七匹狼服装市场调研报告

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七匹狼男装市场研究方法分析

七匹狼男装市场研究方法分析七匹狼是中国知名男装品牌之一，其市场份额和影响力均较大。

进行有效的市场研究对于七匹狼来说至关重要，可以帮助他们了解消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势，从而制定合适的销售策略和产品创新方向。

以下是一些常用的市场研究方法分析。

1. 市场调查：通过问卷调查、面对面采访等方式获取消费者对七匹狼男装的看法和反馈。

调查内容可以包括消费者的喜好、购买习惯、品牌认知度以及对竞争对手的比较等。

这些数据可以提供对市场需求的了解，指导产品设计和销售策略的制定。

2. 竞争对手分析：对竞争对手进行深入研究，了解他们的产品定位、价格策略、市场占有率等信息。

通过比较分析，可以找到七匹狼的竞争优势和差距，为品牌的调整和发展提供参考。

同时，还可以对竞争对手的行动和市场动态进行追踪，及时做出反应。

3. 市场分割和目标市场确定：通过对市场的分割，将细分市场中特定客户群体的需求进行详细分析。

可以从消费者的年龄、性别、收入水平、地理位置等维度进行划分。

根据不同细分市场的特征，确定目标市场，并制定相应的销售策略和产品定位。

4. 实地观察和趋势分析：通过实地观察，了解消费者在购物环境中的行为和决策过程。

同时，密切关注时尚潮流、消费偏好和社会变化等趋势，及时调整产品设计和品牌形象，保持与消费者需求的契合度。

5. 数字化分析：利用大数据分析技术，对七匹狼品牌在各个渠道的销售数据进行挖掘和分析，了解产品的销售情况、消费者的购买决策路径、线上线下渠道之间的关系等。

这些数据可以帮助七匹狼更好地了解消费者需求，进行精准的市场定位和推广活动。

综上所述，市场研究是七匹狼制定销售策略和产品创新的重要依据。

通过市场调查、竞争对手分析、目标市场确定、实地观察和趋势分析以及数字化分析等方法，能够提供七匹狼品牌在市场竞争中的优势和劣势，并为其发展和壮大提供决策支持。

市场研究是七匹狼男装的竞争优势和发展战略的重要组成部分。

除了上述提到的市场调查、竞争对手分析、目标市场确定、实地观察和趋势分析以及数字化分析等常用方法之外，还有一些其他的方法可以帮助七匹狼更加深入地了解消费者需求以及市场趋势。

七匹狼男装市场营销策略研究开题报告

河北农业大学现代科技学院毕业论文开题报告
题目
学部：
学生姓名：
专业：
班级学号：
指导教师姓名：
指导教师职称：
年月日
研究方法、内容：（可另附纸）
研究方法：
1.文献研究法
对市场营销特别是服装营销的相关理论进行搜集整理，将理论贯穿于整个研究过程当中，使每项举措都能够持之有故言之成理。

2.问卷调查法
对本地区七匹狼服装经销单位进行问卷调查，认真总结其竞争策略和营销方式，并从中发现问题。

3.数据分析法
通过对问卷调查所得数据进行客观分析，用数据说明问题，用数据指导分析问题。

笔者在本文中结合七匹狼男装的实际情况，有选择的使用了部分市场调研结果与二手数据作为本文的论据。

回顾经典的市场细分、市场竞争、营销组合理论分析了宏观环境，并应用竞争五力图简单阐明这个行业的竞争情况探讨了公司的目标市场定位，得出了自己的结论。

研究内容：
一、企业市场营销理论综述
（一）市场营销组合理论
（二）市场细分及目标市场理论
二、七匹狼男装营销环境分析
（一）宏观环境分析
（二）行业环境分析
（三）营销竞争环境分析
三、七匹狼男装发展及营销面临的困难及原因分析
（一）品牌创新程度低
（二）营销理念落后
（三）营销定位不明确
四、七匹狼男装的发展及营销途径
（一）建立富有特色的品牌文化，注重品牌创新
（二）革新经营理念
（三）注重市场细分
（四）加强针对细分市场产品的设计和创新
（五）进行营销渠道拓展，建构多元化的营销体系
五、结论。

七匹狼全面分析

七匹狼SWOT分析七匹狼品牌创立于1990年，恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。

七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种文化精神与生活方式。

经过多年经营发展，七匹狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一，在休闲男装市场占有率名列全国第一。

福建七匹狼实业股份有限公司位于福建省晋江市，作为中国服装业首家高科技上市公司，在行业内率先系统提出服装品牌文化经营理论，形成了以品牌为核心、以生活形态产业为主导的现代企业经营体系。

七匹狼公司注重品牌培育经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活方式。

七匹狼为他们提供着丰富的产品，更提供着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活方式。

崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。

在设计能力方面，拥有H．K、上海、日本三地优秀服装设计师，以解读世界时尚概念做手段，结合市场需求为方法，代表着国内超前的休闲服装设计理念。

在生产能力方面，七匹狼拥有国内一流的男装休闲服饰生产基地以及卓越团队。

七匹狼按国际管理标准正在建设国际标准化、花园式的七匹狼休闲男装工业园，是集服装开发、仓储物流、商务信息、休闲生活为一体的园林式工业园。

是国内一流的男装休闲服饰生产基地。

在工艺方面，七匹狼拥有世界先进的制造设备和严格的工序流程，长期拥有茄克专家的美称，2002年，产品被中国外交部选做为国家礼物赠送布什访华团队。

在品质方面，公司于1998年通过了ISO9002。

从对面料供应商的选择和检定设备的层层把控，到推行TQM全面质量管理、生产管理，打造了七匹狼大品质管理的保证。

在销售方面，从95年起，公司引入特许经营模式，并以多年累积的品牌运作优势及优质的专业生产能力和不断完善的市场销售网络体系，全力拓展特许专卖事业。

七匹狼男装市场调研

（三）、潜在消费者（1）潜在消费者的特性：追求时尚、个性、有激情有主见的男性（2）潜在消费者现在购买行为：现在购买产品的品牌利郎，劲霸，柒牌，太子龙，九牧王，才子等对这些品牌的态度中国名牌、驰名商标、知名度高等具有良好的口碑
“七匹狼”产品新定位
（1）进行新的产品定位的必要性：随着细分市场的趋势和客户差异化的需求（2）对产品定位的表述：七匹狼被定位为“性格男装的中高端品牌” （3）新的定位的评价：以客户和伙伴利益、体验、感受为核心，从市场份额转向心灵份额，从发展短期交易转向维护伙伴的终身价值。意味着中国服装品牌的与时俱进、不断提升，“相信自己，相信伙伴”也再次在业内收到瞩目。
产品销售情况
2009年披露的上市，公司年报显示：08年，公司的主营业务增长情况良好，营业总收入165.269.35万元，较上年同期 87.647.73万元，增长88.56%，营业利润19,741,26万元，较上年同期12,237,33万元，增长61.32%;实现净利润14,174,79万元，较上年同期8,869,65万元，增长59.81%。
谢谢观赏
视觉传达（2）班堂Байду номын сангаас思
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七匹狼男装市场调研报告
视觉传达设计（视觉传达设计（2）班堂吉思
消费者分析
（一）、消费者的总体消费态势现有的消费时尚:尚真、尚纯、尚朴、尚淡各种消费者消费本类产品的特性：追求个性用于拼搏、执着顽强、奋斗不息的社会精英（二）、现有消费者分析（1）现有的消费群体的构成：现有的消费者的年龄在25—45岁现有消费者的职业遍布各行各业现有消费者的收入中等以上现有消费者的受教育程度普遍较高现有消费者的分布：遍布全国、福建、上海、广东、浙江等沿海发达城市更密集（2）现有消费者的购买的动机展现自我个性、男人魅力、自我激励（3）现有消费者的态度 1.对七匹狼的品牌认可度普遍较高 2.设计时尚休闲、但价格偏高

七匹狼服饰公司品牌战略定位研究

七匹狼服饰公司品牌战略定位研究市场竞争日益激烈，现代企业之间的竞争已经演变成了品牌竞争，企业要在竞争中取胜必须明确自己的品牌定位。

以国内知名男装服饰品牌七匹狼为例，通过对企业发展概况、品牌定位经营环境、现阶段釆取的品牌定位策略及经营中品牌定位存在的不足进行了分析，针对七匹狼服饰公司品牌定位存在的问题提出了完善品牌定位的具体策略。

标签：七匹狼；服饰；品牌定位1七匹狼服饰公司概况七匹狼服饰公司创立于1990年，是福建的七匹狼实业有限公司。

创业者由于受到国际知名品牌如：鳄鱼、花花公子等的影响，想用动物名称作为品牌名称，而狼是一种极具挑战、团队合作和勇往直前精神的动物，创业者们认为这正是创业不可缺少的精神，恰巧“狼”在闽南话中与“人”是谐音，由于当时创业者共有七人，最终将品牌定名为“七匹狼”。

25年来，七匹狼一直致力于为广大消费者提供符合男性身份，充满男性魅力的现代化高品质服装，塑造出“男人不只一面”的文化特征。

七匹狼将品牌定位目标群体锁定在自主经营者、公司职员、公务人员等社会主流群体中，年龄大致在20-50岁，其中以25-35岁年龄段的为核心群体，他们的心理诉求正处于追求成功、体现自身男人魅力、百折不挠、勇往直前的狼性文化上。

2七匹狼服饰公司品牌战略定位经营环境分析2.1男装市场宏观环境概述（1）经济环境分析。

中国男装市场由于起步较早，相较于其他服装市场略为成熟。

但竞争也十分激烈，不断涌出的新品牌冲击着男装市场，导致市场竞争日益激烈。

企业在投资领域方面也在不断扩大，但大品牌的市场占有率居高不下，前十名的男装品牌几乎占据全国50%的市场。

另外，随着经济水平的不断提高，消费者越来越重视自身的外在形象，在服装产品上的消费比例也越来越大，这预示着男装市场未来有很大的发展前景。

（2）生产技术分析。

我国的男装行业经过多年的发展，已经具备一定的经营基础，生产技术方面也已经革新。

大多数企业都拥有先进的生产设备，一流的销售团队，在产品的市场定位市场选择方面也有一定的经验。

关于七匹狼进攻美国纽约市场的具体分析

关于七匹狼进攻美国纽约市场的具体分析七匹狼进攻美国纽约市场的具体分析一、市场概况美国纽约市场是全球最大的时尚消费市场之一，拥有庞大的消费群体和高消费能力。

该市场对于时尚品牌的吸引力和潜力巨大，因此七匹狼决定进攻纽约市场，以进一步扩大品牌影响力和市场份额。

二、品牌介绍七匹狼是一家中国知名男装品牌，成立于1990年，以高品质、时尚设计和独特风格而闻名。

品牌以“自信、阳刚、时尚”为核心价值观，旨在为现代都市男性提供优质的时尚服饰。

三、竞争对手分析在进攻纽约市场之前，七匹狼需要对竞争对手进行全面分析，以制定有效的市场进攻策略。

以下是对纽约市场主要男装品牌竞争对手的分析：1. Polo Ralph Lauren作为美国本土的时尚品牌，Polo Ralph Lauren在纽约市场拥有广泛的知名度和忠实的消费者基础。

品牌以高品质、经典设计和奢华感而著称。

2. Calvin Klein作为国际知名品牌，Calvin Klein在纽约市场具有较高的市场份额和品牌影响力。

品牌以简约、时尚和性感风格而著名。

3. Tommy HilfigerTommy Hilfiger是一家享有盛誉的美国时尚品牌，在纽约市场有着广泛的消费者基础。

品牌以休闲、时尚和年轻化的设计风格而受到消费者喜爱。

四、目标市场分析在进攻纽约市场之前，七匹狼需要明确目标市场，并进行深入分析。

以下是对七匹狼目标市场的分析：1.目标消费群体：年龄在25-40岁之间的都市男性，注重时尚、品质和个性。

2.消费能力：目标市场消费能力较高，愿意为高品质的时尚男装付出较高的价格。

3.消费偏好：目标市场对于时尚设计、品质保证和舒适度有较高的要求，注重个性和品牌形象。

五、市场进攻策略根据以上市场分析，七匹狼可以制定以下市场进攻策略：1.品牌定位：强调七匹狼的自信、阳刚和时尚特点，打造独特的品牌形象，与竞争对手形成差异化。

2.产品设计：根据目标市场的消费偏好，七匹狼应注重时尚设计、品质保证和舒适度，并不断推出符合市场需求的新款式。

七匹狼调研报告

七匹狼调研报告【调研报告】调研对象：七匹狼公司一、背景介绍七匹狼公司是一家知名服装公司，成立于1988年，总部位于中国广东省广州市。

该公司致力于生产和销售男女装、服饰和配件等产品，通过全球零售渠道和电子商务平台进行销售。

为了进一步了解该公司在市场上的竞争优势和消费者需求，我们进行了以下调研。

二、调研目的1. 了解七匹狼公司在市场上的竞争地位和品牌知名度；2. 探究消费者对七匹狼产品的认知和购买意愿；3. 研究七匹狼公司的产品质量和服务对消费者的影响；4. 了解七匹狼公司在电子商务领域的发展情况。

三、调研方法1. 网络问卷调查：利用问卷星平台，设计了一份包含多个问题的调研问卷，并通过社交媒体和电子邮件向受访者发送调查链接；2. 面对面访谈：在七匹狼门店附近的购物中心，我们随机选择了一定数量的消费者进行面对面的访谈。

四、调研结果分析1. 市场竞争地位和品牌知名度：通过调查结果显示，七匹狼公司在市场上具有较高的竞争地位和品牌知名度。

约60%的受访者表示他们熟知七匹狼品牌，并且在选择购买服装时会优先考虑该品牌。

2. 消费者购买意愿：绝大多数受访者（约85%）表示他们曾经或经常购买过七匹狼产品。

调查结果显示，他们认为七匹狼的产品具有良好的质量和设计，这是他们购买的主要原因之一。

3. 产品质量和服务影响：几乎所有受访者（约95%）认为七匹狼的产品质量值得信赖，并且他们对该公司的售后服务也很满意。

这表明七匹狼公司在产品质量和服务方面取得了很高的水平，对消费者的购买决策产生了积极的影响。

4. 电子商务发展情况：调查结果显示，约40%的受访者表示他们会选择在七匹狼的官方网店或其他电商平台购买该公司的产品。

这表明七匹狼公司在电子商务领域的发展尚有进一步提升空间。

五、结论与建议根据所得调研结果，可以得出以下结论：1. 七匹狼公司在市场上具有较高的竞争地位和品牌知名度；2. 产品质量和设计是消费者购买七匹狼产品的重要因素；3. 七匹狼的售后服务受到消费者的一致好评。

七匹狼男装市场研究方法分析

M1品牌型
27.30% 20.90%
M3随意型
M4潮流型
配比法
QTMRS
经典研究四
•价格上升或者下降对销售量的影响有多大… •竞争对手价格上升或者下降对销售量的影响如何
•新市场中应采用的最有效的定价策略是什么… •如何定价能使收益或市场份额达到最大化… •对新产品采用的最有效的定价策略是什么… •最有效的捍卫品牌资产的定价策略是什么… •寻求无需出让更多的市场份额，击败价格低于自
QTMRS
IBT的评价标准
l 品牌指数：为便于评价品牌状况，夸克根据消费者细分模型，经夸
克公司数据库中的数据多次论证，根据各组对品牌发展的贡献赋予不同的权值，综合计算而成。
品牌指数 = 100G6 + 80G5 + 50G4 + 30G3 + 10G2+0G1
该加权评价指数是建立在夸克多年消费者心理行为研究的大量数据库基础之上的，通过每一组人群对销量的贡献大小赋予其一个贡献系数，能科学准确地评价品牌生长健康状况；可以量化地看出品牌的发展历程和健康轨迹。
.5 班尼路
0.0 -.5 -1.0 -1.5
-1.5
金狐狸
柒牌
七匹狼
-1.0 -.5 0.0
6 POLO 2 1
.5 1.0
产品品质好款式新颖
1.5
QTMRS
定位方法三
……… …
…….
………. ………
……
竞争者优势劣势
A B C
细分市场需求
M1 M2 M3
M2价格型
26.40%
25.40%
大众
年轻
舒适大方有活力时髦的
3.6

七匹狼男装市场研究方法分析

数据分析：对收集到的数据进行统计分析，得出结论和建议
方法：通过收集、整理和分析市场数据，了解市场情况
目的：了解消费者需求、市场趋势和竞争情况
内容：包括消费者行为、市场趋势、竞争情况等
应用：用于制定市场策略、产品开发和营销推广等
PART THREE
研究目的：了解七匹狼男装的市场现状和趋势
市场调研：通过问卷调查、访谈等方式收集消费者需求、购买行为等信息
市场趋势分析：分析市场发展趋势、消费者偏好等
添加ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ题
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竞争对手分析：了解竞争对手的产品、价格、渠道、促销等策略
销售数据收集：收集销售数据，了解销售情况、市场占有率等信息
收集数据：通过问卷调查、访谈、观察等方式收集数据
研究对象：七匹狼男装的消费者、竞争对手、市场环境等
研究方法：采用问卷调查、访谈、市场数据分析等方法
研究内容：包括消费者需求、竞争对手情况、市场趋势等
确定研究目标：了解七匹狼男装的市场需求和竞争状况制定研究计划：包括时间、地点、对象、方法等收集数据：通过问卷调查、访谈、观察等方式收集数据分析数据：运用统计分析、市场分析等方法对数据进行分析撰写研究报告：总结研究结果，提出建议和改进措施
观察对象：消费者行为、购买习惯、穿着风格等
观察地点：商场、专卖店、街头等
观察时间：不同时间段，如工作日、周末、节假日等
观察记录：记录消费者的购买行为、穿着风格等，并进行分析
实验目的：了解消费者对七匹狼男装的需求和偏好
实验设计：选择合适的实验对象，设计实验场景和实验任务
数据收集：通过问卷调查、访谈等方式收集实验数据

七匹狼服饰公司品牌定位战略

七匹狼服饰公司品牌定位战略3七匹狼服饰公司品牌发展现状及问题分析七匹狼男装是中国男装行业开创性品牌，始终致力于为消费者提供满足现代多元化生活需求的高品质服装产品，一直为人们提供高品质的丰富产品，更是提供了一种文化精神与生活方式。

从对七匹狼服饰公司经营现状分析入手，了解其目前经营主要特点及优势所在，然后对七匹狼的品牌发展历史进行回顾，了解其成长历程，最后对其品牌文化经营战略进行了分析。

七匹狼服饰公司经营现状七匹狼自1990年创立以来，始终坚持从品质着手，不断创新，致力于为时尚商务男士打造高品质、高格调服装，是“品格男装”的代表。

多年以来其夹克衫连续十二年综合市场占有率第一，2012年七匹狼男装再次荣获中国消费市场最具影响力品牌，这一方面要归功于企业多年以来的务实经营，另一方面也体现出七匹狼的强大实力，就目前公司经营现状而言，主要体现在以下几个方面。

营销渠道方面在营销渠道建设方面，七匹狼服饰公司也率先在行业内采用特许经营的模式，其早在1993年就引进了CIS系统，通过建立先进的ERP信息管理系统进一步的提高了对信息管理、营销运营管理和后续服务水平的提升，有效的将特许加盟的模式和直营模式有机的结合了起来，提高了同国内合作商的沟通及管理效率，形成了高效互惠的利益共同体。

截止到2012年底，七匹狼在其先进的信息管理系统的支持下，在北京、上海和福建三地建立了三大信息与物流中心，支持者全国3800多家机构的日常经营与运作需求，实现对全国范围内网点的有效管理。

同时，七匹狼还通过打造生活馆以及建和旗舰店的模式在全国范围内进行营销推广，期望通过各具特色的销售终端形式让消费者从不同的角度体验七匹狼男装以及其他服饰用品的风格文化，充分展现现代男性在孤独、英雄气质背后的那份温柔与孤独，从而凸显其独特的品牌内涵。

品牌文化建设方面在品牌的文化建设方面七匹狼也着力突出其自身的独特风格，通过多年来培养的专业服装人才，在服装的设计和对当前文化时尚潮流的理解和积累上来对不同消费者在不情景下的服装诉求进行设计和研究，始终将消费者的诉求作为服装品牌文化建设的价值核心，指导品牌文化的建设及发展方向。

关于七匹狼进攻美国纽约市场的具体分析报告

七匹狼进攻美国纽约市场的具体分析七匹狼集团：七匹狼，以生产“七匹狼”名牌男士服饰系列为拳头产品，主产品有西服、茄克、衬衣等。

一个以狼作为品牌标志的服饰企业，从狼文化，狼故事的传奇汇总一路走来，演绎着成功男人的故事，体现着奋斗汇总男人的衣着生活状况，涉与这全新的男人生活方式。

七匹狼为他们提供着丰富的产品，更提供着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活方式。

崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。

一、美国纽约服装市场的发展状况和市场吸引力分析纽约曾是美国的服装中心，在那里有成千上万的服装纺织行业的工人，而且为全美提供大部分的服装。

现在，纽约的服装行业正濒临灭绝。

几十年来，外国便宜的租金和劳动力，迫使许多服装公司、辅料公司从时代广场周边那些兴旺的小街道中关闭、缩小或者索性大规模转移到中国、印度和拉丁美洲进行生产。

除了制造企业，一些设计师品牌现在已身处危机之中。

政府官员们担心，如果纽约的时装产业再如此萧条下去的话，很多设计师将转移到巴黎或者米兰。

这将带来很大的经济损失。

现在纽约的租金很高是一个大问题，如果要重振服装行业，必须要解决这个难题。

业人士认为，如果不再改革的话，年轻的设计师将没有一个发展的空间，那么也许将来纽约也就不再是时尚之都了。

纽约服装区陷入一片混乱。

原以为盼望以久的国对国服装进口配额结束之后，全球围的采购将会更加方便， Jones 服装, Liz Claiborne 和 Calvin Klein 等大公司可以将生产安排到更加实惠的任何国家和地区。

但中国服装产业的井喷现象引发全球的反应，可能因此而大幅限制出口，希望以此来预防美国和欧洲可能采取的更严厉的限制措施。

这给时装行业带来了意想不到的困难，使他们无法预测成本，也无法维持可靠的供应渠道。

世界最大的亚洲服装制造代理之一，Li & Fung 贸易公司的总裁 Bruce Rockowitz说：“现在，完全没有了限制，但当前的不确定性是中国工厂和美国服装制造商举棋不定。

品牌市场营销案例分析(七匹狼)

七匹狼品牌市场营销案例分析一、前言：服装行业是一个突出个性和差异化的行业，因而决定了它的核心竞争力必然是服装的品牌。

一个品牌的成长，壮大直到成熟，是一个复杂多变的过程。

在市场环境日益复杂，全球化竞争愈发激烈的今天，一个品牌要在激烈的竞争中占有一席之地谈何容易。

二、企业及品牌简介：七匹狼男装是七匹狼实业股份有限公司旗下的男装品牌。

七匹狼实业股份有限公司前身福建七匹狼制衣有限公司成立13 年来，主要经营“七匹狼”休闲男装品牌服饰的高新技术企业，经过十三年的发展，目前已拥有上海、香港、东京三地优秀服装设计师，世界先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉。

七匹狼公司看重品牌造就经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活办法。

七匹狼为他们供应着丰富的产品，更供应着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活办法。

崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。

三、营销环境分析（一）宏观环境分析（人口、经济、物质、技术）（1）人口人口是市场的第一要素，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。

现在中国的人口环境，性别结构男多女少，年龄结构中年消费者较多，并且多数家庭中，工作收入者基本上都是中年男士。

人口分布方面，沿海城市人口多，同时消费较高。

（2）经济经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，它包括收入因素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较大。

因为市场规模的大小，归根结底取决于消费者的购买力大小，而消费者的购买力取决于他们收入的多少，今年来，尤其是改革开放之后，我国国民经济收入增加，人们生活水平显著提高。

因而，服装对大多数人来讲已不仅仅是生活必需品，而是看到需要又合适的就会产生购买欲望。

七匹狼市场分析报告-

而服装品牌的专营店营销方式多出现在城市商业密集地区的街边或是以专厅形式出现的商厦（城）中，专营店营销形式的设立能够更加体现品牌的形象表达力，也可以通过独立的展示空间对品牌文化以及产品风格进行独立设置，因此也有的企业将专营店向更大规模的方向发展，如所谓的旗舰店或中心店形式。而K/A群体营销则更加适合于中低档大众型消费的服装产品，当然也会有部分K/A渠道对品牌企业进行了专有化设置，可以在卖场中建立专柜（厅）进行独立展示。现今的大众服装品牌在营销渠道和营销地点上很大部分是各种渠道和地点混合，根据不同的市场选择不同的渠道和方式。大众服装品牌的市场分布于各个城市中，渠道布点叫多，动则几百个专卖店（柜），最少的也有几十个销售点，以渠道规模制胜，得渠道者得天下。
渠道
1.自营型、加盟型及代理型
促销
1.明星效应，主要载体以电视媒体、互联网、专业的服装杂志和大众的时尚杂志为主但其更多的资源是放在终端的宣传和专卖形象的设计上
2.促销方面，主要手段以打折为主，
设计、生产：国内大众服装品牌在设计上主要以满足主流大众的整体需求为主；在生产上以大规模定制为主。
价格：目前国内大众服装品牌主流价格主要集中在中低档；价格在中高档的基本为正装和时装品牌；国外进入国内市场的大众服装品牌较少，进入的也基本上也集中在高端。
两种运营模式：走大众品牌和走专业品牌。两种运营模式在设计、生产、价格、渠道和促销上有着根本的不同。
大众品牌分析
设计、生产
1.满足主流大众的整体需求为主
2.在生产上以大规模定制为主
价格
1.中低档；
2.价格在中高档的基本为正装和时装品牌
3.国外进入国内市场的大众服装品牌较少，进入的也基本上也集中在高端
中国服装业发展的困惑目前有四，其一为日益增大的库存压力，有人说：如果现在中国所有的服装企业都停产，中国人不用担心没有衣穿。现在各企业所有的库存加起来还都够在市面上卖个两年的。服装企业做大了，往往是伴随着仓库急剧增大的代价。企业的销售翻了好几倍，帐上的现金却没见增长多少。难怪很多老板说，自己辛苦一年赚来的，都跑仓库里去了。由于服装季节性明显，且服装产品更新的速度越来越快，库存问题成为最令服装企业头痛的问题之一。不处理吧，积压只会导致更加库存品的更加贬值甚至一文不值。进行低价抛售处理吧，一来那些过季的产品不见得有人要，二来低价抛出去对辛苦建立起来的品牌形象又是个很大的打击，很容易让消费者对产品的价格体系产生怀疑。另外，库存数与企业缺货数量又往往是成反比的，因为服装产品从采购面料到生产都有一定的周期，企业为了使自己的产品在旺季时候有足够的数量可供销售，往往不得不储备大量的货品，这就为库存埋下了隐患。而有些较保守的企业为了减少库存，往往限制货品的生产数量，但一旦该货品畅销起来，却又因为产品供不应求导致缺货而错失销售良机。其二缺乏自主的设计风格。服装设计是中国服装企业普遍的软肋。中国服装设计水准还远较国际上落后，中国还没有诞生具有世界影响的服装设计师。众多企业还是以抄袭仿版为主，这样很难形成自己的产品风格。国内的服装企业一来缺乏完善的设计师培养机制，而很多有才华的设计师则更习惯于自己创品牌或开设计工作室创业，而不愿意在企业发挥才华，使得中国的服装设计水准很难提升到一个新台阶，国际主流时装周上甚至根本看不到中国设计师的身影。其三行业专业人才匮乏。深入过服装行业的人才会清楚的意识到，服装行业整体人才队伍非常贫乏。无论是从生产管理还是设计、营销、广告等。因为服装行业多属民营企业，很多是从夫妻店起步，家族企业色彩往往比较浓厚。很多企业根本不能给人才提供宽阔的舞台，因而吸引不了人才加盟，即使加盟了也留不住人才。在一个以人为本的知识经济年代，缺乏专才，对服装行业的发展影响绝对是巨大的。其四产业链的不健全谁，面料是服装产品的关键，但目前处于产业链上游的国内面料供应商较国外的面料商还有比较大的距离，面料研发能力不足，高品质的面料大多还依靠进口，这也直接制约着整个产业水平的提升。而处于产业链下游的经销商队伍则

七匹狼品牌分析报告

七匹狼品牌分析报告概述本报告旨在对七匹狼品牌进行综合分析，以了解其品牌形象、市场表现和竞争优势。

通过对七匹狼的品牌战略、产品定位、市场份额和目标受众等方面的分析，我们将对七匹狼品牌的发展情况进行全面评估。

品牌历史与发展七匹狼是中国男装品牌中的佼佼者，成立于1990年。

多年来，七匹狼始终致力于提供高品质的男装产品和专业的服务。

通过不断创新和优化，七匹狼逐渐在市场中树立了强大的品牌形象。

品牌定位七匹狼品牌定位于高端商务男装市场，注重精细的工艺和舒适的穿着体验。

其产品线包括西装、衬衫、领带、皮鞋等，涵盖了商务男装的各个领域。

七匹狼致力于为追求品质、风格和成功的现代都市男性提供全方位的着装解决方案。

品牌价值观七匹狼秉承“自信、优雅、成功”的品牌价值观，鼓励男性在商务场合中展现自己的自信和优雅，帮助他们实现事业上的成功。

七匹狼的每一款产品都力求体现品质、品味和个性，以满足现代男性对于品位和自我表达的需求。

品牌市场表现七匹狼凭借其卓越的品质和独特的设计风格在市场中取得了显著的成绩。

根据最新的市场调研数据显示，七匹狼在高端商务男装市场占据了重要的份额，并且持续保持增长势头。

七匹狼的产品在品质和款式上都受到了消费者的广泛认可和青睐。

品牌竞争优势七匹狼作为中国男装行业的领军品牌，拥有多项竞争优势。

首先，七匹狼注重产品品质，采用高品质的面料和精细的工艺，确保产品的舒适性和耐用性。

其次，七匹狼独特的设计风格满足了现代都市男性对于时尚和品味的追求。

此外，七匹狼建立了完善的销售网络和专业的客户服务体系，为消费者提供便捷和满意的购物体验。

品牌未来发展展望展望未来，七匹狼品牌仍然具有巨大的发展潜力。

随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，高端商务男装市场仍然存在着巨大的消费需求。

七匹狼可以进一步扩大产品线，推出更多适应不同消费者需求的商品。

此外，七匹狼还可以加强与其他时尚品牌的合作，进一步提升品牌影响力和知名度。

结论通过本次分析，我们可以得出结论：七匹狼作为中国男装行业的领军品牌，凭借其高品质的产品、独特的设计风格和卓越的市场表现，成功树立了强大的品牌形象和竞争优势。

七匹狼调研报告

实践周调研报告题目：七匹狼企业环境分析学院：管理学院专业：工商管理年级：2012组长：刘恋组员：陈江婷、夏菁、庄佳炜、王伟东、林海忠、胡博学号：刘恋BUS12080 陈江婷BUS12084庄佳炜CHN12055 夏菁BUS12075 王伟东ENG12102 林海忠ITT12035 胡博ITT12001成绩：评卷人：年月日一、调研意义及背景 (3)（一）意义 (3)（二）背景 (3)1. 七匹狼 (3)2. 安踏 (4)3. 富贵鸟 (4)4. 利郎 (4)二、调研方法 (5)（一）二手资料分析法 (5)（二）访谈法 (5)三、调研内容 (6)(一)战略环境分析 (6)1、宏观环境分析 (6)2、行业竞争环境分析（波特五力模型） (9)3、企业内部环境分析（沿着价值链、职能角度分析） (10)（二）Swot分析 (16)1.七匹狼现状 (16)2.七匹狼公司的SWOT分析 (17)3.匹配组合分析（SO、WO、ST、WT战略） (20)四、调研结果 (21)1:实地深入调研了解： (21)2：七匹狼服装的优势分析: (22)3：发现不足： (22)五、调研体会 (23)六、附录 (26)（一）问卷 (26)1. 销售者问卷调查 (26)2. 消费问卷调查 (28)（二）座谈时问的问题 (29)（三）小组分工 (29)（四）具体时间安排 (30)一、调研意义及背景（一）意义实践教学是教育教学内容的重要组成部分，是巩固所学知识、吸收新知识、发展能力的重要途径。

本次实践周拟采用“产业/企业调研+校内分析报告”的实践形式。

校外活动以产业及企业调研活动为主，旨在带领学生接触社会与企业。

“到实践中去”能够促进学生在理论和实践相结合的过程中增长才干，能够让学生更好的了解社会对人才的需求，了解理论学习的实践意义。

（二）背景为了积极响应中央文明办、教育部、共青团中央和全国学联深入开展社会实践，加强和改进大学生思想政治教育的号召。

七匹狼专卖店调研报告

七匹狼专卖店调研报告 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022总之，经过这次的实践，让我学到了很多以前从未学到过的知识，让我开动了脑筋并投入到此次的调查活动中，积极发挥了我们专业的优势。

调查研究是一门社会科学，从社会中来，又为社会发展所用。

完成了这次调研，有一种畅快的感受，因为这毕竟是我们辛勤劳动的结果，是对我们所学知识的检验，是理论变为实践的尝试。

相信这次调研对我们以后的工作生活都会有很大的帮助。

对未来的学习和工作都是一笔宝贵的经验和财富。

胡博：短短3天的实践，并不能说每一份经历都能完全理解明白，但确实在实践中增加了不少知识和社会经验。

在整个实践过程中，给我体会最深的是“科学发展观与生产相结合”这一理论的应用。

在生产车间，看到规模化的生产，着实让我感觉到科学的进步以及科学在生产生活中的应用；在其企业的办公室，科学化的管理模式也让我充分了解到了企业生存与发展的源源动力。

在此实践的几天中，我也体会到了一个企业若想发展，企业内部人员关系和谐也相当重要。

只有大家团结起来，共同努力才能在发展中求创新，在利润上求突破，在困难上求解决。

因此，一个团队的团队精神至关重要，它既包括对企业做出贡献，提出宝贵意见，分享成功经验，又包括对他人贡献的肯定与感谢。

因此，在共产主义领导的今天，一个公而忘私的团队精神比企业获得亿万的利润更值得庆贺。

?当然，在实践中我体会最多的当然是实践的重要性，一个人的学历再高，领悟程度，运用能力，实践经验不够，作用仍然发挥不了。

因此作为企业，人才的选择，人才的培养，人才的储备是重中之重。

作为一个成功的企业，在满足员工的物质生活水平的基础上，还需要对员工的专业知识水平、营销技能进行专门培训。

刚刚踏入社会的人，哪怕学历再高，也没有一个可以完全适合一个工作，但不断地通过“学习、实践、再学习、再实践”的过程，即使一个涉世未深的青年人也可以完全胜任一份工作。

以此，企业的再教育与实践的结合是培养人才的最有效方法。

实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习

实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习.txt如果不懂就说出来，如果懂了，就笑笑别说出来。

贪婪是最真实的贫穷，满足是最真实的财富。

幽默就是一个人想哭的时候还有笑的兴致。

实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习姓名：柳娜班级：服艺本011班学号：28 号实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司实习部门：人力部到直营部实习岗位：导购实习所在地：福建泉州和福建厦门实习单位指导人：余如职务：人力资源部总监实习时间：2004．12．21——2005-3．27为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。

现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：一.实习单位概况1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。

创建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。

2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。

集团固定资产：8。

5亿元。

员工3800余人。

目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜）3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。

从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。

4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。

服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。

5．实习单位的主要生产或业务流程：5．1公司销售模式为自产自销。

公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。