钢铁电商行业分析：商务模式

钢铁电商行业分析：商务模式

一、钢铁电商主要组织主体商务模式分析

目前，国内从事与钢铁电子商务相关的信息资讯服务、钢铁资源搜索引擎运营、钢铁网上远期合约交易、钢铁网上仓单交易的企业有上百家，各种经营方式、交易模式竞相探索，形成诸侯割据的局面。按照最常见的组织主体分类来看，主要分为三大类：

一、由钢铁生产企业主导的电子商务平台。

由钢厂和大贸易商主导建设的平台，是以提升销售为主要目的所构建的，是内部销售管理信息化发展到一定阶段的产物。这个平台的作用在于为企业提升了销售业务状况，同时为优化其产业链上下游起到了显著的作用。如宝钢的东方钢铁电子商务、武钢旗下的钢铁产品现货超市等。

二、由钢铁消费企业主导的电子商务平台。

是指由钢铁的买家主导进行网上交易的行为。通常是钢铁消费企业通过在网上建立自己的电子市场，邀请卖家来竞价销售产品，平台的主要作用是消费企业通过网络更加有效地协调和控制了采购活动。这种模式目前在我国不是很常见，消费企业的采购招投标仍然习惯以组织招投标大会或者委托专业机构进行。

三、第三方电子商务平台。

第三方电子商务平台是独立于上游生产者和下游消费者，通过网络服务平台，为买卖双方提供钢铁相关的服务，服务内容包括但不限于供求信息发布与搜索、交易的确立、支付、物流服务等。这一类型的企业是为了更好地适应市场需求而出现的。它的作用是向行业主体提供各种电子商务服务，通过这些平台，钢铁企业可以了解市场的发展现状和规律，并实现上下游产业链间的信息交流与共享。

第三方电子商务平台按其主营业务又可细分为四类：

（一）钢铁信息资讯平台。

提供与钢铁相关的宏观、产经等资讯等信息，定期出具统计数据、钢厂资讯和下游动态等相关的报告。

（二）钢铁网上中远期交易。

经营该种业务的钢铁电子商务企业通过自己制定交易规则，为希望通过钢材中远期合约交易规避风险的企业提供了平台。这些企业都各自制定了交易系统，使得交易双方在一个相对公开、透明的平台上进行交易，已经成为了钢材流通的一种新模式。

（三）钢铁网上现货交易。

从事钢铁现货交易的企业通过在网上公布不同品种、规格的钢材的供需信息，进行钢材及相关物资的现货交易，这些企业一般具有安全高效率的网上交易、支付结算和实物交收系统，同时也有提供融资及一站式物流等配套的服务。

（四）钢铁产品搜索引擎。

这类企业通过建立搜索引擎，使供需双方可以方便地找到所需的钢材价格行情、资讯和公司库(包括生产厂家、销售商、用钢企业)等信息。

中投顾问在《2016-2020年中国钢铁电商行业深度调研及投资前景预测报告》中指出，钢铁电子商务企业的不同模式不仅体现了电子商务的专业细分化定位，也体现了钢铁电子商务的内在演进规律。大部分钢铁电子商务企业的业务涵盖了多个方面的业务内容，包括远期合约与现货交易，以中远期电子交易平台的交易和交收为载体，向外延伸至与实体经济相关的信息咨询、质押融资、现货购销、货物串换、物流配送、加工仓储等业务流域。

二、中国钢铁电商重点平台发展分析

一、欧冶云商

欧冶云商股份有限公司是宝钢集团整合原有钢铁电子交易相关资源，以“服务型生产体系”商业模式，依托互联网、物联网、大数据、移动互联等全新技术手段，打造的集资讯、交易结算、物流仓储、加工配送、投融资、金融中介、技术与产业特色服务等功能为一体的生态型钢铁服务平台。

欧冶云商打造全行业、全产业链的生态型服务平台，内置五个子平台，分别是电商、物流、金融、数据、材料。

欧冶云商股份有限公司是宝钢集团整合原有钢铁电子交易相关资源，依托互联网、物联网、大数据、移动互联等全新技术手段，打造的集资讯、交易结算、物流仓储、加工配送、投融资、金融中介、技术与产业特色服务等功能为一体的生态型钢铁服务平台。证明材料来自中国钢铁新闻网。

欧冶云商打造全行业、全产业链的生态型服务平台，内置五个子平台，分别是电商、物流、金融、数据、材料。证明材料来自腾讯财经。

二、上海钢联

上海钢联电子商务股份有限公司成立于2000年4月30日，是集钢铁资讯、电子商务、网络技术服务为一体的全国性大型综合IT服务企业，提供专业的钢铁资讯交互平台、一站式钢铁电子商务服务。通过旗下“我的钢铁网”上海钢联首创了钢材、炉料、特钢、有色、国际等五大资讯频道，提供综合资讯、产经纵横、统计资料、钢厂资讯、下游动态等资讯内容；借助旗下英文网站与世界知名钢厂和钢贸交易商流合作；凭借旗下研究中心(MRI)洞察与剖析，及时提供《钢市动态与分析》周刊、《我的钢铁网研究报告》月刊、《Mysteel Weekly》、《Mysteel Daily》等系列研究产品，辅助企业和政府决策。2005年上海钢联荣获上海名牌称

号，并通过ISO9000管理体系认证；2005、2006、2007、2008连续四年年入选“中国行业电子商务网站Top100”。

现已发展为全国最大的钢铁行业门户网站之一。旗下管理并运营“我的钢铁网”、“我的能源网”、“我的有色网”、“我的不锈钢网”、“搜搜钢网”五大网站，北京钢联麦迪电子商务有限公司、无锡钢联电子商务有限公司、上海钢银电子商务有限公司、上海博扬广告有限公司等专业公司。公司现有员工近千人，为了保证为客户提供及时、准确、全面的服务，公司在全国100多个城市、20多个海关口、30多个仓库设有资讯采集基地；在郑州、成都、西安设有业务代理公司，确保信息的全面性和权威性。近几年，钢材综合指数MySpic和矿石综合指数MyIpic已成为国际国内贸易的重要参考工具。

三、中钢在线

“中钢在线”是中钢银通电子商务股份有限公司倾力打造的第三方钢铁现货电子商务平台，是一个集交易、支付、物流、仓储及供应链金融为一体的综合性服务平台。

“中钢在线”旨在突破传统交易、营销与融资的困境，为企业在信息时代的个性化经营提供一个公正、透明的交易平台，从而实现互利互惠的共赢局面。借助先进的网络技术结合传统交易模式，量身打造有别于传统大宗商品交易的B2B与O2O相结合的现货交易平台。交易商可借助平台提供的多种交易模式灵活多样的开展业务，实现更广泛、更安全、更便捷的交易；同时，经过平台认证的金融、物流、仓储和加工等服务提供商也可通过交易平台为钢铁现货交易提供安全、便捷、及时的在线服务。

“中钢在线”是钢铁行业内领先的具备"交易+支付"双核心驱动模式的现货交易平台。为钢铁行业度身定制的"中钢银通"第三方支付平台（获得人民银行颁发的第三方支付许可证），与“中钢在线”携手合作为广大交易商和服务商提供具有行业特色的便捷交易和交易保障服务；同时，也为“中钢在线”推出的“在线金融”提供了有力支持，简化融资流程，加快融资速度，并提升服务质量，成为满足交易商融资服务的好帮手。不仅如此，“中钢在线”还致力于物流、仓储体系的建立，实现标准化、专业化、便捷化服务，打通交易与服务的壁垒。

随着钢铁行业的产业结构升级及市场环境变化，“中钢在线”迎难而上，将信息流、物流和资金流融会贯通，为交易商、服务商提供安全、便捷的创新服务，未来也将不断学习、不断创新，努力打造覆盖钢铁现货交易全流程服务的生态型钢铁电商。

四、鑫益联

鑫益联，由五矿电子商务有限公司建设运营，并于2014年初上线。鑫益联，一个服务于钢厂、贸易企业、终端用户、仓储物流企业、加工配送企业、金融机构等钢铁全产业链参与者的第三方大宗商品电子商务平台。