培训学校如何做好宣传单的发放工作
培训机构宣传单模板
培训机构宣传单模板摘要：1.培训机构宣传单的作用和重要性2.培训机构宣传单的模板设计3.培训机构宣传单的内容设计4.培训机构宣传单的发放和推广策略正文：随着教育行业的蓬勃发展，培训机构如雨后春笋般涌现，为广大学生提供了丰富多样的学习选择。
在这个竞争激烈的市场中，一份吸引人的培训机构宣传单显得尤为重要。
本文将为您介绍培训机构宣传单的模板设计、内容设计以及发放和推广策略。
一、培训机构宣传单的作用和重要性培训机构宣传单是宣传和推广培训机构形象、课程及优势的重要工具。
一份设计精美的宣传单可以吸引家长和学生的注意力，提高培训机构的知名度，从而为招生和业绩增长奠定基础。
二、培训机构宣传单的模板设计1.色彩搭配：选择活泼明亮的颜色，给人以清新、舒适的视觉感受。
2.排版布局：合理安排版块，突出重点，让读者一目了然。
3.图片元素：加入与教育相关的图片，增强视觉冲击力，同时体现培训机构的特色。
三、培训机构宣传单的内容设计1.机构简介：简要介绍培训机构的成立时间、发展历程、教育理念等。
2.课程设置：详细介绍培训机构提供的课程，包括课程类型、适合年龄段、课程特点等。
3.师资力量：展示培训机构的教师团队，包括教师的资历、教学经验、教学成果等。
4.成功案例：分享培训机构的成功案例，如优秀毕业生、竞赛获奖情况等。
5.学费优惠：介绍培训机构的优惠政策，如报名优惠、团购优惠等。
四、培训机构宣传单的发放和推广策略1.发放渠道：通过学校、社区、网络等多途径发放宣传单。
2.合作伙伴：与其他教育机构、学校等建立合作关系，共同推广。
3.线上推广：利用社交媒体、官方网站等平台进行线上宣传。
4.举办活动：举办免费试听课、讲座等活动，吸引家长和学生关注。
总之，培训机构宣传单是宣传和推广培训机构的重要手段。
暑假培训班如何做好宣传单的发放工作
如何做好宣传单的发放工作印制学校介绍单页，派人去潜在学员（或家长）多的地方分发，是中小培训学校招生管理最常用的市场手段之一。
但是大家回顾一下，我们自己亲身经历过的那些发小传单的人，给我们的体验如何呢？说好听点是市场人员是发单员，说不好听点，就像街头乞丐一样，过一个人就伸出手来塞一张。
自然，一般路人也就把我们当街头乞丐了，转手就扔垃圾箱里。
这个场景非常常见吧？其实发单页是个技术活儿，更是个管理的活儿，最大的常见问题就是：管理混乱，使用乏力。
营销理论什么的就不必再提了，这里以一个典型的发单工作为案例，为大家具体说明一下可以怎么做：1. 发单员的来源问题。
一般培训机构最喜欢找的是在校大学生，觉得他们自身素质较高，形象较好，宣传效果更好。
从实际情况看，并不一定如此。
发单员是个站街的体力活，而且旁边不可能有你机构的工作人员一对一地盯着他们干，所以吃苦耐劳和用心程度要远远比学历重要。
不妨可以从较差的学校招聘经济条件不好的学生，他们会更认真一些，而不必盯着本地区最有名的几所高校。
发单员面对的是大众，形象上也需要被大众所认可，第一眼看去可以不帅不酷不漂亮，但是不能惹用户反感，比如在小学门口派发时让一头红发的非主流去，学生家长们看着就反感。
因此会微笑的形象普适一点的较好。
2. 前期管理与培训。
这个部分经常是被培训机构忽略掉的。
通常的方式是：到处招聘一帮学生，然后通知某日上午几点在某个地方集合，机构人员派发任务，然后大家分头去做，一哄而散。
这是大忌。
培训机构与这些临时人员之间很陌生，临时人员纯粹为经济收益而工作，很容易发生消极怠工和浪费资源的问题；同时发单员的工作岗位有可能很分散，更多的是靠他们的自我管理能力。
倘若没有用点心将这批人员拢住，激发他们的工作热情，就不用指望他们会有什么帮助。
所以在工作的前一天，有条件的话应进行一次培训。
和所有对没有经验的新员工培训一样，就是三条：洗脑、规范、培训。
洗脑就是让对方认可你这个事儿，愿意为之努力；规范就是告诉对方什么事儿可以做，什么事儿不能做；培训就是教给对方，该做的事儿怎么个做法。
宣传单发放10大方法
宣传单发放10大方法宣传是一种重要的市场推广策略，通过宣传可以有效地增加产品或服务的曝光度，吸引潜在消费者的注意力，提高销售业绩。
而宣传单的发放是一种直接有效的宣传手段，下面将介绍10种方法来发放宣传单。
1.商场发放：选择繁华商业区域的商场，在人流较多的入口或出口设置宣传单发放点，派发宣传单给进出商场的顾客，增加宣传的曝光率。
2.街头派发：选择人流较多的街头区域，如步行街和繁华商业街，雇佣派发人员在这些地方发放宣传单，直接接触到潜在的消费者，提高传播效果。
3.咖啡店发放：在当地热门的咖啡店、餐厅等休闲场所，与店家达成合作，将宣传单摆放在店内，供顾客浏览和领取。
4.学校派发：与学校校方和教师取得合作，将宣传单发放给学生和家长，利用学校的宣传渠道增加传播范围。
5.社区发放：将宣传单放置在社区公告栏、商店门口或居民楼的公共区域，吸引居民的注意，提高宣传的覆盖面。
6.会议发放：在重要行业会议或展览会上设置宣传单发放点，利用与潜在客户面对面的机会，增加客户对产品或服务的了解。
7.邮寄宣传：将宣传单与直邮广告一起寄送给目标客户，通过传统邮件的形式将宣传信息直接送到客户手中，提高宣传的准确性。
8.网络发放：利用社交媒体和电子邮件等互联网渠道，通过发送电子版宣传单、发布宣传海报或发放电子优惠券等方式，将宣传信息传达给更多的目标客户。
9.合作伙伴分发：与相关行业的合作伙伴进行合作，将宣传单放置在对方店铺或办公室中，实现广告的互惠互利，扩大宣传影响。
10.活动现场发放：在各类展览、演出、体育赛事等活动现场设置宣传单发放点，将宣传单直接分发给观众，通过大型活动的人流量提高宣传的效果。
总结起来，宣传单的发放方法多种多样，可以根据预算、目标客户、市场环境和行业特点进行选择和组合。
通过有效的宣传单发放，可以提高品牌知名度，扩大目标客户群体，增加销售业绩，为企业的发展奠定基础。
教培机构文书—传单派发
传单派发传单的种类和规格最常用的大致可以分为以下几种：1、单纯的有关学校的宣传单。
2、社区的公益内容（如联手行动灭四害，共建卫生城市等）与学校的相关内容联系宣传的宣传单。
3、与其他培训机构如音乐、美术、语言等辅导班联合制作的宣传单。
其规格一般为为：16开、32开、64开。
传单的投放时间1、周一至周五：上午8：00—11：00十字路口、沿街、周围家属区11：00—12：00学校门口下午2：00—4：00十字路口、沿街、周围家属区4：00—5：30学校门口2、周六、周日、大型节假日：在各大商场、十字路口、超市、公园等人流量较大的地方传单投放地点1、十字路口：上下班时间十字路口人流量比较大，宣传效果好。
注意事项：容易招至环卫工人、执法人员的干涉。
要求宣传员即要眼疾手快，又要注意自身安全。
2、沿街：按照一定路线有计划的向路边门面房及行人发放。
注意此种宣传方式不易监察。
3、学校门口：宣传员在放学前20分钟到岗。
（一般情况下接学生的家长下午比上午多，周四、周五比平时多）到学校门口发放传单，针对性最强，因此应坚持在每周周一至周五学生放学时间到所在分校宣传区域内的小学、幼儿园附近发放传单，传单应发放给家长，注意不要发给学生本人。
4、大型商场、超市、公园门口：双休日、节假日期间是商场和公园人流量比较密集的时间，由于流动人员不局限于商场公园居住人员，影响力比较大，有利于增加学校品牌含金量。
容易招至环卫工人、执法人员的干涉。
要求宣传员要眼疾手快，协调好关系。
5、周围家属区：各分校周围家属区是稳定的生源来源地，发放校报时直接投入每家每户钉在一楼的报箱里，校报相对于其他宣传单来说，可以提高学校的宣传层次，便于居民阅读。
32开、16开宣传单在家属区发放时要逐楼逐层、挨家挨户投放，虽然给居民带来不良影响，但宣传效果相对于其他发放形式好一些。
要注意和门卫、保安搞好关系，避免与其发生正面冲突，影响宣传；要按照先里后外，先上后下的发放原则进行。
培训机构发传单和张贴海报的技巧
培训机构发传单和张贴海报的技巧一：要有明确目的今天发多少，什么时间发，什么地点发和贴等等，最好要个明确的计划。
二：做好充足的准备人员方面：最好和同事一起，形成团队，单兵作战很容易疲劳而且效果会大大折扣，最好当天一定时间内专门用来发和贴，一门心思做好一件事。
物品方面：夏天炎热带好背包，里面带点水，随时解渴，补充水分，具体看个人需要。
心理方面：有的刚开始发宣传单张贴海报，心理上不适应，总认为这种事比较低端，害怕和陌生人接触有抵触的心理，把发单看成是正常的工作就好，心态放平和点儿，脸上带点笑容不要太死板，总之多发几次自然就好了。
三：地点和时间的选择首推自己工作的培训机构的附近，凡是有需求的人都是首先找自己住所附近的培训机构，所以就近原则是第一要旨；其次附近的商场和游乐场等大型购物地带，人流动量大，人群比较集中，尤其是游乐场附近，带小孩的家长非常多受众集中，比较容易发出去；尽量不要选择早上上班的时间，因为人都忙着上班时间都比较紧张没什么心情接单页，也不要选择下班高峰期，这时候人们都急着下班买菜做饭什么的所以也不建议发放传单；可以在商场的进门口等着，这个地方有空调进门的第一时间会比较舒服心情好接单的可能性就越大。
总的来说就近原则第一位，其次人口流动量大的地方，人们有空闲而又无聊的时候，比如候车，排队购物等都可以发传单，带好纸和笔，防止有人当场咨询的需要记下电话号码的，切记不可一问三不知，要对答如流，给人一种干练和从容不迫的专业的印象。
四：张贴海报管理的比较严的小区一般都不会让进去张贴海报的，选择那些培训机构附近的管理不到位的小区贴，最好带个袋子或者背包将海报装进去，防止不让进去，进去后迅速分配方向，团队间的不要扎堆，每个人负责一个区域，提高效率；每栋楼的大门上最好不要贴，一来贴的太过显眼很容易被保安大叔或大妈叫停，二来容易给人留下不好的印象，三来容易被撕掉，这样就起不到宣传的作用了。
选那些楼层里面贴，不容易被保安大叔或大妈看到，而已不容易被撕掉，保存时间长；贴的时候尽量贴严实点，尤其海报的四个角都要贴严实点，这样也能起到不容易被撕掉的效果，贴海报不像发传单，最好选择中午或者早高峰上班时间后小区人不多的时候，不然很容易被叫停。
发传单培训计划方案
发传单培训计划方案一、培训背景在市场营销中，发传单是一种重要的宣传方式，它能够直接面对目标受众，传递清晰的信息。
因此，掌握发传单的技巧和方法对于提高市场宣传效果至关重要。
为了提高员工的发传单技能和宣传效果，我们组织了发传单培训计划，力求提升市场宣传的效果。
二、培训目标1. 了解发传单的作用和意义；2. 掌握发传单的设计原则和技巧；3. 学习有效的发传单宣传话术；4. 掌握发传单的投放方法和技巧；5. 提高员工的宣传效果和销售能力。
三、培训内容1. 发传单的作用和意义了解发传单在市场宣传中的作用和意义，包括直接面对目标受众、传递清晰的信息和提高品牌曝光度等，并通过实例分析，让学员对发传单的作用和意义有更深刻的认识。
2. 发传单的设计原则和技巧学习发传单的设计原则和技巧，包括色彩搭配、版面布局、文字表达和图片选择等，通过案例分析和实操演练，提高学员的发传单设计能力。
3. 有效的发传单宣传话术学习编写有效的发传单宣传话术，包括简洁明了、吸引眼球、引起共鸣和促使行动等，通过案例分析和角色扮演，提高学员的宣传话术能力。
4. 发传单的投放方法和技巧了解发传单的投放方法和技巧，包括选址选择、时间安排、目标受众和数量控制等，通过现场考察和实操演练，提高学员的发传单投放能力。
5. 宣传效果和销售能力提升通过培训课程的学习和实践，提高学员的宣传效果和销售能力，包括线下宣传效果监测和销售业绩提升。
四、培训方式1. 课堂授课通过专业讲师的授课，向学员传授发传单的知识和技能，包括发传单的作用和意义、设计原则和技巧、宣传话术和投放方法等。
2. 实操演练通过实操演练，提高学员的发传单设计能力和宣传效果，包括在实际场景中进行发传单设计和投放等。
3. 案例分析通过案例分析，让学员学习成功的发传单案例，了解市场宣传的最佳实践，提高自身的宣传效果和销售能力。
四、培训时间和地点1. 培训时间本次培训计划为期三天，具体时间安排如下：第一天：发传单的作用和意义，发传单的设计原则和技巧；第二天：有效的发传单宣传话术，发传单的投放方法和技巧；第三天：宣传效果和销售能力提升。
培训机构每日发传单计划
培训机构每日发传单计划1. 制定传单发放目标首先，培训机构需要明确传单发放的主要目标。
传单可以用来宣传新课程、特色课程、优惠活动等信息，还可以用来提升机构的品牌形象和知名度。
在确定传单发放目标的基础上，才能有针对性地制定每日发传单的计划，并选择合适的发放位置和时间。
2. 确定传单发放时间每日发传单的时间选择至关重要。
一般来说，传单最好在人流量较大的时间段进行发放，比如上下班高峰期、周末等。
另外，可以根据不同的传单内容和宣传对象来确定不同的发放时间，确保传单能够最大限度地吸引目标学员的注意。
3. 定位传单发放地点培训机构要根据目标学员的特点和传单内容的不同，合理安排传单发放的地点。
一般来说，学校门口、商场、超市、社区活动中心等地方都是不错的传单发放地点。
此外，还可以考虑根据课程特点和目标学员的关注点，选择更具针对性的发放地点，比如高校周边宿舍区和学生聚集地，商务区附近的企业等。
4. 制定传单发放数量和频率培训机构需要根据自身的情况和需求，合理制定每日发传单的数量和频率。
一般来说，每天发放一定数量的传单，确保能够覆盖目标区域和人群，同时也要控制好发放频率，避免造成过多的骚扰。
5. 设计优质传单内容传单的内容设计直接关系到宣传效果的好坏。
培训机构在制定每日发传单计划时，需要重点关注传单的内容和设计。
传单的文字要简洁明了、内容丰富有吸引力，结合图文并茂，吸引目标学员的眼球，激发他们的学习兴趣。
同时，还要注意传单的排版和颜色搭配，确保整体的视觉效果和传达的信息一致性。
6. 深度挖掘传单发放效果培训机构需要建立完善的传单发放效果监测机制，及时了解每日的传单发放效果。
通过观察传单发放后的学员咨询和报名情况，统计传单的有效阅读人数和转化率，分析不同传单内容和发放地点的宣传效果等，不断优化传单发放计划，提高宣传效果和学员转化率。
总之，每日发传单计划对于培训机构来说是非常重要的，它能够有效地帮助机构提升品牌知名度，吸引更多学员。
传单派发培训方案
传单派发培训方案一、培训目的随着社会的发展，传单作为一种非常常见的广告宣传手段，被广泛应用于各种场合，例如宣传产品、招聘人员、推广活动等。
传单的派发也成为了一项非常繁琐的工作，需要训练专业的传单派发员，才能有效提高传单派发效率。
本培训旨在通过系统化的培训，提高传单派发员的素质和技能，使其能够更加专业高效地完成传单派发任务。
二、培训内容1.传单派发基础知识本部分内容主要包括传单派发的基本概念、流程、要点等基础知识，让学员全面了解传单派发的相关知识，为后续的培训打下基础。
2.传单派发注意事项本部分内容主要介绍传单派发过程中需要注意的事项，包括安全、效率、准确度等方面的要求，让学员了解传单派发的各个环节和具体注意事项。
3.传单派发技巧本部分内容主要介绍传单派发的一些技巧，例如如何提高派发效率、如何更好地与派发对象沟通等，让学员掌握一些实用的技巧，能够更加专业高效地完成传单派发任务。
4.传单派发案例分析本部分内容主要介绍一些传单派发的典型案例，让学员通过学习实际案例，了解在传单派发中可能会遇到的各种情况，并让学员掌握解决问题的方法和技巧。
5.传单派发操作实践本部分内容是培训的重点和难点，通过模拟实际的传单派发操作，让学员亲自体验和实践，同时对学员的操作过程进行指导和纠正，为学员真正掌握传单派发技能奠定基础。
三、培训方法1.课堂教学课堂教学是本次培训的主要方式，通过讲解理论知识，让学员对传单派发有详细的了解和认识。
2.案例分析通过案例分析，让学员了解传单派发实际操作中可能会遇到的各种情况，并让学员掌握解决问题的方法和技巧。
3.现场操作现场操作是培训的重点和难点，通过模拟实际的传单派发操作，让学员亲自体验和实践，同时对学员的操作过程进行指导和纠正，为学员真正掌握传单派发技能奠定基础。
四、培训效果通过本次培训，学员将了解传单派发的全面知识，掌握传单派发的操作技巧和实践经验，并能够更加专业高效地完成传单派发任务，提高派发效率，达到预期培训效果。
发传单措施
发传单措施引言发传单是一种传统的广告宣传方式，广泛应用于各类商业活动和市场推广中。
然而，单纯地投放传单并不能保证其达到预期的效果。
为了提高传单的传播效果和吸引力，制定科学合理的发传单措施是非常重要的。
本文将介绍一些发传单的常用有效措施，帮助您提升传单的传播效果。
1. 制定明确的目标在进行传单投放之前，首先需要明确传单的目标和宣传内容。
明确的目标有助于确保传单内容的准确和针对性。
根据不同的目标，可以制定不同的传单内容和宣传语言，以吸引不同目标人群的关注。
2. 选择合适的投放地点传单的投放地点应该与目标人群的特征相匹配。
例如，如果宣传的是学生补习班，可以选择在学校、教育机构或者周边社区进行传单投放；如果宣传的是健身中心，可以选择在健身房、运动场馆等地点进行传单投放。
选择合适的投放地点有助于提高传单的曝光率和有效覆盖范围。
3. 设计精美的传单传单的设计是吸引目标人群注意力的重要因素之一。
传单设计应该简洁明了，内容突出，形式美观。
可以使用吸引人眼球的配色方案、清晰的图片和简洁的文字，使传单更具吸引力。
此外，为了提高传单的可读性，建议选择合适的字体和字号，并确保文本排版整洁。
4. 突出产品或服务特点在传单上突出产品或服务的特点，可以更好地吸引潜在客户的关注。
可以使用大字体、醒目的颜色或者突出的位置来展示产品或服务的特点，如特价优惠、独特功能等。
突出产品或服务特点有助于让传单在众多宣传资料中脱颖而出，增加接收者的记忆和购买欲望。
5. 添加联系方式为了方便潜在客户与您联系，传单上一定要添加明确的联系方式。
可以提供电话号码、微信号、电子邮件或者企业官方网址等联系方式，让客户可以随时联系到您或了解更多信息。
确保联系方式清晰可见，并提供多种联系方式以适应不同人群的需求。
6. 分发时间与方式确定合适的分发时间和方式也是发传单的重要一环。
根据目标人群的特点和活动场所的特点，选择合适的时间进行传单投放。
例如，在商场周末人流量较大的时候，选择在人流集中的区域发放传单效果可能更好。
活动派发宣传单技巧与方法管理培训
活动派发宣传单技巧与方法管理培训
一、接触顾客技巧
①充满自信，自然大方；
②不夸大其辞，也不自卑自负；
③介绍时要反复强调自己的店名，加强对方的记忆；
④介绍时讲话要清楚，不急不徐，语调适中；
⑤介绍自已店名时要有创意、新颖，能够吸引顾客
二、派单员个人形象部分
①仪容仪表：衣冠整洁，干练，脸部无污垢，手甲干净，体现出你个人的素质修养；
②精神面貌：精神饱满，有朝气，亲和力强，举止文明，不要在派单过程中聊天嬉笑，认真对待你的顾客；
③个人谈吐：大方，不卑不亢，音调比平时说话略高
三、派发宣传单对象的选择
不要为了派宣传单而派宣传单，选择好目标客户群，该发的1000张不多，如果你确定不是目标客户，最好一张不给，如果给了，请礼貌收回；
四、派发技巧
①尽量不要在很多派单者中一起派发，记住！！你和什么人站在一起派单，你就是什么人。
当然，还有你的心态；
②不要摇晃单张，左手拿单张垂直地面（以便别人在远出看到简介，易于产生信任感），右手派发（动作干脆，微笑不卑不亢）。
补习班发传单实践报告(2篇)
第1篇一、前言随着教育市场的日益繁荣，各类补习班如雨后春笋般涌现。
为了提高我校补习班的市场竞争力，拓宽招生渠道，我校组织了一次发传单的实践活动。
本次实践活动旨在通过发放传单，宣传我校补习班的教育理念、师资力量、课程设置等，吸引更多家长和学生了解并选择我校补习班。
以下是对本次实践活动的详细报告。
二、实践背景1. 市场竞争激烈：近年来，教育行业竞争日益激烈，各类补习班纷纷加入市场竞争，导致市场饱和度较高。
2. 招生压力大：我校补习班作为一家新兴教育机构，面临着较大的招生压力。
为了提高招生率，需要采取有效措施扩大宣传力度。
3. 家长和学生对补习班的需求增加：随着社会对教育的重视程度不断提高，越来越多的家长和学生对补习班产生了需求，但如何选择一家合适的补习班成为他们的难题。
三、实践目标1. 提高我校补习班的知名度，让更多家长和学生了解我校的教育理念、师资力量、课程设置等。
2. 吸引潜在客户，提高招生率。
3. 通过实践锻炼学生的沟通能力、团队协作能力和社会实践能力。
四、实践过程1. 实践准备阶段（1）确定传单内容：根据我校补习班的特色，设计了一份包含学校简介、师资力量、课程设置、收费标准等信息的传单。
（2）确定实践地点：选择了学校周边的商业区、居民区、学校等人群密集的地方作为传单发放点。
（3）人员安排：组织了10名学生作为实践队伍，负责传单的发放和宣传。
2. 实践实施阶段（1）宣传培训：对实践队伍进行了宣传培训，讲解了传单发放的技巧和注意事项。
（2）分组行动：将实践队伍分为两个小组，分别负责不同的传单发放点。
（3）发放传单：在规定的时间内，实践队伍按照计划发放传单，并与家长和学生进行沟通，解答他们的疑问。
3. 实践总结阶段（1）数据统计：对发放的传单数量、接受传单的人数、家长和学生的反馈意见等进行统计。
（2）实践总结：召开实践总结会议，对本次实践活动进行总结，找出不足之处，为今后类似活动提供借鉴。
五、实践成果1. 提高了补习班的知名度：通过本次实践活动，我校补习班的知名度得到了一定程度的提高，吸引了部分家长和学生的关注。
宣传单发放10大方法
4
场合选择法
如果人家家长正准备打小孩，训到一个点，家长火冒三丈，你说家长，这 个是我们的宣传单，他会接吗？你可以了解一下。这个时候你要离远一 点，这个时候场合不对。
5
三式合一发送法
晋级的方式是“三个一”。一个微笑，一份资料，后面还加一个问候。
6
巧打招呼法
巧打招呼，老年人关心身体健康，妈妈们关心漂亮。所以你要巧打招 呼，你要了解他们的心理，看到孩子出来了以后，你说“哟，孩子长得 真漂亮！”如果这个孩子长得不漂亮，那么就说“这个孩子的眼睛好亮 啊！”
9
问答问题法
必须你来发问，他来回答。当他发问的时候，你就错了，你答什么错什 么，权他手里。
10
是应对城管法
城管在阻止你发单的时候，他是在履行工作，所以这个时候我们要配 合好。城管来之后，我们要配合他的工作。我们就不要动了，要么就 拎包走人，要么就装家长。
Thank yቤተ መጻሕፍቲ ባይዱu !
7
自我介绍法
你拿着工牌，提着袋子，他就知道你是做什么的。如果有一些老师不愿意 戴帽子，你就跟他说，这个是降低发单的难度系数的，这样是为了让客户 能够识别我们的身份，所以我们戴上帽子，你要把道理讲清楚。
8
情商动人法
就是讲感觉，拉近距离，“你家住哪里？我也是那里的”，“你是那个 大学毕业的，我们也是那个大学毕业的”，真巧。还有“你是哪个镇 的，我也是你那个镇的，旁边镇的”。还有“你是男的，我也是男 的”。
从我 ？们 的 宣 传 单 该 何 去 何
1
地点选择法
首选学校门口，其次是超市、菜市场、肯德基、麦当劳、游乐园、小区门口、商 铺、公园。
2
时间选择法
中午晚上放学的时候，是首选的时间。其它的时间是周末的晚上，周末的 时候到商铺，到广场，到其他人多的地方。
教育机构传单活动策划方案
教育机构传单活动策划方案一、活动背景分析：目前，社会教育需求不断增加，教育机构市场竞争日趋激烈。
为了提高教育机构的知名度和吸引更多的学员，有必要进行一系列有效的宣传活动。
本次传单活动旨在通过发放精心策划的传单，向目标群体传递有关教育机构的信息，并鼓励他们进一步了解和参与教育机构的学习项目。
二、活动目标：1. 提高教育机构的知名度和品牌形象；2. 吸引更多的学员报名参加教育机构的课程或项目；3. 增加教育机构的销售业绩。
三、活动内容：1. 传单设计与制作：（1）确定传单的尺寸、颜色和风格，保证与教育机构的品牌形象一致；（2）设计传单的主题和整体布局，突出教育机构的特色和优势；（3）选择有吸引力的图片和图表，用以说明教育机构的课程内容和学习效果；（4）编写简洁明了、重点突出的文字，介绍教育机构的发展历程、师资力量、教学特色等重要信息；（5）添加联系方式和报名方式，以方便学员进行咨询和报名。
2. 传单发放地点和时间选择：（1）选择交通繁忙、人流量多的地区，如商业街、学校门口等；（2）在学期开始或结束时进行传单发放，以抓住学员报名的高峰期；（3）充分考虑目标群体的特点和习惯，如选择在家长会或学校活动日发放，以吸引家长的关注。
3. 传单发放方式：（1）雇佣专人在目标地点发放传单，并进行相关解释和宣传；（2）邀请教育机构的教师和学员参与传单活动，增加活动的亲和力和可信度；（3）结合社交媒体和在线平台等渠道，将传单的信息进行在线发布和传播，以扩大影响范围。
四、活动实施方案：1. 确定传单活动负责人，成立传单活动策划小组，明确各成员的责任和任务；2. 制定传单活动的时间表，确保各项任务按时完成；3. 确定传单设计与制作的方式，可以选择找专业设计师进行设计，也可以使用在线设计工具完成；4. 和学校、商场等相关机构洽谈，获得传单活动的发放许可；5. 联系传单发放人员，并提前培训他们有关教育机构的相关知识和宣传技巧；6. 确定传单发放地点和时间，制定发放路线，并制定活动宣传口径；7. 在传单发放过程中，密切关注目标群体的反馈和问题，并做好记录和处理，以改进传单内容和发放方式；8. 结束传单发放后，及时进行反馈和总结，评估活动效果，并提出改进建议。
培训学校宣传单
培训学校宣传单一、背景介绍随着社会的发展和人们对知识的需求不断增加，培训学校作为提供专业培训服务的机构，扮演着重要的角色。
然而，在激烈的市场竞争中，如何让更多的人了解并选择我们的培训学校成为了一项重要的任务。
为了提高学校的知名度和吸引更多的学员，我们制作了一份精美的宣传单。
二、宣传单设计1. 封面设计我们的宣传单封面采用鲜艳明快的颜色，以吸引读者的眼球。
在封面上，我们使用学校的标志性建筑或者代表性照片作为背景，搭配简洁明了的标题，突出学校的品牌形象。
2. 内容布局宣传单的内容布局应该简洁明了，重点突出。
我们将宣传单分为以下几个部分：a. 学校简介：介绍学校的历史、办学理念、师资力量等。
突出学校的优势和特点，吸引读者的兴趣。
b. 培训课程：列举学校提供的主要培训课程，包括课程名称、内容简介、授课方式等。
同时，可以提及学校所采用的先进教学方法和设备，以及学员的就业情况和成绩。
c. 培训师资：介绍学校的师资力量，包括教师的资质、教学经验和专业背景。
可以列举一些教师的成功案例，以增加读者对学校的信任和认可。
d. 学校设施：展示学校的教学设施和学习环境，包括教室、实验室、图书馆等。
通过图片和文字的结合，让读者感受到学校的现代化设施和舒适的学习环境。
e. 学员见证：可以引用一些学员的见证或者感谢信，让读者了解学员对学校的认可和满意度。
f. 联系方式：在宣传单的最后，提供学校的联系方式，包括电话、邮箱、微信公众号等。
方便读者获取更多信息或者咨询报名。
三、宣传单印刷和发放1. 印刷要求为了保证宣传单的质量，我们建议选择专业的印刷厂家进行印刷。
可以选择高质量的纸张和油墨，以确保宣传单的色彩鲜艳、清晰易读。
2. 发放渠道为了让更多的人看到我们的宣传单，我们可以选择以下几种发放渠道：a. 学校内部：将宣传单放置在学校的公共区域，如教学楼、图书馆等，供学生和教职员工浏览。
b. 社区宣传：将宣传单送到社区服务中心、商场、超市等公共场所，供感兴趣的人自取。
发传单的正确方法
发传单的正确方法
发传单是一种常见的宣传方式，但是不是所有人都能做好。
正确的发传单方法不仅可以提高宣传效果，还可以避免一些不必要的麻烦。
以下是一些发传单的正确方法：
1. 选择合适的时间和地点。
发传单的时间和地点应该与宣传内
容有关，如在商场分发打折促销传单，可以选择周末和节假日，而在学校门口宣传招聘信息，则应选择上下学时间。
2. 准备充足的传单。
传单的数量应该充足，以便更多的人可以
获得传单。
同时，传单的质量也应该得到保证，包括文字、图片和设计等方面。
3. 注意礼仪和安全。
在发传单的过程中，应该注意礼仪和安全。
不要打扰行人和车辆，也不要在危险的地方发传单。
4. 与目标受众建立联系。
在发传单时，应该与目标受众建立联系。
可以通过微笑、打招呼等方式与他们交流，增加传单的接受率。
5. 收集反馈和改进。
发传单后，可以收集反馈和意见，以便改
进宣传效果和传单的质量。
总之，发传单的正确方法需要考虑多个方面，包括时间、地点、传单质量、礼仪和安全等。
只有在这些方面做好准备和注意，才能达到更好的宣传效果。
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培训体系培训学校如何做好宣传单的发放工作
（培训体系）培训学校如何做好宣传单的发放工作培训学校如何做好宣传单的发放工作发单员和发单页。
印制学校介绍单页，派人去潜于学员（或家长）多的地方分发，是中小培训学校招生管理最常用的市场手段之壹。
可是大家回顾壹下，我们自己亲身经历过的那些发小传单的人，给我们的体验如何呢？说好听点是市场人员是发单员，说不好听点，就像街头乞丐壹样，过壹个人就伸出手来塞壹张。
自然，壹般路人也就把我们当街头乞丐了，转手就扔垃圾箱里。
这个场景非常常见吧？其实发单页是个技术活儿，更是个管理的活儿，最大的常见问题就是：管理混乱，使用乏力。
营销理论什么的就不必再提了，这里以壹个典型的发单工作为案例，为大家具体说明壹下能够怎么做：1.发单员的来源问题。
壹般培训机构最喜欢找的是于校大学生，觉得他们自身素质较高，形象较好，宣传效果更好。
从实际情况见，且不壹定如此。
发单员是个站街的体力活，而且旁边不可能有你机构的工作人员壹对壹地盯着他们干，所以吃苦耐劳和用心程度要远远比学历重要。
不妨能够从较差的学校招聘经济条件不好的学生，他们会更认真壹些，而不必盯着本地区最有名的几所高校。
发单员面对的是大众，形象上也需要被大众所认可，第壹眼见去能够不帅不酷不漂亮，可是不能惹用户反感，比如于小学门口派发时让壹头红发的非主流去，学生家长们见着就反感。
因此会微笑的形象普适壹点的较好。
2.前期管理和培训。
这个部分经常是被培训机构忽略掉的。
通常的方式是：到处招聘壹帮学生，然后通知某日上午几点于某个地方集合，机构人员派发任务，然后大家分头去做，壹哄而散。
这是大忌。
培训机构和这些临时人员之间很陌生，临时人员纯粹为经济收益而工作，很容易发生消极怠工和浪费资源的问题；同时发单员的工作岗位有可能很分散，更多的是靠他们的自我管理能力。
倘若没有用点心将这批人员拢住，激发他们的工作热情，就不用指望他们会有什么帮助。
所以于工作的前壹天，有条件的话应进行壹次培训。
和所有对没有经验的新员工培训壹样，就是三条：洗脑、规范、培训。
培训学校招生宣传单
培训学校招生宣传单随着社会的不断发展，人们对于教育的重视程度也在不断提高。
培训学校作为提供专业技能培训的机构，招生宣传单成为了吸引学生的重要工具。
本文将从多个方面介绍培训学校招生宣传单的重要性和制作要点。
一、设计精美的宣传单1.1 突出学校特色：在宣传单的设计中，要突出学校的特色和优势，吸引学生的眼球。
可以通过醒目的标题和图片来突出学校的特色项目或师资力量。
1.2 清晰明了的信息：宣传单上的文字内容要简洁明了，不要过于繁琐。
要突出学校的课程设置、教学方式、就业情况等信息，让学生和家长一目了然。
1.3 利用色彩和排版：色彩在设计中起着重要的作用，可以根据学校的定位和目标学生群体选择合适的色彩搭配。
排版也要合理，保持整体的美观和统一性。
二、突出学校优势2.1 师资力量：在宣传单上可以介绍学校的师资力量，包括教师的资历、教学经验等。
学生和家长会更加信任有经验丰富的老师。
2.2 课程设置：宣传单上要突出学校的课程设置，包括专业课程和辅助课程。
学生可以根据自己的兴趣和需求选择合适的课程。
2.3 就业保障：学校的就业情况是学生和家长最为关注的问题之一。
在宣传单上可以介绍学校的就业情况和就业保障政策，增加学生的信心。
三、提供优质的服务3.1 咨询服务：学生和家长在选择培训学校时可能会有很多疑问，学校可以在宣传单上提供联系方式和咨询服务，及时解答他们的问题。
3.2 活动宣传：学校可以在宣传单上宣传一些丰富多彩的活动，吸引学生参与。
这不仅可以增加学生的参与度，也可以提高学校的知名度。
3.3 培训保障：学校可以在宣传单上介绍培训保障政策，包括培训质量保障和学习环境保障等。
让学生和家长放心选择学校。
四、多渠道宣传4.1 线上宣传：学校可以利用社交媒体、官方网站等线上渠道进行宣传，吸引更多的学生关注。
可以通过发布宣传单的图片或视频来吸引眼球。
4.2 线下宣传：学校也可以通过传单、海报等线下渠道进行宣传，覆盖更广泛的目标学生群体。
培训学校如何做好宣传单的发放工作
培训学校如何做好宣传单的发放工作在现代社会，靠口碑宣传已经不是足够的，培训学校需要进行更为广泛和高效的宣传，让更多的人知道你的存在，扩大学校的知名度和影响力。
而在众多宣传方式中，宣传单的发放应该是最基础、最常见的宣传方式了。
如何确保宣传单发放的质量和效果？下面是培训学校如何做好宣传单的发放工作的建议。
准确地定位目标群体首先，明确宣传的对象，这是宣传单发放的第一步。
需要准确把握学校的优势，然后明确优势对应的目标群体，确定是哪一类人群对学校的宣传最有需求。
他们有哪些特征或是需求呢？需要思考把自己的宣传传递到这些人的手中会有多大的价值。
可以进行一些市场调研和数据分析，以便更准确地定位目标群体。
做好宣传单的设计宣传单的设计直接影响到人们的视觉感受，从而对学校产生的第一印象和信赖度。
因此，在设计宣传单时，需要考虑到学校的知名度、特色、价值观等多方面因素。
宣传单的整体布局需合理，要突出主题，表现出学校的特点和个性，同时也不能忽略信息的准确和详尽。
选择合适的宣传单发放场所要让宣传单发挥它的最大价值，就需要把它发放到最适合的场所。
比如，一些公共场所，如商场、学校、社区、火车站、地铁站等。
这些场所是人流量大、观众群体广泛，对于学校的宣传十分有价值。
但需要注意的是不能强制推销，需要尊重顾客意愿，进行有序、得体、不打扰的宣传。
或许赠送小礼物会更好宣传单可以加上一些赠品，例：水杯、笔记本、签字笔、马克杯等小礼品卡。
宣传单本身并不值钱，而宣传单附加的小礼物可以在顾客的心中留下深刻印象，增加领取的愉悦感。
持续地跟进宣传单的效果为了让更多的人看到宣传单，根据宣传单发放的场所和时间，需要对宣传单进行多次、持续的跟进。
这就需要学校把握住每一个机会，适时地联系顾客跟进宣传单的效果，收集顾客的反馈意见，以便能够更好地掌握宣传的效果。
总结培训学校如何做好宣传单的发放工作，是一件不容易的事情。
但如果能够从上述几个方面规范和做好，就能让宣传单发挥出更大的价值。
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培训学校如何做好宣传单的发放工作发单员和发单页。
印制学校介绍单页，派人去潜在学员（或家长）多的地方分发，是中小培训学校招生管理最常用的市场手段之一。
但是大家回顾一下，我们自己亲身经历过的那些发小传单的人，给我们的体验如何呢？说好听点是市场人员是发单员，说不好听点，就像街头乞丐一样，过一个人就伸出手来塞一张。
自然，一般路人也就把我们当街头乞丐了，转手就扔垃圾箱里。
这个场景非常常见吧？其实发单页是个技术活儿，更是个管理的活儿，最大的常见问题就是：管理混乱，使用乏力。
营销理论什么的就不必再提了，这里以一个典型的发单工作为案例，为大家具体说明一下可以怎么做：1. 发单员的来源问题。
一般培训机构最喜欢找的是在校大学生，觉得他们自身素质较高，形象较好，宣传效果更好。
从实际情况看，并不一定如此。
发单员是个站街的体力活，而且旁边不可能有你机构的工作人员一对一地盯着他们干，所以吃苦耐劳和用心程度要远远比学历重要。
不妨可以从较差的学校招聘经济条件不好的学生，他们会更认真一些，而不必盯着本地区最有名的几所高校。
发单员面对的是大众，形象上也需要被大众所认可，第一眼看去可以不帅不酷不漂亮，但是不能惹用户反感，比如在小学门口派发时让一头红发的非主流去，学生家长们看着就反感。
因此会微笑的形象普适一点的较好。
2. 前期管理与培训。
这个部分经常是被培训机构忽略掉的。
通常的方式是：到处招聘一帮学生，然后通知某日上午几点在某个地方集合，机构人员派发任务，然后大家分头去做，一哄而散。
这是大忌。
培训机构与这些临时人员之间很陌生，临时人员纯粹为经济收益而工作，很容易发生消极怠工和浪费资源的问题；同时发单员的工作岗位有可能很分散，更多的是靠他们的自我管理能力。
倘若没有用点心将这批人员拢住，激发他们的工作热情，就不用指望他们会有什么帮助。
所以在工作的前一天，有条件的话应进行一次培训。
和所有对没有经验的新员工培训一样，就是三条：洗脑、规范、培训。
洗脑就是让对方认可你这个事儿，愿意为之努力；规范就是告诉对方什么事儿可以做，什么事儿不能做；培训就是教给对方，该做的事儿怎么个做法。
1）获得认可。
向发单员宣讲你的机构的产品特色、发展历史、企业精神等，有煽动性一些，尽量获得发单员们的心理认可；2）学习产品和话术。
然后主要讲解你们机构产品，并准备话术，话术是这个培训中的重点之一。
到了现场，潜在用户随口问的问题都可能成为成交的突破口，而如何应对可能的各种问题，这些临时的发单员是没有概念的。
通过产品介绍和话术培训，让发单员能够对用户最为关心的几个话题进行有限度的交流，重点是后续跟进的话该怎么说，比如欢迎用户去哪里参观，有问题可以打那个电话咨询等等。
3）明确分工职责。
对各个发单员，要对人员分工等进行阐明，对工作时间、休息时间、工作态度、评价指标等也必须事先明确，让这些临时工都很清楚应该干什么，该怎么干。
4）管理办法。
明确授权与集权相结合，对所有发单员的直接管理者进行介绍或指定，让每个人明确知道相应的领导是谁，在现场出现疑难向谁反应。
3. 发单时的注意事项1）现场领导。
你的培训学校管理市场活动者必须亲临现场，掌握情况。
有些机构的管理者从来不去现场了解情况，不在冷风或烈日下面对用户的鄙夷和白眼，造成很多脱离实际的想法。
因此你的管理人员必须亲临第一线，观察客户，指导工作，解决问题。
2）发单员的微笑原则。
发单时很常见的现象是你把单页塞给路人，路人看也不看就扔在地上了。
为减少这种情况，除了发单员的心理素质提高外，用微笑和路人建立短暂的眼光接触，然后递上单页，那么被马上扔掉的概率就少很多。
笑与不笑不是很重要个人觉得主要看自己的心态不能为了宣传去讨笑最好的就是随意自然的微笑把心态调整好不卑不亢大家就更容易认可和接受3）第一句话。
当发单员给用户递上单页时，经常为了吸引注意力都会说一句话。
这句话对于用户是否接下来看看你的单页有着巨大作用。
对于不同性质的产品和服务，不同的潜在用户，有效的第一句话不一样。
具体你的机构怎么说，需要通过实际效果总结。
但是总的原则是：给用户的利益是什么？他有啥便宜可占？信息化透明化的时代，我们不能左右环境只能去适应市场。
不能欺骗群众，也别想着占他们的便宜共赢多赢所以就要求我们站在客户的角度多想一些问题4）最后一张。
这里指的是，如果你发单员站的地方已经有很多其他机构的发单员了，势必造成一群人不停的把单页塞到用户手中，一群人不停的试图和用户说话，造成用户烦不胜烦，就想赶快逃离这里。
这时要注意自己站的位置，一般来说用户是把一张张的单页顺次放在手上的，因此他唯一能一眼看到的，就是最后一张，所以发单员站的位置应该是稍离开其他发单员，按人流走向站在最后面。
这样也有机会和用户多说几句，引起注意。
5）五句话。
这是个通俗的说法，是说发单员应该和用户聊几句，但是不要说多，说上个五句就差不多了。
原因有二：1. 在一定时间内尽量达到最多的用户，不要在一个用户身上花太多时间，后面还有别的用户在经过呢；2. 言多必失，发单员一般并非这个领域的专家，说多了就露馅。
比如在学校门口发单，简短的交流后争取家长和孩子的兴趣，让他带孩子来培训学校听免费试听课，这就是发传单的目的。
6）发单时间和时机的选择。
这个非常重要。
比如你要在一个小学门口发单页，是该上午去，还是下午去？是该假期返校日去，还是开学第一天去？上午送孩子上学的家长数量，理论上和下午接孩子的家长数量一样多，但是上午人家送了孩子就得赶去上班，谁有心思看你的单页，或把你的单页一路带到办公室里去研读？下午接孩子的一般会早到，然后无所事事的站在门口等，这时不给他们点有趣的东西看看，还等什么时候？开学第一天人再发单页，人家不仅忙很可能已经有计划了，即使想学这个东西，可能也定了去别处上；假期返校时一般较轻松，而且对新学期还没有具体计划，你这时不去何时去4. 信息反馈和总结在一天或几天的发单活动结束后，一定要要留下一定的时间，把发单员和现场管理者集合起来沟通交流。
很多机构忽视这一步，一到活动结束就解散做鸟兽散，白白浪费了这个大好机会。
总结可以达成的效果是：1）获得关于机构产品和服务的反馈，比如用户对什么样的跟进活动感兴趣（免费课？优惠卷？）2）同行竞争者有什么可取之处，别人是怎么做的，效果如何。
3）单页应如何改进，用户在浏览单页时的共有习惯及普遍规律为何4）发掘发单员中的人才。
学历、出身不重要，但是干活儿中最能看出谁可以用。
以上四点是发单页时应该注意的几个基本问题。
另外有一个重要问题此处并未详细讲解：如何制作有用的单页？以后会专门讲解这个问题，此处只大致说规则，那就是：形式活泼内容丰富，突出针对性和卖点。
活泼不是一堆卡通人物，丰富也不是整篇堆满了信息和数据表格，而是指多种表达方式的综合，比如：将文字、图片、表格综合使用，说明信息用文字，重复度高的信息（如课程信息）用表格，而地址位置信息用图片等，切勿堆砌一片乌压压的信息，看不下去啊。
因为培训机构还是有地区差异性的一定要因地制宜自己多做调查研究实战总结的经验最好其实发的宣传单主要就是起一个宣传的作用叫大家熟悉我们了解我们可能今天不来过几天就会来但是我觉得还是多从自身原因分析要适应本地市场一、宣传校长一个好校长就是一所好学校校长是学校的灵魂。
校长是学校的决策者。
校长的思想、理想、形象是整个学校的缩影。
校长好则学校好，校长有抱负则学校有前途！二、宣传教学成绩这是学生家长最为关心的问题所以当我们宣传效果不理想的时候即使我们自己还没出过什么成绩，也要想方设法包装一下自己三、宣传教师教师是校长思想、路线、决策的执行者。
没有强大可靠的教师团队，校长的一切理想、抱负难以如期实现，甚至沦为空谈。
如果我们只有一两个老师，在初期招生上肯定是个制约会有一些困难所以我们可以采取多联系一些兼职教师有名气的我们可以不用他们上课但可以用他们的名气来招生说的好做教育最重要的就是讲诚信不过在创业的初期如果没有自己的团队只有一两个人的时候必须靠一些非常规手段就像明星代言的那些产品你去买产品不是为了见明星而是相信它靠一些有名气的人来获得宣传上的优势不用聘名师而是和他们搞好关系可以用他们来宣传自己四、分析学校的发展态势好的管理体系和引导政策可弥补现有教学成绩的不足。
等学生上了一定规模就可以打造自己的名师了目前招生的困境招来学生留不住，没有生源根据地。
当然，有了几十个学生甚至几百个学生的学校，就另当别论了。
招生像跑江湖买假药，打一枪换一个地方，导致范围越来越大，人数越来越少。
切记，招生宣传一定要实话实说，对学生负责，以诚待人，以诚感人，以德服人。
严禁夸夸其谈，虚假宣传。
骗人一时，骗不了一世。
充分展示自己的优点，毫不掩饰自己缺点。
你每自揭一个缺点，在群众的心中就会化为千万个优点。
何乐而不为！招生工作如何在内忧外患的夹击中突出重围？变。
办学思路要有根本性的转变，管理理念要变，招生理念要变，方法要变。
明确目标，方法灵活多样，穷尽所有的力量，全民动员，群策群力，力争保质保量，甚至超额提前完成任务招生工作计划及工作步骤招生未动，管理先行；招生是外功，管理是内功;内功不强，外功伤身；内外兼修，所向披靡。
工作目标：初中招500人，保证质量。
高中招300人，保证质量。
所谓招生宣传：1、就是宣传校长、老师2、说出取得的成绩3、分析学校目前的发展态势工作步骤：一、总结或出台教育教学管理的亮点及取得的成绩。
这是学生家长最关心的内容。
A通过宣传预期效果：1、我校的管理模式是“人无我有，人有我优（新）”2、让家长感觉我校的管理模式能够充分调动教师的工作积极性，新的管理模式具有巨大的优越性3、在这种管理模式下，学生比在其他学校进步更大。
管理模式调整中应由原来的有时度以稳定安全为中心，逐渐转移到以后抓教学质量为重心，走品牌战略，以质量求生存，以品牌求发展、求效益。
B 管理制度中需注意的几个问题：1、升学奖的分配制度注意避免平均主义2、教育教学成绩与评优评模的联系教育教学成绩在评优中起决定性作用，改变教师中以埋头苦干为耻的心态。
3、教师竞争上岗的选拔制度竞岗程序：个人报名→公开演讲（工作总结，新岗工作计划、目标、实施方案及可行性分析报告）→当场公示评选结果评委组成：主管领导、（招生）教师、学生家长及学生代表评委成员当场亮分并点评构思：1、领导把握大原则，考虑全局（招生）教师：与竞岗教师熟悉、又受家长的信任和托付，责任利益在身。
学生及家长：是工作主体，教师为学生服务的，学生、家长是上帝，学生、家长认可，才有利于开展工作。
学生家长参与，增进感情，使对立和统一有机结合。
2、多方利益代表参加，公开、公平、公正，阳光竞争，使学生满意，落聘者无怨言，且能及时找到自己的不足，有利于进步。
二、立信1、清算遗留问题，兑现诺言，扫清工作障碍。