服装企划文案
服装策划书文案模板3篇
服装策划书文案模板3篇篇一服装策划书文案模板一、策划书概述1. 本次策划的目标是什么？2. 我们将如何实现这些目标？3. 我们的策划书将涵盖哪些内容？二、市场分析1. 目标市场的规模和潜力。
2. 目标市场的消费者特征和需求。
3. 竞争对手分析。
4. 市场趋势分析。
三、产品定位1. 我们的服装品牌定位是什么？2. 我们的服装产品将具有哪些特点和优势？3. 我们的服装产品将面向哪些消费者群体？四、营销策略1. 品牌推广策略。
2. 销售渠道策略。
3. 促销策略。
4. 客户服务策略。
五、财务预算1. 本次策划的预算是多少？2. 我们将如何使用这些预算？3. 我们的预算是否合理？六、风险评估1. 本次策划可能面临哪些风险？2. 我们将如何应对这些风险？3. 我们的风险评估是否全面？七、结论1. 我们的策划是否具有可行性？2. 我们是否有足够的资源和能力来实现这些目标？3. 我们的策划是否值得实施？篇二服装策划书文案模板一、策划书名称明确服装策划书的名称，如“时尚潮流：[服装系列名称]策划书”。
二、服装品牌/公司概述1. 介绍服装品牌的背景、历史和核心价值观。
2. 提及公司的使命、愿景和目标。
三、市场分析1. 目标市场的规模、增长趋势和消费者特征。
2. 分析竞争对手的品牌定位、产品特点和市场份额。
3. 探讨市场机会和挑战。
四、服装系列设计理念1. 灵感来源，如季节、文化、艺术等。
2. 设计主题和概念的阐述。
3. 色彩、面料和款式的选择。
五、产品定位与特点1. 产品定位，包括价格区间、目标消费者群体等。
2. 产品特点，如独特的设计、高品质的面料、精湛的工艺等。
六、营销策略1. 品牌推广策略，包括广告、促销、公关活动等。
2. 销售渠道的规划，如零售店铺、电商平台等。
3. 与消费者的互动策略，如社交媒体营销、会员制度等。
七、生产与供应链管理1. 生产计划和供应商的选择。
2. 质量控制和生产流程的优化。
3. 库存管理和供应链的灵活性。
服装店文案
服裝店文案
1. 时尚潮流，一键换装！
2. 优质面料，舒适贴身，尽在我们的服装店！
3. 打造你的个性时尚风格，我们为你提供各种选择！
4. 每一款服装都是精心挑选，只为最好的品质！
5. 时尚不是奢侈，每个人都值得拥有它！
6. 耀眼的外观，无可挑剔的品质，尽在我们的服装店！
7. 无论是正式场合还是休闲聚会，我们都为你带来最佳穿搭建议！
8. 设计师款式独特，只有我们的服装店才能找到！
9. 不管是男士还是女士，我们都有适合你的时尚服饰！
10. 横越时尚边界，我们为你打造独特的个人风格！
11. 不仅仅是服装，我们还提供各种潮流配件，让你的造型更完美！
12. 舒适，时尚，实惠，你在我们的服装店都能找到！
13. 以最优质的材料，尽情展现你的个性！
14. 我们始终追求时尚的前沿，为你带来最新的潮流服饰！
15. 从正式场合到休闲时刻，我们的服装款式满足你的一切需求！
16. 购买我们的服装，轻松拥有舒适与时尚的完美组合！
17. 安全可靠的购物环境，让你畅享时尚的同时更放心！
18. 个性并不是奇怪，它就是你最独特的标志！
19. 无论你的年龄，都能找到适合你的时尚潮流款式！
20. 在繁忙的生活中，让我们为你节省挑选服装的时间，轻松时尚一站解决！。
服装策划书文案模板3篇
服装策划书文案模板3篇篇一服装策划书文案模板一、策划书名称明确的策划书名称能够让读者快速了解策划的主题和内容。
二、服装品牌介绍1. 品牌定位：包括目标市场、品牌风格、受众群体等。
2. 品牌故事：讲述品牌的起源、发展历程和核心价值观。
3. 品牌优势：强调品牌的独特之处，如设计、质量、工艺等。
三、市场分析1. 目标市场：分析目标市场的规模、增长趋势、消费者特征等。
2. 竞争对手分析：研究竞争对手的品牌定位、产品特点、市场份额等。
3. 市场机会：挖掘目标市场中的潜在需求和机会，提出针对性的营销策略。
四、服装产品策划1. 产品定位：确定服装产品的系列、款式、色彩、面料等。
2. 设计理念：阐述服装产品的设计灵感、主题和特点。
3. 产品特点：突出服装产品的独特设计、功能性、舒适性等优势。
五、营销策略1. 品牌推广：制定品牌推广的策略和计划，包括广告、促销、公关等。
2. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如直营店、加盟店、电商平台等。
3. 价格策略：确定服装产品的价格定位和价格策略。
六、生产与供应链管理1. 生产计划：制定生产计划，确保产品按时交付。
2. 供应链管理：优化供应链，降低成本，提高效率。
3. 质量控制：建立严格的质量控制体系，确保产品质量。
七、财务预算1. 预算编制：包括项目预算、营销预算、生产预算等。
2. 成本分析：对各项成本进行详细分析，确保项目的盈利能力。
3. 收益预测：预测项目的收益，评估投资回报率。
八、风险与应对措施1. 风险评估：识别可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、生产风险等。
2. 应对措施：制定相应的应对措施，降低风险的影响。
九、实施计划1. 时间安排：制定详细的实施计划，明确各阶段的任务和时间节点。
2. 责任分工：明确各部门和人员的职责和分工，确保项目顺利推进。
3. 监控与评估：建立监控机制，对项目实施过程进行跟踪和评估，及时调整策略。
篇二服装策划书文案模板一、策划书概述1. 明确策划书的目的和受众。
服装企划方案
三、产品规划
1.产品分类：男装、女装、童装、配饰四大类。
2.产品风格：分为商务、休闲、运动、时尚四大风格。
3.产品系列：每个风格下设置若干子系列，以满足不同消费者的需求。
四、设计研发
1.设计团队：聘请国内外知名设计师，组建专业的设计团队。
2.设计理念：结合市场需求，注重原创设计，强调产品差异化。
四、产品策略
1.产品设计：结合国际时尚趋势，注重原创性，满足消费者个性化需求。
2.产品结构：涵盖男女装、童装、配饰，分为商务、休闲、运动、潮流等多个系列。
3.产品更新：每季度推出新品，保持产品新鲜度和市场活力。
五、研发与创新
1.研发团队：构建专业的设计团队，包括资深设计师、版师等。
2.研发投入：确保研发经费充足，支持新技术、新材料的探索与应用。
二、市场分析
1.目标市场：我国服装市场潜力巨大，以中青年消费群体为主，注重个性化和品质。
2.竞争态势：市场竞争激烈，品牌众多，消费者选择广泛，需通过独特的产品和服务脱颖而出。
三、品牌定位
1.品牌理念：倡导环保、健康、时尚的生活方式。
2.目标客户：年龄在20-40岁，追求生活品质，具有较高消费能力的都市人群。
十、风险控制
1.法律风险：严格遵守国家法律法规，确保企业合规经营。
2.市场风险：密切关注市场动态，及时调整产品策略。
3.财务风险：加强财务管理，确保企业资金安全。
十一、项目评估
1.项目可行性：从市场、技术、财务等方面进行全面评估，确保项目可行。
2.项目周期：预计项目实施周期为三年，分阶段推进。
3.项目效益：预计项目实施后，可实现年均销售额增长30%以上。
服装营销策划文案
服装营销策划文案1. 品牌定位我们的品牌定位为高端时尚轻奢，致力于为时尚女性提供优质的服装产品。
我们秉承着“简约、时尚、精致”的设计理念，将流行元素与个性化穿搭相结合，打造出独具特色的服装系列。
我们的目标消费群体是25-40岁之间的成功女性，追求品质生活，注重个性表达，对时尚潮流有敏锐的感知力。
2. 品牌传播为了提升品牌知名度和美誉度，我们将采取多种传播方式，包括线上线下活动、合作推广、社交媒体营销等。
我们将积极参加时尚展览、潮流发布会，提升品牌曝光度；与知名设计师、时尚博主、网红合作推出限量系列，吸引更多目标客户的关注；在社交平台上开展精准营销，与用户互动交流，增强品牌与消费者之间的情感联结。
3. 产品策略我们将不断创新，推出多款符合消费者需求的产品系列，包括休闲装、商务装、晚礼服等，满足不同场合的着装需求。
我们将注重品质和细节，选择优质面料和做工，确保产品的舒适度和耐用性；同时注重设计创新，结合流行元素和个性化需求，打造出独具特色的服装款式，吸引消费者的注意。
4. 客户服务我们将以客户为中心，提供周到的服务和优质的购物体验。
我们将设立24小时客服热线，及时解决客户的问题和疑虑；建立专业的售后服务团队，提供贴心的售后保障；定期开展团购、优惠活动，回馈忠实客户；提供个性化定制服务，满足客户个性化需求。
5. 促销活动为了增加销量和提升品牌影响力，我们将定期举办促销活动，包括折扣促销、满减优惠、积分兑换等。
我们将结合节日、假期等时机，推出限时限量促销活动，吸引更多消费者的关注；与合作伙伴联动，打造联合促销活动，扩大品牌影响力；通过线上线下联动，提升活动效果，刺激消费者购买欲望。
6. 品牌建设品牌建设是长期发展的关键，我们将注重品牌文化建设和社会责任。
我们将积极参与公益活动、环保行动，传递积极向上的品牌形象；注重员工培训和团队建设，打造专业高效的团队；坚持以诚信为本，与合作伙伴共同发展，构建一个和谐稳定的商业生态。
女装营销策划文案简短
女装营销策划文案简短
随着社会的发展，女性对服装的需求也越来越多样化，每个女性都希望能够找到适合自己
的服装，展现出独特的魅力。
因此，我们推出了一系列璀璨女装，为您呈现不同风格的穿搭，让您成为焦点。
1. 品牌理念
我们的品牌理念是“璀璨女装，展现独特魅力”。
我们相信每个女性都是独一无二的，应该
拥有自己的风格和魅力。
因此，我们设计了一系列风格各异的女装，让每位顾客都能找到
适合自己的款式。
2. 产品展示
我们的产品包括各种类型的女装，如连衣裙、裤装、外套等。
每一款产品都经过精心设计，选用舒适的面料和独特的图案，让您穿上之后倍感自信和美丽。
3. 营销策略
为了吸引更多的顾客，我们采取了多种营销策略：
- 在社交媒体平台上发布产品照片和穿搭灵感，吸引更多关注；
- 举办线上线下活动，如折扣促销、试穿活动等，提升品牌知名度和顾客满意度；
- 与时尚博主、网红合作，增加品牌曝光度。
4. 售后服务
我们提供专业的售后服务团队，为顾客解决任何售后问题，保证顾客的购物体验。
我们还
接受退换货，保障顾客的权益。
5. 结语
璀璨女装，为您展现独特的魅力。
无论您是职场精英、时尚达人还是甜美少女，都能在我
们的产品中找到适合自己的款式。
欢迎来店选购，成为璀璨女装的粉丝！。
服装企业文案策划方案
服装企业文案策划方案1. 市场分析在当前的服装市场中，竞争力较强的品牌多数有自己的独特销售点和宣传策略。
为了在市场中脱颖而出，我们应该深入了解当前市场情况和消费者需求，制定出切实可行的宣传策略。
1.1 市场趋势当前市场中，主要以年轻人和时尚人群为主要消费群体。
传统的服装品牌必须要适应年轻人的需求，不断改革创新，加入时尚元素，以便与其他品牌竞争。
同时，当前市场中各种线上销售平台的兴起，也加剧了市场的竞争，传统品牌必须要跟上线上销售的潮流，加强网络宣传。
1.2 目标消费者我们主要的消费者为年轻时尚人群，这一人群不仅注重服装的时尚和品质，同时也注重服装品牌的支持和公益活动。
我们需要从这一群体中寻找到我们品牌的特色，满足他们的需求，建立品牌的良好形象。
1.3 竞争情况当前市场中主要的竞争品牌大多数都有成熟的宣传策略和品牌定位，我们需要更深入地研究这些品牌，在市场上寻找到我们的差异化点，并在宣传策略上注重创新，细化盲点。
目前宣传策略常见的渠道有广告、社交媒体、明星代言等，在实施策略的过程中需要逐步加强口碑和品牌的影响力。
2.1 重品质当前市场中的消费者注重品质和时尚感，我们作为品牌应重点打造产品的品质，向目标消费群体展示我们的不同，设置价格起点不过中等价位，逐步提升顾客的购买体验。
同时，我们需要通过广告、新闻和社会公益活动等方式来增强品牌形象。
2.2 宣传创新我们需要创新宣传策略，提升品牌感知度。
可以尝试在社交媒体上成立品牌社区，根据目标消费群体特征设计线上活动；也可以尝试将时尚元素引入广告中，增强消费者对品牌的感受和印象；甚至可以联合其他品牌共同举办各种文化活动，打造品牌固有的文化内涵。
2.3 产品差异化我们的产品差异化是宣传策略的核心，我们的竞争力关键在于创造独特的产品线，并通过产品和宣传策略来吸引消费者。
比如可以选择以环保材料制作产品，注重细节的打造，更注重个性化的风格和配件选择等。
3. 推广计划推广计划可以细分为广告策略、销售策略和社交媒体策略。
服装店适合发的文案短句
服装店适合发的文案短句
1. 时尚潮流，尽在我们的服装店。
2. 新款潮流，引领时尚潮流。
3. 细节决定一切，让我们的服装店打造你的个性风格。
4. 着装有品位，选择我们的服装店。
5. 美丽从穿上开始，来我们的服装店找寻自己的美。
6. 舒适时尚，我们的服装店让你自信满满。
7. 时尚不止于外表，选择我们的服装店展现内在魅力。
8. 优质材料，呵护你的肌肤，应该选择我们的服装店。
9. 个性化定制，让你的衣柜与众不同。
10. 包容万象，我们的服装店满足你所有的时尚需求。
11. 一站式购物，省心又省力，就在我们的服装店。
12. 高品质，独特设计，只在我们的服装店找得到。
13. 想要与众不同，那就来我们的服装店吧。
14. 性价比高，款式多样，我们的服装店是你的最佳选择。
15. 自然环保，可持续发展，选择我们的服装店是你对地球的负责。
16. 引领时尚潮流，我们的服装店给你全新的体验。
17. 无论年龄，性别，我们的服装店适合所有人。
18. 服装不仅是身体的覆盖，也是个性的表达，选择我们的服装店找到属于你的风格。
19. 简约时尚，我们的服装店让你走在时尚前沿。
20. 关注细节，追求完美，选择我们的服装店是你的最佳选择。
21. 潮流不等待，我们的服装店为你带来最新款式。
22. 时尚百搭，我们的服装店帮你打造多样造型。
23. 衣冠楚楚，不妨选择我们的服装店。
24. 时尚风向标，我们的服装店帮你引领潮流。
25. 真正的自己，从我们的服装店开始。
服装设计企划方案范本7篇,服装设计企划方案模版-经验本
服装设计企划方案范本7篇,服装设计企划方案模版-经验本一份好的方案可以让事情更加顺利地朝着计划进行，为了保障事情顺利开展，时常需要预先开展方案准备工作，我这里整理了服装设计企划方案范本，希望能够对大家有所帮助。
服装设计企划方案范本1产品企划是现代品牌服装企业设计工作的重要内容。
“服装品牌产品企划”一般指服装企业的设计师经过市场调研将一季度或全年的产品开发计划以图片、文字、表格、实物等方式呈现报告。
企划报告包括调研报告、开发费用预算、企划工作进度表、产品风格定位、产品类别及其结构比例、产品主题、季度产品整体企划、主题产品设计开发等。
广义的“服装品牌产品企划” 除企划报告涵括的内容以外，还包括企划方案的具体实施与管理、企划的评价与信息反馈，如产品样衣制作、选样、产品订货会、产品上货计划、产品销售信息的收集与反馈等。
产品企划的工作内容与工作流程主要包括以下方面。
一、调研在进行产品开发前做好市场调研，是保证决策正确的途径之一。
不论是什么类型的服装企业，开始新一季的产品开发之前，首先需要做的工作就是调研。
以新一季产品开发为目的的调研主要包括国际流行资讯调研、成衣市场调研。
成衣市场调研又包含竞争对手产品调研、本品牌产品销售调研、街头时尚调研、品牌VIP客户调研、面辅料市场调研等内容。
二、产品风格定位产品风格是产品所表现的设计理念，一个品牌应形成相对稳定的风格。
但在主体风格稳定的情况下，可尝试将主体风格与其他风格进行嫁接，如简约风格可与优雅风格组合。
风格组合不能丧失品牌原有风格印象，嫁接风格不能喧宾夺主。
一些成熟的大品牌，开发二线品牌或者副牌，其风格可与主牌相异。
三、季度产品整体企划1.产品主题企划。
产品主题指反映目标群体在工作、休闲等方面的系列服饰概念名词。
由设计总监拟定三至四个主题来开展季度产品研发。
一般采用图文方式表达。
图片要能表达服装的风格，文字包括主题名称、主题关键词、主题阐述。
2.品类及品类结构企划。
服装店策划文案3篇_策划方案_
服装店策划文案3篇策划文案严格意义上说，是一种不专业的说法，策划与文案是两种有着本质区别的工作。
本文是小编为大家整理的服装店策划文案，仅供参考。
服装店策划文案篇一：一、前言:在选定行业之前，我先衡量我们的创业资金有多少，5万元.因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划.选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动.而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵.二、店面的选址店面的选择主要考虑的是消费人群的密集程度，我们作为大学生在我们大学城就是很好的地方，我们大学城有毓华园、毓秀园、文泽园、四季花园、德胜园等六七个园区，周边济宁医学院、日照职业技术学院、山东水利职业技术学院、曲阜师范大学等四五所高校的在校生大部分都在这几个园区住，有将近八万人，女生也会有将近四万人，所以说女装消费的人群会很广的.并且大学生的消费能力大部分不会太高，也不会太低，所以我们的目标人群就是大部分消费能力适中的女大学生，因此我们的女装会以中档服装为主.店面的租金也不高5000元/月，付三压一.找好店面之后，接下来就是要与房东签约.而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行.因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力.所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了.在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收本钱，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限.我签的是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨).店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出.呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢.三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了.店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验.譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商.因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求.届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时.所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚.为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法.我要求的装潢效果如下:1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜.2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!四、选货及进货的渠道万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具:衣服了，怎么进货选货一、选货及进货1、选货:选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数.品牌以杂牌为主，以外贸货为主.进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改.进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货.因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大. 进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!象"三八""五一""国庆"等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!2、进货渠道:日照太阳城里面的东西可能比较适合我，因为那里的东西会比较便宜些，并且样式和款式也很新颖，但是质量可能次点，所以还应该从其他渠道进一些档次高、质量好的女装.等服装店得生意起步之后，可以去外地进一些档次高点的女装，比如临市临沂，这城市有着物流之都的美誉，相信等起步之后可以从那里找到物美价廉的商铺.五、人力规划我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM(不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥)，主要负责接待顾客，两人轮班倒.另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的).两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性.大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责.六、投资金额分析，每月费用分析1，房租:5000/月，付三压一，20xx0元2，装修费50003，第一次衣服货款20xx0元4，其他费用1000元5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内6，余下4000做流动资金使用七、营销策略一、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕.开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型.同时在周围园区散发些传单.二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!三，长期发展营销策略1、原则:每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制3、服务:训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨.无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客.顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足.4、方法:(1) 初次来店的惊喜① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)(2) 增加其下次来店的可能性① 传达每周都有新货上架的信息② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上.(获得奖励之后在从新累积)(3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买① 告知顾客量大或团购可优惠，如:一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡② 介绍新顾客，如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等.(4)不定期打折①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了."店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心.(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间八，总结综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了.服装店策划文案篇二：一、行业分析服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生固定顾客，稳定客源。
服装企划文案word版
舒适性和随意性。
注意童装款式的宽松、尺寸的适度和色彩的搭配。
同时，改变了原来在童装上绣花、嵌珠等繁琐的设计，设计出让儿童喜欢的具有简洁、朴实、自然风格的休闲童装。
下面是本站为大家整理的服装企划文案，供大家参考。
服装企划文案童趣服装品牌企划方案一、设计风格舒适性和随意性。
注意童装款式的宽松、尺寸的适度和色彩的搭配。
同时，改变了原来在童装上绣花、嵌珠等繁琐的设计，设计出让儿童喜欢的具有简洁、朴实、自然风格的休闲童装。
这将是未来童装设计的主流。
注意花卉、动物等图案的创新。
设计出儿童喜爱的卡通、q版的字母、可爱的品牌形象等新图案，并在童装配套的装饰上有较大改进，如配内衣、太阳帽、鸭舌帽、船型帽、马甲、背带、腰包等。
二、面料面料大多采用全棉布、水洗布、双面绒、灯芯绒、牛仔布、格条布等吸汗、透气、无刺激皮肤的织物。
在面料色彩上，采用中性色调、单一色调，如：白、黄、灰、黑、淡绿、浅黄等，易于被儿童接受三、目标消费群(1)0岁至5岁的学前儿童(2)6岁至10岁的儿童四、价格童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销复杂性。
随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。
为适应大众消费，价格多为中档价位，套装约在240元上下，上衣、裤子约为150元左右。
五、营销策略1、店面布置店内配有电脑、音响等设备，可播放儿童歌曲、讲故事等。
还可播放家长喜欢听的曲子。
狂的士高也要播放，顾客的情绪高涨，容易达成购买行为。
收银台附近要摆放价位较低的商品，袜子或小玩具，单价10元左右，这些东西利于顾客交款时顺便购买。
2、广告宣传0岁至5岁的学前儿童，几乎完全依赖父母的决策。
在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要的讨求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。
6岁至10岁。
是一群喜欢流行的群体，也是最重量级的电视观众。
随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强。
服装店铺宣传语文案简短
服装店铺宣传语文案简短1. 最新潮流：我们的店铺时刻紧跟时尚潮流，为您带来最新的时尚元素和款式。
无论您是年轻人还是中年人，我们都能给您带来适合您的潮流穿搭。
2. 独特设计：我们与多位国内外设计师合作，为您带来独特的设计。
我们的服装注重细节，每一个细节都经过精心雕琢。
无论是剪裁还是面料选择，我们都追求卓越的品质。
3. 丰富品牌：我们与多个国内外品牌合作，为您提供丰富的选择。
无论您喜欢哪个品牌，我们都能满足您的需求。
从高端奢华到休闲时尚，我们都有适合您的品牌。
4. 个性定制：我们提供个性化定制服务，让您拥有独一无二的服装。
无论是婚礼还是晚宴，我们都能根据您的喜好和需求打造定制款式。
让您成为众人瞩目的焦点。
5. 贴心推荐：我们的销售人员经过专业培训，能够为您提供贴心的建议和推荐。
无论您需要什么类型的服装，我们都能帮助您找到最适合您的款式。
让购物变得轻松又愉快。
6. 上门试衣：我们提供上门试衣服务，让您在舒适的环境中选择适合自己的服装。
不需要再为试衣间的排队而烦恼，我们会把服装送到您家门口，省时省力又方便。
7. 客户关怀：我们重视每一位客户，并提供周到的售后服务。
如果您对购买的服装有任何问题或不满意，我们会及时解决并为您提供退换货服务。
您的满意是我们最大的追求。
8. 团体订购：如果您是一个团队或者公司，我们提供团体订购服务。
无论是团建活动还是企业形象服装，我们都能根据您的需求提供定制和批发服务。
让您的团队有统一的形象和风格。
9. 多元化款式：我们的店铺提供多种款式的服装选择。
无论您是喜欢轻松休闲的风格还是优雅正式的风格，我们都有适合您的选项。
让您在不同的场合都能找到适合的服装。
10. 价格合理：我们承诺提供合理的价格，让您以最经济的方式购买到时尚服装。
无论您是预算有限还是喜欢追求高品质低价的买家，我们都能满足您的需求。
对于时尚爱好者而言，我们的店铺是您不可错过的选择。
我们致力于为每一位客户提供最好的购物体验和时尚品味。
服装策划及促销方案范文(内容格式6篇).doc
服装策划及促销方案范文（内容格式6篇）服装策划及促销方案范文篇1活动主题：庆国庆感恩送真情(百货区买200送200礼券部分买200送100礼券超市区好礼大赠送)活动目的：利用国庆黄金周促销吸引顾客，提升销售和公司品牌知名度。
活动时间：20__.9.29周六——10.3周三(共五天)第一部分：各店促销活动内容：一、百货区买200送200超市区好礼大赠送感恩2+1卡免费办理1、百货区活动：活动期间，凡在百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100)，多买多送，零头不计当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费(100元礼券可在送200元礼券的专柜进行消费，200元礼券不可在送100元礼券的专柜进行消费);不足部分补足现金，多出部分不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券;2、超市区活动：凡在超市区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得,数量有限，送完即止：单张购物小票超市区满48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)单张购物小票超市区满68元，送百事可乐2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)单张购物小票超市区满98元，送康元早餐饼1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)单张购物小票超市区满138元，送花庭卷纸115克一提(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)单张购物小票超市区满198元，送稼贾福丝苗米4公斤一袋(限樟木头店/黄江店/大岭山店/大朗店)3、活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到服务中女装网心免费办理2+1感恩卡二、百货区买200送200商铺区靓装四折起感恩2+1卡免费办1、百货区活动：活动期间，凡在百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100)，多买多送，零头不计。
当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费(100元礼券可在送200元礼券的专柜进行消费，200元礼券不可在送100元礼券的专柜进行消费);不足部分补足现金，多出部分不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券;(圣伽步、爵根仕、欧莱雅、美宝莲、ESPRIT促销活动期间接受礼券)2、全场精品商铺靓装四折起。
服装店走心文案广告语
服装店走心文案广告语1. 趋势新锐，服饰潮流引领者！引领时尚潮流的我们，始终坚持提供最新、最独特的服饰款式。
无论你是追求个性还是想要与众不同，我们都有适合你的时尚选择。
在这个秋冬季，走进我们的店铺，为自己增添一份与众不同的时尚魅力吧！2. 质感至上，让你的穿搭品质电升级！我们追求的不仅仅是时尚，更是高品质。
选用最优质的面料和精细的制作工艺，我们的服饰将为你带来媲美名牌的舒适与奢华感。
无论是商务场合还是休闲聚会，你的品味将因我们的服饰而得到全面升华。
3. 独特设计，尽显个性魅力！我们相信每个人都是独一无二的，在这里你可以找到最适合展现个性的服饰。
独特的设计元素和大胆的创意将帮助你塑造出与众不同的形象。
无论你是阳光活力的少年还是优雅知性的绅士，我们都有适合你的独特造型。
4. 欢迎来到时尚的殿堂，为你点亮属于你自己的时尚之路！我们的店铺是时尚的殿堂，我们的服饰是时尚的注脚。
在这里，你将找到引领潮流的灵感和与众不同的时尚品味。
无论你对时尚的追求如何，我们都能为你打造出独具个性的时尚造型，让你在人群中独树一帜。
5. 灵感源于生活，时尚为你点缀！我们从生活中汲取灵感，将普通的日常变成时尚的艺术。
我们的设计师们用心打造每一款服饰，为你注入鲜活的生活元素。
让我们的服饰成为你日常搭配的点缀，让你在任何场合都成为众人瞩目的焦点。
6. 成就自我，尽在我们的时尚世界！穿上我们的服饰，你将成为自己的时尚大师。
我们鼓励每个人敢于尝试，追逐自己的时尚梦想。
无论你是追求经典的风格还是喜欢挑战潮流的别致，我们都能满足你的时尚需求，让你在时尚世界中成就自我。
7. 每一天，都是时尚秀场！我们相信时尚不应该只存在于时装周的舞台上，它应该融入到我们每一天的生活中。
我们的服饰让你在任何时候都能展示自信和品味，让每一天都成为你的时尚秀场。
走进我们的店铺，挑选属于你的时尚之选，让你成为时尚的主角。
商场服装营销策划文案
商场服装营销策划文案一、品牌定位及目标群体在制定服装营销策划文案之前，首先需要确定品牌定位和目标群体。
品牌定位是指通过品牌形象、价值观念、产品定位等措施来塑造品牌形象，使其在市场上具有独特而明确的地位。
目标群体则是指企业将要销售产品或服务的特定消费者群体，需要通过定位准确的目标群体来制定相应的营销策略。
针对商场服装品牌，品牌定位可以是时尚潮流、高端奢华、休闲舒适等不同风格。
目标群体可以是有消费能力的时尚青年、高端消费群体、休闲生活爱好者等不同人群。
二、主题活动策划1.以季节主题为切入点，比如夏季“清凉一夏”、秋季“时尚秋装”等主题活动，使消费者能够轻松地找到适合自己的服装款式。
2.以节日主题为契机，比如春节“新年新衣”、情人节“甜蜜之约”等主题活动，通过演绎节日主题，吸引消费者购买礼物或添置新衣。
3.以独特的文化主题为亮点，比如传统文化、街头时尚等主题活动，通过融合不同文化元素，吸引消费者对品牌产生兴趣。
三、活动形式策划1.举办时装秀活动，通过专业模特展示最新款式，吸引消费者观看，并提供即时购买服务，让消费者能够在活动现场购买心仪的服装。
2.推出限时特惠活动，比如限时折扣、满减优惠等优惠政策，吸引消费者在限定时间内购买商品，增加销售额。
3.举办线上线下联动活动，比如线上发布独家折扣码，线下让消费者到实体店购买商品，实现线上线下销售的结合，增加销售渠道。
四、宣传推广策略1.利用社交媒体平台，比如微博、微信、抖音等，发布品牌信息、产品推广等内容，吸引粉丝关注并进行互动。
2.与知名博主或明星合作，通过明星代言或博主推广的方式，将品牌形象传播给更多的消费者，提升品牌知名度和美誉度。
3.开展线下推广活动，比如在商场举办品牌体验活动、POP陈列等活动，吸引消费者到店体验购物，增加销售额。
五、售后服务策略1.建立完善的售后服务体系，包括退换货政策、质量保证等措施，让消费者购买放心，增强品牌信誉。
2.定期开展客户关怀活动，比如生日礼包、节日祝福等服务，让消费者感受到品牌的关爱，增强客户粘性。
优秀服装广告文案
优秀服装广告文案
1. "穿上我们的服装，展现独特的风格和魅力。
"
2. "用时尚打造你的自信，我们的服装将助你成为焦点。
"
3. "我们的服装不仅仅是一件衣物，更是艺术的延伸，为你展
现无与伦比的时尚品味。
"
4. "追逐潮流不如打造自己的风格，我们的服装将帮你达到颠峰。
"
5. "每一件服装都承载了设计师的心血与梦想，穿上它们，你
将拥有无限的可能性。
"
6. "让我们的服装成为你最好的伴侣，帮你在人群中脱颖而出。
"
7. "时尚不应该是奢侈品，我们的服装将让你以合理的价格拥
有高品质的时尚。
"
8. "买一件我们的服装，你将发现它的价值远远超过其标价，
因为它是对你自己的投资。
"
9. "每一个细节都经过精心设计，每一件服装都让你体验到舒
适与时尚的完美结合。
"
10. "时尚不是表面的华丽，它是你灵魂的展现，我们的服装将帮你找回真正的自己。
"。
卖服装最经典的文案短句-解释说明
卖服装最经典的文案短句1. "穿上我们的服装，让每一天都充满新鲜感。
"2. "打造你的时尚名片，从选择我们的服装开始。
"3. "不仅是服装，更是对生活品质的诠释。
"4. "独享时尚，演绎个性，“衣”览无遗。
"5. "着我之衣，行你之路，尽显自信风采。
"6. "优雅与舒适并存，我们的服装，您的生活格调。
"7. "“穿出自我，释放无限可能”，这是我们的时装宣言。
"8. "每一款设计，都在述说一个独特的你。
"9. "品质卓越，款式经典，为你的每一天增添光彩。
"10. "细致入微的工艺，只为衬托你的独特魅力。
"11. "穿上它，让你在人群中瞬间脱颖而出。
"12. "潮流易逝，风格永存，我们的服装陪你走过时光长河。
"13. "为你的世界添色，用服饰书写生活美学。
"14. "把时尚穿上身，将舒适融入生活。
"15. "每一件衣服都有故事，等你来穿，一起书写。
"16. "无论何时何地，我们都能帮你找到合适的装扮。
"17. "不只是穿着，更是一种生活方式的体现。
"18. "追求完美，演绎精彩，这就是我们的服装哲学。
"19. "以衣载道，展现你不凡的品味和内涵。
"20. "一身优质服装，塑造无可挑剔的形象。
"21. "跨越季节，穿越流行，我们的服装恒久优雅。
"22. "在细节中见真章，我们的服装助你轻松驾驭各种场合。
"23. "每一次触摸，每一次穿戴，都是对美的全新体验。
"24. "挑选属于你的色彩，赋予生活更多想象。
服装文案宣传语怎么写吸引人
服装文案宣传语怎么写吸引人20种超级实用的服装店活动文案，帮你避免在换季清仓、各种节日、开业等特定时刻头疼不知如何推广。
1、我的青春，我的时尚，我的优雅，我的服饰!2、穿悦时尚，饰放优雅。
3、衣服新的好，同伙旧的好。
4、穿“它”时：将裸色轻薄纱裙套入身体，张开手腕，让细细的肩带抚摩过你的臂弯，固定在香肩，清算层叠的轻薄纱片，最后浪漫扭转使得轻纱蓬松顺畅。
5，黏黏的夏天真的很烦，而且这件马甲有种让人爱上冰箱的感觉。
6.对于不会说话的人来说，衣服是一种言说，是随身携带的口袋剧。
7.不要等到失去健康的时候才去买时髦的衣服。
8、随风流水的矫捷，无声的控诉着时装的“装”，同时亦诠释着服装的“简练和纯良”，静静的等待着与懂“她”的你一路演绎时尚的故事。
9.不可抗拒的荷叶边，不可阻挡的经典浪漫。
10.剪裁灵感来源于阿拉伯民族服饰，裁掉不必要的分割线，自然营造出体量感和线条感。
11.即使在活力四射的夏天，也有郁郁葱葱的光线下的温柔瞬间。
给自己一些时间，和所有人相处。
12、面料是服装的灵魂。
13、岁月长，衣衫薄，少年不曾走远，只是再回不去早年...14.这个冬天，我的衣柜只有一件外套。
15.人们用不恰当的方式表达不同意时所必需的白色小礼服。
16、善解人意的你，从“乖乖女”到合情合理的“好同事”需要几步？一件圆领A字型连衣裙，加上白色衬衫领就可以。
17.服装是深刻的政治，政治是深刻的服装。
18.夏天总是给人一种轻盈闲适的感觉，但这也不失为每个场合的装扮。
19.每个酷女孩都应该有一件好的白衬衫。
20.有时舒适，有时温暖，有时严谨，有时灵动，全看你的穿着策略。
当你穿对了，它也在塑造你。
女服装策划营销文案
女服装策划营销文案
作为一家专注于女性服装的品牌，我们始终致力于为每一位现代女性提供最优质的服装产
品和最时尚的穿搭建议。
我们研究市场趋势，关注潮流动向，不断创新设计，力求为女性
打造出符合她们需求和喜好的服装款式，让她们在各种场合中自信地展现自己的风采。
我们的服装款式涵盖了休闲、商务、时尚、运动等多个领域，无论是日常穿着还是特殊场
合穿着，我们都能为你提供最合适的选择。
我们的设计师团队不断努力，精选面料、精湛
工艺、细致剪裁，力求为每一位女性打造出完美的服装。
我们以细节见真章，每一款服装
都经过反复打磨和调整，力求为女性带来最优质的穿着感受。
在市场营销方面，我们采用了多种方式来推广我们的产品，包括线上线下结合的全方位营
销策略。
我们在各大电商平台上打造了自己的品牌专区，为客户提供方便快捷的购物体验；同时，我们也在各大商场开设了实体店铺，让客户能够亲自感受我们的产品质量和服务水平。
我们注重客户体验，始终把客户的需求放在第一位。
我们接受客户的意见和建议，不断改
进和优化我们的产品和服务，力求为客户提供更好的购物体验。
我们还定期举办各种促销
活动和时尚发布会，吸引更多的客户关注并购买我们的产品。
作为一家女性服装品牌，我们对市场的未来充满信心。
我们将继续坚持自己的初心，不断
创新和进取，为每一位现代女性提供最优质的服装产品和最时尚的穿搭建议，让她们在时
尚界中熠熠生辉。
我们相信，在未来的日子里，我们将会在市场上取得更大的成就，成为
女性时尚界的领军品牌。
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服装企划文案服装企划文案童趣服装品牌企划方案一、设计风格舒适性和随意性。
注意童装款式的宽松、尺寸的适度和色彩的搭配。
同时，改变了原来在童装上绣花、嵌珠等繁琐的设计，设计出让儿童喜欢的具有简洁、朴实、自然风格的休闲童装。
这将是未来童装设计的主流。
注意花卉、动物等图案的创新。
设计出儿童喜爱的卡通、q版的字母、可爱的品牌形象等新图案，并在童装配套的装饰上有较大改进，如配内衣、太阳帽、鸭舌帽、船型帽、马甲、背带、腰包等。
二、面料面料大多采用全棉布、水洗布、双面绒、灯芯绒、牛仔布、格条布等吸汗、透气、无刺激皮肤的织物。
在面料色彩上，采用中性色调、单一色调，如：白、黄、灰、黑、淡绿、浅黄等，易于被儿童接受三、目标消费群(1)0岁至5岁的学前儿童(2)6岁至10岁的儿童四、价格童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销复杂性。
随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。
为适应大众消费，价格多为中档价位，套装约在240元上下，上衣、裤子约为150元左右。
五、营销策略1、店面布置店内配有电脑、音响等设备，可播放儿童歌曲、讲故事等。
还可播放家长喜欢听的曲子。
狂的士高也要播放，顾客的情绪高涨，容易达成购买行为。
收银台附近要摆放价位较低的商品，袜子或小玩具，单价10元左右，这些东西利于顾客交款时顺便购买。
2、广告宣传0岁至5岁的学前儿童，几乎完全依赖父母的决策。
在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要的讨求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。
6岁至10岁。
是一群喜欢流行的群体，也是最重量级的电视观众。
随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强。
广告要想取宠于这群体，就必须了解他们到底是喜欢“萝卜”，还是喜欢“青菜”，把广告诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费行为需求之上，以其认同和接受。
3、促销活动(1)以旧换新：开展以旧换新活动，旧衣或旧儿童用品可在购买新童装时折价。
(2)生日促销：中国人很多，每天都有好多过生日的儿童，我们可规定在本店为儿童购买生日礼物的家长，购物满一定金额元，可享受价值一定金额的生日蛋糕一个。
有些家长不需要蛋糕，就直接打折，必须在现有折扣上打折。
(3)会员积分：客户每次购买金额都可积分，累计到到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物;(4)举行书画、作文比赛及漂亮宝贝评选，动员家长将穿着本店童装的儿童照片交给童装店，照片贴在店内展示栏，下面附评选项目，购买本店童装的客户可评选出自己喜欢的漂亮宝贝。
得票最多者胜出。
森马广告策划案第一部分市场分析营销环境分析市场背景:中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年的事情，伴随互联网时代的到来，年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意，青年时尚品牌的发展十分迅速。
产品情况:“森马”品牌创立于1996年，是中国休闲服饰行业的品牌，自创立以来，大胆采用虚拟经营模式，推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情，销售市场得到迅速扩大。
竞争状况:作为拓展大学生市场的一个品牌，森马只是众多瞄准学生市场的品牌之一。
以纯，美特斯邦威是其主要的竞争对手。
他们以强大的力量和森马竞争着，同时也和森马品牌一起成长着。
我们对森马的专卖店地点进行了调查，发现一个极其有趣的现象，几乎有森马的地方都开着以纯和美特斯邦威的专卖店。
他们在店面装饰，产品质量，服务态度，产品款式各方面竞争着。
所以森马的竞争形势异常险峻。
消费者分析一:针对石家庄市在校大学生，我们分析这些大学生有以下特点:1:作为消费者他们都在花父母的钱，因此消费水平也是根据家庭状况和自身消费取向决定。
2:作为石家庄大学的分布，主要学校都以二本三本专科为主，且其中江西农村学生居多，因此整体消费水平不高。
3:位于此年龄的消费者的从众心理比较强，且自尊心强攀比心比较重，这些心理特点又增加了他们购买品牌服装的几率。
二:大学生购买行为的侧重点:1:价格，因为位于大学的学生还是处于完全的消费者阶段，他们的资金都来自父母所以当他们购买衣物时会将价格作为重要的考虑因素。
2:款式，此时的他们青春且具有活力，个性张扬，所以在购买衣物时会很注意衣服的款式。
3:质量，对于学生来说买到质量较好的衣物时他们追求的目标之一。
不管花了多少钱都希望它是个质量好的产品是每个消费者的客观心理。
三:大学生大致消费水平根据我们的调查，在校大学生一整个冬季花在服装上的费用大约为400~600元。
产品分析一:森马坐位一个知名度高的产品能满足他们的精神需要;二:森马服饰的质量有保障，大体来说是让人觉得会物有所值的产品;三:森马服装注重颜色搭配，减少了消费者搭配服装的顾虑;四:每年出的新款跟以纯美特斯邦威类似，特色不明显;五:文清路有一家专门的打折销售店让人觉得森马在自降品牌形象;企业营销战略分析一:作为针对的是让森马走进石家庄的各大高校，企业的营销重点应在提升森马在大学生中的知名度和美誉度，所以我们会让森马赞助各石家庄大学的社团和学生会活动，大力宣传森马。
二:以感性诉求为主，我们这一季走进石家庄高校以“千年寒极，温暖就行”为主线，让大学生穿得温暖穿得靓丽。
阻碍分析石家庄森马销售目前存在的问题:一:打折店面的存在让学生消费者觉得森马在自降品牌形象，出于虚荣心作祟部分学生会避免在森马购买服装;二:店面装修方面森马没有做得以纯和美特斯邦威好，他们会根据每个季度不同的销售活动对店面做一定的更改可是森马店面形象一成不变在一定程度上影响了它的销售状况;三:森马的宣传力度不大，除了电视广告自身对品牌的宣传，石家庄各森马销售点并没有在努力地做宣传等活动来提升其销售状况;第二部分广告策略与计划广告战略与战术一:广告目标森马目标:“森马”寓意“森立天地，马致千里”。
“森马”着力推行森马是哈IN一族”的全新品牌定位，全力打造中国年轻市场活力具竞争力的代表品牌本次广告目标:提升森马在石家庄大学生心目中的品牌知名度与美誉度，增强大学生对森马的品牌忠诚度，促进森马今年冬季服装在赣大学生的市场份额。
石家庄大学在校大学生，特别是那部分注重品牌形象、个性化并具有一定消费能力的人群及潜在消费群体。
四:广告创意诉求重点:体现森马品牌在大学校园生活无处不在，大家都穿森马的感觉。
森马口号:穿森马，温暖无处不在!诉求方法:森马广告的受众是个性的年轻人，广告制作一定要具视觉冲击力度与创意，另外，森马一贯的随性舒适以为人所知，所以无需作为侧重点。
为此，采用感性诉求策略向受众传达森马。
模特选择:选择当红的青春偶像，利用名人效应，并结合校园潮人秀，选择大学生身边的模特。
五:广告实施阶段今年冬季度，主推冬季新款。
公关战略一:在收视率高的湖南卫视以及体育频道中央五套投放广告。
该电视频道受众都是年轻群体，仍是是大学生获取信息的重要媒介。
湖南卫视投放时段在周五至周日的晚间时段为佳，此时间段是休息时段，并且综艺节目很受欢迎。
体育频道则在普通时段投放，在重要赛事投放可能会因为打断比赛而受到反感排斥，并且经费昂贵。
二:在年轻群体用户集中地腾讯QQ、PPS影音、迅雷等网络媒介投放广告。
大学生已经离不开网络，以上网络媒介几乎是大学生每每上网不可或缺的，能够使投放广告直达大学生消费者。
三:联合石家庄各大高校，举办森马杯大学生模特大赛在这个社会变化日新月异的时代，大学生走在时代前沿，是个性张扬、追求时尚的群体，对于服饰往往要求能够彰显个性独特、青春动感的品牌，而森马是能够迎合这种需求的。
在石家庄高校联合下举办森马杯大学生模特大赛，森马将全程赞助此次活动，模特服装为森马今年冬季的主打设计，能够将本季度的服装效果近距离展现给大学生消费者以及打动潜在消费者，在校园举办，也传达了森马在我们生活无处不在的理念。
而且，此次活动也提供了一个展现自我风采的机会，丰富大学生课余生活，必然会吸引人潮，营造声势。
促销战略一:结合网络广告的投放，开展森马网络投票活动，凡石家庄大学生皆可参与，提供以纯美特斯邦威等品牌做参照，也形成隐形民意调查，随机抽取幸运者，凭借大学生证到石家庄森马店优惠购买本季度主打服饰，并派送森马小纪念品，促进森马销售量。
二:在校园做直接的促销，结合森马杯模特大赛，获奖人员可有机会赢取森马新款服饰，参与者现场随机派发小纪念品的方式。
而无需再校园内做打折销售，可能会有自降品牌身价之嫌。
三:赞助大学生公益活动，提升品牌形象。
广告表现策略电视广告文案:电视广告:脚本广告一:(1)一公交车在太平洋服饰城门口停车，一群青年大学生争先上车。
(2)公交车途径江西理工，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园;(3)公交车途径赣南师范学院章贡校区，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园;(4)公交车途径江西理工应用科技学院，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园;(5)公交车途径赣南师范学院黄金校区，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园;(6)公交车远去，公交车尾部一大广告喷绘:Semir有你生活更精彩!广告二:(1)一群青年在道路旁边一白色墙面上粉刷森马标识，即将完成(2)这时，一巡警发现，立即喝斥跑过来制止，青年们没来得及画完最后一笔，急忙逃跑，巡警立马跟上(3)巡警突然返回那堵墙那里，发现森马标识为完成，看左右没人，变拿旁边的油漆完成最后部分，然后大喝一声，接着追赶逃跑青年。
(4)画面最后定格那堵墙，弹出森马标识及广告语平面广告画面:道路旁边一堵空白墙，几个青年男女身穿森马冬季服装靠墙站一排，姿态各异，几人衣服上共同拼凑成森马标识。
媒介选择一、电视媒体选择理由:消费者得到服饰的消息主要来源于电视广告，而且认为电视媒体广告效果。
而且我们的受众是在校大学生的年青一代，电视是他们获得信息的重要途径。
电视广告的优点是视听兼备，表现形式多种多样，感染力强，传播迅速，影响范围广，收视率高,形声兼备，视觉刺激强，给人强烈的感观刺激。
森马对于年轻人所需要的新鲜刺激正需要这种形式的传播。
由于这次广告活动是针对石家庄在校大学生的，所以石家庄电视台是我们这次策划的首选，广告选择于黄金时段播在石家庄电视台电视剧中中插播，另外在其他频道也相应播出广告呼应。
二、网络媒体网络在大学生生活中占的地位越来越重要，有些大学生几乎每天都要和网络打交道，所以这里提供了一个很好的平台，让森马服饰更接近目标顾客。
对于打造森马年轻时尚的形象，获取青年一代好感具有很大的作用。
所以通过网络媒体是森马走进石家庄校园的重点。
网络广告传播迅速，便于接收最新信息;互动性强，激发人们接受信息的兴趣;能进行完善的统计，便于跟踪和衡量广告的效果。
我们可以设臵网上点击问卷，可获得目标顾客即时的反馈。