试述市场的含义及其要素之间的关系

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场营销重点带答案

场营销重点带答案

1、市场的含义和组成要素P1-2市场是以商品交换为内容的经济联系形式,是社会分工和商品交换的产物。

有三方面的内容:市场是商品交换的场所;市场是需求的集合;市场是商品供求关系的综合。

有效市场必须同时具备三个要素:消费主体、购买力、购买欲望。

关系式为:市场=消费主体×购买力×购买欲望三个要素相互制约、缺一不可,只有三者结合起来才能够成现实的市场,才能决定市场的规模和容量。

2、市场营销的核心观念p5市场营销是与市场相关的一切活动和理念。

它包括两个层面:首先,市场营销是一种理念、态度、观念和管理方式,强调把客户满意放在首位;其次市场营销是一系列活动,是上述理念的实施。

定义:个人和集体通过创造、提供、出售、同别人自由交换产品和服务的方式以获得自己所需产品或服务的社会过程。

核心概念是顾客需求、产品和服务、顾客价值、交换、关系和网络。

需要:是没有得到基本满足的感受状态,是人类最基本的要求。

欲望:是获得满足需要的具体商品的愿望。

需求:是有支付能力购买并且愿意购买商品的欲望。

产品和服务:企业提供给市场用来满足顾客需求的任何提供物。

顾客价值:顾客从拥有和使用某产品中获得的满足。

交换:指从他人哪里去的想要的物品,同时以某种物品作为回报的行为。

交易是双方价值的交换。

关系营销是营销者与顾客、分销商、零售商、供应商、辅助商以及政府机构等建立、保持并加强长期的合作关系,通过互利交换及共同履行诺言,使各方实现各自目的的营销方式。

市场营销网络是企业及其与之建立起牢固的、相互信赖的商业关系的其他企业所构成的网络。

3、市场营销观念的发展与对比p7市场营销观念是指企业经营者在组织和谋划企业的营销管理实践活动时所依据的指导思想和行为准则。

生产观念:企业生产生么就卖什么,顾客会接受任何他能买得起的产品。

企业根本任务是增加产量、提高效率、降低成本。

适应情况:供给小于需求;生产成本太高,提高生产率降低成本时。

产品观念:顾客喜欢高质量、多功能、有特色的产品。

国际市场营销学1-3章具体资料复习

国际市场营销学1-3章具体资料复习

国际市场营销学00098第一章概论第一节市场营销与国际市场营销1.如何理解市场的概念(1)对市场的认识应随社会生产力和商品经济的发展而变化。

(2)市场的实质是商品供求关系的总和。

(3)从现代市场经济出发理解市场。

(4)产消市场的出现是现代市场经济发展的结果。

2.市场营销职能的内容市场营销是指与市场有关的人类活动,是企业经营管理的重要职能,其内容为:(1)市场营销的出发点是人类的各种需要和欲望。

(2)市场营销的职能的核心是市场交换。

(在商品生产和商品交换过程中市场营销职能克服的障碍。

①空间障碍、②时间障碍、③信息障碍、④商品使用价值和价值差异障碍、⑤商品所有权(使用权)让渡的障碍)(3)市场营销的交换职能不断发展变化。

(商品交换职能在社会再生产过程中居核心地位)(1)容量大,竞争激烈。

(2)经营复杂。

(3)手段多变。

(4)风险大。

(5)难度高。

5.国际市场营销发展的三个阶段(1)出口营销阶段(20世纪60年代前)(2)跨国国际营销阶段(29世纪70年代)(3)全球营销阶段(20世纪80年代以后)6.市场营销起源于20世纪初期的美国。

第二节世界市场现状和发展趋势1.国际贸易发展的基本状况国际贸易是国际经济活动的重要内容。

20世纪50年代以来,国际发展贸易的状况是:(1)国际贸易发展迅速。

(2)各国之间贸易依赖相互加强。

(3)国际贸易结构多元化。

2.世界经济发展总趋势科技进步和国家分工发展,使世界经济联系日益密切,出现了全球经济一体化趋势。

具体表现在:(1)生产国际化。

(2)国际贸易重要性全面增长。

(3)生活与消费方式趋同化。

(4)世界无形商品贸易越显重要。

(5)生产经营跨国公司化。

(6)世界经济区域集团化。

(7)世界各国经济差距扩大。

(8)贸易保护主义加强。

3.世界无形商品贸易项目,一般包括海外投资收入、运输与保险、国际旅游、私人无偿转让、专利和许可贸易。

4.按国际经济联盟分类,把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南美洲共同市场等。

国际贸易理论试题(答案)

国际贸易理论试题(答案)

《国际贸易理论》练习题第一章国际贸易概述一.单项选择1、能够比较确切地反映一国对外贸易实际规模,便于各个时期进行比较的是(D )指标。

A贸易顺差B对外贸易额C对外贸易商品结构D对外贸易量2、海岛国家,如英国、日本,也常用(D )来表示对外贸易。

A国外贸易B外国贸易C商业贸易D海外贸易3、一国在其境内设有自由港和自由贸易区时,其关境(B )A 大于国境B 小于国境C 等于国境D 与国境无关4、一国关境与其国境相比(D )A关境可以小于国境B关境可以大于国境C关境可以等于国境D以上都对5、以货物通过关境为标准统计的进出口标准称为(D )A有形贸易B无形贸易C总贸易D专门贸易6、转口贸易又称(A )A间接贸易B进口贸易C出口贸易D对外贸易7、贸易顺差是指(A )A.出口总额大于进口总额B.进口总额大于出口总额C.国际收支为正D.国际收支为负8、某国1988年国民生产总值为1 200亿美元,同年该国出口贸易为240亿美元,进口贸易额为200亿美元,这—年该国贸易依存度为( C )。

A.出口贸易依存度力16.6% B.进口贸易依存度为20%C.对外贸易依存度为36.6% D.对外贸易依存度为16.6%9.能指明一国出口货物和服务的去向与进口货物和服务的来源,并能反映出一国与其他国家或国家集团之间经济贸易联系程度的指标是:(B )A、对外贸易方向B、国际贸易地理方向C、对外贸易结构D、国际贸易商品结构10、当一定时期内一国进口总额超过出口总额时,称为(B )A贸易顺差B贸易逆差C贸易失衡D贸易平衡11、在世界贸易中,(A )国家是世界贸易的主体,是各国主要市场。

A发达资本主义B发展中C不发达资本主义D转型12、通常所说的国际贸易额是单指(B )而言。

A世界进口总额 B 世界出口总额C世界进出口总额D世界进口差额13、一个单位的出口商品可以换回多少个进口商品,即出口价格与进口价格之间的比率是( B )A贸易依存度B贸易条件C贸易结构D贸易比率14、具体商品的进出口属于( A )A有形贸易B无形贸易C进出口贸易D商品贸易15、当货物运输的过程中经过第三国的国境,对第三国来说这种贸易是( C )A进口贸易B出口贸易C过境贸易D转口贸易二、多项选择题1、当进口总额超过出口总额时,可称之为( B C E )A.贸易顺差B.贸易逆差C.贸易赤字D.出超E.入超2、反映国际贸易地理方向的指标有( A B )A.一国的出口额占世界出口总额的比重B.一国的进口额占世界进口总额的比重C.各国的制成品出口额占世界出口总额的比重D.各国的制成品进口额占世界进口总额的比重E.各国的进出口总量占世界进出口总量的比重3、按货物移动方向不同,国际贸易可分为(BCD )A.直接贸易B.进口贸易C.出口贸易D. 过境贸易E. 转口贸易4、某国在1992年贸易规模为:出口380亿美元,进口312亿美元,这一年该国贸易状况为( ABE )。

贸易经济学(1)--总复习

贸易经济学(1)--总复习

贸易经济学模拟试题集(A)(导论至第五章)导论 贸易经济学研究对象与研究方法一、名词解释(每小题3分,共12 分)商品经济、交换、商业、市场经济二、填空题(每空1分,共7分)1.贸易经济学研究对象是 。

2. 现代市场经济的基本特征表现为 、 、 、 、 、。

三、选择题(每题1.5分)1.古典市场经济又称自由市场经济,是以 为基础,以 占有生产资料,政府 的市场经济形式。

A.;机器生产力;单个厂商;不干预;B.手工机器;小生产者个人;采取控制方式;C. 机器生产力;小生产者个人;采取不干预;D. 手工机器;单个厂商;采取不干预2.新贸易理论包括 学说。

A. “相对比较优势”、“要素禀赋”、“规模经济”;B. “绝对比较优势”、“相对比较优势”、“要素禀赋”C.“要素禀赋”、“知识外溢”、“干中学”;D.“规模经济”、“知识外溢”、“干中学”四、简答(12分,每题6分)1.简述创新贸易经济学的研究方法。

2.简述原始市场经济及其贸易特征3.简述我国经济转型期贸易发展特征。

五、论述题(15分)。

导论参考答案一、名词解释(每小题3分,共12 分)商品经济交换商业市场经济二、填空题(每空1分,共7分)1.贸易经济学研究商品交易活动中的流通组织过程和利益实现过程,通过运用经济学方法,揭示其规律性。

2.自主性;竞争性;开放性;盈利性;创新性;自发性三、选择题(每题1.5分)1. A;2. D四、简答(12分,每题6分)1.简述创新贸易经济学的研究方法。

答:贸易经济学理论发展应当遵循科学的理论创新路径,运用现代经济学的分析方法,推动研究纲领的不断进步。

(1)坚持分工的理论内核;(2)不断发展替换退化的保护带;(3)在经验上推动研究纲领进步;(4)尝试改变理论基础的单一化;(5)重视贸易运行过程的分析;(6)克服研究内容的过分部门化色彩;2.简述原始市场经济及其贸易特征答:原始市场经济又称为初始市场经济,是以手工生产力为基础,以单家独户占有生产资料为特征,在自然经济夹缝中存在,并作为自然经济补充形式的一种市场经济。

农业经济学(第三版)章节复习思考题

农业经济学(第三版)章节复习思考题

农业经济学(第三版)章节复习思考题导论导论不仅起到开篇的作用,而且还具有统领全书的功能。

在导论中,首先阐述了农业的概念,农业自然再生产与经济再生产相交织的根本特性。

其次分析了农业在国民经济中的一般地位和在不同发展阶段中的地位,农业的基本贡献即产品贡献、要素贡献、市场贡献和外汇贡献以及现代人们对农业多功能性的认识。

然后概要地介绍了中国古代近代的农业经济思想与西方农业经济学科的产生和发展。

最后则进一步明确了农业经济学的研究对象与本书的主要内容。

1.什么是农业?试分析农业的根本特性。

2.试分析农业在国民经济中的一般地位和在不同经济发展阶段中的地位。

3.什么是农业的基本贡献和农业的多功能性?4.了解和掌握农业经济学科产生与发展的基本脉络。

5.了解和掌握中国古代和近代的主要农业经济思想6.当代农业经济学研究对象的变化表现出哪些特征?第一章农产品供给与需求本章在经济学基本理论基础上,介绍了农产品供给和需求的概念,它们可以分别用表格、图形和函数式来表示;分析了影响农产品供给和需求的因素及其变动对供求均衡的影响;在分别讲解农产品供给价格弹性和需求价格弹性概念类型的基础上,着重分析了其影响因素;最后,介绍了农产品供求均衡的应用,即农产品需求弹性与总收益的关系,农产品供给、需求的循环变动导致的蛛网类型以及最高价格限制和最低价格限制政策问题。

1.什么是农产品供给?农产品供给需要具备哪两个条件?2.农产品供给有哪些特殊性?3.试分析影响农产品供给的因素。

4.何谓农产品需求?农产品需求要具备哪两个条件?5.何谓农产品需求规律.替代效应和收入效应?6.需求量的变动和需求变动有何区别?7.试分析影响农产品需求的因素。

8.何谓农产品供给价格弹性?农产品供给价格弹性有哪些类型》试用图和公式来表示。

9.试分析影响农产品供给价格弹性的因素。

10.何谓农产品需求价格弹性?农产品需求价格弹性有哪些种类?试用图和公式来表示。

11.试分析影响农产品需求价格弹性的因素。

2010工商综合市场营销串讲 (简答题)

2010工商综合市场营销串讲 (简答题)

7 6 21 10 7 3 7 11 10 +() 10 10+()
13 7 10+ 10+7 33 174
近7年考题
• • • • • • • ) 举例说明扩大市场总需求的各种方法 (03 03) 04 ) 企业采用多品牌策略的原因主要有哪些?( 企业采用多品牌策略的原因主要有哪些?(04 04) (05) 服务市场营销和产品市场营销有哪些不同? 服务市场营销和产品市场营销有哪些不同?(05) 年) 简述企业采用多品牌策略的原因 (06 06年) 07 ) 确定广告预算的方法有哪些?( 确定广告预算的方法有哪些?(07 07) 08 ) 市场营销管理过程包括哪几个主要步骤( 市场营销管理过程包括哪几个主要步骤(08 08) ?(09) 生产者可以借助哪些力量来赢得中间商的合作 生产者可以借助哪些力量来赢得中间商的合作?(09)
论述题复习范围
1. 试述推销观念、市场营销观念和客户观念各 自的含义及其彼此的区别。 ~418 ) (411 411~ 418) ★★
2. 分析社会市场营销观念及其应用。 ~419 ) (418 418~ 419) ★★★
3. 论述消费者市场细分的依据及市场细分的有 437 ~442 ) ★★★ 效标志( 效标志(437 437~ 442)
7 6 21 10 7 3 7 11 10 +() 10 10+()
13 7 10+ 10+7 33 174
论述题 出题规律 论述题出题规律
1、4、9章 ★ 三道题目: 三道题目:1 ★ 不超越大纲 ★ 题目大小:复合题 ★ 标准答案比较明确,需适当发挥
前三次题目
• 试述推销观念、市场营销观念和客户观念各自 (04 ) 的含义及其彼此的区别。 的含义及其彼此的区别。( 04) • 试述产业市场特点及影响产业购买者决策的主 06 ) 要因素。( 要因素。(06 06) • ) 论述网络广告的优势和劣势 (08 08)

市场营销学考前指导

市场营销学考前指导

0036《市场营销学》2011年1月期末考试指导一、考试说明本课程为闭卷考试,满分100分,考试时间90分钟。

考试试题主要包括以下三种题型:1、名词解释要求准确给出相关名词的正确解释,但不必拘泥于课本,只要能够正确理解即可。

对所2、简述题此类提醒要求准确写出相关知识点,并进行简要分析.3、论述题要求对所提出的问题进行论述,答出其要点同时进行较详细分析,做到要点完整,分析准确,如果能够阐明自己观点则会更好。

4、案例分析按题中所示要求对所给案例作具体分析。

二、复习重点内容第一章市场营销在组织社会中的作用1、市场营销:市场营销是个人与群体通过创造产品与价值,并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程,它是为创造价值及满足需要与欲望来管理市场,从而实现交换与建立关系。

2、需求:当有购买力做后盾时,欲望就变成了需求。

3、产品是指任何提供给市场并能满足人们某种需要与欲望的东西。

4、顾客价值:也叫做顾客让渡价值,是指整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分,5、市场:是指产品的现实与潜在的购买者。

6、五种营销观念:生产观念、产品观念、销售观念、市场营销观念与社会市场营销观念。

市场营销观念:组织目标的实现有赖于对目标市场的需要与欲望的正确判断,并能以比竞争对手更有效的方式去满足消费者的要求。

第二章战略规划及市场营销过程1、战略规划:战略规划是指在企业的目标、能力与不断变化的市场营销机会之间,发展与保持某种战略适应性的过程。

2、市场营销过程:目标消费者、设计营销组合。

(1)市场细分:将市场分为具有不同需要、特征、或行为,因而需要不同产品或营销组合的不同购买者群体的过程,被称为市场细分。

市场细分不同于细分市场,细分市场是指对既定的市场营销活动会做出类似反应的消费者。

市场细分指的是企业根据不同需求对消费者进行分析,是企业的一种行为,而细分市场主要是指的消费者。

(2)目标市场选择:估计每个细分市场的吸引力程度,并选择进入一个或多个细分市场。

金融市场

金融市场

金融市场金融市场是指以金融资产为交易对象而形成的供求关系及其机制的总和。

包括如下三层含义:一是它是金融资产进行交易的一个有形和无形的场所;二是它反映了金融资产的供应者和需求者之间所形成的供求关系;三是它包含了金融资产交易过程中所产生的运行机制,其中最主要的是价格(包括利率、汇率及各种证券的价格)机制广义的金融市场泛指资金供求双方运用各种金融工具,通过各种形式进行的全部金融性交易活动狭义的金融市场则是一般限定在资本借贷及有价证券买卖等范围内金融市场与产品市场的差异:在金融市场上,市场参与者之间的关系已不是一种单纯的买卖关系,而是一种借贷关系或委托代理关系,是以信用为基础的资金的使用权和所有权的暂时分离或有条件的让渡;市场交易的对象是一种特殊的商品即货币资金;市场交易的场所在大部分情况下是无形的金融市场的构成要素:(一)金融市场主体:对金融市场而言,交易主体具有决定意义。

(二)金融市场客体即交易对象,也就是货币资金(三)交易价格有不同的表现形式。

借贷利率、有价证券的价格、汇率等(四)交易工具---信用工具(五)交易方式交易所方式、柜台交易方式、场外交易方式金融市场的功能:(一)聚敛功能---最基本的功能金融市场的聚敛功能是指金融市场引导众多分散的小额资金汇聚成为可以投入社会再生产的资金集合功能。

“蓄水池”(二)配置功能1.资源的配置2.财富的再分配3.风险的再分配(三)调节功能指金融市场对宏观经济的调节作用首先,金融市场具有直接调节作用:金融市场特有的引导资本形成及合理配置的机制其次,为政府实施对宏观经济活动的间接调控创造了条件(四)反映功能1. 反映微观经济运行状况的指示器2. 直接和间接的反映国家宏观经济运行状况3. 使人们可以及时了解世界经济发展变化情况。

金融市场的发展趋势:1.资产证券化资产证券化的主要特点是将原来不具有流动性的融资形式变成流动性的市场性融资。

(资产证券化的影响:对投资者来说,可以根据自己的资金额大小及偏好来进行组合投资;对金融机构来说,可以改善其资产的流动性,也是增加收入的一个新的渠道;对整个金融市场来说,将不断地推动金融市场的发展,增加市场活力。

2021年第9章 宏观经济的基本指标及其衡量(复习题)

2021年第9章 宏观经济的基本指标及其衡量(复习题)

第九章宏观经济的基本指标及其衡量一、单项选择题:1.国内生产总值是()的市场价值总和。

A.一定时期内在一国(地区)境内生产的所有最终产品与劳务B.一定时期内在一国(地区)境内交换的所有最终产品与劳务C. 一定时期内在一国(地区)境内生产的所有产品与劳务D一定时期内在一国(地区)境内交换的所有产品与劳务2.名义GDP和实际GDP的主要区别是()A.名义GDP按价格变化做了调整,而实际GDP则没有B.实际GDP按价格变化做了调整,而名义GDP则没有C.名义GDP更适合于比较若干年的产出D. 实际GDP在通货膨胀时增长更多3.如果一国(或地区)的国民生产总值小于国内生产总值,说明该国公民从外国取得的收入()外国公民从该国取得的收入。

A.大于 B. 小于 C. 等于 D. 可能大于也可能小于4.在一个四部门经济中,GDP等于()A.消费+净投资+政府购买+净出口B. 消费+总投资+政府购买+总出口C.消费+投资+政府购买+净出口D.工资+地租+利息+利润+折旧5.政府向公务员支付的工资属于()。

A.消费 B. 投资 C.政府购买 D.转移支付6.如果个人收入为3000元,个人所得税为150元,个人消费为2000元,个人储蓄为850元,则个人可支配收入为()。

A. 3000元B.2850元C.2000元D.1000元7.下列关于GDP平减指数与消费价格指数(CPI)的说法正确的是()A.企业或政府购买的产品价格上升将反映在CPI上B.在美国销售的中国制造的电视机价格上升会影响美国的GDP平减指数C.CPI衡量一国(或地区)生产的所有产品与服务的价格,而GDP平减指数只衡量消费者购买的产品与服务的价格D.GDP平减指数和CPI都可以作为衡量经济中价格水平变化的指标8.假设2011年为当年,2011年的CPI为120,再假设上一年即2010年的CPI为100,则2011年的通货膨胀率为()。

A.12%B.16.7%C.20%D.26.7%9.失业率是指()A.失业人数占劳动力总数的百分比B.失业人数占整个国家人口娄的百分比C.失业人数占就业人口数的百分比D. 失业人数占劳动力资源的百分比10.某个大学生毕业后未能立即找到工作,属于()A.摩擦性失业B.结构性失业C.周期性失业D.季节性失业11.由于经济萧条而形成的失业属于()A. 摩擦性失业B. 结构性失业C. 周期性失业 C.永久性失业12.某个纺织工人因为纺织业不景气而失去工作,这种失业属于()A. 摩擦性失业B. 结构性失业C. 周期性失业 C.永久性失业二、多项选择题1.国内生产总值的含义有()A.是市场价值的概念B.测试的是最终产品和服务的价值C.是一定时期生产的最终产品和服务的价值D.是一定时期实际销售的最终产品和服务的价值E.计算的是流量而不是存量2.国民收入核算体系包括的总量指标有()A.国内生产总值B.国民生产净值C.国民生产净值D.国民收入E.个人收入3.国民收入核算方法有()A.生产法B.收入法C.部门法D.支出法E.增值法4.衡量价格水平的主要指标是()A.GDP平减指数B.GNP平减指数C.宏观经济指数D.消费价格指数E.国民收入指数5.按照西方劳动经济学的传统分类,失业可以分为()A.摩擦性失业B.结构性失业C.季节性失业D.周期性失业E.区域性失业三、问答题1.下列各项是否计入GDP?为什么?(1)政府转移支付;(2)购买一辆旧车;(3)购买普通股票;(4)政府公债利息;(5)公司债券利息。

市场营销基础电子教案课程 中职指定教材

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市场营销基础电子教案—中职指定教材【最新资料,WORD文档,可编辑】市场营销基础电子教案—中职指定教材市场营销基础电子教案—中职指定教材第一章绪论教学目标: 1、通过教学学生应熟悉和了解的知识:市场的基本含义和分类市场营销的含义和核心概念市场营销学的内容和发展趋势2、通过学习应掌握的知识:市场营销的基本理论3、通过学习学生应能过初步运用所学知识分析问题:运用市场营销的基本概念、内容等知识分析企业的营销活动。

教学重点:1、市场三要素的人口、购买力和购买欲望。

2、市场营销的目的在于使推销成为多余。

3、市场营销学研究市场营销活动及其发展规律。

教学难点:1、掌握市场营销的基本理论。

2、应用相关知识分析企业的营销活动。

教学方法:讲授授课时数:4课时板书设计第一节市场一、市场的含义1、市场是商品交换的场所2、市场是商品交换关系的总和3、市场是消费者的需求二、市场的分类1、消费者市场(1)消费者市场含义(2)消费者市场特点(3)消费品的分类(4)消费者购买行为的参与者(5)消费者购买决策过程2、组织者市场(1)组织者市场含义第二节市场营销一、市场营销的含义二、市场营销的核心概念1、需要、欲望和需求2、商品交换和交易3、市场和营销管理4、4ps 和4cs第三节市场营销学一、市场营销学学科的研究1、从研究对象看2、从学科历史看3、从研究目的看二、市场营销学的发展1、大市场营销2、网络营销3、服务营销4、整合营销5、其他营销新理论第1-2课时分类导入:本书《市场营销基础》共分十章依次为:绪论、营销环境与营销观念、市场调查与市场预测、STP 战略、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、公共关系和权利营销、营销战略和营销管理过程。

我们先学习第一章绪论。

新授:美国着名的营销学权威菲利普·科特勒在其巨着《营销管理》第9版中指出:“在70年代,美国最强大的企业包括通用汽车公司、西尔斯百货公司、美国无线电公司和美国国际商用机器公司??它们之中每一个公司都未能了解变化着的市场和顾客,以及提供有竞争价值的需求。

外销员考试《国际贸易》模拟练习及答案(三)

外销员考试《国际贸易》模拟练习及答案(三)

外销员考试《国际贸易》模拟练习及答案(三)一、单项选择题1、国际分工形成的阶段是在(D)世纪时期。

2、国际分工产生与发展的基础是(D)。

A.自然条件B.人口规模C.资本的国际化D.国家的出现3、各国的(A)决定着其在国际分工中的地位。

A.生产力水平B.市场规模C.自然条件D.社会制度4、在资本原始积累时期,国际分工主要是在(D)之间进行的。

A.发达国家与发展中国家B.发达国家与发达国家C.发展中国家与发展中国家D.宗主国与殖民地5、以自由竞争为特征的世界市场是(B)A.封闭市场B.自由市场C.垄断市场D.北美市场6、几个发达国家进行专业化协作,联合生产,这是(A)国际分工A.水平型B.垂直型C.混合型D.交叉型7、经济发展水平不同的国家之间的纵向分工是一种(A)A.垂直型分工B水平型分工C混合型分工D三大产业分工8、绝对利益论和相对利益论都是一种主张(A)的传统理论。

A.自由贸易B.保护贸易C.国家干预D.国家干预与自由放任相结合9、绝对利益论提出的国际分工基础是各国间(B)的差异。

A.比较成本B.绝对成本C.要素禀赋D.要素组合比例10、在相对利益论中,国与国之间进行分工的基础是各国(A)的差异。

A.产品比较优势B.产品垄断优势C.产品密集程度D.产品保护程11、赫克歇尔——俄林提出()学说。

A.绝对成本B.比较成本C.动态比较成本D.要素禀赋12、根据比较利益论假定A、B两国生产X产品的单位生产成本分别为100和90人劳动一年,生产Y产品的单位生产成本分别为1XX年,则(C)国同时生产X、Y产品,A国不生产国生产Y产品,B国生产X产品国生产X产品,B国生产Y产品国同时生产X、Y产品,B国不生产13、里昂惕夫反论说明了什么之间存在的矛盾(C)。

A.绝对利益论,相对利益论B.相对利益论,要素禀赋论C.实践的验证结果,要素禀赋论理论结论D.实践的验证结果,相对利益论理论结论14、在当代的国际分工格局中(C)A.发达国家之间的分工占主要地位B.发展中国家之间的分工占主要地位C.发展中国家与发达国家之间的分工占主要地位D.发展中国家内部的分工占主要地位15、国际市场价格由于受到供求关系的影响,总是围绕着:(D)A.国内价值上下波动B.国内生产价格上下波动C.个别价值上下波动D.国际生产价格上下波动二、多选题1、按照参加国际分工的各国经济发展水平状况,国际分工可分为:(ABD)A.垂直型分工B.水平型分工C.国际三次产业分工D.混合型分工E.技术分工2、随着国际分工的发展,国际商品结构与各国的进出口商品结构不断发生变化,表现在(ABCD)A.工业制成品在国际贸易中的比重上升B.发展中国家出口产品的工业制成品增长C.中间性机械产品的比重提高D.服务贸易迅速发展E.货物贸易比重上升3、自然条件是国际分工产生和发展的基础,这种条件包括(BCDE)A.人口分布B.地理地质条件C.气候D.自然资源状况E.国土面积4、要素禀赋论认为,在国与国之间劳动生产率相同的条件下,形成各国间比较成本差异的原因有(AC)。

市场预测的基本原理

市场预测的基本原理

第一章市场预测的基本原理[教学目的]通过本章的学习,可以了解市场预测的含义及基本原理;掌握市场预测的基本原则,重点把握市场预测的步骤。

[重点与难点]1、市场预测的含义;2、市场预测的基本原理及基本原则;3、市场预测的步骤。

[教学方法]讲授为主[教学内容]第一节市场预测的含义及基本原理第二节市场预测的基本要素及原则第三节市场预测的步骤[参考书目]附后第一节市场预测的含义及基本原理一、含义预测,是根据过去和现在推测未来。

有已知推测未知。

即事先对某一观察对象进行的计量和推测。

根据过去和现在预测未来的一种活动。

预测是人类研究客观事物未来发展变化的行为。

是人类根据客观事物发展变化的内在联系及贵姓推测未来部确定事物的认识活动。

其结果是否与未来发展相吻合取决于两个方面:1、事物本身的发展进程及影响事物发展各种因素的作用状态;2、人类认识客观事物和自觉控制事物方向的能力。

预测研究的范围极为广泛。

市场预测,是在信息收集和市场调查的基础上,运用逻辑和数学方法,对决策者关心的市场变量的未来趋势及其可能水平作出估计与测算,是为决策提供依据的过程。

其主要特征表现为:1、服务性:为决策提供信息服务。

2、描述性:遵循科学原则,依据一定的程序和方法建立具体市场事件的市场预测模型。

3、系统性:市场预测是以系统观点为指导思想,将市场预测视为预测依据、分析、技术和结果思想预测要素相互作用、有机结合而形成的活动过程。

二、基本原理1、可知性原理。

世界上一切事物在运动变化,按照自身规律运动。

预测活动是以唯物辩证法为理论基础。

规律是可以被人们多揭示。

对未来进行预测是可能的。

2、延续性原理。

任何事物未来发展的各个阶段都具有一定的连续性。

3、类推性原理。

经济实践的发展存在着相似性或类推性。

4、相关性原理。

客观世界上存在普遍联系。

三、作用(一)在宏观经济管理中的作用1、通过预测,预见市场活动发展趋势,为编制国民经济发展计划提供资料,同时为制定间接调控生产、流通、分配和消费的政策法规提供依据,促使宏观经济管理各项工作进一步适应市场发展要求。

重要国际贸易考试试题

重要国际贸易考试试题

国际贸易考试试题一、概念题1、跨国公司:凡是以一国为基地,从事国外经营,在一个以上国家设有子公司的企业,就称为跨国公司。

由两个或两个以上国家创办的经营企业称为多国公司。

2、贸易条件:指一个国家出口商品价格与进口商品价格之间的比率,所以贸易条件又叫“进出口交换比价”,简称“交换比价” 。

由于这里涉及的是一个国家的种类繁多的所有进出口商品的价格,因此通常用一国在一定时期(如一年) 内的出口商品价格指数同进口商品价格指数对比进行计算,其公式为:贸易条件指数=出口价格指数÷进口价格指数× 1003、世界市场:世界市场是国际贸易活动的场所,是国际分工的重要手段。

狭义上说,世界市场是指世界各国进行商品交换的场所。

但随着时间的推移,世界市场已逐步变成了一个广泛的概念。

4、国际分工:国际分工是指世界各国之间的劳动分工。

它是社会生产力发展到一定阶段的产物,是国民经济内部分工超越国家界限的产物。

5、对外贸易政策:是对各国在一定时期对进出口贸易进行管理的原则、方针和措施手段的总称。

包括政策主体、政策客体、政策目标、政策内容、政策手段等基本要素。

6、关税:是进出口商品经过一国关境时,由该国政府所设置的海关向本国进出口商所征收的税收。

关境是指海关所管辖和执行有关海关各项法令和规章制度以及海关征收关税的领域,它又称关税领域。

7、区域经济一体化:是指两个或两个以上的国家或地区,通过相互协商制定经济贸易政策和措施。

并缔结经济条约或协定,在经济上结合起来形成—个区域性经济贸易联合体的过程。

8、技术贸易:技术贸易即国际技术贸易。

它是国际技术转让的主要形式之一。

国际技术转让是指技术供应方将技术超出国境转让给接受方的交易。

主要有两种方式:一种是非商业性转让,即不同国家政府机构之间,以技术援助方式进行无偿的技术转让;另一种是商业性转让,是指政府机构或企业之间,按商业条件签订技犬协议或合同进行有偿的技术转让,即技术贸易。

微观经济学第九章要素市场

微观经济学第九章要素市场
工资的变动
工资的变动受到多种因素的影响,如经济发展水平、通货膨胀率、行业特点、劳动力市场供求状况等。
工资的决定与变动
05
资本市场
定义
资本市场是长期金融市场,主要进行长期证券交易,如股票、债券等。
要点一
要点二
特点
资本市场涉及大额资金交易,期限长,风险较高,但回报也相对较高。
资本市场的定义与特点
VS
要素市场:又称生产要素市场,是生产者购买生产要素、消费者购买最终产品以及生产者和消费者进行交换的场所。
要素市场的定义
竞争性
要素市场上的竞争主要体现在生产者之间的竞争,他们通过提供高薪、良好的工作环境等条件吸引所需的劳动力、资本和技术等生产要素。
垄断性
某些生产要素在市场上可能存在垄断现象,如专利、品牌等,这些要素的供给者数量有限,价格和供给量可能受到垄断力量的影响。
要素价格对产出结构的影响
不同要素的价格变动可能导致企业调整生产结构,进而影响产出结构。例如,当某种原材料价格上涨时,企业可能会寻找替代品或调整产品结构,从而影响最终产出。
要素市场价格与产出的关系
04
劳动市场
劳动市场的定义与特点
劳动市场的定义
劳动市场是劳动力进行交换的场所,也是劳动力资源配置的机制。
政府政策
政府可以通过税收、补贴等政策手段影响生产要素的供求关系,进而影响市场均衡。
03
要素市场的价格决定
要素市场价格的决定因素
供求关系:在要素市场中,供给和需求关系同样起着决定性作用。当要素市场上某种要素的供给大于需求时,该要素的价格会下降;反之,当供给小于需求时,价格则会上升。
在短期内,要素市场价格受到多种因素的影响,如季节性需求变化、突发事件等,可能导致要素市场价格的短期波动。

市场营销学简答题精选

市场营销学简答题精选

市场营销学简答题精选一、名词解释1.市场:是指某种产品的现实购买者与潜在购买者的集合。

2.市场营销:是指个人和集体通过创造并同别人交换产品的和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。

3.市场营销者:是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换的人。

市场营销者可以是卖主,也可以是卖主。

4.市场营销战略:是指企业根据可能机会,选择一个目标市场,并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。

5.战略计划:是企业根据外部市场营销环境和内部资源条件而制定的涉及企业管理各个方面(包括生产管理、市场营销管理、财务管理、人力资源管理等)的带有全局性的重大计划。

它强调企业组织的整体性,而不仅限于市场营销一个方面。

6.定点超越:是指企业将其产品、服务和其他业务活动与自己最强的竞争对手或某一方面的领先者进行连续对比衡量的过程。

7.目标管理:是指把企业的任务具体化为一系列的各级组织层次的目标,各级经理对其目标的实现完全负责的管理制度。

8.战略计划过程:是指通过制定企业的任务、目标、业务组合计划和新业务计划,在企业的目标和资源(或能力)与迅速变化的环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。

换言之,战略计划过程是企业及其各业务单位为生存和发展而制定长期总战略所采取的一系列重大步骤,包括规定企业任务、确定企业目标、安排业务组合、制定新业务计划。

9.市场需求:是指一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的营销环境和一定的营销方案下对某种产品的购买总量。

10.市场预测:表示在一定的营销环境和营销方案下估计的市场需求。

11.市场潜量:是指在一定的营销环境条件下,当行业营销费用逐渐增高时,市场需求所能达到的极限值。

12.企业需求:就是在市场总需求中企业所占的需求份额。

13.企业潜量:是当企业的营销力量相对于竞争者不断增加时,企业需求所达到的极限。

14.市场营销环境:是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。

市场调查与预测复习资料

市场调查与预测复习资料

一、知识点掌握第一章⏹市场的含义、构成要素、分类市场是商品生产、商品交换的场所,是以商品交换为基本内容的经济联系形式。

市场的主客体主体:企业、政府和个人客体:进入交换的商品市场的基本要素宏观市场:买方+卖方+商品微观市场(企业面临的市场):人口+购买力+购买欲望市场类型1、按流通环节分:批发与零售市场2、按消费者分:婴儿、儿童、青少年、中老年等3、按地域分:国际、国内、城市、农村、沿海、内地等4、按产品种类分:钢材、木材、蔬菜、服装、书报等5、按经济用途:商品、房地产、金融、技术、劳动力等⏹市场调查的概念、对象和主要内容市场调查指个人或组织为某一个特定的市场营销问题的决策所需开发和提供信息而引发的判断、收集、记录、整理、分析、研究市场的各种基本状况及其影响因素,并得出结论的、系统的、有目的的活动与过程。

市场调查的特点:系统性、目的性、社会性、科学性和不可能性市场调查内容:政治环境调查市场需求调查法律环境调查消费者人口状况调查市场宏观环境调查经济环境调查市场微观环境调查消费者购买动机和行为调查科技环境调查市场供给调查地理和气候环境调查市场营销活动调查对象:消费者、生产商、经营者、机关等⏹市场调研专业机构的选择企业需要委托市场调研机构进行调查时,应做到知己知彼,慎重地选择合作对象,以取得事半功倍的效果。

企业在委托调查机构完成调查任务时,应首先明确以下几点:1、希望调查机构提供何种调查活动。

2、希望提供综合性服务还是某种专门或特定性服务。

3、是长期合作还是短期合作。

4、是否希望他们提供某种额外服务。

5、在调查时间上有何种要求?提交调查报告的最后期限。

6、调查预算为多少?7、资料是归企业独家享用,还是与调查机构共享。

,企业根据上述问题,作出委托调查计划,在选择调研机构时,必须考虑和了解以下几个方面的因素:1、目前有哪些市场调查机构,如何与他们联系。

2、调查机构的荣誉。

3、调查机构的业务能力/4、调查机构的经验。

体育市场营销学考试

体育市场营销学考试

体育市场营销学考试1.体育市场?体育市场三方面的含义有哪些?答:体育市场就是指体育服务产品和体育实物产品经营交换的场所及交换关系的总和(1)狭义,指直接买卖体育实物产品和体育服务产品这种特殊消费品的场所(2)广义,指体育实物产品,体育服务产品交换活动和交换关系的总和(3)市场营销角度,指个人或组织对体育实物产品,体育服务产品既有购买力又有购买欲望的现实和潜在的需求2.体育市场的要素是什么?答:(1)主体结构,参加者即个人,家庭,企业和政府(2)客体结构,体育商品市场和体育生产要素市场3.简述体育市场的特征?答:①市场形态多层次②交易对象不固定③生产与消费的同时性④产品提供方式的可选择性4.试述体育市场的类型?产品,统一的市场营销组合对待体育市场②差异性体育目标市场:把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场,然后根据企业的资源及营销实力选择部分细分市场作为目标市场,并为各目标市场制定不同的市场营销组合策略③集中性体育目标市场:将体育市场分割为若干细分市场后,只选择其中某一细分市场作为目标市场9.简答体育市场定位的方式答:①避强定位②对抗性定位③重新定位10.简述体育市场定位的步骤和战略答:步骤分为3个①识别潜在竞争优势②企业核心竞争优势定位③制定发挥可信竞争优势的战略战略为4种①产品差别化战略②服务差别化战略③人员差别化战略④形象差别化11.市场营销环境的构成要素有哪些?答:一般来说,市场营销环境主要有两个方面的构成要素:一是微观环境要素,基于企业紧密相连,直接影响其营销能力的各种参与者,这些参与者包括企业的供应商,营销中间商,顾客,竞争者以及社会公众和影响营销管理决策的企业内部各个部门;二是宏观环境要素,即影响企业微观环境的巨大社会力量,包括人口,经济,政治,法律,科学技术,社会文化及自然地理等多方面的因素。

微观环境直接影响和制约着企业的市场营销活动,而宏观环境主要以微观营销环境为媒介间接营销和制约企业的市场营销活动。

市场营销

市场营销

1.市场的定义:市场是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成2.市场“三要素”和形成市场的三个条件是什么?(单选、判断)三要素:消费者、购买力、购买欲望三个条件:⑴存在消费者一方,他们又某种需要或欲望,并拥有可供交换的资源⑵存在生产者一方,他们能提供满足消费者需求的产品或服务⑶有促成交易双方达成交易的各种条件,如法律保障,交易双方可接受的价格、时间、空间、信息和服务方式等。

3.什么是市场营销?什么是整体市场营销活动?(简答)市场营销:是个人和集体通过创造、提供、出售,并同别人自由交换产品和价值,来获得其所需所欲之物的社会过程整体市场营销活动:是运用全面、系统的市场营销理论与具体企业的营销需求相结合所制定的,用于指导企业市场营销活动的操作方案设计。

它表现为一个既有严谨的内在逻辑联系性,又有可操作性的市场营销程序。

基本上所有的市场营销整体策划都是针对企业即将从事的市场活动作出的事前决策,为企业市场营销活动提供目的性、系统性、有序性和高效性的行动方案4.市场营销相关概念:需要、欲望和需求的定义需要:是指人们与生俱来的基本要求欲望:是指想得到上述需要的具体满足品的愿望,是个人受不同文化及社会影响表现出来的对需要的特定追求需求:是指人们有支付能力并愿意购买某个具体产品的欲望5.试比较生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念的差异生产观念:消费者总是接受任何他能买到并且买得起的产品,企业应集中精力提高生产效率和扩大分销范围、增加产量、降低成本,“我们生产什么,就买什么”产品观念:认为消费者最喜欢高质量、高性能和具有某些特色的产品,因此,企业管理的核心实质是致力于生产优质产品,并不断精益求精推销观念:消费者有一种购买惰性或抗衡心理,若听其自然,消费者不会大量购买本企业的产品,因而营销管理的中心是积极销售和大力推广市场营销观念:认为企业的一切计划和策略应以消费者为中心,正确确定目标市场的需求和欲望,比竞争者更有效地满足顾客需求,并且它更加强调的是企业的利润目标社会市场营销观念:生产经营不仅需要考虑消费者需要,还要考虑消费者,利益相关者和整个社会的长远利益。

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1. 试述市场的含义及其要素之间的关系。

答:市场,从一般意义上讲,就是指商品交易关系的总和,主要包括
买方和卖方之间的关系,同时也包括由买卖关系引发出来的卖方与卖
方之间的关系以及买方与买方之间的关系。

市场各要素之间关系:(1).人口:这是构成市场的最基本要素,消费者人口的多少,决定
着市场的规模和容量的大小,而人口的构成及其变化则影响着市场需
求的构成和变化。

因此,人口是市场三要素中最基本的要素。

(2).购买力:购买力是指消费者支付货币以购买商品或服务的能力,
是构成现实市场的物质基础。

一定时期内,消费者的可支配收入水平决定了购买力水平的高低。

购买力是市场三要素中最物质的要素。

(3).购买欲望:购买欲望是指消费者购买商品或服务的动机、愿望
和要求,是消费者心理需求和生理需求引发的。

产生购买欲望是消费者将潜在购买力转化为现实购买力的必要条件。

市场的这三个要素是相互制约、缺一不可的,它们共同构成企业的微观市场,而市场营销
学研究的正是这种微观市场的消费需求。

2. 试述产品生命周期成长期的特点及其营销策略。

答: 1、产品进入期: 特点: (1) 生产不稳定,生产的批量较小; (2) 成本比较高,企业负担较大(通常没有利润,甚至亏损;(3) 人们对该产品尚不了解,购买的人少,销售增长缓慢; (4) 产品品种少,技术、性能不够完善;(5) 新产品的市场竞争少。

营销策略:①高价高促销策略。

即以高价格和高促销费用推出新产品,以便迅速占领市场。

订高价固然会影响产品销路的迅速打开,但由于支付了大量广告宣
传及其他促销费用,就可在市场上塑造该产品的高质量或名牌形象,让消费者心理上产生对该产品的信任感,认识到该产品是优质优价的,从而减缓价高令人却步的不利影响。

采用这一策略的市场条件是:已经知道这种新产品的顾客求新心切,愿出高价;企业面临潜在竞争者的威胁,急需尽早树立名牌等。

②高价低促销策略。

即以高价格、低促销费用来推出新产品。

通过两者结合,以求从市场上获取较大利润。

市场条件是: 市场容量相对有限; 产品确属名优特新,需求的价格弹性较小,需要者愿出高价; 潜在竞争的威胁不大等。

③低价高促销策略。

即以低价格和高促销费用来大力推出新
产品。

这种策略可使产品以最快的速度进入市场,并使企业获得最大的市场占有率。

采用这一策略的市场条件是: 市场容量相当大; 需求价格弹性较大,消费者对这种产品还不甚熟悉,却对价格十分敏感; 潜在竞争比较激烈等。

④低价低促销策略。

即以低价格和低促销费用推出新产品。

低价目的是使消费者能快速接受新产品,低促销费用能使企业获得更多利润并增强竞争力。

实施这一策略的条件是: 市场容量较大; 消费者对产品比较熟悉且对价格也较敏感;有相当多的潜在竞争者等。

3. 为什么说营销管理的实质是需求管理?
答:市场营销涉及到其出发点,即满足顾客需求,还涉及到以何
种产品来满足顾客需求,如何才能满足消费者需求,即通过交换方式,产品在何时、何处交换,谁实现产品与消费者的联接。

可见,市场营销的核心概念应当包含需求及相关的欲求、需要,产品及相关的效
用、价值和满足,交换及相关的交易和关系,市场、市场营销及市场
营销者。

因此,市场营销涉及如下核心概念:需要、欲望和需求,产品,效用、价值和满足,交换、交易和关系,市场,市场营销与市场
营销者。

需求指消费者生理及心理的需求,如人们为了生存,需要食物、
衣服、房屋等生理需求及安全、归属感、尊重和自我实现等心理需求。

市场营销者不能创造这种需求,而只能适应它。

欲求指消费者深
层次的需求。

不同背景下的消费者欲求不同,比如中国人需求食物则欲求大米饭,法国人需求食物则欲求面包,美国人需求食物则欲求
汉堡包。

人的欲求受社会因素及机构因素,诸如职业、团体、家庭、
教会等影响。

因而,欲求会随着社会条件的变化而变化。

市场营销者
能够影响消费者的欲求,如建议消费者购买某种产品。

需要指有支付能力和愿意购买某种物品的欲求。

可见,消费者的欲求在有购买力作后盾时就变成为需要。

许多人想购买奥迪牌轿车,但只有具有支付能力的人才能购买。

因此,市场营销者不仅要了解有多少消费者欲求其产品,还要了解他们是否有能力购买。

?
人类的需要和欲望是市场营销活动的出发点。

需要是没有得到某
些基本满足的感受状态。

欲望是想得到基本需要的具体满足物的愿
望。

而需求是对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。

人类为了生存,需要食品、衣服、住所、安全、归属、受人尊重等。

这些需要可用不同方式来满足。

人类的需要有限,但其欲望却很多。

当具有购买能力时,欲望便转化成需求。

将需要、欲望和需求加以区
分,其重要意义就在于阐明这样一个事实,即:市场营销者并不创造
需要;需要早就存在于市场营销活动出现之前;市场营销者,连同社
会上的其他因素,只是影响了人们的欲望,并试图向人们指出何种特定产品可以满足其特定需要,进而通过使产品富有吸引力,适应消费者的支付能力且使之容易得到,来影响需求。

4. 实属促销组合的基本策略。

答:促销组合策略是根据产品特点和经营目标的要求,有计划地
综合运用各种有效的促销手段所形成的一种整体的促销措施。

企业的促销组合,实际上就是对上述促销方式的具体运用。

在选择采取哪一种或几种促销方式时,要确定合理的促销策略,实现促销手段的最佳结合,必须注意把握影响促销策略的各种因素。

在实践中,促销方式有很多种,大体可分为两类:人员促销和非人员促销。

具体说来又可以分为四种方式:人员推销、广告、公关、销售促进。

企业在实际促销活动中,是采用一种促销方式,还是采用两种或两种以上的促销方式?这就需要选择。

如果选择两种或两种以上的方式, 就要涉及以哪种方式为主、以哪几种方式为辅的问题。

把各种促销方式有机搭配和统筹运用的过程就称为促销组合。

经过促销组合所形成的某种企业可实施的对策叫作促销策略,也叫促销组合策略,也就是说,促销组合策略是促销组合的某种结果或具体表现形式。

在实践中,如果促销组合所形成的促销组合策略是以人员推销为
主,配合攻关等其他促销方式,这样形成的促销组合策略叫推式策略。

推式策略主要适合于生产资料的促销,即生产者市场的促销活动。

另外一种方式,就是在促销组合的过程中所形成的促销组合策略是以
广告为主,配合其他的促销方式,这样形成的促销组合策略叫拉式策略。

也就是说用广告拉动最终用户和激发消费者的购买欲望。

实践中通常是推拉结合,有推有拉。

也就是说,一方面要用广告来拉动最终用户,刺激最终用户产生购买欲望,另一方面要用人员推销的方式向中间商推荐,以使中间商乐于经销或代理自己的商品,形成有效的分销链。

当然,在进行促销组合的过程中,还要考虑产品的性质,并参照促销预算等有关因素进行组合。

5. 案例分析
(1). 何谓营销的4P ?康佳是如何使营销组合形成为一个完整的整
体的?
答:康佳占领国际市场的4P 营销理论被归结为四个基本策略的组合,
即产品(Product )、价格(P rice )、渠道(Place )、宣传(Promotion ),由于这四个词的英文字头都是P,再加上策略(S trategy ),所以简称。

面对国内彩电领域激烈的竞争态势,康佳在营销战术也就
为“4P ’s”
是营销组合上进行了一系列的创新和重新组合。

在新产品开发上,不仅注重对原有产品的更新,同时也注重对开发费用的投入,不断开发具有技术先进性的新的产品;根据不同目标顾客群体的特征,有针对性地设计产品组合和促销方案;避开竞争激烈的国内城市市场,采取
灵活多变的方法开拓农村市场和国际市场;加强售后服务体系的建
设,提高服务质量,增加顾客满意度。

所有这些营销战术的合理组合
和运用,形成了康佳和其顾客双赢的局面。

(2). 请分析现有的市场环境,帮助康佳制定进一步的营销组合战
略。

答:营销组合指的是企业在选定的目标市场上,综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素,加以最佳组合和运用,以完成企业的目的与任务。

影响企业营销有两类因素,一类是企业外部环境给企业带来的机会和威胁,这些是企业很难改变的;另一类则是企业本身可以通过决策加以控制的。

企业本身可以控制的因素归纳起来主要有以下四方面:
⑴产品策略产品策略包括产品发展、产品计划、产品设计、交
货期等决策的内容。

其影响因素包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等。

⑵价格策略价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与
技巧等内容。

其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。

⑶促销策略促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以实
现扩大销售的策略。

其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。

⑷分销策略分销策略主要研究使商品顺利到达消费者手中的途
径和方式等方面的策略。

其影响因素包括分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等。

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