产 品 定 位(课件)总结共44页
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货品分析PPT课件
瘦狗
销售金额占 比约5%
• 风格老化 / 变化不大
• 只吸引老顾客，年纪稍长的顾客
第34页/共44页
35
寻找李宁的
明星
现金牛
问号
瘦狗
第35页/共44页
明星
明星货品 A
存量1:3
造星行动
•舞台设计 •灯光重点 •配套物件 •广告促销
36
第36页/共44页
现金牛
现金牛 B
存量1:3 现金牛加强作用
21
第21页/共44页
从顾客角度
令顾客不满的货品组合 ➢ 断色、断码 ➢ 花多眼乱 ➢ 难以搭配 ➢ 与生活方式脱节 ➢ 其它
22
第22页/共44页
从顾客角度
➢ 齐色、齐码 （补齐色码） ➢ 限制款式、颜色 （挑重点款式、颜色） ➢ 互相搭配，以系列式组合 ➢ 表达生活
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从顾客角度
对以上店铺重点货品：
1）畅销品尽快补货、或寻找替代品 2）畅销品搭配滞销品销售 3）畅销品搭配其他重点货品销售 4）重点货品在模特、景点等处突出陈列 5）教练员工提高销售重点产品的技巧
40
第40页/共44页
现场货品管理的经验分享：
1-观察顾客在卖场触摸最多的产品,再观察小仓是否有足够存货. #如发现小仓这些货品数量不足,便要立即调整卖场
11
第11页/共44页
产品上市准备
新品推广计划 橱窗布置 POP 产品功能演示道具 促销计划
旧品促销计划 促销地点、时间、折扣
产品知识培训 产品FAB培训 产品销售技巧培训 产品陈列、搭配方案培训 产品推广、促销计划培训
12
第12页/共44页
产品销售管理
产品线规划PPT课件
消费者很难分清其中的优劣），在不久的未来，高端水进入未来同质化市场后，市场竞争更多地体现在品牌传播、渠道扩张及创
新市场的开发上。
散点市场
块状同质化市场
团状异质化市场
描述
集中度曲线 解释
策略意义
行业处于萌芽期，较低的市场集 中度，市场规模还未真正形成。
前三名和前十名的市场集中度迅速 上升。
前三名市场份额有所下降，但前十 名的市场集中度继续上升。
第20页/共49页
竞 争 市场增量 创市场主体 新市 场
（三）产品规划启示
第7页/共49页
系列 普通装 （PE）
玻璃装
规格 330ml 500ml 1.5L 330ml 750ml
（一）竞争品牌产品分析
1、依云
计量单位 市场售价
渠道
24支/箱
5.8 元/支 138.9元/箱
24支/箱
6.90 元/支 159元/箱
全渠道覆盖
12支/箱
22.3元/瓶 268元/箱
• 产品的包装设计，在材料选择上以PE为主，玻璃装或其他材质的包装需考虑成本、物流、品牌力等因素， 在产品进入市场初期需慎重考虑；
• 在产品的功能开发上，应根据产品本身的优势进行开发，创新市场中的美容市场和母婴市场目前存在一定 的市场机会，进入与否取决于产品力和品牌力打造是否满足了一定程度的积累；
• 产品的价格制定，应根据整体的营销战略及品牌定位，进行梯度开发；
高端水
说服客户该品牌的水源 地更好，水质更优。
工艺
泡茶专用
价格 品牌
… 海拔
…
活动 富含矿物质
冰川
母婴专用 …
弱碱
代言
传播
软性水
高速线材生产工艺培训44页BPPT课件
加热炉：加热炉为端进侧出推钢式重油加热 炉，设计加热能力180吨/小时，采用两段式 加热制度，即根据炉内的供热分配分为加热 段和均热段，加热段的主要作用就是快速加 热钢坯，使其达到需要温度，因为升温速度 快，所以钢坯通体温度不均匀，这时均热段 的作用就得以发挥，通过均热段使钢坯表面、 心部及头尾温度达到一致。缺点：钢坯易出 现“黑印”（与炉底纵水管接触位置），炉 内钢坯不能完全出净。
17
生产工艺-工艺参数设定
生产之前，主控台操作人员根据工艺要求将 各种工艺参数输入电脑，并检查其正确性。
生产过程中要根据实际情况对某些参数进行 适当调整以达到最优化。
工艺参数：轧制程序（包括轧制速度、规格、 进出口机架等参数）、轧辊直径、各辊道参 数、各飞剪参数、各活套参数、水冷参数、 夹送辊吐丝机参数等。
23
生产工艺-轧制
精轧机调整：精轧机是直接出成品的机组，对精轧 机的调整也就是对成品尺寸的调整，对精轧机的调 整水平直接关系到成品精度，集体传动方式决定了 无法通过速度调整各机架间关系，精轧机的出口速 度一经设定一般不会再做改变。对成品尺寸的调整 是通过调整第一架和最后一架（成品机架）的压下 量以及来料尺寸（预精轧出口尺寸）实现，生产过 程中，为了不破坏中间各机架间的配比关系，精轧 机组中间机架料型是不允许调整的。
21
生产工艺-轧制
轧制速度与轧制料型：之所以把轧制速度和料型放在一起来 说，是因为生产过程中速度与料型的控制是相辅相成的。前 面讲过，高速线材轧机有一个特点就是连轧，而形成连轧的 条件就是秒流量相等，即FV=C（常数），用语言表述就是单 位时间内流经每一架轧机的金属体积相等。
实现良好的速度和料型调整是有前提的：首先要有稳定的设 备；再者要有良好的孔型设计，也就是说要有一套完备孔型 系统（后面介绍）；最后要确保孔槽的加工精度和安装精度。
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生产工艺-工艺参数设定
生产之前，主控台操作人员根据工艺要求将 各种工艺参数输入电脑，并检查其正确性。
生产过程中要根据实际情况对某些参数进行 适当调整以达到最优化。
工艺参数：轧制程序（包括轧制速度、规格、 进出口机架等参数）、轧辊直径、各辊道参 数、各飞剪参数、各活套参数、水冷参数、 夹送辊吐丝机参数等。
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生产工艺-轧制
精轧机调整：精轧机是直接出成品的机组，对精轧 机的调整也就是对成品尺寸的调整，对精轧机的调 整水平直接关系到成品精度，集体传动方式决定了 无法通过速度调整各机架间关系，精轧机的出口速 度一经设定一般不会再做改变。对成品尺寸的调整 是通过调整第一架和最后一架（成品机架）的压下 量以及来料尺寸（预精轧出口尺寸）实现，生产过 程中，为了不破坏中间各机架间的配比关系，精轧 机组中间机架料型是不允许调整的。
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生产工艺-轧制
轧制速度与轧制料型：之所以把轧制速度和料型放在一起来 说，是因为生产过程中速度与料型的控制是相辅相成的。前 面讲过，高速线材轧机有一个特点就是连轧，而形成连轧的 条件就是秒流量相等，即FV=C（常数），用语言表述就是单 位时间内流经每一架轧机的金属体积相等。
实现良好的速度和料型调整是有前提的：首先要有稳定的设 备；再者要有良好的孔型设计，也就是说要有一套完备孔型 系统（后面介绍）；最后要确保孔槽的加工精度和安装精度。
生产车间现场管理培训课件(PPT 44页)
● PDCA循环法 (戴明环）
A
P
C
D
P（Plan） ——计划阶段 D（Do） ——执行阶段 C（Check）——检查阶段 A（Action）——处理阶段
三、生产现场的质量控制
1、在全面质量管理中使用PDCA循环法
阶段
步
骤
P 1、分析现状，找出问题 2、找出产生问题的原因或影响因素 3、找出原因中的主要原因 4、针对主要原因，制定解决问题的方案
一、优秀现场管理的标准和要求
一、优秀现场管理的标准和要求
3、现场管理六要素(5M1E分析法)
现场管理的六个要素即：人、机、料、法、环、测。 ----也称为5M1E分析法。
1) 人（Man）：操作者对质量的认识、技术、身体状况等； 2) 机器（Machine）：设备、测量仪器的精度和维护保养状况等； 3) 材料（Material）：材料能否达到要求的性能等； 4) 方法（Method）：生产工艺、设备选择、操作规程等； 5) 测量（Measurement）：测量时采取的方法是否标准、正确； 6) 环境（Environment）：工作现场的技术要求和清洁条件等； 由于这五个因素的英文名称的第一个字母是M和E，简称为5M1E。
D 5、按制定的计划认真执行 C 6、检查措施执行的效果 A 7、巩固提高，总结成功经验
8、把未解决或新出现的问题转入下一循环
主要方法和内容
调查表、分层法、排列图 因果图 排列图、相关图等 预期达到的目的（What） 在哪里执行措施（Where） 由谁来执行（Who） 何时开始和完成（When） 如何执行（How）
高企业经济效益。
二、现场管理的基本方法
（二）、作业标准化
3、标准的制定要求： 1）、目标指向：即遵循标准总是能保持生产出相同品
A
P
C
D
P（Plan） ——计划阶段 D（Do） ——执行阶段 C（Check）——检查阶段 A（Action）——处理阶段
三、生产现场的质量控制
1、在全面质量管理中使用PDCA循环法
阶段
步
骤
P 1、分析现状，找出问题 2、找出产生问题的原因或影响因素 3、找出原因中的主要原因 4、针对主要原因，制定解决问题的方案
一、优秀现场管理的标准和要求
一、优秀现场管理的标准和要求
3、现场管理六要素(5M1E分析法)
现场管理的六个要素即：人、机、料、法、环、测。 ----也称为5M1E分析法。
1) 人（Man）：操作者对质量的认识、技术、身体状况等； 2) 机器（Machine）：设备、测量仪器的精度和维护保养状况等； 3) 材料（Material）：材料能否达到要求的性能等； 4) 方法（Method）：生产工艺、设备选择、操作规程等； 5) 测量（Measurement）：测量时采取的方法是否标准、正确； 6) 环境（Environment）：工作现场的技术要求和清洁条件等； 由于这五个因素的英文名称的第一个字母是M和E，简称为5M1E。
D 5、按制定的计划认真执行 C 6、检查措施执行的效果 A 7、巩固提高，总结成功经验
8、把未解决或新出现的问题转入下一循环
主要方法和内容
调查表、分层法、排列图 因果图 排列图、相关图等 预期达到的目的（What） 在哪里执行措施（Where） 由谁来执行（Who） 何时开始和完成（When） 如何执行（How）
高企业经济效益。
二、现场管理的基本方法
（二）、作业标准化
3、标准的制定要求： 1）、目标指向：即遵循标准总是能保持生产出相同品
销售法则PPT44页课件.pptx
销售法则
(三) 实现顾客三个利益的方法—三个层面的沟通
2. 品牌沟通(Brand) – 实现顾客可感知利益 (1) 可感知利益包括品牌给予顾客的信任感和安全感,它通常针对的是竞争对手. (2) 品牌主张,品质和服务可以实现顾客的可感知利益. (3) 品牌沟通的注意事项: A.品牌给予顾客的印象要深刻,更要差异化,如第二代数字智能 LED,Mitv互联网电视 等. B.品牌主张,品质体现在终端策略的原则性,如定价,赠品,折扣 等. C.优质的服务仍然是品牌沟通的主要内容.
销售法则
顾客是否买单,取决于其利益是否得到满足.P-B-P导购法就是为了满足顾客利益. 1、实现顾客财务利益—产品沟通(P)2、实现顾客可感知利益—品牌沟通(B)3、实现顾客社交利益—终端沟通(P)
充分准备, 快速成交 1、产品陈列 4、利益点表达2、产品演示 5、现场环境营造3、产品解说
销售法则
FABE法则是在大量分析、测试顾客购物心理活动基础上，建立起来的推介程序。 FABE法则的核心，是将所推介商品的特征和功能，转化为即将带给顾客的某种利益，充分展示了商品最能满足和吸引顾客的那一方面，故将其称为利益导购法。 针对不同顾客的购买动机，把最符合顾客要求的商品利益，向顾客推介是最关键的，为此，最精确有效的办法，是利用特征(F)、优势(A)、利益(B)和演示（E）。其标准句式是： “因为（特征）……，从而有（优势）……，对您而言（利益）……..，您看（演示）……”
销售法则
事实上，特征、优势、利益、演示是一种贯穿的因果关系。当销售员对他们之间的关系了解得非常清晰，运用得非常熟练后，就会有充分的理由让顾客购买所需商品。 请记住： 特征 优势 利益 演示【Feature】 【Advantage】 【Benefit】 【Evidance】 它是什么？ 它能做什么？ 它能为顾客 如何证明好处？ 带来什么好处？
(三) 实现顾客三个利益的方法—三个层面的沟通
2. 品牌沟通(Brand) – 实现顾客可感知利益 (1) 可感知利益包括品牌给予顾客的信任感和安全感,它通常针对的是竞争对手. (2) 品牌主张,品质和服务可以实现顾客的可感知利益. (3) 品牌沟通的注意事项: A.品牌给予顾客的印象要深刻,更要差异化,如第二代数字智能 LED,Mitv互联网电视 等. B.品牌主张,品质体现在终端策略的原则性,如定价,赠品,折扣 等. C.优质的服务仍然是品牌沟通的主要内容.
销售法则
顾客是否买单,取决于其利益是否得到满足.P-B-P导购法就是为了满足顾客利益. 1、实现顾客财务利益—产品沟通(P)2、实现顾客可感知利益—品牌沟通(B)3、实现顾客社交利益—终端沟通(P)
充分准备, 快速成交 1、产品陈列 4、利益点表达2、产品演示 5、现场环境营造3、产品解说
销售法则
FABE法则是在大量分析、测试顾客购物心理活动基础上，建立起来的推介程序。 FABE法则的核心，是将所推介商品的特征和功能，转化为即将带给顾客的某种利益，充分展示了商品最能满足和吸引顾客的那一方面，故将其称为利益导购法。 针对不同顾客的购买动机，把最符合顾客要求的商品利益，向顾客推介是最关键的，为此，最精确有效的办法，是利用特征(F)、优势(A)、利益(B)和演示（E）。其标准句式是： “因为（特征）……，从而有（优势）……，对您而言（利益）……..，您看（演示）……”
销售法则
事实上，特征、优势、利益、演示是一种贯穿的因果关系。当销售员对他们之间的关系了解得非常清晰，运用得非常熟练后，就会有充分的理由让顾客购买所需商品。 请记住： 特征 优势 利益 演示【Feature】 【Advantage】 【Benefit】 【Evidance】 它是什么？ 它能做什么？ 它能为顾客 如何证明好处？ 带来什么好处？
安全生产标准化培训课件(ppt 共44页)
安全生产管理人员教育培训。
• 企业的主要负责人和安全生产管理人员，必须具备与本单位所从事的生产 经营活动相适应的安全生产知识和管理能力。法律法规要求必须对其安全 生产知识和管理能力进行考核的，须经考核合格后方可任职。
安全生产标准化核心要求
教育培训
操作岗位人员教育培训。
• 企业应对操作岗位人员进行安全教育和生产技能培训，使其熟悉有关的安 全生产规章制度和安全操作规程，并确认其能力符合岗位要求。未经安全
评定、外部评审的方式。
企业应当根据本标准和有关评分细则，对本企业开展安 全生产标准化工作情况进行评定；自主评定后申请外部 评审定级。 安全生产标准化评审分为一级、二级、三级，一级为最
高。安全生产监督管理部门对评审定级进行监督管理。
安全生产标准化核心要求
目标
企业根据自身安全生产实际，制定总体和年 度安全生产目标。按照所属基层单位和部门在 生产经营中的职能，制定安全生产指标和考核 办法。
安全生产标准化核心要求
组织机构和职责构，配备安全生
产管理人员。 职责 企业主要负责人应按照安全生产法律法规赋予的职 责，全面负责安全生产工作，并履行安全生产义务。
企业应建立安全生产责任制，明确各级单位、部门和
人员的安全生产职责。
安全生产标准化核心要求
意识、技术操作和防范技能，杜绝“三违”。加大安全投
入，提高专业技术装备水平，深化隐患排查治理，改进现 场作业条件。通过安全生产标准化建设，实现岗位达标、 专业达标和企业达标，各行业（领域）企业的安全生产水 平明显提高，安全管理和事故防范能力明显增强。
安全生产标准化一般要求
原则 企业开展安全生产标准化工作,遵循“安全 第一、预防为主、综合治理”的方针，以隐 患排查治理为基础，提高安全生产水平，减 少事故发生，保障人身安全健康，保证生产 经营活动的顺利 进行。
《精品单品》ppt课件教学提纲汇编
第二十四页，共44页。
营运管理规范化的内容(nèiróng)、要求、 目的
案例： Coles Myer：
店长： 办公室陈列 交接职位五本档案 30分钟交接 体现的理念：让你能在一小时(xiǎoshí)内接手
一家门店而不影响其正常经营
第二十五页，共44页。
营运管理规范化的内容、要求(yāoqiú)、 目的
有效的库存(kùcún)控制是超市利 润的主要来源
国外连锁超市的赢利概念 商品毛利-----》可控及不可控费用 现金流资金利润(lìrùn)---》50%的净利来源
第七页，共44页。
例： 台湾 Carrefour（平均值）
部门 商品帐期 库存天数
生鲜 20
5.6
食品 45
12
百货 75
24
可支配自由资金（天） 14.4 33 51
倍数
第四页，共44页。
库存(kùcún)控制的几个诀窍(2)
-- 善于利用堆头存放体积大、重量沉、周 转 快的商品
学会Dummy（空壳）的促销陈列 每个商品只允许有一个固定(gùdìng)陈列位置
（一个固定(gùdìng)的家） 破损商品及时处理或清退 每日定时做库存更正
第五页，共44页。
有效做好订单(dìnɡ dān)管理
维持数据的准确性：利用电脑生成订单 自动生成订单 供应商的协作：按订单的日期及订货量运货 送货的时段区分：除清晨用于生鲜收货外，
分部门排定送货日及时段，直接上货，减少 周转仓的人工耗费 每周下订单及送货日排序(pái xù)：依部门区 分，避免收货的高低峰值差异 订单发送后的电话确认
第六页，共44页。
商用设备巡检（货架、逃生门、梯、手推车） 制冷设备巡检及温度记录 机电设备巡检及维修记录 卖场地面清扫(qīngsǎo) 公厕定时清洗
营运管理规范化的内容(nèiróng)、要求、 目的
案例： Coles Myer：
店长： 办公室陈列 交接职位五本档案 30分钟交接 体现的理念：让你能在一小时(xiǎoshí)内接手
一家门店而不影响其正常经营
第二十五页，共44页。
营运管理规范化的内容、要求(yāoqiú)、 目的
有效的库存(kùcún)控制是超市利 润的主要来源
国外连锁超市的赢利概念 商品毛利-----》可控及不可控费用 现金流资金利润(lìrùn)---》50%的净利来源
第七页，共44页。
例： 台湾 Carrefour（平均值）
部门 商品帐期 库存天数
生鲜 20
5.6
食品 45
12
百货 75
24
可支配自由资金（天） 14.4 33 51
倍数
第四页，共44页。
库存(kùcún)控制的几个诀窍(2)
-- 善于利用堆头存放体积大、重量沉、周 转 快的商品
学会Dummy（空壳）的促销陈列 每个商品只允许有一个固定(gùdìng)陈列位置
（一个固定(gùdìng)的家） 破损商品及时处理或清退 每日定时做库存更正
第五页，共44页。
有效做好订单(dìnɡ dān)管理
维持数据的准确性：利用电脑生成订单 自动生成订单 供应商的协作：按订单的日期及订货量运货 送货的时段区分：除清晨用于生鲜收货外，
分部门排定送货日及时段，直接上货，减少 周转仓的人工耗费 每周下订单及送货日排序(pái xù)：依部门区 分，避免收货的高低峰值差异 订单发送后的电话确认
第六页，共44页。
商用设备巡检（货架、逃生门、梯、手推车） 制冷设备巡检及温度记录 机电设备巡检及维修记录 卖场地面清扫(qīngsǎo) 公厕定时清洗
仓储管理系统架构介绍PPT44页课件
智能计费系统费收管理系统查询分析统计
扩展模块条码扫描资源调度上架及拣货逻辑移仓推荐可视化仓位图分析决策图
系统主要模块组成
系统关注点
通过流程管理提高操作效率开放接口缩短物流指令执行周期支持多种形式的客户服务平台实时库存报告强化管理和控制 集成配送作业以支持物流中心模式智能结算降低手工作业量业务财务一体化管理图形可视化，简化繁杂的操作自助式分析报表客户关系管理提升客户满意度多仓共管，掌控物流网络与条码、无线射频（RF）设备等的接口自定义存储策略，上架逻辑、拣货逻辑安全库存控制出仓财务审核控制操作与仓管任务协同作业JIT、VMI等管理模式
仓储运作-出库作业-包装处理
散装，柜装。货物分拣、归类。
仓储运作-出库作业-装车出库
可与配送系统的作业交互。车辆到达、货物装车、车辆离开。也可简化管理，简单录入配送车辆情况。出仓实际，自动扣减在库库存。
费用管理-费率体系
标准费率
协议费率
保税费率
非保税费率
普通商品费率
特殊商品费率
石材类
汽车类
其他
需要
拣货规则
不需要
需要
补货规则
不需要
需要
单品追踪
不需要
需要
会议提要
仓储系统架构
产品服务对象与内容
WMS
进出库信息库存状态订单状态应付费用
管控报表决策发展
指令接收进出库信息库存状态订单状态
库位管理商品管理进出库管理盘点条形码
计费催款单付款单帐龄
客户服务作业平台 eService
商务数据连接件.eConnector
服务
预装配
改包装
其他增值服务
变更操作
零配件组装
仓储运作-库内作业-加工、变更2
扩展模块条码扫描资源调度上架及拣货逻辑移仓推荐可视化仓位图分析决策图
系统主要模块组成
系统关注点
通过流程管理提高操作效率开放接口缩短物流指令执行周期支持多种形式的客户服务平台实时库存报告强化管理和控制 集成配送作业以支持物流中心模式智能结算降低手工作业量业务财务一体化管理图形可视化，简化繁杂的操作自助式分析报表客户关系管理提升客户满意度多仓共管，掌控物流网络与条码、无线射频（RF）设备等的接口自定义存储策略，上架逻辑、拣货逻辑安全库存控制出仓财务审核控制操作与仓管任务协同作业JIT、VMI等管理模式
仓储运作-出库作业-包装处理
散装，柜装。货物分拣、归类。
仓储运作-出库作业-装车出库
可与配送系统的作业交互。车辆到达、货物装车、车辆离开。也可简化管理，简单录入配送车辆情况。出仓实际，自动扣减在库库存。
费用管理-费率体系
标准费率
协议费率
保税费率
非保税费率
普通商品费率
特殊商品费率
石材类
汽车类
其他
需要
拣货规则
不需要
需要
补货规则
不需要
需要
单品追踪
不需要
需要
会议提要
仓储系统架构
产品服务对象与内容
WMS
进出库信息库存状态订单状态应付费用
管控报表决策发展
指令接收进出库信息库存状态订单状态
库位管理商品管理进出库管理盘点条形码
计费催款单付款单帐龄
客户服务作业平台 eService
商务数据连接件.eConnector
服务
预装配
改包装
其他增值服务
变更操作
零配件组装
仓储运作-库内作业-加工、变更2
完整品牌定位策略 ppt课件
品牌管理步骤
1．市场分析
市场定义 市场区隔 竞争品牌地位 趋势
2．品牌情势分析
品牌个性 各项特点
3．未来地位设定
未来发展 品牌策略
4．测试新功能/新产品
组合中的各个元素 试卖
5．企划与评估
经费比重 支援活动的形态
依据所设定的目p标p评t课估件
品牌沟通模式
Brand Identity 品牌识别
厂商希望消费者能 够去长期认知和感 受的一个完整的品
50年代
60年代
70年代
主要观点
强调产品的 特性及利益
塑造形象 长远投资
占据心理 第一位置
方法及依据 沟通基点
实证 物
精神和心理 满足
艺术、视觉 效果
ppt课件
差异化 心理认同
定位策略的种类
大众化市场定位
– 公司只出产一种品牌，因此希望吸引市场各角落的消费者， 此法较适合年轻及未区隔的市场
利基市场定位
消费者的需求 目标消费者群 竞争范畴 利益点 原因(支持点) 品牌个性
ppt课件
品牌定位陈述
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
对
而言，
(目标消费群和需求)
(品牌)
是 (竞争范畴)
的品牌。它能
，
(利益点)
因为它具备/含有 它的品牌个性是
。 (原因/支持点)
。
(品牌个性)
ppt课件
马斯洛需求阶层
自我实现 (照自我的意愿行事)
ppt课件
品牌定位的过程
定位的目的就是要将产品转化成品牌 Philip Kotler策略行销四个步骤
– Probing 试探（市场/消费者） – Partitioning 区隔化 – Prioritizing 设定优先顺序 – Positioning 定位
妈妈教室课件共44页
2.每天两次用温开水清洗外阴,保持会阴清洁 3.发现有红肿热痛，有分泌物，应及时就诊。
剖宫产切口 护理
术后10天可以揭开切口敷料，保持清洁干燥， 可以用消毒液消毒，发现有红肿热痛，有分
泌物，应及时就诊。
做好避孕工作
产后42天内禁止夫妻同房 夫妻同房切记采取工具避孕 （避孕套或宫内节育环）
宫内节育环建议放置间： 平产者：产后3个月以 剖宫产：术后6个月
妈妈教室课件
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
60、人民的幸福是至高无个的法。— —西塞 罗
产后妈妈班课程
产褥期保健 婴儿日常保健与常见问题处理
什么是产褥期？
从胎盘娩出至产妇全身各器官除 乳腺外恢复或接近正常未孕状态 所需的一段时间,一般需要六周.
产后身心变化
子宫：产后10-14天子宫回盆腔 恶露：产后阴道排出物称恶露 乳房：已具有旺盛分泌功能 产妇心理变化：需要从妊娠及
哭闹的预防/处理
避免孩子过饥过饱； 加乳品时糖不宜放得过多，以免引起腹胀; 勤换尿布，不要用化纤类或较硬的布 块做尿布，以减
少对孩子皮肤的刺激; 根据气候变化给孩子增减衣服，避免过冷或过热。
不良习惯 无以上原因，孩子仍哭闹不安，说明有患病可能。
不要强行制止孩子哭闹！
婴儿鼻塞的原因
1：
鼻孔相对较小，容易滞塞。
分娩期的不适、疼痛、焦虑中恢 复，需要接纳新成员。分依赖期、 依赖-独立期、独立期。
剖宫产切口 护理
术后10天可以揭开切口敷料，保持清洁干燥， 可以用消毒液消毒，发现有红肿热痛，有分
泌物，应及时就诊。
做好避孕工作
产后42天内禁止夫妻同房 夫妻同房切记采取工具避孕 （避孕套或宫内节育环）
宫内节育环建议放置间： 平产者：产后3个月以 剖宫产：术后6个月
妈妈教室课件
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
60、人民的幸福是至高无个的法。— —西塞 罗
产后妈妈班课程
产褥期保健 婴儿日常保健与常见问题处理
什么是产褥期？
从胎盘娩出至产妇全身各器官除 乳腺外恢复或接近正常未孕状态 所需的一段时间,一般需要六周.
产后身心变化
子宫：产后10-14天子宫回盆腔 恶露：产后阴道排出物称恶露 乳房：已具有旺盛分泌功能 产妇心理变化：需要从妊娠及
哭闹的预防/处理
避免孩子过饥过饱； 加乳品时糖不宜放得过多，以免引起腹胀; 勤换尿布，不要用化纤类或较硬的布 块做尿布，以减
少对孩子皮肤的刺激; 根据气候变化给孩子增减衣服，避免过冷或过热。
不良习惯 无以上原因，孩子仍哭闹不安，说明有患病可能。
不要强行制止孩子哭闹！
婴儿鼻塞的原因
1：
鼻孔相对较小，容易滞塞。
分娩期的不适、疼痛、焦虑中恢 复，需要接纳新成员。分依赖期、 依赖-独立期、独立期。
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