助理营销师基础知识模拟考试
助理营销师模拟练习题与参考答案
助理营销师模拟练习题与参考答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是市场营销的4P组合要素？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 推广（Promotion）D. 客户服务（Customer Service）2. 市场细分的主要目的是什么？A. 提高产品价格B. 降低生产成本C. 更好地满足不同消费者的需求D. 增加产品种类3. 以下哪项不是网络营销的主要渠道？A. 社交媒体B. 搜索引擎优化（SEO）C. 电子邮件营销D. 传统电视广告4. 品牌定位的核心目的是什么？A. 提高品牌知名度B. 增加产品销量C. 确立品牌在消费者心中的地位D. 降低品牌成本5. 以下哪项不是消费者购买决策过程中的阶段？A. 需求识别B. 信息搜索C. 购买决策D. 产品使用参考答案：1. D2. C3. D4. C5. D二、填空题（每题2分，共20分）6. 市场营销的核心是______。
7. 市场细分的基础是______。
8. 品牌传播的四大要素是______、______、______、______。
9. 网络营销的四大优势是______、______、______、______。
10. 消费者购买决策过程中的信息搜索阶段，消费者主要通过______、______、______等途径获取信息。
参考答案：6. 顾客需求7. 消费者需求8. 品牌定位、品牌传播、品牌形象、品牌忠诚9. 低成本、高效率、精准定位、互动性强10. 互联网、朋友/家人/同事、广告三、简答题（每题10分，共30分）11. 简述市场营销的4P组合。
12. 简述品牌定位的重要性。
13. 简述网络营销的优势。
参考答案：11. 市场营销的4P组合包括：（1）产品（Product）：产品策略，包括产品质量、功能、设计、包装等；（2）价格（Price）：价格策略，包括定价方法、价格调整、促销策略等；（3）渠道（Place）：渠道策略，包括分销渠道、物流渠道、销售渠道等；（4）推广（Promotion）：推广策略，包括广告、促销、公关、人员销售等。
助理营销师模拟题(附答案)
助理营销师模拟题（附答案）1、在产业购买决策过程中，所有参与购买过程的人员构成采购组织的决策单位，市场营销学称之为A、战略业务单位B、决策小组C、购买集团D、采购中心答案：D2、会计、统计、计划部门的统计数字、报表、原始凭证、会计账目、分析总结报告等属于（）。
A、企业职能管理部门提供的资料B、竞争对手提供的资料C、其他各类记录D、企业经营机构提供的资料答案：A3、如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力，物力和财力，我们也许会不利用二手资料。
这体现调查人员在利用二手资料时遵循着（）A、相关性原则B、系统性原则C、时效性原则D、经济效益原则答案：D4、销售促进目标是从总的促销组合目标中引申出来的，而它在总体上又是受企业（）所制约的。
A、渠道目标B、营销总目标C、价格目标D、销售目标答案：B5、（）是利用度量衡器对商品的长度、体积和相对密度进行测量的方法。
A、热学检验法B、光学检验法C、度量衡检验法D、机械性能检验法答案：C6、分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是（）。
A、消费分群抽样B、收入分群抽样C、地区分群抽样D、年龄分群抽样答案：C7、举办合资企业在国外,这既为我们开拓海外提供机会,也有产品可能不够畅销的可能,这属于（）A、价格风险B、利率风险C、投机风险D、纯风险答案：C8、（）是指根据销售人员销售的产品类别来分配目标销售额。
A、产品类别分配法B、客户分配法C、地域分配法D、部门分配法答案：A9、既重视销售的商品本身,又重视销售人员对待他们的态度和服务,这种顾客属于A、干练型B、软心肠型C、漠不关心型D、防卫型答案：A10、（）是成功地展开洽谈工作的基本要求A、善于及时清理已有的各种观点B、对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点C、提出应该讨论的新问题D、对分歧点实质性进行分析答案：A11、生活比较封闭,对外界事物表现冷淡,与陌生人保持相当距离,对自己的小天地之中的变化异常敏感,在对待销售上他们的反应是不强烈,这类顾客属于（）A、内向型B、神经质型C、刚强型D、随和型答案：A12、企业获得资料的途径很多，通过（）所获得的资料不属于第二手资料。
助理营销师模拟练习题+答案
助理营销师模拟练习题+答案1、（）是由国家规定的合同管理机关,根据合同当事人的申请,对合同纠纷在查清事实、分清是非的基础上,根据法律,作出仲裁,制作仲裁决定书,交双方执行。
A、经济合同纠纷的调解B、经济合同纠纷的审理C、经济合同纠纷的仲裁D、经济合同纠纷的协商答案：C2、在国外举办合资企业，这即可能为我们开拓海外市场提供机会，也有产品不够畅销的可能，这属于（）A、价格风险B、投机风险C、利率风险D、纯风险答案：B3、谈判礼仪中，女性选择首饰的原那么是（）。
A、颜色多样B、不戴不行C、同质同色D、异质同色答案：C4、遇案情复杂,而且纠缠不休的经济纠纷案件,可采月（）A、分头解决和会合调解穿插进行B、根据需要分别采用开会调解和开庭词解C、通过信函进行调解D、当面调解答案：B5、刊登的广告文词上载明企业称号及职位、应聘者须具有的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。
这是（）。
A、培训式招聘广告B、销售式招聘广告C、说明式招聘广告D、隐蔽式招聘广告答案：C6、采用（）订货方式必须预先确定订购点和订购量。
A、定量B、定性C、定期D、定点答案：A7、顾客购买某种商品100单位以下，每单位10元；购买100单位以上，每单位9元，这属于（）。
A、现金折扣B、数量折扣C、折让D、季节折扣答案：B8、（）方法常用来研究某种销售促进工具对消费者的影响。
A、消费者固定样本数据分析B、消费者调查C、销售绩效分析D、实验研究答案：B9、（）是选择分销商最关键的因素。
A、声誉B、市场C、合作意愿D、中间商的历史经验答案：B10、在谈判进程中，留意使自己的态度坚持在不冷不热、不紧不慢的境地，这是在运用（）。
A、拐弯抹角战略B、红脸白脸战略C、欲擒故纵战略D、抛放低球战略答案：C11、（）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。
A、批发商连锁B、自由加盟连锁C、合同连锁D、直营连锁答案：B12、（）是指保留价格尾数、采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上。
助理营销师考试模拟题
助理营销师考试模拟题（一)一、单项选择题1．推销员和顾客之间是（ B ）A．特殊的买卖关系B．平等的买卖关C．上门服务关系D．强行推销关系2．在推销交际过程中，难免会有矛盾、冲突、误解。
推销员只有宽容和理解顾客，才能得到顾客的理解和认可。
所以，推销员在与顾客交往中要遵循（D ）。
A．互利互惠B．平等原则C．信用原则D．相容原则3．（D ）初步揭示了推销员与顾客两种心态的组合与推销能否顺利完成的关系及基本规律。
A．推销方格 B．顾客方格 C．心态测试表 D．推销有效组合表4．推销员（ D ）越好，推销效果相对越好。
A．商品质量B．态度C．推销技巧D．心态5．国际商务谈判中，（C ）指由于政治局势的变化或国际冲突给有关商务活动的参与者带来可能的危害和损失。
A．市场性风险B．政府风险 C．政治性风险 D．国际性风险6．经济合同双方当事人，要在坚持（B ）原则的前提下，通过互谅、互让、协商解决经济合同纠纷。
A．友好、合作、理解B．友好、平等、合法C．平等、互利、合法D．平等、合作、互利7．要提高产品价值，就必须把（D ）放在企业经营工作的首位。
A．产品营销 B．产品质量C．内部管理 D．企业让渡价值8．（ A ）是消费者所要购买的对象，服务本身为购买者提供了其所求的效用。
A．核心服务B．追加服务C．竞争服务 D．附加服务9．为了有利于调解，对于异地合同，可以发公函或派人请双方所在地（ D ）会同当地有关主管部门共同配合调解。
A．法院 B．公安局C．税务局D．工商局10．是在下列媒体中，在大众传播中的地位和作用占据首位的（C ）。
A．杂志B．电视C．报纸D．广播11．下述关于消息中的背景材料的叙述不正确的是（ C ）A．是绝大多数消息中不可缺少的内容B．不宜太多、太长，要力求精当C．它可穿插在主体之中，也可作为一个独立的结构部分D．有时也可写进导语和结尾中12．为制定季度计划、年度计划、组织资源，合理安排市场提供依据的市场预测是（ B）A．短期预测 B．近期预测 C．中期预测D．长期预测13．服装、儿童玩具、家用电器类商品易被社会接受，但更新淘汰也很快，所以一般不采用（ A ）。
现代助理营销师考试模拟测试
现代助理营销师考试模拟测试现代助理营销师考试模拟测试第一部分：选择题1.以下哪项不属于市场营销的基本概念？A. 产品B. 价格C. 促销D. 心理学2.市场细分的主要目的是什么？A. 扩大市场份额B. 提高产品质量C. 更好地满足消费者需求D. 减少成本3.以下哪项不属于营销环境的因素？A. 政府政策B. 经济状况C. 竞争对手D. 公司文化4.以下哪种调研方法可以通过对一小部分样本的调查数值来推断整体种群的特征？A. 问卷调查B. 实地观察C. 深度访谈D. 实验5.以下哪种市场营销方式主要通过推销员与个人消费者进行直接互动？A. 广告B. 促销C. 公关D. 个人销售6.以下哪项不属于数字营销的主要手段？A. 搜索引擎优化B. 社交媒体营销C. 电视广告D. 网络广告7.以下哪个因素不属于营销管理中的市场组合？A. 产品组合B. 价格组合C. 促销组合D. 渠道组合8.以下哪项是一个成功的定位策略的关键要素？A. 产品价格B. 目标市场C. 品牌标志D. 销售渠道9.以下哪个阶段不属于购买决策过程？A. 需求识别B. 信息搜索C. 评估和比较D. 产品反馈10.以下哪一项不是建立强大客户关系的关键因素？A. 产品质量B. 客户服务C. 客户忠诚计划D. 优惠券活动第二部分：问答题1.请简要介绍市场细分的原则。
市场细分的原则包括可操作性、显著性、可衡量性、可达性、持久性和胜任力。
可操作性指的是该细分市场是否有明确的行动计划和资源，以满足该市场的需求。
显著性是指该细分市场是否与其他市场有着各自独特的特征和需求。
可衡量性是指该细分市场的特征和需求是否可以被测量和评估。
可达性是指该细分市场是否可以通过适当的渠道和手段接触到。
持久性是指该细分市场的特征和需求是否具有一定的稳定性和持久性。
胜任力是指企业是否具备满足该细分市场需求的能力和资源。
2.请简要介绍数字营销的优势和缺点。
数字营销的优势包括广告定位精准、受众覆盖面广、成本相对较低、反馈效果直观等。
助理营销师理论知识模拟试卷含答案
C合同连锁 D批发商连锁
29、下来ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ种促销手段中，（D ）是介绍新产品最有效也最昂贵的方法
A免费样品 B优惠券
C现金折扣 D竞赛
30、企业集团资助“希望工程”，建造希望小学；“宝钢”集团和“新意达”集团在中国人民大学设立奖学金，这是赞助活动制度的（A ）方式
（C）保证成交法 （D）优惠成交法
50、（C）A类库存品种数目少但资金占用大，其占用资金金额占库存占用资金总额的（C）
（A）80%~90% （B）20%左右
60%~70% （D）15%以下
51在服务质量的评价标准中，（B）是指员工所具有的知识、礼节以及表达出自信与可信的能力
（A）可靠性 （B）保证性
A. 企业价值 B. 市场占有率 C. 客户价值 D. 客户占有率
11、当事人一方的意思表示一旦为对方同意即成立的合同是（ A ）。
（A）诺成合同 （B）实践合同 （C）有效合同 （D）无效合同
12、消费者权益保护法规定，消费者享有获得有关消费和消费者保护方面的知识的权利，这是消费者应享有的（ B ）。
（A）红脸白脸策略 （B）欲擒故纵策略
（C）抛放低球策略 （D）旁敲侧击策略
46、（D）是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、忧郁不决、反映迟钝，以此来松懈对方的意志，达到后发制人的目的
（A）浑水摸鱼策略 （B）疲劳轰炸策略
（C）化整为零策略 （D）大智若愚策略
47、买主先告诉卖主他显然没有那么多钱来购买这幢房子，但出于好奇想知道，这幢房子现在能值多少钱，没有防备的卖主会毫无保留地说出来，这属于（C）方法
A整数定价 B声望定价
助理营销师测试题与参考答案
#### 第一部分：基础知识一、选择题（每题2分，共20分）1. 营销的基本职能不包括以下哪项？A. 产品开发B. 价格策略C. 促销策略D. 人力资源配置答案：D2. 以下哪项不是营销组合的要素？A. 产品B. 价格C. 地点D. 技术支持答案：D3. 在市场营销中，市场细分依据的主要标准不包括：A. 地理因素B. 行业因素C. 消费者心理因素D. 消费者行为因素答案：B4. 以下哪项不是营销策略中的“4P”理论？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）答案：C5. 营销活动的核心目的是：A. 提高企业知名度B. 促进产品销售C. 增强消费者忠诚度D. 以上都是答案：D6. 营销调研的主要目的是：A. 收集市场信息B. 分析竞争对手C. 设计营销策略D. 以上都是答案：D7. 以下哪项不是营销人员应具备的基本素质？A. 沟通能力B. 团队合作能力C. 良好的道德品质D. 技术研发能力答案：D8. 营销策划的流程不包括以下哪个步骤？A. 目标市场分析B. 制定营销策略C. 制定预算D. 监测和评估答案：C9. 营销人员在进行市场调研时，以下哪种方法最常用？A. 实地考察B. 电话调查C. 问卷调查D. 以上都是答案：D10. 以下哪项不是营销活动中的促销手段？A. 广告B. 公关C. 人员推销D. 物流配送答案：D二、判断题（每题2分，共10分）1. 营销策划是一项短期活动，无需持续关注。
（×）2. 营销调研的主要目的是为了制定营销策略。
（√）3. 市场细分是根据消费者的需求和特点进行的。
（√）4. 营销人员不需要具备良好的沟通能力。
（×）5. 营销活动中的促销手段只包括广告和公关。
（×）#### 第二部分：实践应用一、案例分析（每题10分，共30分）1. 某公司生产了一种新型的智能手机，该产品具有高性价比、时尚外观等特点。
助理营销师模拟题含参考答案
助理营销师模拟题含参考答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.奇强洗衣服曾有一句广告语:“中国人，奇强”，这句广告语的定位方法是（）。
A、根据产品利益定位B、根据文化象征定位C、根据产品实体的属性定位D、根据产品使用人定位正确答案：D2.从控制点的位置来看，销售过程中销售人员的日报表属于哪一种营销控制类型？（）A、过程控制B、事后控制C、正式组织控制D、预先控制正确答案：A3.下列不属于企业文化的功能的是（）。
A、激励功能B、整合功能C、自律功能D、强制功能正确答案：D4.下促销手段中，属于人员推销的是（）A、召开新闻发布会B、赠送优惠券C、举行专题活动D、电话推销正确答案：D5.对企业来说，诚实守信（）。
A、不利于经济竞争B、是无形资本C、与经济效益无关D、会增加经营成本正确答案：B6.对于矛盾比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以通过（）进行调解。
A、当面调解B、现场调解C、异地合同，共同调解D、通过信函进行调解正确答案：D7.市场营销组合的特点有（）A、对企业来说都是"不可控因素"B、是一个静态组合C、要受企业市场定位战略的制约D、是一个单一结构正确答案：C8.在产品生命周期在不同阶段，促销所用工具应有所区别，一般来说，在产品的衰退期，（）促销工具的效果最佳？A、营业推广B、人员推销C、公共关系D、广告正确答案：B9.()是指在接到顾客购买信号后，用明确的语言向顾客直接提出购买建议，以求适时成交的方法。
A、请求成交法B、选择成交法C、局部成交法D、假定成交法正确答案：A10.（）是培训人员最常使用的数据收集工具。
A、面谈法B、问卷调查法C、观察法D、测试法正确答案：B11.促销在不同的产品市场上的功效是不同的，对于消费品市场，公司应把大量的资金投入于（）。
A、人员推销B、广告C、营业推广D、公共关系正确答案：B12.下列行为不属于恶性窜货的有（）。
助理营销师模考试题与参考答案
助理营销师模考试题与参考答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是营销组合的基本要素？A. 产品B. 价格C. 渠道D. 客户服务2. 以下哪个市场细分变量属于行为细分？A. 收入水平B. 地理位置C. 购买频率D. 年龄3. 以下哪个市场策略属于无差异营销策略？A. 定制化营销B. 集中营销C. 差异化营销D. 大众市场策略4. 以下哪个渠道属于间接销售渠道？A. 电子商务B. 直销C. 经销商D. 委托代理5. 以下哪个定价策略属于心理定价策略？A. 成本加成定价B. 市场渗透定价C. 声誉定价D. 折扣定价6. 以下哪个品牌策略属于品牌延伸策略？A. 多品牌策略B. 新品牌策略C. 品牌重塑策略D. 品牌联合策略7. 以下哪个广告媒体具有较高的目标受众覆盖率？A. 电视B. 报纸C. 互联网D. 户外广告8. 以下哪个促销策略属于消费者促销？A. 价格折扣B. 赠品C. 销售竞赛D. 货币回扣9. 以下哪个市场调研方法属于定性调研方法？A. 问卷调查B. 电话访谈C. 焦点小组D. 观察法10. 以下哪个营销理论提出了“4P”概念？A. 营销组合理论B. 营销观念C. 市场细分理论D. 顾客价值理论二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述市场细分的作用。
2. 简述产品生命周期理论及其对企业营销策略的影响。
3. 简述网络营销与传统营销的异同。
三、案例分析题（50分）某企业是一家生产家居用品的公司，产品包括家具、灯具、床上用品等。
近期，该公司计划推出一款新型智能家居产品，希望通过营销策略来实现以下目标：1. 提高品牌知名度；2. 提升产品销量；3. 增加市场份额。
请根据所学知识，为该公司制定一套切实可行的营销策略。
二、参考答案一、选择题1. D2. C3. D4. C5. C6. D7. A8. B9. C10. A二、简答题1. 市场细分的作用：（1）有利于企业发现市场机会，确定目标市场；（2）有利于企业制定针对性的营销策略；（3）有利于企业提高市场竞争力；（4）有利于企业合理分配资源。
助理营销师模考试题与参考答案
助理营销师模考试题与参考答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.CRM是一种以（）为核心的管理原则。
A、客户需求B、竞争对手C、公司自身D、社会利益正确答案：A2.（）又称整群随机抽样法。
A、分群随机抽样法B、分层随机抽样法C、简单随机抽样法D、等距抽样法正确答案：A3.请从以下各项中选出表述错误的选项。
（）A、营销绩效评估不是仅指对营销人员业绩的考评B、在我国目前的市场环境下，资金安全比盈利更重要C、对企业产品或服务来说，异议赔偿率越低越好D、市场占有率并非越高越好正确答案：C4.根据市场营销学原理，促销的实质是（）。
A、沟通B、推销C、销售D、营销正确答案：A5.市场营销组合的特点有（）A、是一个单一结构B、是一个静态组合C、对企业来说都是"不可控因素"D、要受企业市场定位战略的制约正确答案：D6.分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是()。
A、地区分群抽样B、收入分群抽样C、年龄分群抽样D、消费分群抽样正确答案：A7.星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是（）。
A、市场开发B、产品开发C、市场渗透D、多角化正确答案：C8.下列关于创新的论述中，正确的是（）。
A、创新与继承是对立的B、创新就是独立自主，自行其是C、创新是企业发展的动力D、创新是常人无法做到的正确答案：C9.以下各种定价法中，属于竞争导向定价法的是（）A、认知价值定价法B、随行就市定价法C、需求差异定价法D、目标利润定价法.正确答案：B10.会计.统计.计划部门的统计数字.报表.原始凭证.会计账目.分析总结报告等属于（）。
A、企业职能管理部门提供的资料B、竞争对手提供的资料C、其他各类记录D、企业经营机构提供的资料正确答案：A11.以下广告语中，哪一个采用的是感性诉求？（）A、麦氏咖啡:滴滴香浓，意犹未尽B、Ｍ＆Ｍ巧克力:只溶在口，不溶在手C、柯达:串起生活每一刻D、农夫山泉广告语:农夫山泉有点甜正确答案：C12.时装制造商每年每季都不断推出新的流行款式，其采用了（）策略以达到扩大市场需求的目的。
助理营销师模拟练习题(附答案)
助理营销师模拟练习题（附答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。
从定位角度来看，它实行的是（）。
A、渠道差异化B、服务差异化C、人员差异化D、产品差异化正确答案：B2.在产品生命周期在不同阶段，促销所用工具应有所区别，一般来说，在产品的衰退期，（）促销工具的效果最佳？A、广告B、公共关系C、人员推销D、营业推广正确答案：C3.营销费用预算可以分为市场费用预算和行政后勤费用预算两大类，以下各项中，属于市场费用预算的是（）A、顾客投诉处理费用B、促销费用C、运输费用D、定单处理费用正确答案：B4.若公司的高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深深信赖高阶层者，我们可以采用销售计划方式中的（）。
A、水平方式B、分配方式C、上行方式D、发散方式正确答案：B5.佣金代理方式的特点不包括（）。
A、代理商的士气不那么高B、厂家更容易控制代理商C、产品价格更未统一竞争力更强D、对代理商而言，进行佣金代理需要的资金较少6.由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能以产生的.遗憾最小作为决策的基本原则。
这属于（）A、遗憾最小原则B、最大满意原则C、相对满意原则D、预期——满意原则正确答案：A7.社会主义道德建设的基本要求是()。
A、爱祖国.爱人民.爱劳动.爱科学.爱社会主义B、爱国主义.集体主义和社会主义C、有理想.有道德.有文化.有纪律D、社会公德.职业道德.家庭美德正确答案：A8.有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售()的特点。
A、完整性B、选择性C、灵活性D、长远性正确答案：D9.企业营销经管过程的第一个步骤是（）A、选择目标市场B、设计营销战略C、分析市场机会D、经管营销活动正确答案：C10.我国《反不正当竞争法》规定，抽奖式的有奖销售最高的金额禁止超过()元。
助理营销师模拟题及答案
助理营销师模拟题及答案1、（）是最常用、最重要的配额，一般用销售额来表示，用销售量单位数表示的情况比较少。
A、财务配额B、销售量配额C、综合配额D、销售活动配额答案：B2、员工在创新发展过程中，必须具备一定的科学思维，由于人或事而想起其他相关的概念思维方式指的是（）。
A、动态思维B、发散思维C、相似联想D、逆向思维答案：C3、()是指在广告中是否载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件等信息。
A、出版方式B、登报方式C、刊出方式D、招聘方式答案：C4、极富冒险精神；收入水平社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。
这类群体属于（）A、早期采用者B、创新采用者C、落后采用者D、早期大众答案：B5、（）是利用简单的光学仪器,对商品的物理性质、成分或品质缺陷进行检测的方法。
A、光学检验法B、度量衡检验法C、热学检验法D、机械性能检验法答案：A6、（）是将两个性质不同而又相关的指标的数值相比，求出比率，从销售活动的m客观联系中进行研究分析。
A、构成比率分析B、相关比率分析C、动态比率分析D、静态比率分析答案：B7、对外界事物、人物反应异常敏感,且耿耿于怀:他们对自己所作的决策容易反侮：情绪不稳定易激动,这类顾客属于（）A、神经质型B、刚强型C、随和型D、内向型答案：A8、在新产品采用过程的（）阶段，消费者逐步认识到创新产品，并学会使用这种产品，掌握其新的功能。
A、实驰阶段B、说服阶段C、认识阶段D、决策阶段答案：C9、如果你是卖主,也可采取类似的方法,如可以透露一些提供产品比你次、或价格比你高、或提供条件比你差的同行的情况给买主,还可以制造有很多买主来购买你的产品的情形,给人以产品畅销、存货不多、欲购从速的印象,这采用了（）的策略。
A、故布疑阵B、声东击西C、寻找临界价格D、把利益摆在明处,把压力塞给对方答案：D10、（）是利用度量衡器对商品体的长度、体积和相对密度进行测量的方法。
A、度量衡检验法B、光学检验法C、机械性能检验法D、热学检验法答案：A11、（）是指某厂家在某一市场区域上有多家销售代理商，他们共同开发该市场的代理形式。
助理营销师模拟习题(含答案)
54、在（）条件下,企业可以采用市场撇脂定价。
A、某神产品的价格定得很高,使人们产生这种产品是高档产品的印
B、市场有足够的买者
C、在高价情况下,仍然独家经营,别无竞争者Байду номын сангаас
D、高价使需求减少,但价格变化带来的收入比需求变化要显著
答案：ABCD
55、抽样方法大体上可分为两大类:一是随机抽样方法,二是非随机抽样方法。下列各种方法中属于非随机抽样方法的是（）。
D、无法准确地估计误差
答案：ABD
63、（）是欧美发达国家100多年连锁发展过程中总结出来的连锁经营的特征,也是每个从事连锁经营的企业必须坚持的两项基本原则。
A、一体化过和
B、标准化过程
C、经营理念
D、重组过程
答案：BC
64、符合连锁经营的品种选择最重要的原则应具备（）等条件
A、购买频率高
B、毛利率高
C、消费量大
D、季节性强
答案：ABCD
65、零售商主导的连锁组织的优势是（）。
A、分散在各地的零售网络
B、对市场的充分了解
C、取得的零售经营管理的经验
D、迅速占领市场
答案：ABC
66、商务谈判中,坚定的让步策略的优点是（）
A、是对方特别珍惜我方的让步,不失时机地握手言和
B、面对缺乏毅力和耐性的顾客,可能将他征服
A、V（价值）=C/F
B、F=C/V（价值）
C、V（价值）=F/C
D、C=F/V（价值）
答案：C
10、追账经理或财务经理上门追账;优先解决争议和问题;在非恶性拖欠情况下,可以保障继续发货,这是在自行追账的特殊策略中对（）使用的方法。
A、高风险客户
B、长期、大型客户
助理营销师考试模拟试卷
一、.单项选择题（每题1分，共20分）1、（）是由一切具有特定的欲望和需求，并且愿意和能够以交换 来满足此欲望和需求的潜在顾客构成（A ）市场营销（B ）现实顾客（C ）市场 （D ）顾客（C ）顺序（D ）地域（A ）空间（B ）时间 （C ）顺序⑴）地域4、以商品流通（）为标准，可以把市场划分为地方市场、全国市场和国际市场。
（A ）空间（B ）时间（C ）顺序（D ）地域5、以购买者购买行为的（）为标准，可以把市场划分为消费者市场利组织市场。
（A ）特点（B ）时间（C ）顺序（D ）地域6、公司为了满足目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量构成（）。
（A ）市场营销计划（B ）市场营销组合（C ）市场营销因素（D ）市场营销管理7、在4c 理论中促销被（）所替代。
（A ）沟通（B ）顾客（C ）本钱（D ）便利8、在4c 理论中产品被（）所替代。
（A ）沟通（B 〉顾客（C ）本钱（D ）便利9、在4c 理论中价格被（）所替代。
（A ）沟通（B ）顾客（C ）本钱（D ）便利10、在4c 理论中渠道被（）所替代。
（A ）沟通（B ）顾客（C ）本钱（D ）便利II 、在交谈中使用语言不标准、不规范、被称为交谈中的（）。
（A ）闭嘴 （B ）杂嘴（C ）刀子嘴 （D ）电报嘴12、在交谈中喜欢跟别人争辩、喜欢强词夺理，被称为交谈中的（）0（A ）闭嘴 （B ）插嘴（C ）刀子嘴 （D ）强嘴13、双边业务洽谈时，多用长方形的桌子，宾主通常各占一边。
谈判桌横对入口时,2、按照商品流通的（（A ）空间（B ）时间2、按照商品流通的（（A ）空间（B ）时间）可以把市场划分为城市市场和农村市场。
3、按照商品流通的（3、按照商品流通的（ ）可以把市场划分为批发市场和零售市场。
此时正确的落座方式为（）。
（A）东道主对门而坐，来宾背门而坐（B）东道主背门而坐，来宾对门而坐（C）东道主居左而坐，来宾居右而坐（D）东道主居右而坐，来宾居左而坐14、与（）的人进行谈判的禁忌是：不善于察言观色，抓不住时机：达不到他的兴趣所在；打持久战。
助理营销师考试模拟题与参考答案
助理营销师考试模拟题与参考答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”，从这个角度来说，化妆品所提供的“美化”功能属于（）。
A、潜在产品层B、附加产品层C、核心产品层D、形式产品层正确答案：C2.“科学技术是第一生产力”。
这句话的意思是（）。
A、除了科学技术，其他事物不属于生产力的范畴B、不掌握先进的科学技术，就相当于丧失了生产力C、一般从业人员不在第一生产力之列D、科学技术对生产和经营管理具有极端重要性正确答案：D3.对（）的管理被视为市场营销管理的实质。
A、行为B、兴趣C、需求D、欲望正确答案：C4.有关提高企业服务质量的方法，比较常用的有（）。
A、流程图B、问卷调查C、标准跟进D、结构重整正确答案：C5.介绍接近法中介绍的内容不包括（）等情况。
A、工作单位B、拜访的目的C、姓名D、经济收入正确答案：D6.在女子服装店中，女子的套装定在三个价格水平上:1000元`3000元和10000元，这是运用了（）的定价方法A、花色差价B、档次差价C、品种差价D、价格差价正确答案：B7.双边业务洽谈时，多用长方形的桌子，宾主通常各占一边。
谈判桌横对入口时，此时正确的落座方式为（）。
A、东道主背门而坐，来宾对门而坐B、东道主居右而坐，来宾居左而坐C、东道主对门而坐，来宾背门而坐D、东道主居左而坐，来宾居右而坐正确答案：A8.下列有关本票出票人的说法中，不正确的有（）。
A、本票出票人的管理办法由中国人民银行规定B、本票的出票人必须与付款人具有真实的委托付款关系C、本票出票人的资格由中国人民银行审定D、本票的出票人必须具有支付本票金额的可靠资金来源正确答案：B9.一个企业营销预算的构成不包括以下（）A、销售成本预算B、营销费用预算C、销售收入预算D、资本预算正确答案：D10.()是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得资料和信息的载体。
助理营销师模拟试题(含参考答案)
助理营销师模拟试题（含参考答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.（）又称便利抽样法。
A、分层随机抽样法B、分群随机抽样法C、简单随机抽样法D、任意抽样法正确答案：D2.一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。
A、销售小组对一组顾客B、销售会议C、单个销售人员对单个顾客D、单个销售人员对一组顾客正确答案：C3.根据企业站点（）的不同，可以把站点分为信息发布型站点和产品销售型站点。
A、是否具有严格的在线销售.采购流程B、与其上下游厂商的关系C、建立的目的和功能侧重D、主要维护责任所属正确答案：B4.电子邮件营销最大的特点是（）。
A、即时B、双向互动C、全天候D、以上都是正确答案：D5.以下广告语中，哪一个采用的是感性诉求？（）A、麦氏咖啡:滴滴香浓，意犹未尽B、Ｍ＆Ｍ巧克力:只溶在口，不溶在手C、柯达:串起生活每一刻D、农夫山泉广告语:农夫山泉有点甜正确答案：C6.每条产品线内不同规格的产品项目的数量是（）。
A、深度B、长度C、关联性D、宽度正确答案：B7.消费者在选择卖主时，真正看重的是顾客让渡价值。
顾客让渡价值是（）的差额。
A、顾客总价值和服务总成本B、顾客总价值和顾客总成本C、顾客潜在价值和顾客总成本D、顾客潜在价值和服务总成本正确答案：B8.谈判过程中，一般来说，目光应看着对方的（）。
A、身体B、脸部的下部三角形C、脸部的上部三角形D、腿脚正确答案：C9.（）就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费平均运费计算)定价，也就是说，对不同地区的顾客，不论远近，都实行一个价。
A、FOBOriginB、统一交货定价C、分区定价D、基点定价正确答案：B10.组织机构与公众环境之间的沟通与传播关系是（）。
A、人员推销B、广告宣传C、销售促进D、公共关系正确答案：D11.按照商品流通的（）可以把市场划分为城市市场和农村市场。
助理营销师模拟考试题+参考答案
一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪个选项不属于市场营销的基本职能？A. 产品策划B. 价格策略C. 促销活动D. 人力资源配置答案：D2. 在市场营销组合中，产品策略属于哪个层次？A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 促销策略答案：A3. 以下哪个因素不属于影响消费者购买决策的因素？A. 产品质量B. 价格C. 促销活动D. 竞争对手答案：D4. 以下哪个营销观念强调以顾客为中心？A. 产品观念B. 生产观念C. 推销观念D. 市场营销观念答案：D5. 以下哪个选项不属于市场细分的方法？A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分答案：C6. 以下哪个营销策略属于无差异性营销策略？A. 针对特定消费者群体B. 针对不同消费者群体C. 针对全体消费者D. 针对竞争对手答案：C7. 以下哪个营销策略属于差异性营销策略？A. 针对特定消费者群体B. 针对不同消费者群体C. 针对全体消费者D. 针对竞争对手答案：B8. 以下哪个营销策略属于集中性营销策略？A. 针对特定消费者群体B. 针对不同消费者群体C. 针对全体消费者D. 针对竞争对手答案：A9. 以下哪个选项不属于市场营销的四大要素？A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销答案：C10. 以下哪个选项不属于市场营销组合的要素？A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 管理策略答案：D二、判断题（每题2分，共10分）1. 市场营销观念强调以顾客为中心，关注顾客的需求和满意度。
（）答案：√2. 产品观念认为，只要产品质量好，顾客就会购买。
（）答案：×（产品观念认为，只要产品质量好，企业就能在市场上取得成功。
）3. 市场细分是指将整个市场划分为若干具有相似需求的消费者群体。
（）答案：√4. 无差异性营销策略适用于所有消费者群体。
（）答案：×（无差异性营销策略适用于需求较为相似的市场，如大众消费品市场。
助理营销师复习模拟题
助理营销师复习模拟题助理营销师复习模拟题一、选择题1.营销的核心是：A.推销产品B.创造顾客价值C.做好市场调研D.制定销售策略2.市场细分是指：A.将市场划分为若干互相独立的部分B.将市场划分为若干互相联系的部分C.将市场划分为不同的产品部分D.将市场划分为不同的地理区域3.在4P营销组合中，促销包括以下哪些方面？A.产品、价格、广告、渠道B.价格、广告、渠道、销售员C.广告、渠道、销售员、顾客D.渠道、销售员、顾客、产品4.市场调查是指：A.产品销售调查B.市场需求调查C.价格研究D.竞争对手调查5.企业的核心竞争力是指：A.企业的领导层B.企业的产品C.企业的市场份额D.企业的独特能力6.品牌定位是指：A.品牌的竞争优势B.品牌在消费者心中的位置C.品牌的市场份额D.品牌的质量标准7.市场营销策划是指：A.确定品牌定位B.制定市场推广计划C.制定市场销售目标D.评估市场竞争环境8.顾客价值主要体现在以下哪些方面？A.产品的价格B.产品的质量C.产品的特点D.产品的满足程度9.销售过程中的客户关系管理主要包括以下哪些方面？A.客户的满意度B.客户的忠诚度C.客户的市场反馈D.客户的需求分析10.服务营销主要注重以下哪些方面？A.产品的创新B.产品的定价C.产品的售后服务D.产品的广告宣传二、问答题1.请简述市场营销的定义及其核心概念。
答：市场营销是指企业在市场经济条件下，通过进行市场调查和市场分析，制定相应的营销战略，以创造顾客价值、满足顾客需求，从而实现企业利润最大化的管理活动。
其核心概念包括市场细分、目标市场选择、市场定位、营销组合等。
2.请简述市场细分的意义以及常用的市场细分方法。
答：市场细分的意义在于将广泛的市场划分为若干个互相独立或互相联系的部分，以更好地了解和满足不同消费者的需求。
常用的市场细分方法包括：（1）地理细分：根据不同地理区域的消费者特点进行细分，如根据地域、城市规模等；（2）行为细分：根据消费者的购买行为进行细分，如根据购买频率、购买金额等；（3）人口统计细分：根据人口特征进行细分，如根据年龄、性别、职业等；（4）心理细分：根据消费者心理特征进行细分，如根据消费者的价值观、兴趣爱好等。
助理营销师第一套模拟试题
助理营销师第一套模拟试题一、选择题1.以下哪种市场定位策略是基于产品特点来定位的？ A. 用户定位B. 产品特点定位C. 竞争对手定位D. 价值定位2.在营销组合中，哪项属于促销策略？ A. 产品B. 价格C. 渠道D. 品牌3.下面哪种广告形式是属于非传统广告形式？ A. 电视广告B. 广播广告C. 广告牌D. 社交媒体广告4.如何衡量广告投资的回报率？ A. 点击率B. 收视率C. 评分D. 曝光量5.以下哪种营销手段不属于线上营销？ A. 搜索引擎优化B. 邮寄传单C. 社交媒体营销D. 电子邮件营销二、填空题1.SWOT分析的四个要素分别是__________、__________、__________和__________。
2.竞争分析中常用的工具是__________分析。
3.PEST分析是指__________、__________、__________和__________分析。
4.4P营销组合中的“促销”在中国传统文化中常用的方式是__________。
5.CRM系统全称为__________管理系统。
三、简答题1.营销策略中的目标市场选择是指什么？为什么它在市场营销中如此重要？2.请简要介绍一下传统营销和数字营销的区别以及各自的优缺点。
3.营销组合中的产品、价格、渠道和促销各自承担什么作用？请举例说明其中一个作用。
四、案例分析请根据以下情景进行分析：某家新品牌的冰淇淋即将上市，管理层希望你作为助理营销师，提出一个全面的上市营销策略。
请结合产品、价格、渠道、促销等方面，提出具体的计划和目标。
以上是助理营销师的第一套模拟试题内容，祝您有所收获！。
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助理营销师基础知识模拟考试
一、单项选择题（1~60题，共60道题，每小题1分，共60分。
请将最恰当的答案前的
字母填入括号中，多选或错选均不得分）
1、市场营销组合的特点是（ D ）。
（A）对企业来说都是“不可控因素”（B）是一个单一环节
（C）是一个静态组合（D）要受企业市场定位战略的制约
2、大市场营销观念是著名的营销学者（ A ）提出来的。
（A）菲利普·科特勒（B）麦卡锡
（C）迈克尔·波特（D）彼得·杜拉克
3、包装、品牌、质量等属于产品整体概念中的（ C ）。
产品层。
（A）核心（B）附加
（C）形式（D）潜在
4、对于能够识别的独特产品或名牌产品，消费者习惯上愿意多花时间和精力去购买，则该类消费品属于（ D ）。
（A）便利品（B）选购品
（C）非渴求物品（D）特殊品
5、（ B ）。
是指在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同样需求的一组产品。
（A）产品组合（B）产品线
（C）产品项目（D）产品系列
6、每条产品线内不同规格的产品项目的数量是（ B ）。
（A）宽度（B）长度（C）深度（D）关联度
7、丰田公司为优化产品组合，在其中档产品卡罗纳品牌的基础上，为高档市场增加了佳美品牌，为抵挡市场增加了小明星品牌。
丰田公司这种策略是（ C ）。
（A）向下延伸（B）向上延伸
（C）双向延伸（D）扩大产品组合
8、对经销商而言最重要的是（ A ）。
（A）客户（B）制造商（C）政府（D）竞争者
9、可口可乐公司和雀巢公司合作，组建新公司。
雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交给由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。
这种渠道类型叫做（ C ）。
（A）传统分销渠道模式（B）垂直分销渠道摸索
（C）水平分销渠道模式（D）多渠道分销渠道模式
10、谈判过程中，正常情况下，视线接触对方脸部的时间应占全部谈话时间的（ C ）。
A.10%~20%
B.20%~30%
C.30%~60%
D.60%~100%
11、寒暄是会客中的开场白，是交谈的序幕，通过“奥，您是人大毕业的，说起来咱们还是校友呢？”等用语进行寒暄属于（ D ）。
A.问候型
B.言他型
C.夸赞型
D.攀认型
12、在正式谈判之前，（ A ）。
应主动通知对方洽谈的时间、地点、具体安排以及有关注意事项，让对方心中有数，以便为洽谈进行相应准备。
A.东道主
B.中间人
C.被邀者
D.主谈人
13、对于双边业务洽谈来说，多采用（ B ）。
的桌子。
A.圆形
B.长方形
C.正方形
D.椭圆形
14、在（ D ），孔雀受到该国人民的喜爱，适合用作商标图案。
A.英国
B.法国
C.委内瑞拉
D.泰国
15、道德调控过程是在人的内心完成的，不需要支付物质成本，因而是（ B ）的社会调控手段和方法。
A.最浪费
B.最节约
C.最直接
D.最间接
16、洽谈活动中，较合适的距离在（ B ）之间，这也是谈判桌的常规宽度。
A.0.5至1米
B.1至1.5
C.0.8至1.2
D.1.2至1.8
17、关系营销是指（ C ）。
Ａ．企业开展公共关系的营销方式。
Ｂ．企业搞好与政府有关部门关系的营销。
Ｃ．以系统论为基本思想，建立并发展与消费者、竞争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织的良好关系的营销。
Ｄ．根据顾客之间的关系来开展营销。
18、某旅游公司在网上推出“按单服务”旅游项目，旅客进入网站后，用鼠标同公司“对话”，选择旅游项目、安排日期或提出自己的特殊要求，则公司在营销过程中所注重的是（ C ）。
A. 营销技术数字化
B. 客户关系户动化
C. 产品服务定制化
D. 沟通响应适时化
19、交叉销售的本质是（ A ）。
Ａ．交叉各种因素，提供完美解决方案，满足客户整体需求的过程。
Ｂ．产品的交互搭售。
Ｃ．销售服务定制化。
Ｄ．沟通。
20、数字化整合营销的实质是（ A ）。
A．客户战略 B.服务战略
C．网络战略 D.质量战略
21、以下不属于商务谈判的主要特征的是（ B ）。
（A）以经济利益为目的（B）是一个零和博弈的过程
（C）以价格作为谈判的核心（D）讲求谈判的经济效益
22、（ B ）也称为让步型谈判，即谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。
（A）价格型谈判（B）软型谈判
（C）价值型谈判（D）硬型谈判
23、（ A ）是沿着不同的方向、不同的角度思考问题，从多方面寻找问题答案的思维方式。
（A）发散性思维（B）纵向思维
（C）收敛性思维（D）横向思维
24、商务谈判以（ D ）作为谈判的核心。
（A）谈判主体（B）价值
（C）谈判客体（D）价格
25、分销渠道的起点是（ A ）。
（A）生产者（B）批发者
（C）代理商（D）中介机构
26、下列渠道形式中不属于垂直分销渠道模式的是（ B ）。
（A）管理式（B）分散式
（C）公司式（D）契约式
27、在各种渠道模式中，（ A ）具有较大的灵活性，可以随时、任意地淘汰或选择分销渠道。
（A）传统分销渠道模式（B）垂直分销渠道摸索
（C）水平分销渠道模式（D）密集分销渠道模式
28、下列选项中，不属于商务谈判的构成要素的是（ D ）。
（A）谈判目的（B）谈判行为
（C）谈判环境（D）谈判次数
29、（ C ）是一种在充分认识和把握事物发展规律的基础上，对未来的各种可能性进行预测和分析，并以此来对现在进行弹性调整的思维方式。
（A）静态思维（B）反馈思维
（C）动态思维（D）超前思维
30、（ D ）认为，在谈判这种意志力的竞赛和搏斗中，谈判者态度越强硬，其最后的收获也就越多。
（A）价值型谈判（B）软型谈判
（C）价格型谈判（D）硬型谈判
31、一方通过履行合同规定的义务而给对方某种利益，对方要求得到该利益必须为此支付相应代价的合同属于（ C ）。
（A）双务合同（B）要式合同
（C）有偿合同（D）诺成合同
32、延长工作时间是指职工根据单位要求，在（ B ）以外或法定假日内进行工作。
（A）正常工作日（B）标准工作日
（C）法定工作日（D）合同工作日
33、效力待定的合同是指（ C ）。
（A）不符合立即生效条件的合同（B）生效要件有瑕疵的合同
（C）不能执行的合同（D）没有现实基础的合同
34、消费者权益保护法中所称消费者，是指为（ B ）需要而购买、使用经营者所提供的商品或接受经营者所提供的服务的市场主体。
（A）生产消费（B）转卖
（C）生活消费（D）储存
35、承担产品质量义务的主体是（ A ）。
（A）生产经营者（B）销售经营者
（C）消费者（D）供应商
36、本票是（ C ）签发，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者
持票人的票据。
（A）持票人（B）银行
（C）出票人（D）第三方
37、下列选项中，（ D ）属于正当竞争行为。
（A）假冒他人注册商标
（B）为争取交易机会，秘密给付财物或买通客户的负责人
（C）设计引人误解的虚假宣传
（D）模仿其他企业产品，生产出自己的产品
38、根据我国广告法的规定，广告中表明推销商品、提供服务附带赠送礼品的，应当标明赠送的（ A ）。
（A）品种和数量（B）形式和方式
（C）内容和数量（D）形式和内容
39、我国大多数商品和服务的价格实行（ A ）。
（A）市场调节价（B）政府指导价
（C）政府定价（D）个人定价
40、经营者违反明码标价规定的，责令改正，没收违法所得，可以并处（ B ）元以下的罚款。
（A）4000 （B）5000
（C）6000 （D）8000
41、债权人按照合同约定占有债权人的动产，债务人不按照合同约定期限履行债务的，债务人有关按照〈〈担保法〉〉规定留置该财产，以该财产折价或者以拍卖、变卖该财产的价款优先受偿。
该担保方式属于（ C ）。
（A）抵押（B）质押
（C）留置（D）定金
42、劳动者享有物质帮助的权利，以下各项中不是物质帮助权表现的是（ D ）。
（A）社会救济（B）合作医疗
（C）公费医疗（D）劳动保护
43、注册商标的有效期为（ C ）年，自核准注册只日起计算。
（A）五（B）八
（C）十（D）十二
44、某广告主在其发布的广告中，损害了未成年人以及残疾人的身心健康，则其依法应承担（ A ）。
（A）民事责任（B）刑事责任
（C）行政责任（D）经济责任
45、消费者购买到的商品不能使用，消费者可直接向（ A ）要求赔偿。