销售经理日常工作内容

销售经理日常工作内容

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销售经理日常工作内容

一、

1.协调本部门各项业务工作并配合各部门完成工作。

2.严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3.制订销售计划。

4.确定销售政策。

5.设计销售模式。

6.销售人员的招聘、选择、培训、调配。

7.销售业绩的考察评估。

8.销售渠道与客户管理。

9.销售业务日常管理、防止销售整车呆帐坏帐。

10.销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

11.销售月度季度的批零售及资金协调。

二、

1.销售计划、组织与客户管理

2.把握与市场销售现状调查。

3.制定销售提成绩效方案。

4.搜集竞争品牌价格权限制定出本店合理的价格政策。

5.销售目标与销售顾问实际业务情况的制定和管理方案。、

6.对销售业务进行定期的检查和评估。

三、

1.定期核查销售人员的客户信息管理。

2.针对销售业务的销售统计和销售分析。

3.针对销售新车客户满意度的定制检查及考核。

销售信息员日常工作内容

每日：

1.每日打扫办公室卫生；

2.每日协助销售经理处理各类邮件及处理各类临时重要邮件；

3.每日批零售订单资源协调以及上报系统以及上传系统性文件（发

票等）

4.每日库存信息更新（新增、交车）；

5.每日协助销售顾问查阅以及协调区域库存车源；

6.每日汇总上报店内日报；

7.每日汇总上报品牌大区日报；

8.每日蒙西大区销售日报以及大区各店综合微信日报；

9.每日或每周蒙西及品牌大区临时性文件报表统计；

10.每周发送《沃行计划周报表》；

11.随时处理SMM系统销售人员审批订单及潜客、战败流程；

12.督促销售人员跟进SMM潜客信息；

13.协助销售经理处理日常销售内部日常工作及各部门之间日常

工作协调；

每月：

1.每月月初协助销售经理预估上月批零售返利；

2.每月月初整理厂家DMS报表及增值业务报表上报；

3.每月月初录入集团系统整车采购；

4.每月月初综合上月销售整车业务完成情况报表（含增值业务）；

5.每月月初蒙西大区财务报表中涉及整车业务报表上报；

6.每月月初统计上月客户满意度以及店内满意度核查情况；

7.每月月初上报销售提成及绩效方案；

8.每月批售及零售资源协调以及批售资金款项审批及达成率；

9.每月协助销售经理填写月度总结；

季度：

1.季度销售政策解读；

2.协助销售经理根据年度商务政策及季度销售政策计算各车型销售

优惠幅度；

3.厂家试驾车新旧更替清库工作；

4.协助销售经理填写销售季度总结；

5.季度审计涉及销售整车及系统核查整理；

年度：

1.年度商务政策解读：

2.协助销售经理填写年度销售总结；

3.协助销售经理填写年度预算。