产品年度营销计划书.doc

3.2.2产品年度营销计划书

下面是某企业产品年度营销计划书，供读者参考。

方案受控状态

××日用消费品年度营销计划书

名称编号

执行部门监督部门考证部门

一、上一年度销售情况总结（略）

二、下一年度市场分析与预测（略）

三、下一年度营销计划

根据本企业产品的特点、当前市场状况，营销部特制定如下表所示的营销计划，请领导阅批。

××产品年度营销计划说明表

时间市场目标营销政策终端支持广告宣传支持

1 月份实现本季度销量实行预付款和淡理货人员的规划和计划

中央电视台品质广80%的货款进账，实现各季价；针对零售店实施；用于理货员与店头

告继续类售点铺货率目标的进货促销政策沟通的小礼物到位

中央电视台品质广

2 月份，本季度目标销量 2 月底淡季价结

店头终端品的到位，卖场告继续；配合春节一的货款全部进账，实现各束，并根据竞品情

陈列计划的实施促销活动选择地方季类售点产品生动化目标况及时采取政策

电视台进行宣传度

3 月份，评估经销商的一

一季度超额完成

季度表现并进行奖惩，掌参加 3 月中旬的××糖

目标的特殊奖励；地方台广告开始正握和预测零售店二季度酒会；利用开学机会，进

对违规和目标未式投放对本公司产品和竞品的行地面宣传

达成者实施处罚

态度和行为

二1．保持各类售点的铺货1．根据竞品市场借助典型事件，媒体广广告量的集中投放

季率和生动化目标动态，及时出台通告、店头、户外广告、主时期

度2．五一、六一节日市场路对策题活动配合，展开立体宣份额的抢占和集团消费2．实施消费者促传攻势，使本企业产品在

的开发销活动各地高规格会议中频繁

3．经销商每月库存额的亮相

实现和控制，对市场实行

规范化管理

店头用终端品的供应；理

7 月份，实现最旺销月份

1．经销商奖励货制度的严格、规范操

特殊销量目标，确保各类

2．消费者促销作；确保户外广告的有效零售点不断货

实施

三

8 月份，市场规范化管理；1．短期适量的控

季

实现店头促销、不断货和货政策同上

度

货物供应紧张的平衡2．消费者促销

9 月份，市场规范化管理；实现9月份销量的

同上

中秋、国庆市场的争夺特殊奖励

四10 月份，经销商冬季合理1．前三季度经销

季库存的安排和 10 月底整商评估

理货制度的继续实施；必度季度目标总量的货款进2．10 月份各省分

要理货人员和店头终端账；各类零售店铺货率目别召开经销商会

品的供应

标；冬季特殊渠道的维持议，沟通、评估

和再开发3．商议冬季安排

11 月，经销商年度评估和

重新确认经销权；特殊渠广告大量投放

同上

电视等媒体广告开始递减；利用开学机会进行地面宣传

基本停止广告投入

道的维持

12月，下一年度规划完

成；员工、经销商培训

四、促销活动实施方案（略）

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