奢侈品礼品等。
3.培训和交流会议为了加强与分销商之间的合作关系和销售技巧的提升，我们将定期组织培训和交流会议。
这些会议将提供行业动态和市场趋势的分享，产品知识的培训，以及销售技巧和经验的交流。
我们也将邀请业内专家和成功的分销商来分享他们的经验和成功故事。
4.分销推广资料和工具为了帮助分销商们更好地推广和销售产品，我们将提供丰富的分销推广资料和工具。
这些资源包括产品目录、宣传册、展示样品、线上推广素材等等。
我们将定期更新和优化这些资源，以便分销商们能够更好地满足市场需求并提高销售效果。
三、实施计划为了确保分销商活动方案的有效实施，我们提出以下的实施计划：1.初步准备阶段（1个月）–定义分销商等级制度和销售竞赛目标–编制分销推广资料和工具–筹备培训和交流会议的时间、地点和议程2.启动阶段（3个月）–宣布和介绍分销商等级制度和销售竞赛–分发分销推广资料和工具给分销商们–召开第一次培训和交流会议3.持续实施阶段（长期）–定期评估分销商的销售业绩和等级–定期组织销售竞赛和培训会议–持续优化和更新分销推广资料和工具四、预期效果通过实施这个分销商活动方案，我们预期可以实现以下效果：1.提高分销商的参与度和忠诚度，增加他们对产品的推广和销售的积极性；2.增加分销商的销售额和利润，促进公司整体销售业绩的增长；3.建立一个积极向上，竞争激烈且有激励的分销商团队；4.加强与分销商之间的合作关系和沟通，建立长期稳定的商业伙伴关系。
分销大会活动策划方案范文
分销大会活动策划方案范文一、活动背景和意义近年来，随着电子商务的兴起和互联网的普及，线上分销成为电商行业中的重要模式。
为了加强分销渠道的建设和拓展，提高产品的销量和影响力，本次活动旨在召集各地区的分销商、代理商和供应商共同交流、学习、分享经验，推动分销渠道的发展，加强合作关系，共同推动行业的健康发展。
二、活动目标1. 建立分销商和供应商之间的深度合作关系，实现优势互补，共同开拓市场。
2. 提高分销渠道的管理能力和市场运作能力，实现销售效果最大化。
3. 探索创新的分销模式和策略，促进行业的发展和进步。
4. 增进分销商对供应商品牌和产品的了解和认同，提高销售信心和动力。
三、活动时间与地点活动时间：2022年X月X日活动地点：XX会展中心四、活动内容1. 主题演讲1.1 分销模式的变革与趋势1.2 分销渠道的管理与优化1.3 品牌价值的传递与共创1.4 互联网+时代的分销创新2. 分论坛2.1 分销商经验分享论坛：介绍成功案例，分享经验与教训，推动分销商之间的交流与合作。
2.2 供应商品牌推介论坛：供应商代表分享品牌故事、产品特点和市场策略，增强分销商对供应商品牌和产品的了解与认同。
3. 卖场参观参观当地成功的卖场和实体店，了解行业先进的销售模式和运营经验，启发分销商对市场的认知和思考。
4. 分销渠道培训针对分销商的培训课程，提高其销售技巧和市场分析能力。
5. 企业展示与洽谈供应商设置展示区，展示产品和服务，并与分销商进行洽谈，深化合作关系。
6. 交流与互动组织晚宴、座谈会、联谊活动等，增进与会者之间的沟通和交流，提高合作意愿和默契度。
五、活动策划与推广1. 活动策划制定详细的活动方案，包括活动流程、演讲嘉宾、分论坛议题等，并确保活动顺利执行。
2. 宣传推广2.1 借助电子媒体平台进行在线活动宣传，包括微信、微博、公众号等。
2.2 制作宣传资料，包括海报、册页、邀请函等，通过邮寄、网络传播等方式发送给潜在参与者。
分销活动方案
分销活动方案在当今竞争激烈的市场中，有效的分销活动方案是企业扩大市场份额、增强品牌影响力的关键。
以下是一份全面的分销活动方案，旨在帮助企业实现这些目标。
一、市场分析在制定分销活动方案之前，必须对目标市场进行深入分析。
这包括市场规模、消费者行为、竞争对手分析以及市场趋势。
通过这些数据，我们可以确定目标客户群，了解他们的偏好和需求，从而设计出更具吸引力的分销策略。
二、分销渠道选择根据市场分析的结果，选择适合的分销渠道。
这可能包括线上电商平台、线下零售店铺、专业市场、直销团队等。
每种渠道都有其优势和局限性，需要根据产品特性和目标市场进行合理搭配。
三、产品定位与包装产品定位是分销活动成功的关键。
明确产品的核心价值主张，确保包装设计吸引目标消费者。
包装不仅要美观，还要传达产品的特点和优势，同时符合目标市场的文化和审美。
四、价格策略制定合理的价格策略，既要保证企业的利润，又要对消费者有吸引力。
可以考虑采用渗透定价、心理定价或价值定价等策略，结合市场调研和成本分析来确定最终价格。
五、促销策略设计促销活动以吸引消费者和分销商。
这可能包括限时折扣、捆绑销售、赠品、积分奖励等。
同时，利用社交媒体、广告和公关活动来提升促销活动的知名度。
六、分销商管理建立有效的分销商管理系统，包括分销商的选择、培训、激励和评估。
确保分销商了解产品特性和销售策略，能够提供高质量的客户服务。
七、物流与库存管理高效的物流和库存管理对于分销活动至关重要。
确保产品能够及时、准确地送达消费者手中，同时避免过度库存导致的资金占用和产品过期。
八、风险评估与应对策略识别可能的风险因素，如市场需求变化、供应链中断、竞争对手策略等，并制定相应的应对策略。
这有助于企业在面对不确定性时保持灵活性和稳定性。
九、监测与评估建立监测机制，定期评估分销活动的效果。
通过销售数据、市场反馈和消费者满意度调查等手段，不断优化分销策略。
十、持续改进根据监测和评估的结果，不断调整和改进分销活动方案。
线上分销渠道策划书3篇
线上分销渠道策划书3篇篇一《线上分销渠道策划书》一、策划背景随着互联网的发展，线上分销渠道成为了企业拓展市场、提高销售的重要途径。
本策划书旨在为[企业名称]制定一套完整的线上分销渠道方案，以提高产品的知名度和销售额。
二、目标市场1. 年龄：[具体年龄段]2. 性别：[男性/女性]3. 地域：[具体地区]4. 兴趣爱好：[具体兴趣爱好]三、线上分销渠道选择1. 电商平台：[具体电商平台名称]2. 社交媒体：[具体社交媒体平台名称]3. 官方网站：[企业官方网站地址]四、线上分销渠道策略1. 电商平台策略产品上架：在电商平台上上架产品，并优化产品、描述、图片等信息，提高产品的搜索排名。
促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
客户评价：积极回复客户评价，提高客户满意度，增加产品的口碑。
2. 社交媒体策略内容营销：通过发布有价值的内容，如文章、图片、视频等，吸引用户关注，并建立品牌形象。
社交媒体广告：投放社交媒体广告，如朋友圈广告、微博广告等，提高产品的曝光率。
社群运营：建立社群，如群、QQ 群等，与用户进行互动，提高用户粘性。
3. 官方网站策略网站优化：优化官方网站的结构、内容、关键词等，提高网站的搜索排名。
在线客服：提供在线客服，及时回复用户咨询，提高用户满意度。
数据分析：通过数据分析，了解用户行为和需求，优化网站和营销策略。
五、线上分销渠道管理1. 价格管理：统一线上分销渠道的价格，避免价格混乱。
2. 库存管理：实时监控库存情况，及时补货，避免缺货现象。
3. 物流管理：选择优质的物流合作伙伴，确保产品能够及时送达消费者手中。
4. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，记录客户信息和购买记录，定期进行客户回访，提高客户满意度。
六、预算安排1. 电商平台费用：[具体金额]2. 社交媒体广告费用：[具体金额]3. 官方网站建设和维护费用：[具体金额]4. 物流费用：[具体金额]5. 客户关系管理系统费用：[具体金额]6. 其他费用：[具体金额]七、效果评估1. 定期评估：每月对线上分销渠道的效果进行评估，分析销售数据、客户反馈等，及时调整营销策略。
分销策划方案范文
分销策划方案范文一、背景分析随着经济的快速发展和市场竞争的加剧，企业需要更高效、更有竞争力的分销渠道，以满足不断增长的市场需求。
分销策划方案是通过制定合理的计划和策略，建立起有效的分销渠道，提高产品的销售和市场份额，实现企业的盈利增长。
本文将结合实际情况，提出一套有效的分销策划方案。
二、目标定位1.提高产品的销售额和市场份额；2.建立长期稳定的分销渠道；3.提升渠道伙伴的绩效和合作意愿；4.不断提升客户满意度和忠诚度。
三、策略与措施1.渠道选择与建立（1）针对产品特点和市场需求，选择最适合的分销渠道，如B2B平台、代理商、零售渠道、电商平台等；（2）与合适的渠道伙伴建立合作关系，签订长期稳定的合作协议，共同制定市场推广和销售策略；（3）通过培训、支持等方式提升渠道伙伴的专业知识和销售技能，提高其绩效和合作意愿；（4）采取激励措施，如提供合理的销售提成、奖励计划等，增强渠道伙伴的积极性和动力。
2.市场推广（1）通过市场调研和分析，了解目标市场的需求和竞争情况，确定目标受众和推广策略；（2）制定品牌推广计划，包括线上和线下推广手段，如广告、促销活动、公关活动、展览会等；（3）加强网络营销，提升品牌知名度和美誉度，通过网站、社交媒体等渠道提供宣传资讯和服务；（4）与渠道伙伴紧密合作，共同推动产品销售，通过渠道的推广渠道拓展客户群体；（5）定期评估市场推广效果，及时调整策略和方案，提高投资回报率。
3.客户关系维护（1）建立完善的售前、售中和售后服务体系，提供满足客户需求的产品和服务；（2）通过客户管理系统，跟踪客户情况，及时回应客户问题和需求，提高客户满意度；（3）定期与客户进行沟通，了解市场需求和客户反馈，调整产品和服务策略；（4）加强客户关系维护，通过礼品、促销活动等方式提升客户忠诚度和再购买率。
四、预期效果通过以上策略和措施，预计将实现以下效果：1.提高产品的销售额和市场份额，增加企业盈利；2.建立稳定的分销渠道，提高产品的市场覆盖率；3.提升渠道伙伴的绩效和合作意愿，建立长期合作关系；4.提高客户满意度和忠诚度，增加再购买率。
分销主题活动策划书3篇
分销主题活动策划书3篇篇一《分销主题活动策划书》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新营销方式来提升产品的销售和市场份额。
分销作为一种重要的销售渠道拓展方式，能够有效地将产品推向更广泛的市场。
为了进一步加强分销渠道的建设和推广，提高分销商的积极性和销售业绩，特制定本次分销主题活动策划。
二、活动目的1. 提升分销商对公司产品的认知度和认可度，增强分销商的合作信心。
2. 激励分销商积极拓展市场，提高产品的市场覆盖率和销售量。
3. 加强与分销商的沟通与合作，建立长期稳定的合作伙伴关系。
三、活动主题“携手共进，共创辉煌”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地点]六、参与人员公司相关部门人员、分销商代表七、活动内容1. 产品培训与展示组织专业的产品培训课程，详细介绍公司产品的特点、优势和市场定位，帮助分销商更好地了解产品知识。
设置产品展示区域，展示公司最新的产品系列，让分销商直观感受产品的质量和外观。
2. 销售技巧培训邀请销售经验丰富的专家进行销售技巧培训，分享成功的销售案例和经验，提升分销商的销售能力。
开展销售模拟演练，让分销商在实际操作中掌握销售技巧和方法。
3. 激励政策发布公布针对分销商的激励政策，包括销售奖励、折扣优惠、市场推广支持等，激发分销商的销售积极性。
详细说明激励政策的申请流程和兑现方式，确保分销商能够清楚了解和享受相关优惠。
4. 合作伙伴签约仪式举行合作伙伴签约仪式，与优秀的分销商签订长期合作协议，明确双方的权利和义务，共同推动产品的销售和市场拓展。
在签约仪式上，对表现突出的分销商进行表彰和奖励，树立榜样效应。
5. 客户交流与互动组织分销商与公司客户进行交流互动，了解客户的需求和反馈，为产品的改进和优化提供参考依据。
安排客户现场体验产品，增强客户对产品的信任和认可。
6. 娱乐活动与晚宴在活动期间安排丰富多彩的娱乐活动，如团队拓展、文艺表演等，缓解分销商的工作压力，增强团队凝聚力。
美的分销渠道策划书3篇
美的分销渠道策划书3篇篇一美的分销渠道策划书一、策划目的本策划旨在通过优化美的分销渠道，提高产品市场占有率和品牌知名度，进一步提升企业的盈利能力和市场竞争力。
二、市场分析1. 行业现状：随着消费者对品质生活的追求，家电市场需求持续增长，行业竞争激烈。
2. 消费者需求：消费者更加注重产品品质、品牌形象和售后服务。
3. 市场趋势：线上渠道发展迅速，渠道多元化成为趋势。
三、渠道现状1. 美的现有渠道：美的在全国拥有广泛的销售网络，包括专卖店、电器城、超市等多种销售渠道。
2. 渠道优劣势：专卖店和电器城等传统渠道具有品牌形象好、服务专业等优势，但成本较高；超市等零售渠道则具有客流量大、覆盖面广等优势，但品牌形象和服务相对较弱。
3. 渠道问题：渠道结构不合理，部分地区渠道覆盖不足；渠道冲突严重，不同渠道之间存在利益冲突；渠道管理不规范，导致窜货、乱价等问题时有发生。
四、渠道优化方案1. 渠道结构优化：根据市场需求和企业战略，调整美的分销渠道结构，减少中间环节，降低渠道成本。
2. 渠道拓展：加大对三四线城市和农村市场的渠道拓展力度，提高市场占有率。
3. 渠道整合：优化线上线下渠道，实现渠道资源共享，提高渠道效率。
4. 渠道管理：加强渠道管理，规范渠道行为，建立渠道信用体系，减少渠道冲突。
五、渠道支持政策1. 价格政策：根据不同渠道制定差异化价格政策，保证渠道利润。
2. 促销政策：制定有针对性的促销政策，支持渠道开展促销活动。
3. 培训政策：加强对渠道商的培训和支持，提高渠道商的业务能力和服务水平。
4. 返利政策：设立返利政策，鼓励渠道商积极销售美的产品。
六、渠道实施计划1. 制定时间表：明确各阶段的工作目标和时间节点，确保渠道优化工作按计划推进。
2. 组织实施：成立项目组，负责渠道优化工作的组织和实施。
3. 监控评估：建立监控评估机制，定期对渠道优化效果进行评估和调整。
七、风险预警及应对措施1. 市场风险：家电市场竞争激烈，市场需求和消费者行为可能发生变化。
分销活动运营方案策划
分销活动运营方案策划现今市场竞争异常激烈，企业在销售产品时需要有更为创新的营销模式。
分销活动作为一种营销模式，已成为许多企业的选择。
针对分销活动，本文将提出一套完整的运营方案策划，以达到良好的销售效果。
【一、分销活动运营方案概述】分销活动运营方案是一种有效的市场开拓、产品推广和销售的策略。
通过建立分销网络，企业可以将产品推广至更广泛的市场，增加销售渠道，提高品牌曝光度，降低企业在渠道拓展上的成本。
【二、分销活动运营目标】1. 开拓市场：通过分销活动，拓展产品销售市场，增加新客户群；2. 提高销售额：通过分销网络，提高产品的销售额，增加企业的盈利；3. 增加品牌曝光度：通过分销商的推广，提高品牌知名度，促进品牌价值的提升；4. 降低营销成本：通过分销网络的建立，降低企业的营销成本，提高企业的市场竞争力。
【三、分销活动运营策略】1. 选择合适的分销渠道：根据产品特点和目标市场，选择合适的分销渠道。
可以选择线上分销平台或线下实体店及代理商；2. 建立稳定的分销网络：与潜在合作伙伴建立密切的关系，建立稳定的分销网络，确保产品供应和销售情况；3. 提供良好的售后服务：为分销商提供专业的售后服务支持，建立良好的合作伙伴关系；4. 制定有吸引力的利润政策：给予分销商合理的销售提成，激励其积极推广产品；5. 联合市场营销活动：与分销商合作举办促销活动，提高品牌曝光度，吸引更多客户。
【四、分销活动运营方案实施流程】1. 市场调研：首先对市场进行调研，了解目标市场的消费者需求和市场竞争情况，确定分销活动的目标；2. 制定分销计划：根据市场调研结果，制定详细的分销计划，包括分销渠道选择、分销网络建立、销售目标等；3. 招募分销商：通过招募会议、营销活动等形式，招募合适的分销商，建立稳定的分销网络；4. 建立合作关系：与分销商签订合作协议，明确分销政策、销售目标和售后服务；5. 提供培训支持：为分销商提供产品知识、销售技巧等方面的培训支持，确保他们能够有效地推广产品；6. 开展市场营销活动：与分销商合作，共同举办促销、推广活动，提高品牌知名度；7. 数据分析与调整：对分销活动的成效进行数据分析和评估，及时调整和优化分销策略。
商品分销渠道搭建方案
商品分销渠道搭建方案介绍商品分销是一个以低成本、高销量、低风险为特点的商业模式。
它通过寻找下游销售渠道，将产品降低成本后销售，并与下游销售渠道分享销售利润，实现销售的快速提升。
对于商家而言，通过搭建商品分销渠道，可以大大提升商品的销售量，对于下游销售渠道而言，则可以获得更高的收益。
本文将介绍商品分销渠道的搭建方案。
步骤步骤一：确定分销渠道在搭建商品分销渠道之前，需要先确定分销渠道。
传统的分销渠道包括代理、批发、零售等，但现代的分销渠道则更加复杂多样，涵盖了电商平台、社交媒体、内容平台等多个方面。
具体来说，分销渠道可分为以下几类：•微信公众号、小程序：可通过微信公众号、小程序发布商品信息和活动，建立与消费者的关系。
•大型电商平台：像阿里巴巴、京东、苏宁等大型电商平台，可通过其平台进行销售和宣传。
•社交媒体：通过社交媒体如微博、抖音、快手等进行传播和推广，增加品牌影响力和知名度。
•垂直电商平台：像拼多多、唯品会等垂直电商平台，可根据自身特点按照不同的规则进行分销。
•内容平台：像知乎、微博、头条号等内容平台，可通过内容营销来增加品牌知名度。
步骤二：确定分销计划在确定了分销渠道之后，需要针对不同的分销渠道制定具体的分销计划。
为了达到预期的销售效果，需要考虑价格、产品推广、推广渠道等多个方面。
具体来说，分销计划应包含以下内容：•供应商承担的价格和利润，以及下游销售渠道的提成。
•对不同渠道的推广策略和推广预算。
•采购、库存管理及物流配送等运营流程。
步骤三：建立销售合作伙伴关系在确定了分销计划之后，需要寻找适合的销售合作伙伴进行合作。
合作方式分为以下两种：•建立直接销售合作关系：与下游销售渠道签订正式的销售合作协议，明确销售任务、分成比例、售后服务等内容。
•加入分销平台：将商品加入分销平台，让合作方自行选择销售渠道。
步骤四：实施分销计划确定了销售合作伙伴之后，需要实施分销计划。
具体包括以下几个方面：•发布商品信息与活动。
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分销渠道建设方案【篇一：分销渠道设计方案】海鲜产品分销渠道一、海产品在中国的现状中国是世界海产品生产和消费大国，拥有广阔的海产品市场。
随着经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，海产品的消费将迅速上升。
但与此同时，消费者的需求正在发生着微妙的变化：需求层次向个性化和多样化发展、越来越重视企业提供的服务质量，原有的以海产品批发、零售进入千家万户的单纯供货模式已不能够满足需要。
为了迎合市场需求，全新的经营模式势在必行。
二、海产品分销渠道的结构的特点我公司是一个大型的以物流为主的海鲜产品公司，面向全国各地。
因此，其营销渠道结构是一个非常复杂的结合体。
概括的说，它是以间接渠道和宽渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道组合。
1.间接渠道的优点：企业可以利用其他组织机构的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向市场，在短时间内取得良好的经济效益减少了企业所承担的市场风险，对资金的使用有一定的安全性企业不必设置专门机构或专门人员，可以节省人力、物力和财力，集中精力搞好生产。
缺点：由于企业不能直接接触用户，因此获得信息迟缓，而且由于企业不是独立地进行渠道管理，因而对营销.缺乏足够的控制。
2.密集型渠道结构特点：密集性分销的特点是尽可能多地使用商店销售产品或服务。
密集型分销渠道能扩大产品的市场覆盖面，网点的密度高，方便消费者购买。
我公司运送的产品出现在连锁超市、大型综合市场、便利店、小集市等地方，总之，在任何地方人们只要想购买海产品，就能买到，这种十分密集的渠道策略，增强了海产品的竞争力，为我公司提供了广阔的市场覆盖面。
同时密集型分销渠道存在缺点是容易导致市场混乱，渠道管理成本较高。
三、海产品分销渠道设计（1）确定渠道的目标：我公司的目标市场是无差异市场，所以该公司的目标消费者是所有人。
渠道的目标，也就是为了企业总的战略所服务的，所以我们设计的渠道要符合公司的市场划分策略，及加大市场渗透能力，大面积地接触顾客，使顾客能够就近购买。
（2）制定渠道方案：制定分销渠道方案需要对影响渠道选择的一些因素进行分析:1、产品的特性：鱼类等是变温动物，体温随所处水温的变化而变化。
各种水产品都有自己的适温范围，超出适温范围就容易死亡。
氧气不足会使海鲜水产品在运输过程中无法正常呼吸，若严重缺氧，还会造成其窒息死亡，从而影响成活率。
2、市场因素：由于我公司采取的是无差异市场划分，所以其市场容量大；市场区域范围大顾客比较分散；市场规模大发展趋势更大。
3、生产者因素：生产者的实力和声誉、生产者的经营能力、生产者愿意提供服务的多少、生产者对渠道控制程度的要求。
（3）选择渠道方案：公司应该充分利用各级中间商，采取长而宽的分销渠道，最大的进行市场渗透。
为了获得更多的市场份额抵制竞争对手的争夺，公司应该利用奖励中间商的方法巩固其现有的分销渠道，然后适时地建立自己的渠道，开辟新的渠道，紧紧的抓住原有市场份额，不断抢占货得新的市场，才能打败竞争对手，立不败之地。
选择方案适用一下标准：1、经济性标准：找到最大效益点。
2、控制性标准：厂商对分销商能否进行有效控制。
3、适应性标准：通路选择适应变化和环境。
（4）评估渠道方案：1、顾客满意评价：有形资产、可信赖感、十分负责、保障安全、感情交流。
2、运行状态评价：畅通性、覆盖率和流通力。
3、财务绩效评价：销售分析、占有率分析、费用分析、盈利分析、资产管理效率分析。
4、渠道价值评价：收益现值法和重置成本法。
四、分销渠道的具体设计具体来说，我公司采用了以15种渠道，将海产品分销到每一个角落。
1.传统食品零售渠道。
食品店、食品商尝副食品商尝菜市场等。
2.超级市场渠道。
包括独立超级市尝连锁超级市尝酒店和商场内的超级市尝批发式超级市尝自选商尝仓储式超级市场等。
3.平价商场渠道。
经营方式与超级市场基本相同，但区别在于经营规模较大，而毛利更低。
平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润，因此在经营中往往采用鼓励大量购买、价格更低的策略。
4.餐馆酒楼渠道，即各种档次的饭店、餐馆、酒楼，饭馆等。
5.快餐渠道。
快餐店往往价格较低、客流量大，用餐时间较短，销量较大。
6.街道摊贩渠道。
即没有固定房屋、在街道边临时占地设摊、设备相对简陋，主要面向行人提供产品，以即买为主要消费方式。
7.办公机构渠道。
即由各企业办事处、团体、机关等办公机构公款购买，用来奖励或在节假日发放给职工作为福利。
8.部队军营渠道。
即由军队后勤部供应，以解决官兵日常生活、训练及军队请客、节假日联欢之需。
9.大专院校渠道。
即大专院校等住宿制教育场所内的食堂、饭馆，主要面向在校学生和教师提供生活方面的饭食服务。
10.中小学校渠道。
指设立在小学、中学、职业高中以及私立中、小学校等非住宿制学校内的食堂，主要向在校学生提供饭食服务。
11.在职教育渠道。
即设立在各党校、职工教育学校、专业技能培训学校等在职人员再教育机构的食堂，主要向在校学习的人员提供饭食服务。
12.宾馆饭店渠道。
集住宿、餐饮、娱乐为一体的宾馆、饭店、旅馆、招待所等场所的。
13.旅游景点渠道。
即设立在旅游景点（如公园、自然景观、人文景观、城市景观、历史景观及各种文化场馆等）、向旅游和参观者提供服务的食品售卖点。
一般场所固定，采用柜台式交易，销售较大，价格偏高。
（以干货为主）14.第三方消费渠道。
即批发商、批发市尝批发中心、商品交易所等以批发为主要业务形式的销售渠道。
该渠道不面向消费者，只是商品流通的中间环节。
15．其他渠道。
指各种商品展销会、食品博览会、集贸市尝庙会、各种促销活动等其他销售海产品的形式和场所。
五、分销渠道管理（一）分销渠道成员管理海产品的渠道成员的选择：1、制造商：制造商自己生产，寻找合作伙伴实行就地联营生产。
2、批发商：大型的综合批发市场，如在贵阳可以选择三桥，浙江商城等批发市场；或在每个地方直接设立公司的经销商子公司。
3、零售商选择：传统食品零售渠道，如食品店、食品商场、副食品商场、菜市场等；超级市场；娱乐场所，如旅游景点等；街道摆摊，如小商店等。
4、代理商：制造代理商、销售代理商、采购代理商、佣金代理商、进口和出口代理商、信托代理商（二）分销渠道物流管理为适应新的分销渠道，更好地发挥此种分销模式的作用，我公司还应从产品、价格、人员配置等方面努力，做好与分销渠道模式相关的各方面工作的配合，以达到开拓市场、提高市场份额和销量的目的（详见下表）。
与分销渠道模式相关的工作项目计划表工作项目产品具体实施计划说明 1．加大本公司产品全系列的铺货率2．针对渠道客户的产品服务工作4．做好各产品的政策执行产品价格分配1．经销商、分销商要严格执行产品供价，分销商利润一般控制在1元～1.5/件2．业务人员要监管区域内各渠道的产品价格，充分考虑零售终端客户的售卖利润3．关注竞品价格，及时提出有针对性的策略人员配置与管理 1．管理人员：实行团队管理模式，具体职责包括业务人员的管理、终端网络建设、市场表现、促销计划、执行、相关数据统计并提供销售管理的相关表单、与公司相关部门的销售协调工作2、业务人员管理：实行助理业代模式和经销商业代模式，既能降低成本，又能做好营销管控，具体职责包括品牌显现、陈列、分销；开发和维护客户；执行公司相关政策；解决客户的问题；消费者资料收集；竞争对手市场活动、价格等了解渠道体系间协作运作好这个大市场，需要公司各部门的通力配合，共同制定适合市场的管理和运作流程，例如销售部制定相关渠道中间商奖励及考核计划、市场部制定相关市场推广计划、人力资源部制定相关人员招聘、考核计划、财务部制定相关乡镇渠道中间商奖励发放流程等（三）分销渠道预售制管理：制定有序管理到从而管理有效。
总原则：执行好区域内的各渠道价格，维护好区域分销商和零售商的利益(1)有序地开发客户：由业务代表定期、按区域、按线路拜访客户（零售客户和经销商客户），先订货后送货。
(2)有序地建立销售渠道：分区划定线路，划分销售区域。
(3)有序地管理业务代表：一个销售区域一位区域经理或主任，每一条销售线路一位业务代表和一位驾驶员。
(4)有序地管理市常:1、差异性管理：由于分销售区域、销售线路会碰到地段好坏、客户分布不均匀，造成销量与努力程度不一致、苦乐不均这个问题。
可口可乐采用下面几个办法来解决:一是线路范围大小调节。
市中心一类商业区销量潜力大的，线路范围就小一些；二三类商业区的线路范围就大些。
二是销量指标调节。
每条销售线路的销量指标不搞一刀切，采用系数，销售线路之间销量指标最高的与最低的相差一倍。
三是按完成率考核，不按绝对数考核，销量第一的并不是完成率第一的。
四是奖金考核按完成率计算，而且完成率最高只占奖金的6o％，奖金的其余40％是生动化、客户关系、建议等软性指标。
2、区别对待跨区域销售问题：对客户总部在某个区域、某条销售线路，分店在另一个销售区域、另一个销售线路上，由总部总店配送的情况，总部总店在谁的区域、谁的线路上销量就归谁。
对偷袭其他区域、其他销售线路客户的情况，一是不发现不管，二是发现后归还客户，三是没收销量。
对跨区杀价抢客户的情况，一发现即停止送货，扣当事业务代表及其主管奖金，或警告处分、调离线路.ctrl+鼠标左键【点击访问诺达名师官方网站】【篇二：飘柔的分销渠道设计方案整合版】飘柔的分销渠道设计方案建议书建议者：黄炜炜810504138林清珠810504122潘丽新810504149金美婷810504129洪小梅810504131所属单位：08营销第十三小组建议日期：2011-05-02目录一、市场环境分析 (2)二、飘柔的机会与优势分析（swot分析） (5)三、分销渠道选择方案的设计 (6)四、分销渠道方案实施计划 (8)附件 (9)飘柔的分销渠道设计方案一、市场环境分析（1）市场状况分析：中国洗发护发市场的竞争已经从产品层面上升为品牌、渠道等各个层面，目前国内洗发护发行业大致可划分为三大阵容：宝洁公司占据着中国洗护发市场的霸主地位，麾下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的清扬、力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团；花王公司的诗芬、德国汉高的fa、丝宝集团的舒蕾等占据第二军团；大部分国产品牌如好迪、奥妮、拉芳、蒂花之秀、柏丽丝等则处在第三军团。
2003年全国重点大型企业洗发护发产品前10位品牌的市场综合占有率合计为74.35%，2004年、2005年分别比2003年上涨2.1和6.9个百分点。
2006年1-11月份前10位品牌市场综合占有率合计为78.03%，已经超过了2003年、2004年水平。
2006年全年的洗发护发依然是上涨趋势。
全国洗护发产品2005年的市场销售额为191.52亿元，其中农村市场为78.52亿元；2006年中国洗护发产品市场销售额达220亿元左右。