【学习课件】第三章会展策划立项文案

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云朵机及配件价格明细
名称
36英寸 24英寸 压缩机 发电机 净水机 工具 氦气 云朵机药水 染色药水
单位
台 台 台 台 台 整套 瓶（5小时用量） 瓶 瓶
单价
25万 20万 4000元 5000元 2500元 500元 450元（北京价格） 400元 300元
（2） 项目竞争力：包括展会定位的号 召力、办展机构的品牌影响力、参展商和 观众的构成、展会价格、展会服务等。
（3） 办展机构优劣势分析
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展会项目立项可行性研究报告
• 3、展会执行方案分析
1）对计划举办的展会的基本框架进行 评估，具体包括：
(1)展会名称和展会的展品范围、展会 定位之间是否有冲突。
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云朵机来到中国-4
时间:2009年5月1日 地点:四川成都-热波音乐节 客户:李宁集团-lotto品牌
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保密协议
预签约双方应遵循以下原则:
1.需要保密的信息 1.1本保密协议中所涉及的所有“SNOWMASTERS”中国代表处提供给贵方的信息资料,包括:计算机软 件、数据、信息、协议、参考资料及功能界面、说明书、财务数据及报价表都是保密信息。如果 “SNOWMASTERS”中国代表处代表以口头形式向贵方提供了信息，则贵方应同样给予保密。
低廉的运营成本: 所有原料均取自最常见的物质,自来水和氦气
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为什么云朵机能做到？
相对于无限的信息来说，人的注意力是有限的、是稀缺的。当企业不得不面对“广告的尴尬”、“公关的 困境”、“终端的苦战”之时，云朵机抓住了公众“注意力”这个稀缺资源，使消费者眼前一亮，在头脑中形 成一个记忆点，保持长久的生命力，牢牢树立了企业的品牌形象。
拉斯维加斯麦当劳
日本ROKKO乐园
美国普渡大学
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佛州TD银行
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云朵机能做什么？
精准的营销定位: 云朵机目前已经被成功应用在了：庆典、新闻发布会、演出、婚庆等行业
无限的市场潜力: 中国每年的公关活动市场有140亿人民币，此市场大部分由专业的公关公司代理,各公司之间竞争异常激烈，一个 有亮点的创意可以为公关公司在竞争激烈的公关行业里拔得头筹,拿下一个几十万的订单。产品的娱乐特点及环 保性更使其有潜力取代传统庆典仪式中的氢气球
是否熟悉。 (7)展会定位与展会规模之间是否有冲
突。
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二、会展策划文案的结构和写法
• 标题 • 正文 • 附件 • 落款
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第二节
会展项目意向 书
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一、会展项目意向书的含义
1、含义 2、结构和写法 3、案例
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【全球Flogos云朵机产品大全 HTTP://FLOGOS.NET.CN】转发
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• 行业标识：用来表明展览题材和展品范围。 • 如第三届大连国际服装节中的“服装”表
明本展会是服装产业的展会。
• 行业标识通常是一个产业的名称，或者是
一个产业中的某一个产品大类。
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展会项目立项可行性研究报告
• 1、 市场环境分析
（1） 宏观市场环境：包括人口环境、经济 环境、技术环境、政治法律环境、社会文 化环境等。
荷兰贸易展
加州大学
北京蓝色港湾
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西班牙马拉加 电影展
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云朵机来到中国-1
时间:2009年3月18日 地点:北京 客户:蓝色港湾购物中心
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云朵机来到中国-2
时间:2009年4月18日 地点:北京 宣武门 客户:SOGO崇光百货
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云朵机来到中国-3
时间:2009年4月25日 地点:广东 珠海 客户:华发集团
2.保密限制 2.1贵方不能透露涉及本公司FLOGOS机器的商业使用权、专利权、复制权、商标、技术机密、商业 机密，成本核算或其他归“SNOWMASTERS”专有的权利。 2.2贵方保证不使用保密信息的引申义。
3. 其他 此保密协议为“FLOGOS”代理意向书的附加条件，我方会将此项列为考察贵方资质重要条件。
(2)办展时间、办展频率是否符合展品 范围所在产业的特征。
(3)展会的举办地点是否适合举办该展 品范围所在产业的展会。
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• (4)在展会展品范围所在产业里能否举办
如此规模和定位的展会。 (5)展会的办展机构在计划的办展时间
内能否举办如此规模和定位的展会。
• (6)办展机构对展会展品范围所在的产业
奥格鲁国际贸易有限公司
项目负责人：于克 联系电话：8610-58264863,13910596390 联系地址：中国 北京市朝阳区百子湾路32号苹果社区A座3号楼109
加盟意向书
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什么是云朵机？
云朵机2008年5月1日诞生于美国,2009年3月18日进入中国（专利正在申请中）。它能将水和氦气的混合 物裁剪成各种形状，做各种图案，飘浮在空中，每7至15秒制造一个图案，每个图案可在空中持续20分钟后蒸 发，且无任何污染。
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下面分别对这三个内容作一些说明：
• 基本部分：用来表明展览会的性质和特征，
常用词有：展览会、博览会、展销会、交 易会和“节”等。
• 限定部分：用来说明展会举办的时间、地
点和展会的性质。 展会举办时间的表示办法有三种：一
是用“届”来表示。二是用“年”来表示， 三是用“季”来表示。
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• （2） 微观市场环境：包括办展机构内部环
境、目标客户、竞争者、营销中介、服务 商、社会公众等。
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展会项目立项可行性研究报告
• （3） 市场环境评价：SWOT分析法，即内
部优势、内部劣势、外部机会、外部威胁 分析。
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Hale Waihona Puke Baidu会项目立项可行性研究报告
• 2、 展会项目生命力分析
（1） 项目发展空间：即分析举办该展 会所依托的产业空间、市场空间、地域空 间、政策空间等是否具备。
第三章 会展策划立项文案
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教学内容
• 1、掌握会展策划文案的写法 • 2、掌握会展招投标文书的写法
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第一节
会展策划文案
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3
一、会展策划文案的含义
• 含义 • 种类
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展会立项策划书的写作
• 1． 展会名称
展览会的名称一般包括三个方面的内 容：基本部分、限定部分和行业标识。如 “第93届中国出口商品交易会”，如果按 上述三个内容对号入座，则基本部分是 “交易会”，限定部分是“中国”和“第 93届”，行业标识是“出口商品”。