地产公司薪酬管理方案
房地产售楼部薪酬管理制度
房地产售楼部薪酬管理制度一、背景介绍二、薪酬构成1.基本工资：基本工资根据员工的工作经验、职位级别、个人能力等因素确定。
2.提成比例：提成比例根据员工的销售业绩以及整体业绩决定，销售业绩越高，提成比例越高。
3.奖金：根据员工的表现和绩效评价，按季度或年度发放奖金。
4.津贴和福利：提供职务津贴、交通补贴、通讯津贴等福利待遇。
三、薪酬管理流程1.目标设定：定期根据公司目标和销售计划设定售楼部员工的目标。
2.业绩考核：根据销售额、销售数量、客户满意度等指标进行绩效考核。
3.薪酬计算：根据员工的目标完成情况和绩效考核结果计算薪酬。
4.薪酬发放：按照约定的发放周期发放薪酬，同时注明薪酬的构成和发放基准。
5.薪酬调整：根据员工的工作表现和市场行情进行薪酬调整。
四、绩效考核标准1.销售额：销售额是衡量员工销售业绩的重要指标，根据不同职位的销售指标进行考核。
2.客户满意度：通过客户反馈、投诉处理等方式评估员工的服务质量和销售技巧。
3.团队合作：评估员工的团队协作能力和对工作环境的贡献。
4.个人能力：根据员工在销售过程中展示的专业知识和沟通能力进行评估。
五、激励机制1.提成激励：员工根据个人销售业绩获得相应的提成奖励，激励员工积极销售和提高业绩。
2.奖金激励：根据员工的表现和绩效评价，定期发放奖金，激励员工提高工作质量和效率。
3.晋升机制：根据员工的能力和绩效，提供晋升的机会，鼓励员工在职业发展上有更多的动力。
4.培训和发展：提供针对性的培训计划，提升员工的专业知识和销售技巧，提高他们的工作能力和竞争力。
六、薪酬保密为了保护员工的个人信息和薪酬利益，公司需确保薪酬信息的保密性，不得随意泄露或传播，同时员工也需要保守自己的薪酬信息，不得与他人分享。
七、薪酬调整薪酬调整应基于工作成绩和市场情况进行，公司应根据员工的能力、贡献和市场需求进行合理调整，确保薪酬待遇的公平性和竞争力。
八、违规处理对于违反薪酬管理制度的员工，公司有权采取相应的纪律处分，包括警告、罚款、调整薪酬待遇甚至解除劳动合同。
龙湖薪酬福利管理制度
龙湖薪酬福利管理制度一、总则龙湖地产作为中国知名的房地产开发企业，一直致力于为员工提供优厚的薪酬福利待遇，为员工创造良好的工作环境和发展平台。
为了更好地管理企业的薪酬福利，龙湖地产制定了本薪酬福利管理制度，以规范企业的薪酬福利管理工作，保障员工的权益，促进企业的可持续发展。
二、薪酬管理1. 薪酬结构（1）龙湖地产的薪酬结构分为固定薪酬和绩效奖金两部分。
固定薪酬由基本工资、绩效工资和津贴组成，绩效奖金由年终绩效奖金和项目奖金组成。
（2）薪酬管理按照员工的工作岗位、工作表现和市场薪酬水平进行调整，确保员工的薪酬合理、公平、竞争力。
2. 薪酬发放（1）薪酬发放按照公司规定的发薪时间和发薪方式进行，确保员工薪酬的及时发放。
（2）员工在享受薪酬待遇的同时，要遵守公司的相关规定，不得擅自调整或挪用薪酬资金。
3. 绩效考核（1）龙湖地产对员工的绩效进行定期考核，根据员工的工作表现和成绩，确定其绩效等级和奖金发放比例。
（2）绩效考核主要包括员工的工作业绩、工作态度和团队合作精神等方面，员工要根据公司的要求积极参与考核，争取更好的绩效评定。
三、福利管理1. 社会保险（1）龙湖地产为员工购买了相关的社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，确保员工的基本社会保障权益。
（2）员工要按照国家和公司相关规定缴纳社会保险费，及时处理社保相关事务，保障自身的社会保障权益。
2. 健康管理（1）龙湖地产为员工提供全面的健康管理服务，包括定期体检、健康咨询、健康讲座等，促进员工身心健康。
（2）员工要关注个人健康状况，积极参与健康管理活动，提高自身的健康意识和自我保健能力。
3. 带薪假期（1）龙湖地产为员工规定了带薪假期制度，包括年假、节假日假期等，确保员工的休息和放松。
（2）员工要按照公司规定合理安排假期时间，不得擅自延长假期或以其他方式违规享受带薪假期。
4. 培训发展（1）龙湖地产为员工提供全面的培训发展机会，包括专业技能培训、管理能力提升、职业规划指导等，帮助员工提升能力和发展。
房地产集团薪酬福利规定
房地产集团薪酬福利规定1. 薪酬规定1.1 基本工资：公司按照员工的工作岗位和级别划分基本工资等级，员工的基本工资每年根据工资指导价格调整。
1.2 绩效工资：公司每年设定年度目标，并设定相应的绩效标准，员工根据自身工作表现，绩效评价结果获得相应的绩效工资。
1.3 技术等级工资：公司对技术人员进行职业技能认证和评估，技术人员根据职业技能等级获得相应的技术等级工资。
1.4 岗位津贴：对于从事特殊工种或特殊岗位的员工，公司可发放相应的岗位津贴，并根据实际情况进行调整。
1.5 其他福利：公司为员工提供各类社会保险和福利福利待遇，包括但不限于五险一金、补充医疗保险、带薪休假等。
2. 考核绩效2.1 考核制度：公司设定年度目标和绩效标准，按照岗位和级别对员工进行绩效考核。
2.2 绩效管理：公司注重绩效管理，每季度对员工进行一次绩效评估，对工作表现优秀的员工予以嘉奖和奖励，并适当提高其绩效工资。
2.3 岗位晋升：公司鼓励员工在岗位上不断提升自己的职业能力和技术水平，对于需要晋升的岗位，将从内部员工中选拔，优先考虑拥有专业技能和工作经验的员工。
3. 福利待遇3.1 社会保险：公司为员工购买社会保险，包括基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
3.2 补充医疗保险：公司为员工购买补充医疗保险和商业保险，保障员工的健康和福利。
3.3 带薪年假：公司根据员工的工龄和工作表现，提供不同等级的带薪年假，让员工享受更充裕的休息和生活。
3.4 节日福利：公司在重大节日和员工生日等特殊日子，提供物质和精神方面的慰问和福利，让员工感受到公司的关爱和关怀。
4.以上是本公司房地产集团薪酬福利规定的主要内容，希望所有员工在公司的事业发展中不断提升自身能力和水平，共同创造美好明天。
房地产薪资管理制度
房地产薪资管理制度一、制度目的：为了提高公司房地产销售人员的工作积极性，能够更好的发挥个人潜能，同时也为公司制定合理的销售激励方案提供依据，本制定本房地产薪资管理制度。
二、适用范围：本制度适用于公司所有房地产销售人员。
三、薪资组成（一）基本薪资：公司按照当地居民平均工资标准确定房地产销售人员的基本薪资，根据该地区的实际情况?口公司的规定进行调整。
（二）提成薪资：房地产销售人员通过销售房屋累计达到一定数量，即可获得一定比例的提成奖励，提成比例根据实际销售情况调整。
（三）奖励性薪资：公司针对特定的销售业绩，设立一定的奖励制度，包括但不限于：销售最佳利润、销售超额奖励、销售最大单价、销售最佳贡献奖等。
（四）津贴补贴：房地产销售人员在工作中可能遇到各种额外的费用，公司为其提供适当的津贴或补贴。
四、调薪管理：（一）调薪时间：公司根据情况，可以适时对房地产销售人员进行调薪，具体时间以公司规定为准。
（二）调薪标准：公司在制定调薪标准时，应综合考虑房地产销售人员的工作表现和市场营销环境等因素，权重越高的项目，其调薪幅度越大。
五、绩效考核：（一）考核时间：公司制定一定的考核周期，每个周期结束后进行绩效考核。
（二）考核标准：公司根据房地产销售人员的工作情况，制定一定的考核标准，其中包括成交数量、成交价值、客户满意度、售后服务等方面的考核内容。
（三）考核结果：根据考核结果，公司分别进行奖惩，对于考核结果优秀的员工，公司应给予适当奖励，对于考核结果不佳的员工，应进行相应的考核处理。
六、总结：房地产销售人员是公司最重要的资源之一，科学合理的薪酬体系和绩效管理模式可以提高房地产销售人员的工作积极性和工作效率，从而帮助公司更好地发展壮大。
本制度的目的就是为了为公司房地产销售人员提供一个清晰明确的薪酬体系和绩效管理模式，使员工们更加有动力地努力工作。
万科房地产企业薪酬福利制度
万科房地产企业薪酬福利制度
一、薪酬制度
1.市场薪酬水平
2.绩效奖励
3.岗位补贴
为吸引和留住优秀人才，万科房地产企业在薪酬制度中设立了各类岗位补贴。
包括岗位津贴、岗位职责津贴和岗位等级津贴等。
这些补贴旨在激励员工提高工作能力和工作绩效。
4.团队奖励
除了个人绩效奖励外，万科房地产企业还注重团队合作，并设立了团队奖励机制。
当团队达成一定的目标时，会给予相应的奖励，鼓励员工之间共同努力，促进团队的凝聚力和合作性。
二、福利制度
1.五险一金
2.健康福利
3.家庭福利
为了关心员工家庭的生活需求，万科房地产企业提供了一系列的家庭福利措施。
包括子女教育补贴、结婚礼金、生育津贴、独生子女奖励等。
这些福利旨在鼓励员工为了家庭付出更多的努力。
4.员工关怀
结语
以上是万科房地产企业的薪酬福利制度的主要内容。
通过市场薪酬水
平的调整、绩效奖励机制、岗位补贴和团队奖励等措施，万科房地产企业
能够吸引和留住优秀人才。
而五险一金、健康福利、家庭福利和员工关怀
等方面的福利制度，能够提高员工的生活质量和工作幸福感，进一步增强
员工对企业的归属感和忠诚度。
这对于企业的长期稳定发展具有重要意义。
房地产开发有限公司薪酬管理制度
为使公司薪酬管理有章可循，对照国家相关劳资法规，并针对本企业实际，特制定薪资管理制度。
1、激励性原则：适当拉开不同岗位、不同职务员工之间的薪酬差距，适当拉开骨干员工和非骨干员工的薪酬差距，把员工的薪酬标准和其创造业绩、经营责任挂钩，体现“多劳多得”的激励效果。
2、公平性原则：薪酬标准和创造业绩、经营责任应相挂钩，从而保证员工薪酬水平的制定有统一的标准；不同职务员工间的薪酬差距应适度，应确保公司内整个薪酬体系的公平。
3、浮动性原则：避免薪酬体系的僵化，创造能上能下的多种薪酬变动机制，保证员工通过个人能力变化、业绩提升、岗位变动或者公司业绩的变动时，薪酬随之变动。
4、引导性原则：通过薪酬体系特别是晋升体系，引导员工按照公司发展的需要设计自我发展路径，引导员工竞争向上、积极进取。
5、竞争性原则：薪酬标准应参考同区域、同行业员工的薪酬标准，着眼于和竞争对手相比有一定吸引力，以平均值中等偏上，便于延揽和留住优秀人材。
6、合法性原则：薪酬水平符合现行的国家和地方相关劳动法规和相关政策规定。
7、平稳过渡的原则：员工的收入水平将平移到新的薪资体系中，不会因为薪酬体系的变更而影响员工的收入，做到平稳转轨。
1、实嘉公司员工的薪酬由五部份构成：基本薪资、岗位薪资、绩效薪资、津贴和福利。
其中基本薪资、岗位薪资、津贴三部份与员工的能力、岗位、职务等因素相挂钩，作为标准工资按月发放；绩效薪资和员工的绩效考核结果直接挂钩；按每月的考核结果发放。
2、基本薪资包括：基本薪资水平的确定、新进员工岗位薪资定级、现有员工岗位薪资定级、岗位类别变动时薪资的变动、岗位职称晋升条件等。
3、津贴由职务津贴、人材津贴、其它津贴构成。
4、福利除了基本的保险---养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、生育保险外，还有住房公积金、日常过节费等福利。
(说明：本薪酬体系合用于除董事长和总经理以外的所有员工。
基本薪资与员工的职别职等，相应地分为 5 档职别，(即资深职员、高级职员、中级职员、初级职员、助理职员) ，每档又分为5 个职等， 25 级别(从高到低为 11 级-35 级)与基本薪资的级别一一对应(参见下表)职别资深职员(含资深工程师、资深会计师、资深管理师、资深律师、资深研究员)高级职员含高级工程师、高级会计师、高级管理师、高级律师、高级研究员)中级职员(含中级工程师、中级会基本薪应届毕业生转正资定级参考………职等1 等2 等3 等4 等5 等1 等2 等3 等4 等5 等1 等2 等级别111213141516171819202122职别计师、中级管理师、中级律师、中级研究员)助理职员(含助理工程师、助理会计师、助理管理师、法务助理、助理研究员)初级职员(含技术员等) 职等3 等4 等5 等1 等2 等3 等4 等5 等1 等2 等3 等4 等5 等级别23242526272829303132333435基本薪应届毕业生转正资定级参考……初级职员 1 等 31 (含技术员等) 2 等 32(注：这里的“资深职员、高级职员、中级职员、助理职员和初级职员”的划分是根据员工本身的综合素质、潜在贡献等因素统筹考虑设计的，与外界的标准不是彻底对等。
房地产有限公司薪酬福利管理制度
房地产有限公司薪酬福利管理制度关键信息项：1、薪酬构成2、福利项目3、薪酬调整机制4、绩效考核与薪酬挂钩方式5、福利发放条件与标准6、薪酬计算与支付方式7、员工晋升与薪酬提升规则11 总则111 为了建立合理而公正的薪酬福利体系，充分发挥员工的积极性和创造性，特制定本制度。
112 本制度适用于本房地产有限公司全体员工。
12 薪酬构成121 员工薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、津贴和补贴等部分构成。
122 基本工资根据员工的职位、工作经验、学历等因素确定，为员工提供稳定的收入保障。
123 绩效工资根据员工的工作表现和绩效考核结果发放，以激励员工提高工作绩效。
124 奖金包括年终奖金、特别贡献奖金等，根据公司的经营业绩和员工的个人表现发放。
125 津贴和补贴包括交通补贴、住房补贴、餐饮补贴等，根据员工的工作需要和公司政策发放。
13 福利项目131 公司为员工提供法定福利，包括社会保险、住房公积金等，按照国家和地方相关规定执行。
132 公司为员工提供补充福利，包括商业保险、健康体检、节日福利、员工培训等。
133 商业保险包括意外险、重大疾病险等，为员工提供额外的保障。
134 健康体检每年组织一次，关心员工的身体健康。
135 节日福利在重要节日为员工发放礼品或礼金，表达公司对员工的关怀。
136 员工培训根据员工的职业发展需求和公司业务需要，提供内部培训和外部培训机会。
14 薪酬调整机制141 公司定期对员工的薪酬进行评估和调整，调整的依据包括市场薪酬水平、员工工作表现、公司经营业绩等。
142 员工工作表现优秀，绩效考核连续达到优秀等级的，给予薪酬晋升。
143 公司经营业绩良好，根据盈利情况和薪酬策略，对全体员工的薪酬进行普调。
15 绩效考核与薪酬挂钩方式151 公司建立完善的绩效考核体系，对员工的工作绩效进行量化评估。
152 绩效考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
153 绩效工资的发放比例根据绩效考核等级确定，优秀等级发放绩效工资的 120%，良好等级发放 110%，合格等级发放 100%，不合格等级发放 80%。
房地产公司薪酬管理制度
房地产公司薪酬管理制度一、薪酬管理制度的基本原则1. 公平公正：薪酬制度要公平公正，体现绩效差异，保障员工的合法权益。
2. 与绩效挂钩：薪酬应与员工的绩效挂钩，对于表现突出的员工应给予适当的奖励，对于表现一般的员工应给予适当的指导和培训。
3. 激励导向：薪酬激励应当引导员工积极工作，激发员工的工作热情和创造力。
4. 结合实际：薪酬管理制度要结合公司的实际情况，符合公司的发展战略和业务需求。
5. 透明公开：薪酬管理制度要透明公开，员工有权了解自己的薪酬构成和计算方式。
6. 安全保障：薪酬管理制度要保障员工的薪酬安全，规范薪酬发放流程，防止出现延误或错误。
二、薪酬管理制度的内容1. 岗位等级：根据岗位的不同，设立不同的薪酬等级，确保员工的薪酬水平与其岗位职责和要求相匹配。
2. 薪酬结构：薪酬结构包括基本工资、绩效工资、福利和奖励等组成部分，合理配置各项薪酬，确保员工的薪酬保障和激励机制的有效性。
3. 绩效考核：建立完善的绩效考核制度，对员工的绩效进行量化评估，并根据绩效考核结果确定绩效工资和奖励发放标准。
4. 福利待遇：包括社会保险、住房公积金、医疗保险、职工带薪年假、节假日福利、团队建设活动等。
同时，可以根据公司实际情况，提供其他特殊福利待遇，如员工培训、健身俱乐部会员等。
5. 奖惩机制：建立奖惩机制，对于优秀员工进行奖励，并为提高工作绩效的员工提供指导和培训；对于表现不佳的员工给予相应的惩罚，并帮助其改进工作表现。
6. 薪酬管理流程：明确薪酬管理的各个环节，包括薪酬核算、发放、调整和变动等流程，确保薪酬管理的公平、公正和透明。
7. 薪酬保密制度：建立薪酬保密制度，保护员工的个人薪酬信息，防止薪酬泄露和不当利用。
8. 薪酬改革：定期对薪酬管理制度进行评估和优化，确保薪酬制度与市场趋势和公司业务需求保持一致，及时调整薪酬政策和结构。
三、薪酬管理实施的方法和建议1. 拟定详细的薪酬管理手册，对薪酬管理制度进行详尽的说明和解释，帮助员工了解公司薪酬政策，使薪酬管理规范化。
房地产开发公司薪资管理制度
房地产开发公司薪资管理制度
一、公司贯彻按劳分配的原则，按照经济效益的情况计提工
资；管理人员按照责、权、利相结合的原则，实行职级工资制，营
销人员实行一业务提成为主的业绩工资制。
1、公司各级管理人员按聘任职务的级别确定其工资待遇；工资
由基本工资、工龄工资、津补贴和效益浮动工资组成；其中基本工
资、工龄工资为工资的固定部分。
2、津补贴包括国家和地方政府规定的物价、粮食、交通、降
温、取暖、水煤电等补贴和住房、医疗、通讯、误餐等综合性补
贴。
3、效益浮动工资是根据公司各项任务完成比例、整体效益和员
工个人及所在部门各项工作任务完成情况确定的浮动工资，按员工
所聘职位等级、岗位责任、工作实绩、工作表现和出勤情况等，结
合员工考核等次确定。
4、营销人员实行业绩工资制，按销售额比例提成，多劳多得，
上不封顶，下不保底。
二、管理人员的工资随员工职务级别的变动而变动，其工资从
发文得当月起按新任职级工资执行。
凡新聘用或受到降级处分的员工按其聘任或新任职级的工资档
执行。
三、公司可根据当年各项经营计划指标完成情况计提年终奖金，并根据员工个人及所在部门各项工作完成情况发放。
员工因正当理由离开公司，并在该年度内工作满6个月工作日
者，发年奖金时，可按比例酌情发给；员工因被公司辞退、除名
的，一律不享受年终奖。
四、员工休假期间的工资待遇安公司有关规定执行。
五、公司根据经济效益有限原则实行定期增资制度。
六、员工按照国家规定享受基本养老、医疗、失业保险和带薪休假等社会福利保险待遇。
越秀地产薪酬管理制度
越秀地产薪酬管理制度一、概述越秀地产作为一家知名的房地产开发商，秉承“诚信、创新、专业、协作”的核心价值观，一直致力于为员工提供良好的工作环境与发展机会。
为了增强员工的激情和凝聚力，公司不断完善薪酬管理制度，确保员工的薪酬合理、公正、透明。
二、薪酬体系1. 薪酬架构越秀地产的薪酬架构包括基本工资、绩效工资、福利待遇等多个方面。
基本工资根据员工的岗位、工作年限和绩效等级确定，福利待遇包括五险一金、带薪年假、节假日福利等，绩效工资则根据员工的绩效表现进行奖惩。
2. 薪酬调整公司每年都会对员工的薪酬待遇进行调整，根据市场行情、公司业绩和员工表现等因素进行综合评判，确保员工的薪酬保持与市场竞争力相符合。
三、绩效考核1. 考核标准越秀地产采用目标管理和绩效考核相结合的方式进行员工的绩效评定。
在年初，公司会与员工制定目标，包括业绩目标、能力提升目标等，年底对员工的实际表现进行评估，根据评估结果确定是否获得绩效奖金。
2. 绩效奖金公司根据员工的绩效表现，设定不同档次的绩效奖金，以激励员工提高工作效率和绩效水平。
绩效奖金既体现了员工的工作表现，也表彰了员工的努力和贡献。
四、激励机制1. 岗位晋升越秀地产注重员工的职业发展，为员工提供广阔的晋升空间。
公司将通过内部竞聘、定期晋升等方式，鼓励员工不断学习提升自己，争取更高级别的岗位。
2. 培训支持公司每年都会投入大量资源进行员工培训，包括岗位培训、技能培训、管理培训等，以提升员工的综合素质和专业能力。
员工参加培训后，将获得相应的晋升机会和薪酬提高。
五、福利保障1. 健康福利公司为员工购买了全面的商业保险和公积金，保障员工的健康和生活质量。
同时，公司还定期组织健康体检，关注员工的健康状况。
2. 节日福利公司每年都会举办丰富多彩的节日活动，为员工营造欢乐和和谐的工作氛围，增强员工的凝聚力和归属感。
六、督导监督公司设立了专门的人力资源管理部门，负责薪酬管理、绩效考核等工作。
房地产公司薪酬方案范本
房地产公司薪酬方案范本尊敬的员工首先，感谢各位对我们公司的支持和辛勤付出。
作为一家房地产公司，我们深知员工的努力和贡献对于公司的发展至关重要。
为了激励和奖励各位的工作表现，我们特别制定了以下薪酬方案，希望能够更好地满足员工的需求和期望。
一、固定薪酬1.基本工资：基于员工的工作年限、岗位等级以及行业平均工资水平，为每位员工设定一个基本工资标准。
2.岗位津贴：根据员工的工作内容和工作环境的特殊性，为需要的岗位提供适当的津贴。
3.交通补贴：根据员工居住地与公司之间的距离以及交通方式，提供相应的补贴以减轻交通费用负担。
4.住房补贴：为公司远程工作或需要长时间驻外的员工提供住房补贴。
5.加班补贴：对需要加班工作的员工提供适当的加班补贴，以体现员工的辛勤努力。
二、绩效奖金1.绩效评定：根据公司设定的绩效评定指标和标准，对每位员工的工作表现进行全面、客观的评估。
2.绩效奖金：根据员工绩效评定的结果，给予相应的绩效奖金。
绩效奖金将根据员工的绩效等级、岗位级别和工作年限进行计算。
三、股权激励1.激励对象：对公司核心骨干员工、高级管理人员和对公司发展做出重要贡献的员工，将给予股权激励。
2.股权分配：公司设定股权分配计划，依据个人绩效、贡献和职位级别，给予相应的股权份额，以激励员工为公司的未来发展做出更大的贡献。
四、福利待遇1.五险一金：依法为每位员工缴纳社会保险和住房公积金，确保员工的基本福利权益。
2.带薪休假：为员工提供带薪年假、事假、病假等假期，供员工适度休息和放松。
3.员工培训：为员工提供专业、系统的培训机会，提高员工的技能和知识水平。
5.员工活动：定期组织各类员工活动，增加员工间的交流与互动。
以上是我们公司的薪酬方案范本，经过我们充分考虑和讨论，力求使员工的薪酬具有合理性、公平性和激励性。
我们将会根据公司的发展情况和员工的实际工作表现，不断优化和完善薪酬方案。
同时，我们也欢迎员工提出宝贵的建议和意见，帮助我们不断提升员工的工作满意度和归属感。
房地产企业的薪资制度范本
房地产企业的薪资制度范本1. 引言薪资制度是房地产企业管理的重要一环，它直接关系到员工的积极性、激励机制以及企业的长期发展。
一个科学、公正、合理的薪资制度能够有效地激发员工的工作热情和创造力，提高员工的工作效率和工作质量。
本文将介绍一份房地产企业的薪资制度范本，以供参考。
2. 薪资结构2.1 基本工资基本工资是员工每月获得的固定工资，它与员工的岗位等级和工作年限有关。
基本工资的确定应根据市场调查和企业内部岗位评估来确定。
岗位等级越高、工作年限越长的员工应享受更高的基本工资。
2.2 绩效工资绩效工资是根据员工的工作绩效来确定的。
绩效工资有助于激励员工积极工作，提高工作效率。
企业可以根据员工的工作目标、工作结果和个人能力等因素来评估员工的绩效，并据此确定绩效工资的发放。
2.3 奖金制度奖金制度是为了激励员工的工作表现而设立的激励机制。
企业可以设立销售奖金、岗位津贴、年度奖金等多种奖金制度，以激励员工不断提高自身能力，增加工作业绩。
3. 薪资核算方法3.1 加薪标准加薪是对员工工作表现的认可和奖励，也是员工职业发展的重要一环。
企业可以设立一套明确的加薪标准，根据员工的绩效、市场行情、职位调整等因素来决定员工的加薪幅度。
3.2 年度调薪年度调薪是根据员工的工作表现和企业的发展状况来决定的。
企业可以根据员工的绩效评估结果和企业财务状况来决定是否进行年度调薪，并根据员工的工作表现和市场行情来确定调薪幅度。
3.3 福利待遇除了直接的薪资之外，福利待遇也是企业吸引和留住员工的重要手段。
企业可以提供具有吸引力的福利待遇，如养老保险、医疗保险、带薪假期、节假日福利等，以增加员工的福利感和归属感。
4. 薪资调整机制4.1 定期调整薪资调整应具有一定的定期性，以保持与市场行情的匹配。
企业可以设立薪资调整的具体时间节点，如每年调整一次或每半年调整一次。
定期调整薪资能够激励员工，增加他们的工作积极性。
4.2 弹性调整在特定情况下，企业可以根据员工的工作表现和业务需要进行弹性薪资调整。
房地产销售薪酬及考核管理方案
房地产销售薪酬及考核管理方案1. 背景介绍房地产行业是一个竞争激烈的行业，销售人员在这个行业中起着至关重要的作用。
为了激励销售人员的积极性和提升销售业绩，需要建立科学合理的薪酬制度和考核管理方案。
本文将介绍一种适用于房地产销售的薪酬及考核管理方案。
2. 薪酬管理方案2.1 薪酬构成房地产销售人员的薪酬构成应该包括基本工资和绩效奖金两部分。
基本工资根据销售人员的经验和职位进行确定，绩效奖金根据销售人员的个人业绩和团队业绩进行测算。
2.2 基本工资调整基本工资的调整应该根据销售人员的工作表现和市场情况进行评估。
定期进行绩效评估，根据评估结果给予相应的基本工资调整。
同时，基本工资的调整应该符合公司的薪酬政策和市场薪酬水平。
2.3 绩效奖金设定绩效奖金的设定应该有一定的挑战性，以激励销售人员的积极性和努力程度。
可以根据销售人员的个人业绩和团队业绩进行综合测算。
个人业绩可以根据销售数量、销售额、销售增长率等指标进行评估，团队业绩可以根据团队销售额、团队销售增长率等指标进行评估。
2.4 绩效奖金分配绩效奖金的分配应该公平合理，奖金的分配比例应该根据销售人员的个人业绩和团队业绩的权重进行确定。
可以设定一定的目标奖金和超额奖金，销售人员达到或者超过目标可以获得相应的奖金。
3. 考核管理方案3.1 考核指标考核指标是评估销售人员表现的重要依据，可以根据销售人员的工作岗位和职责设定不同的考核指标。
考核指标可以包括销售数量、销售额、销售增长率、客户满意度等多个方面的指标。
3.2 考核周期考核周期应该根据销售人员的工作特点和销售周期进行设定。
可以将考核周期设定为每个季度或半年一次，这样可以让销售人员有足够的时间进行销售和实现业绩。
3.3 考核流程考核流程应该清晰明确，包括考核指标设定、考核方法确定、考核结果评估和反馈等环节。
在考核过程中要确保公正公平，避免主观评价和不公平现象的出现。
3.4 考核结果处理考核结果应该及时处理和反馈，对于表现优秀的销售人员应该及时给予奖励和激励，对于表现不佳的销售人员应该进行培训和辅导，帮助他们提升业绩。
房地产公司薪酬方案
4.长期激励机制：包括股权激励、期权激励等，旨在激励员工长期为公司发展贡献力量。
四、薪酬调整
1.定期调整：每年对薪酬体系进行评估和调整，确保薪酬竞争力。
2.临时调整：根据员工岗位变动、个人能力提升、工作绩效等因素，进行薪酬调整。
五、薪酬支付
1.公司每月按时足额支付员工基本工资、绩效工资及其他应发薪酬。
（完）
1.本方案解释权归公司所有。
2.本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以修订。
（完）
第2篇
房地产公司薪酬方案
一、引言
为确立符合行业特点及公司战略目标的薪酬管理体系，提高员工的工作积极性与满意度，确保公司的人才竞争优势，本方案根据国家相关法律法规及房地产市场薪酬水平，结合公司实际情况，特制定如下薪酬方案。
3.保障性：保障员工基本生活需求，合理设置薪酬结构，提高员工满意度。
4.合规性：遵循国家法律法规，确保公司薪酬体系合法合规。
三、薪酬结构
公司薪酬结构分为基本薪酬、绩效薪酬、福利薪酬和长期激励机制。
1.基本薪酬：包括基本工资和岗位工资。
-基本工资：根据员工所在岗位的职责、工作难度、工作经验等因素确定。
房地产公司薪酬则
为建立和完善公司薪酬管理体系，保障员工权益，激励员工积极性，提高工作效率，根据国家相关法律法规及公司战略发展需要，特制定本薪酬方案。
二、薪酬原则
1.公平性：确保员工在同行业、同岗位的薪酬水平具有竞争力。
2.激励性：根据员工的工作绩效、贡献及能力，合理拉开收入差距，激发员工潜能。
二、薪酬政策
1.公平性原则：薪酬体系应确保内外部公平，员工薪酬与岗位职责、贡献及市场价位相匹配。
商业地产公司薪酬管理制度
商业地产公司薪酬管理制度
一、总则
1. 为了保障商业地产公司员工的权益，激发员工的工作积极性，制定本制度。
2. 本制度适用于商业地产公司所有员工。
二、薪酬结构
1. 员工薪酬由基本工资、绩效奖金、福利补贴、股权激励等组成。
2. 基本工资：根据员工岗位、职级及市场行情确定。
3. 绩效奖金：根据员工工作业绩、项目完成情况、公司业绩等因素进行评估。
4. 福利补贴：包括五险一金、通讯补贴、交通补贴、年终奖等，根据公司规定及员工实际情况确定。
5. 股权激励：根据公司具体情况，对核心管理层及重要员工给予股权激励，以促进公司长期发展。
三、薪酬发放
1. 公司每月按时发放员工薪酬，确保员工的生活稳定。
2. 员工离职时，公司应按法定规定支付员工离职待遇。
四、薪酬调整
1. 定期调整：公司定期对薪酬进行市场调查，根据调查
结果进行调整。
2. 特殊调整：员工个人业绩、岗位晋升、项目成功等因素可作为薪酬调整的依据。
五、特殊情况处理
1. 员工加班：公司按照法定规定支付员工加班费。
2. 员工休产假、陪产假、婚假等：公司按照法定规定支付员工工资。
六、管理与执行
1. 人力资源部门负责薪酬制度的具体执行和解释。
2. 各级管理者应积极配合人力资源部门开展薪酬管理工作。
3. 员工应严格遵守薪酬制度，如有疑问，可向人力资源部门咨询。
七、附则
1. 本制度自发布之日起施行。
2. 本制度的解释权归公司管理层。
3. 公司可以根据实际情况，对本制度进行修订。
地产开发公司薪酬制度范本
地产开发公司薪酬制度范本一、总则第一条为了规范公司薪酬管理，提高员工工作积极性，促进公司可持续发展，根据国家有关劳动法律法规和公司实际情况，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有员工（不含试用员工和临时员工）。
第三条公司薪酬管理遵循公平、合理、激励、竞争的原则，结合公司经营状况和员工绩效，建立与公司发展相适应的薪酬体系。
第四条公司薪酬体系包括基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金、津贴等组成部分。
二、基本工资第五条基本工资是根据员工的工作岗位、职责及公司经营状况确定的，是员工monthly 薪酬的基础。
第六条基本工资标准由公司人力资源部根据行业标准和公司实际情况定期调整。
三、岗位工资第七条岗位工资是根据员工所在岗位的职责及要求确定的，体现员工在公司内的地位和价值。
第八条岗位工资标准由公司人力资源部根据岗位评价结果制定，并根据公司经营状况和市场变化定期调整。
四、绩效工资第九条绩效工资是根据员工个人绩效、部门绩效及公司绩效确定的，体现员工工作成果和贡献。
第十条绩效工资的考核周期为季度，考核结果由员工所在部门负责人根据员工工作表现、完成任务情况及公司绩效目标进行评价。
第十一条绩效工资的发放比例根据公司经营状况和员工绩效表现确定，最高不超过基本工资的 50%。
五、奖金第十二条奖金是根据公司经营状况、部门业绩及员工个人贡献等因素确定的，分为年终奖、项目奖金等。
第十三条年终奖根据公司年度经营目标和员工绩效考核结果发放，体现员工全年的工作成果。
第十四条项目奖金根据项目完成情况、员工贡献及公司经济效益等因素发放。
六、津贴第十五条津贴是根据员工特殊工作需求和公司实际情况确定的，包括通讯津贴、交通津贴、加班津贴等。
第十六条津贴的发放标准由公司人力资源部制定，并根据公司经营状况和市场变化定期调整。
七、其他第十七条员工工资扣除项目包括个人所得税、社会保险费、公积金、扣款等。
第十八条公司薪酬管理制度如有变更，需经过公司领导层审批，并由人力资源部负责解释和实施。
房地产工资与薪酬管理规定超实用
房地产开发公司工资与薪酬管理制度第一章总则第一条本制度是公司依据国家法律、法规并结合企业自身实际情况订立的薪酬管理规定,是员工获得正当劳动报酬的保证,也是维持企业效率和持续发展的基本保证,体现了企业效益与员工利益相结合的原则；第二条本制度旨在客观评价员工业绩的基础上,奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情,体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制；第三条本制度以集团战略为导向,强调薪酬的竞争性,通用人才薪酬在福州市有竞争力,骨干人才薪酬在全国有竞争力；第四条本制度适用于XX公司所有正式员工,但不适用于以下人员：+ 公司总裁、副总裁、总会计师等高级管理人员本制度适用人员分类如下：+ 职能部门负责人类：指集团公司总部除房地产综合事务部、房地产营销策划部、房地产项目部以外的各部门主要负责人；+ 职能部门普通员工类：指各职能部门中除勤务系列员工外的所有普通员工；+ 业务部门负责人类：指总部房地产综合事务部、房地产营销策划部的部门负责人和房地产项目部的主要负责人；+ 业务部门普通员工类：指房地产综合事务部、房地产营销策划部；各房地产项目部中的普通员工由各房地产项目部组织考核；+ 勤务系列员工类：指总裁办公室中驾驶员、前台、文印岗位员工；+ 派出管理人员类：指由XX集团总部向各控股公司、房地产合作公司中派出的主要管理人员；+ 控股企业财务人员类：指各控股公司、房地产公司中的财务负责人；+ 派出普通人员类：指由XX集团总部向各控股公司、房地产合作公司中派出的所有普通人员.第二章薪酬结构第五条员工薪酬由四大部分构成：+ 固定薪酬部分：包括基本工资、司龄工资、岗位工资和资历工资；+ 绩效薪酬部分：包括季度奖、年度奖、项目奖、总裁特别奖、以及其它单项奖金；+ 附加薪酬部分：包括加班工资、驻外津贴、行车津贴、午餐补贴等；+ 保健薪酬部分：包括住房公积金、基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、工伤保险、职工生育保险、补充养老保险、人身意外伤害险等；第六条不同类型人员根据实际情况进行不同组合,详见附件一各类人员薪酬组成表.第三章固定工资第一节基本工资第七条基本工资标准以当地政府发布的企业最低工资标准计算,并随着当地政府发布的调整标准而调整.第八条根据公司有关管理制度,病假事假超过规定时间或其它原因,每月发放当地最低生活费.第二节司龄工资第九条司龄从员工正式进入福建XX集团股份有限公司之日起计算,司龄每满一年可得司龄工资30元/月.第十条司龄工资实行累进计算,累计10年后不再增加.第三节岗位工资找房地产资料到中国地产商 .zgdcs第十一条岗位工资级别共分30级,划分为四个序列：管理序列、技术序列、任务序列和勤务序列.第十二条管理序列分为五类,由低到高依次为办事员30级—26级、主办25级—18级、部门助理17级—12级、部门主管11级—5级、总裁助理5级——1级.第十三条技术序列分为三类,由低到高依次为主办师21级—17级、副主任师17级—13级、主任师13级—8级.第十四条任务序列分为四类,由低到高依次为专务21级—17级、专责17级—13级、专员12级—8级、高级专员7级—4级.第十五条勤务序列由低到高共分8级30级—23级.第十六条岗位系数与岗位工资相对应,共分30级,最低为1,最高为10.第四节资历工资第十七条资历工资根据员工的学历和职称确定,具体标准如下：+ 大学本科毕业,300元/月；+ 硕士研究生毕业,双学士毕业3年并取得中级职称,大学本科毕业5年以上并取得中级职称,大专毕业7年以上并取得中级职称,中专毕业15以上取得中级职称,500元/月；+ 国家注册师类视同中级职称本岗位相关专业,由人力资源部确认；+ 高级技术职称,800元/月；+ 博士研究生毕业,正教授级职称,2000元/月；+ 国家院士,5000元/月第十八条学历以国家承认的毕业证书为准,职称以国家承认且公司聘用的职称为准.第四章绩效薪酬第一节季度奖金第十九条职能系列和勤务系列员工季度奖金的发放基数是个人的岗位工资,公式参见XX集团股份有限公司绩效考核手册.第二节年度奖金第二十条职能系列和勤务系列员工年度奖金的发放基数由公司总裁办公会根据公司当年效益情况确定,公式参见XX集团股份有限公司绩效考核手册.第三节项目奖金第二十一条业务系列员工的季度奖和年度奖与项目直接挂钩,采取预发形式,具体办法详见集团业务人员效益奖金管理办法.第四节总裁特别奖第二十二条具体办法详见公司总裁特别奖的有关规定.第五节其它奖金第二十三条其它包括年度优秀奖和单项奖,详情参见公司有关规章制度.第五章附加薪酬第一节加班工资第二十四条员工加班工资按以下规定执行：第二十五条为保障职工正当权益,员工加班时数应严格控制在国家有关规定的范围内.月加班工资不得超过员工月岗位工资的50%.确因工作需要,且经员工本人同意,超过上述限额的加班时间以安排调休方式补偿. 找房地产资料到中国地产商 .zgdcs第二十六条公司中层管理人员以及相应级别的技术序列和任务序列的员工,除在法定节日加班可计算加班工资外,其余时间加班不计加班工资.第二十七条公司驾驶员岗位员工在延长工作日时间加班,不计加班工资,其余时间按相应公式计算加班工资.加班时间精确到小时,一天不超过8小时,全月加班工资不超过岗位工资的50%.第二节行车津贴第二十八条公司高级管理人员专车及其它专车驾驶员实行定额行车津贴,每月定额行车津贴为300元.第二十九条公司公用车辆的驾驶员实行里程行车津贴,每月行车里程超过2000公里的部分,津贴标准0.12元/公里辆.第三十条行车里程由行政主管每月核查一次,按月结算行车津贴.第三节午餐补贴第三十一条员工午餐补贴为100元/月,请假、旷工及其它未上班的职员,应按下面的公式扣减补贴金额：第四节驻外津贴第三十二条详细规定见公司有关规章制度.第六章保健薪酬第三十三条派出人员的大项福利按公司总部有关规定统一执行,具体包括住房公积金、基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、工伤保险等；其它小项福利按所在项目公司或项目部或对外投资企业的规定执行.第三十四条住房公积金按基本工资与岗位工资之和的16%提取,职工缴存比例与公司缴存比例,按福州市有关规定执行,详见公司有关规章制度 .第三十五条其它详细规定见公司有关规章制度.第七章试用期薪酬第三十六条公司新招员工试用期一般为三个月,特殊情况下最多可以延伸到六个月.第三十七条试用期工资一般为试用岗位固定工资部分的70%,包括基本工资、岗位工资和资历工资.第三十八条试用期间新招员工按试用岗位级别享受相应的福利,包括午餐补贴等.第三十九条其它情况参见公司有关规定.第八章兼职特约人员薪酬第四十条兼职特约人员,指与公司拥有较长时间合作关系的特殊人才,薪酬的确定以市场价格为基础.第四十一条薪酬的形式视不同情况可以采取月固定工资制、特定项目提成制、特定项目技术入股制等多种分配方式,或几种方式的不同组合.第九章工资级别确定第四十二条各类人员工资级别确定方法如下：+ 总部职能部门人员：以聘用套用为主,以个人协议为辅；+ 总部业务部门人员：以个人协议为主,以聘用套用为辅；+ 派出人员：参照总部相应级别.第四十三条大学本科毕业生转正定岗后,岗位工资从第25级1190元／月起定薪,进入管理序列.第十章薪酬调整第四十四条薪酬调整分为整体调整和个别调整.第四十五条整体调整：指公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化,以及行业及地区竞争状况和企业发展战略的变化以及公司整体效益情况而进行的调整,包括薪酬水平调整和薪酬结构调整.第四十六条个别调整主要指工资级别的调整,分为定期调整与不定期调整.第四十七条工资级别定期调整：指公司在年底根据年度绩效考核结果对员工岗位工资级别进行的调整,详细情况参见XX集团股份有限公司绩效考核手册.第四十八条工资级别不定期调整：指公司在年中由于职务变动等原因对员工工资级别进行的调整,包括基本工资、司龄工资、岗位工资和资历工资等内容的调整.第四十九条员工在其相应职务的薪幅内调整岗位工资级别,达到本职务薪幅内最高档后,若职务不发生变动,则不再调整.第五十条若发生职务调整,则套入变动后职务所在薪幅中与原级别最相近的岗位工资级别.第五十一条各岗位员工工资级别调整由公司总裁或总裁办公会审批,审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由人力资源部执行.第五十二条调整后工资级别,一般从执行日期所在月初计算.第十一章工资的支付第五十三条员工工资实行月薪制.工资支付时间为每月10日,以法定货币人民币支付,若遇支薪日为休假日时,则提前至最近工作日支付.第五十四条下列各款项须直接从工资中扣除：+ 职员个人工资所得税；+ 应由员工个人承担的住房公积金；+ 应由员工个人缴纳的社会统筹保险及失业保险费用；+ 与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项；+ 法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项；+ 司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项.第五十五条工资计算期间中途聘用人员,当月工资的计算公式如下：第五十六条员工有下列情形有由员工本人向公司人力资源部提出书面申请,经批准后15天内一次性结清工资.+ 依法解除或终止劳动合同时；+ 公司认可的其他事由.第十二章薪酬组织与发放找房地产资料到中国地产商 .zgdcs第五十七条公司总裁负责提出整体薪酬政策方向,人力资源部部长负责提供具体方案并在每年年度绩效考核结束后组织薪酬调整工作会议.第五十八条薪酬调整工作会议主要讨论岗位工资级别调整、年终效益奖金方案、特殊奖金发放等有关薪酬激励的问题.第五十九条各岗位员工工资级别调整和各项薪酬发放由人力资源部根据薪酬工作会议和绩效考核结果执行.第六十条人力资源部负责编制每月薪酬发放方案,报总裁审批通过后送达财务部执行.第十三章附则第六十一条根据劳动法第四十七条的规定：公司在不违反国家劳动主管部门核定的工资总额的前提下,有权自主决定公司内部一般员工的工资关系和工资标准；有权决定一般员工调岗调薪及其奖惩方案.第六十二条公司执行国家规定发放的福利补贴的标准应不低于国家规定标准,并随国家政策性调整而相应调整.第六十三条本规定是公司人力资源管理制度的组成部分,由人力资源部门负责解释.第六十四条本规定从2003年1月1日起开始实行,自本制度实行之日起原有有关工资管理的制度或规定停止使用.第六十五条如有其他制度与本制度相抵触,以总裁办公会裁定结果为准.。
XXX房地产开发有限公司薪酬管理制度
**投资集团有限公司薪酬管理制度总则第1条为加强对员工薪酬的管理，确定对内具有等级性，对外具有竞争性的薪酬政策，使员工的薪资确定及资金支付有合理依据，特制定本制度。
第2条适用范围本制度适用于公司各级员工薪酬管理的各项事宜。
第3条本公司的员工薪资实行动态管理，原则上易岗易薪。
一、员工薪资制度第4条员工薪资有以下5种制式1、年薪制，适用于公司总经理、副总经理及其他经总裁批准的特殊人才。
包括基本工资、其他津贴、年终绩效考核奖。
2、提成工资制。
适用于从事业务经营的员工。
薪资包括基本工资、职务工资，岗位技能工资（纳入工作质量、绩效考核），工龄工资，其他津贴，提成工资、年终绩效考核奖。
3、结构工资制。
适用于中、基层管理人员、技术人员、后勤管理人员。
本公司的员工。
薪资包括基本工资，职务工资，岗位技能工资（纳入工作质量、绩效考核），工龄工资，加班工资，其他津贴，年终绩效考核奖。
4、固定工资制。
工作量容易衡量的后勤服务人员。
5、新进人员工资：试用期内一般定为招聘岗位工资等级内第一档工资的80%发放，试用期内无浮动工资。
二、薪资基本构成第5条基本工资基本工资为固定工资。
标准为：总经理8000元，副总经理5000元，中层正职为3500元，副职为3000元，主办科员为2000元，一般员工1500元。
第6 条职历工资职历工资根据公司员工所担任职务的责任轻重核定固定标准。
同时，为鼓励员工掌握技能，凡有职称的人员也可享受相应的职历工资。
享受年薪制的公司员工不享受职务工资。
员工对应的职历工资标准如下：员工按孰高原则确定相应的职务工资。
第7条岗位技能工资（绩效工资）岗位技能工资为浮动工资，根据各工作岗位的绩效考核进行评定，达到标准者按规定发放，未完成者作相应的扣罚处理，具体按“江西隆和房地产有限公司绩效考核细则”“员工月度绩效考核表”的有关规定执行。
绩效工资标准：1000元/人。
第8条加班工资公司规定，如遇特殊情况员工需加班的，必须经所属负责人批准，依据考勤计算加班工资。
房地产公司薪酬管理制度
房地产公司薪酬管理制度1. 薪酬管理目标房地产公司薪酬管理的核心目标是确保员工的薪酬公平、公正、合理。
在此基础上，公司还要考虑激励和奖励高绩效员工，提高员工的工作积极性和工作效率，从而更好地完成公司的业务目标。
2. 薪酬管理原则在制定房地产公司薪酬管理制度时，应该遵循以下三个基本原则：2.1 公平和公正公司应该通过公平和公正的考虑，设立员工的工资水平和薪酬结构。
高绩效员工应该获得更好的收入，而低绩效员工则应该考虑调整薪酬、培训或转岗等方式来提高工作表现，而不是依赖于简单的奖惩。
2.2 灵活性公司应该具有灵活性，以适应不断变化的市场需求和员工需求。
灵活的薪酬管理制度，可以有效地激励员工，从而更好地资源分配，提高劳动生产率。
2.3 绩效为导向房地产公司应该将绩效作为主要依据来决定员工的薪酬。
公司应该对绩效表现做出清晰的评估和区分，并以此为依据，做出目标和奖励的调整，以便更好地帮助公司实现业务目标。
3. 薪酬管理制度为了保证实现以上薪酬管理目标和原则，建立了如下的薪酬管理制度：3.1 薪酬基础设施房地产公司薪酬基础设施主要包括：•职位设定：公司应该通过职位分级的方式来决定不同职位的薪酬水平。
•工资标准：通过调查分析市场薪酬水平，设定公司的工资标准，对员工工资进行科学规范化。
•薪酬结构：在确定薪酬标准时，公司应该根据其业务特点和需求来设定薪酬结构，以确保员工的薪酬保持合理，稳定和可持续。
3.2 绩效管理房地产公司应该通过绩效管理来确保员工薪酬的公平、公正和透明度。
绩效管理应该由以下环节组成：•目标设定：公司应该制定SMART目标（即指具有特定性，可衡量性，达成性，相关性和时限性的目标），以便员工能够清晰地了解需要完成的任务和目标，同时也能根据实现情况，为员工提供更好的奖励和激励措施。
•绩效评估：公司应该设立绩效考核时间和流程，制定绩效考核标准和评分标准，并评估员工的绩效表现，以便为不同的员工提供差异化的薪酬奖励。
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地产公司薪酬管理方案 Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT
地产公司薪酬管理方案
一、目的：
为加强薪酬管理的计划性，提高薪酬水平与结构的科学性，规范薪酬发放，紧密结合公司的年度责任考核方案，充分发挥薪酬的经济杠杆功能，适应行业区域的薪酬特点，特制定本薪酬管理方案。
二、适用范围：
适用于房地产公司所有部门和除公司总经理和书记外的员工。
三、薪酬管理体系
薪酬的管理分为两级
（一）公司对各部门的薪酬管理
公司对各部门的薪酬管理主要包括以下方面：
1、确定公司薪酬总体水平；
2、确定公司薪酬的结构；
3、确定部门各单项薪酬计算基数；
4、根据部门目标责任考核结果确定部门各单项薪酬；
5、确定部门内员工单项薪酬的计算基数；
6、审批部门对员工的薪酬管理；
7、确定薪酬的计算方法和发放时间。
（二）部门对部门内员工的薪酬管理
1、根据对员工个人的目标责任考核确定个人的各单项薪酬；
2、薪酬管理的结果及时保送公司审批。
四、薪酬管理责任人：
公司薪酬管理由行政人事部负责，薪酬管理工作经公司总经理批准后实施。
各部门薪酬管理由部门经理负责，薪酬管理工作经公司批准后实施。
五、薪酬结构与确定
（一）薪酬结构：
公司员工薪酬=月固定工资+月绩效工资+季度绩效工资+年度绩效工资销售部员工的季度绩效工资和年度绩效工资表现为销售提成，相关管理办法另行制定。
（二）公司薪酬管理的内容
1、员工月固定工资；
2、部门月绩效工资；
3、部门季度绩效工资；
4、部门年度绩效工资；
（三）部门薪酬管理的内容：
根据公司确定的部门单项工资确定以下内容：
1、员工的月绩效工资；
2、员工的季度绩效工资；
3、员工的年度绩效工资。
六、结构薪酬的计算：
部门薪酬管理范围内的薪酬计算由部门制定，报公司批准。
公司薪酬管理范围内的计算方式如下：
（一）、员工月固定工资
1、公司确定员工的月固定工资；
2、行政人事部统计员工月度内的出勤情况，达到月度内规定的出勤天数
直接按个人的月规定工资标准发放；月度内出勤异动，按第七条作薪
酬调整。
（二）部门月绩效工资
1、公司确定部门月度绩效工资的计算基数；
2、行政人事部根据部门的月度目标责任考核得分，结合公司总体月度目
标责任考核的情况，确定各部门的实际的月度绩效工资。
当E B≥ē时， Y B= Y0 *E B *［1+（E B–ē）/ē］/ē；
当E B＜ē时， Y B= Y0 *E B *［1-（ē–E B）/ē］/ē；
其中：Y B表示部门月度绩效工资
Y0表示部门的月度绩效计算基数
E B表示部门月度绩效考核得分；
ē表示公司月度考核平均得分；
（三）部门季度绩效工资
1、公司确定部门的季度绩效工资的计算基数；
2、行政人事部根据季度销售业绩的完成情况，确定公司季度绩效工资系
数；
K J=X1/X0
当K J＜时，K=0
当≤K J≤1时，K=
当1＜K J时，K=K J
其中：K表示公司的季度绩效系数
X1表示公司季度实际完成销售业绩
X0表示公司季度计划完成销售业绩
3、行政人事部根据部门季度目标责任考核得分，结合公司总体季度目标
责任考核情况和公司的季度绩效工资系数，确定各部门的实际的季度
绩效工资。
当E B≥ē时，J B=J0* E B *K *［1+（E B–ē）/ē］/ē；
当E B＜ē时，J B=J0* E B *K *［1-（ē–E B）/ē］/ē
其中：J B表示部门季度绩效工资
J0表示部门的季度绩效计算基数；
E B表示部门季度考核得分；
ē表示公司季度考核平均得分。
K表示公司的季度绩效系数
（四）部门年度绩效工资
1、公司根据集团公司确定的销售业绩与员工总薪酬对照表，确定年度内
公司的总薪酬Z G；
2、减去公司总经理和书记的总薪酬Z Z；
3、减去公司总经理奖励基金Z奖；
4、减去各部门已经发放的月度固定工资∑G B、月度绩效工资∑Y B、季
度绩效工资∑J B
5、行政人事部根据部门年度目标责任考核得分，结合公司总体年度目标
责任考核情况，确定各部门的实际的年度度绩效工资。
当E B≥ē时，N B=N0* E B *［1+（E B–ē）/ē］/ē；
当E B＜ē时，N B=N0* E B *［1+（ē–E B）/ē］/ē；
N0=Z G- Z Z-Z奖-∑Y B-∑G B-∑J B
其中：表N B示部门年度绩效工资
N0表示年度绩效计算基数，由公司另行文确定
E B表示部门年度绩效考核得分；
ē表示公司年度考核平均得分。
Z G表示销售业绩对应的公司薪酬总额
Z Z表示总经理和书记总薪酬之和
Z奖表示总经理奖励基金
∑G B表示12个月各部门月固定工资总和
∑Y B表示12月各部门月度绩效工资总和
∑J B表示4季度各部门季度绩效工资总和
七、结构薪酬的调整：
（一）部门结构薪酬的调整
由于外界经营环境的变化或公司经营计划发生变化，需要调整部门的工作内容，从而导致人员的增加或减少，公司总经理有权相应调整各部门的
各项结构工资计算基数。
（二）员工薪酬的调整
1、员工岗位和职务的变动，公司根据重新确定的岗位和职务调整员工工
资。
2、员工可以根据岗位工作内容和业绩向部门经理提出薪酬水平的申诉，
部门经理签署意见后，提交行政人事部报公司总经理审批，审批通过按
新审批薪酬执行。
每一员工年度内的申诉不得超过两次。
（三）非正常出勤情况下的薪酬调整
1、为提高工作效率，公司提倡员工在正常工作时间内完成工作，确因工
作需要加班，不补发加班工资，但会体现在绩效工资内。
2、员工每年享受有六天的全薪病假，超出六天的病假只发月度固定工资
发放80%，员工的病假最长不超过一个月，因病请假需提供镇级及以
上医院的医学证明。
3、员工因工负伤享受工伤假，在正常治疗期间按月度固定工资的全额发
放，其他各项工资由部门根据实际情况发放。
4、其他有薪假期，包括分娩假、婚假、慰悼假、护理假等假期天数按集
团公司规定执行，月度固定工资发放70%，其他各项绩效工资由部门
根据实际情况发放。
5、经公司批准的外出培训，月度固定工资全额发放，其他各项工资由部
门根据实际情况发放。
6、事假为无薪假，扣除请假当天的固定工资，其他各项工资由部门根据
实际情况发放。
7、公司员工各种假期扣除的月固定工资，滚入公司的总经理奖励基金。
八、结构薪酬发放时间
1、员工的月度固定工资、月度绩效工资在下月的15-25日发放，遇节假日顺
延。
2、员工的季度绩效工资在季度结束的下月的10日发放，遇节假日顺延。
3、员工的年度绩效工资在下年的1月15日发放，遇节假日顺延。
九、其他：
1、各部门月度绩效工资、季度绩效工资、年度绩效工资在累积计算略有出
入时，通过总经理奖励基金调整,超额完成任务奖励基金分配按此办法执
行。
2、各部门依据本管理方案制定部门内部员工目标责任考核细则。
3、公司工资实行严格的保密制度，行政人事部和财务部不得透漏员工工资
状况，员工不得打听其他人员工资状况，一经发现查实，作辞退处理。
4、本方案由行政人事部负责解释，自正式签发之日执行。