婚宴服务及营销方案
酒店淡季婚宴营销方案
酒店淡季婚宴营销方案在这篇文章中，我将为您提供一份针对酒店淡季婚宴的营销方案。
以下是一个全面的计划，旨在帮助酒店吸引更多的新人选择在淡季举办他们的婚宴。
第一部分：定位与目标客户群在制定任何营销方案之前，酒店需要明确自己的定位和目标客户群。
酒店可以通过市场调研、竞争分析和历史数据等方式来了解客户喜好和需求。
1.1 定位：提供高品质的婚宴场地和服务，专注于创造浪漫、温馨的婚礼氛围。
1.2 目标客户群：年轻新人、家庭阶段新人、喜爱独特体验的新人等。
第二部分：市场推广策略为了提高酒店在社交媒体和线下市场的知名度，这里提供了一些市场推广策略。
2.1 社交媒体推广：- 利用婚礼行业相关的社交媒体平台，如婚庆微信公众号、新娘微博等，发布高质量的内容，并与潜在客户进行互动。
- 增加社交媒体关注度的方式，例如在酒店官方网站、宴会厅等位置放置二维码，鼓励客户扫码关注酒店的社交媒体账号。
2.2 合作营销：- 与婚礼策划师、婚纱摄影师、婚庆用品商家等行业相关合作，互相推荐新客户。
- 与周边商业机构合作举办婚礼展览活动，提供优惠和礼品以吸引潜在客户。
2.3 线下推广：- 在附近的商业区分发宣传单页、海报，展示酒店的婚宴场地和服务优势。
- 定期举办婚宴体验日，邀请潜在客户参观和品尝婚宴菜品，让客户亲身体验酒店的服务质量。
第三部分：价格策略与优惠活动为了吸引更多客户，在淡季婚宴期间推出适当的价格策略和优惠活动是非常重要的。
3.1 淡季价格优惠：- 针对淡季提供一定的折扣优惠，吸引客户选择在这个时间段举办婚宴。
- 推出不同档次的套餐，让客户可以根据自己的需求和预算选择。
3.2 节假日优惠：- 在特定节假日或纪念日推出优惠活动，例如情人节、结婚周年纪念日等，吸引客户选择这些日子举办婚宴。
第四部分：增值服务和体验营销除了提供婚宴场地和餐饮服务外，酒店还可以提供一系列增值服务和特色体验，以吸引更多客户。
4.1 主题婚宴：- 提供各种特色主题婚宴，如海滨婚礼、古典婚礼、梦幻仙境婚礼等，满足客户个性化需求。
2024年酒店婚宴营销方案
2024年酒店婚宴营销方案____年酒店婚宴营销方案一、背景介绍：近年来，酒店婚宴市场竞争日趋激烈，婚宴业务对酒店的经营收入起着重要的支撑作用。
因此，为了能够在____年的市场竞争中占据更大的优势，我们制定了以下的酒店婚宴营销方案。
二、目标客户定位：1. 新人客户：即即将结婚的新人，他们对于婚宴的要求较高，有一定的消费能力，希望能够在酒店完美地举办婚宴。
2. 婚庆公司客户：婚庆公司是承办婚礼的专业机构，他们会将婚宴流量导入酒店，因此他们的选择对于我们来说也非常重要。
三、市场分析及竞争优势：1. 市场分析：根据市场调研，未来酒店婚宴市场客户需求将更加多样化，追求个性化、创意化的婚宴成为新的趋势。
此外，与此同时，婚庆公司也成为酒店婚宴市场的重要推动力量。
2. 竞争优势：a. 地理位置优势：我们酒店位于市中心，交通便利，吸引了更多的婚庆公司和新人客户。
b. 婚宴服务品质优势：我们注重婚宴服务的细节，定制个性化的服务，注重每个细节的完美呈现，提供高品质的婚宴服务。
c. 婚宴创意化：我们将开展创意婚宴推广活动，引导新人客户选择创意婚宴，提供个性定制服务，满足顾客不同需求。
四、营销策略：1. 品牌宣传推广：a. 加强酒店品牌宣传，扩大市场知名度。
在各大婚礼杂志、微博、微信公众号等媒体进行广告投放，推出精美的宣传海报，提高品牌的认知度。
b. 开设官方微博、微信公众号，发布婚礼策划、婚宴推荐等相关信息，与潜在客户建立及时的沟通互动渠道。
c. 鼓励新人客户在社交媒体平台进行“打卡”，分享酒店婚礼的精彩瞬间，扩大品牌口碑。
2. 合作推广：a. 与婚庆公司建立长期合作关系，共同合作开展推广活动。
例如，推出婚宴套餐优惠，与婚庆公司共同为客户提供一站式婚宴服务。
b. 与著名摄影师、婚纱影楼等相关行业进行合作推广，共同推出优惠组合套餐，吸引更多新人客户。
3. 创意婚宴推广：a. 制定创意婚宴套餐，包括主题婚礼、特色婚礼等，满足潜在客户对于个性化、创意化婚礼的需求。
婚宴营销策划活动方案范文
婚宴营销策划活动方案范文一、活动背景随着社会的发展和人们生活水平的提高，婚庆服务行业也呈现蓬勃发展的趋势。
然而，面对市场竞争的加剧和顾客需求的不断变化，婚宴营销策划活动的重要性不可忽视。
本文将就婚宴营销策划活动方案展开讨论，通过有效的市场调研和策划活动，提高婚宴营销的效果，满足客户的需求，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
二、市场调研1. 目标市场分析首先，针对目标市场进行深入的调研分析是婚宴营销策划活动成功的关键。
通过调查问卷、面对面访谈和网络调查等多种方法，了解目标市场的消费习惯、消费偏好和消费心理等，从而更好地制定营销策略和开展相关活动。
2. 竞争对手分析其次，对竞争对手进行详细的分析，了解其产品特点、价格优势和宣传手段等，可以为我们制定更有竞争力的营销策略提供参考。
同时，对竞争对手的不足之处进行分析，为我们提供改进和创新的方向。
三、品牌建设1. 品牌定位根据市场调研结果和竞争对手分析，确定婚宴营销策划活动的品牌定位。
可以从“高端大气上档次”、“个性定制”、“全程贴心服务”等方面进行定位，使品牌具有独特的特点和竞争优势。
2. 品牌形象设计根据品牌定位，设计相应的品牌形象。
包括LOGO、商标、广告语等，通过这些形象传达品牌的核心价值观和特点，提高品牌的识别度和影响力。
四、营销策略1. 促销活动通过举办一系列有吸引力的促销活动来提高消费者对婚宴产品的认知度和购买意愿。
比如，主题婚博会、新人免费试吃、预订送礼品等活动，吸引目标客户的参与。
2. 多渠道推广利用多种渠道进行宣传推广，扩大品牌的知名度和影响力。
可以借助微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布有关婚宴的资讯和推广内容；与婚纱摄影、婚礼策划等相关行业合作，进行互相宣传和品牌推广。
3. 口碑营销通过建立良好的客户关系、提供优质的婚宴服务和创造独特的消费体验，培养客户口碑，吸引更多的潜在客户。
可以通过送礼品、提供定制化服务、帮助新人处理婚礼中的各种琐事等方式，赢得客户的信赖和好评。
酒店婚宴营销方案
酒店婚宴营销方案简介酒店婚宴是酒店行业中一项重要的业务，同时也是一项利润丰厚的业务。
如何有效地进行酒店婚宴的营销，是酒店行业需要思考和解决的问题。
本文将会介绍一些酒店婚宴营销方案，帮助酒店更好地进行婚宴业务的发展。
方案介绍方案一：制定特色套餐在酒店婚宴的营销中，制定特色套餐是非常重要的。
通过制定不同的特色套餐，可以满足不同客户的需求和预算，并提升顾客的满意度。
建议酒店可以定期推出新套餐，以吸引更多客户，并不断提升酒店的知名度。
方案二：加强婚宴场地布置和服务质量对于许多新人而言，婚宴不只是一场简单的宴会，更是一份回忆。
因此，酒店在婚宴的场地布置、服务质量上需要下工夫。
建议酒店可以制定多种方案供客户选择，提供专业的服务团队和现场管理人员，以确保婚宴的顺利进行。
方案三：建立有效互动营销在现今社交媒体的时代，建立有效的互动营销是非常重要的。
酒店可以通过在社交媒体上发布一些有趣的互动活动，吸引更多用户参与进来，提升用户对酒店的好感度。
方案四：建立会员体系建立会员体系是与客户建立起有效联系的一种重要方式。
在建立会员体系过程中，酒店可以根据顾客的消费习惯和需求，提供积分兑换、特别服务和会员专属礼品等，以吸引顾客成为会员，并保持其长期支持和忠诚度。
方案五：联合推广与合作伙伴共同营销与其他企业、品牌和网站进行联合推广和合作，可以大大提高酒店的知名度和品牌形象。
建议酒店可以与周边的旅行社、婚纱摄影、化妆品等企业进行合作，推出一系列联合促销方案，以吸引更多客户，并增强宣传效果。
总结酒店婚宴营销，需要综合考虑不同的方向和策略。
通过制定特色套餐、加强婚宴场地布置和服务质量、建立有效互动营销、建立会员体系、联合推广与合作伙伴共同营销等方案，可以让酒店更好地进行婚宴业务的发展，提升顾客的满意度和客户忠诚度，达到经济效益与社会效益的双赢。
2024年酒店婚宴促销方案(二篇)
2024年酒店婚宴促销方案尊敬的客户：感谢您对我们酒店的支持和信任！为了答谢广大新人的青睐，同时也是为了丰富和完善服务，我们特别推出了2024年的酒店婚宴促销方案。
以下是我们详细的优惠内容，希望能满足您的需求。
一、定金优惠：1. 提前一年预订并支付30%的定金，可享受5%的折扣；2. 提前半年预订并支付30%的定金，可享受3%的折扣。
二、免费试吃：1. 提前一年预订并支付定金的客户，可享受一次免费的试菜体验；2. 提前半年预订并支付定金的客户，可享受一次半价的试菜体验。
三、婚宴桌数优惠：1. 预订10桌及以上的客户，可享受每桌100元的现金抵扣；2. 预订20桌及以上的客户，可享受每桌200元的现金抵扣；3. 预订30桌及以上的客户，可享受每桌300元的现金抵扣。
四、舞台灯光效果优惠：1. 预订婚礼舞台灯光效果的客户，可享受10%的折扣；2. 预订婚礼花艺布置和舞台灯光效果的客户，可额外享受5%的折扣。
五、酒店套房优惠：1. 预订婚宴的客户，可享受一晚免费的豪华套房住宿；2. 预订30桌及以上的客户，可享受两晚免费的豪华套房住宿。
六、其他特色服务：1. 免费提供婚礼主持人一名；2. 免费提供婚礼摄影师和摄像师各一名，时长为8个小时。
以上是我们酒店2024年酒店婚宴促销方案的主要内容，希望能够满足您的需求。
此外，我们酒店还提供个性化定制服务，可以根据您的特别需求进行灵活调整和安排。
我们将竭诚为您服务，让您的婚宴成为一段美好的回忆。
如有任何问题或需要进一步了解，请随时与我们联系。
祝愿您幸福美满，婚宴顺利圆满！谢谢！2024年酒店婚宴促销方案（二）一、市场分析随着社会发展和经济水平的提高，人们对于婚礼的需求也越来越高。
酒店婚宴作为婚礼的重要环节之一，具有舒适的场地、专业的服务和丰富的菜品，广受新人和家庭的青睐。
然而，由于市场竞争的加剧，酒店婚宴行业也面临着挑战。
根据对市场的调研和分析，我们发现2024年酒店婚宴市场将呈现以下几个主要特点：1. 婚宴消费升级：随着经济水平的提升，新人们对于婚宴的要求也越来越高。
酒店营销婚宴策划书3篇
酒店营销婚宴策划书3篇篇一酒店营销婚宴策划书一、婚宴市场分析随着人们生活水平的提高，越来越多的新人选择在酒店举办婚宴。
酒店婚宴市场潜力巨大，但竞争也十分激烈。
因此，我们需要制定一份有吸引力的婚宴策划书，以满足新人的需求，提高酒店的市场份额。
二、目标客户群体1. 即将步入婚姻殿堂的新人；2. 新人的家长；3. 亲朋好友。
三、婚宴产品与服务1. 婚宴场地提供多种风格的婚宴场地选择，如宴会厅、花园、草坪等，满足新人不同的喜好和需求。
2. 菜单设计根据新人的口味和预算，提供多种婚宴菜单选择，并确保菜品质量和口感。
3. 服务团队配备专业的婚宴服务团队，包括婚礼策划师、主持人、服务员等，确保婚宴的顺利进行。
4. 特色服务提供个性化的婚宴服务，如主题布置、灯光音效、摄影摄像等，为新人打造独特的婚宴体验。
四、营销策略1. 网络营销利用酒店官方网站、社交媒体平台等进行网络宣传，吸引更多的潜在客户。
2. 线下推广通过参加婚博会、举办婚宴品鉴会等线下活动，提高酒店的知名度和美誉度。
3. 合作推广与婚纱摄影公司、婚庆公司等相关行业进行合作推广，互相推荐客户，实现共赢。
五、活动策划1. 主题婚宴根据新人的喜好和主题，设计独特的婚宴主题，如海洋主题、花园主题等，为新人打造难忘的婚宴体验。
2. 互动环节设置一些有趣的互动环节，如抽奖、游戏等，增加婚宴的趣味性和互动性。
3. 表演节目邀请专业的表演团队，为新人提供精彩的表演节目，如舞蹈、歌唱、魔术等，为婚宴增添浪漫氛围。
六、费用预算1. 场地租赁费用根据不同的场地和时间段，确定场地租赁费用。
2. 餐饮费用根据菜单设计和人数，确定餐饮费用。
3. 服务费用根据服务团队的规模和服务内容，确定服务费用。
4. 其他费用包括布置费用、表演费用、摄影摄像费用等。
七、盈利预测根据婚宴的预订情况和费用预算，进行盈利预测。
预计在婚宴旺季，酒店的婚宴业务将带来可观的收入。
八、风险评估与应对措施1. 市场风险关注市场动态，及时调整营销策略，以应对市场变化。
酒店婚宴营销方案参考2篇
酒店婚宴营销方案参考酒店婚宴营销方案参考精选2篇（一）下面是一个酒店婚宴营销方案的参考：1. 确定目标群体：确定您的目标客户群体是谁，例如年轻夫妇、富裕家庭或是商务人士。
了解他们的需求和喜好，以便针对性地推广和营销。
2. 标明特色和优势：酒店婚宴市场竞争激烈，需要突出您的特色和优势。
您可以强调酒店的豪华装修、先进的设施、专业的服务团队等。
3. 举办婚庆展览：参加或组织婚庆展览是一个很好的营销机会。
展示您的酒店婚宴场地和服务，吸引潜在客户，并提供特别的优惠和折扣。
4. 建立合作关系：与婚纱摄影师、婚礼策划公司和婚礼装饰师等合作，共同推广。
您可以提供特别的套餐和优惠，鼓励客户选择您的酒店。
5. 利用社交媒体：社交媒体是一个强大的营销工具，可以通过发布高质量的照片和视频，展示您的酒店婚宴场地和服务。
您还可以与客户直接互动，并回答他们的问题和疑虑。
6. 提供试吃和试住体验：提供试吃和试住体验是吸引客户的好方法。
让潜在客户免费尝试您的美食和住宿服务，从而增加他们对酒店的信任和好感。
7. 资讯婚纱摄影：参与或举办婚纱摄影比赛或展览，吸引新人前来，同时展示您的酒店作为拍摄场地的优势。
8. 提供定制化的婚宴：根据客户的需求和预算，提供定制化的婚宴服务。
客户会很高兴并愿意推荐您的酒店给他们的朋友和家人。
9. 提供奖品和折扣：组织抽奖活动，提供免费婚宴、蜜月旅行等奖品，吸引客户参与。
此外，提供早鸟折扣或团体购买折扣也是一个好的策略。
10. 加强口碑营销：满意的客户是最好的推广者。
确保提供高品质的服务和完美的婚宴体验，以促使客户积极地为您的酒店口碑营销。
您可以要求客户分享他们的婚宴照片和评价，发布在酒店的社交媒体页面上。
酒店婚宴营销方案参考精选2篇（二）酒店婚庆营销方案1. 网络营销：建立一个专门的婚庆活动页面，包括婚宴套餐、场地布置、设备设施等详细信息。
在社交媒体平台上发布各种精美的婚庆照片和视频，吸引年轻新人的关注。
酒店营销婚宴策划书模板3篇
酒店营销婚宴策划书模板3篇篇一酒店营销婚宴策划书模板一、婚宴主题[具体婚宴主题]二、婚宴时间[具体婚宴时间]三、婚宴地点[具体婚宴地点]四、婚宴对象[具体婚宴对象]五、婚宴规模[具体婚宴规模]六、前期准备1. 与客户沟通：了解客户的需求和喜好，为客户提供专业的建议和方案。
2. 场地考察：对婚宴场地进行实地考察，了解场地的布局、设施和环境，为婚宴策划提供参考。
3. 菜品设计：根据客户的需求和喜好，设计出符合客户口味的菜品。
4. 婚礼布置：根据客户的需求和喜好，设计出符合客户风格的婚礼布置方案。
5. 人员安排：安排专业的婚宴服务人员，确保婚宴的顺利进行。
七、婚宴宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、酒店官网等渠道进行宣传，吸引更多的客户关注。
2. 线下宣传：利用传单、海报、名片等渠道进行宣传，提高酒店的知名度。
八、婚宴流程1. 迎亲仪式：在酒店门口举行迎亲仪式，欢迎新人的到来。
2. 婚礼仪式：在酒店宴会厅举行婚礼仪式，见证新人的幸福时刻。
3. 婚宴用餐：在酒店宴会厅举行婚宴用餐，为新人提供美味的佳肴。
4. 婚礼表演：在酒店宴会厅举行婚礼表演，为新人增添欢乐的氛围。
5. 敬酒环节：在酒店宴会厅举行敬酒环节，新人向亲朋好友敬酒，表达感激之情。
九、婚宴预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 菜品费用：[X]元3. 婚礼布置费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元十、注意事项1. 安全保障：确保婚宴场地的安全，避免发生意外事故。
2. 服务质量：提供优质的服务，让客户满意。
3. 时间管理：合理安排婚宴流程，确保婚宴按时进行。
4. 预算控制：严格控制婚宴预算，避免超支。
篇二酒店营销婚宴策划书模板一、婚宴市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，越来越多的新人选择在酒店举办婚宴。
婚宴市场需求旺盛，具有较大的发展潜力。
2. 竞争态势：酒店婚宴市场竞争激烈，各大酒店纷纷推出各种优惠政策和特色服务，以吸引更多的新人。
婚宴酒店营销方案策划书3篇
婚宴酒店营销方案策划书3篇篇一婚宴酒店营销方案策划书一、活动主题"缘定今生，情牵一世"二、活动目的1. 提高婚宴酒店的知名度和美誉度，吸引更多新人选择在本酒店举办婚宴。
2. 增加婚宴酒店的业务量，提高酒店的经济效益。
3. 加强与新人及其家属的沟通和互动，提高客户满意度。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点婚宴酒店宴会厅及相关配套设施五、活动对象所有即将举办婚宴的新人六、活动内容1. 优惠政策：推出一系列的婚宴优惠政策，如预订酒席满[X]桌，赠送[X]等。
2. 特色服务：提供专业的婚礼策划服务，包括场地布置、婚礼主持、婚纱摄影、婚车租赁等，让新人享受一站式服务。
3. 试菜活动：邀请新人及其家属参加试菜活动，品尝酒店的特色菜肴，让新人放心选择。
4. 抽奖活动：在婚宴现场设置抽奖环节，奖品设置为酒店消费券、蜜月旅游等，增加活动的趣味性和吸引力。
5. 亲友优惠：凡在新人婚宴上预订酒席的亲友，均可享受一定的优惠价格。
6. 宣传推广：通过电视、报纸、网络等媒体进行广泛宣传，同时在酒店门口、周边社区等发放宣传资料，提高活动的知名度和影响力。
七、活动预算1. 宣传费用：电视广告[X]元、报纸广告[X]元、网络广告[X]元、宣传资料[X]元，共计[X]元。
2. 场地布置费用：根据新人的需求和酒店的实际情况进行布置，预计费用为[X]元。
3. 试菜活动费用：邀请新人及其家属参加试菜活动，预计费用为[X]元。
4. 抽奖活动费用：奖品费用预计为[X]元，活动现场布置费用预计为[X]元。
5. 其他费用：包括工作人员工资、现场设备租赁等，预计费用为[X]元。
6. 合计：[X]元。
八、活动效果评估1. 通过对活动期间的预订情况、销售额、客户满意度等数据进行统计和分析，评估活动的效果。
2. 收集新人及其家属的意见和建议，了解他们对活动的满意度和改进方向，为今后的活动提供参考。
九、注意事项1. 活动期间要保证服务质量，确保新人及宾客的满意度。
婚宴服务营销策划方案范文
婚宴服务营销策划方案范文一、项目概述婚宴服务是婚庆行业中的一个重要环节，不仅关系到新人及家庭的情感体验，也是婚庆公司的核心业务之一。
为了提升婚宴服务的市场竞争力，本项目拟制定一套完整的婚宴服务营销策划方案，以提高客户满意度、拓展市场份额、提升企业盈利能力。
二、目标客户1. 新婚夫妇：结婚是人生中的重要时刻，新人们追求个性化、浪漫、隆重而又不失温馨的婚宴体验。
2. 家人朋友：结婚不仅是新人自己的事情，也是两个家庭的结合，亲朋好友对婚宴的品质和服务质量有较高的要求。
3. 社会名流：婚礼是展示新人社会地位和面子的场合，吸引社会名流参加婚宴，提升品牌声誉。
三、市场分析1. 婚宴服务市场规模巨大：随着人们生活水平的提高，对婚宴服务的需求逐渐增加。
2. 市场竞争激烈：婚宴服务市场竞争激烈，不同档次的婚庆公司层出不穷，产品同质化严重。
3. 婚宴服务需求多样化：不同新人和家庭有不同的需求和预算，婚庆公司应提供个性化的定制服务。
四、营销策略1. 品牌定位策略(1) 高端品质定位：打造高品质、高水准的婚宴服务，注重细节完美，追求独特与个性。
(2) 个性定制服务：针对不同客户需求提供个性化的定制服务，满足不同档次的消费者需求。
(3) 社会名流参与：通过与社会名流合作，提高品牌知名度和影响力，吸引更多高端客户。
2. 产品特色策略(1) 室内外结合：提供室内舒适的用餐环境，同时满足新人对户外仪式的要求，增加仪式感。
(2) 创意主题设计：根据新人的喜好和婚礼主题，提供独特的场景、装饰和布置，给宾客带来不同的感官体验。
(3) 多样化节目：除了传统的敬酒、表演等环节，提供独特节目如歌舞表演、魔术表演等，增加婚宴的娱乐性和互动性。
3. 市场推广策略(1) 线上推广：利用互联网平台，建立婚宴服务官网，通过搜索引擎优化、社交媒体等渠道进行品牌推广。
(2) 线下推广：与本地商家合作举办婚宴展示活动、发布婚礼策划资讯，扩大品牌影响力。
(3) 口碑营销：搭建良好的客户关系管理系统，通过客户口碑传播，增加品牌知名度。
婚宴晚宴促销方案
婚宴晚宴促销方案婚宴晚宴是每对新人人生中的重要时刻，为了让新人及宾客在此时刻留下美好而难忘的回忆，每个婚宴晚宴的策划都需要花费不少的时间和精力。
为了吸引更多的新人，餐厅需要采用一些可行的促销方案来提升销售额和知名度。
本文将提出一些婚宴晚宴促销方案供餐厅参考。
方案一：预定优惠针对有提前规划的顾客，可以采用提前预定优惠的策略。
例如，在婚宴晚宴的预订时间内，餐厅可以设想一些销售补贴计划，如减免预订款项或是赠送香槟、蛋糕等。
•客户推荐活动：预订成功后，如果客户能够推荐新的顾客来餐厅预订场地，那么餐厅将为客户提供一定的返利或者赠送一定的奖品。
•团购活动：根据客户人数进行套餐团购的活动，例如：当客户人数超过一定数量时，可以享受折扣或是赠送一些餐厅的特色菜品等。
方案二：增值服务除了提供优质的食品和场地，餐厅还可以提供一些增值服务来吸引新顾客或者留住老顾客。
例如：•提供主题服务：餐厅可以根据客户需要来改变场地的主题色彩、音乐和装饰，更好地搭配配合各种场合的需求。
•提供烘焙服务：餐厅可以为客户提供烘焙类的服务费，例如：专业蛋糕师为新人们现场制作和精心装饰各种蛋糕。
•提供娱乐服务：餐厅除了提供餐饮服务外，还可以增加一些有乐趣的娱乐项目，例如魔术表演、音乐演出或是舞蹈表演等。
方案三：抽奖活动餐厅还可以在营销策略中增设一些抽奖活动，以完成吸引新客户的目标。
例如：•联名合作抽奖：与一些婚纱店、旅行社等领域的企业合作，在与客户进行婚宴晚宴预订或是10人以上的用餐活动当中，赠送其它商家赞助的大奖。
•券码抽奖活动：在餐厅内摆放一些券码或是密码，在点菜及结账时，输入正确的券码可完成抽奖或者兑换活动，增加客户参与度。
方案四：客户回馈针对老顾客，餐厅除了要提供相对优惠的价格，还可以在营销策略中带入一些客户回馈的活动。
例如：•会员优惠：餐厅可以开设会员制，针对积分优惠策略，杜绝一些恶性竞争的活动。
•赠送礼物：例如新人、老顾客在用餐时，餐厅可以准备些小礼品、明信片等回馈给客户，以增加其信任和权威性。
婚宴饭店营销策略方案
婚宴饭店营销策略方案
饭店营销策略方案一：
1. 制定差异化定位：饭店应通过独特的风格、菜品、服务等方面，与其他竞争对手做出明显差异化。
例如，在菜单上提供特色菜品或者定制化服务，以吸引新人及其亲友。
2. 强化口碑营销：通过提供高品质的婚宴服务，获得满意的新人和宾客评价。
饭店可建立官方网站和社交媒体帐户，发布婚宴照片、经典案例以及客人的感言，增加可信度和吸引力。
3. 合作推广：与周边的婚纱摄影、婚礼策划等相关行业合作，提供套餐优惠或联合推广，互相带动销售量。
4. 举办婚庆展览：饭店可积极参与当地举办的婚庆展览，展示其婚宴服务和特色，吸引潜在顾客的目光并提供线下咨询和预订服务。
5. 贴心礼品服务：在婚宴中为新人提供定制化的礼品服务，例如定制婚礼小物件、提供贺卡，以增加婚宴的亲情氛围和人情味。
6. 营销活动策划：定期举办一些有趣的活动，例如婚宴体验日、舞蹈表演或音乐演奏等，吸引当地市民和新人前来参与，提升知名度和口碑效应。
7. 网络线上推广：在各大婚礼主题网站、论坛和社交媒体平台
上进行广告宣传和推广，增加在线预订和咨询的机会。
8. 回访与客户关怀：婚宴结束后，定期回访新人，获取他们的反馈和建议，以改善服务质量。
饭店还可以提供婚礼纪念品或优惠券等，以维持与顾客的关系。
通过以上策略的综合运用，婚宴饭店可以提高市场竞争力，吸引更多新人选择其作为婚宴举办地，从而获得稳定和持续的利润增长。
婚宴服务营销方案
婚宴服务营销方案婚宴服务是一个繁荣的行业，但也面临着激烈的竞争。
为了在市场中占据一席之地，需要有效的营销方案。
以下是一个针对婚宴服务的营销方案，旨在提高知名度、吸引客户并增加销售额。
1.明确目标受众：首先，确定目标受众是至关重要的。
可能的受众包括新婚夫妇、即将举办婚宴的家庭、婚庆公司和活动规模较大的公司。
从中选择一个或多个目标受众，并为他们设计相应的市场策略和宣传活动。
2.建立品牌形象：确立婚宴服务品牌形象是吸引目标受众的关键。
一个独特、专业且可信赖的品牌形象可以有效地吸引客户。
确定品牌的核心价值观和特点，并在公司的营销材料、宣传册、网站和社交媒体上体现出来。
3.提供差异化的服务：为了与竞争对手区分开来，要为客户提供独特且个性化的服务。
例如，可以提供定制化的菜单、主题婚宴、特殊的装饰和娱乐活动等。
通过提供客户所需要的特别服务，可以提高客户的满意度和口碑。
4.口碑营销：婚宴服务依赖于口碑，通过积极的口碑营销可以吸引更多的客户。
与新婚夫妇合作，提供一些免费或折扣的服务，以换取他们在社交媒体上的分享和推荐。
同时，可以邀请一些有影响力的社交媒体博主或婚纱摄影师到场，为他们提供优质服务，以期在他们的平台上推广。
5.线下宣传：除了线上宣传，线下宣传也是至关重要的。
可以与婚纱摄影师、婚庆公司和婚纱店等相关行业合作，互相推荐客户。
此外，还可以参加婚展和社区活动，搭建展台展示服务，并提供各种优惠活动。
6.线上营销：线上营销是现代市场营销的重要组成部分。
建立一个专业且易于导航的网站，展示婚宴服务的优势和特点。
在社交媒体平台上建立和维护官方账号，发布公司信息、客户见证和婚宴照片。
通过定期发布吸引人的内容，吸引更多的关注和参与度。
7.提供增值服务：为了增加销售额，可以考虑提供一些增值服务。
例如，与酒店合作提供住宿服务、与美容院合作提供新娘化妆课程、与旅行社合作提供度蜜月套餐等。
通过提供多样化的服务，可以吸引更多的客户并提高销售额。
酒店婚宴营销方案
酒店婚宴营销方案1. 前言婚礼是人生中的重要时刻，对于新人来说，选取一个舒适、优雅、温馨的婚礼场地是很重要的。
酒店作为婚礼的主要场地之一，为此，酒店的婚宴营销方案必须高效且有趣。
本文将会介绍针对酒店婚宴营销实施的相关方案，包括线上、线下和合作营销。
2. 线上营销2.1 婚礼直播通过直播技术，加强酒店的品牌曝光和营销推广。
当新人在酒店婚礼时，可以通过酒店的联系方式进行直播。
同时，酒店还可以在官网公布已经举行的婚礼晚宴，让更多的人了解酒店的服务。
2.2 社交媒体营销在社交平台上进行婚宴营销也是一种可行的方案。
通过在社交平台上发布婚礼的照片，及时回答消费者的问题，加强与顾客的互动。
而且通过社交平台上的宣传，更多潜在顾客可以了解酒店的服务。
2.3 搜索引擎优化通过SEO技术，提高酒店网站的有关关键词的排名，同时增强品牌曝光和知名度。
例如，酒店可以在自己的网站上加入一些婚宴相关的关键词，例如婚礼、酒店、婚宴等。
当顾客在搜索引擎上输入这些关键词时，酒店网站会在搜索结果中展示，并吸引更多的潜在顾客。
3. 线下营销3.1 见面会酒店可以组织见面会，邀请潜在顾客及时了解婚宴服务，包括宴会场地，菜品，布置等信息，同时也是了解顾客需求，更好的感知市场反馈的一种方式。
3.2 广告宣传酒店可以投放婚宴广告，包括广告牌、折页等，选择一些切合顾客口味的营销方式，提高广告的效率。
3.3 优惠福利对于客户来说，优惠福利通常起到很好的吸引效果。
酒店可以推出一些适当的优惠活动，例如：免费婚礼照片、赠送酒水红包等等。
4. 合作营销4.1 婚庆团队合作与婚庆公司合作，可以达到互惠互利的效果，酒店可以通过婚庆公司了解新人的需求，还可以展示自己的婚宴服务品质。
4.2 酒店联盟合作多家领域的酒店联盟合作也是一种方法。
例如，拥有超大型宴会厅的酒店可以合作小型酒店，让更多的新人知道酒店的婚礼服务。
5. 总结本文综合多方面资料整理而来，介绍了酒店婚宴营销方案，其中主要涉及线上、线下和合作营销。
酒店婚宴营销方案3篇
【导语】现代⼈社会⽣活⽐较繁忙，很多新⼈都选择在酒店举⾏婚宴，既减轻了负担，⼜给⼈以好印象。
选择携⼿步上红地毯与相爱的⼈共度⼀⽣，是⼈间何等的美事，⽽⼀场精致浪漫的婚宴更是多数新⼈⼼中的美梦。
不过婚宴是两家⼈共同参与的⼤事，于是事前的计划和协商是必要的。
以下是⽆忧考整理的酒店婚宴营销⽅案，欢迎阅读！酒店婚宴营销⽅案篇⼀ ⼀、⽬标 为了进⼀步扩⼤XXX酒店餐饮在当地内婚宴市场的影响⼒争取⼀定的经济效益，拟计划于明年推出“浪漫婚宴温馨服务特价优惠”活动： ⼆、定价 分XX元、XX元、XX元、XX元、XX元、XX元等多种价位 分A和B两款。
三、优惠项⽬ l免收服务费 l场地布置，背景⾳乐（婚礼进⾏曲、舞台等） l礼桌台布置 l店内婚宴告⽰牌 l设计制作婚宴菜单（每桌1份） l⾹槟塔、烛光台、泡泡机、红地毯 l贵宾停车位 l享受酒店特价酒⽔ l婚宴⼀次性满10桌可享受每桌赠送饮料两瓶（雪碧及可乐，不累计） l婚宴⼀次性满20桌可享受以上优惠外另享受免1桌及免费提供酒店蜜⽉房⼀间 l结婚纪念⽇⽤餐及订房享受酒店钻卡优惠。
举办孩⼦满⽉酒、享受贵宾优惠（赠送鲜花、⽣⽇蛋糕） 四、⼴告宣传 1、印制酒店婚宴宣传单，组织员⼯发放。
2、联系当地婚庆公司及婚纱摄影公司进⾏洽谈，做出相对应现⾦提成⾦额百分之⼆为标准（例：1万元提成200元）及婚纱摄影公司提供免费化妆间等等⼀系列服务。
3、全员宴会销售进⾏现⾦提成以百分之⼆为标准（1万元提成200元） 4、提升服务细节，针对性各类宴会作出惊喜化服务（上菜秀、LED滚动播放、指⽰牌、场地布置等等） 5、做好络宣传、微信及投放各类当地知名宣传站。
6、利⽤酒店往年资源，联系婚宴客户进⾏推销满⽉宴及各类服务。
7、做电视节⽬⼴告，进⾏宣传。
酒店婚宴营销⽅案篇⼆ ⼀、主题 美满良缘由天赐满意婚宴在xx ⼆、总体思路 充分发挥饭店⾃⾝优势以及超前创新的活动安排,通过⼀系列的宣传策划,利⽤x⽉的黄⾦季节组织富有实效的“办婚宴，到xx??”为主题的营销活动,使xx饭店真正成为新⼈婚宴的理想殿堂。
2024年酒店婚宴营销策划方案(2篇)
2024年酒店婚宴营销策划方案酒店婚宴是众多新人人生中的重要时刻，对于酒店来说也是重要的利润来源之一。
因此，制定一个切实可行的酒店婚宴营销策划方案是至关重要的。
本文将详细介绍一个2024年酒店婚宴营销策划方案，内容包括市场分析、目标客户群体、营销策略以及推广渠道等。
该方案旨在帮助酒店吸引更多的年轻夫妇，并提高业绩。
一、市场分析在制定酒店婚宴营销方案之前，首先需要对市场进行深入分析，了解当前婚宴市场的情况以及竞争对手的策略。
以下是对市场分析的关键点：1. 婚宴市场规模：调查当前婚宴市场的规模，并预测未来几年的市场增长趋势。
根据调查数据，可以判断市场潜力和竞争状况。
2. 顾客需求：通过问卷调查或面试等方式，了解顾客对于婚宴的需求和期望。
例如，他们对场地、菜品、服务等方面有何要求。
3. 竞争对手分析：调查当前市场上的竞争对手，包括其他酒店、婚庆公司等。
了解他们的定价策略、品牌形象、推广手段等，并分析他们的优势和劣势。
二、目标客户群体在制定酒店婚宴营销策略时，明确目标客户群体是十分重要的。
在本方案中，我们的目标客户主要是年轻的新婚夫妇，具体分析如下：1. 年龄段：目标客户主要定位在20岁至35岁之间，这个人群通常有稳定的收入来源，且正处于成家立业的阶段。
2. 家庭背景：目标客户可能来自各种家庭背景，包括城市家庭、农村家庭等。
3. 兴趣爱好：目标客户关注婚礼的个性化，注重细节的处理，喜欢时尚、浪漫的氛围。
三、营销策略制定一个切实可行的营销策略是成功推广酒店婚宴的关键。
以下是几个营销策略的示例：1. 个性定制：提供个性化的婚宴服务，根据顾客的需求和预算制定定制化的方案。
例如，根据客户的要求设计特别的婚宴主题，提供特色菜单等。
2. 协作合作：与其他婚庆公司、摄影工作室等合作，互相推荐，提供互惠互利的服务。
通过合作，扩大婚宴的推广渠道，吸引更多的潜在客户。
3. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行广告宣传和推广。
“个性化婚宴”服务及营销方案
“个性化婚宴”服务流程1．“个性化婚宴”服务及流程在每个人心目中，步入婚礼殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚礼的意义在与为一对相亲相爱的男女从此拉开了婚姻时候的序幕.拥有一个完美、神圣、喜庆、个性的特色婚礼是即将步入婚姻的准新人的共同心愿.怎样使新娘、新郎觉得享受到至高无上的照顾与艳羡呢?我们要做到的是“全方位服务"，使酒店成为“宁波婚宴第一家”提供个性化服务专业店,做到最好。
每一对新人的文化背景、社会环境、恋爱经过都有着自己的特点,也都有对自己婚礼的不同理解和设想。
因此根据新人的不同特点，我们有针对性地策划出个性鲜明、风格各异的婚礼个案服务及流程，如下：1。
1欧式浪漫烛光婚礼：1.1.1 烛光婚礼最突出的特点是洋气、优雅、别致、浪漫。
当婚礼开始时，室内灯光渐暗,烛光点燃,全场准备好婚礼的音乐。
烛光婚礼上还有一位特别的人物是”管家”，他穿深色西装，戴白手套.婚礼上所有的内容都听从“管家”的的引导。
婚礼仪式在30分钟内完成。
烛光婚礼入场分三种:一是新郎新娘同时缓缓地步入婚礼现场。
室内的鲜花撒在他们身上。
二是新娘由父兄手挽手，走到鲜花（气球）拱门,然后长辈再把新娘的手递给新郎，新人再进入婚礼现场。
三是新娘的婚纱要特长，手捧的鲜花要非常的好（以淡色为主，通常是白玫瑰或者百合花），新娘一个人款款地走进婚礼现场，伴娘随后，两个花童一同走进来,走向舞台，新郎在舞台等候，然后双双向宾客鞠躬。
1.1.2,烛光婚礼程序：重点注意:场内的灯光暗下去，放烟雾气，点燃餐桌上准备好的蜡烛，舞台上也会出现巨大的蜡烛，当婚礼音乐响起,新人亲自点燃. 1。
司仪向宾客介绍新人父母。
2。
司仪站在台下（婚礼现场专门设置一个讲台）听从督导引导.3.请证婚人讲话(时间大约３分钟)。
4。
.在婚礼的音乐声中,新人宣读爱的誓言。
第一段新娘读，第二段新郎读，第三段新郎新娘合读.5。
双方家长代表发言。
6.蛋糕放在舞台的左边，高度一般是三层或五层。
酒店婚宴营销策划方案（3篇）
酒店婚宴营销策划方案一、任务概述饭店位于___的虹桥高级商住区，以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。
在森林般茂盛的花园里、标准的网球场上，可以看到悠闲散步、运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力。
为了充分利用饭店现有资源，进一步拓展经营市场，拟开发婚宴组合产品。
婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点，预计能给饭店带来___%的销售收入。
二、市场分析据不完全统计，目前___饭店餐饮生意中的___%的营业额来自婚宴。
饭店之所以对婚宴客人有吸引力，主要有如下一些优势：(1)饭店环境优雅，“够派头”、上档次;(2)有客房，可供客人闹新房;(3)配套服务内容多，节省了客人的精力。
新人们对婚礼及婚宴的态度是：结婚是一辈子的事情，应当隆重一些，但他们又不想为此花费太多的精力。
显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。
在占饭店餐饮营业收入___%的喜筵中，大多价格在___多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。
___饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为___元，他们有别于一般的饭店婚宴。
三、饭店环境、设施和服务项目概况1、饭店的地理环境饭店位于虹桥路中段，虹桥路是___西区的一条重要通道，周围集中了世贸城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所。
此外，这里也走___最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅寄。
2、饭店的服务设施优势饭店的面积是其他任何竞争对手所不可比较的，拥有___商务饭店中的花园，森林般自然、安静、怡人，品种达上百种之多的花卉，把园地装扮待分外娇艳。
园内神奇地级考几块湖面，你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓，偶尔在你不经意时，会有小鸟过来与你对话。
这里有一种世外桃园的感觉。
饭店的客房掩隐在树林之中。
客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道及与机场同步的即时航班信息频道等，可享受免费送报、擦鞋等服务。
酒店婚宴如何营销策划方案
酒店婚宴如何营销策划方案一、概述酒店婚宴作为一个重要的婚庆市场板块，既有旅行社的支持，又有来自新人的需求，具备很大的市场潜力。
为了提高婚宴销售业绩和市场占有率，酒店需要制定一个全面的营销策划方案。
本文将为酒店婚宴营销策划提供一套系统的方案。
二、市场分析1.竞争状况目前市场上有大中小型的酒店婚宴服务，竞争十分激烈。
为了突出自己的特色，酒店需了解竞争对手的优势和劣势，以及新人对婚宴的需求和期望。
2.客户需求分析（1）现代新人更追求个性化和创意，期望婚宴有与众不同的特色和亮点。
（2）新人重视婚宴的品质和服务，并希望能够在婚宴中展示自己的身份和品味。
（3）新人希望婚宴能够提供多样化的菜单选择，满足个人和客人的需求。
（4）节约成本是新人选择酒店婚宴的一个重要考虑因素。
三、目标设定1.销售目标每年增加10%的婚宴销售额，并提高市场占有率至少5%。
2.品牌目标树立酒店婚宴的高端品牌形象，成为新人心目中的理想婚宴场所。
四、策划方案1.品牌建设（1）定义酒店品牌特色，根据目标客户的需求和期望，确立酒店婚宴的定位和形象。
如“浪漫·尊贵”或“创意·个性”等。
（2）优化酒店婚宴服务，提高服务品质和规范。
设置专门的婚宴服务团队，制定详细的服务流程和标准化操作手册。
（3）增加投入在线和线下宣传，提高品牌知名度和美誉度。
通过在婚礼博客、社交媒体、婚纱摄影店等渠道进行合作宣传，增加品牌曝光率。
2.产品设计（1）开发一个全新的婚宴菜单，提供多样化的菜品选择，满足不同新人和客人的需求。
并与厨师团队合作，汇集各地的地方特色菜肴，为新人提供更多选择。
（2）设计具有创意和个性特色的婚宴环境，为新人打造一个独特而难忘的婚礼场所。
可以根据新人喜好和主题，提供各种装饰风格的选择。
3.市场推广（1）制定多样化的促销活动，吸引更多新人选择酒店婚宴。
如针对冬季婚礼推出特别折扣，或与婚纱摄影店、婚庆公司等合作推出联合套餐。
（2）参加婚博会和婚庆展览，展示酒店婚宴场地和服务优势。
酒店婚宴营销方案
酒店婚宴营销方案一、引言随着人们生活水平的提高，婚礼已经成为许多人一生中最重要的日子之一。
作为举办婚礼的场地之一，酒店扮演着至关重要的角色。
本文将探讨如何通过制定有效的酒店婚宴营销方案，吸引更多的新人选择在酒店举办婚礼。
二、市场调研在制定任何营销方案之前，了解市场需求是至关重要的。
通过与新人、婚礼策划师等目标客户进行深入交流，了解他们的需求和期望，可以为我们提供宝贵的参考和指导。
三、创造独特的婚宴体验1. 定制化服务：酒店应当根据新人的要求提供个性化定制的服务，例如在菜单定制、场地布置、音乐选择等方面提供不同的选择，让每一场婚宴都成为独一无二的体验。
2. 主题婚礼：创意主题婚礼受到越来越多新人的喜爱。
酒店可以根据新人的需求设计独特主题，包括海洋、童话、复古等等，为他们打造一个梦幻般的婚礼。
四、提供专业的婚礼策划服务1. 合作伙伴：与专业婚礼策划公司合作，提供一站式服务，包括婚礼策划、主持人、摄影师等。
通过与这些合作伙伴的合作，为新人提供更全面、专业的服务，提升婚礼的质量和声誉。
2. 婚礼顾问：酒店可以派驻婚礼顾问为新人提供个性化的婚礼策划建议，并安排酒店相关资源，确保婚礼的顺利进行。
五、加强推广和宣传1. 社交媒体：酒店应利用新媒体平台，如微信、微博、抖音等，积极开展宣传活动。
通过发布各种有关婚宴的短视频和图片，吸引更多目标客户的关注。
2. 口碑营销：创造出色的婚宴体验，提供优质的服务，以口碑营销为手段，让客户通过口述宣传。
同时，酒店可以鼓励客户在各大评价平台上留下正面评价，提升酒店的品牌形象。
六、附加值服务1. 婚礼套餐：为了吸引更多新人选择在该酒店举办婚礼，可以推出特别制定的婚礼套餐，包括场地租金、菜单、婚纱摄影等服务，让新人能够享受到更便宜、更全面的服务。
2. 婚礼礼品：为新人提供特制的婚礼礼品，例如新人定制的结婚纪念品、鲜花、特色小礼物等，增加新人对酒店的好感度。
七、定期举办婚宴展览会定期举办婚宴展览会，邀请婚纱店、摄影机构、婚礼策划师等相关行业商家参展，为新人提供更多的选择。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
婚宴服务及营销方案
婚宴的准备通常在婚宴场所分为三个重点，即：入门接待处，宴席场合，新娘休息房这三个地点，接待人员都应该多关照，互相保持密切联系，当天的婚礼才能万无一失。
一、接待重点配置：
1、签名点：礼金台（放在接待入门处）嘉宾题名册，签名笔，根据
婚宴桌数来设置：如15桌以内，宾客签名台和礼金收取台放在一起，如果15桌以上，要把签名台和礼金收取台分开放，我们的服务员要注意茶水，杯子等服务，同时要求新郎和新娘的亲朋好友皆熟识的人选，作为连络人与我店负责本次接待的管理人员协作。
2、婚宴场所指示牌（水牌）
水牌设计要精美、喜庆，内容包括：祝词、新郎、新娘姓名、宴席设置地点等。
3、宴席场合（婚庆音响设备、香槟塔、个性菜单、庆祝条幅、话筒）
4、新娘房（喜字）
新娘房要安排在客房的最显眼处，而且尽量减少对其它客人的影响。
二、接待的服务细节
1、接待时要由部长级以上管理人员专人负责配合对方联络人。
2、司仪主持时安排一项仪程，由店长带管理人员为新人祝贺。
3、配合对方联络人分发烟、酒、饮料、瓜子、喜糖等物品。
4、协助看管带小孩的客人。
5、执行日常散客的服务细节。
6、给新郎、新娘（主桌）拍照（把客人的相关资料写在照片背面，
并留作以后用）
7、主桌水果拼盘要雕刻。
三、接待的相关优惠政策
1、5桌以上（含5桌），部长级以上管理人员送花蓝。
2、10桌以上（含10桌）
①排单10%优惠（不要发票）
②免费提供婚庆音响设备（专指北店一楼大厅）
③提供特价酒水。
④免费提供新婚套房一晚。
⑤敬送浪漫鲜花、或喜娃及主桌盆花，个性菜单
⑥敬送特制请柬、嘉宾题名册、礼金册（在彩印公司自制，可作为宣传
用。
）
3、15桌以上
①包括10桌以上所有项目。
②免费提供司仪。
③送“百合美满席”桌或“喜糖”。