服装营销区域督导工作计划

服装营销区域督导工作

计划

Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

中国北区

督导年度工作计划

目录

第一章：营运部工作概述

第一节：营运部工作体系

第二节：营运部年度工作目标

第二章：华北区督导职责

第一节：销售体系

第二节：培训体系

第三节：管理体系

第三章：华北区销售概述

第一节：东北区域

第二节：华北区域

第三节：西北区域

第四章：中国北区工作计划

第一节：东北区工作计划

第二节：华北区工作计划

第三节：西北区工作计划

第五章：出差工作计划

第一节：6月——9月

第二节：10月——1月

工作计划的目的：

为了更好的处理好中国北区的各项工作，配合营运部总体的工作方针，并结合工作的营运模式，管理好中国北区的营销渠道，提升各个渠道的销售业绩和转变营运观念。

工作计划的实施地点：

中国北部区域：黑龙江、吉林、辽宁、北京、天津、河北、山东、内蒙古、宁夏、陕西、青海、新疆

工作计划实施时间：

2011年6月1日起——2011年2月28日止

工作计划实施后预想结果：

截至2011年2月为止，中国北部区域一半的总代理完成品牌经营模式的转变，冬季的业绩比去年同期有所增涨（因无去年同期销售具体数据，所以不能计划出具体涨幅）。协助代理商制定出品牌运营模式的市场拓展机制，有效的发展代理商手中的空白市场，使品牌专卖店的数量比现在（2010年5月）增涨15%，改善其市场效应。

第一章：营运部工作概述

营运部作为服装企业面临市场的最前沿机构，必须全面的了解与分析各个市场的环境，协同设计部与商品部做统筹规划，把服装商品做合理化，稳定化的推销出去，并且在这个过程做一个稳步且健康的提升。

第一节：营运部的工作体系

营运总监：统筹全局的领导者

营运经理：政策实施的监督者

区域经理：计划落实的管理者

督导：客户交接的联通者

客服：商品销售的连接者

第二节：营运部的工作目标

为了公司商品更好的推广，扩大品牌影响力与市场占有率，公司现推出一系列的转型改革。

1、为了适应服装市场的走向与趋势，公司将由批发型营运模式向

品牌化营运模式转型；

2、根据公司现有情况，将实行现有经营区域的整体性转型；

3、营运部将在明年上半年完成现有经营区域的大部分转型，小部

分区域将面临更换营销渠道的改变。

第二章：北区督导职责

督导，顾名思义，就是监督与引导。设立督导这个职位，是为了公司的经营区域更加的健康稳定的发展，为了渠道网络成员按照公司的品牌化经营模式运营；为了提升网络终端的业绩提升与整体素质的提高。作为北区督导，我将从一下几点去开展工作。

第一节：销售体系

1、整理与提取各个营销渠道以前的销售数据进行归档，结合现在

的各个营销渠道的下线网点的销售数据进行总体分析；

2、统计各个营销渠道下线网点的分布，并帮助其建立起一套较为

完善的市场拓展机制，有效的利用现有空白市场进行总业绩的提升；

3、在终端销售方面，帮助各营销渠道建立自营系统，有条件的，

可发展成公司化运营模式；

4、结合各营销渠道的市场特点，编写适合各营销渠道市场的销售

方案，并引导其如何实施与开展；

5、与企划部合作进行各个节假日的活动方案策划，并对各个渠道

进行引导与活动的实施。

第二节：培训体系

1、整理与规划各种培训资料，完善自身的素质；

2、出差进行各个渠道市场环境的采集，并进行各个市场的人文地

理以及消费的分析，结合分析结果，做出最合理的培训教程；

3、有条件的地方，可计划各个渠道进行下线人员的集中培训；

4、配合企划部，完善陈列体系，并根据陈列体系，做出完善的陈

列培训与陈列指导方案；

5、订货会期间，可进行区域划分培训，包括订货会培训，销售技

巧培训，陈列培训，终端管理培训，人员管理培训，商品知识培训，商品管理培训等；

6、出差到各网点，进行各项技能的实操演练，并进行一些理论性

的培训，要注重理论与时间相结合。

第三节：管理体系

1、分析各个总代的营运模式配合度，并进行其引导；

2、整理与规划各个省的市场饱和度与总代的开发能力；

3、结合公司政策，对不符合营运模式的网点进行整改；

4、对各个渠道的市场发开要做出一定的指导与帮助；

5、对于公司的各项政策方针，保证各个总代能正确的理想与实

施；

6、加强公司对各个营销渠道的领导作用，完善自身机制；

7、配合与帮助各个营销渠道去管理和制定区域营销方案与市场开

发管理。

第三章：华北区销售概述

第一节：东北区域

1、哈尔滨总代理

经营区域：黑龙江省、吉林省、内蒙古（呼伦贝尔、加格达奇、乌兰浩特）

（1）黑龙江省

现有县级以上行政区域141个，总人口万，属于经济较好的省份，主要人口在黑龙江省南部；气候特点是温带大陆性气候，春季风多干燥，夏季炎热多雨，秋季天高气爽，冬季寒冷干燥，四季明显。

（2）吉林省

现有县级以上行政区域69个，总人口万，经济中等水平；气候特点温带季风气候，气候特点是夏季炎热多雨，冬季寒冷干燥；（3）呼伦贝尔、加格达奇、乌兰浩特

两个市级行政区，一个县级市行政区，城市总人口100万，属于内蒙古经济发展较好的城市，居然现代化经营规模。气候为季风性气候和大陆性季后并存，四季明显区别。

现哈尔滨总代经营的模式为批发带动专卖店的形式，去年的年度出货金额为600万元（10年夏季200万、10年秋季330万、10年冬季60万、11年春季10万）。现有记录的统一形象的专卖店有9家。

（注：哈尔滨货品有做外单，具体国内消化程度无法统计，以上各项数据皆为罗斯系统数据，准确性有待考证。下文中的销售数据与店铺数据皆为系统数据）

2、沈阳总代

经营区域：辽宁省

（1）辽宁省