新媒体的商业模式

长尾理论的产生
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Βιβλιοθήκη Baidu
产生原因
• 个人电脑的普及使生产工具普及，廉价的
生产得以实现；
• 互联网使传播工具普及，消费和营销成本
显著降低；
• 谷歌等搜索引擎把低成本的产品和少量但
可能无限的需求迅速连接起来，推动需求 曲线向尾部移动。
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长尾理论和微内容在新媒体产业中的运用
长尾现象给新媒体带来的影响：第一，互联网 为新媒体传播提供了无限的空间市场。第二， 相对于传统媒体，制作和传播的成本相对较低 。第三，传统媒体众口难调，而互联网时代， 读者可以随时用感兴趣的关键词进行搜索，看 他想看的信息。
微内容上，主要有三方面：（1）用户创造内 容，博客、音乐等；（2）用户添加内容，如 网摘、地图；（3）用户的行为创作或添加内 容（点击/选择/评价）。
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2、冲突 新技术所衍生的新媒介形态和新产业形态对传 统媒体产生了冲击甚至颠覆。 互联网、手机等新媒介动摇了传统媒体的地位 。 传统媒体的受众正向新媒体分流。 传统媒体为了获取读者所采取的措施，增加了 生产成本。 传统媒体独立封闭运营。
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帮助生产商销售产品，典型的电子商务， 如淘宝）
渠道赢利（通过搭建好通往用户的有效渠
道，在这个渠道中销售相应的产品来获得 收入，如腾讯） 增值服务赢利（产业价值链分工合作，内容服 务产生新的价值链，内容提供商，电信运营商
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Google是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程 就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。以 占据了Google半壁江山的AdSense为例，它面向的 客户是数以百万计的中小型网站和个人—对于普通的 媒体和广告商而言，这个群体的价值微小得简直不值 一提，但是Google通过为其提供个性化定制的广告 服务，将这些数量众多的群体汇集起来，形成了非常 可观的经济利润。
商业模式不是一成不变的，在变动的市场环境 中需要做出适应性的变化，进行持续的创新， 使一种商业模式有持续的赢利尊模重式•。责任 • 诚信 • 关爱
商业模式的提出 商业模式的思想是美国的亚德里安·斯莱沃斯 基等几位学者合著的《发现利润区》中被系统 的提出来的。书里总共列出了22种赢利模式。 商业模式的另一重要思想来源是美国哈弗企业 战略专家迈克尔·波特提出的“价值链”概念 。（详见P158）
新媒体的商业模式
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什么是商业模式？
商业模式就是能够为企业带来源源不断的赢利 能力的模式，是探求企业利益来源、生成过程 、产出方式和管理控制的系统构架和方法。商 业模式有时也被称为赢利模式。
能够持续赢利的模式具备整体性、结构性的特 点，各类企业、各类行业运营环境不同、组织 构架不同，商业模式的组成部分也会有很大差 异，但这些组成部分之间有高度的关联性。
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李骥 “就要红网站 创始人” 长尾理论的
一个典范 开通收费频道
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长尾理论在新媒体经济理论的应用 长尾理论与广告媒体 长尾理论和图书出版 长尾理论和广播电视媒体
• 三个关键要素：
• 大规模的生产、个性化的需求、
内同集合器
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三、新媒体的主要赢利方式
广告赢利 销售赢利（利用新媒体自己销售产品或者
传统媒体的劣势：（1）体制上，报社、电台 、电视台等没有真正意义上成为市场竞争主体 。（2）经营方式上，粗放，集约化程度不高 。（3）终端服务上，传统媒体难以满足受众 的个性化追求。
新媒体的优势：（1）体制上，完全的市场主 体、治理结构、国际标准的企业化操作。（2 ）经营方式上，对广告的依赖比较低。（3） 没有地域限制。
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与传统媒体的大众产品和规模经济不同，新媒体产品 具有建立在长尾理论和微内容生产基础上的新特点
二、建立在长尾理论与微内容生产上的 新媒体经济模式
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微内容
是指在网络上至少拥有一个惟一编号或地址的 元数据和数据的有限的汇集。Ｗｅｂ２．０的 信息传播是以微内容为基础，通过聚合、管理 、分享、迁移这些微内容，以进一步组合成各 种个性化的丰富应用。微内容生产作为新一代 互联网的标志。 “微内容”的有效聚合——使用”则是网络内 容生产的技术关键。
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长尾理论
斯·安德森
美国人克里
网络时代兴起的一种新理论！
由于成本和效率的因素，当商品储 存流通展示的场地和渠道足够宽广 ，商品生产成本急剧下降以至于个 人都可以进行生产，并且商品的销 售成本急剧降低时，几乎任何以前 看似需求极低的产品，尊只重要• 有责任卖•，诚信 • 关爱
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一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书 店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的 书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长， 预估未来可占整个书市的一半。这意味着消费者在面 对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠 道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着
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一、传统媒体与新媒体商 业模式的差异
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1、传统媒体的商业模式
（1）规模经济
（2）二次售卖
传统媒体所依附的条件：①传统媒体的市场地 位来自于其重要的媒介角色，作为主要的内容 信息加工和制作者，可以把内容售卖给读者， 又把读者的注意力售卖给广告商；②发行量越 大收视收听率越高，受众数量越大，传统媒体 的赢利越强；③传统媒体的核心产品，面向的 是被假设为具有共同偏好的大众而生产、由媒 介机构单向传播的共同产品。