银行营销策划书(模板)
银行营销活动方案(17篇)
银行营销活动方案（17篇）银行营销活动方案篇1一、活动目的通过此次活动，宣传邮政品牌新形象，通过现场战役和客户反馈活动，实现影响力的充分发挥，吸引新客户，稳定老客户。
现场收集新客户信息，后期通过优质的服务和有序的客户维护，掌握客户资源，达到提高网点生产力的最终目的。
二、活动说明开业活动时间：xxxx年11月25日08：00开始活动持续时间：xxxx年11月25日———27日地点：南部县建兴镇牌坊街46号、建兴镇支行三、活动前期准备工作（一）、客户资源：电话邀约客户不低于500户、电话联系各村村干部广播宣传邮政开业活动、22号逢场散发dm单、23、24号地毯式走访商户发放dm单（每日下班前汇总当日电话邀约、联系村干部、逢场派dm单、随机走访邀约的商户具体的反馈数据，以达到统计当日实际意向参与开业时期的客户总数。
24日最后制作数据参考表以预估开业时来访客户总数）。
（二）开业所需要的物质1.开业当天的花篮、气氛营造的彩色气球、大红中国结、植物盆景、开业横幅、空中拱门、鞭炮。
2、舞台、音响设备、话筒、活动当天播放的音乐（提前下载）3、邀请腰鼓团队、游街活动展示板制作、dm单页制作、奖项设置的爆炸贴4、登记处凳子和桌子，礼品发放处凳子及桌子，免费抽奖处桌椅、抽奖箱2个，星级客户的标识标签，奖箱内乒乓球（设置不同奖品的奖项名称）、客户信息登记表、活动参与流程及须知的x展架。
5、所需的各类实物奖品的采购、四、开业当天的活动流程1、7点所有岗位人员到位，检查各岗位负责人职责所需的物料是否安排妥当。
2.开幕式8点正式开始，燃放鞭炮。
播放音乐3、8点——11点腰鼓队巡街造势，广泛宣传邮政新网点乔迁开业及活动信息。
五、开业当天人员分工及岗位职责内容（一）、开业时营业厅室内岗位设置及人员分工：1.在营业厅登记来访客户的信息处，负责人主要负责当天客人的信息收集，另外对客户的星级系数进行识别(具体识别方式待定)，并向客户发放相应的星级标注票据，然后引导客户到礼品领取处排队领取精美礼品。
银行营销活动方案模板(六篇)
银行营销活动方案模板1.概念：营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。
2.作用：营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。
3.特点：营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
结构模式____种类：商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同，可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
2.结构：营销策划方案的基本结构是：第一部分：营销策划方案封面在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容：1)营销策划的全称。
基本格式是:____银行关于____营销策划书2)营销策划的部门与策划人。
营销策划:____银行____分(支)行客户部主策划人:____、____、____3)营销策划的时间。
第二部分：营销策划主题和项目介绍根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)，拟定各自所应围绕的主题。
营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。
在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
第三部分：营销策划分析营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来定。
1)项目市场分析。
宏观环境状况。
主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况。
主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
银行营销计划书范文3篇(最新篇)
银行营销计划书范文3篇银行营销计划书范文3篇银行营销计划书范文篇一：一、合作单位简介无二、活动目的以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。
三、活动内容要点1.活动内容1)体感游戏吸眼球为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。
每周安排固定时段，在我社区银行门口开展体感游戏互动项目。
此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。
另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。
2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。
到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。
交流话题建议抢答问题建议如下：1.某银行是哪年成立的?某银行的经营理念是什么?3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。
3.宣传方式金秋营销产品欢乐送优惠促销赠礼活动。
为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：1. 金秋营销.自助服务送好礼金秋营销.产品欢乐送网点个银产品展示及优质服务活动。
以营业网点为单位开展金秋营销.产品欢乐送优质服务及个银产品的展示活动。
活动主要内容有：1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页金秋营销.产品欢乐送社区活动。
1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。
抓住中秋节和国庆节的有利时机开展金秋营销.产品欢乐送社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。
通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。
银行营销策划方案10篇
银行营销策划方案10篇篇一: 综合营销策略引言：银行作为金融机构，需要制定具体的营销策略，以吸引客户、提高盈利能力。
本文将提供银行综合营销策略的方案，包括市场定位、产品策略、促销手段等。
市场定位：1. 定位目标客户群体：理智投资者、有稳定收入的职业人士等；2. 找准目标客户的需求：提供个性化服务、投资理财产品等。
产品策略：1. 多元化产品线：提供储蓄、贷款、理财等多种金融产品，以满足不同客户的需求；2. 创新金融产品：推出绿色贷款、保险投资等新型金融产品，吸引环保意识强的客户。
促销手段：1. 线上推广：通过社交媒体、电子邮件等渠道宣传银行产品，提高知名度；2. 线下活动：举办金融知识讲座、投资交流会等活动，提升客户对银行的信任度；3. 营销合作：与其他企业合作，推出联名信用卡、特定领域的金融产品等。
篇二: 数字营销策略引言：在当今数字化时代，银行需要制定切实可行的数字营销策略，以在激烈的竞争中脱颖而出。
本文将提供银行数字营销策略的方案，包括社交媒体营销、搜索引擎优化等。
社交媒体营销：1. 设立官方账号：在主流社交媒体平台上建立银行账号，与客户进行互动交流；2. 发布有价值内容：定期发布财经资讯、理财技巧等内容，吸引客户关注和参与讨论；3. 互动互助：回应客户提问、留言，提供贴心的服务，并在社交媒体上进行有奖互动活动。
搜索引擎优化：1. 关键词优化：通过分析用户搜索行为，针对性优化银行网站的关键词，提高排名；2. 内容营销：定期发布高质量的金融内容，吸引用户浏览网站，并提供注册、咨询等服务。
移动支付推广：1. 发放优惠券：通过推送优惠券等活动，鼓励用户尝试移动支付；2. 合作推广：与其他商家合作推广移动支付，提供更多实惠和便利。
篇三: 客户关系管理策略引言：银行需要建立与客户良好的关系，以保持客户忠诚度和提高重复购买率。
本文将提供银行客户关系管理策略的方案，包括客户分类、个性化服务等。
客户分类：1. 根据客户价值分级：将客户分为银行潜力客户、高价值客户、普通客户等；2. 根据相关需求分级：将客户分为投资客户、贷款客户、理财客户等。
银行营销活动策划方案模板5篇
银行营销活动策划方案模板5篇商场为促进自身经济发展，需要根据时下所流行来策划相应的活动方案从而施行。
而在制作方案的过程中不需要在标题中注明时间，生成时间也不完全放在文本末尾。
你是否在找“银行营销活动策划方案模板”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！银行营销活动策划方案模板（篇1）一、活动总主题“中行卡五一献礼，‘金’喜来找你!”二、参加活动卡种长城系列信用卡、中银系列信用卡三、活动时间4月30日-5月3日四、活动资料(1)一重礼---“商场、超市购物大抽奖”活动期间，在指定商场、超市持卡累计消费满必须金额即可参加商场、超市大抽奖活动。
万亚商场标准：当日单笔消费满500元即可参加商场抽奖活动，活动中将抽出5名幸运客户，每人奖励500元商场购物券。
时代超市标准：单笔消费满99元即可参加抽奖活动，每个超市将抽出50名幸运客户，每人奖励价值100元超市券。
(2)二重礼---刷卡赢“金”活动凡活动期间，消费累计满3000元即可参加抽奖赢“金”活动(房地产类、汽车类、批发类、医疗教育类、慈善类、政府服务类交易不参加本次活动)，该抽奖活动按发卡归属地进行抽奖，吴江奖项设置如下：特等奖1名奖励10g金条一根.银行营销活动策划方案4一、指导思想坚持以加快存款发展作为主题。
抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。
二、组织领导成立__支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王___任组长，副行长__任副组长，副行长__及办公室__、营销部__为成员。
领导小组下设办公室在办公室，具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。
三、目前存款现状本行存款的结构特点(应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例;高端客户情景;主要贷款户派生存款情景等)。
四、存款下降主要存在的问题从__支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是__存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依靠，是影响__支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。
银行营销活动策划方案（精选7篇）
银行营销活动策划方案（精选7篇）银行营销活动篇1一、活动时间20xx年8月13日—20xx年8月14日二、活动礼品玫瑰花（包装）、精美卡片（提前写好情人节主题的，结尾空出客户名字）三、活动内容1、活动期间新开卡客户，同时开通手机银行、网银并且当场用手机银行办理一笔业务的客户，可获增1枝玫瑰花（带卡片）2、凡是到网点办理业务的前14名客户，均可获赠温馨玫瑰花一枝3、给另一半存定期的客户，均可获赠玫瑰花一枝4、8月份存款5万以上的潜在客户，也可获赠玫瑰花一枝；银行营销活动策划方案篇2【1月份】活动1：《开张乡情卡，年货送到家》活动对象：外出务工人群到场人数：不限活动地点：网点厅堂活动时间：1月初——除夕活动目的：1、通过年货送到家的增值服务，策反他行客户资金2、通过活动吸引客户开卡，增加网点人气量，进行厅堂策反活动意义：外出务工人群购买年货寄包裹的过程，麻烦还需要几十块钱的邮寄费用，银行可以预约快递公司合作给外出务工人群，提供便利，顺势营销策反其资金。
活动2：《暖心腊八粥》活动对象：网点存量客户及片区走访客户（邀约人数约100-150人）活动时间：20xx年1月23日（腊八节）活动场所：网点厅堂内（或厅堂附近场所）活动目的：1、有效维护网点存量客户，获取新增客户2、营销当下主推产品活动意义：推广品牌形象，增加余额储蓄及客户对网点的满意度【2月份】活动1：《除夕夜——红包抢不停》到场人数：不限活动时间：除夕夜8：00、22：00、24：00活动场地：线上活动活动目的：扩大品牌影响力，增强客户粘性改变传统营销方式活动2：×行贺新春——好礼滚滚来活动对象:网点存量客户到场人数：不限（到达网点的客户）活动场地:网点及指定场地活动目的:开门红期间持续引爆产能，达成网点的各项业绩指标活动意义:通过品类丰富的营销活动，吸引客户到访营造热闹的开门红氛围，提升客户对银行服务的依赖，亲密银客关系的同时，深入挖掘客户的真正需求另：2月份节日较多，还可以在元宵节或情人节开展不同活动【3月份】活动：《我与美丽的亲密接触》活动对象：5万达标客户和3-5万零界提升存量女性客户到场人数：50人左右活动时间：3月8日妇女节当天活动场地：某某购物广场活动目的：1、与中高端客户建立亲密的维护关系，增加本行与中高端客户的接触频率2、通过高端客户之间的转介绍为我行带来新的优质客户资源3、通过满足客户切实需求的`系列主题活动有效提高客户粘性活动意义：通过切合新时代女性需求的活动，教会女性客户如何进行服饰搭配，让女性客户更有自信更美丽，从而增加客户对我行的满意度和忠诚度另：三月份还可以针对一万元以上的存量客户开展剃龙头活动，与理发店合作，为存一万元以上客户理发。
银行营销活动方案模板（通用9篇）
银行营销活动方案模板（通用9篇）银行营销模板篇1一、活动主题：“金秋营销”本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。
各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。
二、活动时间：20xx年9月26日-10月31日。
三、活动目的：以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。
四、活动内容活动主要包括以下内容：(一)“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。
为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：1.“金秋营销.自助服务送好礼”(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。
先到先得，送完为止。
凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。
(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。
签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。
活动礼品由各行自行购置。
2.“金秋营销.卡庆双节”(1)活动期间申请卡免收当年年费。
(2)刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。
银行方面营销方案策划书3篇
银行方面营销方案策划书3篇篇一《银行方面营销方案策划书》一、策划背景随着金融市场的竞争日益激烈，银行需要不断创新和优化营销策略，以吸引更多的客户，提高市场份额。
本策划书旨在为银行制定一套全面的营销方案，以满足客户需求，提升品牌形象，增加业务收入。
二、目标市场1. 个人客户年龄在 25-55 岁之间的中高收入人群。
有一定的理财需求和投资意识。
注重服务质量和便捷性。
2. 企业客户中小企业主。
有融资需求和资金管理需求。
关注银行的专业服务和解决方案。
三、营销策略1. 产品创新推出个性化的理财产品，满足不同客户的需求。
开发便捷的移动银行应用，提供随时随地的金融服务。
2. 价格策略根据客户的贡献度和忠诚度，提供差异化的利率和手续费优惠。
推出促销活动，如开户送礼、存款加息等。
3. 渠道策略加强线上渠道建设，提高网站和移动应用的用户体验。
拓展线下渠道，增加自助设备和网点的覆盖范围。
4. 促销策略举办理财讲座和投资培训，提高客户的金融知识水平。
与商家合作，推出联名信用卡和优惠活动。
5. 品牌建设加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
四、实施计划1. 第一阶段（1-3 个月）完成市场调研和分析，确定目标市场和营销策略。
制定产品创新计划和价格策略。
开展品牌宣传活动，提高品牌知名度。
2. 第二阶段（4-6 个月）推出个性化的理财产品和便捷的移动银行应用。
加强线上渠道建设，优化网站和移动应用的功能。
举办理财讲座和投资培训，提高客户的金融知识水平。
3. 第三阶段（7-9 个月）拓展线下渠道，增加自助设备和网点的覆盖范围。
与商家合作，推出联名信用卡和优惠活动。
开展客户满意度调查，及时改进服务质量。
4. 第四阶段（10-12 个月）持续创新产品和服务，满足客户不断变化的需求。
加强团队建设，提高员工的专业素质和服务水平。
五、预算安排1. 市场调研费用：[X]元。
2. 品牌宣传费用：[X]元。
3. 产品创新费用：[X]元。
4. 渠道建设费用：[X]元。
银行营销工作计划模板(5篇)
银行营销工作计划模板为完成市分行下达的____年工作计划任务，确保我行服务水平在新的一年进一步提高，服务能力进一步增强，服务形象进一步改进，服务价值进一步体现，保证各项业务的持续、快速、协调发展。
特制定____年全年理财产品及基金营销计划，具体如下一、指导思想认真学习____、____和____，以____、____、____为指导，____市分行____年工作计划要求，树立一切以客户为中心的思想意识，加强“软实力”建设，以卓越服务创造价值为手段，积极主动为客户搞好服务，千方百计为客户排忧解难，优化本行发展环境，增强工作信心与决心，促进本行各项业务平稳较快发展，提高经济效益。
二、总体目标围绕____年全年理财产品及基金营销计划，重点解决我行服务工作中存在的不足与突出问题，进一步提高我行服务水平、服务能力，增强服务形象和体现服务价值，达到“服务好、质量好、客户满意”的目标，成为客户满意度和客户首选的银行，从而助推各项理财产品及基金营销业务平稳较快发展，创造良好经济效益。
三、具体工作措施1、通过宣传，形成营销活动声势我行要利用电子屏、横幅、板报、专栏和资料等进行开展“理财产品及基金营销”活动宣传，形成营销活动声势和竞争氛围，提高全体人员积极参与，争先恐后的热烈气氛，做到优质服务，以优质服务创造优良工作业绩。
活动期间，我行在醒目位置统一悬挂有关营销活动宣传标语，银行工作人员披授带佩徽章上岗。
窗口单位设立营销活动宣传栏，安排佩戴授带的引导员进行引导服务和讲解，树立窗口单位优质服务良好形象，切实推进营销活动的深入开展。
2、抓住时机，切实开展营销工作我行要抓住一切有利时机做好集中营销工作，各网点要在显眼位置摆放新版宣传折页，营造“理财产品及基金营销”就在客户身边的浓厚气氛。
网点工作人员要向客户进行业务咨询，积极推介“理财产品及基金”，向客户详细介绍理财产品及基金功能特点和办理要求。
同时要加强对存量客户的维护和再营销工作，根据我行实际，结合下达的工作计划任务，筛选存量优质客户，进行主动营销。
银行营销活动策划方案范文5篇
银行营销活动策划方案范文篇1一、活动时间20xx年x月x日至x月x日二、参赛单位各支行、市行直属单位。
三、活动内容各行要以秋之祝福优质服务竞赛活动为契机，进行广泛深入的宣传和营销活动，安排和部署好竞赛的组织、策划、宣传和营销，促进储蓄存款业务的有效发展。
同时，要加强服务的检查和监督，提高我行服务水平和社会知名度。
(一)比服务。
考核各行在营业网点的服务环境、服务手段、服务内容和服务质量等方面。
(二)比营销。
考核各行采取媒体广告、宣传条幅、街头展销、发放宣传单等方面，向公众推介农行的个人业务品种的营销程度和宣传效果。
(三)比管理。
考核各行在执行各项规章制度，内部管理是否严格规范，是否有经济、刑事案件和重大事故发生，是否有服务方面受客户或新闻媒介批评、曝光的事件发生。
(四)比贡献。
进行定量和定性相结合，考核评比各行储蓄存款工作。
1、比人民币储蓄存款旬均增长率。
考核各行人民币储蓄存款旬均增长速度。
2、比个人通知存款贡献率。
考核各行通知存款业务系统占比情况。
3、比教育储蓄存款计划执行率。
考核各行教育储蓄存款计划执行情况。
四、考核评比本次活动以各行xx年有关数据为基础，以市行项电为评比依据。
(一)量化指标计算公式1、人民币储蓄存款旬均增长率公式=考核期内人民币储蓄存款旬均增额/本年1—6月人民币储蓄存款旬均增额×100% 2、个人通知存款计划执行率公式=考核期内个人通知存款增额/各行通知存款计划×100%3、教育储蓄存款计划执行率公式=考核期内教育储蓄存款增额/各行教育储蓄存款计划×100%(二)记分办法本次竞赛活动量化考核指标共设置500分，其中：人民币储蓄存款旬均增长率、个人通知存款计划执行率、教育储蓄存款计划执行率三项考核指标，每项各为150分，其他考核因素50分。
1、人民币储蓄存款旬均增长率。
达到本行20xx年前6个月人民币储蓄存款旬均增长率得100分，每超过(低于)1个百分点的加(减)1分，最多加(减)50分。
银行营销活动计划书方案（精选10篇）
银行营销活动计划书方案（精选10篇）银行营销活动计划书方案篇1一、营销工作重点（一）重点支持小微企业。
我行秉承“和谐同生、诚信共赢”的理念，以“广携小微企业、致力经济民生”为使命，从健全营销机制、优化授信流程、完善考核激励及实施风险管控等方面入手，全力支持小微企业上规模、拓市场、增效益。
截止20__年10月末，我行小微企业贷款余额24.3亿元，较年初净增5.6亿元，增速29.8%，高出本行各项贷款平均增速14个百分点。
（二）保证农户春耕生产。
我行树立服务“三农”的宗旨，优先保证抗旱资金，优先发放种植产业贷款，充分调动农民发展特色农业和设施农业的积极性，增加农产品附加值。
同时，信贷人员实行跟踪服务，实现了信贷资金发放和农用物资下摆的有效对接，发挥了不误农时保春耕的助推器作用。
截止20__年6月末，我行累计投放农户春耕备耕贷款1.5亿元，完成全年投放计划的102%。
二、贷款投放难点1我行贷款投放的难点问题是涉农贷款未完成“两个不低于”目标。
我行20__年10月末涉农贷款余额25。
86亿元，较年初增加0.85亿元，增长3.4%。
虽然涉农贷款增量高于上年同期，但增速低于各项贷款平均增速12.4个百分点，没有完成“两个不低于”的目标。
其主要原因如下：（一）农户贷款下降。
近3年来，我行农户贷款呈下降态势，其中：农户小额信用贷款连续3年下降，农户联保贷款连续2年下降，甚至一般农户贷款今年1季度也下降。
截止20__年10月末，我行农户贷款余额11.96亿元，较年初下降0.39亿元。
农户贷款下降的主要原因如下：一是受产业结构调整、县域经济全面发展、小城市化建设步伐加快及农业增收等因素影响，不少农户已从事非农产业，或以在企业从事劳务为主业，或已转化为城市居民，手头资金充足，没有申请贷款的意向；二是我行前几年农户贷款投放势头猛、增量大，农户贷款几乎相当于外县两家银行的总量，已呈饱和状态；三是农户贷款不良占多且有部分顶名贷款，我行对农户贷款严控并加大清收力度，影响了农户贷款的增加；四是xx市现有县域银行业金融机构9家，今年又引入跨域机构3家，我行信贷支农的市场份额被挤占。
银行营销活动方案样本(三篇)
银行营销活动方案样本一、背景分析随着金融市场的竞争日趋激烈，银行需要通过各种营销活动来提升自身形象，增加市场份额，吸引更多客户。
本文将以某银行为例，提出一份综合性的银行营销活动方案。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过活动来加强银行的品牌形象，提高品牌知名度。
2. 增加粘性客户：通过活动吸引潜在客户，并通过一系列服务和活动来增加老客户的粘性。
3. 增强产品销售能力：通过活动来推广银行的核心产品，增加产品销售量。
4. 提高客户满意度：通过活动来改善客户体验，提高客户满意度。
三、活动策划1. 品牌形象提升活动通过参与当地的社会公益活动、赞助体育赛事、举办金融知识讲座等方式，提升银行的品牌形象和社会责任感。
该活动既能增加银行知名度，又能为银行树立良好的品牌形象。
2. 优惠活动通过提供一系列的优惠活动，吸引潜在客户并增加老客户的粘性。
例如，新客户办理信用卡即可享受一定的开卡奖励，老客户在指定时间段内使用信用卡消费可获得额外返利等。
这些优惠活动既能吸引新客户办理信用卡，又能提高老客户的消费频率和忠诚度。
3. 产品推广活动通过举办产品推广活动，加强对银行的核心产品的推广。
比如，在创办周年之际，举办一场以某款产品为主题的展览，展示产品的特点、优势和使用方法，并提供试用、体验等服务。
还可以邀请行内专家进行讲座，介绍产品的相关知识，并提供咨询服务。
4. 客户体验提升活动通过改善客户的体验，提高客户的满意度。
比如，在银行办公场所提供免费的Wi-Fi服务，为客户提供更加方便快捷的办理流程和环境。
此外，可以开展一些积分活动，让客户在使用银行服务时获得积分，积分可以兑换礼品、抵扣服务费用等。
四、实施方案1. 方案目标和指标通过上述活动，目标是提升品牌知名度、增加粘性客户、增强产品销售能力和提高客户满意度。
具体指标可以使用以下几个方面来衡量：- 品牌知名度：调查当地居民对银行品牌的知名度，如提问是否听说过该银行，是否了解该银行的核心产品等。
银行营销活动方案模板(5篇)
银行营销活动方案模板一、活动目的营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。
二、活动时间---____年____月____日三、宣传主题刷银联卡，安全健康，时尚的选择。
四、活动规则-____年____月____日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在____市辖内指定商户刷卡消费____元(单笔交易)以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下:特等奖____名，韩国游(____元等值奖品)一等奖____名，各奖励____元等值奖品二等奖____名，各奖励____元等值奖品三等奖____名，各奖励____元等值奖品兑奖方式:持卡人联机抽奖奖项凭标有“____市银行卡活动x等奖”的签购单到____银行卡管理办公室领取(____市____路____号____银行内)，咨询电话____，兑奖日期为中奖次日至____年____月____日----____年____月____日止，兑奖期间的工作日星期一上午8:30-11:30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。
银行营销活动方案模板（二）组长:____副组长:____、____、____成员:____领导小组办公室主任:____副主任:____、____、____、____成员:____具体工作由办公室组织实施，各部门给予配合。
三、活动安排活动分动员、实施、总结评比三个阶段进行。
(一)动员阶段(____月____日-____月____日)。
1、组织开展学习动员活动。
一是召开中层干部会，学习贯彻《____年文明优质服务竞赛活动会议》精神，并传达给每位员工，形成落实材料。
二是成立支行文明优质服务竞赛活动领导小组。
建立“一把手”责任制，明确责任。
三是结合工作实际，制定《____文明优质服务竞赛活动实施方案》。
四是召开全行员工动员大会，下发今年服务工作活动方案，明确活动目的，布置工作计划。
(二)实施阶段(____月____日-____月____日)根据分行的竞赛方案，支行将从一下四个方面开展此次文明优质服务竞赛工作。
银行营销策划方案（精选5篇）
银行营销策划方案（精选5篇）银行营销篇1一.本方案提出的背景：随着电子商务的越来越广泛的应用和越来越受到人们的亲睐的大背景下，作为电子商务重要的核心部分的资金流——即网上支付的手段越来越显得重要和备受关注。
网上支付手段的安全性，可靠性，及时性，快捷性等直接关系到电子商务的发展和广泛应用的步伐，成为电子商务发展的重要突破环节。
目前主流的网上支付手段很多，主要有：支付宝，支付通，财付通，网上银行，以及电子货币比如点卡，QQ币等等一些其他的支付手段。
支付手段的多样化为用户提供了更多的选择空间和更灵活的支付方式，但是还要看到现在的各种支付手段并没有达到最方便最快捷最安全的地步，作为一个正在逐步完善的市场我们需要不断新的更适应这个市场发展的方式和方法。
我们正是在这样的背景和思想下提出自己的《农行电子银行营销方案》的。
二.本方案主要涉及和解决以下问题： (1)电子银行的发展现状和前景预测(2)剖析限制电子银行支付手段发展的技术难题和发展阻力(3)农行电子银行的目标市场定位与市场细分(4)农行电子银行业务发展市场竞争的优劣势分析(5)农行电子银行的营销策略三.本方案的具体内容如下：(一)电子银行的发展现状和前景预测：电子银行是现在各大商业银行的发展重点和发展方向，随着电子商务市场的日趋完善和健全，人们会越来越多的应用在线支付手段，而且追求的目标是最安全，最快捷，最便宜，最有效率的方式。
经过比较现在的主流的支付方式我们认为网上银行是目前最能达到此目的的方式。
我们认为原因有以下几个方面：第一，现在家庭使用计算机的用户是越来越普及家家有电脑的时代正在到来就像当年的电视的普及一样。
这样就可以为网上银行的发展提供强大的潜在客户群。
第二，目前几乎人人都会与银行有着各种业务或者其他方面的往来和关系，通过银行理财早就是人们的习惯了，通过网上来购物或者其他的涉及到经济和钱的业务通过银行是最快捷和最有效率的，就不用再通过其他的方式来转换了。
银行营销活动方案样本(三篇)
银行营销活动方案样本一、活动目标旨在优化银行卡使用环境，提升持卡人的用卡意识，养成市民的用卡习惯，以使更多市民能够体验到银行卡作为新型结算工具所带来的便捷，从而便利日常生活。
二、活动时间从___年___月___日至___年___月___日三、宣传标语"使用银联卡，安全、健康、时尚的支付选择"四、活动规定在___年___月___日至___年___月___日期间，凡持有以“6”开头的银联标准卡，并在___市指定商户进行___元(单笔交易)及以上金额的消费，持卡人均有资格参与抽奖，奖品设置如下：1. 特等奖：___名，奖品为___游，价值___元2. 一等奖：___名，每名获奖者将获得价值___元的奖品3. 二等奖：___名，每名获奖者将获得价值___元的奖品4. 三等奖：___名，每名获奖者将获得价值___元的奖品领奖方式：持卡人需持标有“___市银行卡活动___等奖”的签购单，至___银行卡管理办公室(地址：___市___路___号___银行内)领取。
咨询电话：___。
领奖时间为中奖次日至___年___月___日，直至___年___月___日止，仅限工作日周一上午8:30-11:30。
未在规定时间内领取的奖项，将被视为自动放弃。
银行营销活动方案样本（二）一、合作单位概述无二、活动目标本活动旨在吸引并互动于社区客户，以提升项目社区银行的知名度和人气，促进新老客户的参与，同时增强社区银行的影响力和认知度。
三、活动要点1. 活动构成1) 吸引注意力的体感游戏为吸引客户群体，我们计划在社区银行门口（或可行范围内）定期举办体感游戏活动，以创造引人注目的效果。
游戏设计新颖独特，兼具健身功能，可吸引过路客户，其中包含我行潜在的客户群体。
参与游戏的客户需在活动登记簿上签字并留下联系方式，以供我行客户信息收集。
2) 有奖问答环节随着参与人数的增加，我们将进行有奖抢答环节，让客户在体验游戏乐趣的同时，有机会获得回馈奖励，确保宣传活动达到预期效果。
银行营销策划方案范文3篇
银行营销策划方案范文3篇一、背景分析银行作为金融行业的核心机构之一，拥有大量用户资源和资金，但随着金融市场的竞争加剧和用户对金融服务需求的多样化，传统的银行推销方式面临着诸多挑战。
因此，银行需要制定科学有效的营销策划方案来提升市场竞争力和用户满意度。
二、目标确定1. 提升品牌知名度：通过有效的市场推广，提高目标客户对银行品牌的认知度和好感度。
2. 扩大市场份额：通过各种手段发掘新客户，增加银行的市场份额。
3. 提高客户满意度：通过提供优质的金融服务，提高现有客户的忠诚度和满意度。
4. 增加销售额：通过针对性的产品推广和销售策略，提高银行的各项业务销售额。
三、营销策略1. 多渠道推广：利用互联网、社交媒体、线上线下活动等多种渠道进行推广，提升品牌知名度和曝光率。
2. 产品创新：根据市场需求和客户反馈，研发推出创新金融产品，满足客户个性化需求。
3. 客户关怀：建立健全的客户关系管理系统，定期跟进客户需求，提供个性化的金融服务。
4. 营销活动：组织丰富多样的营销活动，吸引目标客户参与，提高客户互动和忠诚度。
5. 媒体宣传：与媒体合作，通过新闻发布、专访等方式提高媒体曝光率，扩大银行品牌影响力。
6. 强化团队建设：加强员工培训和激励机制，提高员工综合素质和服务水平，为客户提供更优质的服务。
四、执行计划1. 第一季度：进行市场调研，分析目标客户的需求和行为习惯；启动品牌推广活动，提升品牌知名度。
2. 第二季度：推出创新金融产品，满足客户个性化需求；组织线上线下的推广活动，吸引新客户。
3. 第三季度：建立客户关系管理系统，跟进现有客户需求，提高客户满意度；加强与媒体的合作，提高品牌曝光率。
4. 第四季度：制定产品推广和销售策略，提高销售额；加强团队建设，提高员工服务质量。
五、预期效果1. 品牌知名度提升：通过多渠道推广，提高品牌知名度和曝光率。
2. 市场份额扩大：通过产品创新和推广活动，吸引新客户，提高市场份额。
银行营销策划方案范本(稿件20篇)
银行营销策划方案范本（稿件20篇）银行营销策划方案范本篇1一、营销主题刷银联卡，专享五一__X电器补贴二、活动时间月日至月日。
三、活动地点在川所有__电器门店。
四、营销对象所有以62开头的银联卡持卡人，包括借记卡和信用卡。
五、活动内容（一）刷银联卡专享特价电器1.活动时间：__月__日至__月__日2.活动内容：银联卡持卡人在__X电器门店，可以专享价格购买特惠机型。
具体如下：（1）普卡持卡人：可以购买近50款特价机型，涵盖彩电、冰箱、洗衣机、空调、手机、笔记本电脑、数码相机、厨卫、热水器、电压力锅、电饭煲、微波炉等12个品类，品牌涵盖索尼、三星、海尔、长虹、TCL、三洋、美的、格力、联想、惠普等知名畅销品牌。
这些机型的售价显著低于同期市场价格（为同期市场价的8-9折），并低于同期网络销售价。
包括如2888元的43寸三洋LED彩电（市场价3788元），299元的20升海尔微波炉（市场价399元）等。
在店内展示时，均贴上银联卡专享的标签，消费者只有刷银联卡才能专享优惠。
（2）白金卡持卡人：除了可购供给银联卡普卡持卡人的机型外，白金卡持卡人还可额外享受9种高端商品的特惠，包括夏普电视、大金空调等高档品牌，如60寸的夏普智能电视等。
（3）福农卡持卡人：在所有特价商品中，还在福农卡发行较多的地区，推出多款适合农场市场的39;银联福农卡专享机型。
（二）刷银联卡专享电器补贴1.活动时间：__月__日至__月__日2.活动内容：消费者在__X门店刷银联卡（卡号62开头）购买电器，刷卡金额达到标准后，凭身份证可领取100元电器消费补贴券，每人限领1张。
刷卡金额标准为：（1）购小家电单件满800元补贴100元（2）购彩电、冰箱、洗衣机、空调、厨卫、影音产品单件满1000元补贴100元（3）购手机、数码、电脑单件满2000元补贴100元注：补贴金额在最低成交价基础上抵扣100元（每台产品抵扣一次）;银联客户专享机型及特价机不参加该活动。
银行营销策划方案9篇
银行营销策划方案9篇一、市场分析1. 当前银行业态的发展现状：市场竞争激烈、利润下降、服务同质化严重。
2. 市场趋势：数字化转型、移动银行服务的普及、社交媒体的快速发展。
3. 潜在机会：中小企业融资需求增加、个人消费金融市场潜力巨大。
二、目标客户群体选择1. 中小企业主：鉴于中小企业融资需求增加的市场机会，可选择中小企业主作为一个重要的目标客户群体。
2. 个人消费金融用户：随着数字化转型的加速，个人消费金融市场潜力巨大，可选择有一定收入和稳定工作的个人用户。
银行营销策划方案二：产品定位与开发一、产品定位1. 针对中小企业主，定位为提供全方位金融服务的银行。
2. 针对个人消费金融用户，定位为提供便捷、安全、个性化的金融产品和服务的银行。
二、产品开发1. 针对中小企业主：- 提供灵活的授信额度和还款方式的企业贷款产品。
- 推出特色的企业理财和资金管理产品，帮助企业实现财务自由。
- 开发定制化的商业信用卡，满足企业经营需求。
2. 针对个人消费金融用户：- 推出便捷的个人贷款产品，提供低利率和灵活的还款方式。
- 提供个人理财和投资咨询服务，帮助客户实现财富增值。
- 开发个性化的信用卡产品，满足客户的不同消费需求。
银行营销策划方案三：渠道建设与推广策略一、渠道建设1. 线下渠道：- 提升网点服务能力，加强培训，提高员工综合素质。
- 提供智能柜员机和自助服务设备，提高服务效率。
- 优化网点布局，确保便利性和舒适度。
2. 线上渠道：- 发展移动银行服务，提供便捷的移动支付和银行业务办理功能。
- 加强网上银行安全防护体系，提高客户的在线交易体验。
- 利用社交媒体平台开展品牌宣传和产品推广。
二、推广策略1. 目标客户的分析与定位，精确锁定潜在客户。
2. 制定适合不同客户群体的推广计划，包括线下推广活动和线上宣传。
3. 利用传统媒体和新媒体进行广告投放，提高品牌知名度和曝光率。
4. 开展促销活动，如提供优惠利率、免费送礼品等，吸引客户。
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课程论文题目银行基金产品营销策划书学院财政金融学院专业金融学班级学生姓名指导教师职称2012 年 6 月 1 日学院：班级：学生姓名：学号指导教师评定成绩：指导教师评语：指导教师签名：年月日一、产品介绍1、产品名称成长型混合式基金2、业务类型：混合型基金3、产品特点：1.低风险。
证券投资基金是专家运作、管理并专门投资于证券市场的基金。
2．证券投资基金是一种间接的证券投资方式。
投资者是通过购买基金而间接投资投资于证券市场的。
3.投资小、费用低。
在我国，每份基金单位面值为人民币1元。
基金的费用通常较低。
4.组合投资、分散风险。
根据投资专家的经验，要在投资中做到起码的分散风险，通常要持有10个左右的股票。
然而，中小投资者通常无力做到这一点。
证券投资基金通过汇集众多中小投资者得小额资金，形成雄厚的资金实力，可以同时把投资者的资金分散投资于各种股票。
5.流动性强。
基金的买卖程序非常简便。
6.注重当期收益。
基金增值空间较小，适合不愿过多冒险，谋求当前稳定收益的投4、相关说明让投资者通过选择一款基金品种就能实现投资的多元化，而无需去分别购买风格不同的股票型基金、债券型基金和货币市场基金。
本基金会同时使用激进和保守的投资策略，其回报和风险要低于股票型基金，高于债券和货币市场基金，是一种风险适中的理财产品。
二、营销环境分析1、SWOT分析2、营销战略选择市场细分战略集中性目标市场策略三、营销调研1、调研方法选择问卷调研电话访问观察法2、调研工作计划调查人群：来银行办理业务的人群，储户在银行及金融企业聚集的街道随机选择问卷调查对象在银行中对于排队办理业务的人，进行业务调研电话咨询选取黄页中的公司进行调研3、调查问卷表您是否有过基金理财的经历？您如何看待目前的基金理财产品？您希望得到什么样的理财服务？您的年龄：A：25岁以下B：25-35岁C：35-55岁D：55岁以上您的性别A:男B：女如果您有闲置资金，你会选择以下哪种投资方式A：储蓄B：债券C：基金D：股票E：期货您拥有多久的基金投资经验A：无B：有一些C：很久您目前基金投资金额的比重A：0%B：10%-30%C：50%D:80%以上您是如何了解基金的A：网站宣传B：电视宣传C：银行介绍D：别人介绍如果选择混合型基金，您最看重的因素是什么A：基金公司品牌B：管理资产规模C：基金业绩D：服务费用目前基金投资中，最困扰你的问题是A：不知如何挑选出适合自己的基金进行投资B：在购买基金时，不知如何评判一只基金的优劣C：不能方便及时地了解所关心基金产品的净值、重要公告等信息D：不能对从不同渠道、不同基金公司购买的基金资产进行统一、有效的管理（如持有份额、市值变动、收益情况、盈亏分析; 等）您的投资目标A：不愿承担任何风险，本金安全即可B：可承担少量风险，本金基本安全，并获得略高于银行存款的收益率C：为了获取一定的收益（如15%），可承担一定的风险，但要控制在可接受的范围内D：如果能获取相当高的收益（如50%以上），再大的风险也愿意承担购买基金后的态度A：放心的交给专家打理，注重长期收益B：偶尔查看一下自己的帐户盈亏，觉得差不多了就赎回C：很紧张投资的盈亏，每天都要查看基金净值或收益率D：频繁的申购、赎回或转换，以短期套利四、产品市场细分和定位1、市场细分关于如何细分市场，或者说以何种指标作为市场细分的依据，迈克尔·波特提供了四类细分市场的变量。
1.产品种类。
为了辨识产品细分市场，应当把产业中生产或有可能生产的不同的产品类型隔离开来。
但是，从目前证券界的业态来看，各家营业部的经纪业务结构雷同，产品无差异。
对此，理论界和业内都寄希望于通过提供证券增值服务来形成产品差异。
由此，我们把基金产品分为两类：有增值服务和无增值服务，简称“有增”和“无增”。
2.买方类型。
即考察产业最终买方的所有不同类型。
经纪业务的买方是投资者，通常营业部从投资者的规模一一成交量大小来区分买方的类型。
由此，我们把买方类型分为：“量大”、“量中”和“量小”。
具体的划分标准应当根据各地区市场的实际情况而定。
3.销售渠道。
基金业务目前的销售渠道有两种：营业部直接销售和经纪人代销，简称直销和代销。
4.买方的地理位置。
地理位置可以作为成本驱动因素而对市场细分具有直接的重要性。
我们简单地将买方的地理位置划分为中心城区和周边地区。
这里的中心城区一般指地级市以上行政区域，营业部数量众多，投资者聚集；而周边地区一般指县级市、乡镇、农村等。
在辨识出上述相应的细分变量后，接下来是把它们组合起来完成对市场的总体细分。
为此，我们运用的基本工具是市场细分矩阵。
经过对上述四变量的筛选、类别确定和组合，我们得到的证券经纪业务市场细分矩阵如下图所示。
上图显示市场被细分成14个子集。
以子集1为例，它代表着这样一个子市场客户成交量大，且居住在市区，营业部通过直销方式服务客户，且向客户提供增值服务。
在被细分的市场中，每家营业部都可以根据自身的特点和优势，从中选择在哪一个子市场展开竞争。
2、产品的目标市场一般有三种目标市场的选择策略：1.无差异性目标市场策略。
这要求基金公司在市场细分后，不考虑个子市场的特征，而知重视市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。
这样可以节约成本，相应地降低消费者的购买价格实现经济规模。
如基金公司可以正对特定年龄的人直接推广基金。
但该种策略不利于发挥竞争优势，市场针对性不强。
2.差异性目标市场策略。
这要求基金公司同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、定价和促销等方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的不同需要。
适合大企业，较为雄厚的财力、较强的技术力量和素质较高的管理层。
这样的基金公司，对于大众市场，可提供各种低成本的电子服务；对于收入较高的客户，可提供广泛的私人服务；对于富裕的上层客户，可提供更加个性化的服务。
这样可提高基金的适销率和竞争力，减少经营风险，但随着产品品种的增加、销售渠道的多样以及市场调研及宣传活动的扩大与复杂，公司经营成本必将增加。
3.集中性目标市场策略。
这要求基金公司集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，集中精力进行专业化生产和经营，试图在较少的市场上占有较大的市场占有率。
适用于资源有限、实力不够雄厚的企业。
有利于基金公司投入较少的成本更深地注意、了解目标市场消费者需求。
集中资源节约成本增加盈利。
但是一旦市场出现意外变化基金公司就可能深陷于困境。
采取该策略需要密切关注市场动态以便做出各种对策和应急措施。
产品定位1.市场选择性强。
基金业绩优良，投资者购买基金的资金流入会导致基金资产增加。
而基金如果经营不善，投资者可通过赎回基金的方式撤出资金，导致基金资产减少。
由于规模较大的基金的整体运营成本并不比小规模基金的成本高，使得大规模的基金业绩更好，愿买它的人更多，规模也就更大。
这种优胜劣汰的机制对基金管理人形成了直接的激励约束，充分体现良好的市场选择；2.流动性好。
基金管理人必须保持基金资产充分的流动性，以应付可能出现的赎回，而不会集中持有大量难以变现的资产，减少了基金的流动性风险；3.透明度高。
随履行必备的信息披露外，开放式基金一般每日公布资产净值，随时准确地体现出基金经理在市场上运作、驾驭资金的能力，对于能力、资金、经验均不足的小投资者有特别的吸引力；4.便于投资。
投资者可随时在各销售场所申购、赎回基金，十分便利。
良好的激励约束机制又促使基金管理人更加注重诚信、声誉，强调中长期、稳定、绩优的投资策略以及优良的客户服务。
作为一个金融创新品种，开放式基金的推出，能更好地调动投资者的投资热情，而且销售渠道包括银行网络，能够吸引部分新增储蓄资金进入证券市场，改善投资者结构，起到稳定和发展市场的作用。
五、产品组合策略1、品牌策略选择及理由1．优质产品或服务取胜策略。
指基金公司利用优质的金融产品，可为其形成忠实的消费者和客户群，从而有助于其在竞争中取胜。
基金公司可通过创建、推广具有鲜明特色、有代表性的基金产品或基金品牌。
通过优质的基金产品及优良的服务来树立其市场形象与市场地位，以占领市场。
2.以新求胜策略。
基金公司只有适应市场变化，根据客户要求开发出顾客愿意接受、使用甚至是追求的基金产品。
同时，根据客户要求，提供新的业务和服务，才能在竞争激烈的市场环境中把握主动权，从而树立良好的形象达到获利与自我发展的目的。
3.以快取胜策略。
金融市场瞬息万变，基金产品和服务要想在激烈的竞争环境下为投资者所接受，除了有优异的质量、合理的价格、有效的促销外，还要掌握住准确的市场信息，在适宜的时机迅速推出新的产品和服务，把握时机，否则很容易被市场淘汰。
4.以廉取胜策略。
在基金产品推销阶段，可考虑将产品和服务的价格适当定低一点，已取得一定的市场份额。
通通过让利于民，可树立良好的市场形象，招来更多的忠实投资者，占领地更多的市场份额。
5.高档产品与低档产品策略。
基金公司可以针对不同投资者群体的收入、持有动机等情况，设计不同的基金类型，以不同的金融服务数量、类型的提供，来实现基金产品与价格的区别。
基金管理人可通过自身的发展策略，选着其中一种或两种同时使用。
6.系列稀罕品策略。
基金管理人可谓顾客提供“全套”金融产品或“一站式”服务，使投资者可以获得系列的基金产品或全套的服务，以满足顾客对不同基金产品的不同需求。
另外，通过增加产品线，扩展基金产品的广度和深度。
2、定价策略选择及理由1. 根据不同投资者需求合理制定灵活的收费标准。
2.在产品差异微小的现实情况下，开放式基金的销售战已经演变为价格战，对于机构投资客户来说，执行灵活的价格策略显得尤为重要。
我们公司可以根据投资人认购时间、额度、持有期的不同，设计合理的费率标准，以提高费率手段的竞争力。
对于不同渠道，比如说网络渠道的话，我们可以适当的采取降低费率以促进投资。
3.在基金产品营销组合中，如何在客户可接受的价格范围中，制定出一个对公司最有利、最切合公司目标与政策的价格呢？基金管理公司往往侧重于“成本导向”，未能综合其他营销组合变数做整体考虑，以致忽略了一些重要因素，如需求强度、客户认知度与心理感受等等。
尽管基金管理公司强调开放式基金的收费合理、符合国际惯例，但是投资者更倾向于拿开放式基金的交易费率和国内封闭式基金相比，得出的结论自然对前者不利。
4.投资者需求是定价策略需要考虑的一个重要因素。
由于开放式基金投资者所能接受的心理价位较低，可以相应在开放式基金的申购费中设立后收费(BaCk-end)，而适当降低前收费(Front-end)，比如，南方基金管理公司在市场上新的开放式基金出现后，调低南方稳健成长的日常申购费率，就是面对日趋激烈的市场竞争所采取的及时反应。