我给你讲个真实的故事

我给你讲个真实的故事，我出来做电动车的时候，我什么都没有，只拿到了轻骑的商标使用权，当时挺迷茫的，不知道咋样干，我就琢磨，咋把这个事业做起来呢？我的初衷是做高端电动车，我就跑到南方去考察，发现高端电动车的销量很低，我就改变策略了，使用追随战术，谁是第一，我模仿谁，他们咋做，我咋做，他们出一款，我就跟着出一款，他们使用什么销售战术，我就使用什么销售战术，就是藤和树的故事，你去热带雨林你就会发现，很多树死了藤还活着，而且藤都已经长成树了。所以，你别去创新，你就追随第一名，他们如何定价，你如何定价，他们什么品质，你什么品质，但是这不代表着不创新，在什么地方进行创新呢？要在你最有核心竞争力的地方，例如美工、描述、售后、刷销量，这样你很容易把对方超越。”

平时，我们收到的茶叶特别多，但是真正能拿出来招待客人的，不多，为什么呢？

因为，多数都是包装豪华而已。

缺少的就是真正能让人回头的茶叶，只要能做到这一点，市场慢慢就做大了！

按照蝉禅的套路，使劲吆喝，喊人帮着分享，成名还用几天呀？！

他说：“我原来觉得，如果卖东西给粉丝，越卖自己越没人气，迟早是要关门歇业的，但是我观察了蝉禅，我发现他越卖越火，这是为什么呢？”

我说：“原因很简单，成者为王，败者寇，谁赚到了钱，谁就获取了相应的崇拜，而且会佩服他的商业思维，会佩服他的执行力，慢慢的把自己佩服成了铁杆粉丝，所以赚钱不可耻，能够让消费者满意的前提下，把钱赚到自己的口袋，就是牛人，赚的越多，越牛，前提是为别人创造相应的价值。”

茶叶是可以的，因为回头率越来越高，大家越来越懒，而且口感具有依赖性，不要卖太贵的茶叶，200元左右的就行，哪怕只固定住1000个客户，每个月消费一个饼子，你一个月也有接近10万元的利润，做好这一件事，就行了，别飘在天上了。”

我说：“在茶叶领域有个概念，叫400元现象，CCTV搞了个品茶大赛，盲品，最终大家好评率最高的茶叶，并非是几万几十万的，而是400元左右的价格。”

昨天下午，他开始卖茶叶了，茶叶是从51普洱那里进的，进价100元左右，卖199元包邮，当然也有增值服务，他建了个群，等于提供了一个交流平台，另外谁到济南，谁都可以找他玩。

这个增值服务，还是蛮有诱惑力的，等于花个199元，买个人脉资源网络。

我跟他讲：“你不要追求急风暴雨，而是努力做到细水长流，每天目标销售额是30件，每天都如此，当成目标，那么一年也有接近100万的利润，而且做起来相对比较简单，对不？”

他说：“应该没啥问题，因为一旦销量做起来了，自然搜索过来的流量也很高。”

坚持的力量，是蛮可怕的……

希望剑哥这次能坚持下去，我倒是觉得这是个很好的模式，首先茶叶本身就值这个钱，一般茶叶都是翻5倍的价格，其次是只要你用心辅导，又是加群，又是陪吃陪玩，我觉得肯定价值超过200元，但是能不能把这些价值用好，在于自己的应用，你就光蹲在家里等着奇迹出现，别说是200元，你就是花20万，也不会有奇迹的，相反，你买了个敲门砖，过来找杨文剑玩了，结果跟牛哥也认识了，跟我也认识了，跟蝉禅也认识了，因为我们天天在一起玩，在一起打球，找到一个，就找到另外的几个了。

我认为这就是价值所在，当然是不是价值，在于各自权衡。

我发了一个关于零首付的说说，遭到了一片反对声，大家普遍认为不可能。

我修炼的还不够淡定，按理说，我应该把说说删除，不再谈论这个话题，但是我偏偏想解释一下，后来N多人在QQ上找我，我一看，苗头不对，因为普遍都是想空头套白狼的，甚至想用租房的理财方式去买房子，这是白日梦。

零首付的房子，其实是不需要作弊的，但是需要用心去找，挨着每个房产中介跑，留下自己的联系方式，说出自己的需求，就专门拣漏。

什么叫漏呢？

就是有价无市的房子，例如整个小区房价是2万/平，但是待售的房子特别偏僻，位置也不好，仅卖1万/平，按照70%的贷款率，100平的房子可以贷款140万，而实际上只需要给房主100万即可，手里还剩40万现金。

这个能理解吗？

小尹常年跑，有时他用这种方式来套资金用，有时他把房源信息卖给一些企业，因为很多企业缺少融资渠道，就用这种方式把资金套出来，而且是合理合法的，是最低廉的融资渠道。

买商业房，基本都可以做到高评，也基本都能够做到零首付，是符合游戏规则的，并非作弊。

当初，牛哥把这个建议给了帮主。

帮主找了几层写字楼，一分钱不用花就能买下来，而且还能多出700万的现金，这些资金又可以应用到企业运营，然后慢慢还款即可……

但是，现在牛哥反对买房子，他觉得甘蔗最甜的一段已经过去了，买房子要么是为了资金，要么是为了自住，绝对不能是为了投资。

蝉禅为什么敢买900万的房子？

因为他是资产扩张的一种方式，他买这些房子用不到自己的一分钱，全是贷款，而且他的天猫店做的不错，用现金流就可以慢慢还款，等于自己无意中又实现了资产积累，他那里接近1000平，再过两年，每平涨价3000元，也是300万的纯收益，何况奥体西路的独门小院的房子，涨到12000元/平，是很轻松的！

昨天，回来的路上，我就在想，老百姓上班，什么时候才能赚到300万？

所以，信息不对称，太坑爹了！