家乐福新版培训材料介绍
家乐福生鲜区培训手册范本
生鲜区培训手册---果蔬部分第一章：前言2第二章：果蔬商品的分类2一、蔬菜商品的分类2二、水果商品的分类2三、公司目前的品类划分4第三章：果蔬商品验收标准5一、蔬菜验收的主要容5二、各类蔬菜商品验收的质量标准5三、水果验收的主要容11四、各类水果验收的质量标准12五、南北干货验收的质量标准19六、五谷杂粮验收质量标准22第四章：果蔬商品的鲜度管理24一、温度/湿度管理24二、冰冷水处理法26三、复活处理法26四、散热处理法26第五章：果蔬商品的加工27一、叶菜的加工27二、水果的加工27三、南北干货的加工27四、果蔬的食品加工卫生要求28第一章：前言果蔬在整个生鲜部是一个极其重要的部门。
果蔬部所经营的蔬菜、水果、五谷杂粮，都是人们每日必须购买的食品，因此果蔬的质量和价格成为生鲜部门商品的质量价格最敏感的温度计。
果蔬部门在整个生鲜部的龙头作用和形象作用。
果蔬部门的主要运营目标是以高质量、低价位的商品吸引客流、带动消费，创造高的营业额。
围绕这一目标，果蔬的运营风格是“短、平、快”。
“短”即是周转周期短，周转得越快，商品就越新鲜。
“平”就是价格低廉，并经常有轰动性的低价出现，极刺激销售，强烈地建立平价形象。
如山竹原价22.80元／斤，一下子降到13.80元／斤，其轰动的效果是每天40公斤销量，激增到每天600公斤；“快”就是反应要迅速，订货随季节、天气、进价而变化，商品质量发生变化，处理的措施要快速，果蔬不能等，它们的生命周期短，等待的结局只能是损耗。
果蔬部门运营要关注的环节很多，运营的重点有三，即鲜度质量管理、库存周转、价格竞争，突出重点的细致管理，对提高业绩、减少损耗、维持高水平的质量是重中之重。
第二章：果蔬商品的分类一、蔬菜商品的分类蔬菜商品按其食用的部分来划分，分为叶菜类、豆荚类、瓜类、茄果类、根茎类、笋类、菌类、水生类、葱蒜类与其他类。
叶菜类---小白菜、青菜、菜秧、油菜等；豆荚类---豇豆、毛豆、青豆、四季豆、荷兰豆等；瓜类---黄瓜、冬瓜、丝瓜、苦瓜、毛瓜、南瓜等；茄果类---西椒、辣椒、红椒、番茄、小番茄等；根茎类---胡萝卜、青萝卜、白萝卜、淮山、芋头等；笋类---春笋、冬笋、竹笋等；菌类---香菇、平菇、草菇、金针菇、百合、木耳等；水生类---菱角、荸荠等；葱蒜类---洋葱、生、蒜头等。
家乐福课长培训手册共91页文档
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
60、人民的幸福是至高无个的法。— —西塞 罗
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
家乐福培训资料1[1]
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FIRST PRICE - BANG!
Principles 原则
➢ Production and delivery control 产品和供货的控制
Based on annual potential anticipation and adjusted according to sales 本着对市场潜力的预期和根据销售调整的原则 Establish quality control including correct labeling and hanger 建立质量控制体系，包括正确的价签和钩子
➢ Choice of markets 市场的选择
Launch First Price before Private Label Cover in priority markets with high potential volumes 在优先市场投入高潜 力的数量 Analyze existing items before any new item launch 在新单品引进之前分析 现有商品
a product with large sales 销售量大的商品 attractive to customers 对顾客有吸引力 with acceptable quality 可接受的质量 cheapest one the market 市场最低价
步步高培训部制作 27-4页
FIRST PRICE - BANG!
步步高培训部制作 27-18页
Wuxi
步步高培训部制作 27-19页
他们关于此类商品POP制作与陈列布置的示例
步步高培训部制作 27-20页
他们关于此类商品POP制作与陈列布置的示例
步步高培训部制作 27-21页
家乐福内部培训资料
家乐福内部培训资料被某超市“优化”过的（carrefour）经营理念超市是一种以开架自选形式为顾客提供低价日常生活用品的零售商店。
超市的文化主要表现为：超市使命超市政策超市策略全体员工共同认可和遵循的根本价值观是超市道德规范的基础。
公司使命----我们所有行动的指导原则完全是围绕着公司的使命，其本质就演绎出我们公司的企业文化。
指导公司使命的原则是：视顾客为朋友，超出期望的服务，高度团队感和快乐积极的员工，为顾客精打细算的低价，规范的管理和公司连续成长。
超市的使命----我们的使命我们所有的努力是为了让顾客满意并追求超出顾客的期望值。
我们工作的目的是通过对商品品项及品质的选择，提供最佳的价格，来满足顾客的多变需求。
我们的员工我们最重要的资源之一是正直与诚实,快乐积极的员工。
每一个员工应具有勇于负责的精神，团结互助的工作态度，具有强烈的意识――为第一线直接给顾客提供服务的部门提供优质服务，为公司的整体利益而努力。
（以公司为荣，以服务乐）我们的资源我们要时刻意识到这样一个简单的真理。
那就是为了在竞争中取得优势，我们必须最大限度地使用和发挥我们的所有资源。
信息共享使我们的资源发挥更大的价值。
我们的目标我们期望达到最优的目标，并在市场中占有重要比例。
通过市场占有率的增加，我们将不断加强公司的生存基础及增加公司长期的企业价值。
我们的价值我们需要协调与合作伙伴之间的关系，增进双方共同的利益，双赢共利，共同成长。
我们要尽力适应环境，成为地域同业间的楷模。
公司政策公司政策使我们的一切努力和行动都集中在公司使命上。
公司政策确保所有公司员工所做的成千上万的决策之间具有一致性和相关性。
但是当经营环境有剧烈变化时，就必须作相应的调整。
我们的决策和行为必须以这些政策为指导。
这些政策是我们对顾客和公司所承担的责任的基础。
公司策略公司策略讲究战略战术，以应对多变的经营环境。
依据这些策略，我们得以扩大市场、分配资源和管理时间。
不同策略因为有公司政策作为指导，所以相互之间具有一致性。
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（二）商品陈列
按品类、品项管理陈列； 根据商品销售情况安排排面位置； 供应商可以有偿包租排面； 自有品牌陈列在该品类的黄金陈列位置。
（三）促销
大型年节DM统谈工作在其总部完成，但其总部的全国DM只是全国派送，门 店自行下单，不配合TG或地堆，需要各地业务体系自谈； 日常促销由CCU或无CCU的地区门店自行安排； 在订单上体现单袋（罐）的未税进价价格，ordered qty列显示“N”的品项为 正常品项，“P”为促销品项，开单时一定要核对价格。
2Y 拦帐日后送入的3帐Y 票
将同2月税票
注：拦帐日后送入的税票 将记入2月
Carrefour家乐福培训资料
目
录
一、客户简介 二、客户情况及门店分布情况 三、客户系统信息 四、操作流程 五、其他事宜
一、家乐福系统简介
成立于1959年的家乐福集团是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第 二大国际化零售连锁集团。现拥有11,000多家营运零售单位，业务范围遍及世界30个国家 和地区。
截至目前，全国共有115家 门店，华南区占17％
Hainan
三、系统信息
（一）品项状态 单店商品连续两次订单不送货、销量在课别倒数10名的品项均有可能被锁
码，解码必须由采购完成； 在各店均可提供供应商编号、请门店课长拉出“按供应商存货卡汇总表”，
在表单的最右列显示的Stop Item可看出当店应有品项在当店的状态， “YES”代表锁码，“NO”代表开码、可下单。
（a）销售查询（即时性）：销售额、销售量（从而算出平均价）、顾客数；
（b）商品流动报告：某种产品从生到死的报告（单品记录），这些商品的具体走 向。它是寻找损耗原因的工具；
（c）自动补货报告：提供建议定单，供货商编码、定件数量、进价、售价、毛利 率、赠品量件数、订到货天数、目前存货、在途商品量、每天每月平均销售、现月销 售量、建议采购量；
家乐福经理培训资料
Carrefour Four Policies 家乐福四大政策
Management Level 管理层
Assets 资产
F i n a n c e 财 务
人力 资源
Know your staff 了解员工 Train 培训 Communication 交流 Initiative & creative 主动性与创造性 Link between management team and my team 管理团队和我的团队之间的练习
Communication with the Team 团队沟通
Self Management 自我管理
Communication with the Team 团队沟通
Effective Communication Skills 有效沟通技能 How to ask questions 如何提问 How to listen 如何倾听 Building relationships 建立关系
R e s o u r c e
H u m a n
Main Responsibilities of a Sales Manager 课长的主要职责
Human 人员 Help the staff to have a commercial and professional attitude in any case. 使员工在任何情况下要表现出商业人士的职业态度 Communicate store’s information. 传达有关家乐福店的信息 Give clear responsibilities to the staff. 明确员工的工作职责 Check weekly the punch card. 每周检查工时卡 Train your staff with a training plan 根据培训计划培训员工 React on the quality of the work of the staff.根据员工的工作质量作出反应 Plan and propose promotion. 计划并推荐提升人员