同比、环比、提袋率、客单价

1、同比分析：一般指是指本期水平与上年同期水平对比分析。（与历史同时期比较）

同比增长率＝（本期数－同期数）/同期数*100％指和去年同期相比较的增长率

2、环比分析：（与上一统计段比较）

环比增长率＝（本期数－上期数）/上期数*100％反映本期比上期增长了多少

3、提袋率：提袋率= 成交单数/ 到店的总访客* 100%

指一定时期内，将商品放入购物车的顾客人数占该时间段网站访问量的比例。虽然将商品加入购物车里的消费者并不一定要为它们买单，但是提袋率可以帮助企业分析哪些产品是消费者曾经感兴趣但是最终放弃的，从而帮助企业进一步改进。

意义：总人数和实际购买人数的比例

目的：反映卖场的客流量和实际有效客户

客单量

客单量= 总成交额/ 到店的总访客

剥离率

这些都是与客流量和销售额相关的比率。

剥离率= 到店的总访客/ 经过通道的总人数*100%

4、客单价：是指商场（超市）每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。

客单价=销售总额÷顾客总数（所有顾客的转化率），或者是客单价=销售总额÷成交总笔数（成交顾客的转化率）。一般是使用成交顾客的转化率比较标准。

客单价的本质是：在一定时期内，每位顾客消费的平均价格，离开了“一定时期”这个范围，客单价这个指标是没有任何意义的。

意义：门店的销售额是由客单价和顾客数(客流量)所决定的，因此，要提升门店的销售额，除了尽可能多地吸引进店客流，增加顾客交易次数以外，提高客单价也是非常重要的途径。