波特五力模型分析网上家电行业
京东商城的五力分析
京东商城的五力分析五力模型由迈克尔·波特提出，该模型涉及的五种力量包括：同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。
本文以五力模型为基础，对京东商城所处的竞争环境进行分析，从不同角度探讨各种竞争力量对京东商城产生的影响。
一行业内现有竞争者的竞争能力目前，在B2C电子商务网站中，较为知名的有京东商城，卓越，当当等，相比于竞争对手，京东有着较强的竞争优势。
首先，京东有自己的产品特色，京东商城目前的产品主要以家用电器、电脑、手机等电子产品为主，占到产品总数的60%-70%，这样可以形成规模经济，从而保证电子产品拥有较高的性价比。
而当当网以销售图书、音像制品为主，目前是全球最大的中文网上图书音像商城，卓越则定位于综合性网上购物商城，拥有28个大类数百万种产品。
在电子类产品的价格上，京东明显低于其他竞争对手，通常比别人便宜10%。
其次，随着第三方支付平台的出现，网络购物的信用问题得到了解决，目前障碍它发展的主要因素是物流配送问题，物流配送的时间长、服务质量差。
从2008年，京东就自建物流配送系统，斥资成立物流公司。
目前，京东已拥有北京、上海、广州、成都、武汉、沈阳六大物流中心，还在天津、苏州、杭州等180座重点城市建立了城市配送站，物流配送的速度和服务质量得到了全面提升，在这一点上明显优于其它企业。
二潜在竞争者进入的能力现在电子商务行业开始逐渐成熟，越来越多的人把目光投向这一行业，但这个行业的进入壁垒还是很高的。
而且以京东的规模，只要它继续保持目前的低价模式，以及更加完善的售后服务，应该不会受到很大的威胁。
当然，也存在一些潜在竞争者。
目前阻碍电子商务发展的最大障碍是物流配送环节，通过相关资料，我们知道顺风快递已经涉足便利店，在一些大的城市开设便利店，并且顺风将会进入电子商务行业，以其遍布全国的物流网络和实体店无疑会大大冲击现有的电子商务企业。
中国专业家电销售市场-五力分析(doc-10)
中国专业家电销售市场:五力分析从消费市场中独立出来的中国专业家电销售市场，是中国销售市场日益繁荣的结果。
并且伴随着中国家电产业的不断发展而日益专业化、规模化和特色化。
苏宁，国美，三联既是近几年涌现出来的中国专业家电销售业巨头，而“国美降价”风波，还有由苏宁掀起的“南京家电价格战”风波一时间更是引起了多方关注。
本文就是通过宏观环境分析以及波特的五力分析模型结合若干实例来初步剖析我国家电销售行业现状。
宏观环境分析中国经济正处于一个高速发展时期已是不争的事实,90年代中经济增长速度高居世界前列,在98年后至今虽经济发展放缓,但仍有7%强的增长幅度。
同时近两年国家实行积极的财政货币政策，发行国债推动基础设施建设，并以此为拉动点鼓励群众消费，扩大内需。
经济收入增加，政策利好使的人们对物质需求的消费也不断的攀升，在家电需求数量上消费呈上涨趋势：2001年全年零售额与上年相比增幅达56%左右，其中家用电冰箱、家用洗衣机、房间空调器、电视机、微波炉零售量分别增长12%、9%、26%、5%、15%。
城市的调查则显示未来五年内有33%的居民准备购买家用电器，完成家电的更新换代。
其中19.7%的城市家庭对电视机有预期需求，电冰箱、洗衣机、空调器的购买需求预期为17.62%、15.43%、16.19%。
可支配收入的增加和消费数额的加涨把消费者的着眼点从完全集中于价格开始转移到产品的外观包装、内在功能特质，消费者在商品需求上的个性化和层次化特征更加明显。
由于居民生活水平提高，居住条件改善，居民对彩电、冰箱等家电商品的需求由单一的功能性需求开始向功能性与装饰性，与房间其他物件的协调性并重需求转化。
普通低附加值的家电供大于求的现象严重，高端个性化、技术含量高的家电则热销，并将成为未来市场的主导产品。
技术方面，由于电子技术和IT技术的发展，电子商务、ERP、CRM等新型销售和管理技术得以出现，并对大规模的零售管理，提供了技术上的支持。
五力模型
五力分析模型是用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
1、波特的五力模型海尔集团的波特五力分析由5个因素构成，即新进入者威胁，现有竞争者的抗衡，替代品的威胁，购买者的侃价能力以及供应商的侃价能力。
五个因素的状况及其综合强度，决定着行业的竞争激烈程度和在行业中获得利润的能力。
⑴新进入者的威胁对于中国家电行业来说，由于规模经济的影响，该领域存在较低的进入壁垒，潜在竞争者进入的风险低。
而中国内的家电市场的需求潜力巨大，所以这也在客观上吸引了更多的企业进入这个领域。
随着“家电下乡”的进行，将会从政策上鼓励更多家电行业新进入者。
随着家电行业的发展催生了许多细分市场，进一步促进了产品的差异化，多元化。
尽管进入门槛低，资金和技术限制使得许多新进入者难以进一步发展。
虽然中国家电行业十几年高速发展，形成了一定的产业格局，具备了一定的规模，但是整体水平还比较低下，新进入企业规模普遍较小。
虽然会对海尔的细分市场产生影响，但总体上不会对海尔地位产生影响。
继成功挤占中国饮料、化妆品市场后，尝到甜头的外国跨国公司又盯住了我国的家电工业，随着外国家电品牌大举进攻中国家电市场的同时，我国家电行业的品牌一个个在被蚕食着。
这使得以海尔为代表的本土品牌面临更大的冲击。
新进入的外国公司将对海尔市场份额和行业地位产生影响。
⑵购买商的讨价还价能力购买者能够强行压低价格，或要求更高的质量或更多的服务。
为达到这一点，他们可能使生产者互相竞争，或者不从任何单个生产者那里购买商品。
与第一条相反，面对消费者我们成了供应商，基于同样的原因，目前彩电产能绝对过剩，成了完全的买方市场。
加上连锁家电卖场的加入，并在消费者中得到越来越多的认同，以往那种面对个人消费者的傲气不得不换成了面对强大购买者的低声下气，购买者的讨价还价能力已经成了决定性的因素之一。
波特五力模型分析网上家电行业
波特五力模型分析网上家电行业概述网络、通信和信息技术的突破性进展，使得电子商务活动呈现出勃勃生机。
电于商务是对传统贸易方式的一次重大变革，我国的电于商务起步虽晚，但发展势头强劲，它快速的成长带给我国经济体系影响的深度和广度，远远超过了以往任何一项新技术的运用，家电行业作为我国的龙头企业当然不能错过这个机会。
1供应商的议价能力由于通货膨胀压力和各种自然灾害的影响，导致生产家电的原材料价格不稳定，家电生产商可能会通过降低产品质量或提高价格的方式来对同行业的竞争者显示自己的竞争力量。
这种现象使得供应商的供货价格提高。
但家电生产商会担心提价会减弱自己的行业竞争力和失去部分的市场份额，对提价可能会采取审慎的态度，尽量用其他方式应对在原材料方面的压力。
但总体来说，家电价格普遍提高在所难免，供应商供货价格也在这种不理想的营商环境下迫于加价。
2购买者的议价能力消费者总是希望以较低的价格买到家电产品。
由于近年来制造商、供应商的制造成本和产品价格随着网络的发展而逐渐变得比以往透明，消费者对家电行业的了解较以往深，使得消费者的选择面变得更广，消费更为理智。
电子商务的发展使得消费者的选择余地较多，消费者总是在比较同类型产品的价格和服务，要求更高的服务质量，更低的消费成本。
3新进者的威胁随着网上销售的兴起，家电业仿佛找到了再兴的机会。
不仅一些一线的城市，网购在二三线地区异军突起，家电网上购物却是风生水起。
国内二三线市场网购也发展迅速国内二三线市场，随着网上购物的迅速发展，商品价格、产品信息正在变得透明化。
对很多农民来说, 网上买东西已不是遥不可及的事情, 货比三家也没有什么了不起，在网上可以轻而易举地比较商品性价比，做出购买判断。
网上家电带给农民真正的实惠，消费者自然触网便知。
事实上，在家电业二三线市场的竞争中，无形的网络正显现出越来越强的竞争力。
有关数据显示，近年来，网络消费者的构成正在悄悄发生变化。
随着中国互联网发展的趋势，二三线区域，包括二三线城市、中西部区域和农村的网购也异军突起，占到网购总量的73.20%，远超北京上海广州等一线城市区域的网购消费总和。
波特五力模型分析
波特五力模型分析波特五力模型分析:格力1.行业中现有企业的竞争中国空调行业的五大国产品牌格力、美的、海尔、海信、奥克斯占有了中国空调行业75%以上的市场份额和关注度，而在其中作为格力的主要竞争对手美的、海尔、海信各自有其独特的竞争优势，体现在战略计划和营销等方面的各异。
美的:作为空调行业的后起之秀，其迅速的上升势头和以求成为行业老大的决心日益凸显。
优势:1、美的空调在质量和技术上和格力不相上下，但其在营销和服务方面远胜于格力。
2 、美的在全国各地的公司统归总公司统一指挥调度，控制力和战略的执行力较强，其销售网络体系覆盖面大和数量多，同时其民营的性质，也保障了最高管理层在决策时会最大化的实现美的品牌和股东的利益。
劣势:在空调行业的新的一轮的竞争中，美的大打变频技术这张牌，加速推进了中国空调行业的变频技术发展之路，也使空调行业面临了一轮洗牌，在国产品牌变频技术尚待进一步检验，而美的大力推出变频空调，此举目标直指行业老大的地位，但这种做法是为了打击其他竞争者，对于新生的变频空调的成长无疑是揠苗助长，会使消费者对变频空调质量的稳定性存在质疑，也不利于变频技术的进一步发展美的从变频空调、广告、降价、软文炒作等方面对格力发动攻击，格力强硬抗击，目前美的没有占到好处。
海尔:优势:中国白色家电的行业龙头，其在世界范围内的影响力也是其他国产品牌在品牌影响力和号召力上所不及的，消费者对其品牌的认可度也是十分高的，同时海尔在服务上做到了较高的满意度。
劣势:海尔在快速扩张之际，其多元化战略必然会导致其无法专注于某一产品的研发生产上，在产品技术的革新上也远远落后于格力、美的、海信等对手海信:作为国产品牌中第一个研发变频技术的，从1997年开始，始终坚定不移的做变频，海信变频空调无论在技术还是质量上都是中国变频行业的标杆和领军品牌，变频销量已连续13年稳居第一。
08年海信推出360度R410A无氟直流变频，09年8月又研制出360度、低频10HZ“双模空调”，海信再度站上空调行业世界顶峰位置。
家电行业五力模型分析
家电行业五力模型分析家电行业五力模型分析：家电行业是一个竞争激烈且具有较高竞争壁垒的行业，基于波特的五力模型，以下是对家电行业的分析：1. 供应商力量：家电行业通常需要大量的原材料和组件供应，供应商可以对价格和供货条件进行控制。
然而，由于家电行业的规模效应和集中度较高，大型家电企业通常拥有更大的谈判权，能够从供应商那里获得更有利的价格和供货条件。
2. 买家力量：家电买家通常是最终消费者，他们可以通过购买决策对企业产生影响。
然而，大多数家电品牌在市场上具有较高的知名度和品牌忠诚度，买家在购买时会更倾向于选择有信誉和质量保证的品牌，因此对家电企业的议价能力相对较弱。
3. 新的竞争者进入门槛：家电行业的新的竞争者进入门槛相对较高。
家电产品的研发、生产和供应链管理需要大量的资金和资源投入，而已建立的家电品牌通常具有较高的认可度和市场份额。
因此，新的竞争者很难进入市场并与已有的家电品牌竞争。
4. 替代品的威胁：在家电行业，替代品的威胁相对较低。
家电产品通常具有独特的功能和性能，难以被其他产品所替代。
此外，对于像电视机、洗衣机和冰箱等大型家电产品，消费者一般不会频繁替换，因此市场上的替代品的威胁相对较小。
5. 行业内部竞争力：家电行业竞争激烈，企业之间的竞争主要体现在品牌知名度、产品质量、价格和售后服务等方面。
大型家电企业通常具有较强的实力和资源，能够在市场竞争中占据优势地位。
同时，家电行业还面临着快速变化的技术和市场需求，要求企业不断创新和适应市场变化。
总的来说，家电行业的五力模型分析显示，家电行业是一个竞争激烈且具有较高竞争壁垒的行业。
但对于那些拥有较高品牌知名度、产品质量和不断创新能力的大型家电企业来说，他们仍然拥有较强的议价能力和市场竞争优势。
家电行业波特五力模型分析概要
家电行业波特五力模型分析家电行业的总体环境:我国加入WTO以后,外商投资企业将享受国民待遇,进入中国市场的国外家电跨国公司将成为城市家电市场的竞争主体,使市场竞争更为激烈,而我国大部分家电企业实际上只是家电的加工厂。
这不仅使企业在竞争中处于劣势,同时也影响到国内家电产业的产业升级进程。
1、现有企业的竞争:不仅有来自国内家电生产企业的压力,而且还有来自跨国公司的压力。
来自前者的压力主要体现在中低端产品市场上,来自后者的压力主要体现在高端产品的关键部品和技术上。
1.从国内市场格局来看:现在国内彩电市场基本形成5 1格局:创维、海信、康佳、长虹、TCL。
2.从产品差异化看:目前长虹是中国唯一一家国产拥有自主知识产权能生产 PDP等离子.LED发光二极管.OLED柔性发光二极管屏的电视制造商这对他成为第一的一项重要因素。
3.从市场竞争来看:90年代中期以后,我国的家电行业进入市场成熟期,价格战成为主要手段,表现为国内恶性竞争和出口竞相压价。
市场竞争通常体现在品牌竞争的层次上,当前我国家电行业市场国产品牌集中度较高,彩电业除了居于首位的四川长虹,康佳、TCL等也紧随其后,其次还有洗衣机行业的荣事达、小天鹅、海尔三家已占据55%以上的市场份额;冰箱业的容声、海尔、新飞等,已占据了大部分市场份额。
随着竞争的进一步加剧,将呈现出“强者愈强,弱者愈弱”的局面。
4.从退出壁垒来看:退出壁垒高,这一产业内存在众多的企业参与竞争,生产能力利用不足,价格大战此起彼伏,企业在长期处于低利润甚至亏损状态的情况下却继续生产而不愿退出,其中必然存在阻碍生产要素流动的因素形成退出壁垒以阻止生产要素的撤离。
5.从成本结构和剩余生产能力角度来看:资产专用性壁垒高,在产业转移时可再利用的价值低,其沉淀成本就高,退出障碍就大。
这种情况下,只要产品价格高于平均可变成本,企业就会维持生产。
同时还有一些来自政治体制和劳动在就业等方面的社会因素。
(完整版)智能家居五力模型分析报告
智能家居行业分析报告一、引言1．在美国拉斯维加斯1月7日—1月10日间举行的国际消费电子展（CES）就掀起了一波智能家居热潮：从大屏只能电视、智能汽车、可穿戴设备到智能手机，一场科技的饕餮盛宴描绘出一副只能无所不在美好画面，让观众惊叹连连。
2.谷歌在加州当地时间1 月13 日下午1 点左右宣布以现金32 亿美元收购设备公司Nest，目前该收购案只需取得有关机构的核准，此次事件触发了市场对智能家居产业的热情，我们认为，国际巨头进军智能家居市场将极大的促进智能家居产业的发展。
二、智能家居背景介绍其实，智能家居并不是一个新鲜概念。
自上世纪90年代开始，智能家居就作为家居行业里高科技应用前沿的产品在市场上诞生，但由于其功能复杂、涉及面广、系统繁杂等一直备受争议，而居高不下价格更是给消费者“土豪金”的印象。
随着科技日新月异的发展，以往只是钢筋水泥的建筑已经不能满足生活在里面的人们的要求，人们需要的是更加人性化、智能化的建筑，智能建筑应运而生。
智能家居控制系统作为其中重要组成部分，起到了不可或缺的作用。
它使得家用电器和系统将不再是一个个孤立的设备，而是彼此之间可以利用无线通信进行交互，用户用手机或者电脑等智能终端设备可进行各设备信息的采集与控制，当人不在家时还可以进行远程控制。
（一）智能家居概念智能家居，是指综合了计算处理、网络通讯、感应与控制等技术，将家庭里的电器设备的控制、信息交互甚至消费行为等家居生活有效结合起来，以创造出高效、舒适、安全、便捷的个性化家居生活。
图1：一个典型的智能家居联网示意图（二）智能家居特点1.自动化融合了自动化控制系统，用户远程操作系统后，系统自动进入设定漠视一切设备自动进入运行状态所有操作均灵便自如2.物联网利用局部网络或互联网等通信技术把传感器、控制器、及其、人员和物等通过新的方式联在一起，形成人与物、物与物相联，实现信息化、远程管理控制和智能化的网络。
3.远程监控系统内所有电器彼此之间可以利用无线通信进行交互，用户用手机或者电脑等智能终端设备可进行各设备信息的采集与控制，当人不在家时还可以进行远程控制。
家电行业波特五力模型分析
家电行业波特五力模型分析波特五力模型，是以企业外部环境为分析对象，用以评估企业所面临的竞争程度和市场利润水平的一种管理工具。
在家电行业中应用波特五力模型进行分析，可以帮助企业了解该行业的竞争力量、市场潜力和风险，从而制定相应的策略。
一、竞争对手的竞争力量在家电行业中，竞争对手是主要的竞争力量之一、通常来说，家电行业中的竞争对手众多，市场集中度较高。
因此，竞争对手之间的竞争较为激烈。
竞争对手之间有可能通过降价、推出更具吸引力的产品、提供更好的售后服务等方式来争夺市场份额。
而且，随着科技和市场的不断发展，竞争对手之间的竞争将会变得更加激烈。
因此，企业应在产品研发、品牌建设、供应链等方面加强自身的竞争力，与竞争对手进行有效的差异化竞争。
二、替代品的威胁在家电行业中，替代品的威胁较为明显。
随着人们生活水平的提高和科技的进步，人们对于家电产品的需求也在不断增长。
然而，随着科技的不断更新换代，新型的家电产品也在不断涌现，使得一些传统产品面临淘汰的风险。
例如，传统电视机被智能电视取而代之，传统洗衣机被滚筒洗衣机替代。
因此，家电企业需要不断进行研发和创新，推出符合市场需求的产品，以抵御替代品的威胁。
三、买家的议价能力在家电行业中，买家的议价能力相对较强。
家电产品一般属于高价值、标准化程度较高的产品，买家在市场中有较多的选择。
此外，买家可以通过比较价格、产品质量、售后服务等方面来进行选择和比较。
因此，买家对于家电企业的定价和售后服务具有较强的议价能力。
为了降低买家的议价能力，家电企业应注重产品质量、创新和差异化，提供更好的售后服务和全方位的解决方案。
四、供应商的议价能力在家电行业中，供应商的议价能力较为弱。
家电行业一般采用大规模的生产和丰富的供应链来保证产品的生产和销售。
由于供应商集中度较高，供应商的议价能力相对较弱。
此外，为了降低成本和提高产品质量，家电企业通常会与供应商建立长期稳定的合作关系，并进行供应链的整合和优化。
家电行业五力模型分析
五力模型分析1．供应商的议价能力钢材、铝、铜等原材料占冰箱、空调整机成本的三分之一，与2009年年初相比，2011年年初铜价上涨2.6倍，仅此一项，1P挂机的成本将增加250元左右，2P柜机的成本也增加了约600元。
此外，铝的价格也呈现持续上涨态势，2011年年初跟2009年年初相比上涨了约1.4倍。
家电生产的原料供应商可能会通过提高价格或降低产品的质量来对行业内的竞争企业显示自己的力量。
如果生产企业无法通过价格结构消化增长的成本，采购总成本影响到价值链，它的利润就会由于供应商的行为而降低。
2．购买者的议价能力国美电器和LG电子就2010年合作签订协议，成为LG中国最大渠道商。
此外，国美电器已与三星电子签署了一份两年实现300亿元销售规模的战略合作协议，国美电器成为三星集团在中国的最大渠道商。
而在苏宁电器方面，2010年初苏宁电器和海尔签署框架协议，制定了实现100亿元的销售目标，海尔由此成为苏宁电器“百亿伙伴俱乐部”的首位成员。
（1）随着苏宁国美，以及各大网上商城的崛起，家电行业经销商对市场价格的驾驭能力逐渐加强，大型采购项目可以让这些企业公开与生产厂家叫板，购买者的议价能力近年来有所加强。
（2）在家电行业，由于有关制造商成本的信息更加透明，加上互联网作为一个强有力的销售和分销渠道的作用，消费者正在改变行业内的力量对比。
消费者对家电品牌的认可度也影响着行业的竞争格局。
目前已形成以海尔、联想、春兰等国产品牌及松下、索尼、三星、LG等日韩品牌（已占据中国高端彩电市场60%的份额）为主导的市场，消费者对这些品牌产品的敏感度较高。
3．新进入者的威胁（1）规模经济形成的进入障碍我国的家电行业总的来说属于进入低门槛行业。
从家电企业的行业发展趋势来看，我国家电产品的生产、专业化分工作业等价值链环节的同质化已是相当普遍，大多数家电企业都趋向于采用世界一流先进技术大规模生产以赢得规模经济的好处。
（2）预期的报复措施。
波特五力模型案例分析
波特五力模型案例分析波特五力模型是由著名管理学家迈克尔·波特提出的一种产业竞争分析模型，它主要用于评估一个行业的竞争潜力和吸引力。
通过对供应商、买家、现有竞争对手、潜在替代品和潜在进入者的分析，可以帮助企业制定竞争策略，提高自身的竞争力。
下面我们将通过一个实际案例来分析波特五力模型的应用。
案例，某电子产品行业的竞争分析。
1. 供应商力量。
在电子产品行业，供应商通常是芯片、零部件等原材料的生产商。
由于这些原材料对电子产品的质量和性能有着重要影响，因此供应商的力量是不可忽视的。
在该行业中，供应商相对集中，拥有较高的议价能力，对电子产品企业造成一定的压力。
特别是对于一些新兴企业来说，由于规模较小，往往难以获得更有利的供应商条件，因此供应商力量对其构成了一定的威胁。
2. 买家力量。
电子产品的买家主要包括个人消费者和企业客户。
随着电子产品市场的竞争日益激烈，消费者对产品性能、价格、售后服务等方面的要求也越来越高。
因此，买家的选择余地较大，对电子产品企业构成了一定的压力。
此外，一些大型企业客户也拥有较强的议价能力，能够要求供应商提供更有利的价格和服务条件，对电子产品企业的利润率造成一定的挑战。
3. 现有竞争对手。
电子产品行业的竞争对手众多，包括国际知名品牌和国内新兴企业。
在这个行业中，竞争激烈，产品同质化严重，企业之间的竞争主要体现在产品性能、品牌知名度、渠道建设等方面。
因此，现有竞争对手的竞争力量对企业的影响是显而易见的，企业需要不断提升自身的核心竞争力，以在激烈的市场竞争中立于不败之地。
4. 潜在替代品。
在电子产品行业，潜在替代品主要来自于新技术的涌现和其他类型产品的竞争。
随着科技的不断进步，电子产品的更新换代速度越来越快，消费者对新产品的接受度也越来越高。
因此，企业需要不断进行技术创新，提高产品的性能和体验，以抵御潜在替代品的威胁。
5. 潜在进入者。
由于电子产品行业的市场潜力巨大，吸引了大量的新进入者。
苏宁易购---五力模型分析
（三）波特五力模型分析：1.潜在进入者威胁分析：家电网购行业近年来发展十分迅速，目前行业规模逐渐扩大，该行业盈利能力不断提高，因此就会吸引越来越多的投资者加入该行业。
对于苏宁易购网而言，面临着行业新进入者的威胁。
规模经济：从供应商商品方面来说，那么当网购行业中企业增多时，就会对商品的需求量增加，因此企业间就会争抢供应商商品，供应商是有限的，必定造成商品供应的紧张，价格的上涨，从而成本的增加，从商品的输出来看，市场需求是有限的，则行业新进入者与原有企业则要争夺有限的市场份额，往往行业新进入者会采取营销手段占据市场份额，因此会导致原有企业营业利润率的下降，不能实现预期的投资回报率。
产品差异优势：苏宁电器的信誉度和用户忠诚度一直很好，其主要核心竞争力在于其为顾客提供的优质服务。
这使得品牌的影响力很大程度上给易购网增加了核心竞争力，争取更多市场份额。
资金需求：构建一家3C家电网上商城的资金需求量是巨大的，且运行风险也很大。
为该行业树立了较高的行业壁垒，很好了阻止大批新进入者。
转换成本：和实体店面线性增长模式不同，苏宁易购能够快速形成全国销售规模，呈现几何式增长，同时依托线下既有的全国性实体物流、服务网络，能够共享现有资源，快速建立自己的盈利模式，从而降低转换成本，提高行业竞争力。
销售渠道：易购网不过是将苏宁电器实体店的顾客分流过来，所以其销售渠道较为成熟。
与规模经济无关的成本优势：易购网上线之前，苏宁电器的货物供应链已达成熟，而且货物供应充足，货物供应源充足，易购网所售商品可来自于这些商品供应源，这是其他品牌无法企及的。
2、行业内现有企业的竞争：苏宁易购上线不到两年时间，即轻松将当当、卓越等在B2C领域耕耘多年的选手甩在身后，黑马姿态一览无余。
今年前三季度苏宁易购宣布实现销售额40.79亿元，据艾瑞咨询的监测数据，其市场占有率为3.4%，仅次于淘宝商城及京东商城。
综合独立商城京东商城当当网卓越亚马逊由垂直拓展为综合提供正品行货,自行采购,上架,仓储,发货,配送可提供正规发票,全国联保,全国配送,价格保护等服务,售后服务有保障线下投资巨大,在产品展示,订单管理,支付等方面仍具有一定的不足网络品牌商城凡客诚品网络自有品牌,商品与渠道自营;产品加工外包对市场趋势反映快速;拥有自身产品品牌;轻资产.快公司”模式商品线单一;毛利非常低;推广成本巨大;顾客认可度低连锁购销商城苏宁易购国美库巴“实体+网销”模式,自主采购,独立运营,产品价格优势明显,产品质量,售后服务有保证依托传统零售商采购平台与强大供应链支撑,与厂商合作关系,较高品牌信誉度;品牌品类上更丰富面临线上线下价格不统一威胁;对网络零售理解可能存在误区;易冲击现有渠道流通与价格体系几大家电电商竞争对比：（苏宁易购、京东商城、库巴网、国美网上商城）中国家电网购市场份额苏宁电器上半年业绩快报显示：2011上半年苏宁易购B2C业务实现销售收入25.69亿元，二季度销售收入较一季度环比增长31.86%。
波特的五力模型 案例
波特的五力模型案例波特的五力模型是分析企业竞争力及竞争环境的一种工具。
它包括了买家的议价能力、供应商的议价能力、替代品或服务的威胁、新进入者的威胁以及同行业竞争者之间的竞争。
以下是一个关于波特五力模型的案例，以帮助更好理解其运用方式：假设某地区有一家电子产品零售店，主要销售手机、电脑和电视等产品。
以下分别运用波特五力模型来分析该店的竞争环境及竞争力。
1. 买家的议价能力：由于该地区有多家类似的电子产品零售店，买家拥有较高的议价能力。
他们可以在不同店铺比较价格并选择最低价，或通过网购等渠道寻找更便宜的产品。
因此，该店需要提供有竞争力的价格和优质的售后服务来吸引和留住客户。
2. 供应商的议价能力：由于该店是零售商，供应商可能对其议价能力较强。
供应商可以通过提高产品价格或降低供货量来影响该店的经营。
为了减少供应商的议价能力，该店可以与多个供应商建立合作关系，并保持良好的合作关系，以确保供货的稳定性和优惠价格。
3. 替代品或服务的威胁：在电子产品行业，有很多替代品和服务可供选择。
例如，买家可以选择购买二手手机或在其他地方购买同类型产品。
因此，该店需要提供独特的产品或服务，以吸引客户并与其他替代产品区分开。
4. 新进入者的威胁：由于电子产品零售行业进入门槛相对较低，新进入者的威胁是存在的。
新的电子产品零售店可能通过低价、广告宣传等手段吸引客户。
为了应对新进入者的威胁，该店需要通过提供独特的产品、专业的服务或建立良好的品牌声誉来保持客户的忠诚度。
5. 同行业竞争者之间的竞争：在同一地区，有其他电子产品零售店与该店竞争。
这些竞争者可能提供类似的产品和服务，并试图吸引相同的客户。
为了在竞争中脱颖而出，该店可以通过提供一流的客户服务、增值服务或个性化定制等方式来吸引顾客，并与同行业竞争者形成竞争优势。
通过以上分析，该电子产品零售店可以更好地了解其竞争环境和优势，以便制定相关的策略来提升竞争力。
例如，为了应对强烈的买家议价能力，该店可以通过与供应商合作，获得更优惠的价格；为了区分自己与其他竞争者，该店可以提供定制化的产品和个性化的售后服务；为了对抗新的竞争者，该店可以加强与现有客户的关系，提升品牌信任度等。
波特五力模型案例分析--苏宁电器 PPT
案例分析
无论是销售规模、增长速度、盈利能利还是从门店规 模上看，苏宁集团的竞争力都在与日剧增。随着城乡 居民收入提高、城市化进程加快和消费结构升级换代， 宏观经济的持续向好和居民收入的持续增长，在家电 下乡，以旧换新，节能惠民等多项利好政策的推动下， 家电零售市场所蕴藏的巨大消费潜力还将进步释放， 为中国的家电零售企业持续发展提供了更为广阔的发 展空间。机遇中暗蕴挑战，业内竞争者数量增多，全 国每年的家电销售总额为3000多亿人民币。从全国范 围来讲目前做电器流通的企业有近10万家。现有存在 较大竞争方议价能力
替代品的威胁
行业内对手的竞争
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案例分析
苏宁电器1990年创立于江苏南京(成立之初因苏宁位 于当时的“苏州路”和“宁海路”的 交叉口，因此得 名苏宁，是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零 售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15 家大型商业企业集团”之一。经过20年的发展，现已 成为中国最大的商业企业集团，品牌价值508.31亿元。 截至2007年10月1日，苏宁电器在中国28个省、直辖市 和自治区，190多个城市拥有超过600家连锁店， 员工 人数达90000多名，2006年销售规模近610亿元，在商 务部统计的全国前100家连锁企业中，位居前三
案例分析
甲。截至2010年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300 多个城市，并进入中国香港和日本地区，拥有近1500家 连锁店，员工15万人，2010年销售收入近1500亿元，名 列中国上市规模民营企业前三强，中国企业500强第50 位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球 2000大企业中国零售企业第一。 2004年7月21日，苏宁 电器（002024）在深圳证券交易所上市。凭借优良的业 绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，是全球家 电连锁零售业市场价值最高的企业之一。 2011年3月， 苏宁打破家电行业潜规则，首先试水“明码实价”。
运用波特五力模型分析苏宁电器-公司法战略论文大学论文
---------------------------------------------装------------------------------------------ 订-----------------------------------------线----------------------------------------班级12A C C A2班姓名林彤学号12251209119 -广 东 财 经 大 学 答 题 纸（格式二） 课程 公司战略与风险管理 20 14 －20 15 学年第 1 学期成绩 评阅人 评语： ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ （题目）运用波特五力模型分析苏宁电器（正文）摘要：随着城乡居民收入提高、城市化进程加快和消费结构升级换代，宏观经济的持续向好和居民收入的持续增长，在家电下乡，以旧换新，节能惠民等多项利好政策的推动下，家电零售市场所蕴藏的巨大消费潜力将进步释放，为中国的家电零售企业持续发展提供了更为广阔的发展空间。
机遇中暗蕴挑战，本文运用迈克尔·波特的“五力模型”对苏宁电器所处的竞争环境进行分析，研究其竞争战略的选择。
关键词：五力模型苏宁电器战略分析家电行业一、引言苏宁创办于1990年12月26日，是中国商业企业的领先者，经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类，线下实体门店1600多家，线上苏宁易购位居国内B2C前三，线上线下的融合发展引领零售发展新趋势。
正品行货、品质服务、便捷购物、舒适体验。
无论是销售规模、增长速度、盈利能利还是从门店规模上看，苏宁集团的竞争力都在与日剧增。
在发展空间巨大的家电行业，苏宁易购作为标志性的企业，对于我们分析这个行业有很大帮助。
本文结合波特五力模型，对苏宁电器的企业进行公司战略分析，并从中寻找相应的应对方法，更好地理解波特五力模型的作用。
家电行业五力模型分析公司战略作业
采用波特五力模型对家电行业进行分析。
供应商的议价能力：供应商的议价能力大，因为白色家电零部件的关键技术除进口外，大部分集中在几家合资企业手中国内厂商议价的余地小。
购买者的议价能力大：厂商自建的销售网络目前只能覆盖到大中城市，三、四级的城市及农村地区还得主要依赖区域销售商。
因此，厂商一定程度上要受销售商的控制。
此外，家电领域同质化现象严重，生产的厂家很多，所以同一产品，可向许多家厂商比价，以至于造成价格竞争激烈，所以买者的议价能力大。
新进入者的威胁：我国家电产业的发展已有20多年的历史，产业结构日趋完善，而整体市场也趋于成熟阶段，再加上我国家电业受到持续价格战的洗礼，已基本进入了微利竞争的时代，所以一般实力不够雄厚的企业是不敢轻易涉足的。
但现有厂商相互渗透其他产品领域的多元化经营倾向较为普遍，如海信、美的.替代品的威胁：家电可能的替代产品将是更加人性化、智能化和信息化的产品，因此，威胁主要来自于产品能否满足消费者日益高级化的需求，以及能否适应世界能源环保要求。
目前我国消费者的消费水平普遍不高，产品的更新换代速度不会很快，而且海尔早在几年前就致力于将产品逐渐向世界能源环保要求靠拢，因此就目前情况而言，来自替代品的威胁不大。
同业竞争者的竞争程度：我国家电整体产业的竞争状态是厂商面临上下游两面挤压，议价余地不大。
现有厂商之间产品同质化现象严重，价格战激烈。
而大厂间相互切入对方的产品领域，进一步蚕食了整体家电产品的平均利润。
海尔为何牛？(2013-10-11 22:38:50)转载▼标签：海尔竞争优势家电财经1、竞争优势作为全球第一大白色家电集团，海尔在该产业拥有巨大的竞争优势2、竞争优势四要素效率：海尔对技术人员包括项目开发人员和项目组织人员，采取了“负债开发”———企业提供一定资源，员工就要创造出相应的价值，要按时开发出产品，开发出的产品还要有质量保证和销售额的保证。
品质：名牌战略的核心是高质量，"高质量"的内涵远远不仅是符合工厂或国家规定的标准，而是要适应市场需求，占领市场，并进一步利用高科技去创造市场，引导消费；而"高质量"的外延就是要发展规模经济，在产品高质量的基础上形成合理的竞争规模。
波特五力模型分析案例
波特五力模型分析案例波特五力模型是用来分析一个行业的竞争力以及市场领导地位的工具，其中包括供应商的谈判能力、顾客的谈判能力、潜在竞争者的威胁、替代品的威胁以及当前行业内的竞争程度。
在本案例中，我们将使用波特五力模型来分析电子产品市场。
1.供应商的谈判能力：电子产品市场面临着来自各个国家和地区的供应商竞争，这意味着供应商的谈判能力相对较强。
不同供应商之间的竞争会影响到产品的质量和价格。
电子产品制造商需要与供应商之间进行谈判，以获取最有竞争力的供应价格，并确保供应商能够按时提供所需的零部件和材料。
2.顾客的谈判能力：电子产品市场的竞争激烈，顾客有较强的谈判能力。
他们可以通过对比不同品牌和型号的产品来选择最适合自己的产品。
顾客对产品的要求不断提高，价格、品质和性能成为他们购买的主要考虑因素。
电子产品制造商需要不断提升产品质量和性能，降低产品价格以满足顾客的要求。
3.潜在竞争者的威胁：电子产品市场吸引了许多潜在的竞争者，他们可能进入市场并争夺市场份额。
这些潜在竞争者可能是国内新创办的公司，也可能是其他行业转型的公司或海外企业。
电子产品制造商需要密切关注市场动向，加强自身的技术研发能力和创新能力，以保持市场领先地位。
4.替代品的威胁：电子产品市场受到替代品的威胁。
例如，智能手机可以替代传统的相机以及音乐播放器。
替代品的出现可能会导致市场需求下降，影响电子产品制造商的销售额。
因此，电子产品制造商需要不断创新，提供更高性价比和更具吸引力的产品以抵御替代品的威胁。
5.当前行业内的竞争程度：电子产品市场是一个高度竞争的行业，竞争程度较高。
市场上存在许多知名的品牌和厂商，他们通过价格、品质和技术创新来竞争市场份额。
电子产品制造商需要不断关注竞争对手的行动并适时调整自身的市场策略。
他们还需要投入大量的资金来推广自己的产品，提高品牌知名度，并吸引更多的消费者。
综上，电子产品市场在供应商的谈判能力、顾客的谈判能力、潜在竞争者的威胁、替代品的威胁以及当前行业内的竞争程度方面都面临一定的挑战。
中国专业家电销售市场-五力分析
中国专业家电销售市场-五力分析中国专业家电销售市场是一个竞争激烈的行业，涵盖各种专业家电产品，如冰箱、洗衣机、空调等。
针对这个市场，可以使用五力分析模型来评估竞争力和市场前景。
供应商力量：在中国专业家电销售市场，供应商力量是较为强大的。
国内外大型家电制造商众多，有丰富的产品线和生产能力。
供应商可以通过与零售商的合作关系来推动销售，或者自己建立销售渠道，直接面向消费者进行销售。
供应商也可以通过不断优化产品和提供增值服务来提高市场份额。
买方力量：买方力量在中国专业家电销售市场也是相对较强的。
消费者对专业家电产品质量和服务的要求越来越高，他们可以通过互联网等渠道获取产品信息，并进行比较和选择。
消费者还能通过评价和投诉来影响市场，对于不合格产品或差劲服务的销售商和品牌造成负面影响。
竞争对手力量：中国专业家电销售市场竞争激烈，有很多品牌和销售商参与竞争。
不仅来自国内的大型企业，还有一些国际知名品牌，它们之间进行了激烈的市场竞争。
竞争对手力量增强了市场中的价格竞争，促使企业不断降低产品价格，提升产品质量和服务。
替代品力量：在中国专业家电销售市场，替代品力量相对较低。
虽然有一些替代品可以满足一部分消费者的需求，如手动清洗服装代替洗衣机，但是对于更加便捷和高效的专业家电产品，替代品的能力有限。
因此，消费者对于专业家电的需求不易被替代。
新进入者威胁：虽然中国专业家电销售市场已经相对成熟，但新进入者仍然具有一定的威胁。
新进入者可以通过创新产品和服务、低价策略以及与供应商的合作来快速进入市场。
然而，由于市场的竞争激烈，新进入者需要面对已有品牌的强大竞争力和消费者的品牌认知差距。
综上所述，中国专业家电销售市场存在着供应商力量、买方力量、竞争对手力量、替代品力量和新进入者威胁。
企业在市场竞争中需要不断提高产品质量和服务水平，建立品牌认知度和用户口碑，以及与供应商和消费者保持良好的合作关系。
只有在这些方面取得明显优势，企业才能在竞争激烈的市场中保持竞争力，并获得市场份额的增长。
波特五力模型——家电行业
一、供应商的议价能力1．理论分析供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。
供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。
一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：（1）供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。
（2）供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。
（3）供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。
2．家电供应商分析近年来，我国家电产业产销合作关系，曾发生两次转型。
一次是80年代中后期，厂家因忌讳国有商业主渠道过高的流通费用和过低的流通效率，纷纷以直销的形式，自办流通。
进入90年代，以苏宁、国美为代表的新兴专业经销迅速崛起，“代理制”、“买断制”大行其道。
过去家电厂家是分区域建立销售网络，并极力让每个区域内的价格求得一定平衡。
随着家电销售终端的日渐强大和扩张步伐，这种平衡正日渐打破，由于厂家越来越依赖商场的销售渠道，因此其产品的价格控制权也逐渐旁落。
落到了那些有实力的专业家电销售商手中，南京家电价格战向厂家发出警示：家电厂家淡出市场营销的条件已经成熟。
另一方面，家电销售已进入买方市场。
商家已从过去的求着厂商供货到现在的厂商求着商家买货，虽然专业家电销售市场竞争激烈，但这一激烈并不是由于争夺供应商所致，而是为了争夺消费者，鉴于目前我国家电的销售还是以低价来吸引消费者，因此供应商没有任何优势占到价格谈判的上风，要么合作要么就一起死。
因此就目前了来讲供方砍价能力比较小。
波特五力模型分析
制作人：刘豪
目录
1. 海尔集团简介
2.
五力模型分析
3.
结论
1.海尔集团简介
海尔集团是世界白色家电第一品牌， 1984年创立于中国青岛，现任董事局主席、 首席执行官张瑞敏是海尔的主要创始人。 截至2009年，海尔集团在全球建立了29个 制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸 易公司。 2012年，海尔集团全球营业额 1631亿元，在全球17个国家拥有8万多名员 工，海尔的用户遍布世界100多个国家和地 区。
2.3替代品的威胁
2.3.1环保节能家电产品 随着环境污染加重，环保压力的加大， 节能环保家电产品逐渐成为市场趋势。
2.3.2 高档家电产品网络化升级 随着信息技术的发展，高档家电产品 将实现网络化的升级，使家电产品在网络 支持的条件下，更加智能化，人性化。
2.4购买者的谈判能力
2.4.1买方的数量和集中程度
家电的消费者数量多，消费者的主要集中在城 镇。消费者的砍价能力相对较弱。 为吸引客户，各家电企业竞相降价并给予折扣。 供应商在相当程度上可以对消费者担保及其它 服务项目进行讨价还价。 2.4.2购买者掌握充分信息 家电行业的生产者相对较多，且基本上都有自 己的服务网站。因此，消费者可以及时准确的了 解家电的价格和服务的质量。
谢谢观赏！
2.五力模型框架
潜在进入者
新进入者的威胁
供方议价能力
行业竞争对商
购买者
替代品的威胁
替代品 五种基本力量的状况及其综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而 决定着行业中获利的最终潜力。
2.1现有竞争者分析
2.2新进入者的威胁
2.2.1随着“家电下乡”的进行，将会从政策 上鼓励更多家电行业新进入者。 2.2.2 新进入者抢占中国市场，影响海尔的 市场占有率。随着家电行业的发展催生了许 多细分市场，进一步促进了产品的差异化， 多元化。对海尔的细分市场产生影响。 2.2.3新进入者获得中国的资源，相应的使海 尔的生产成本升高。 2.2.4 随着外国家电跨国公司进入本国市场， 会逐步蚕食中国的家电品牌，将对海尔市场 份额和行业地位产生影响。
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2009—2010学年第2学期课程名称：电子商务案例分析任课教师：论文题目：波特五力模型分析网上家电行业小组：第3小组成员：年级： 2007专业：电子商务班级：电子商务案例分析提交日期：2010年5月5日波特五力模型分析网上家电行业1.概述网络、通信和信息技术的突破性进展，使得电子商务活动呈现出勃勃生机。
电于商务是对传统贸易方式的一次重大变革，我国的电于商务起步虽晚，但发展势头强劲，它快速的成长带给我国经济体系影响的深度和广度，远远超过了以往任何一项新技术的运用，家电行业作为我国的龙头企业当然不能错过这个机会。
2.供应商的议价能力由于通货膨胀压力和各种自然灾害的影响，导致生产家电的原材料价格不稳定，家电生产商可能会通过降低产品质量或提高价格的方式来对同行业的竞争者显示自己的竞争力量。
这种现象使得供应商的供货价格提高。
但家电生产商会担心提价会减弱自己的行业竞争力和失去部分的市场份额，对提价可能会采取审慎的态度，尽量用其他方式应对在原材料方面的压力。
但总体来说，家电价格普遍提高在所难免，供应商供货价格也在这种不理想的营商环境下迫于加价。
3.购买者的议价能力消费者总是希望以较低的价格买到家电产品。
由于近年来制造商、供应商的制造成本和产品价格随着网络的发展而逐渐变得比以往透明，消费者对家电行业的了解较以往深，使得消费者的选择面变得更广，消费更为理智。
电子商务的发展使得消费者的选择余地较多，消费者总是在比较同类型产品的价格和服务，要求更高的服务质量，更低的消费成本。
4.新进者的威胁随着网上销售的兴起，家电业仿佛找到了再兴的机会。
不仅一些一线的城市，网购在二三线地区异军突起，家电网上购物却是风生水起。
4.1.国内二三线市场网购也发展迅速国内二三线市场，随着网上购物的迅速发展，商品价格、产品信息正在变得透明化。
对很多农民来说, 网上买东西已不是遥不可及的事情, 货比三家也没有什么了不起，在网上可以轻而易举地比较商品性价比，做出购买判断。
网上家电带给农民真正的实惠，消费者自然触网便知。
事实上，在家电业二三线市场的竞争中，无形的网络正显现出越来越强的竞争力。
有关数据显示，近年来，网络消费者的构成正在悄悄发生变化。
随着中国互联网发展的趋势，二三线区域，包括二三线城市、中西部区域和农村的网购在2008年异军突起，占到第一季度网购总量的73.20%，远超北京上海广州等一线城市区域的网购消费总和。
而在1年前，这一比例为69.15%。
网购人群占比的变化也显示二三线区域成为网购新势力。
网络有效解决了二三线市场的渠道问题，及时的互联网资讯使产品更新的滞后性得到有效改善，和网络直销相比，家电下乡因中间环节过多而占不到成本优势，品牌及产品选择也相对狭隘，面对更“精明”的消费者，诸如“下乡”等商家以往的二三线城市策略恐要落空。
2008年，中国网络交易规模突破1300亿元，预计2009年总体销售规模将达到2300亿元，接近2008年的两倍。
4.2.众产商纷纷加入但是随着家电网上销售的兴起，越来越多的厂家也发现了网上销售的好处，纷纷加入到了网上销售的行业，网上销售越来越激烈。
正在众多大牌家电纷纷下乡之时，一些中小品牌则通过互联网开拓了自己的“阵地”。
数据显示，在线上厨电市场，九阳已经悄悄打败了众多欧美大牌，独霸一方。
另一家中国中小品牌家电代表帅康营销有限公司总经理助理朱云伟则告诉记者：5年之内，帅康的线上与线下市场的销售比例将会达到1比1，市场提升的空间很大。
未来随着大量的同行业者进入，竞争也将越来越激烈。
5.替代品的威胁家电的替代品主要来自于电脑的普及。
人们开始习惯用电脑看网络电视，用电脑听网络收音机，用电脑听mp3，甚至出现用USB供电的电脑专用灭蚊器，加热器。
就以电视为例，随着全球电视正在搞数字化网络化，包括中国在内。
这都是电脑时代带来的。
电脑的发明不亚于蒸汽机的问世。
他改变了整个世界的产业结构。
传统的电视只不过是很小一个方面。
在数字浪潮中，淘汰出局只是时间的问题，而且毫无悬念。
未来的电视的概念是与现在微波发射接受的电视完全不同。
现阶段的电视卡、机顶盒只不过是个过渡而已。
未来的电视是互动的，无地域限制的，节目内容全球一体化极大丰富的视频数字文化。
随着电脑的降价，越来越多的消费者拥有电脑，人们尤其是年轻一代不愿意购买电视而转移购买电脑，导致电视销售下降。
随着手机功能越来越多，手机已从单纯的通话设备变成了多功能设备，用手机播放音乐、照相、摄像、上网等早已不是新鲜事儿。
集各种功能于一身的智能手机将取代人们经常使用的一系列设备，成为日常生活中必不可少的工具。
列举被手机取代的几样家电。
相机。
有人预测，快速发展的拍照手机技术不久将淘汰单反（SLR）相机甚至专业相机。
摄像机。
未来，高清晰（HD）视频摄录也将在未来进入手机。
可能不到1年，手机就能拍摄高清视频，人们可直接将视频传送到高清电视机。
到明年这个时候，手机将能拍摄720p甚至1080p的视频，并通过HDMI接口在电视机上播放。
闹钟。
传统闹钟正逐渐退出历史舞台，现在，早起的人纷纷选用数字设备叫醒自己，比如手机。
对很多人来说，手机无疑是闹钟(甚至手表)的完美替代品。
遥控器。
在很多人家里，遥控器都是茶几上的“统治者”，占据着最显眼的位置。
有些人的茶几上有不止一个遥控器。
但传统的遥控器将被手机取代。
随着电视以及相关硬件的进化，集成IP功能、采用无线技术、添加了遥控器功能的手机必将大量出现。
不难想象，红外遥控器将被完全取代，真正受益的是用户，他们可以通过手机享受切换频道、歌曲、DVD 章节的便利。
视频会议投影仪。
全世界的手机运营商正卖力打造4G网络，为相互连接的设备提供超快的连接服务。
如果智能手机采用这项技术，普通消费者也将成为这项技术的受益者，可以通过3D视频与朋友和家人“立体式”聊天。
手机很轻巧，可以随身带着，这是手机不断取代这些家电的原因。
我们有理由相信，智能手机将降低人们对照相机、便携式迷你摄像机、MP3播放器等设备的需求——当前的大多数手机已囊括了这些功能。
智能手机技术的革新余地非常大，用户可以在未来享受到智能手机提供的更多功能。
6.同业竞争者的竞争程度随着网络时代的到来，家电业也看见了新的机遇。
一些大型的家电厂商纷纷开始建设自己的网站和销售平台。
6.1.网络时代到来而中国电子商务时代方兴未艾，特别是在近几年通过淘宝等企业在消费教育、支付手段、第三方物流等方面的逐渐成熟使得消费者在电子商务品类上的消费范围在不断扩大，从书籍到婴幼儿用品，再到标准化服装，甚至已经扩展到IT数码。
而最近一年来家用电器已经开始完全进入到电子商务的视线中，并开始在实际销售上呈高速扩张和增长！消费金额也随着商品的变化呈现出向高金额商品消费上进发6.2.网上销售给家电业带来巨大机遇根据中国互联网络发展状况调查显示，73.9%的网民“经常浏览”或“有时浏览”电子商务网站，只有2.8%的人“从来不浏览”。
与以往相比，更多的网民开始接触电子商务。
在浏览过电子商务网站的用户中，有31.9%的网民最近一年内曾通过网络商店购买过商品或服务。
目前消费者选择网络购物的主要原因一是“节省时间”和“操作方便”。
其他如“节约费用”约占33.4%；“出于好奇，有趣”也是用户提及较多的进行网络购物的原因，其比例约占32.6%.6.3. 家电业网上销售快速发展家用电器特别是液晶电视属于高度标准化的商品，在未来五年内会成为电子商务高速成长的新分类，而其巨大的市场份额和可持续性的消费能力将使电子商务公司中诞生超大性的B2C企业，而制造企业也纷纷成立电子商务部并使其职能更为完善，同时已经参与到新渠道的建设和规范中了。
海尔、美的、春兰三家响当当的家电企业几乎在同一时间作出了进军电子商务的决定——美的集团宣布将投入10亿元建设电子信息产业、发展电子商务、建立家电制造之外的第二支柱产业；青岛海尔集团合资成立海尔电子商务有限公司，注册资本1000万元；春兰集团在原有6亿多元投资的基础上，为春兰电子商务体系追加4亿元投资，力争在3个月内投入运营。
家电巨擘这一举措在家电行业、信息产业、电子商务领域掀起重重波澜。
6.4.网上销售与传统销售竞争者的比较传统零售业是网上电器销售里，用手触摸商品，选择商品，这样顾客能对商品的质量有更为直观的判断依据的主要竞争者，传统销售渠道有着网上销售不可比拟的优势。
比如当今大多数消费者仍倾向于到零售店。
其次，零售店店员对商品功能的讲解也能帮助消费者更好的了解商品，对于商品专业问题可以由店员专门讲解，能够给顾客更好的消费感受。
第三，网上销售最大的难题也在于运输成本的增加。
由于家用电器大多为大件物品，运输费用非常昂贵，即使网上的冰箱能够比一般零售店便宜两板块，光运输费用就不只这个价格。
如果想要降低运输费用而建立地区性的仓储库存，这又会增加而外的管理费和仓储费，得不偿失。
供应商学要解决网上销售和传统零售的冲突问题，通常不会给网上商店有大的优惠，为了保住传统零售，供应商给予传统零售更低的价格销售，所以网上销售家电没有价格上的绝对优势。
7.建议然而虽然网上家电销售有着这么好的前景，但是还是面对一些问题，特别是政策、安全支付、消费者等问题。
对于这些问题，我们小组有如下建议。
7.1 . 充分发挥政府的主导作用。
政府主管部门应成为全国家电电子商务应用方面的组织者, 在家电信息网络建设、家电信息开发、家电信息网络上的电子商务等各个方面提供法律和政策的保障, 制定家电行业信息化发展的全局性和长远性的总体规划, 确定其法律地位, 以促进家电信息网络建设和家电信息开发。
7.2 . 尽快解决网上支付及其安全问题国外电子商务发展得好, 与信用卡使用的普及和全国网络化是密不可分的。
国内各大银行应充分认识到电子商务的巨大利益和发展趋势, 尽早介入家电电子商务以抢占先机, 为家电行业的网上营销提供信用担保。
家电行业也应积极与银行合作, 普及信用卡、电子现金、电子支票等电子支付方式, 使网上付款变得安全、方便、快捷、高效. 。
7.3 . 引导和培养民众网上消费的观念。
电子商务离不了消费者的参与, 消费者对它的认识在很大程度上影响着它的进程。
美国的电子商务之所以发展较快, 与它们现有的社会条件和消费方式有很大的关系, 美国邮购和电话订购比较成熟, 消费者习惯使用信用卡交易。
中国恰恰缺乏这种环境, 消费者习惯银货两讫的交易方式。
因此, 政府和企业应当运用舆论工具, 引导和培养人们的新观念, 调动消费者广泛参与的积极性。