雅客糖果客户布建办法
从雅客糖果的营销策划说开
从雅客糖果的营销策划说开尊敬的读者们，非常荣幸能够为大家介绍我所在公司雅客糖果的营销策划方案。
作为一家致力于提供高品质糖果的公司，我们一直在追求新的创意和策略，以满足不同消费者的需求。
以下是我们精心设计的一系列营销策划，希望能够通过这些计划，进一步提升雅客糖果的市场影响力。
首先，我们计划加强我们的社交媒体营销活动。
我们将通过各种平台，如Instagram、Facebook和Twitter展示我们的糖果产品，并与消费者进行互动。
我们将定期发布新品推荐和互动游戏，吸引更多粉丝参与。
同时，我们还将与影响力博主和达人合作，以提高糖果品牌的曝光率。
其次，我们计划扩大线下推广活动。
我们将与超市、便利店等合作，开展促销活动，如打折、积分兑换等，以吸引更多消费者购买我们的产品。
此外，我们还将举办雅客糖果品尝会，邀请消费者亲自品尝和评价我们的糖果，并提供折扣优惠券，鼓励他们购买我们的产品。
在产品包装方面，我们计划进行重新设计，以增强产品的视觉效果和吸引力。
我们将采用时尚、可持续发展的材料，并与艺术家合作，在包装上展示出雅客糖果的独特魅力。
我们相信，在激烈的市场竞争中，精心设计的产品包装将是吸引消费者的重要因素之一。
此外，我们还计划开设线上商店，以便顾客更便捷地购买我们的产品。
在线商店将提供详细的产品信息和照片，并设有快速配送服务，使顾客能够随时随地购买我们的糖果。
我们还将与优惠券网站、礼品卡平台等合作，提供更多购买优惠和活动。
这将进一步拓展我们的市场份额，并提高雅客糖果在消费者心目中的印象。
最后，我们将继续注重品质和口碑。
我们将确保我们的产品始终保持高品质，并积极采纳消费者的意见和建议。
我们将积极回应顾客的投诉和反馈，以提供更好的客户服务。
我们相信，诚信和品质是赢得消费者信任的关键。
以上是我们为雅客糖果设计的一系列营销策划方案。
希望这些计划能够帮助我们进一步推动雅客糖果的发展，并为消费者带来更多愉悦和美味。
我们将持续努力，提供更好的产品和服务，以满足消费者的需求。
糖果服装陈列方案策划书3篇
糖果服装陈列方案策划书3篇篇一《糖果服装陈列方案策划书》一、策划背景随着时尚行业的不断发展，服装陈列作为一种重要的营销手段，越来越受到品牌和零售商的重视。
糖果服装作为一种具有独特风格和个性的服装品牌，需要通过创新的陈列方式来吸引消费者的注意力，提升品牌形象和销售业绩。
二、策划目的1. 吸引消费者的注意力，提高品牌知名度和美誉度。
2. 展示糖果服装的独特风格和个性，增强品牌的辨识度。
3. 促进销售，提高店铺的销售额和利润率。
三、策划内容1. 陈列主题以“甜蜜糖果派对”为主题，打造一个充满甜蜜和欢乐氛围的陈列空间。
2. 陈列布局（1）入口处：设置一个大型的糖果拱门，吸引消费者的注意力。
（2）橱窗：展示最新的糖果服装系列，搭配糖果道具和灯光效果，营造出甜蜜的氛围。
（3）店内：按照服装的风格和系列进行分类陈列，设置不同的展示区域，如甜美风、可爱风、时尚风等。
（4）试衣间：设置温馨舒适的试衣间，提供糖果和饮料，让消费者在试衣过程中感受到甜蜜和关怀。
3. 陈列道具（1）糖果道具：如糖果棒、糖果罐、糖果气球等，营造出甜蜜的氛围。
（2）灯光效果：采用柔和的灯光效果，营造出温馨舒适的氛围。
（3）音乐：播放轻松愉快的音乐，营造出欢乐的氛围。
4. 陈列技巧（1）色彩搭配：采用糖果色的搭配，如粉色、蓝色、黄色等，营造出甜蜜的氛围。
（2）层次感：通过不同高度和层次的陈列，展示服装的立体感和层次感。
（3）搭配展示：将服装与相关的配饰和道具进行搭配展示，增强服装的整体效果。
四、策划执行1. 人员安排（1）陈列设计师：负责陈列方案的设计和执行。
（2）销售人员：负责店铺的日常销售和客户服务。
（3）后勤人员：负责陈列道具的采购和安装。
2. 时间安排（1）策划阶段：[具体时间]（2）执行阶段：[具体时间]（3）评估阶段：[具体时间]3. 预算安排（1）陈列道具采购费用：[具体金额]（2）人员费用：[具体金额]（3）其他费用：[具体金额]五、策划评估1. 评估指标（1）销售额：通过对比策划前后的销售额，评估策划方案的效果。
雅客VQ凝胶糖上市之广告策略
收银台边
19.7 26.5
产品店中促销堆头
8.9 9.8
顺捎购买 特意购买
◆顺捎购买凝胶糖的消费者中26.5%表示会在收银台边获取凝胶 糖，这些比例高于特意购买凝胶糖的消费者。
促销政策1——新品说明会
活动目的：
1、借助经销商会提起新品关注度
2、下游客户的订货会
活动时间：
2007年8月8日（公司统一安排）
为何而战
凝胶糖市场在健康成长
120000 100000
80000 60000 40000 20000
0
全国凝胶糖整体销售量
+33%
100000
75000
05年
销售额（万元）
06年
市场分额有较大提升空间
跳跳龙吉利 旺旺心软
多品牌格局 徐记米奇 熊宝宝米妮彩豆美嚼 金帝晶哩 家乐福弹性糖 康艺摇摇虫
第二品牌
品牌沟通策略思考
（年轻，时尚的）
(补维专家）
个性
中国的、大众的
我的VQ比你Q！
VQ是雅客品牌 下的系列产品，而非副品牌概念，
传播时需要借助雅客大品牌的优 势并建立VQ自身的鲜明 个性，形成沟通区隔
(健康的糖果）
雅客VQ系列
个性
健康，好玩，自我，竞技的
时间
总体策略
雅客2007年度
07年
08年
23 全面、快速抢占通路
B
62
重点经营
C
82
渗透经营
D
71
引导经营
238
由近及远
由富及贫
由重点市场向非重点市 场渗透(A—B）
充分利用好新开发客户 的网络资源
通路策略
糖果服装陈列方案策划书3篇
糖果服装陈列方案策划书3篇篇一糖果服装陈列方案策划书一、策划背景糖果服装作为一家时尚服装品牌，致力于为消费者提供高品质、时尚的服装产品。
为了提升品牌形象和销售业绩，我们需要制定一份有效的陈列方案，吸引消费者的注意力，提高他们的购买欲望。
二、策划目标1. 提升品牌形象，展示糖果服装的时尚与品质。
2. 吸引消费者的注意力，增加顾客进店率和试穿率。
3. 促进销售，提高服装的销售额和利润。
三、陈列方案1. 店铺入口（1）设置大型展示架，展示当季主打产品，吸引顾客的目光。
（2）在展示架上摆放一些糖果服装的配饰，如帽子、包包、鞋子等，增加顾客的购买欲望。
2. 店铺中央（1）设置 T 型台，展示当季最新款式的服装，让顾客更好地了解品牌的风格和特点。
（2）在 T 型台上摆放一些模特，展示服装的搭配效果，引导顾客的购买行为。
3. 店铺内侧（1）设置折扣区，摆放一些过季产品或库存产品，以吸引顾客的购买。
（2）在折扣区设置一些促销标识，如“买一送一”、“五折优惠”等，吸引顾客的注意力。
4. 试衣间（2）在试衣间内摆放一些糖果服装的宣传资料，如品牌介绍、产品手册等，让顾客更好地了解品牌和产品。
5. 陈列细节（1）服装陈列要注重色彩搭配，让顾客能够感受到品牌的时尚感和活力。
（2）服装陈列要注重层次感，让顾客能够更好地了解服装的款式和特点。
（3）服装陈列要注重整洁度，让顾客能够感受到品牌的专业和用心。
四、执行计划1. 确定陈列方案后，与店铺装修团队进行沟通，确保陈列方案能够得到有效的执行。
2. 组织员工进行培训，让员工了解陈列方案的内容和执行方法。
3. 定期对陈列效果进行评估，根据评估结果进行调整和优化。
五、预算安排1. 展示架制作：[X]元2. 模特购买：[X]元3. 配饰购买：[X]元4. 促销标识制作：[X]元5. 宣传资料印刷：[X]元6. 员工培训费用：[X]元7. 陈列效果评估费用：[X]元六、注意事项1. 陈列方案要符合品牌形象和定位，不能过于商业化或低俗化。
雅客食品KA门店管理手册
目录理货员固定行程计划---省部---月销售台帐 ----省部落 2005 年销售目标分解表第一部分 雅客食品 KA 门店价值链介绍雅客 KA 运作价值链，即 KA 系统运作的关键业务包括：KA 策略规划、KA 关系建立、KA 策略谈判、 KA 产品供应及 KA 门店单店销量提升；KA 门店管理价值链针对“KA 门店单店销量提升”关键业务展开，包括门店选择确定、进场品项组合、 门店高效配送、产品陈列理货、门店助销提升、门店促销执行几个次级关键业务。
图 1： 雅客食品 KA 门店价值链示意图根据 2005 年度 KA 系统合作和门店管理的要求，对 2004 年度 141 门店进行升级和优化，具体分为三类：1. 2005 年 141 门店——特指雅客城市营销攻略门店，简称“攻略门店”，是在 2004 年度 141门店基础上选择出的，作为 2005 年度雅客城市营销攻略的平台；2. 直接合作 KA 门店——指目前福建雅客食品有公司已经或正准备与之直接合作的 KA 系统的各地门店；3. 非直接合作 KA 系统 KA/A 店——指除直接合作以外 KA 系统的各地 A 类门店； 以上三类门店统称为 2005 年度 KA 门店。
在 2005 年度 KA 门店管理中，以省部经理指导，区域经理 和城市主任主导，涉及不同部门岗位的具体工作关系表如下：销售管理部 KA 管理部 品牌企划部 省部经理区域经理城市主任 经销商KA 门店管理工作关系表攻略门店直接合作 KA 跨区域门店非直接合作 KA 跨区域门店1.门店费用审批核销1.门店费用计划审批2.与 KA 管理部交流 KA 信息1.与 KA 总部业务沟通，评估 1.与 KA 总部沟通信息、签订 1.与 KA 总部业务沟通，评估直接合作价值三方合同、商定促销规划 直接合作价值2.与销售管理部、品牌企划 2.向省部下达直接合作 KA 2.指导协调省部跨区域 KA部交流 KA 信息门店销量，指导、监督合 业务同执行3.评估省部上报的主题促销活动4.与销售管理部交流 KA 信息5.向品牌企划部反馈 KA 信息6.对省部开展 KA 信息调查7.对省部上报的突发事件进行指导并协助处理1.向省部经理和区域经理传达攻略门店选择标准和活动形式2.与 KA 管理部交流 KA 信息，/研讨攻略门店活动并通知KA 管理部3.门店活动执行1.向品牌企划部和 KA 管理 1.向销售管理部上报门店费用计划部上报门店资格评估及活 2.向 KA 管理部上报 KA 工作执行情况和 KA 信息动评估报告3.向区域经理下达门店目标、并指导、培训、考核2.向销售管理部上报活动费 4.协同经销商对 KA 分部或总部谈判用资料3.门店活动现场核查1.向省部经理上报门店资格 1.向省部经理上报 KA 信息及 KA 费用计划评估2.向城市主任下达门店目标，并指导、培训、考核2.门店活动目标下达、指导、 3.确定负责雅客业务的理货员和导购员的考核方法培训、考核4.协助经销商对直接合作 4.协助经销商对跨区域 KA3.门店活动谈判、活动执行 KA 门店 SKU 入码规划、进 门店 SKU 入码规划、 进配合场、特殊陈列谈判支持场、特殊陈列、主题促销4.协助经销商当地公共关系谈判支持协调，确定活动人员、产品、物品和配送事宜5.向省部经理上报活动费用单据和活动评估报告6、确定负责雅客业务的理货员和导购员，并对其进行考核、培训1.与经销商落实门店活动辅 1.向区域经理上报 KA 信息助活动、人员落实培训 2.对门店开展巡访，进行促销及陈列谈判2.门店巡访、活动执行配合 3.和经销商业务沟通3.向区域经理上报活动总结 4.对理货员与导购员开展定期培训报告客情维护、促销配合配送结算、门店谈判第二部分 KA 门店价值链运作第一章 KA 门店选择确定一、选择确定 KA 门店1. 工作要求 时间：项目启动后 2 周内，评估负责区域门店等级，确定具体雅客 KA 门店。
福建雅客食品有限公司糖果市场营销案例分析(PPT 58页)
机会 机会
“维生素糖果”品类战略目 标
做成“维生素 糖果”第一品 牌
以“维生素糖果 为龙头” ，带动
其他分品牌共同 成长
构建品类竞争壁 垒，为雅客集团 创造良性环境
二、迅速抢占品类资源
抢占品类资源之一：从名称就开始占位
雅客滋宝
雅客V9
V=维生素 9=9种维生素
抢占品类资源之二：抢占视觉形象
抢占橙色：橙色是维生素的代表色 借符号的势：在包装上将维生素“视觉化”、
二宝 荷氏
上好住
旺仔QQ
瑞士奶糖 好利安 维果C水果 雀巢
德可丝
费列罗
金帝 曼妥斯 好时
清嘴
孚特拉 宝路
M&M
雅客
二宝 瑞士奶糖 宝路 好时 M＆M 孚特拉 德可丝 费列罗
35.2 33.7 32.2 31.2 30.5 29.9 29.7 27.2
雅客
10
20
30
40
50
60
70 R2 8=00.846890
100
18.6
认知 49.7 62.1 58.8 49.2 40.9 22.2 17.0 13.5 21.8 23.6 22.8 19.7 15.3 15.5 15.4 12.3 17.8 14.7 7.7 10.7 9.1 8.1 12.6 11.4 3.0
消费者不喜欢雅客品牌
最喜欢糖果品牌
德芙 阿尔卑斯
0.0 0
记忆
大白兔
86.6
德芙
德芙
85.5
阿尔卑斯
83.9
阿尔卑斯
怡口莲 徐福记
78.9 77.1
怡口莲 大白兔
旺仔QQ 雀巢 清嘴
68.9 62.0 56.6
福建雅客食品有限公司糖果市场环境分析(DOC 13页)
雅客：维生素糖果的引领者-----关于雅客V9的市场环境分析来自资料搜索网() 海量资料下载摘要维生素糖果是一个非常有卖点的产品，03年的时候，它在国内尚属空白；当时正处在后非典时期，国民的健康意识被彻底唤醒，消费者更加注重健康，雅客V9正是抓住了这个机遇被适时推上了维生素糖果的舞台。
雅客V9是一种含有9种维生素的糖果，每天2粒便可补充人体一天所需的9种维生素，其坚持“休闲补维”的概念，改变了传统的补充维生素采用维生素片、维生素冲剂等药物补充的习惯，给人一种健康、轻松的感觉。
“休闲补维”的概念一经推出便取得了很好的收效，雅客V9维生素糖果的形象在消费者心中迅速根深蒂固，使得很多跟进企业很难突破。
V9的成功除了发现市场空白，时机恰当外，还与其精准的营销策略有着密不可分的关系。
雅客公司采用“一强三快”的广告策略，利用央视等强势媒体进行品牌传播，大力度、高频次，铺天盖地广告宣传，不断进行品牌强化。
当时，雅客V9占据了维生素糖果93.6%的市场份额，而到现在还仍然保持着90％以上的市场占有率。
关键词：雅客V9 维生素糖果休闲补维九种维生素引言1993年8月8日，雅客食品有限公司在福建晋江诞生。
经过十年的沉淀，雅客在2003年完成了第一次华丽转身，凭借周迅健康、运动、时尚的形象，雅客V9一鸣惊人，掀起一场维生素糖果的浪潮，为中国开创了维生素糖果的品类。
雅客糖果顺势于04年又推出了DIDADI奶糖，在传统糖果领域争取一席之地，05年推出益牙木糖醇，成为胶体糖果中唯一能与外资品牌一较高下的品牌，打破了外资品牌垄断胶母糖果市场的局面。
雅客VQ、浓点、美嚼等众多分品牌也迅速获得市场认可，形成了中国糖果行业第一流的品牌方阵。
合理的产品结构、精美的包装、独特的口感、准确的市场定位是雅客成为国内知名品牌的重要原因。
可以说自03年后，V9、DIDADI、益牙木糖醇等字眼频频出现在央视等强势媒体上，“雅客”作为一种糖果品牌已深入人心，并引领了年轻人群中的糖果消费。
雅客V9广告策划5页word文档
雅客V9广告策划目录前言 (3)第一部分市场分析............................................. - 2 -1、营销环境分析............................................. - 2 -2、消费者分析 (4)3、产品分析 (4)第二部分广告策略............................................. - 3 -1、广告的目标............................................... - 3 -2、目标市场策略 (5)3、产品定位策略 (5)3、广告诉求策略（诉求对攻、诉求重点） (5)4、广告表现策略 (6)第三部分广告活动的效果监测和监控 (6)1、广告效果预测 (6)2、广告效果监控 (7)主要参考文献： (7)组员分工： (7)前言“雅客V9”是雅客旗下第一个全国性的糖果品牌，是雅客品牌化运作的成功范例，“V9”对于雅客而言，已不仅仅是其一款明星产品，可以说正是它的成功，为雅客其他产品能迅速进入市场起到了很好的铺垫作用。
在雅客众多的产品中，缘何选中这款维生素糖果作为其倾全力打造“雅客”品牌的主打产品？原因如下：雅客V9是一种含有9种维生素的糖果，每天2粒便可补充人体一天所需的9种维生素，维生素糖果是一个非常有卖点的产品，03年的时候，它在国内尚属空白；当时正处在后非典时期，国民的健康意识被彻底唤醒，消费者更加注重健康，雅客V9正是抓住了这个机遇适时推出，可谓生逢其时，天时地利再加之成功的品牌策划，V9的成功便不足为奇了。
雅客V9坚持“休闲补维”的概念，改变了传统的补充维生素采用维生素片、维生素冲剂等药物补充的习惯，给人一种健康、轻松的感觉。
此外，V9的成功除了发现市场空白，时机恰当外，还与其精准的营销策略有着密不可分的关系，采用“一强三快”的广告策略，利用央视等强势媒体进行品牌传播，大力度、高频次，铺天盖地广告宣传，不断进行品牌强化。
叶茂中策划-雅克V9的品牌策划过程
＝
如何做维生素糖果品牌传播？ 如何做维生素糖果品牌传播？ 信息、载体） （信息、载体） 品牌传播
V－飘舞的V，9－9色彩虹带 －飘舞的 ， － 色彩虹带
水果球 围绕水果球舞蹈的火焰
品牌定位
具有创新精神 充满运动活力 健康维生素糖
如何做维生素糖果品牌传播？ 如何做维生素糖果品牌传播？ 信息、载体） （信息、载体）
健康而 有活力
时间
传播高峰
相关说明
8.26－ 8.26－9.30
第一个
领导品牌 领袖气质
收视高峰期， 收视高峰期，全国糖酒会
10.1－ 10.1－10.7
第二个
一天7 一天7次，每次30，15，5秒各一次 每次30 集中时段30，15，
各地方电视台 集中媒体
10.7－ 10.7－11.30 隔天播出
40 20 0
1987
1991
1996
销售额（亿元）
2001
2005
me
• 名字 保密 先看看我的过去！ 名字? 保密!先看看我的过去 先看看我的过去！ • 知名度:根据现在调查的 个品牌 根据现在调查的25个品牌 知名度 根据现在调查的 我的认知度只有3%， 中，我的认知度只有 ，喜欢的 支持率只有0.3%，广告认知度排 支持率只有 ， 在的最后。失望? 在的最后。失望 • 野心不小 共生产 野心不小!共生产 共生产800多个糖果品 多个糖果品 精彩巧克力、 种，如精彩巧克力、滋宝维生素 糖果、麦考利、派对时刻… … 糖果、麦考利、派对时刻
雅客滋宝这个品牌命名合适吗？ 雅客滋宝这个品牌命名合适吗？
维生素糖果有什么样的品牌个性？ 维生素糖果有什么样的品牌个性？ 如何做维生素糖果品牌传播？ 如何做维生素糖果品牌传播？
营销策划案例-雅客V9(精)
----------------------雅客V9：做就做维生素糖果的领袖品牌维生素糖果极有可能形成一个独立的品类市场。
而在任何一个品类市场形成之际，也就意味着一个领袖品牌的诞生可能，关键谁看到了机会，并且抓住了机会。
在800个糖果品种中挑明星非典肆虐的2003年春天，雅客带着800多个糖果品种来到我们面前。
精彩巧克力、伯尔巧克力、滋宝维生素糖果、好合、浓点、和喜、天天、巧配、卡米比列、小圈子、麦考利、可妙、派对时刻……铺天盖地的布满整个空间。
被800多个糖果品种包围，那是什么概念？那意味着雅客巨大的品牌架构整理工程，雅客家族明星产品的确立与论证，以及寻找糖果市场最有力的突破口。
等等。
接手雅客的策划工作后，我们先是对糖果市场做了一个深度研究，结果看起来不是很乐观——在我们所调查的25个品牌当中，雅客的品牌认知度只有3%，广告的认知度也是排在最后，最喜欢的糖果品牌也是排名靠后，才0.3%的支持率。
对雅客进行了全面的内部营销诊断之后，我们的心情更沉重了——庞大的多品牌策略构建了一个貌似强大的雅客家族，但在消费者心目中雅客的综合指数却又如此之低，这说明了什么呢？也就是说，雅客实际上是一个没有球星的球队，每个类别产品的销量都不大，它拿什么跟其他品牌竞争呢？它的核心竞争力又在哪里呢？糖果市场最近的十年一直是不温不火，波澜不惊。
是不是这样一个行业就应该是这样的状态呢？我们可以颠覆这个市场吗？看起来我们的策划工作不仅艰苦，而且富有挑战。
三个集中要改变这种状况，我们一口气提了三个集中原则：第一，品牌的集中。
雅客很多类别的产品都有自己各自的品牌，光是注册下来的商标就有几百个，正在使用的有几十个，我们认为这是不妥的。
中国企业家往往有一种野心，希望能够做出很多品牌，实际上这是不太现实的，或者说不可能的。
即便你有钱去做很多品牌，你也不一定有能力维护那么多的品牌，尤其像糖果这样的企业，做那么多的品牌是没有意义的。
其实这有点像伊利或者蒙牛的冰激凌，冰激凌每年推出的新品种至少是几十个，如果你每一个都去做一个品牌，每一个都去大规模打广告，企业肯定吃不消。
经销商管理(雅客食品)
经销商选择标准
经营资质
选择具有合法经营资质的经销 商，确保业务合法合规。
销售能力
评估经销商的销售网络、渠道 覆盖和销售业绩，确保其具备 足够的销售能力。
财务状况
了解经销商的财务状况，包括资金 实力、偿债能力和盈利能力，以确 保合作的稳定性和可持续性。
市场信誉
考察经销商的市场信誉和商业 道德，避免不良经营行为对品
04 经销商的培训与支持
产品知识培训
1 2
雅客食品产品线介绍
详细介绍雅客食品的产品种类、特点、优势等， 使经销商充分了解公司的产品体系。
产品差异化分析
对比竞争对手的产品，分析雅客食品的优势和差 异化特点，帮助经销商更好地推广产品。
3
产品应用场景与案例分享
介绍雅客食品在不同场景下的应用，以及成功案 例的分享，增强经销商对产品的信心。
销售技巧培训
销售技巧提升
01
培训经销商如何进行有效的销售谈判、客户沟通、销售演示等
技巧，提高销售业绩。
客户关系管理
02
教授经销商如何建立和维护客户关系，提高客户满意度和忠诚
度。
销售数据分析与市场预测
03
培训经销商如何进行销售数据分析，预测市场需求，制定销售
策略。
市场策略支持
市场定位与目标客户分析
为经销商提供促销活动支持，如折扣、 赠品等，吸引更多消费者购买。
优化资源配置
资源整合
整合经销商的资源，实现资源共 享，提高资源利用效率。
优化库存管理
协助经销商进行库存管理，合理 调配库存，避免积压和浪费。
强化信息沟通
建立有效的信息沟通机制，及时 了解经销商的需求和反馈，优化
资源配置。
雅客品牌战略升级与品牌传播建议案
A 类消费者/群
包里的糖 很多朋友都说我很怪， 一个男孩子，怎么包里面什么时候都有糖， 记得小时候，每次我受委屈， 爸爸就会给我一块糖，吃下去心里就不委屈了。 长大以后，遇到不顺心的事情，都会去超市里买几块糖，不一 定吃，哪怕只是看看，心情也会变得很舒畅。 糖甜甜的，总能让我回忆起天真而可爱的童年！
意识
综合体验 集体情绪
4、品牌外在特征
品牌是一种形象 是一个声音 是固定的销售场所 是特定的产品功能 很多人都认为品牌是产品的精神化，
事实上，是这种精神选择这种产品更合适。
就象 奢华、梦想可以是酒，可以是包，也可以是鞋，也可以是任意的商品，而这些 商品却只有表现了奢华、梦想，才能真正的进入这群人的眼睛。
新鲜的 原料的 友好的 清新的
因糖果品牌下设的产品类型众多,因而品牌诉求都表现的较为分散，品牌塑造基本上都是以打造产品品牌的形式 出现，没有严格意义上的品牌定位区隔
这些都表明糖果企业群尚未启动品牌运营策略，产品和渠道仍是经营的关键
而空缺的市场空间需要糖果品牌积极抢占，以实现最有利的品牌占位
雅客品牌检核结论
首先，感谢雅客对我们的信任!
在有限的时间内，我们对雅客的品牌与产品展开了无限的推理与想象 在围绕着市场、竞争对手、消费者这三个品牌构建关键环节的深刻研究之后，
我们逐渐发现，糖果售卖并不是一件简单的事情，
消费者在购买动机，消费模式，食用心理等方面表现出一定的不确定性。
康德说：
哲学和漂亮的糖果盒一样使我着迷，我常常能从咀嚼糖果的味道中思考精神动 力的来源，是的，仅仅就是一块糖，给了我思考世界的勇气，或者当糖没 有的时候，我望着漂亮的糖果盒，想象着这个东西的加工以及蕴藏在其中 的人类智慧，以及所有的不解之谜，我拿着它翻来覆去的看，它像流星一 样划过我的心灵，给我带来震撼
雅客散糖操作指导手册
零售售价：17.8-18.8元/500g
单糖重量：3.1g/颗 产品卖点：
雅客悠妙牛奶糖，精选新西兰优质 奶源为主要原料，配以世界同步的 双真空低温充气萃取技术，不仅极 大保存了牛奶中的营养成分蛋白质 和乳脂肪，而且与传统奶糖相比， 悠妙牛奶糖最大的特点是Q劲十足， 不粘牙，而且添加了益生元和维生 素Ｃ，在享受咀嚼快感的同时，奶 香更浓郁，更持久，好滋味更健康。
口味：绿茶、红茶、奶茶、绿 茶、乌龙茶 零售价格：13.8-14.8元/500g
单糖重量：4.5g/颗
产品卖点： 添加了以纯天然茶叶为原料进 行萃取的速溶茶粉，茶粉保留 了茶叶中大量的营养元素，成 份健康。茶糖拥有茶特有清香， 口感清爽、滑润，品糖的同时 更能品味茶的清淳。
19
雅客VC夹心硬糖
规格：2.5kg x 4袋/箱 口味：香橙、荔枝、草莓、蜜 桃、柠檬 零售价格：13.8-14.8元/500g 单糖重量：5.8g/颗 产品卖点： 香浓的果味，包裹着健康的维 生素C夹心，口味清爽，独特， 令人爱不释口。
目前国内散糖主要生产商有雅客、徐福记、金丝猴、马 大姐、金冠等。
6
雅客已成为国内最大的糖果专业生产商之一。在散装 糖果方面更是市场的卓越推进者。多年来，凭借其出色的 品质与营销表现，产品挺进各大终端，使散装糖果的销售 方式得到普及，自身也成为卖场内糖果食品区的一道靓丽 风景。产品也成为广大消费者的最爱，在不少地方已成为 指名购买的对象。
扭牛奶咖啡
零售售价：17.8-18.8元/500g 单糖重量：6.5g/颗
产品卖点：
雅客高级咖啡糖不仅传承了咖啡 的香郁甘醇而且溶合了香纯炼乳、 稀奶油，吃起来不苦涩，回味无 穷，具有很好的提神功能。适合 一些对咖啡有特殊喜好及口味偏 重的人群。
雅客食品经销网络布建办法
核心品类 支柱渠道 激情意向
雅客食品经销网络布建办法
3、专业的经销商，才能确保产品的成功
棒棒糖 泡泡糖
◆ 虹猫蓝兔与小食品的经销商一定要分开 ◆ 经销商可不具备一般纳税人资格 ◆ 经销商可不在批市内但必须有批市的覆盖能力
不能拉人头,最重要的就是经销商的质量!
雅客食品经销网络布建办法
三、经销商甄选办法
雅客食品经销网络布建办法
◆ 经销商的渠道类型分析 ◆ 经销商的产品结构分析 ◆ 经销商的成熟程度分析
雅客食品经销网络布建办法
经销商渠道类型分析
大终端渠道
大流通渠道
特通渠道
单点(加盟店) 渠道
1、经销商没有严密的划分，只 有操作重点的不同
2、对经销商下游客户的调查就 是为了对经销商的操作渠 道重点有所了解
3、对经销商而言，渠道类型是 一个重要的属性
大 行销公司
终 经销商业务能力、团队专业化相对较强
端 渠
可独立业务展开
道
大 有固定的网络客户
流 有品牌产品做依托
通 渠
下游客户加快细化，下沉
道
单 当地的中小客户，无费用或付费较低
点 以货到付帐客户为主，赊销客户为附
渠 道
对厂商依靠不大,经销商规模有限
特 学校、车站、机场、业店等场所
雅客食品经销网络布建 办法
2021/1/7
雅客食品经销网络布建办法
一、客户分级
雅客食品经销网络布建办法
共分三为基础市场， 进行渠道网络的布建 拓展！
网络的环节布建没有什么 花俏可言，只有切实落实 与认真评估！
雅客食品经销网络布建办法
一、客户分级
1、流通渠道层级说明 专业的渠道布建才有稳定快速的大流通势态
雅客产品生动化陈列演示版
（8）竞品前方 永远记住，“你的陈列一定要优于竞品你才有活
路”；那么，你的产品永远摆放在竞品的前方、表明你是 无法超越的、同时也能增加与消费者见面的机会。（只有 消费者见面多的产品才能更易于被他选择）
例如牙膏牙刷区陈列益牙、药店陈列V9、饮料区陈 列、日用区等等
雅客产品生动化陈列演示版
五、生动化陈列的具体行动方案
3、陈列排面的选择 （1）面积够大 我们的陈列排面一定要足够大，摆放得下3-5件
或更多的产品。
（2）品牌集中 我们同品牌的不同品种、不同规格、不同包装
的系列产品争取摆在一起陈列，尽量占领整节货架资源。
14、最低储量原则： 永远不要让你的商场的仓库塞的满满的。（记得
商超与通路的区别——通路在合理的范围内存货越多卖的越 多、商超永远不要去压货）
15、堆头规范原则： 堆头的面积、方位、展示方法都应该规范化。
雅客产品生动化陈列演示版
四、陈列的标准化动作：
1、查看：查看商场货架陈列的具体情况。 2、排列：把产品依照指定的次序或公司重点推荐的等 级分类排列。 3、放置：产品放置在选择好的位置上。 4、堆积：需要进行堆箱陈列的产品应整齐的堆起来。 5、交叠：为增强陈列的艺术性，交错或叠放产品。 6、擦拭：用抹布仔细擦拭产品表面、保持整洁干净。 7、装饰：用陈列工具布置产品区域及周边。（价格标 识、产品标识、异型造型、POP宣传品） 8、竞争：抢占竞争对手的陈列空间并有效打击对手。
只有陈列大气得力的商品才能买得掉！研究表明，消 费者去超市（包括大型量贩店、中型商超）随机购买的比 例占70%以上、真正目的明确的消费者很少；而且，这部 分消费者也完全可能通过厂家的努力来影响其购买决策。
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市区批市
批市联销商 目标市场 本批市食品摊床覆盖30%以上
地级市所辖的 区\县
市区学校渠道
区\县联销商 校店联销商
1、分别设置 2、可选择多
家
1、批市食品二批覆盖20%以上 2、终端20家以上 1、以学校店为主要下游渠道
2、覆盖20家以批市二批商 发散市场
批市内的摊床 传统杂货二批商
核心品类 支柱渠道 激情意向
雅客 ，总想走在前面！ (公司机密不得外传)小食品事业部报告
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战略领先! 计划严密! 传播有力! 执行到位!
3、专业的经销商，才能确保产品的成功
甄选态度 雅客小食品系列
虹猫蓝兔系列
最佳选择 其次选择
箭牌 旺旺糖果
达利 乐天
跳跳龙
大大 阿尔卑斯
比巴卜
棒棒糖
泡棒泡棒糖糖的主力分销商
16
经销商除联销商 特殊通路二批商 多多益善
无
外的下游客户
乡级批发商
联销商所有下 游客户
镇级批发
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2、慎重选择
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经销商不适合之恶果
1、重开新的客户，骂名灌耳，很难听 2、团队失去信心，战力难以提升 3、企业困惑于找不到产品成功的方向和模式 4、员工行业名声贬值，企业沦落 如何找到适合的经销商？
2
共分三级 流通经销商 流通联销商 流通二批商
战略领先! 计划严密! 传播有力! 执行到位!
以县级作为基础市场， 进行渠道网络的布建 拓展！
网络的环节布建没有什么 花俏可言，只有切实落实 与认真评估！
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一、客户分级
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客户类型对比
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客户类型
优势
劣势
启蒙型客户
1、客户配合度高 2、对品牌及产品重视
1、对终端的服务不到位 2、对终端的掌控力不够
３、操作过程管控相对容易
3、容易丧失信心
1、客户配合度高、对产品重视 1、产品力不强，掌控终端较难
传统食杂店 传统食杂店 传统食杂店
城区
乡镇
城区
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二、经销商甄选条件
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1、流通渠道各层级客户之合战作略领条先件! 计划严密! 传播有力! 执行到位!
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经销商渠道类型分析
战略领先! 计划严密! 传播有力! 执行到位!
大终端渠道
大流通渠道
特通渠道
单点(加盟店) 渠道
大 行销公司
终 经销商业务能力、团队专业化相对较强
端 渠
可独立业务展开
道
大 有固定的网络客户
流 有品牌产品做依托
通 渠
下游客户加快细化，下沉
道
1、经销商没有严密的划分，只 有操作重点的不同
8
战略领先! 计划严密! 传播有力! 执行到位!
三、经销商甄选办法
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战略领先! 计划严密! 传播有力! 执行到位!
◆ 经销商的渠道类型分析 ◆ 经销商的产品结构分析 ◆ 经销商的成熟程度分析
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经销商的成熟程度分析
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A、启蒙型客户特点
a、缺乏可操作零售终端的主导产品 b、下游网络资源匮乏，渠道类型混乱 c、 刚刚涉足此行业，管理模式不匹配 d、无系统的经营方案 e、业务团队不健全或缺乏行业知识及技能
负责区域
性质
布建原则
条件
流通 经销
商
流通 联销
商
流通 二批
商
基础市场
地级市
大流通客户资金 储运能力强大
地级市 不少于1家 （可独家）
1、覆盖≥4个县、区级联销商 2、有≥1个校店联销商或直接覆盖20家店以上 3、经销商资格年销量不得低于500万； 4、货运车辆有3台以上或可覆盖县城的运力； 5、库房500平米以上 6、经销商以地市为主,县级客户为联销客户（联销 商资格年销量不得低于200万）
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客户布建办法
一、客户分级 二、经销商甄选条件
目录三、经销商甄选办法
2009-02-16
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战略领先! 计划严密! 传播有力! 执行到位!
一、客户分级
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经销商的成熟程度分析
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B、上升型客户特点
a、目前已经拥有一到两个成功厂商的产品在操作； b、较稳定的覆盖一定的网络或某类型终端； c、经营快速消费品已有几年，有一定的经验； d、开始重视并强化业务团队专业化的能力； e、具备一定的配送能力； f、有强烈的成长愿望……
1、流通渠道层级说明 专业的渠道布建才有稳定快速的大流通势态
1、提供网络 2、提供送货
（物流）
公司
流通经销商
1、追踪重点 2、是潜在的经销商 3、流通渠道的关键环节
批市联销商
区/县联销商
校店联销商
批市 二批商
乡镇 二批商
传统食杂 行批
批市 二批商
县城 二批商
传统食杂 行批
校园店 终端店
传统食杂店 乡村食杂店 传统食杂店
上升型客户 2、对终端店有一定管理能力
3、公司可直接参与管理与操作
2、整体运作能力要加强 3、下游客户覆盖面不够
4、容易创造销量
1、下游渠道稳定
1、不易重视产品
成熟型客户
2、终端服务能力强 3、品项吞吐能力较强
2、对利润要求过高 3、公司操作不易被认同
4、业务操作效果较好
4、条件多、不好掌控
END
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经销商产品结构分析
战略领先! 计划严密! 传播有力! 执行到位!
流通市场经销商产品结构与我司的对应关系
1、 糖果、巧克力 2、 休闲食品 3、 饮品 4、 散装 5、 酒 6、 保健
经销商洽谈时最重视的是自己的渠道类型和产品结构及 厂商支持，针对产品结构，经销商一般不会莽撞改变.我 司应结合我们的产品，找到真正结构相符的经销商
最终选择
１＼直接操作终端 ２＼有钱有仓，建立棒棒糖或软糖的分销
◆◆除此虹以猫外蓝的兔客与户小要食有品充的分经的销理商由一定要分开 ◆ 经销商可不具备一般纳税人资格
◆ 经销商可不在批市内但必须有批市的覆盖能力
不能拉人头,最重要的就是经销商的质量!
雅客 ，总想走在前面！ (公司机密不得外传)小食品事业部报告
2、对经销商下游客户的调查就 是为了对经销商的操作渠 道重点有所了解
3、对经销商而言，渠道类型是 一个重要的属性
单 当地的中小客户，无费用或付费较低
点 以货到付帐客户为主，赊销客户为附
渠 道
对厂商依靠不大,经销商规模有限
特 学校、车站、机场、业店等场所
通 有自己管理模式，业务独立展开
渠 道
对厂商政策依靠较大
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经销商的成熟程度分析
战略领先! 计划严密! 传播有力! 执行到位!
C、成熟型客户特点
a、 在当地操作快速消费品居于领导地位； b 、有专业的团队，完整的组织管理体系； c、 绝对占据某品类产品的主导品牌； d、 绝对占据当地市场各渠道的主要客户 e、 企业定位及发展方向清晰，企业业绩目标、利润 目标明确；