百度推广基本知识点、百度竞价
SEM百度竞价教程
SEM百度竞价教程引擎营销（Search Engine Marketing，SEM）是一种通过在引擎上投放广告来提高网站流量和转化率的方法。
在中国，百度是最受欢迎的引擎之一，因此，百度竞价成为很多企业推广产品和服务的首选方法。
本篇文章将为您详细介绍百度竞价的基本概念、步骤和实施技巧。
一、百度竞价的基本概念2.出价：出价是广告主为自己的广告愿意支付的每个点击成本。
广告在结果页面上展示时，与其他广告进行竞争，位次高的广告展示权重更高。
3.列广告：列广告是站在结果页最顶部展示的广告，具有较高的曝光率和点击率，适合关键词竞争激烈的广告主选择。
4.文字创意：文字创意是广告主设计的广告标题和描述语句，能够吸引用户点击广告。
一个好的文字创意应简洁明了、有吸引力，能准确表达广告主的主要产品或服务。
二、百度竞价的步骤1.注册百度账号：作为一个广告主，首先需要在百度官方网站上注册一个账号。
注册成功后，您将得到一个百度账号，用于后续的广告投放和管理。
2.创建推广计划：在百度竞价平台上，您需要为自己的广告创建一个推广计划。
推广计划是一种分组广告的方式，可以将不同广告按照不同的分类进行管理，如产品类型、地域等。
3.设置关键词：选择适合您产品或服务的关键词，并将其添加到推广计划中。
百度提供了一些工具来帮助您选择合适的关键词，例如：百度关键词推广工具和百度指数。
4.设定出价：根据广告主的预算和竞争情况，为每个关键词设定出价。
出价较高的广告在结果中的展现位置较高，点击率也较高。
5.编写文字创意：根据广告主的需求和产品特点，编写吸引用户点击的文字创意。
文字创意应简洁明了，能够准确体现广告主的主要卖点。
6.设定预算：为推广计划设定一个每天的广告费用预算。
在达到设定的预算后，广告将停止展示，以免超出预算。
三、百度竞价的实施技巧1.精细化关键词选择：选择与产品或服务高度相关的关键词，并尽量避免选择一些泛泛而谈的关键词。
这样能够提高广告的点击率和转化率。
百度的竞价广告原理
百度的竞价广告原理
百度的竞价广告原理，也称为百度推广，是一种广告投放方式，广告主通过竞价排名的方式，在百度搜索引擎结果页面上展示自己的广告。
具体原理如下：
1. 广告主选择关键词：广告主根据自己的产品或服务，选择一组相关的关键词，当用户在百度搜索关键词时，广告就有可能在搜索结果页面上展示。
2. 竞价排名：广告主在百度推广平台中设定每个关键词的出价，出价越高，广告在搜索结果页面上显示的位置越靠前。
3. 广告质量得分：百度根据广告的质量和相关性对广告进行评分。
广告质量得分由广告的点击率、广告和关键词的相关性、广告质量及目标网页质量等因素决定。
广告质量得分高的广告有更大的概率显示在搜索结果页面的前面位置。
4. 广告展示和点击：当用户在百度搜索关键词时，百度的搜索引擎根据广告主的出价和广告质量得分，选择相关性最高的广告进行展示。
用户可以点击广告进入广告主的目标网页。
5. 计费模式：广告主只有在用户点击广告进入目标网页时，才需要支付费用，这种计费方式被称为点击付费（CPC）。
广告主可以根据自己的预算和需求设定
每个关键词的出价上限，控制广告费用。
总结起来，百度的竞价广告原理就是广告主通过竞价排名的方式，在百度搜索结果页面上展示自己的广告，根据出价和广告质量得分来确定广告的显示位置，并采用点击付费的计费模式。
这种广告投放方式可以根据广告主的需求和预算精准地将广告投放给相关的潜在用户。
百度竞价基础内容
竞价简答题：1、搜索推广的账户结构是怎样的?答案:帐户-计划-单元-关键词-创意2、关键词有哪几种状态，分别表示什么？答案：有效：表示关键词当前可以正常推广。
但推广结果能否正常展现由各层级的状态共同决定，可以点击关键词旁的小灯泡查看详情。
不宜推广：表示关键词因不符合推广标准而无法正常推广。
系统将告知不宜推广的具体原因，商户需要据此修改或删除关键词或其相关信息，修改完成后系统将重新审核关键词暂停推广：表示关键词或其所在的推广计划/推广单元或该关键词被设置了暂停。
此时关键词将无法正常推广，直到商户取消了暂停、或被设置暂停的对象不再处于暂停时段之内。
搜索无效：表示关键词的出价低于最低展示价格，需要提高关键词的出价或通过优化关键词质量降低最低展现价格，以便使关键词正常推广。
待激活：表示关键词是由百度的推广顾问为商户创建。
商户激活这些关键词后，关键词可正常展现。
审核中：表示系统正在对关键词进行审核，审核通过后，关键词即可正常推广。
搜索量过低：表示系统监测到近来关键词的检索量持续过低，没有人搜，所以做了下线处理。
如果检索量上升到一定水平后，系统也会自动将关键词恢复到之前状态。
3、关键词有哪几种匹配方式？分别表示什么？答案：广泛匹配：匹配条件是搜索关键词完全包含推广关键词，允许包含部分字面顺序颠倒或有间隔，是最宽泛的匹配方式，也是默认的匹配方式。
精确匹配：匹配条件是在搜索关键词与推广关键词二者字面完全一致时才触发的限定条件，用于精确严格的匹配限制短语匹配：匹配条件是搜索关键词完全包含推广关键词，或者包含关键词插入或者颠倒后的形式才触发，并支持同义词匹配。
4、创意有哪几种状态，分别表示什么?有效：表示创意当前可以正常展现。
不宜推广：表示创意因不符合推广标准而无法正常展现。
暂停推广：表示创意、或其所在的推广单元、推广计划被设置了暂停审核中：表示系统正在对创意进行审核，审核通过后创意即可正常推广。
5、什么是通配符?如何合理的使用通配符？答案：推广提供了简单的飘红制作工具，替换怎用——通配符在“{}”中填写默认关键词，标题和描述均可分别插入通配符，系统通过将默认关键词带入后来判断创意是否超长。
2023年度百度竞价教程
2023年度百度竞价教程随着数字化时代的到来，越来越多的企业开始意识到网络营销的重要性。
百度竞价作为一种互联网广告投放方式，被越来越多的企业所采用，并且具有非常好的广告效果。
本文将介绍百度竞价的基本概念、常见术语以及使用方法，为企业用户提供一份详细的百度竞价教程。
一、百度竞价的基本概念1. 什么是百度竞价？百度竞价是指通过百度推广平台进行广告竞价，将关键词带入到百度搜索结果页面的付费广告位。
通过这种方式，企业可以将自己的广告展示在用户搜索的结果页面上，吸引用户的点击，从而实现品牌宣传、销售、转化等目的。
2. 百度竞价的优势（1）精准投放：与传统广告相比，百度竞价能够做到精准投放，只有当用户搜索特定的关键词时才会出现相应的广告。
（2）灵活投放：企业可以根据自己的需求和实际情况，随时调整广告投放的时间、估价、地域等参数。
（3）量身定制：百度竞价的投放方式和效果都可以量身定制，针对不同的企业和产品进行个性化的推广策略。
（4）数据反馈：百度竞价提供的数据统计功能可以让企业方便地了解广告的展示情况、点击率、成交数据等信息，进而调整推广策略。
二、百度竞价的常见术语1. 关键词关键词是指可以触发广告展示的搜索词语，企业通过竞价购买特定的关键词后，当用户使用这些关键词搜索时，该企业的广告就可以出现在搜索结果页中。
2. 出价出价是指企业为拍卖的关键词竞投价格，出价高的广告主将获得更多的机会展示广告。
3. 广告排名广告排名是指广告在搜索结果中出现的位置，位于前面的广告会获得更多的点击率。
4. 广告展现量广告展现量是指广告在一定时间范围内出现的次数。
企业通过竞价购买关键词后，广告将在搜索结果中自动展示，展现量越高，越有可能被用户点击。
5. 点击率点击率是指广告展示量与被点击量的比率，通常用百分比表示。
点击率越高，说明用户对广告越感兴趣。
三、百度竞价的使用方法1. 注册百度推广账号企业需要在百度推广平台注册一个账号，并按照提示完善相关信息，包括公司名称、联系方式、广告投放预算等。
第一章.百度竞价基础
∙.百度竞价基础一、认识竞价推广竞价推广是一种按效果付费的搜索引擎广告。
工作原理：企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的推广中。
特点：按点击付费、针对性强、推广关键词不限漏斗模型：搜索量、展现量、点击量、访问量、转化SEM与SEO的区别∙认识百度全球最大的中文搜索引擎百度产品：网页搜索、垂直搜索、百度快照、社区产品、百度移动、百度推广、凤巢系统、品牌营销、百度联盟、百度视频三、百度推广定义：是一种按点击付费的网络推广方式百度推广流程：物料准备、账户搭建、账户推广。
物料准备阶段：准备关键词、创意和url∙.关键词策略关键词的分类：按属性分：品牌词、行业词、通用词、活动词、产品词、人群词按营销需求分：核心关键词、长尾关键词1、SEM核心关键词寻找（如何确定竞价投放目标）？∙第一步：确定营销目标（品牌推广、市场公关、主营产品/服务、活动/促销营销）∙第二步：研究市场环境（行业情况、竞争对手、热点事件）∙第三步：了解目标受众特点（受众人群特征）∙第四步：确定核心关键词2、如何寻找核心关键词？∙投放需求寻词法（根据企业目标及受众人群需求）∙网站内容寻词法（在需要推广的页面或网站中寻找）∙相关搜索寻词法（从用户的视角寻找）∙相关工具寻词法3、扩展关键词的方法1.关键词工具2.词组组合式3.可根据核心词的不同名称进行扩展4.可根据核心词产品的不同种类进行扩展5.可按照一定规律在核心词前后添加词汇进行扩展优势：迅速扩展非常多的关键词弊端：可能许多关键词的检索量比较少1.搜索词报告作用：扩展新的关键词调整既有关键词匹配模式设置否定关键词1.网站统计工具（百度统计）4、SEM如何筛选关键词？1.根据推广需求提炼2.根据KPI提炼3.根据预算提炼4.百度竞价推广账户结构账户结构的定义账户的四个层级：账户——计划——单元——关键词和创意账户规则：最多100个推广计划，1000个推广单元，5000个关键词，50条创意。
百度竞价操作方法
百度竞价操作方法百度竞价是一种网络推广手段，通过在百度搜索结果页上购买关键词的竞价排名来提高网站的曝光度和点击量。
下面我将详细介绍百度竞价的操作方法。
1. 关键词选择：首先，需要进行关键词的选择，选择与自己网站或产品相关的关键词，这些关键词要与用户的搜索意图相符合，有一定的搜索量和竞争度，并且能够提升网站的流量和转化率。
可以通过百度指数、竞争对手的关键词等工具进行关键词的分析和筛选。
2. 竞价排名设置：确定好关键词后，需要设置每个关键词的竞价排名，即出价。
在百度竞价中，出价越高，网站在搜索结果页的排名就越靠前。
可以根据预算和竞价策略来确定出价的范围和具体数值。
在竞价排名设置中，除了出价，还可以设置限制条件，如每日预算、地域定向、设备定向等。
3. 创作广告创意：在百度竞价中，广告的创意非常重要。
创意要有吸引力、独特性和明确的叫唤行动，能够吸引目标用户点击进入网站。
广告创意应该与关键词相互呼应，在广告标题和描述中体现关键词，并展示产品或服务的亮点和优势。
同时，可以使用一些特殊符号来突出广告的吸引力。
4. 制定投放计划：根据竞价排名设置和广告创意，制定投放计划。
可以根据关键词的竞价和广告质量得分来确定广告在搜索结果页上的排名。
可以进行账户托管和设置投放时间，合理安排预算，提高投放效果。
5. 监测和优化：在百度竞价进行投放后，需要进行监测和优化。
可以通过百度竞价的报告和数据分析工具，对广告的展现量、点击量、转化率等数据进行监测。
根据数据，及时优化广告的出价、创意和投放计划，以提高广告的效果。
6. 竞争对手分析：百度竞价操作中，竞争对手分析也是很重要的一环。
可以通过搜索关键词，观察竞争对手的广告创意、出价、排名等情况。
针对竞争对手的策略和优势，进行改进和调整，提高自己的广告竞争力。
7. A/B测试：为了提高广告的效果，可以进行A/B测试。
可以通过更换不同的广告创意、调整出价和投放计划等方式，对比测试广告的效果。
百度竞价第一课
一、百度推广环节从网民角度，搜索推广由以下几步组成:1、网民由于自身需要或受到外界刺激，比如说看到朋友的新手机，非常喜爱，产生信息查询动机，想查询一下产品功能和价格，于是上网在百度搜索框内输入“iphone4”。
2、百度系统根据搜索词等因素与数据库的推广信息和自然收录结果进行匹配，将相关的结果呈现在搜索结果页上。
其中包括了苹果网上商城关于iphone4特价销售的推广信息。
3、网民浏览了搜索结果页，对iphone4特价信息感兴趣并点击其链接。
4、网民打开了推广信息链接的苹果网上商城关于iphone4特价的网页，即登陆页面，开始浏览网站内容。
5、网民在网站上注册并在线购买了推广产品，或者拨打网站注明的联系电话，询问并通过实体店铺完成了购买。
搜索词：网民在百度搜索框中输入的内容日均检索量：每一次搜索都被称为搜索请求，搜索词每天在百度上的搜索请求数。
日均检索量的大小可以反映出网民兴趣的高低。
每次点击价格=（下一名出价*下一名质量度）/关键词质量度+0.01CPC：点击价格CRI：综合排名指数CPA：成本计划与评估CPC：是Cost Per Click的缩写（单次点击收费）CTR：是Click-Through Rate的缩写（点击率），计算公式为：点击率=（点击量/展现量）×100%PV：是Page View的缩写（浏览量）是网页被网民浏览器加载并打开的次数Convert是转化网民或直接在网站上注册并在线购买，或电话或去实体店购买，可以是对特定网页的浏览，信息注册或者购买行为。
转化的总数被称为转化次数。
转化案例: 在百度上搜索“手机”这个词一天有20万次，所以搜索词“手机”的日均检索量是20万。
如果手机网上商城的推广信息全天投放，在搜索结果页上排名在第2位，其展现次数应该和搜索请求数相等，也是20万。
推广信息每天可以获得1万点击量，那么点击率就是1万除20万乘100%，即5％。
如果有30人最终在这个网站购买了手机，那么转化次数为30，转化率是转化次数30除点击量1万乘100%，即0.3％。
百度竞价推广方案课件
关键词点击率低是竞价推广中常见的问题之一，它会影响广告的曝光率和转化 率。
详细描述
关键词点击率低的原因可能包括关键词质量度低、创意文案不够吸引人、出价 不合理等。为了解决这个问题，可以优化关键词质量度，提高创意文案的吸引 力和相关性，调整出价策略等。
广告投放成本高
总结词
广告投放成本高也是竞价推广中常见的问题之一，它会影响 广告的利润空间。
将筛选出的关键词进行分组，以便更好地管理广 告系列和创意。
关键词出价
根据关键词的竞争程度、搜索量、转化率等因素 ，合理设置出价，提高广告的点击率和转化率。
提升质量度与降低成本
优化创意
01
通过不断优化广告创意，提高广告的点击率，降低平均点击价
格，提升广告的质量度。
优化着陆页
02
确保着陆页与广告内容相关，提高用户的转化率，降低广告的
总结词：合理规划
详细描述：根据业务需求和推广目标，合理规划账户结构，包括设置不同推广计 划、推广单元和关键词分组，以便于管理和优化。
关键词选择与设置
总结词：精准匹配
详细描述：根据目标受众和业务特点，选择与产品或服务相关的关键词，并合理设置匹配方式，以提高广告的精准度和点击 率。
创意撰写与优化
总结词：吸引眼球
关键词分组
将筛选出的关键词按照一定的规 则进行分组，以便于管理和优化
。
关键词出价策略
根据关键词的价值、竞争程度等 因素，制定合理的出价策略。
创意与URL策划
创意策划
创意测试与优化
设计吸引人的标题、描述和图片等创 意内容，提高点击率。
通过测试和数据分析，不断优化创意 内容和URL设置。
URL设置
确保URL与创意内容相关，且易于理 解和记忆。
百度竞价教程之百度推广最全术语解释
百度竞价教程之百度推广最全术语解释出价：广告主愿意为一次点击所支付的最高费用。
出价包括推广单元出价和关键词出价。
CPC (点击价格)：网名的每次点击访问所支付的实际推广费用。
最低展现价格：为使该关键词上线展现的最低出价最低展现价格≤点击价格≤出价最低展现价格会有浮动(质量度的变换或商业价值的变化)出价可以设定低于最低展现价格，但此情况下该词无法展现点击价格永远不可能高于出价***********************************Impressions 展现量：被网民查看的次数。
必须是翻看到这一页了你的展现结果在这一页或这一页之前才计入展现结果展现量即推广结果在一定时间、一定范围内获得的展现次数客户的覆盖程度。
在网民搜索时，如果您账户内符合网民搜索需求的关键词被触发，该关键词所对应的创意将出现在搜索结果页，称之为关键词和创意的一次展现。
展现量即您的推广在一定时间、一定范围内获得的展现次数，反映了您对潜在客户的覆盖程度。
Clicks 点击量：网民对他感兴趣的搜索结果进行点击访问量：进入我们的网站进行浏览咨询量：对产品产生兴趣，有非常强烈的购买意向的时候，企业和网民产生这样一个很好的互动，订单量：*****************1日常性数据搜集UV：一段时间之内进入网站的独立访客数PV：用户每次打开一个网站页面就被记录1 次，用户多次打开同一页面，浏览来那个值累计平均访问时长：访客在一次访问中，平均打开网站的时长。
跳出率：只浏览了一个页面便离开了网站的访问次数占总的访问次数的百分比****************转化相关数据转化次数：独立访客完成转化行为的次数转化率：完成转化行为的次数占总点击次数的比率转化次数/点击量平均转化成本=消费/转化次数****************周月趋势数据访问深度比率=访问超过()页的用户/总的访问数访问时间()分钟以上的用户数/总的用户数ACP 平均点击价格=点击总费用/点击次数平均每次点击产生的消费，即一定时间、一定范围内您为网民的每次点击访问所支付的推广费用。
百度推广(竞价基础知识)
推广结果被网民点击的次数
点击量 访问量
网民到达医院网站的次数
网民咨询的次数
咨询量
预约的数量
预约量
• 找到适合医院推广的关键词 • 核心关键词是流量的主力军
• 长尾关键词是低价格与更明确的患者行为的 综合体。 • 地域性关键词是本地患者的绝对保障 • 关键词的选择决定着网站来什么样的患者。 高质量的关键词来源：站在患者的立场思考
筛选关键字举例：
例子：假设，患者想做人流，会用什么词语搜索呢？？ 人流知识 人流对身体的危害 人流的过程
创意展示的方式
优选：（系统默认，建议使用） 系统将选择表现更优、网民更认可的创意予以更多的展现。 轮替： 每条创意将以同等的展现概率，进行展现。
创意A
•品牌 •您的 •产品
•价格
•技术
创意B 创意C
广告语是呈现给搜索者的“第一印象”， 有吸引力的广告语可以获得更多潜在的集团—冯正宁—业务运营培训部广告的展现形式
建立搜索推广账户的思路
推广项目与网站内容结展现形式二
展现形式三
展现形式四
广告的展现形式
建立搜索推广账户的思考
推广内容与网站内容结合
搜索推广与效果转化漏斗
将产品推向市场
搜索结果是怎么排序的
• 排序是由关键词质量度和出价（质量度×出价）共同决定 的。（质量度×出价）越高，排名越前。
• 质量度是网民对客户推广结果的综合评价。
• 什么影响质量度：
关键词的点击率；
ห้องสมุดไป่ตู้
创意撰写质量；
账户表现； 网站文章质量；
质量度由1星到3星进行表示，星级多意味着网民对客户推广结果认可 程度高
妇科
百度推广小技巧 ---竞价 必知! 必会!
3、精确匹配：这个个别词也需要用到的，对于那些你怕乱匹配的词或者想精确监测只是搜它本身过来的词可以结合使用
二、清晰的关键词结构
(1)计划：按病分成2个单元，一个就平常的名词或短 语的一个单元，另一个就是问句形式的归一个单元;后期随质量度有所变化适当调整新建单元，同样也可以对应起来。我每个单元对应的着路页网址也不一样，方便 明确监测是那一类词来的人，成交的。
(3)做好相应数据分析监测，实时调整;
(4)提高着陆页质量，提升用户体验，吸引用户咨询购买欲望;
(5)及时的客服咨询相应佳状态。第4条页面质量是比较难的，需要策划人员，页面设计人员有不错的营销意识，思路，策划高质量的专题，并且尝试监测反复调整。最后一条是重中之重，最终成交，产生收益是从他们那里看到的，做为公司单位特别要加强客服咨询人员的培训，不是一切都是浮云了，客服咨询要做的不好，起的就是反作用了。当然，3者是息息相关，相互影响的，要多交流沟通，不断尝试，以求达到最佳效果。
(3)一些短的关键词可以包含长的关键词，即只添加有短的关键词，搜索较长关键词时，也会匹配到所添加的广告上，这时，如果2个关键词都有，长的价格也 低，质量度也不错，就可以保留，如果长的关键词价格高，质量度也很容易低，可以删除，注意，此处非绝对，有时候有些长的词因为很精确，转化率很高，就需要 保留，好好培养。
2、短语匹配：目前我使用的就是这种匹配，感觉不错，加的词需要相对多一些，偶尔也有无效次，基本很少，位置也 很好控制，想第几位就可以第几位，当然我一般是排2，3位(我们是医院，一般患者都会比较几家吧，2，3说话和成交率会高些吧，一般访客不会回头去看 吧)，这个还可以清楚的知道客户长搜索什么词，也可以监测出那类词成交率高。
一、合理匹配方式的认识。
百度竞价培训-怎么学习百度竞价技巧-ppc-sem网络营销
三、搜索推广结果和自然搜索结搜索推广结果带有“推广”、“推广链接”字样，展现在搜索结果页 面首页的左侧，或首页及翻页后的右侧。为保护网民的搜索体验并最 终保证您的根本利益，翻页后的左侧将不再展现任何搜索推广结果， 仅出现自然搜索结果。 1. 自然搜索结果是搜索引擎根据一系列参数计算的，排名不受任何人 为因素影响，搜索结果中由机器自动抓取的网站内容也缺乏可控性。 2. 搜索推广结果是为商业推广，可以根据推广目的量身定制推广方案， 能覆盖更多的潜在客户，且可控性非常强，例如，我们可以指定在什 么时间、网民搜索什么词时出现您的推广结果，还可以精心编辑更能 吸引网民关注的创意予以展现，因此更适合网站和产品的商业性推广。
创意撰写技巧 1. 突出产品/服务特点、公司优势等。 2. 围绕单元主题撰写，突出检索词和实际业务之间的关系。 3.最好能够包括价格、促销或是承诺的内容。 4.适当添加一些号召性的词语或诉求点 5.采用精炼的短句 6 插入通配符，尽量多显红 (创意展现在网民面前时，标题描述中与网民搜索词一致或意义相近的 部分将以红色字体显示，称为创意的飘红)
医疗关键词的策划
医疗项目+医院 地域+医疗项目 医疗项目+年龄段 医疗项目+症状 医疗项目+动词（治疗） 或 动词+医疗项目 医疗项目热门词或长尾词 癫痫疗法 +疗法 另外简称、俗语 、别字、缩写也是医疗关键词扩展的较 常见的一方面。
关键词的选择
2) 使用关键词推荐工具，找寻更多关键词。
关键词推荐工具可以帮助商户扩展选词思路，从而更好地定位潜在受众。 关键词推荐工具提供了两种选词的方法：
描述、网站 链接（URL）的形式展现在有意向的网民面前： 推广结果可能出现在： 1、搜索结果首页左侧无底色的“推广”位置，此处最多展现10条不同 的推广结果； 2、搜索结果首页左侧带有底色的“推广链接”位置，此处最多展现3条 不同的推广结果，上下两处展现的结果一致； 3、搜索结果首页及翻页后的页面右侧的“推广链接”位置，每页最多 展现8条不同的推广结果。 如下图所示：
百度推广基本知识
假如网民的搜索词是“李宁运动鞋” 关键词 精确匹配 短语匹配 李宁运动 鞋 √ √ 李宁运动 鞋哪个系 列的好 × √ 李宁男运 动鞋 × √ 哪种运动 李宁 新款 李宁服饰 鞋好 鞋 × × × × × ×
广泛匹配
√
√
√
√
√
√
关键词的不同匹配方式决定客户推广信息是否会出现在网民的搜索结果页 （√ 可出现，×不可出现）
如何区分竞价推广与自然排名
竞价推广显示的为【广告】 ， 不是快照！三、账户基本操作
(一).账户后台简介 (二).账户结构的介绍以及创建 (三).关键词和创意 (四：
账户基本信息： (二).账户结构的介绍以及创建 (三).关键词和创意 (四).出价 (五).展现(点击)
1、出价的定义
1：出价的概念： 出价就是推广信息被点击一次，您最多愿意出的价格。出价不是您最终花的钱，只是您的心理上 限，可以理解为封顶价，花费最高也不会高出出价。 2：影响出价的因素 出价反映了您的实力，是影响企业推广排名的重要因素。 在质量度相同的情况下，出价越高， 排名越靠前。可以根据关键词能为您带来的商业价值的大小来设定出价，并在可承受的范围 内设置较高的出价以保证排名靠前，获得更好的推广效果。 3：计费规则是怎样的？ 在账户中，可以为推广单元内所有关键词设定统一的出价，也可以为关键词单独设定出价。在两 种出价同时设定的情况下，以关键词的出价优先。 计费公式：实际点击价格=（下一名出价*下一名质量度）/关键词质量度+0.01
位展现
出现形式的决定因素：推广信息—免费自然排名
输入关键词“秋叶泛匹配概念
含义：当网民搜索词与企业关键词高度相关时（同义近义词、变形词 等等），企业推广信息都有可能获得展现机会。 举例：
百度推广基本知识点、百度竞价
百度推广基本知识点对于百度推广，我们大多数人的印象百度推广就是百度竞价，不知道还有其他的，其实真正的百度推广是含有三个部分的，一是我们常见的百度搜索推广<百度推广>，二是百度网盟推广，三是百度品牌推广。
在昨天的学习中，我们重点是了解了百度搜索推广的基础知识。
百度搜索推广是一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。
百度搜索推广有3种显示的形式，分别是：第一种是只显示在右侧上方；第二种是左侧最上面三个、最下面三个及右侧上方，第三种是左侧上方（一般不会超过十个）和右侧上方都出现。
在百度进行百度搜索推广一般要经历下列步骤：注册账号——建立账户——后期维护，分别要与前期的销售人员、账户建造员，和后期的维护人员打交道。
开户的的费用是：百度搜索推广采取预付费制，首次开户仅需缴纳5600元，其中包含预存推广费用5000元，服务费600元(服务费和预存推广费根据地区情况可能有所变动，具体费用由客户和服务提供方另行约定)；计费是按照点击付费方式，每次点击费用取决于用户为关键词设定的出价、关键词的质量度和排名情况，最高不会超过用户为关键词所设定的出价，无点击不计费，还可获得海量的免费展现机会。
百度搜索推广有4层账户结构：推广单元1·····推广计划1 关键词1、关键词2、关键词3···推广单元2创意1、创意2、创意3····推广单元1····账户推广计划2 关键词1、关键词2、关键词3····推广单元2·创意1、创意2、创意3······推广计划N百度之所以将账户划分的这么细致，是有以下特点的：一个账号里面里面包含多个推广计划，最多可以含有100个推广计划；每个推广计划里面多个推广单元，最多可以含有1000个推广单元；每个单元里面又可以含有多个关键词（最多5000）和多个创意（最多50）。
百度竞价
百度竞价基础常识一．什么是百度竞价？百度竞价就是在百度这个搜索引擎，投入成本来推广，达到排名以及展示的优势，换来客户资源的效应。
竞价------产品演示第一步：输入关键词：XXXX第二步：查看搜索引擎结过推广信息优先展示每条搜索关键词样式：关键词、标题、网页描述、URL地址第三步（打开结果）：点击进入网站，浏览产品信息。
竞价------竞价核心优势1.全球最大的中文网络营销平台2.按效果付费3.针对性强4.推广关键词不限5.全程贴心服务竞价原则匹配原则分为广泛匹配、短语匹配、精确匹配。
1.广泛匹配：当网民搜索词与你的关键词高度相对时，即使你并未提交这些词，你的推广结过也可能获得展现机会。
可能触发推广结过的包括：（1)同义近义词（2)相关词（3)变体形势（加空格，语序颠倒，错别字等）（4)完全包含关键词的短语（语序不能颠倒）（5)专业相关词广泛匹配可以帮定位更多潜在客户，提升品牌知名度，节省时间，缺点在于：因为不是很精确，所以达到的效果不明显。
2.短语匹配：当网民搜索搜索词完全包含关键词及关键词的插入或颠倒形态时，系统有可能会自动展现推广结果（包含关键词同义词）。
3.精确匹配：仅当网民搜索词与提交的关键词完全一致时，推广结果才有机会展示。
不能触发推广结果的搜索词包括：同义近义词，相关词，变体形势，完全包含关键词的短语。
计费原则以最少的钱换取好的效应。
手动模式和自动模式手动模式：点击价格=竞价价格自动模式：点击价格<=竞价价格3名点击价格=4名排名价格/3名质量度+0.01效果原则以点击量来收费，无点击无收费起价原则智能起价：依据：从热门度、专业度、网民搜索行为、同行业效果。
进行关键词的综合推广效果评估。
智能起价的作用：起价是客户衡量关键词商业价值的工具。
不同关键词起价不同起价决定性因素的特点：三个因素相互作用三个因素不断变化，起价不断变化PS：三因素：网民搜索意图、竞价客户数多少、对账户整体的贡献度多少。
姜日高-百度竞价基本理论知识
竞价基本理论知识第一篇百度搜索推广一、三大原理1.触发机制：搜索词→关键词→广告创意→展现2.排名规则：综合排名指数(CRI)=出价×质量度3.计费算法：CPC=下家CRI/自身质量度+1分理解:1.这是我们竞价入门的核心理论，我们通过百度搜索引擎的搜索框搜索相关词语，这就是搜索词。
搜索词在我们百度竞价的后台进行设置，我们将那些搜索量高的词语叫关键词。
通过设置相关的关键词，在每一个单元下写包含关键词的创意，成功出价之后，在百度搜索引擎页面进行展现。
2.账户层级：账户—计划—单元—关键词/创意。
3.CPC是指单次点击价格，也是单次点击付费。
计算公式=下家的出价×下家关键词的质量度/自身关键词的质量度+0.01元。
当我们点击一个关键词之后，我们就可以看到它的单次点击价格，知道下家关键词质量度，又知道自身关键词质量度的时候，我们就可以计算出下家的出价。
二、关键词的分类：1.在搜索推广中，关键词的分为五类：品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词。
2.其中：通用词和人群词之间有相同或者相近的词语。
3.品牌词中包含一些：品牌+产品的词语，同时我们可以建议老板注册品牌商标，防止其他人使用我们的品牌词。
三、关键词质量度1.概念：关键词是百度搜索推广中衡量关键词质量的综合性指标，账户中以五星十分制的方式进行呈现。
2.作用：a.影响关键词的排名：出价相同是，质量度高的关键词排名靠前，质量度越高，排名越稳定。
b.影响点击价格：质量度越高，需要支付的单次点击价格就越低,节省推广费用。
c.影响创意置左：关键词越高，置左展现竞争力越高。
d.影响最低展现价格：关键词质量度越高，影响最低展现价格就会越低。
3.优化：先要看影响质量度的因素有：点击率、创意、账户结构、着陆页面、历史表现。
质量度是关键词的相对水平，需要持续优化。
a.点击率：影响质量度的关键因素，主要是站在客户的角度去考虑我们的推广广告有没有人点击，有没有良好的用户体验。
百度竞价入门基础知识
• 如果账户的关键词投放策略是以关键词数量换取点击数量， 可以大面积选择它推荐的关键词。如果靠少量关键词来匹配 展现的话，可以根据竞争激烈程度，选择关键词搜索数量 >10次的词。
• 账户级别，主要是对推广计划进行管理，可以设置预算、IP排除、 推广地域等;
• 计划级别，主要是对推广单元进行管理，可以设置推广地域、预算 、创意展现方式、广告时段、否定关键词、IP排除等;每个账户最多 可建100个计划，我们通常按照病种来分计划。
• 单元级别，主要是管理单元内的关键词与创意，可以设置出价、否 定关键词等，一个计划可以建立1000个单元，单元的划分我们需遵 循一定的原则：按照词性、语气等来具体分类，我们通常把一类词 性相关、意思相近的词放在一个单元里面，不仅能有效匹配，而且 容易展示。
第三步
1、创意写完后，整体上要引人眼球，同时又语句通顺，文 字层次分明，整体效果醒目。
2、同一个单元尽量不要有相同类型的创意存在，即一个单 元内至少要5访问URL 访问URL是网民点击了客户的推广信息后，实际进入页面 的网址。关键词和创意均可添加访问URL。访问URL的选 择应根据创意和关键词的不同而不同，为保证推广效果， 应将网民直接带至包含推广结果中所提供的信息的网页。 如果网民进入网站后不能立刻找到推广结果中所宣传的内 容，很可能就此退出网站。
在线对话数据
1、在线对话数。访客访问我们的网站并通过在线聊天工具(比如企业 QQ/商务通/乐语等)与客服进行对话的总次数，注意这里最好只统计有 效的对话，判断标准是访客至少发言过一次。 2、对话发起率。在线对话数/总点击。该指标反应了愿意和客服对话的 访客数和所有可能已经进入网站的访客数的比例，网页的宣传点/美观 度/网页打开速度以及网站内容和竞价广告的匹配程度等因素都会影响 这个指标的高低。 3、客户名片数。客户名片是指访客的联系方式，我们可以把每个客户 名片都当成一个潜在的成交机会，是竞价工作的重要产出。具体由三 部分组成，其一是访客直接拨打的电话数，其二是访客的有效留言数 ，其三是在线客服向访客索要到的名片数，其中第三部分通常会占 95%左右。其中，第一部分主要受着陆页水平影响，第二部分主要受 客服在线状态影响，第三部分则主要受在线对话数和客服的在线对话 能力影响，我们可以用客户名片数/在线对话数这个指标来反应客服的 在线对话能力。 4、客户名片成本。总消费/客户名片数。该指标反应的是我们每得到一 个潜在的成交机会所需花费的成本。 5、网页转化率。客户名片数/总点击。该指标反映的是总的点击数量中 转化成最终的成交机会的比例，该指也是受两方面因素的影响，一个 是推广着陆页的制作水平，一个是客广账户结构分4个层级，分别是：账户、推广计划 、推广单元、关键词/创意。一个账户可以创建多个计划 ，一个推广计划里可以创建多个推广单元,1000，一个推 广单元里可以添加多个关键词和创意，四个层级之间是 包含关系，关键词与创意是多对多的关系。
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百度推广基本知识点
对于百度推广，我们大多数人的印象百度推广就是百度竞价，不知道还有其他的，其实真正的百度推广是含有三个部分的，一是我们常见的百度搜索推广<百度推广>，二是百度网盟推广，三是百度品牌推广。
在昨天的学习中，我们重点是了解了百度搜索推广的基础知识。
百度搜索推广是一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。
百度搜索推广有3种显示的形式，分别是：第一种是只显示在右侧上方；第二种是左侧最上面三个、最下面三个及右侧上方，第三种是左侧上方（一般不会超过十个）和右侧上方都出现。
在百度进行百度搜索推广一般要经历下列步骤：注册账号——建立账户——后期维护，分别要与前期的销售人员、账户建造员，和后期的维护人员打交道。
开户的的费用是：百度搜索推广采取预付费制，首次开户仅需缴纳5600元，其中包含预存推广费用5000元，服务费600元(服务费和预存推广费根据地区情况可能有所变动，具体费用由客户和服务提供方另行约定)；计费是按照点击付费方式，每次点击费用取决于用户为关键词设定的出价、关键词的质量度和排名情况，最高不会超过用户为关键词所设定的出价，无点击不计费，还可获得海量的免费展现机会。
百度搜索推广有4层账户结构：
推广单元1·····
推广计划1 关键词1、关键词2、关键词3···
推广单元2
创意1、创意2、创意3····
推广单元1····
账户推广计划2 关键词1、关键词2、关键词3···
·推广单元2
·创意1、创意2、创意3····
·
·
推广计划N
百度之所以将账户划分的这么细致，是有以下特点的：一个账号里面里面包含多个推广计划，最多可以含有100个推广计划；每个推广计划里面多个推广单元，最多可以含有1000个推广单元；每个单元里面又可以含有多个关键词（最多5000）和多个创意（最多50）。
通过这些可以看出每个账户的建立是分了许多层的，我们百度之所以划分的这么细致，是出于以下几个原因的考虑：1、每个公司的构成都不一样，这样细致的划分能够适应各种类型的公司；2、公司可以由不同的产品、部门或分公司等划分不同的推广计划，统计出哪些模块消费的多、产生的效益多，这样有利于公司针对效益来规划不同的计划；3、由于划分的很细致，可以包含更多的关键词、包含更广的面，使得公司的推广更全、更细致，有利于公司推广。