2019年 市场部工作计划

科普线下讲座品牌营销 10w 行业赞助 20w
科普中国系列 20w 人力成本 60w 品宣印刷 8w
2018
谢谢欣赏
护（配合渠道上架、 下架商品）
设 计 1名 王婷婷
• 负责公司的所有宣传物料设计
30K
16K
15K
10K
14K
12K
6K
Βιβλιοθήκη Baidu
综上，全年可压缩市场品牌人力成本25W左右。
04 成本预估
科普品牌营销 行业赞助 科普中国系列 人力成本 品宣印刷
04 成本预估
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03 微店配合上商品上架维护
04 每月推出一促销产品
产品定制化
需围绕渠道的不同需求，结合现有产品进行包装
需要重点注意 1、企业渠道要先分析企业的目的： 是赚钱目的还是要服务,再来定制产品。 2、线上的产品需要注重“轻”，简单便捷。 目前两种产品a。癌症风险指标筛查类（尿检）、
b .冻卵
C 品牌抓重点
02 科普系列活动 To 渠道以及C端客户的品牌营销活动 1)围绕诊所周边的社区、 幼儿园等作科普 （可以借力 科普中国合作方 ）； 2）与中华预防医学会联合做一次大型国企 活动的科普赞助，规模200人以上。 3）与渠道方（例如 平安 保险公司一起）做 科普宣传 预算：6w
64 49
01 以官方背书的科普中国主线联动VCC预
02 工作具体措施
a “专家+专科”
Step 1
step2
step3
现有产品梳理 提炼专科特色概念
重点：与专家沟通 打磨专科产品方案内容
产品推广：
可考虑好大夫一类 的医生平台引流
b 渠道销售
01
企业渠道的对接； 配合黄总新渠道的拓展方案 起草洽谈
02
线上渠道洽谈对接： 悦女事务所、 首席评论 寺库生活方式
01、年度战略以销售为主，但从长远的诊所发展考虑 还是需要绵延的品牌露出，只是专业品牌度上投入费 用可酌情减少，增加对客户端的品牌推广。
02、可能出现的难点：专家+专科的产品包装是否能落 地？ 专家是否认可我的治疗套餐，除了专家的选择，确认 专家后的产品打磨可能是前期市场的重点工作之一。
03、鱼和熊掌不可兼得，虽然诊所战略要重点抓销售， 但作为市场目前的职能功用来看，市场部的工作重点 还应该是围绕品牌营销为主，配合渠道开发以及涉猎 范围内的渠道开拓。
防医学促进基金会。
科普中国 http://www.kepuchina.cn/
医养结合网页内《上医治未病》的版块内容：
1、全年计划12-24期；
2、内容围绕预防医学为主：
每期主题建议围绕消化科、内分泌科以及妇
科为主；
3、演讲专家以科普中国健康智库背书，吸
纳到VCC预防医学促进基金会平台；
4、在年初健康智库成立现场为VCC预防医
学促进基金会揭牌；
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5、结合该项目下全国活动，吸纳各地医疗
资源，为下一步拓店作预备；
6、预算：15w-20w
03 行业活动赞助，维护业内公共关系 中华医学会健康管理分会、中国健康协会功能医学 分会的赞助活动 预算：10w-20w 04 专业培训，在作专业品牌背书的同时，期待营收 1)上海国际医疗产业园培训； 2）与功能医学医生网联合作一期； 预算： 2w 备注：第4部分可能要考虑市场部的精力量力而行
03 人力架构设计
03 精简人力成本
市场经理 1名 胡博宇（建议工资在本年基础上上调3k） • 负责部门管理；较善于客户端的品牌营销； • 品牌市场工作的定时定量保质完成，围绕《科普中国》及渠道销售支持两大主
线安排相关工作
文案及活动执行 1-2名 工资8k左右 （需新招） • 定时的品牌赞助活动及培训活动执行 • 日常相关产品包装及市场活动等先关文案编辑 新媒体 1名 石梦晨 • 负责微信公众号文案的编辑排版发布以及微店的基本运营维
2019
工作计划
部门：市场部 汇报人：谷晓羽
目 录
Contents
01 年度战略规划 02 工作具体措施 03 部门人力架构 04 费用预估
01
年度战略规划
01 年度战略规划
“专家+专科”战略
渠道销售作重点
品牌抓重点
精减人力成本 （详见人力架构设计）
01 年度战略规划
综合以上战略，作为品牌市场的思考