服装营销区域督导工作计划
2024年销售服装督导工作计划范例（三篇）
2024年销售服装督导工作计划范例自____年起，我投身于服装行业，始终秉持着谦虚学习的态度，对待工作认真严谨，不断总结经验，取得了可观的业绩。
在职业生涯的发展过程中，我深刻认识到，要想在服装导购员岗位上表现卓越，必须对自己提出更高的标准。
鉴于此，我制定了____年的个人工作计划，旨在通过自我激励，实现更佳的工作成果：一、在店长的引领下，积极团结同事，共同构建一支稳定而高效的销售团队。
销售人才是企业的宝贵财富，优异的销售业绩离不开优秀的销售人员。
打造一支具有强大凝聚力和协作精神的团队，是我们店铺的立店之本。
在未来的工作中，致力于营造一个和谐且充满战斗力的团队氛围，是我与全体导购员共同追求的目标。
二、以诚挚的热情服务每一位顾客。
面对顾客时，需注重沟通技巧，准确把握顾客的购买动机，全心全意提供优质服务。
三、深入了解店内每一款服饰的特质。
对服饰的款式、版型、颜色、价格、面料以及适宜的消费者群体进行全面的了解。
四、培养发现和总结问题的习惯，并以此为基础，不断提升个人综合素质。
这一习惯的养成，旨在提高个人在问题发现与解决方面的能力，提出建设性意见，从而将个人的销售技能提升至新的高度。
五、坚决完成店内下达的销售任务。
将____万的营业额目标具体分解至每周、每日，并进一步细化到每位导购员，确保各个时间段的销售任务得到圆满完成。
在此基础上，我们还应力争超越销售目标，实现业绩的进一步提升。
我坚信，____男装专卖店的发展离不开全体员工的共同努力、店长的正确领导以及团队的协作建设。
构建一支优秀的销售团队，营造一个良好的工作模式与环境，是提升工作质量的关键所在。
2024年销售服装督导工作计划范例（二）在当前经济形势下，有限的资金预算对创业项目的选择提出了更高要求。
考虑到创业资金的限制，仅为____万元，经过深思熟虑，我决定投身于服装行业，开设一家专注于女性市场的服装店。
一、项目概述在确定创业方向前，我仔细评估了手头的资金状况，共计____万元。
2024年销售服装督导工作计划标准范文（三篇）
销售服装督导工作计划标准范文一、任务分配____目标____万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击____万；第二击____万；第三击____万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。
二、人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。
每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。
因月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。
作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
三、经营管理1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。
3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。
另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。
4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。
5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过____分钟；3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。
6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。
销售服装督导工作计划标准范文（二）工作中没有计划就像是一团乱麻，不知道从何顺理，只有计划好了，一切才会有规律的进行，所以说工作中离不开工作计划。
销售服装督导工作计划_服装督导月工作计划
销售服装督导工作计划_服装督导月工作计划服装督导工作计划一、任务目标：1. 提高销售业绩：通过督导门店销售团队，提高销售业绩，完成公司的销售目标。
2. 提升服务质量：督导门店销售人员提供优质的客户服务，增加客户满意度和忠诚度。
3. 推广品牌形象：通过督导门店销售人员的形象和言行举止，树立和推广公司的品牌形象。
二、工作内容：1. 门店考核和指导：定期对门店的销售业绩、服务质量、形象展示等进行考核和指导，帮助门店发现问题并及时解决。
2. 销售培训和指导：组织门店销售人员的培训，提升销售能力和专业知识，指导销售人员进行销售活动和客户拓展。
3. 客户服务监督：督导销售人员提供客户服务的过程，定期进行客户满意度调查，提供针对性的改进方案。
4. 形象检查和指导：督导销售人员的形象展示，包括仪表仪容、穿着着装等，提供形象改进意见和指导方案。
三、工作计划：1. 第一周：了解公司销售目标和要求，制定门店考核指标和标准；进行一对一座谈，了解门店销售人员的工作情况和问题，制定改进计划。
2. 第二周：对门店进行销售业绩考核，分析销售数据和业绩差异，指导门店进行销售规划和目标管理；进行形象检查，制定形象改进计划。
3. 第三周：组织销售培训，提升销售人员的销售技巧和产品知识；监督销售人员提供客户服务，收集客户反馈意见，并针对性地解决问题。
4. 第四周：对门店销售人员进行综合考核，评估销售业绩、服务质量和形象展示，总结工作中的亮点和问题，并提供改进建议。
六、总结：通过督导工作，达到了提高销售业绩、提升服务质量和推广品牌形象的目标。
在执行过程中，要注重及时反馈和改进，不断提高督导工作的效果和效率。
要与门店销售团队密切合作，形成良好的工作氛围和团队合作精神，共同为公司的发展贡献力量。
服装销售督导部工作计划
服装销售督导部工作计划一、背景与目标服装销售督导部是公司销售部门中的核心团队，负责协助销售团队实现销售目标、提高销售效益以及监督销售人员的工作表现。
本工作计划旨在规划服装销售督导部的年度工作内容和目标，以达到公司整体销售目标的实现。
二、工作内容和方法1. 销售目标制定与分解根据公司整体销售目标制定年度销售目标，并将其分解到各个销售人员和销售团队。
确保每个人都清楚自己的销售目标和KPI，并定期跟踪和评估销售进展。
2. 销售培训与技能提升针对销售人员的不足之处，定期组织销售培训和技能提升课程，帮助销售人员提高销售技巧、产品知识和顾客服务水平。
同时，对新员工进行系统的培训和带教，使其能快速适应并融入销售团队。
3. 销售数据分析与总结定期收集、分析和总结销售数据，包括销售额、销售渠道、产品结构、市场趋势等，并根据分析结果制定销售策略和调整销售计划。
同时，通过销售数据分析反馈给销售人员，帮助他们了解自身销售业绩，并找出改进的方向。
4. 销售工作监督与考核建立有效的销售工作监督和考核机制，定期对销售人员进行业绩评估和绩效考核。
通过监督和考核，推动销售人员不断提升工作质量和效率，促进团队协作和共同进步。
5. 客户关系管理重视客户关系管理，定期与重要客户进行沟通和交流，并解决客户遇到的问题和困难。
通过维护好客户关系，提高客户满意度和忠诚度，增加持续销售机会和增量销售。
6. 团队建设与管理建立良好的团队氛围和文化，加强团队建设和协作，提高团队成员之间的凝聚力和合作力。
同时，进行团队绩效评估和绩效激励，激发员工的积极性和主动性。
7. 销售工具和技术支持引入先进的销售工具和技术，提高销售人员的工作效率和信息化水平，例如CRM系统、销售数据分析工具等。
同时，为销售人员提供必要的技术支持和培训，确保他们能够熟练应用这些工具和技术。
三、时间计划1月份：- 制定年度销售目标和计划- 开展销售培训和技能提升课程2月份：- 收集和分析上年度销售数据，总结经验教训- 定期与销售人员进行业绩评估和考核3月份：- 制定销售策略和调整销售计划- 开展团队建设和管理活动4月份：- 组织产品知识培训和顾客服务培训- 定期与客户进行沟通和交流5月份：- 开展销售数据分析，制定调整措施- 实施销售工作监督和考核6月份：- 进行中期考核和评估- 组织销售竞赛和促销活动7月份：- 定期与重要客户进行业务谈判和洽谈- 举办销售技能提升培训活动8月份：- 制定下半年销售目标和计划- 组织销售人员的团队建设活动9月份：- 收集和分析上半年销售数据，总结经验教训- 定期与销售人员进行业绩评估和考核10月份：- 制定销售策略和调整销售计划- 开展团队建设和管理活动11月份：- 组织产品知识培训和顾客服务培训- 定期与客户进行沟通和交流12月份：- 进行年终考核和评估- 组织销售人员的团队建设活动四、预算和资源需求1. 人员：销售督导部需要招聘合适的人员来支持和实施工作计划。
2024年服装督导工作计划6篇
2024年服装督导工作计划6篇优秀的工作计划可以帮助我们合理安排工作的优先级，通过工作计划，我们可以清晰地了解工作的优先级和重要性，作者今天就为您带来了2024年服装督导工作计划6篇，相信一定会对你有所帮助。
2024年服装督导工作计划篇1我们区又开始了下半年的工作计划。
在半年里，作为一名销售，为了做好下半年的工作，我现拟定一份下半年工作计划，力取在下半年干出漂亮的成绩。
在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量，应该在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件服务尤为总要。
服务提升销售业绩才会随之提高，如何提升服务重点有以下几方面：一、服装的陈列在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。
因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。
作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：1、叠装陈列（1）首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。
（2）同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。
（3）叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。
2、挂装陈列（1）每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。
（2）挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。
3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。
销售服装督导工作计划_服装督导月工作计划
销售服装督导工作计划_服装督导月工作计划一、工作目标1. 提高店铺销售额，完成销售指标。
2. 提升店铺陈列和形象，提高品牌知名度和顾客满意度。
二、工作内容1. 了解公司销售目标和要求，与店铺经理和员工沟通，制定销售计划。
2. 定期进行店铺巡查，检查陈列和形象，提出改进建议。
3. 对员工进行销售技巧和产品知识培训，提高销售能力。
4. 协助店铺开展促销活动，增加销售额。
5. 收集顾客意见和建议，及时反馈给公司，改进产品和服务。
三、工作方法1. 沟通合作：与店铺管理层建立良好关系，与员工建立信任和合作。
2. 学习提升：不断学习销售知识和技巧，提升管理能力。
3. 审慎决策：对店铺问题要有整体考虑，避免偏激行事。
4. 信息反馈：及时向公司汇报销售情况和店铺问题。
四、月度工作计划第一周1. 与公司销售团队沟通，了解销售目标和要求。
2. 与店铺经理和员工座谈，了解店铺情况和问题。
3. 制定销售计划和陈列形象改进方案。
第二周1. 进行店铺巡查，重点检查陈列和形象。
2. 开展员工销售培训，提高销售技巧和产品知识。
3. 协助店铺开展促销活动，吸引顾客增加销售额。
第三周1. 继续店铺巡查，检查改进情况，做出评估和反馈。
2. 对店铺销售情况进行分析，给予改进建议。
3. 收集顾客意见和建议，准备反馈给公司。
五、工作评估1. 销售额增长幅度：达到公司要求的销售增长目标。
2. 顾客满意度提升：通过员工培训和形象改进，提高顾客满意度。
3. 问题解决效率：对店铺问题及时提出解决方案，并得到改进。
六、工作注意事项1. 与店铺合作要有原则，不因私情影响工作决策。
2. 应学会授权管理，鼓励员工自主创新和解决问题。
3. 在工作过程中要和公司其他部门保持良好沟通和协作。
七、工作总结服装督导是公司销售管理的重要环节，需要与店铺和顾客保持良好关系，提高销售额和顾客满意度。
督导工作需要综合考虑店铺情况和公司要求，善于协调合作，确保目标完成。
希望通过努力工作，为公司创造更大的销售价值和持续发展。
销售服装督导工作计划标准范文(6篇)
销售服装督导工作计划标准范文做李宁服装品牌的市场督导工作流程，供你参考，在讲述市场督导的工作流程之前，我们先了解市场督导工作职责：1、跟进每日店铺数据上传的准确性，及时性。
2、货品到货信息，发布到各店铺并跟进配货。
3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的店铺进行单店分析其原因。
4、对无电脑专柜每日进行销售录入，下单配货，并核实其配货数量与其销售，库存是否合理，进行正确下单。
5、到店检查相关工作，随时了解店铺情况。
市场督导每周工作流程1、周一查看负责片区的一周销售，库存，上周活动，现在配送中心存等。
根据上周情况制定本周工作计划。
2、周二经营分析时总结分析上周工作情况，制定本周工作计划，活动计划。
3、周三店长会议。
总结上周自己所负责片区的货品，人员，活动情况。
告诉店长本周计划，并组织店长和其他片区店长进行交流和互动。
到店检查周二晚大扫除完成情况。
4、每周三店长会议时收集专柜信息调查表，上周店长对员工的考核（由内务收集汇总）。
周一做店铺（柜）与上周同期的销售对比分析，进销存分析，周二“经营分析会议”对店铺一周整体销售进行概括总结。
5、下发每周《考核表》、《调查表》；并提供各店一份仓库正价与特价货品的库存表，指导其配货。
对上周的《调查表》，收集统计，反馈给经理，销售主管，总公司市场部。
销售服装督导工作计划标准范文（二）一、市场分析。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
服装销售督导工作计划
一、工作目标1. 提高服装销售业绩，确保达成公司设定的销售目标；2. 优化团队管理，提升销售团队的整体素质和执行力；3. 加强客户关系维护，提高客户满意度和忠诚度；4. 优化销售流程，提高工作效率，降低运营成本。
二、工作内容1. 市场调研与分析（1）了解市场动态，关注行业趋势，分析竞争对手情况；（2）收集消费者需求，分析消费者购买行为，为产品研发和销售策略提供依据；（3）定期分析销售数据，找出销售瓶颈，制定改进措施。
2. 销售团队管理（1）制定销售团队管理制度，明确岗位职责和考核标准；（2）组织团队培训，提高销售人员业务能力和综合素质；（3）定期开展团队建设活动，增强团队凝聚力；（4）关注员工个人成长，提供晋升机会。
3. 销售策略制定与执行（1）根据市场调研结果，制定销售策略，包括产品定价、促销活动、渠道拓展等；（2）组织销售团队实施销售策略，确保销售目标的实现；（3）跟踪销售策略执行情况，及时调整策略，提高销售效果。
4. 客户关系维护（1）建立客户档案，了解客户需求，提供个性化服务；（2）定期回访客户，了解客户满意度，及时解决问题；（3）开展客户关怀活动，提高客户忠诚度。
5. 仓储与物流管理（1）优化库存管理，降低库存成本，确保商品供应充足；（2）提高物流效率，缩短配送时间，降低物流成本；（3）确保商品质量，减少退货率。
6. 财务管理（1）制定合理的财务预算，确保公司财务稳健；（2）监控销售数据，分析财务状况，及时调整经营策略；（3）加强成本控制，提高公司盈利能力。
三、工作计划1. 第一季度：完成市场调研与分析，制定销售策略，组织团队培训，优化库存管理；2. 第二季度：执行销售策略，关注客户关系维护，开展客户关怀活动，提高客户满意度；3. 第三季度：加强仓储与物流管理，降低物流成本，提高配送效率；4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度工作计划，为新一年的销售工作做好准备。
四、工作要求1. 各部门要密切配合，确保工作计划顺利实施；2. 销售人员要严格遵守公司规章制度，提高工作效率；3. 定期召开工作总结会议，分析问题，总结经验，改进工作；4. 加强与上级、同事的沟通与协作，共同推动公司发展。
服装督导工作计划6篇
服装督导工作计划6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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服装销售督导工作计划
服装销售督导工作计划1. 简介：服装销售督导是指负责监督和管理服装销售队伍，并确保销售目标的实现。
督导需要具备较强的组织能力、领导能力和沟通能力，同时也需要对时尚行业有一定了解和敏锐的市场洞察力。
本文将从督导的角度出发，详细介绍服装销售督导工作计划，包括目标设定、销售队伍管理、培训与发展以及营销策略等方面。
2. 目标设定：制定明确的销售目标是工作计划的首要任务。
基于市场调研和企业的销售策略，督导需要制定可量化的销售目标，包括销售额、市场份额、产品线销售比例等。
同时，也要密切关注竞争对手的动态，制定相应的销售对策。
3. 销售队伍管理：（1）团队建设：督导需要组建一个高效的、互相协作的销售团队。
首先要明确销售岗位的职责和要求，并根据不同的市场需求和销售目标，招聘合适的销售人员。
同时，也要注重团队文化的建设，增强团队凝聚力和向心力。
（2）绩效考核：建立科学的绩效考核体系，能够客观地评估销售人员的表现。
可以根据销售额、客户满意度、销售转化率等指标来评估每个销售人员的绩效，并根据绩效结果合理调整团队的组织结构。
（3）激励机制：制定激励机制，激励销售人员的积极性和进取心。
可以采用奖金制度、晋升机会等方式进行激励，同时也要注重个性化的激励方式，根据不同销售人员的特点设计激励方案。
4. 培训与发展：（1）培训计划：制定全面的培训计划，包括新员工培训、产品知识培训、销售技巧培训等。
培训内容应与市场需求和销售目标相匹配，能够提升销售人员的专业素质和销售能力。
（2）培训方法：培训方法要灵活多样，包括现场培训、实地考察、案例分析等。
同时也要引入互动式培训，通过小组讨论、角色扮演等方式提高培训效果。
（3）职业发展：关注销售人员的职业发展需求，制定个性化的职业发展方案。
通过定期评估销售人员的工作表现和职业目标，提供晋升和转岗机会，增强销售人员的职业发展动力。
5. 营销策略：（1）市场调研：定期进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
销售服装督导工作计划
销售服装督导工作计划一、项目概述本文档描述了销售服装督导工作计划。
督导是一个重要的职位，他们负责监督和指导销售人员在店内销售服装。
本文档将介绍督导的职责、工作流程以及如何评估销售人员的表现。
二、职责1. 监督销售过程：督导需要定期巡视店铺，观察销售人员的销售技巧和客户服务水平。
他们应确保销售人员按照公司规定的销售流程进行工作，提供必要的培训和反馈。
2. 个人辅导：督导应与每个销售人员进行个人会谈，了解他们的目标和困难，并提供具体的建议和指导。
他们还应耐心倾听销售人员的问题并解决。
3. 竞争情报：督导需要定期了解市场的竞争情况，例如竞争品牌、同行活动等。
他们需要详细记录这些信息，并及时向上级报告。
4. 培训计划：督导应负责制定和实施销售人员培训计划。
他们应根据市场需求和公司的销售目标，制定相关培训课程，并确保销售人员参加培训。
5. 店铺布局：督导需要确保店铺布局合理，以提高客户购买率。
他们需要与店铺管理层合作，重新布置商品陈列和展示区域。
三、工作流程1. 每天早上，督导应在工作开始前观察店铺销售情况。
他们应与销售人员交流，并获取他们的销售计划和目标。
2. 督导应制定每日工作计划，并与销售人员共享。
计划应包括店铺巡视、个人辅导、竞争情报收集等任务。
3. 在巡视店铺时，督导应注意销售人员的服务态度、销售技巧和陈列布局。
他们应及时提供反馈，并指导销售人员改进。
4. 督导应与销售人员进行个人会谈，了解他们的目标和困难。
他们应提供具体的建议和指导，帮助销售人员改善表现。
5. 督导应定期参加市场调研活动，了解竞争情报。
他们需要详细记录这些信息，并及时向上级报告。
6. 督导应定期组织销售人员培训课程。
培训的主题可以包括销售技巧、产品知识、客户服务等。
他们应根据销售人员的需求和市场趋势，定期更新培训内容。
四、销售人员评估1. 销售考核指标：督导应制定销售考核指标，包括销售额、客户满意度等。
督导应定期跟踪销售人员的表现，并根据考核指标对其进行评估。
2024年销售服装督导工作计划(三篇)
2024年销售服装督导工作计划为确保公司物流部的工作能顺利正常的开展，为了公司能节约相对成本，也为让公司对我的工作进行考核，我将做好以下方面的服装销售工作计划，来提高工作效率，更好的开展工作。
一.继续提高员工素养，强化员工服务意识人是万物之本，员工是企业生存的命脉，只有企业真正重视员工，关心员工，让员工感受到企业的温暖，员工才会用更好激情来为企业付出。
当然我们企业更需要有先企业后个人的高素质员工，因此我们必需加强员工培训，提高员工积极性，增强员工个人素养，使员工更有团队精神和奉献精神。
只要员工的个人素养真正提高了，能真正关心企业，那么我们部门的服务水平也就相应的提高了，各项工作也能顺利的进行。
这样就进入了一个良性循环的过程中。
对此向公司提出两点建议：一是不建议加班，当然前提是在高工作效率和计划任务完成的情况之下;二是奖与惩相结合，不能光有惩而不奖，反之当然也不行，二者是相辅相承，缺一不可。
二.不断完善管理制度由于物流部不是直接创造经济价值的部门，再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视，对员工工作积极性有一定的影响。
对此需不断完善部门管理制度，需实施《岗位责任制制度》、《交接班制度》、《车辆管理制度》、《文件管理制度》、《奖惩制度》等。
三.加快管理岗位建设我将结合本部门岗位的具体工作情况，逐步优化组织结构，使其基层具体落实、中层监督指导。
使各岗位人员明确其职责所在，以便在工作中各司其职，各尽其责，继而争先创优。
四.作业内容及安排1.收发货流程进行梳理，改进，并督促物流部员工严格按标准执行，实行岗位责任制。
制定预防可能发生的错误，及时发现，纠正不正确的工作方法。
2.每日早会十分钟，计划当天的工作安排，及总结上一天的工作完成进度，出现的问题，困难，部门岗位需要协助配合的安排，表扬有进步，工作较主动积极等个人，激发员工的工作激情。
3.每日下班前检查各项工作完成情况，已完成事项，未完成事项，待办事项，第二日需交接事项或紧急待办事项。
2024年销售服装督导工作计划（6篇）
2024年销售服装督导工作计划一、项目背景及目标鉴于有限的创业资金，仅为____万元，本项目选择了传统行业中的服装行业，计划开设一家专注于女性市场的服装店。
在确定创业方向前，经过对自身资金实力的评估，认为该金额适合投入服装行业。
选择此行业的优势在于服装行业市场成熟，成本相对较低，易于启动，同时项目负责人对服装行业怀有浓厚兴趣。
二、店面选址店面的选址至关重要，对店铺未来的运营影响深远。
经过市场调研，选定位于闵行区莘庄商圈的水清路作为店铺位置。
该地区交通便捷，人口密集，消费能力旺盛，且未来将建设大型亚洲商品交易中心，市场潜力巨大。
该位置紧邻公交车站，附近有成熟的老居民区，且周边服装店定位较高，价格昂贵，款式单一，本项目定位中低档市场，与现有店铺形成差异，满足市场需求。
三、店面租赁店面租金为____元/月，采用付三压一的模式。
在签订租赁合同前，需完成所有筹备工作，包括营业证照的办理等。
合同租期以三至四年为宜，本项目签订了三年的合同，以便未来如有需要可转租店面。
通过协商，租金起算日期扣除装潢期，以降低初期成本。
四、店面装潢店面装潢对于塑造店铺风格和顾客第一印象至关重要。
选择具有相关装潢经验的厂商，事先明确设计要求，包括平面图、立面图、材质、颜色等，并实地观摩同类型店铺，确保装潢效果符合预期。
五、商品选货与进货选货需掌握当地市场行情，以杂牌和外贸货为主。
进货计划应灵活调整，保证商品适销、适量。
进货渠道主要选择上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。
六、人力规划计划雇佣三名员工，包括两名女性负责接待顾客，以及一名年龄较大的阿姨负责收银。
员工工资采用____元/月加提成的模式，以激励员工积极性。
七、投资与费用分析初期投资包括房租、装修费、首次进货款等，共计____万元。
每月费用包括房租、员工工资等，初期流动资金为____元。
八、营销策略1. 开幕促销：举办打折、赠品及抽奖等活动吸引顾客。
2. 商品陈列：多样化为原则，方便顾客挑选，突出服装特点。
销售服装督导工作计划范本(6篇)
销售服装督导工作计划范本我从____年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。
在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。
特此，制定我的____年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队。
销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。
在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
第二，热忱服务。
要以饱满的热情面对每位顾客。
注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。
第三，熟悉服装。
了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。
第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的____万的营业额任务。
和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。
并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们____男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。
建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
销售服装督导工作计划范本（二）这是我和上海的几个大卖家做的一个策划。
在我和这些排名（我们做了个网站叫东家网，有个重要的内容就是给网上所有的店铺排名。
这些店铺获得排名的前提是有信用记录的才可以排，把每一小类的前____名左右排出来）第一、第二的大卖家实际接触时，发现他们的实力和想象的差了很远，大多是一、二个人。
大部分的店主是女性，她们对自己现在的状况已经是很满足了。
2024销售服装督导工作计划
2024销售服装督导工作计划一、目标设定在制定销售服装督导工作计划时，首先需要明确目标。
我们的目标是在一定时间内提高销售额、增加客户数量、提升品牌知名度等。
具体目标需要根据市场情况、公司战略和实际情况来设定。
同时，要将目标分解为具体的、可衡量的小目标，以便进行考核和调整。
二、人员管理人员是销售的核心力量，因此人员管理也是督导工作的重要环节。
我们需要关注员工的招聘、培训、激励和考核等方面。
招聘：根据业务需求，招聘合适的销售人员，注重员工的素质、能力和经验等方面的考察。
培训：对新员工进行系统的培训，包括产品知识、销售技巧、服务态度等，以提高员工的综合素质。
激励：通过设定合理的提成制度、奖金制度等激励机制，激发员工的销售热情和积极性。
考核：定期对员工进行绩效考核，对表现优秀的员工给予奖励，对表现不佳的员工进行辅导或调整。
三、货品管理货品是销售的基础，因此货品管理也是督导工作的重要环节。
我们需要关注货品的采购、仓储、配送等方面。
采购：根据市场需求和品牌定位，采购符合要求的服装产品，注重品质、款式和价格等方面的考虑。
仓储：建立科学的仓储管理制度，合理安排货品的进货、存储和发货等环节，保证货品的安全和完整。
配送：优化物流配送体系，确保货品及时送达客户手中，提高客户满意度。
四、销售管理销售管理是督导工作的核心环节，需要注重市场分析、销售策略和销售渠道等方面。
市场分析：定期对市场进行调查和分析，了解竞争对手的动态和市场需求的变化，为公司制定科学合理的发展策略提供依据。
销售策略：根据市场情况制定相应的销售策略，包括促销活动、价格策略、渠道策略等，以提高销售额和市场份额。
销售渠道：开拓多元化的销售渠道，包括线上商城、实体店铺、社交媒体等，以满足不同客户的需求和提高品牌知名度。
五、终端管理终端是销售的最后环节，也是客户体验的重要环节，因此终端管理也是督导工作的重要内容。
我们需要关注终端形象、服务质量等方面。
终端形象：统一终端形象设计，包括店面装修、陈列布局等，以提高品牌形象和辨识度。
销售服装督导工作计划(5篇)
销售服装督导工作计划一、清点货品，做到心中有数1、掌握每款货品数量2、掌握每款号码情况及数量3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。
4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。
二、管理好账目1、做到日清、日结、日总、日存、日报。
2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。
并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。
三、管理好员工1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。
2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。
3、训，培训员工。
（1）做到每位员工均了解公司制度，（2）在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。
4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。
5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。
四、商品陈列1、按公司要求，做好服装陈列。
做到精中有细，细中有致。
通过陈列使顾客产生购买行为。
2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。
目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。
3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。
五、增加销售额1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。
2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。
3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。
4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。
服装销售店铺工作计划以下是工作计划频道为大家整理的服装销售店铺工作计划文章，供大家参考！所谓销售计划就是指用来指导店铺在一定时期内进行各种销售活动的书面文件。
换句话说，对于品牌服装店铺经营者来说，一份切实可行的销售计划指引店铺实现目销售标的路径，也可以有效促进销售人员每日工作内容的完成。
服装督导职责工作计划及安排
服装督导职责工作计划及安排服装督导是指负责对公司内部或外部销售渠道进行服装产品的销售和督导工作的人员，他们需要负责监督销售顾问的工作表现，确保公司的销售业绩达到或超过预期目标。
下面是一份针对服装督导的职责工作计划及安排。
一、制定销售目标和策略1.研究市场需求和竞争对手情况，制定销售目标和策略。
2.确定销售重点产品，并制定相应的销售计划。
二、培训和辅导销售顾问1.培训销售顾问的销售技巧和产品知识，提高销售顾问的专业水平。
2.通过定期辅导和分享经验，帮助销售顾问解决实际销售过程中的问题。
三、监督销售顾问的工作1.定期进行销售数据分析，深入了解销售顾问的销售业绩和工作表现。
2.配合销售顾问进行店面陈列和产品推广，提高销售效果。
3.协调销售顾问之间的合作，确保团队的整体销售业绩。
四、开展市场调研和推广活动1.定期开展市场调研，了解服装市场的最新趋势和顾客需求。
2.组织推广活动，增加公司的品牌曝光度和销售机会。
3.与市场部门合作，制定市场营销计划，提高产品的市场占有率。
五、维护客户关系和处理投诉1.跟踪客户的订单情况，及时处理客户的问题和投诉。
2.定期与重要客户进行沟通和交流，维护良好的客户关系。
六、撰写工作报告和总结1.定期向公司领导汇报销售工作情况，以及达成的销售目标。
2.分析销售数据和客户反馈，总结销售经验和问题，提出改进方案。
七、提供销售培训和规范销售流程1.制定销售培训计划，培养销售顾问的销售技能和服务意识。
2.规范销售流程，确保销售工作的高效和有效进行。
八、与其他部门进行协同合作1.与采购部门合作，掌握产品的供应情况和库存情况。
2.与财务部门合作，对销售数据进行核对和分析，确保销售数据的准确性。
以上是一份针对服装督导的职责工作计划及安排，通过将销售目标和策略明确，并通过培训和辅导销售顾问，监督他们的工作表现，开展市场调研和推广活动，维护客户关系和处理投诉，撰写工作报告和总结，提供销售培训和规范销售流程，与其他部门进行协同合作，可以提高公司的销售业绩和客户满意度，实现更好的销售目标和公司利益。
2024年销售服装督导工作计划（三篇）
2024年销售服装督导工作计划一、公司定位和品牌的定位明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。
明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。
品牌定位A、在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。
B、挤身一流的网络产品生产商及供应商。
C、以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。
二、销售预测1、目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。
跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。
2、致力于发展分销市场，到____年底发展到____家分销业务合作伙伴，发展到____家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。
三、销售配额1、渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。
C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进入市场。
D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。
E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
2、给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）A、客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）B、A级____家，AA级____家，只有A级才能有信用支持。
C、A级的信用等级评定标准：1）签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。
服装销售督导工作计划范文参考
服装销售督导工作计划范文参考服装销售督导工作方案范文参考一一、工作方面：1、做好基本资料的整理，准时向工厂反映客户的状况、向工厂反映客户的信息；2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最终还要确定客户是否准时收到我司产品；3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，准时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最终确认客户财务收到税票并要求准时支配；4、维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。
另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题1、货期协调力量不够强，一些货期比较急的货常常不能很好地满意客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。
这种状况导致了部分客户的埋怨。
工作的条理性不够，在工作中常常会消失一些错误；对时间的安排和利用不够合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品学问的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通沟通过程中不能很好地劝说客户。
这一方面我还需要连续学习去完善自身的产品学问和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避开的，但是全部人都盼望降低产品质量问题的发生率。
据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。
举两个案例：邦威（盛丰）H0710136单撞钉，由于底钉在实际大货生产过程中不够锐利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中消失大量底钉打歪、打断、变形状况。
这给客户带来了肯定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒；邦威（圣隆）H0710052单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严峻的质量问题，一个工字扣同时消失几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。
这使我们和客户的沟通消失空前的尴尬场面。
客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。
他们觉得我们没有一点诚意。
2024年销售服装督导工作计划样本（3篇）
2024年销售服装督导工作计划样本在职业活动中，缺乏周密的计划将导致工作杂乱无章，难以有效推进。
因此，确立工作计划至关重要，它能够确保各项任务有序开展。
作为服装销售行业的从业者，深刻认识到肩负的责任之重。
多年的工作经验启示我们，一个经济效益良好的零售店成功的关键在于：拥有专业的管理人才；依托扎实的专业知识；建立完善的管理制度。
通过细致入微的观察和与顾客的有效沟通，能够实现销售工作的成功。
以下是对工作经验的具体总结：1. 严谨领会公司的经营理念，并准确、及时地将公司战略传达给全体员工，发挥承前启后的桥梁作用。
2. 加强员工思想工作，团结店内员工，充分调动员工的积极性，发现并发挥每位员工的特长，增强团队凝聚力，构建团结协作的集体。
3. 通过多渠道搜集行业信息，洞察顾客购物心理，实现知己知彼，有针对性地开展工作，避免不必要损失。
4. 身体力行，树立员工榜样，不断弘扬企业文化，培养员工的全局观念，确保员工行动符合公司整体利益。
5. 提供细致周到的服务以吸引顾客，激发员工的主动性和创造力，由被动执行转变为主动作为，营造优质的购物环境，提升公司销售业绩。
6. 处理好部门间合作与上下级间工作协作，减少抱怨，增加热情，客观分析问题，积极解决问题。
随着门店管理日益数据化和科学化，对店长的工作要求也不断提高。
熟练的业务能力将助力实现各项营运指标。
新的一年，我们将以更精湛的业务能力管理华东店。
展望未来一年的工作，深感责任重大。
必须保持清醒头脑，理清工作思路，重点做好以下工作：1. 加强日常管理，尤其是基础工作的管理；2. 加大员工培训力度，提升员工综合素质；3. 增强对公司的高度忠诚，爱岗敬业，为公司经济效益的提升贡献力量；4. 加强与各部门及兄弟公司的团结协作，营造和谐工作环境，激发员工工作热情，共同打造优秀团队。
2024年销售服装督导工作计划样本（二）一、任务分配为实现销售目标____万，依据公司指导原则，将目标合理分解至各销售阶段。
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服装营销区域督导工作计划Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】中国北区督导年度工作计划目录第一章：营运部工作概述第一节：营运部工作体系第二节：营运部年度工作目标第二章：华北区督导职责第一节：销售体系第二节：培训体系第三节：管理体系第三章：华北区销售概述第一节：东北区域第二节：华北区域第三节：西北区域第四章：中国北区工作计划第一节：东北区工作计划第二节：华北区工作计划第三节：西北区工作计划第五章：出差工作计划第一节：6月——9月第二节：10月——1月工作计划的目的：为了更好的处理好中国北区的各项工作，配合营运部总体的工作方针，并结合工作的营运模式，管理好中国北区的营销渠道，提升各个渠道的销售业绩和转变营运观念。
工作计划的实施地点：中国北部区域：黑龙江、吉林、辽宁、北京、天津、河北、山东、内蒙古、宁夏、陕西、青海、新疆工作计划实施时间：2011年6月1日起——2011年2月28日止工作计划实施后预想结果：截至2011年2月为止，中国北部区域一半的总代理完成品牌经营模式的转变，冬季的业绩比去年同期有所增涨（因无去年同期销售具体数据，所以不能计划出具体涨幅）。
协助代理商制定出品牌运营模式的市场拓展机制，有效的发展代理商手中的空白市场，使品牌专卖店的数量比现在（2010年5月）增涨15%，改善其市场效应。
第一章：营运部工作概述营运部作为服装企业面临市场的最前沿机构，必须全面的了解与分析各个市场的环境，协同设计部与商品部做统筹规划，把服装商品做合理化，稳定化的推销出去，并且在这个过程做一个稳步且健康的提升。
第一节：营运部的工作体系营运总监：统筹全局的领导者营运经理：政策实施的监督者区域经理：计划落实的管理者督导：客户交接的联通者客服：商品销售的连接者第二节：营运部的工作目标为了公司商品更好的推广，扩大品牌影响力与市场占有率，公司现推出一系列的转型改革。
1、为了适应服装市场的走向与趋势，公司将由批发型营运模式向品牌化营运模式转型；2、根据公司现有情况，将实行现有经营区域的整体性转型；3、营运部将在明年上半年完成现有经营区域的大部分转型，小部分区域将面临更换营销渠道的改变。
第二章：北区督导职责督导，顾名思义，就是监督与引导。
设立督导这个职位，是为了公司的经营区域更加的健康稳定的发展，为了渠道网络成员按照公司的品牌化经营模式运营；为了提升网络终端的业绩提升与整体素质的提高。
作为北区督导，我将从一下几点去开展工作。
第一节：销售体系1、整理与提取各个营销渠道以前的销售数据进行归档，结合现在的各个营销渠道的下线网点的销售数据进行总体分析；2、统计各个营销渠道下线网点的分布，并帮助其建立起一套较为完善的市场拓展机制，有效的利用现有空白市场进行总业绩的提升；3、在终端销售方面，帮助各营销渠道建立自营系统，有条件的，可发展成公司化运营模式；4、结合各营销渠道的市场特点，编写适合各营销渠道市场的销售方案，并引导其如何实施与开展；5、与企划部合作进行各个节假日的活动方案策划，并对各个渠道进行引导与活动的实施。
第二节：培训体系1、整理与规划各种培训资料，完善自身的素质；2、出差进行各个渠道市场环境的采集，并进行各个市场的人文地理以及消费的分析，结合分析结果，做出最合理的培训教程；3、有条件的地方，可计划各个渠道进行下线人员的集中培训；4、配合企划部，完善陈列体系，并根据陈列体系，做出完善的陈列培训与陈列指导方案；5、订货会期间，可进行区域划分培训，包括订货会培训，销售技巧培训，陈列培训，终端管理培训，人员管理培训，商品知识培训，商品管理培训等；6、出差到各网点，进行各项技能的实操演练，并进行一些理论性的培训，要注重理论与时间相结合。
第三节：管理体系1、分析各个总代的营运模式配合度，并进行其引导；2、整理与规划各个省的市场饱和度与总代的开发能力；3、结合公司政策，对不符合营运模式的网点进行整改；4、对各个渠道的市场发开要做出一定的指导与帮助；5、对于公司的各项政策方针，保证各个总代能正确的理想与实施；6、加强公司对各个营销渠道的领导作用，完善自身机制；7、配合与帮助各个营销渠道去管理和制定区域营销方案与市场开发管理。
第三章：华北区销售概述第一节：东北区域1、哈尔滨总代理经营区域：黑龙江省、吉林省、内蒙古（呼伦贝尔、加格达奇、乌兰浩特）（1）黑龙江省现有县级以上行政区域141个，总人口万，属于经济较好的省份，主要人口在黑龙江省南部；气候特点是温带大陆性气候，春季风多干燥，夏季炎热多雨，秋季天高气爽，冬季寒冷干燥，四季明显。
（2）吉林省现有县级以上行政区域69个，总人口万，经济中等水平；气候特点温带季风气候，气候特点是夏季炎热多雨，冬季寒冷干燥；（3）呼伦贝尔、加格达奇、乌兰浩特两个市级行政区，一个县级市行政区，城市总人口100万，属于内蒙古经济发展较好的城市，居然现代化经营规模。
气候为季风性气候和大陆性季后并存，四季明显区别。
现哈尔滨总代经营的模式为批发带动专卖店的形式，去年的年度出货金额为600万元（10年夏季200万、10年秋季330万、10年冬季60万、11年春季10万）。
现有记录的统一形象的专卖店有9家。
（注：哈尔滨货品有做外单，具体国内消化程度无法统计，以上各项数据皆为罗斯系统数据，准确性有待考证。
下文中的销售数据与店铺数据皆为系统数据）2、沈阳总代经营区域：辽宁省（1）辽宁省现有115个县级以上行政区域，总人口4315万。
东北最发达省份，沈阳是中国重要的经济文化交流中心。
气候为温带大陆性季风气候，四季交替明显，夏季温热多雨，冬季寒冷干燥。
沈阳总代现在大量的货品采用散货批发模式经营，去年的年度出货金额为130万（10年夏季14万、10年秋季84万、10年冬季30万、11年春季2万）。
统一形象专卖店4家。
第二节：华北区域1、北京总代经营区域：北京市、天津市、河北省、内蒙古（通辽、锡林浩特、赤峰、包头）（1）北京市、天津市现有32个市辖区和县级区域，总人口3254万。
属于经济高度发达区域，品牌竞争比较大。
气候为暖温带大陆性气候，特点是夏季高温多雨，冬季寒冷干燥（2）河北省现有183个县级以上行政区域，总人口7186万人。
全省经济发达，服装行业发展良好。
气候为温带大陆性气候，冬季寒冷少雪，夏季炎热多雨，春多风沙，秋高气爽。
（3）通辽、锡林浩特、赤峰、包头4个地级市，下辖一些可发展的县级区域，总人口万，市政府所在地经济较为发达。
气候是半干旱温带大陆性气候，特点为冬季寒冷，夏季高温，雨量一般，春秋气温适中。
北京总代现在处于一种消极合作状态，对于公司的政策有一些抵触情绪。
去年的年度出货金额为105万（10夏季20万、10秋季58万、10冬季19万、11春季8万）。
至今有已开专卖店4家。
2、济南总代经营区域：山东省（1）山东省现有县级以上行政区域157个，总人口9580万。
属于中国高度发达省份，各个县级行政区域都有发展下线网点的可能性。
气候为温带大陆性季风气候，特点为降水集中，雨热同季，春秋短暂，冬夏较长。
济南总代现在的经营模式处于批发为主，专卖店为辅的模式。
曲面的年度出货金额为158万（10夏季26万、10秋季72万、10冬季40万、11年春季20万），现有加盟专卖店4家。
第三节：西北区域1、银川总代经营区域：宁夏回族自治区（1）宁夏回族自治区现有县级以上行政区域27个，总人口630万。
属于西部少数民族不发达区域，但进几年经济持续增涨，可以找这个机会打入空白市场。
气候为大陆性气候，特点是夏季高温少雨，冬季寒冷干燥。
银川总代现在大部分客户资源属于散货客户，没有形成专卖店形式。
去年年度出货金额48万（10年夏季10万、10年秋季20万、10年冬季12万、11年春季6万），有3家加盟店。
2、西安总代经营区域：陕西省（1）陕西省现有117个县级以上行政区域，总人口3733万。
属于西部经济较为突出的省份，大部分的县市都具有开发潜力。
气候为大陆性季风气候没特点为冬冷夏热，四季分明。
西安总代现在处于的也是一种散货模式。
去年的年度出货金额为84万（10年夏季万、10年秋季万、10年冬季23万、11年春季7万），共有2家统一形象专卖店。
3、兰州总代经营区域：甘肃省、青海省（1）甘肃省现有100个县级以上行政区域，总人口万，经济发展成效的西部地区较为突出，具备一定消费实力。
气候为温带季风气候，全年高温少雨，气候比较干燥，早晚温差较大。
（2）青海省现有县级以上行政区域53个，总人口万。
经济实力较为落后，能发展的县市不是很多。
气候比较干燥，早晚温差较大。
兰州总代是西北现有区域中品牌模式发展较好的地区，现有统一形象专卖店12家。
去年年度出货金额为142万（10年夏季23万、10年秋季61万、10年冬季38万、11年春季20万）第四章：北区工作计划结合以上做的统计与分析，中国北区的发展态势并不理想，想要在短时间之内改变这个形式不是很理想，那么就要经历一个比较长且艰难的过程，在这个过程的进程中，现做出如下工作计划：1、出差进行各项数据的精准统计，和各个总代进行沟通，通过去下线巡店了解总代与加盟商之间的合作情况；2、在冬季订货会以前，按照公司政策，进行一些强制性的安排，各代理商上传数据分析所需的销售数据；3、在明年的春装订货会，做好订货安排，沟通好各个代理的订货事项；4、明年春装订货会，实行任务指标制度；5、在今年下半年，合理的和各个总代进行营销理念的沟通，并做出明年的统一形象专卖店指标；6、做出一份合理性的考察表，结合各个代理的市场环境，进行营销模式转变考核，年末交予营销中心处，进行来年的合作意向凭据。
【营销模式转型考核表】7、对各个总代进行11年冬装订货知识培训，并进行品牌经营理念的引导；8、对各个网点进行巡店，总结出各个省的市场环境与销售环境；9、出差期间，做一个经营理念性考核，并找一个顺应公司经营模式的总代理进行区域转型合作，并在各个方面进行支持。
树立一个带头模范典型。
10、如有条件的代理，可帮助其制定拓展计划和帮助开发空白市场。
北区发展规划见【附表1】第一节：东北区域详细计划见【附表2】第二节：华北区域详细计划见【附表3】第三节：西北区域详细计划见【附表4】第五章：出差工作计划第一节：摸底性出差时间范围：6月——9月出差地点：北区各个总代以及下线出差目的：①查询各个总代现有店铺数据②查询总代经营模式③观察市场环境与消费环境④和总代进行市场、商品、终端方面的沟通⑤总结总代的的营销理念并进行引导⑥对出差地的销售人员进行培训⑦整理出出差各店的销售数据并要求总代进行销售数据的上传第二节：战略性出差时间范围：10月——11年1月出差地点：北区各个总代以及下线出差目的：①帮助各个总代以为下线活动的健康实施②协助各个总代进行市场的拓展规划③引导总代进行销售、出货、订货的数据分析，进行正确订货④结合第一次出差，划分出各种合作理念的客户，对观念好且支持公司政策的予以重点扶持；对合作意向不明确，公司经营模式不支持的予以正确引导，并根据情况上报营销中心⑤帮助各个总代进行阶段性转型，从区域性做起，从新开发客户做起。