银行服务意识与服务礼仪柜面营销技巧内容最全精华
柜面服务技巧操作指引
柜面服务技巧操作指引1. 引言柜面服务是银行服务的重要组成部分，其质量直接影响客户对银行的满意度和忠诚度。
为了提高柜面服务质量，以下是一些柜面服务技巧操作指引，以帮助柜员提供更好的服务体验。
2. 专业礼仪作为银行柜员，保持良好的专业形象和礼仪是非常重要的。
以下是一些注意事项：•着装规范：柜员应穿着整齐、干净、符合银行规范的工作服装。
•语言文明：柜员应使用文明、礼貌、专业的语言与客户沟通。
•微笑服务：柜员应经常微笑，并主动向客户问好，展现友好的态度。
3. 有效沟通与客户进行有效的沟通是柜面服务的关键。
以下是一些沟通技巧：•倾听：柜员应认真倾听客户的需求和问题，并及时提供相关帮助和解答。
•清晰表达：柜员应以简洁明了的语言向客户解释复杂的银行产品和服务。
•表达肯定：柜员应在表示不能满足客户要求时，用肯定的语言表达，同时提供相关替代选择。
4. 解决问题柜台服务中经常会遇到各种问题。
以下是一些解决问题的技巧：•主动查找解决方案：柜员应主动查找并提供解决客户问题的方案，而不是推给其他部门。
•保持冷静：柜员应在处理复杂问题时保持冷静，并使用逻辑思维和客观态度解决问题。
•记录问题：柜员应记录客户遇到的问题，以便银行能够分析并改进服务。
5. 优化流程为提高柜面服务效率，柜员可以优化流程。
以下是一些建议：•列表清单：柜员应建立一个处理常见服务需求的清单，以便能够快速有效地处理客户请求。
•标准化操作：柜员应按照银行的操作规范进行操作，确保服务的一致性和可预测性。
•自助服务：柜员应鼓励客户使用自助服务设备，如ATM和网银，以减轻柜台压力。
6. 客户关系管理建立良好的客户关系对提高柜面服务非常重要。
以下是一些建议：•个性化服务：柜员应尽量记住重要客户的姓名和偏好，并提供个性化定制的建议和服务。
•回访提醒：柜员可以利用银行的客户关系管理系统设置回访提醒，确保客户得到持续的关怀。
•满意度调查：定期对客户进行满意度调查，以了解他们的需求和意见，并及时采取改进措施。
02-银行柜员服务礼仪与技巧（精选多篇）
02-银行柜员服务礼仪与技巧（精选多篇）第一篇：02-银行柜员服务礼仪与技巧银行柜员服务礼仪与技巧课程背景：当银行新推的金融产品越来越多，营业网店的工作压力和工作量就会越来越大。
随着银行柜台接触的客户也越来越多的同时，我们发现出现了更多的销售机会。
但是面对各种各样的业务，各种各样的客户类型，我们如何才能满足客户的需求？如何才能给银行营造一个优质服务营销场所？本课程从分析服务的关键因素进入手，到人员的综合服务素质和服务质量的提高，使银行的柜员形成同意标准的服务规范。
课程目标：了解银行柜员服务礼仪常识，改善行为规范，培养职场良好习惯，塑造良好职业形象，提升个人工作绩效；了解客户的情感和被尊重的需求，学会在各种服务情境中，正确运用服务营销，改善服务质量，实现客户满意。
熟练掌握各种服务营销技巧，尤其是处理客户投诉，弥补客户服务中出现错误的技巧，创造客户满意。
课程时间：2天，6小时/天课程方式：讲授、互动、视频、案例、演练；课程对象：银行柜面服务人员培训所需工具和设备：有靠背的椅子10张，无线手持话筒、投影仪、音频线、白板、白板笔、白纸（每人六张）A4大小尺寸书籍（每人一本），奖品，训练场地（发言及各种优良表现时奖励，如写字本，专业书籍，小食品等）；课程大纲：引言：案例：男子不满银行服务，反复存取一分钱，他为何为难银行？第一讲：感恩心态，快乐服务银行优质服务的价值银行职员阳光心态的建立你的形象就代表了公司的整体形象令人惊叹的服务要素积极对待负面反馈平凡工作，幸福人生第二讲：客户到底需要什么谁是我们的顾客？我们为什么会失去顾客？让顾客放心客户类型分类与服务服务不同年龄的顾客顾客消费心理的分析第三讲：银行柜员职业形象塑造与建立柜台人员的形象要素与职业特征专业色彩赢得尊重和信任画龙点睛的配饰搭配相由心生妆面礼仪细节决定成败之举手投足第四讲：建立信任—客户接待礼仪与技巧声音的秘密，为你的谈吐加分微笑，让你更具魅力眼神的角度，优雅交谈中的礼貌细节站立行走，优雅举止，传达你的自信站姿规范：站姿要领、站姿禁忌坐姿规范：常用坐姿、入座和出座、不受欢迎的坐姿走姿规范：行走要领、行走方位、禁忌蹲姿规范：蹲姿要领、蹲姿禁忌手势规范：引导、指示、介绍、握手、接递票据点头致意、鞠躬致意站姿、坐姿、走姿、服务姿势第五讲：银行柜面服务标准六流程迎接：站相迎、诚请坐了解：笑相问、双手接办理：快速办、巧提示推荐：巧引导、善推荐成交：巧缔结、快速办送客：双手递、起立送第六讲：银行柜面服务标准与技巧主动服务，在交流中引导客户的需求建立信任巧妙化解客户的防卫心理针对客户类型确定营销方案银行柜员营销技巧和步骤与不同类型客户的高效沟通技巧掌握客户心理，读懂购买信号拒绝客户有讲究柜员服务标准指导填单指导使用自助终端接递票据交接班电脑故障沟通请客户签名请客户出示证件请客户重新填写凭证客户短钞沟通回答客户提问派发银行宣传单遇客户不会签名沟通遇客户不会操作密码沟通遇客户不自觉排队沟通遇客户在前厅大声喧哗沟通第七讲：变诉为金--客户投诉处理技巧一、客户抱怨投诉心理分析客户的三种需求产生不满抱怨投诉的常见原因客户抱怨投诉的三种心理分析从客户类型看投诉客户抱怨投诉核心深层需求分析应对投诉的的三大策略处理投诉的要诀：先处理感情，再处理事情语言地雷二、客户抱怨投诉处理的六步骤耐心倾听表示同情理解并真情致歉3分析原因提出公平化解方案获得认同立即执行跟进实施当我们无法满足客户时……三、柜员避免投诉的处理技巧与实战收缴假人民币的处理技巧无法满足客户兑换新钞的处理技巧残缺、污损人民币兑换的处理技巧办理大量零钞存款的处理技巧客户存款金额与柜员核点金额不符的处理技巧客户不能提供有效证件办理新开户的处理技巧因密码输入错误造成不能取款的处理技巧理财通卡磁条消磁无法提款的处理技巧未预约不能提取大额现金的处理技巧公司客户证件不齐无法提现的处理技巧客户对取款记录发生质疑的处理技巧客户取款离柜后发现短款的处理技巧客户取款离柜后发现假币的处理技巧关于过期身份证不能领取新卡的处理技巧钞车迟到延误业务正常办理的处理技巧因员工失误造成存折漏打的处理技巧客户存折上的钱被盗取的处理技巧客户排队过号办理业务被拒引来不满的处理技巧下班后客户要求办理业务的处理技巧四、与大堂经理配合处理客户抱怨投诉处理技巧邀请大堂经理的时间邀请大堂经理的技巧如何向大堂经理介绍客户需求五、恶意投诉及特殊客户投诉处理利器物品人员情感自我保护回顾和总结第二篇：银行柜员服务礼仪与技巧银行柜员服务礼仪与技巧培训目标：1、了解银行柜员服务礼仪常识，改善行为规范，培养职场良好习惯，塑造良好职业形象，提升个人工作绩效；2、了解客户的情感和被尊重的需求，学会在各种服务情境中，正确运用服务礼仪，改善服务质量，实现客户满意。
银行柜面服务技巧
在与客户沟通时，要使用礼貌、亲切的语言， 注意语调和语速，同时要善于倾听和理解客户 的需求。
学会换位思考
站在客户的角度思考问题，理解客户的难处和 需求，为客户提供更加贴心的服务。
团队协作提升
01
加强团队沟通和协作
团队成员之间要保持密切联系，及时沟通业务情况和客户需求，协作
解决问题。
确认客户满意度
在办理业务之后，员工应询问客户是否满意，并确认客户是否还有其他需求。
送别客户
礼貌道别
当客户离开银行时，员工应礼貌地向客户道别，并感谢客户的到来。
确认客户离开
在客户离开银行之前，员工应确认客户已经安全离开银行。
03
柜面服务沟通技巧
倾听技巧
保持专注
柜员应全神贯注地倾听客户的需求和问题，避免 分散注意力。
灵活应对
在面对突发情况或客户需求变化时，能够迅速做出反应，灵活 应对。
解决问题的能力
在遇到问题时，能够积极寻找解决问题的办法，并能够提出合理 的解决方案。
沟通能力
具备良好的沟通能力，能够与客户进行有效的沟通，理解客户的 需求，并给予合适的回应。
抗压能力培养
自我调节
在面对工作压力和客户投诉时，能够及时调整自己的心态，保持 积极的工作态度。
银行柜面服务技巧
2023-10-29
目 录
• 柜面服务基本要求 • 柜面服务流程规范 • 柜面服务沟通技巧 • 柜面服务投诉处理技巧 • 柜面服务人员心理素质培养 • 柜面服务人员职业素养提升
01
柜面服务基本要求
服务态度要求
01
02
03
真诚
对客户以诚相待，不虚假 、不隐瞒，避免客户产生 疑虑和不满。
银行柜台人员礼仪服务的十大技巧
银行柜台人员礼仪服务的十大技巧本文是关于银行柜台人员礼仪服务的十大技巧，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。
银行柜台人员礼仪一、主要职责柜台服务岗位的主要职责包括：准确、高效地为客户办理业务，并提供令客户满意的服务。
2二、班前准备提前十分钟到岗，检查仪容仪表是否符合基本要求;检查工作台是否清洁;检查工作必需品是否齐全;检查机器设备是否正常运转正常。
3三、服务流程规范1、客户来到柜台，柜台服务人员应在客户3米以内时起身迎候客户，注视客户，面带微笑，主动问候客户“您好”，并请客户坐下。
2、客户递交过来的存折、现金、证件等物品时，服务人员需及时接过。
3、服务人员需迅速按照客户需求办理相应业务、做到热情、耐心。
4、客户办理业务的过程中，服务人员如果需要称呼客户时，应使用“某某先生|小姐(或女士)”这种个性化的称呼，给客户以亲切感。
5、客户办理业务过程中，服务人员如果需要暂时离开座位时，应主动告知客户，并说“对不起”，我需要离开一会儿，请您稍等。
回来后，服务人员需要向客户人员致歉，说“对不起，让您久等了”。
6、业务办理完毕后，需要客户签名时，服务人员应递出凭条，并请客户核对后在指定位置签名确认。
7、如果客户办理比较大额的取款业务，服务人员需主动为客户提供信封。
8、客户离开柜台时，服务人员应礼貌地与客户道别，说“再见，欢迎下次光临”。
银行柜台服务的十大技巧事例一：没有细心了解客户一位30多岁的瘦高男青年走到柜台。
柜员说：“先生，请问您办理什么业务?”客户说：“开户。
”他说话的声音很低，柜员几乎没有听见，便不假思索地说：“请你大声点。
”客户很生气，并向行长投诉。
谈话中，柜员才知道，客户刚做完手术，恢复不久。
应对技巧：当客户重复一遍后，柜员还没有听清，可以问：“请您大声一点好吗?是不是哪里不舒服?”客户说刚做完手术。
柜员要体谅他的痛苦，说：“对不起，先生，请重复一下您的要求。
”并在他重复的同时凑到跟前仔细倾听，然后快速为他办好业务，并关切地说：“先生，请慢走。
银行柜面服务营销技巧
02
银行柜面服务营销策略
客户需求导向
01
02
03
了解客户需求
通过与客户沟通，深入了 解他们的需求和期望，以 提供个性化的服务方案。
关注客户体验
确保客户在接受服务过程 中感受到舒适和便利，提 高客户满意度。
定期收集反馈
通过调查问卷、满意度评 分等方式，收集客户对服 务的反馈，及时改进服务 质量。
金融产品创新
银行柜面服务具有直接性、全面性、规范性和互动性等特点 ，要求员工具备良好的业务素质、服务态度和沟通技巧。
银行柜面服务的重要性
银行柜面服务是银行形象和信誉的代表，良好的服务能够提升客户满意度和忠诚 度，为银行带来更多的业务机会。
银行柜面服务也是银行客户关系管理的重要环节，通过优质的服务，可以增加客 户黏性，提高客户满意度和口碑。
案例二：某银行个人贷款营销案例
总结词
该银行个人贷款营销策略的成功在于其灵 活的产品定价、便捷的申请流程和完善的 贷后管理。
VS
详细描述
该银行根据市场行情和客户需求，灵活调 整个人贷款产品定价，以实现利润最大化 。同时，优化申请流程，简化申请材料， 提高审批效率，为客户提供便捷的贷款服 务。此外，建立完善的贷后管理体系，及 时掌握借款人的还款情况，对逾期还款的 借款人采取有效的催收措施，确保贷款安 全。
聆听技巧
认真聆听客户的需求和问题，确保理解客 户的意图。
沟通技巧
用语简洁明了
在与客户沟通时，使用简单易懂的 语言，避免使用专业术语。
表达清晰明确
确保表达的信息清晰明确，避免产 生歧义或误解。
关注客户情绪
关注客户的情绪和反应，及时调整 沟通策略。
建立信任关系
通过良好的沟通建立客户的信任感 和忠诚度。
银行柜面服务技巧
银⾏柜⾯服务技巧银⾏柜⾯服务礼仪规范标准第⼀节商业银⾏柜台服务规范标准⼀、职业道德1、遵守国家法律、法规，保护客户的合法权益。
坚持原则，维护国家利益和声誉，不做有损国格⼈格的事情。
受过良好的职业道德教育，有良好的道德观念、道德情操和道德风尚，能够⾃觉运⽤道德规范约束⾃⼰⾏为，做好服务⼯作。
2、忠于职守、爱岗敬业。
爱⾏爱岗、兢兢业业，要严格执⾏相关操作规程，塑造银⾏良好的企业形象。
3、诚信亲和、尊重客户。
讲信⽤守承诺，对客户的合法权益要⾼度负责，要树⽴客户⾄上、信⽤第⼀的服务意识。
对待客户⼀视同仁，不以貌取⼈。
待客礼貌，⼀律以礼相待，热情友好。
4、求真务实、不断创新。
柜⾯⼈员要以求真务实的精神，扎扎实实地开展⼯作，要改进服务⼿段，开展服务创新，实现⼀流服务。
⼆、语⾔规范1、语⾔运⽤（1）服务语⾔运⽤亲切、准确、简明扼要，表达清楚。
（2）能够根据时间、场景、服务对象正确运⽤迎接、问候、告别语⾔。
（3）对客户⽤请求、建议、劝告式语⾔，不⽤否定、命令、训戒式语⾔。
（4）服务中不和客户争吵，⼼平⽓和，不引起客户反感。
2、语⾔技巧（1）语句通顺，表达清楚，重点明确，表情⾃然。
（2）说话清晰，声调温和（3）保持微笑服务，注意眼神和⾯部表情，说话有感染⼒三、服务态度1、柜⾯⼈员必须做到：存款取款⼀样主动，⽣⼈熟⼈⼀样热情，忙时闲时⼀样耐⼼，表扬批评⼀样诚恳。
2、迎接客户主动热情。
（1）当客户⾛近柜台时，对客户礼貌热情、主动招呼、微笑迎接、⽬视客户并向客户问好。
（2）当客户在柜台前徘徊犹豫时，要主动热情询问并留意客户⼿中的凭证，得到确切答复后再作具体引导。
（3）当忙于⼿中的内部⼯作未及时发现客户时，⾸先要向客户道歉，然后本着“先外后内”的原则，尽快停下⼿中的⼯作为客户办理业务。
（4）当经常惠顾的客户来到柜台前时，要主动以姓⽒称呼客户并耍向客户问好。
（5）当多位客户⼏乎同时到达营业窗⼝时，要对先到和后到的客户都打招呼，并先向后到的客户做解释，再询问先到的客户办理什么业务，然后按先后顺序办理业务。
银行柜员服务礼仪
银行柜员服务礼仪作为银行行业的一员，银行柜员是金融服务的重要接触点之一。
他们不仅需要具备扎实的业务知识和操作技能，还需要具备良好的服务礼仪，以提供优质的客户体验。
本文将详细介绍银行柜员的服务礼仪，包括如何与客户沟通、办理各类业务时需要注意的事项等。
1. 与客户沟通在银行柜员的工作中，与客户的沟通是至关重要的一环。
以下是一些与客户沟通时需要注意的事项：1.1 礼貌用语银行柜员在与客户交谈时，应使用礼貌用语。
例如，称呼客户为“先生”、“女士”或者“客户”，以显示尊重。
同时，柜员应尽量使用客户熟悉的语言，避免使用过于专业的术语。
1.2 表达清晰柜员在与客户交流时，应注意清晰表达自己的意思。
可以通过简明扼要地陈述问题或者回答客户的问题来实现清晰表达。
柜员还可以通过适当的肢体语言和面部表情来增强交流效果。
1.3 倾听客户银行柜员在与客户交流时，应倾听客户的需求和问题，并给予积极的回应。
柜员可以通过提问和确认方式来确保自己理解客户的需求，以便更好地提供帮助。
2. 办理各类业务作为银行柜员，办理各类业务是日常工作的重要内容。
以下是在办理各类业务时需要注意的服务礼仪：2.1 私密性保护在与客户办理业务时，柜员应保护客户的隐私。
柜员应注意避免将客户信息直接暴露给其他客户，必要时可以采取遮挡屏幕或其他隐私保护措施。
柜员还应在办理完业务后及时清除相关信息，避免信息泄露。
2.2 业务办理流程柜员在办理各类业务时，应按照事先确定的流程进行操作。
柜员应保持专注，提高办理业务的效率和准确性。
当遇到复杂的问题或者需要进一步核实时，柜员应耐心地向客户解释并提供相应的解决方案。
2.3 不得主动推销银行柜员在办理业务时，不得主动推销银行的产品或者服务。
柜员应以客户的需求为导向，主动咨询客户是否需要相关产品或服务。
柜员应向客户提供真实、准确的信息，帮助客户做出明智的选择。
2.4 对特殊客户的关照在服务过程中，柜员可能会遇到特殊客户，如老年人、残疾人等。
柜面银行营销技巧
柜面银行营销技巧柜面银行营销技巧柜面银行营销技巧分享给大家，明确重点客户，做到有的放矢，能更好的提高自己的业绩，为我们银行创造更大的利润。
以下就是小编整理的柜面银行营销技巧，一起来看看吧！如今，银行业竞争日益激烈，我们银行也需要营销。
而“柜台营销”则银行营销中最关键的一种营销方式。
那么如何做好柜台营销，最大限度地满足顾客的需求，培养顾客的忠诚度，取得竞争优势呢?在长期的柜台服务中，我有以下的几点心得体会：一、做好柜台的优质文明服务，营销自己营销，首先要营销自己。
作为前台柜员，我们不太可能有大量的时间，或者有机会单独与客户面对面的沟通，那么我们就要利用给客户办理业务的这短短几分钟充分的营销自己。
首先，要做到微笑服务。
微笑是无声的语言，是人们交往中最丰富、最有感染力的表情。
我们发自内心的微笑，能最大程度的提高了客户的满意度，拉近与客户的距离。
所以，不要吝惜自己的微笑。
其次，要做银行产品专家。
前台柜员必须是我们银行柜面的产品专家。
对于我们银行柜面办理的每种产品，比如手机银行、网上银行等。
要通过自己的亲身体验，深入的挖掘产品的特性特点，成为我们银行各种产品的专家，再以“专家”的身份，为客户解答使用过程出现的种种问题。
你专业的解答，能更好获得客户的信任，并为客户带来安全感。
做到专业而带有微笑的服务，是成功营销坚实的基础。
二、做到有的放矢，确定重点营销对象营销的“二八法则”告诉我们：企业80%的利润是由20%的客户创造的。
所以如何挖掘优质客户、争取新客户是当务之急。
银行前台柜员有着得天独厚的优越性，在办理业务的同时，你可以掌握客户的年龄、性别、文化程度等。
当你得到客户的信任后，就可以做进一步沟通，就会了解客户职业、喜好、社会关系等，通过这些信息，你就可以筛选出重点营销对象。
银行培训精品课程为你分析营销的重点。
明确重点客户，做到有的放矢，能更好的提高自己的业绩，为我们银行创造更大的利润。
三、与客户成为朋友，打造你的“朋友圈”我们为客户提供优质服务，最终目的`不是把客户打造成“上帝”，而是要与客户成为朋友。
银行服务礼仪知识技巧
银行服务礼仪知识技巧第一篇：银行服务礼仪知识技巧银行服务礼仪知识技巧对银行业的服务人员来说，要想保持良好的服务礼仪，还要掌握以下技巧。
接待顾客的技巧顾客靠近时1.眼神含笑注视顾客脸部当顾客靠近的时候，你的眼神一定要注视顾客，切忌顾左右而言他；若此时有其他顾客向你发问，你要先把第一位顾客的工作完成之后再去关照第二位顾客，否则第一位顾客会误认为自己遭到了不平等的对待。
一个合格的银行服务员心中一定要有平等的观念，每一位顾客无论钱多钱少都是你的贵宾，只要他将钱存进你所在的银行，他就是你的上帝。
所以，在接待顾客时，要特别注意自己的眼神，眼睛是心灵的窗户，它会在不知不觉中轻易地泄漏你的想法，既然如此，你就应该将你对顾客的友好“泄漏”给他，所以，请你面对顾客时一定要做到眼神含笑。
2.打招呼问好当顾客迈进银行时，你首先要打招呼问好。
面对熟悉程度不同的顾客，你打招呼的内容也应该有所不同。
如果这位顾客是老客户，你就不能用制度化的问候语打招呼，而应该灵活一些，比如“好久不见了，我很开心又看到您了，今天有什么需要我服务的？”如果对方是初次上门，你最好选用基本的问候语，比如“您好，请问有什么需要我服务的？”3.使用服务用语银行业属于服务业，因此银行的服务人员要习惯于使用服务用语。
要多用“您”，因为“您”比“你”能表现出更多的尊敬。
比如“麻烦您，证件让我看一下”和“把你的证件给我看一下”，这两句话就会带给顾客完全不同的感受。
此外，要常常使用“请、谢谢、对不起、麻烦您了”等语句，你要和这些话成为最为亲密的朋友，随时随地使用它们。
4.交谈结束时使用结束语当你与顾客的交谈结束时，一定不要忘了说几句充满祝福的结束语。
对于经常往来的顾客，你可以说“希望您今年的业绩能够一路常红！祝愿您的公司宏图大展”，这样的结束语会使听者产生非常愉悦的感觉。
此外，逢年过节的时候，结束语可以更加生动亲切一些。
这些祝福式的结束语能够拉近你和顾客的距离，使你们以后的合作更加愉快。
银行柜面服务技巧
银行柜面服务礼仪规范标准第一节商业银行柜台服务规范标准一、职业道德1、遵守国家法律、法规，保护客户的合法权益。
坚持原则，维护国家利益和声誉，不做有损国格人格的事情。
受过良好的职业道德教育，有良好的道德观念、道德情操和道德风尚，能够自觉运用道德规范约束自己行为，做好服务工作。
2、忠于职守、爱岗敬业。
爱行爱岗、兢兢业业，要严格执行相关操作规程，塑造银行良好的企业形象。
3、诚信亲和、尊重客户。
讲信用守承诺，对客户的合法权益要高度负责，要树立客户至上、信用第一的服务意识。
对待客户一视同仁，不以貌取人。
待客礼貌，一律以礼相待，热情友好。
4、求真务实、不断创新。
柜面人员要以求真务实的精神，扎扎实实地开展工作，要改进服务手段，开展服务创新，实现一流服务。
二、语言规范1、语言运用（1）服务语言运用亲切、准确、简明扼要，表达清楚。
（2）能够根据时间、场景、服务对象正确运用迎接、问候、告别语言。
（3）对客户用请求、建议、劝告式语言，不用否定、命令、训戒式语言。
（4）服务中不和客户争吵，心平气和，不引起客户反感。
2、语言技巧（1）语句通顺，表达清楚，重点明确，表情自然。
（2）说话清晰，声调温和（3）保持微笑服务，注意眼神和面部表情，说话有感染力三、服务态度1、柜面人员必须做到：存款取款一样主动，生人熟人一样热情，忙时闲时一样耐心，表扬批评一样诚恳。
2、迎接客户主动热情。
（1）当客户走近柜台时，对客户礼貌热情、主动招呼、微笑迎接、目视客户并向客户问好。
（2）当客户在柜台前徘徊犹豫时，要主动热情询问并留意客户手中的凭证，得到确切答复后再作具体引导。
（3）当忙于手中的内部工作未及时发现客户时，首先要向客户道歉，然后本着“先外后内”的原则，尽快停下手中的工作为客户办理业务。
（4）当经常惠顾的客户来到柜台前时，要主动以姓氏称呼客户并耍向客户问好。
（5）当多位客户几乎同时到达营业窗口时，要对先到和后到的客户都打招呼，并先向后到的客户做解释，再询问先到的客户办理什么业务，然后按先后顺序办理业务。
《银行柜面服务礼仪与营销技巧》
银行柜面服务礼仪与营销技巧培训目的：✧明晰服务营销一体化理念，通过卓越的服务赢得客户；✧掌握开放式/封闭式柜面营销技能，提高柜面营销效率。
培训课时：12小时培训对象：各级柜面员工、新员工课程概要：第一部分、柜面服务礼仪（一）柜面服务礼仪与服务规范1、什么是服务利益2、柜面员工的专业形象头发、面部、肢体的修饰行服穿着规范3、银行员工仪态规范友好的表情、恰当的眼神、亲和的微笑、精神的站姿、干练的走姿、优雅的坐姿专业的手势、真诚的鞠躬4、柜面客户服务七步法流程5、柜面服务文明用语6、案例：封闭式柜台、开放式柜台的服务规范7、演练：柜面的规范化服务（二）卓越的服务意识1、网点转型后柜面员工的角色定位：讨论：营销产品会影响服务效率吗？2、硬服务VS软服务2、卓越的客户服务理念⑴热情、尊重、专著⑵解决问题⑶快速响应需求⑷以客户为中心⑸持续提供优质服务⑹换位思考⑺个性化服务4、银行服务的3A法则：接受客户、重视客户、赞美客户5、银行服务的热情三到：眼到、口到、意到（三）柜面卓越服务技巧1、如何把握客户期望值2、快速沟通与办理业务3、如何化解抱怨和预防投诉如何看待抱怨：抱怨是金客户抱怨应对的方法讨论：何种情况需要大堂经理支援？4、情境模拟演练：复杂业务的办理、电话诈骗的劝阻......第二部分、柜面主动营销技巧（一）银行柜面营销的特点1、效率型：短、频、快2、柜面营销成功的关键：开口率（二）封闭式柜台的营销技能1、一局话营销技巧和话术2、顺势营销技巧和话术3、柜面识别转介技巧和话术（三）开放式柜台的营销技能1、消除客户戒备陌生客户的破冰风险评估在销售中的作用2、探寻客户需求通胀对购买力的影响QBS提问式销售技巧开放式问题VS封闭式问题需求排序3、价值呈现技巧产品呈现的四点合一：兴趣点、利益点、差异点、支撑点练习：用FABE法提炼产品话术巧用“加、减、乘、除”活化演示的方法积极进行交叉销售讨论：三位不同背景的客户分别适合推荐哪些产品？4、异议处理技巧让客户提不出异议的技巧：先声夺人法挖掘QBQ →感同身受→赞美→澄清事实/转移话题→反问提方案案例：客户拿他行产品做比较如何应对5、缔结成交技巧客户拒绝的原因分析克服拖延：我回去考虑一下、我回去商量一下快速成交方法：投石问路法、利益综述法、限量专享法、假定成交法……6、情境模拟演练第三部分、柜面风险防范1、柜台四大操作风险点人员配备风险、账户管理风险、章证管理风险、制度执行不严风险2、柜台业务操作七不准柜员卡使用方面、重要物品保管使用方面、办理柜台业务方面、办理开户/变更/挂失方面、银行账户管理方面、业务授权方面、对账方面3、现金收款业务风险控制“三先三后”4、现金付款业务风险控制5、挂失受理中的风险控制6、反洗钱的具体方法。
银行服务礼仪方案
银行服务礼仪方案银行作为金融行业的核心机构，为广大客户提供多种金融服务。
为了确保客户能够享受到优质的服务体验，银行在服务过程中应遵循一定的礼仪规范。
下面是一个银行服务礼仪方案，主要涵盖以下方面：一、接待和问候1. 充分了解并准确理解银行的产品和服务，以便能够有效提供相关信息和帮助。
2. 穿着整洁、得体，以展示银行的形象和信誉。
3. 热情友好地迎接客户，用自信和专业的口吻问候客户，例如：“早上好，欢迎光临我们的银行，请问有什么我可以为您效劳的？”4. 注意语速和音量，确保客户能够听得清楚。
5. 站立迎接客户，并主动握手以示尊重和亲切。
二、沟通技巧1. 以平等和亲善的态度和语言与客户交流，尊重客户的观点和需求。
2. 注意选择清晰、简洁的语言，避免使用行业术语，确保客户能够理解。
3. 能够耐心倾听客户的问题和需求，以便能够准确地理解并提供解决方案。
4. 避免中断或打断客户的发言，给予客户足够的时间来陈述问题或表达需求。
5. 回答客户的问题时要简明扼要，确保客户能够理解并满意。
三、个人形象和仪容仪表1. 保持良好的个人卫生，保持整洁的穿着以及仪容仪表。
2. 注意个人形象的恰当性和专业性，如不宜穿戴夸张的饰品、花哨的妆容等。
3. 保持自然、干净的妆容，不要过多地使用香水或香水不易引起过敏的淡香水。
4. 护理好头发和指甲，避免涂抹过于鲜艳的指甲油或发型过于夸张。
四、服务流程1. 确保服务桌面整洁有序，产品和文档摆放整齐。
2. 在服务过程中，注意控制自己的情绪和态度，保持耐心和友好的态度。
3. 遵循标准的服务流程，清晰地告知客户每一步的操作和时间，以便客户理解服务过程。
4. 在服务过程中保护客户个人隐私，确保客户的信息不会泄露给他人。
5. 对于客户的投诉和问题，积极地采取解决措施，保持沟通畅通。
五、告别礼仪1. 在客户完成业务后，向客户致以诚挚的感谢，并再次表示对客户的服务感到满意。
2. 客户离开时，应站起来直至客户离开，并适时送客。
柜面优质服务技巧
《柜面优质服务与营销技巧》前言：1、客户对网点的期待2、银行柜面对客户服务人员的要求一、卓越的客户服务意识1、客户对服务的观点2、客户是如何来评价银行服务的3、如何面对服务挑战4、优质客户服务5、能够带来好的服务感知的原因6、服务人员的品格素质二、接待客户的准备（一）预测客户需求1、优质服务的时间标准2、客户的情感需求（1）满足客户的情感需求（初级）（2）满足客户的情感需求（中级）（3）满足客户的情感需求（高级）附：不同客户的赞美点（二）如何接待客户1、标准与规范—优质服务的基本要求2、优质柜面服务流程一、迎接二、询问三、接待四、办理五、递交六、营销七、送别& 视频观摩与实操演练（三）柜面营销1）流程2）时机3）话术4）肢体动作★主动营销的3个时机★交叉营销的“4句经典台词”& 视频观摩与实操演练（四）客户接待方面有哪些问题需要改善？1、柜面优质服务行为2、标准的服务语言3、理解服务用语（四）首问负责制1、首问负责制的定义2、首问负责制要求做到三、理解客户的三大技巧（一）倾听的技巧—倾听（二）问的技巧—提问（三）复述的技巧—复述（四）案例互动与训练1、手续不全2、客户凭证填写错误3、密码不对4、凭证挂失5、库款不足时四、客户服务循环（一）提供信息和选择（二）设定客户期望值（三）达成协议（四）实际操作注意的原则（五）达成共识的有效方法（六）降低期望值的方法（七）向客户说“不”的技巧（八）案例互动与训练1、库款已走2、业务转接3、安抚等待的客户4、假钞交涉步骤五、留住客户的步骤（一）主动送别客户（二）银行客户常常有哪些抱怨？案例分析（三）正确认识投诉1、客户抱怨/投诉的心态2、正确地处理客户投诉的原则3、先处理情感，后处理事件（四）有效地处理投诉的技巧（五）投诉处理结束后的工作★课程总结与答疑。
银行培训课件：银行柜面服务技巧
你和你的银行密不可分。 从案例中看出，当客户有紧急要求时，是及时帮客户解决问题，还是向客户"自暴家丑"，这是企业文化和员工素质的一个体现。因为不同的处理方法，可能导致客户对一家银行产生截然不同的感受。客户一般容易相信内部员工对本机构的负面评价。尤其是第一次上门的客户，会觉得这家银行"真的"不行。 要客户认同你的银行，首先需要自己认同。确保自己口中说出正面的言语，正面的言语会转化为积极的力量！
如果认真了，请再认真一点！
1
亡羊补牢，为时不晚，反而会赢得一个更加牢固的羊圈！
2
任何银行服务都难免有出错的时候，出错后及时真诚的补救非常重要。在补救中主动采取行动， 主动承认自己的工作失误，采取最有效率的方法进行补救，事后适时地进行跟进问候。
3
做一个愿意承担责任的人，顾客才能对你产生信任感。
几种常见的柜台服务案例
我给您马上查一查，请稍等。
今后，我们会多注意，请放心。
谢谢您指出我们工作中的不足,我们会改进的。
柜台中合适的服务语言
送顾客时
当要打断客户的谈话时
柜台中合适的服务语言
总结
规范化服务十步走
一叫号
二标准站姿及手势
三微笑
四目光迎接
五请坐，请问您办理什么业务
六双手接送
八请您核对，请问您还需办理什么业务？
你和你的银行密不可分。
几种常见的柜台服务案例
几种常见的柜台服务案例
谁错不重要，客户满意最重要。 不管是客户经理的差错，还是柜员的差错，都是银行的差错，都给客户带来了不便，并使客户对这家机构产生感知瑕疵。从客户的角度，银行中某个个体的错，都是整个银行的错。一但发生差错，作为银行工作人员，第一时间应及时补救服务缺陷，安抚客户情绪，为客户解决问题，而不是互相推诿。 “遮掩别人的过错，得到别人的喜爱"，我们要成为堵住破口的人。这是客户服务人员的义务和责任。
银行柜员营销技巧
银行柜员营销技巧篇一：《银行柜员优质服务与主动营销》银行柜员优质服务与主动营销技巧培训目的：1、以先服务、后营销的理念通过优质服务树立良好形象；2、辨别客户潜在需求，模拟演练中掌握交叉销售的要领。
培训课时：12小时培训对象：柜员、新员工课程概要：第一部分：卓越的服务意识1、卓越的服务对银行意味着什么？2、怎样才算是卓越的服务？3、银行服务所面临的挑战与应对方法4、客服铁律：态度决定一切5、网点转型对柜员的角色定位第二部分：柜面服务流程和服务礼仪1、柜面客户服务流程（七步法）2、柜面服务标准化动作3、柜面服务礼仪要点4、模拟演练：柜面服务第三部分银行服务核心技巧一：有效沟通1、客服表达技巧2、客服聆听技巧3、客服观察技巧4、电话客服技巧5、模拟演练、点评第四部分银行服务核心技巧二：理解客户1、客户的期望值分析2、换位思考、感同身受3、针对性提问技巧4、如何超越客户期望值5、模拟演练、点评第五部分银行服务核心技巧三：抱怨处理1、如何看待抱怨：抱怨是金2、客户抱怨应对的原则及方法3、客户抱怨处理实战技巧4、客户抱怨案例分析5、模拟演练、点评第五部分网点产品营销的基本功1、银行网点产品销售流程2、洞悉客户心理需求3、提问引导技巧4、产品呈现技巧5、异议处理技巧6、缔结成交技巧7、模拟演练、点评第六部分交叉销售技巧1、相互配合的团队意识2、柜员业务办理中如何发现销售机会3、案例研讨：三位不同客户分别适合推荐哪些产品？4、“一句话营销”如何做才有效5、柜员的热情转介绍和热情交接技巧6、网银、信用卡、基金、定投等产品的销售实战技巧几种产品对于客户的利益有哪些、几种产品的FABE话技术7、模拟演练、点评篇二：银行柜员工作总结营销2011银行柜员年终总结2011年对我来说，是加强学习，克服困难，开拓业务，快速健康成长的一年，这一年对我的职业生涯的塑造意义重大。
我从事代发工资岗也已整整一年，在领导的带领与指导下，我学到了很多业务知识和做人的道理，从中体会到的酸甜苦辣也是最深刻的。
银行服务意识与服务礼仪柜面营销技巧内容
微笑是莱商工作人员的第一张名片 见客笑为先 微笑是可以训练的
• 当然;我们所讲的微笑;是发自内心的诚挚 的 善良的笑容;而绝不仅为讨客人欢心的 媚笑 假笑 皮笑肉不笑
• 这张图片让人眼前 一亮;过目难忘;为 什么
• 世界上最美丽 最 难忘的就是真诚的 笑脸;最难看 最讨 厌的是冷脸
•
态度尤其扮演着带动的角色
知识+技能= 能力
知识
是什么
态度
技能
怎么做
愿意做
思维方式
职业生涯
心态
表现
一
思维方 式决定
心态
对任何问题的思维都换成积极 的方式
♠ 1 转变思维;多角度的看待问题 ♠ 2 采用积极的思维反应模式
♠ 3 确定最佳的注意力范围
♠ 4 培养坚定的信念
♠ 转变思维;多角度的看待事 物
当你开始推卸责任;当你丧失了工作激情;当你对工 作产生了怨恨的时候;请暂停手中的工作;静静反思一 下这个简单却极为重要的问题
你在为谁工作
学会快乐的工作
• 任何工作;要想获得成功;就要对工作充满热 情
• 一件工作是否有趣;取决你的看法 选择你所 爱的或者爱你所选择的
• 假如你很热爱工作;那你 的生活就是天堂;假如你非 常讨厌工作;那么你每天生 活在地狱
第四步：消除思想垃圾
垃圾进;垃圾出
♠ 4 培养坚定的信念
第五步：使用积极的提示语言
如果相信自己能做到;你就能做到 我心里怎样思考;就会怎样去做 在我生活的每一方面;都会变得更好而又更好 现在就做;就能把异想天开的事变成事实 不论我以前是什么人;或者现在是什么人;倘若 我凭积极的心态去做;我都能变成我想做的人
为什么要努力工作
银行服务意识与服务礼仪柜面营销技巧--内容最全精华
。
三
笑到
微笑：送给客人的一缕阳光
中国古代有名话叫做：“面无笑 颜不开店”，“笑”是企业决胜 的一件致胜“法宝”。 请大家试想一下，如果一家酒店 只有一流的硬件设施而没有一流 的服务员的微笑。情况将会怎样？
¨ 美国希尔顿酒店的董事长唐纳.希尔顿
作的态度，是为了工作而工作，累！
3.第三位呢？我们该向他学习什么？
为什么要努力工作？
在现实生活中，有些人就是这样想的：我为公司 干活，公司付我一份报酬，等价交换，仅此而已。 他们看不到公司以外的价值，一切的梦想随着空 虚的生活也破灭了。没有了信心，没有了热情，工作 时总是采取一种“应付”的态度！
人生都离不开工作。工作不仅能赚取养家糊口的钱， 同时，工作中遇到困难的事情能锻炼我们的意志，新 的业务能拓展我们的才能。通过与同事的合作能培养 我们的人格，与客户的交流能训练我们的品性。 工作是为了自己。
为什么要努力工作？
第三位工人饶有兴趣的说：“我有幸参与了兴建这座奥运会
体育馆 。将来会有很多的人来到这里观看比赛，一想到这个场
馆是我盖的，我的心中就会激动不已，我很自豪！” 面对同样的工作，同样的环境，如此截然不同的思维方式。
不同的思维方式、不同的心态会导 致什么样的结果呢?
为什么要努力工作？
1.第一位工人的想法如何？他以后会怎么样？ 第一位工人，是无可救药的人。在不久的将来，他可能不会 得到任何工作的眷顾，甚至可能成为工作的弃儿，完全丧失了生 命的尊严。 2.第二位呢？ 第二位，对工作没有责任感和荣誉感，他抱着为了薪水而工
二
眼到
• 眼到：
• 1、
先有目光的交流，注视别人目光应友善，
银行柜面服务营销技巧
银行柜面服务营销技巧1. 引言银行作为金融行业的重要组成部分，在为客户提供金融服务的同时，也需要积极开展营销工作，提升服务质量和客户满意度。
柜面服务是银行最常见的服务渠道之一，它直接面对客户，因此柜面服务的质量和销售技巧至关重要。
本文将介绍几个银行柜面服务营销的技巧，帮助银行提高销售效果和客户满意度。
2. 了解客户需求了解客户的需求是进行柜面服务营销的基础。
只有深入了解客户的需求，才能提供更精准的服务和推荐。
在客户办理业务时，通过与客户的沟通，可以了解到客户的资金需求、投资偏好和风险承受能力，通过适当的提问和闲聊，进一步了解客户的家庭状况、工作情况等信息，从而能够有针对性地为客户推荐适合的产品。
3. 主动推荐适当产品了解客户需求之后，柜面人员要主动推荐适当的产品，满足客户的需求。
推荐产品时要详细介绍产品特点、风险和收益，并与客户充分沟通，确保客户对产品有充分的了解和认可。
不同客户具有不同的需求和风险承受能力，在推荐产品时要根据客户的特点进行个性化推荐。
4. 争取客户信任客户信任是进行营销的基石。
在柜面服务中，柜面人员要通过专业的服务和真诚的态度争取客户的信任。
首先，柜面人员要具备良好的专业知识和熟练的操作技能，能够准确、高效地处理客户的需求。
其次，柜面人员要展示出积极向上的工作态度和乐于助人的精神，主动为客户解决问题。
最后，柜面人员要保持良好的沟通，及时回应客户的疑问和反馈，让客户感到被重视和关心。
5. 有效管理客户关系管理客户关系是银行柜面服务营销的重要环节。
柜面人员在服务客户过程中，要认真记录客户的个人信息、需求和意见反馈，建立客户档案。
利用客户管理系统，及时更新客户信息和产品信息，为客户提供个性化的服务。
在日常工作中，柜面人员还可以通过电话、短信等渠道与客户保持联系，了解客户的新需求，提供更新的产品信息，加强客户与银行的关系。
6. 不断提升服务质量服务质量是柜面服务营销的关键，银行要不断提升服务质量，提升客户满意度。
银行网点现场管理与主动服务营销技巧
银行网点现场管理与主动服务营销技巧银行作为金融服务机构，网点现场管理和主动服务营销技巧是提高客户满意度和业务增长的关键。
以下是几种常见的技巧和策略。
1. 正确的首问礼仪：银行的前台服务员应该热情友好地向每位客户致以问候，用亲切的语言表示欢迎并提醒客户他们可以随时寻求帮助。
2. 提供舒适的环境：银行网点应该氛围明亮、整洁，并提供舒适的座位等候区。
同时，还应该为长时间等候的客户提供娱乐设施，如杂志、报纸、电视等，以消磨时间。
3. 及时的问题解答：银行员工应具备对常见问题的了解，并在客户提问时能够迅速给出准确的答案。
此外，员工还应具备搜寻信息的能力，以便在遇到特殊问题时能够帮助客户解决。
4. 个性化的服务：员工应该尽可能了解客户的需求，并提供针对性的建议和解决方案。
这可以通过查询客户的账户信息、了解其历史交易记录来实现。
5. 主动推销金融产品：员工应该了解银行各类金融产品的特点和利益，并在合适的时机向客户进行推销。
这可以通过客户进入或离开银行网点时提供广告材料，或者通过电话或电子邮件向已有客户介绍新产品。
6. 寻找销售机会：员工需要善于察觉客户的潜在需求，并能够及时提供相关产品或服务的信息。
例如，当客户提到需要投资时，员工可以推荐银行的理财产品。
7. 提供教育和培训：银行员工需要定期参加培训和学习，以更新金融知识和了解市场动态。
这样他们才能更好地为客户提供准确的信息和建议。
8. 及时解决问题：遇到客户的投诉或问题，员工需要迅速响应，并采取有效的措施解决。
客户满意度不仅取决于服务质量，也取决于如何处理问题和回应客户的意见。
综上所述，银行网点现场管理和主动服务营销技巧对于提高客户满意度和业务增长至关重要。
通过正确的礼仪、舒适的环境、个性化的服务以及及时解决问题等方面的策略，银行可以更好地满足客户需求，提升竞争力。
银行网点现场管理与主动服务营销技巧的重要性不言而喻，它直接影响着银行的形象和客户体验。
在现今竞争激烈的金融市场中，银行需要不断优化服务流程，提高服务质量，以吸引和留住客户，并进一步扩大业务规模。
银行服务意识与服务礼仪柜面营销技巧-内容最全精华共35页文档
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托Байду номын сангаас富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
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（2）只要家里来了客户，总能主动为客户沏茶倒水，与客户 亲切交谈，让客户舒心、随便、高兴。
（3）和朋友们在一起时，总是主动关心每一个人的冷暖和心 情
（4）在单位里，总是乐于关心和帮助同事，谁遇到困难你都 能尽力帮忙。
服务态度从以下方面进行评 价：
1、是否有好心态，好情绪； 2、是否有和善的语言； 3、是否令人喜欢的表情； 4、是否有亲切自然的眼神； 5、是否有让人舒服的动作 6、是否有熟练的业务处理速度
请看两 个短片
员工内在形象细分：
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自我测评 ：共10题，每题满分10分，请酌情如实为自己打0～10分
为什么要努力工作？
案例：三个建筑工人在同一现场盖房子。 一位路人问道：“请问你们在做什么？” 第一位 工人没好气的回答：“在做什么？你没有长眼睛吗？
我正在用这个重得要命的铁锤，来敲碎这些该死的石头。而这些 石头又特别的硬，还握得手酸麻不已，这真不是人干的活。”
第二位工人无奈的回答：“为了每天30元的工资。若不是 为了一家人的温饱，谁愿意干这份敲石头的粗活？”
• 培养高雅的仪表仪容 • 蕴育优美的行为举止 • 成为有涵养、有气质的人
客户到银行办理业务的心理需求分析
快点、顺 利把事情
办完
获得美好 的体验
获得财富 增值信息
客户体验细分
11
客户看到的：
12
服务满意度组成
非常满意
满意
不满意
服务态度 业务水平（业务办理速度，是否方便快捷，） 等待时间 产品是否丰富（账户管理/产品选择） 其他：设施、收费及问题解决。
为什么要努力工作？
在现实生活中，有些人就是这样想的：我为公司 干活，公司付我一份报酬，等价交换，仅此而已。
他们看不到公司以外的价值，一切的梦想随着空 虚的生活也破灭了。没有了信心，没有了热情，工作 时总是采取一种“应付”的态度！
人生都离不开工作。工作不仅能赚取养家糊口的钱， 同时，工作中遇到困难的事情能锻炼我们的意志，新 的业务能拓展我们的才能。通过与同事的合作能培养 我们的人格，与客户的交流能训练我们的品性。 工作是为了自己。
为什么要努力工作？
第三位工人饶有兴趣的说：“我有幸参与了兴建这座奥运会 体育馆 。将来会有很多的人来到这里观看比赛，一想到这个场 馆是我盖的，我的心中就会激动不已，我很自豪！”
面对同样的工作，同样的环境，如此截然不同的思维方式。
不同的思维方式、不同的心态会导 致什么样的结果呢?
为什么要努力工作？
黄金心态含金量
相由心生，心 态全都写在脸 上、声音、动
作上
为什么某些同志一天到晚不开心， 根本表原情因冷：漠私人，心对事工太作重没了有，热大情脑？的潜
意识一直在考虑个人的焦虑，客观上必
然为表什现么为对要工努作力没有工热作情？ 工作为了什么？
一个人对于工作的态度是他志向的表 示。所以，了解一个人的工作态度，就是 了解了那个人对生活的态度。
1.第一位工人的想法如何？他以后会怎么样？ 第一位工人，是无可救药的人。在不久的将来，他可能不会 得到任何工作的眷顾，甚至可能成为工作的弃儿，完全丧失了生 命的尊严。
2.第二位呢？ 第二位，对工作没有责任感和荣誉感，他抱着为了薪水而工
作的态度，是为了工作而工作，累！
3.第三位呢？我们该向他学习什么？
你在为谁工作？
学会快乐的工作
• 任何工作，要想获得成功，就要对工作充 满热情。
• 一件工作是否有趣，取决你的看法。选择 你所爱的或者爱你所选择的。
• 假如你很热爱工作，那你 的生活就是天堂，假如你非 常讨厌工作，那么你每天生 活在地狱。
（10）总是能看到别人的优点并欣赏别人。
总分在80分以上，说明你有一颗感恩之心，已 经具备很好的服务意识，相信你一定能够成 为一位了不起的服务明星。
总分在60～80分之间，只要继续努力，便会成 为服务高手。
总分在40～60分之间，还需要把自己的爱心扩 展到更大的范围。
总分在40分以下，需要认真的做好自我反思和 刻苦的训练，真正沉下心来培养自己的意识。
• 自己的形象：为什么每天洗脸？（每个人天生都 爱美）
• 职业：一个乞丐，如果穿的西装笔挺，有饭吃吗？ • 公司：每个员工在客观上都代表着企业的形象。
有家公司招聘时对其中一个应聘者感觉不错，会 后给他打电话，结果人家怎么说？人家特自豪的
用五句话来概括对不同人的尊重
• 尊重上级是一种天职 • 尊重下级是一种美德 • 尊重客户是一种常识 • 尊重同事是一种本分 • 尊重所有人是一种教养
四个月
培养良好的心态. 和善可亲的礼仪 熟练的业务速度 优雅的营业环境.
把礼仪成为自己内心的修 养，让优雅的礼仪成为自
己高尚人格的最好工具
做一个优雅的人先 从内心的尊重开始
礼仪的最高境界是 内心的淡定
礼仪的核心
自尊
• 首先是自尊为本，自尊自爱，爱护自己的形象。 • 其次是尊重自己的职业。 • 第三要尊重自己的公司。
xx银行 服务、礼仪、营销
三维培训 良好的心态 良好的礼仪
规范化的服
舒适的环境 务与营销换
来客户的满 意
良好的沟通 与营销技巧
熟练的速度
会议纪律
1、保持会场安静
2、准备好笔记与一些纸条
3、认真听讲，本次培训的有关内容要 进行考试
4、培训过程中有问题先记下来，会后 统只有抱着“为自己工作”的心态，承认并接受“为 他人工作的同时，也在为自己工作”这个人生理念， 才能心平气和的将手中的工作做好，才能获得丰厚的 物资报酬，同時赢得他人的尊重，实现自身的价值。
当你开始推卸责任，当你丧失了工作激情，当你对 工作产生了怨恨的时候，请暂停手中的工作，静静反 思一下这个简单却极为重要的问题。
（5）经常称赞和夸奖别人。
自我测评 ：共10题，每题满分10分，请酌情如实为自己打0～10分
（6）得到别人的谅解、赞美和帮助时，你总 是心存感激之情。
（7）走在大街上，有陌生人向你问路，你总 是不厌其烦地给他讲清楚。 （8）如果有人请你帮忙，而你却实在无能为 力，内心会感到愧疚。 （9）在单位，你感到有责任、有义务去帮助 每一位客户，让他们高兴和满意。