市场拓展方式和操作方案必看!!
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市场拓展方式和操作方案
操作的具体流程
选址一铺货
首先我们要考察20个较为繁华的地区如公寓、商业中心等,经分析从其中精选10个地点,投放机器。后期调试准备投入使用!(约耗时7天)
前期宣传
权威卫生部门的许可认证(粘贴在机器秒显著位置)
促销活动
1).进行产品的演示与讲解
2).选取2~3个发单员进行现场宣传单派发,并对于较有兴趣的客户留取联系方便后
期跟踪。
3).纯水现场试饮,演示机现场演示。针对客户提出的问题进行相关解答。
具体活动安排(针对小区)
第一期:免费用水,2元打满。
1. 方式:消费者自备容器取水,容器不可
过大,以5升为限。若有桶装水需打满可收取2元每桶水费。需用桶可与第二期活动匹配
2. 目的:为了让消费者品尝到放心安全的矿化水,为后期推广做铺垫,提升品牌
的人气。
3. 时间限制:3~5 天
第二期:买水桶送水活动
1. 方式:购买一个水桶15 元,免费送水5~7 天。水量限制为3~4 桶
2. 目的:使消费者接受并使用纯水。提升水的使用量。
3. 时间限制:5~7 天
第三期:打折活动
1. 方式:以每桶水6—8 折的价格售水
2. 目的:刺激消费,以打折的方式进行产品的占有率提升
3. 时间限制:7~10 天
第四期:会员活动
1. 方式:包月制以45 元一个月限15桶为标准。平均为3 元/桶
以35 元一个月限10 桶为标准。平均为3.5 元/桶
2. 目的:更多优惠政策,扩大消费群
3. 时间限制:本活动所开展的会员为终身制,开展时限为1~1.5 月
第五期:买水赠水桶活动
1. 方式:以60元月限15 桶为标准赠一只水桶
以45 元月限10 桶为标准赠一只水桶
2. 目的:增强竞争力度,进一步开发新的客户群
3. 限制时间:10-15 天
本活动可根据市场具体情况,针对性开展,仅为建议。并且本活动开展后若
效果明显,可在日后活动中继续执行,或换方式执行。
针对商业用户(企、事业单位)
前期运怍进入状态我们下一步药品开发企事业单位、学校、政府机关等推出
一系列相关政策优惠活动!
1. 免费供水试用
1. 方式:针对附近的大中型企业,采取送水品尝的方式,自用桶装水进行投放,按一个
公司3~4 桶计。3~4 桶免费送水,超出者按2 元/桶计。
2. 目的:通过这个活动使产品进入这些企业,使企业了解水的水质,并接受。
从而为后期工作做铺垫
3. 限制时间:3~7 天可与2 期同时双轨进行
2. 买水赠桶活动
4. 方式:在企业使用了产品后,若对水质表示满意,则按 3.5 元/桶并且每10 桶
赠送一个专用水桶的形式。
5. 目的:通过这个活动,使增加企业客户量,拉升整体出水量
6. 限制时间:14~21 天
长期活动)会员送机送水票活动
1. 方式:企业开展会员制
500元120桶/月,并赠送50~70元饮水机二台
300元60桶/月,并赠送50~70元饮水机一台
120 元30 桶/月,并赠送5 张水票,此水票可在本产品所在处免费打水
2. 目的:通过这种方式使企业走入会员化,增加固定收入来源项,提升产品知名度与竞争力拓展增
加经销商的利润源
3. 限制时间:本活动长期有效,具体活动奖励可针对情况进行更换。
小结:
通过以上活动我们以低廉的价格,打开企业门槛,使我们的水进入企业中去,我们可能会问,这些水从那里来,要知道我们的产品通常是白天运行,那么晚上干什么呢?我们是不是可以在晚上将水灌装好后,作为第二天企业用水呢?完全可以,这样一方面不影响我们白天的销售另一方面又拓宽了市场,那么如果我们的机器晚上造水不够怎么办?我们不是还有一些加盟商吗?完全可以从他那里调水给予低廉的水费,他们是不会不接受的,通过这样的活动全方位的调动整体市场。为产品的增强竞争力奠定良好的基础。
买断
加盟商负责机器维护及滤芯更换, 名词解释
、售机
代理商以代理价格从亿佳公司购买机器,按照市场零售价出售赚取利润。
代理商收取加盟商一定的加盟金并与其利润分成,
代理商负责机器维护及滤芯更换,
年后退还部分加盟金,届时,机器产权归加盟商所有。 三、加盟
代理商收取加盟商一定的加盟金并与其利润分成, 年后退还
全
部加盟金。 (机器产权归代理商所有) 四、合作
将产品托管给合作商收取合作费用并与其利润分成,代理商负责机器维护及滤芯更换, 两年后机器产权归合作商。
五、联营
如当地有其它品牌产品, 与其进行友好联营,统一操作市场,进行整体利润分成。
政策制定举例
招商加盟政策
1.分销
因为做了代理,由于区域保护性,以每台权利金1000卖给客户
2.买断
以每台机器15000元、权利金2000元、加盟金5000元的
标准为起点
要求:利润5:5
注:2—3年后机器归加盟者所有
3.售机
以直销价格27000卖给客户
4.加盟
以每台机器押金15000元、权利金2000元、加盟金7000 元的标准为起点(可参考康基的模式)
要求:利润6:4
注:机器始终归代理商所有,维护费用由代理商承担(俗
称借鸡生蛋)
5.租机