区域经理销售的工作总结
关于区域经理工作总结(通用5篇)
关于区域经理工作总结（通用5篇）区域经理工作总结1一、工作总结：1、关于产品知识：对产品知识不是很熟悉，无法随时掌握成品的信息来了解市场上同品牌的动态。
我今年做的很差。
我不知道产品和价格，所以在销售过程中变得很被动。
所以产品知识是我新一年想要突破的重点之一。
2、关于终端：2.1抱着控制终端的想法，我去上班，执行领导交给的任务。
但在实际与经销商沟通的过程中并没有真正掌控，也没有时刻关注销售和成品的动态。
结果我在和经销商谈判的过程中经常被经销商说服，而不是真正的说服经销商一步一步的跟着公司的脚步走。
这在一定程度上也严重影响了公司政策的良性发展。
2。
2关于代理商的合作，由于九鼎宏业也是今年刚加入美的空调代理商队伍，对美的的模式和政策不是很理解，同时由于我自己也是刚进入公司的新人，也没能做做到代理商的真正掌控，而且由于代理商之前做的是奥克斯，日立代理，因为这两个品牌的渠道操作很弱，所以对代理商的掌控更是无从谈起，这也更增长了该代理商的个人感觉良好的心态，由于我又是一个新人，所以和他谈判过程中总是处于劣势，这对我下面分销商的工作开展也具有很多困难，主要表现在样机和赠品以及物料的及时配送方面，货物的配送方面尤为突出，还有政策的及时传达，执行都做的不到位。
2.3如果在以上的工作做到之后就是掌控市场平衡，最能体现的就是控价，那么控价的根源有两个1是终端客户自身控价，2.是按公司的政策对每个客户进行强制执行，可以以负激励的形式来做到，只要能控制根源，就能掌控市场平衡降低负毛利的产生。
3、关于产品的推广：在公司广告宣传的影响下，店面做好布置原则：如店外做品牌、店内做产品、展区做武器，同时在促销活动之前做好促销准备，及时将促销方案与客户、店面沟通，将信息传递给每个客户，赠品物料及时送到位，相信在产品推广的拉力下，销售做到更好。
4.关于理货:理货中，要及时掌握客户的库存结构。
根据客户目前的库存数量、型号、去年同期销量以及今年的增长速度，让经销商及时备货，把口袋里的流动资金全部放在美的空调上，没有闲钱囤积其他品牌的空调，保证客户尽心尽力经营我们的产品。
2024年区域经理个人工作总结例文(4篇)
2024年区域经理个人工作总结例文____年是我作为区域经理的第一年，经历了许多挑战和机遇。
在这一年里，我不仅取得了一定的业绩，还培养了一支团队，并且学会了如何有效地管理工作和人员。
以下是我在____年的工作总结。
一、工作业绩在____年，我成功完成了区域的销售任务。
根据公司的要求，我制定了详细的销售计划，并通过团队的协作和努力，顺利达成了销售目标。
我积极与客户沟通，了解他们的需求，并提供最适合的解决方案。
同时，我也不断开拓新客户，扩大了公司的市场份额。
除了销售业绩，我还在管理方面取得了一些成果。
我对团队成员进行了合理的分工和任务分配，提高了工作效率。
我不断给予团队成员鼓励和赞赏，激励他们更加努力地工作。
我还定期组织团队会议，分享经验和知识，促进团队成员之间的交流和合作。
二、团队建设作为一名优秀的区域经理，团队建设是我最关心的事情之一。
我通过培训和指导，提高了团队成员的专业技能和销售能力。
我注重激励和奖励，根据团队成员的表现给予适当的奖励。
我尊重团队成员的意见和建议，鼓励他们发挥自己的创造力和创新精神。
在____年，我还注重团队文化的建设。
我组织了团建活动和培训课程，增强了团队成员之间的凝聚力和向心力。
我鼓励团队成员互相学习和帮助，共同成长。
在团队建设方面，我得到了团队成员的积极反馈，他们表示我是一位有亲和力和激励力的领导者。
三、自我提升____年以来，我意识到作为一名区域经理，不仅需要优秀的管理能力，还需要不断的自我提升。
因此，我积极参加各种培训和学习机会，提高自己的专业知识和技能。
我参加了销售技巧培训、领导力培训等课程，并积极应用所学知识到实践中。
我还定期阅读商业书籍和行业报告，了解市场动态和最新的管理理念。
在自我提升方面，我还与其他区域经理进行了交流和合作。
我参加了行业会议和活动，与其他区域经理分享经验和见解。
通过与他们的交流，我学到了很多有价值的东西，也拓宽了自己的思路和视野。
四、改进措施在____年的工作中，我也意识到了一些需要改进的地方。
区域经理工作总结6篇
区域经理工作总结6篇篇1一、引言在过去的一年中，作为区域经理，我带领我的团队克服了种种挑战，完成了公司下达的各项任务。
在这个过程中，我不仅学到了很多宝贵的经验，也深刻认识到了自己的不足之处。
现在，我将对过去一年的工作进行总结，以便更好地指导未来的工作。
二、工作内容概述1. 带领团队完成销售任务：通过制定销售策略和安排销售计划，我们成功完成了公司下达的年度销售任务，销售额相比去年有所增长。
2. 市场调研与分析：组织团队进行了多次市场调研和分析，及时掌握了市场动态和竞争对手的情况，为公司制定销售策略提供了重要依据。
3. 客户关系维护与发展：通过定期拜访客户和及时处理客户问题，我们成功维护了良好的客户关系，并在此基础上发展了新的业务机会。
4. 团队建设与培训：通过定期的团队活动和培训，提高了团队成员的凝聚力和业务能力，为公司的长期发展奠定了基础。
三、工作亮点与成果1. 创新销售策略：在销售过程中，我们采用了多种创新的销售策略，如联合营销、促销活动等，这些策略不仅提高了销售额，也提升了品牌知名度。
2. 客户关系深化：通过客户拜访和沟通，我们成功深入了解客户需求，并提供定制化的解决方案，从而深化了客户关系，提高了客户满意度。
3. 团队协同作战：在团队工作中，我们注重协同作战，充分发挥各自优势，共同解决问题，从而提高了整体工作效率和团队凝聚力。
四、工作不足与反思1. 市场调研不够深入：在市场调研过程中，我们有时过于依赖表面数据，而没有深入挖掘数据背后的深层信息，这可能导致我们的决策不够精准。
2. 销售团队培训不足：虽然我们定期组织团队培训，但有时培训内容与实际销售需求脱节，导致培训效果不佳。
在未来的工作中，我们将更加注重培训的针对性和实用性。
3. 客户关系管理有待提高：尽管我们成功维护了良好的客户关系，但在客户信息管理和数据分析方面仍有提升空间，这将有助于我们更好地把握客户需求和行为。
五、未来工作计划与展望1. 深化市场调研：我们将继续加强市场调研力度，不仅关注表面数据，更要深入挖掘数据背后的深层信息，为公司的决策提供更有力的支持。
区域经理个人工作总结范文8篇
区域经理个人工作总结范文8篇篇1一、引言在过去的一年中，我作为区域经理，负责领导和管理公司区域内的各项业务。
通过团队的努力和不懈奋斗，我们取得了一定的成绩。
本文将对我过去一年的工作进行总结，分析工作中的经验和教训，并提出改进措施，为未来的工作提供参考。
二、工作内容概述1. 团队管理：我负责领导和管理一支区域销售团队，通过培训、激励和协调，确保团队成员充分发挥自身优势，完成销售任务。
2. 业务拓展：带领团队积极开拓新市场，发展新客户，推动公司销售额持续增长。
3. 客户关系维护：与现有客户保持密切沟通，及时解决客户问题，提高客户满意度。
4. 团队建设：组织团队成员参加培训、分享会等活动，提升团队凝聚力和业务能力。
三、工作成绩与亮点1. 销售额持续增长：通过团队的努力，公司销售额在过去一年中实现了稳步增长。
2. 新市场开拓成效显著：带领团队成功开拓了多个新市场，为公司带来了新的增长点。
3. 客户关系更加稳固：与现有客户的关系更加密切，客户满意度得到提高。
4. 团队凝聚力增强：通过团队活动和培训，团队成员之间的合作更加默契，整体业务能力得到提升。
四、工作不足与反思1. 市场分析能力有待提高：在市场分析方面，我们的团队还需要进一步提高敏锐度和准确性。
2. 客户需求挖掘不够深入：在客户需求方面，我们的团队还需要进一步加强沟通和挖掘。
3. 团队成员业务水平参差不齐：部分团队成员的业务水平还有待提高，需要加强培训和指导。
五、改进措施与建议1. 加强市场分析：定期组织团队成员进行市场分析，提高市场敏锐度和准确性。
2. 深入挖掘客户需求：鼓励团队成员多与客户沟通，深入了解客户需求，提供更加个性化的解决方案。
3. 加强培训和指导：针对业务水平较低的团队成员，制定个性化的培训计划，提高其业务能力。
同时，定期组织团队成员进行经验分享和交流，促进团队整体业务水平的提升。
六、结论与展望总体来说，过去一年我们在区域经理的工作中取得了一定的成绩。
2024区域销售经理年终个人工作总结
2024区域销售经理年终个人工作总结增强为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，在这方面做得尤其突出。
各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。
好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、人员工作热情不高，自主性不强。
上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。
究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。
这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。
其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。
成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。
6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。
2024区域销售经理年终个人工作总结从毕业到现在，转眼从事区域销售管理工作已一年有余，从助理到区域经理再到大区经理，不断接触各种各样的市场和形形色色的经销商，对于区域销售的工作有何感悟呢?利用晚间思考的机会做个简要总结吧。
区域销售经理，你都做什么?1、实现区域销售目标。
这是你的最主要的工作，你扮演着销售经理的角色，需要想方设法让区域内经销商进货，进而完成回款和出货目标;同时还要协助经销商管理终端，包括人员培训、广告投放、终端促销等，进而实现终端实销目标，以保证公司产品的市场占有率的提高和品牌知名度的提升，同时可保证经销商能够不断地有充裕的资金流进货。
区域经理工作总结5篇
区域经理工作总结5篇第1篇示例：在过去的一年里，我积极参与了公司的销售计划制定和执行过程。
通过和销售团队密切合作，共同制定了销售目标和绩效考核标准。
我也及时调整销售策略，根据市场反馈和实际情况做出了相应的调整。
通过这一系列的工作，我们成功实现了销售目标，并超额完成了公司的业绩考核。
这也证明了我在销售管理和团队合作方面的能力，对公司业务发展起到了积极的推动作用。
我在市场开发和拓展方面也取得了一些成绩。
通过对市场的调研和分析，我及时了解了竞争对手的动态和市场需求的变化，及时调整了产品定位和营销策略。
我们也成功打开了一些新的市场，取得了一些重要客户和项目。
这对公司的业务拓展和市场份额的提升起到了重要的推动作用。
我也意识到自己在工作中存在一些不足和需要改进的地方。
我在团队管理和人员培养方面还有很大的提升空间。
在一些时候，我未能很好地激发团队成员的工作激情和提升团队的凝聚力。
在今后的工作中，我会加强对团队成员的管理和指导，注重团队文化的建设，培养更多的高效团队成员，提升整个团队的执行力和战斗力。
我也发现自己在与客户沟通和关系维护方面有不足之处。
在工作中，我有时未能及时回应客户的需求和问题，导致客户的投诉和抱怨。
这也给业务的拓展和客户关系的维护带来了一定的困难。
在未来的工作中，我会加强与客户的沟通和交流，及时解决客户的问题和需求，提升客户的满意度和忠诚度。
过去的一年，我在工作中有了一些成功和进步，也发现了一些不足和需要改进的地方。
在未来的工作中，我将继续努力，加强团队管理和人员培养，提升客户关系和市场拓展，为公司的业务发展做出更大的贡献。
希望公司和团队能够继续支持和关注我的工作，共同努力，共同进步，共同创造更加辉煌的业绩。
第2篇示例：区域经理是企业管理体系中的重要角色，负责管理和推动所在区域的业务发展、销售绩效和团队管理等工作。
在过去的一段时间里，我兢兢业业地履行了我的职责，通过与团队的协作和努力，取得了一定的成绩。
区域经理工作总结的范文6篇
区域经理工作总结的范文6篇篇1一、背景概述本年度作为区域经理，我肩负着推动区域业务发展、管理销售团队、协调内外部资源等重要职责。
在公司的正确领导和大力支持下，我带领团队成员共同努力，取得了一系列成绩。
本报告将围绕本年度的工作重点，对工作内容、成果、遇到的问题及解决方案进行详细总结，并对未来工作做出规划与展望。
二、工作内容及成果1. 销售目标达成情况本年度，我带领销售团队克服了市场波动的困难，成功完成了公司下达的年度销售目标任务。
具体成果如下：（1）分解目标至季度和月度，制定详细销售计划，确保每个阶段目标清晰；（2）根据市场变化调整销售策略，优化产品组合，提升市场竞争力；（3）强化销售团队的培训和激励机制，提升团队整体业绩。
2. 客户关系管理与市场拓展（1）深化与现有客户的合作关系，定期拜访关键客户，了解客户需求，提供个性化服务；（2）积极开发新客户，拓展市场份额，特别是在新兴领域和二三线城市取得显著突破；（3）组织并参与多场行业交流会和产品推介会，有效提升了公司品牌知名度。
3. 渠道建设与合作伙伴关系（1）加强与经销商的沟通与合作，优化渠道结构，提升渠道效率；（2）积极寻找并引入优质的合作伙伴，共同开拓市场，实现资源共享和互利共赢；（3）与地方政府和行业组织建立良好的关系，为公司争取政策和资源支持。
4. 内部管理优化与团队建设（1）完善内部管理制度和流程，提升团队执行力；（2）定期组织团队培训和分享会，提升团队成员的专业技能和综合素质；（3）注重团队文化建设，营造积极向上的工作氛围，增强团队凝聚力。
三、遇到的问题及解决方案1. 市场竞争激烈解决方案：加强市场调研，了解竞争对手动态，调整销售策略，提升产品和服务竞争力。
2. 团队成员流失率较高解决方案：优化薪酬福利制度，提供更具吸引力的职业发展平台，加强团队培训和关怀。
四、未来工作规划及展望1. 深入推进市场拓展，特别是在新兴领域和细分市场的开拓；2. 加强内部管理和团队建设，提升整体执行力；3. 关注行业发展趋势，调整产品策略，满足市场需求；4. 加大与合作伙伴的沟通与协作力度，共同开拓市场；5. 继续优化客户服务体系，提升客户满意度和忠诚度。
销售区域经理销售个人工作总结5篇
销售区域经理销售个人工作总结5篇销售区域经理销售工作总结120__年我们将以更加饱满的精神去面对，现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司制定的各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。
今年由于金华地区工程招标要使用参考当地《金华地区工程建材信息》中的铝材，瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求，主动积极，将我司在金华义乌销售点告知零散加工户，避免周边地区对我区域低价窜货趋势。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充建议从义乌提货，避免押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。
销售区域经理工作总结6篇
销售区域经理工作总结6篇销售区域经理工作总结1到郑州已经两天了，昨天早上由于下雨火车晚点了将近一个小时，快7点才到郑州，安排好住宿，洗漱完就和这边的经理吴灵敏定好10点在北京华联店见面，区域经理工作总结。
由于各店相距不是很远，很快又转了其他几个店，发现大上海这个店客流量很大，当时建议在这个店摆台搞活动，吴灵敏及时找到店内沟通，大概中午12点左右我们的促销台就摆好了，由于当时还没有接到赠品，我们决定暂时利用店内现有的赠品，由于是周末短促也在，店里的长短促两个人给我感觉都挺好的，又积极又踏实，当天销售比平时有明显增长，一周总业绩也有了很大的提升。
这两天在店里促销也发现一些问题，希望能够尽快解决的，工作总结《区域经理工作总结》。
首先，是订货问题，促销员反映公司规定只能每周三订货，每次大概需要4天时间，总是赶在周日或周一，比如本周三定的茉莉眼胶直到今天也没收到，可是店里从昨天就断货了，这样挺耽误销售的，能否协调一下可以随时订货。
再有，这两天有几个老顾客拿着空瓶过来的，要求减10元（因为她们知道沃尔玛店和曼哈顿店都可以，这两个店属直营店，尤其沃尔玛店离我们步行不到10分钟），知道我们不允许时就都走了，店员也反映最近有这种情况，挺影响销售的。
还有就是宣传单页问题，这边几乎没有，只有一本台历，没有办法派发，另外我觉得象大上海这种店通过这两天的促销还是挺有潜力的能否考虑上两个促销员。
工作计划：接下来我和吴灵敏商量了一下，想利用周二客流较少的日子统一给大家培训一下产品知识和销售技巧。
再有听说过两天直营那边也要在这边有一场大型培训会，建议是否可以考虑让这边促销员也能参加一下。
销售区域经理工作总结2一、本年度销售__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售经理工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的销售经理工作做的更好。
销售区域经理工作总结5篇
销售区域经理工作总结5篇篇1尊敬的领导：在过去的一年里，我作为销售区域经理，经历了许多挑战和学习。
在此，我对过去一段时间的工作进行总结，以便更好地了解自己的工作表现，为未来的工作提供指导。
一、工作背景与目标在过去的一年中，我负责领导和管理销售团队，确保完成公司的销售目标。
我们的销售区域面临激烈的竞争和不断变化的市场需求，因此，我们的主要目标是适应市场变化，提高销售效率，并扩大市场份额。
二、主要工作内容与成果1. 市场分析与策略制定在市场分析方面，我带领团队定期对市场进行深入研究，了解竞争对手的产品特点、价格策略和市场推广方式。
通过收集和分析市场信息，我们能够及时调整销售策略，制定更具针对性的销售计划。
2. 销售团队管理与培训在销售团队管理方面，我注重团队成员的素质提升和团队协作能力。
通过定期的团队培训和团队建设活动，我们提高了团队成员的销售技能和团队协作效率。
同时，我积极激励团队成员，激发他们的工作热情和创造力。
3. 客户关系维护与发展在客户关系方面，我强调客户至上的服务理念。
通过定期回访客户、及时解决客户问题，我们维护了良好的客户关系，提高了客户满意度。
同时，我们还积极开拓新客户，扩大市场份额。
4. 销售业绩与市场份额在销售业绩方面，我们取得了显著的成绩。
在过去的一年中，我们的销售额实现了稳步增长，市场份额也有所扩大。
这些成绩的取得离不开团队成员的共同努力和协作。
三、面临的问题与解决方案1. 市场竞争激烈针对市场竞争激烈的问题，我们通过加强市场分析和策略制定，及时调整销售策略，提高销售效率。
同时，我们还加强了产品创新和研发，推出更具竞争力的产品。
2. 客户需求多样化针对客户需求多样化的问题，我们通过加强客户需求分析和产品定制化服务，满足了不同客户的需求。
我们积极与客户沟通，了解客户的潜在需求，并提供个性化的解决方案。
3. 团队成员素质参差不齐针对团队成员素质参差不齐的问题，我们通过加强团队培训和团队建设活动，提高了团队成员的销售技能和团队协作能力。
区域经理年度个人工作总结与计划6篇
区域经理年度个人工作总结与计划6篇篇1一、背景概述本年度，作为区域经理，我在公司的整体战略框架下，肩负着区域业务发展和管理的重任。
经历了一年的市场探索与实践，取得了一定的成绩，也面临了不少挑战。
在此，我将对过去一年的工作进行全面的总结，并为下一年的工作做出详细规划。
二、年度工作总结1. 业务拓展与成果在过去的一年中，我带领团队成员紧密围绕公司战略目标，积极开拓市场，取得了较好的业绩。
具体成果如下：（1）成功拓展新客户XX家，新增销售额达到年度目标的XX%；（2）推动区域内部产品多样化销售，新产品销售额占比提升至XX%；（3）与区域内外多家知名企业建立了战略合作伙伴关系，共同推动市场份额的增长。
2. 团队建设与能力提升团队建设是业务发展的基石。
本年度，我注重团队建设和人才培养，主要工作如下：（1）组织定期的业务培训，提升团队的专业技能和服务水平；（2）优化团队内部流程，提高工作效率，降低运营成本；（3）强化团队凝聚力，激发员工的工作积极性和创新精神。
3. 市场调研与策略调整根据市场变化，我组织团队进行了深入的市场调研，及时调整市场策略，主要工作如下：（1）定期收集并分析竞争对手的情报，为公司的战略调整提供数据支持；（2）根据市场需求变化，调整产品结构和销售策略；（3）加强市场调研的深度和广度，为公司的长远发展提供决策依据。
4. 客户关系维护与品牌塑造本年度，我注重客户关系的维护和品牌形象的塑造：（1）定期组织客户拜访和交流活动，增强客户粘性；（2）推动区域内部品牌宣传和推广活动，提高品牌知名度和美誉度；（3）建立完善的客户服务体系，提升客户满意度。
三、存在的问题与挑战在总结过去一年的工作成果的同时，我也意识到存在一些问题与挑战：市场竞争日益激烈，需要不断创新以赢得市场份额；部分团队成员的创新能力和服务水平有待提高；部分新产品在市场推广中遇到阻碍，需要加大宣传和推广力度。
四、未来工作计划针对以上问题与挑战，我制定了以下工作计划：加强对市场的调研和分析能力，根据公司战略调整和市场变化及时调整策略；继续推进团队建设，培养更多的创新人才和优秀人才；加大新产品的市场推广力度，提高新产品的销售额占比；加强与客户的沟通和合作，深化客户关系管理；继续加强品牌宣传和推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
区域经理年终工作总结7篇
区域经理年终工作总结7篇篇1一、背景概述本报告旨在全面梳理和回顾过去一年里本人作为区域经理所承担的各项工作及成果，反思存在问题与不足，展望未来发展方向并制定工作计划。
二、年度工作回顾与成果过去一年中，本人率领团队紧扣公司战略目标，紧密围绕市场布局，积极开展各项工作并取得了一定成果。
以下是本年度主要工作内容及成效的详细概述：1. 销售目标达成情况在全体团队成员的共同努力下，本年度成功完成并超额完成了公司下达的销售任务目标。
具体举措包括加强销售渠道管理、优化产品组合及促销策略等。
2. 市场拓展与区域管理在区域市场拓展方面，本人带领团队成员完成了多个重要区域的深度市场调研，根据市场特点优化了区域市场布局和营销策略。
同时，积极寻找新的合作伙伴和客户资源，扩大了市场份额。
3. 客户关系维护与团队建设重视客户关系管理，定期拜访关键客户，了解客户需求并及时反馈，增强了客户忠诚度。
在团队建设方面，注重人才培养和团队建设，通过培训和激励机制提升团队整体战斗力。
4. 品牌推广与活动执行围绕品牌发展战略，策划并执行了多场线上线下推广活动，提高了品牌知名度和影响力。
包括线上广告投放、行业展会参与、主题营销活动等。
5. 产品策略与供应链协调深入了解行业动态与市场趋势，优化产品结构，推进产品创新。
积极与供应链部门沟通协作，确保产品供应及时、质量稳定。
三、存在问题与反思在取得一定成绩的同时，也清醒地认识到存在的问题与不足：1. 市场竞争加剧对策略调整的需求更加迫切，需要进一步提高市场敏锐度和应变能力。
2. 部分团队成员业务能力还需加强，需要加大培训和人才引进力度。
3. 客户关系维护体系仍需完善，需进一步提升客户满意度和忠诚度。
4. 品牌推广活动的多样性和创新性需进一步加强，以适应不断变化的市场需求。
四、未来发展方向与工作规划针对以上问题，未来一年将重点开展以下工作：1. 加强市场调研与分析能力，提高市场敏锐度和应变能力。
2. 加强团队建设与培训，提升团队整体业务水平。
区域经理工作总结8篇
区域经理工作总结8篇篇1一、引言在过去的一年中，作为区域经理，我带领我的团队共同面对挑战，不断探索和追求卓越。
通过我们的共同努力，取得了一定的成绩和经验。
在此，我对过去一年的工作进行总结，以便更好地指导未来的工作。
二、工作总结1. 市场分析与策略制定在过去一年中，我对所在区域的市场进行了深入的分析，包括竞争对手的情况、消费者需求以及行业趋势等。
基于这些分析，我制定了一系列有效的市场策略，包括产品定价策略、促销策略以及渠道拓展策略等。
这些策略的实施，为我们取得了显著的市场份额增长和销售额提升。
2. 团队建设与管理我认为，团队是取得成功的重要保障。
因此，我注重团队的建设和管理。
通过定期的团队培训和团队活动，提高了团队成员的凝聚力和执行力。
同时，我也鼓励团队成员发挥自己的创造力和创新思维，为团队的发展贡献自己的力量。
3. 产品推广与品牌建设在过去一年中，我注重产品的推广和品牌的建设。
通过多元化的推广方式和创意的广告宣传，我们成功地吸引了更多的消费者关注我们的产品。
同时，我们也注重品牌的建设，通过提供优质的产品和服务，不断提升品牌的知名度和美誉度。
4. 客户服务与满意度提升我认为，客户服务是提升品牌满意度和忠诚度的关键。
因此，我注重客户服务的质量和效率。
通过定期的客户回访和沟通，我们及时了解客户的需求和反馈，并针对问题制定改进措施。
同时，我们也注重客户体验的提升，通过优化产品设计和提高服务水平，为客户带来更加愉悦的购物体验。
三、存在的问题和改进措施在过去的工作中，我们也存在一些问题。
首先，在市场分析方面，我们有时对竞争对手的情况了解不够全面和及时。
为了解决这个问题，我计划加强与市场部门的沟通和协作，及时获取最新的市场信息。
其次，在团队管理方面，有时由于沟通不畅导致团队成员之间的合作不够默契。
为了改善这个问题，我计划定期组织团队沟通会议，加强团队成员之间的交流和理解。
最后，在客户服务方面，有时我们对于客户的投诉和处理不够及时和妥善。
销售区域经理工作总结报告(范文六篇)
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区域经理年终个人工作总结与计划5篇
区域经理年终个人工作总结与计划5篇篇1一、年终工作总结（一）目标完成情况在过去的一年中，我作为区域经理，以达成公司下达的各项任务为目标，积极推动区域业务的发展。
截至年底，我们成功完成了公司下达的年度销售任务，同时在市场开拓、客户维护和内部管理等方面也取得了显著的成绩。
（二）市场开拓情况在市场开拓方面，我们通过深入调研，积极寻找新的增长点。
一方面，我们加强了对潜在客户的开发力度，通过多种渠道获取线索，并进行了有效的跟进。
另一方面，我们也注重对老客户的维护和深化，通过定期的沟通和回访，及时了解客户需求，并提供了个性化的解决方案。
此外，我们还积极参与行业内的各种交流活动，扩大了品牌的影响力，为后续业务的发展奠定了基础。
（三）客户维护情况在客户维护方面，我们始终坚持“以客户为中心”的原则，通过提供优质的产品和服务，赢得了客户的信任和满意。
我们建立了完善的客户信息管理系统，对客户的需求、偏好和购买历史进行了全面的记录和分析，以便更好地满足客户需求。
同时，我们还定期组织客户回访活动，及时了解客户的使用情况和反馈意见，并根据客户需求进行产品的改进和创新。
（四）内部管理情况在内部管理方面，我们注重团队建设和流程优化。
首先，我们通过定期的团队会议和培训活动，加强了团队成员之间的沟通和协作，提高了团队的整体执行力和凝聚力。
其次，我们对公司的业务流程进行了全面的梳理和优化，简化了操作流程，提高了工作效率。
同时，我们还建立了完善的质量控制体系，对产品质量进行了严格的把控，确保了产品的稳定性和可靠性。
二、存在问题及改进措施（一）存在的问题在总结过去一年的工作时，我们也发现了一些存在的问题和不足。
首先，在市场开拓方面，我们还需要进一步加大力度，特别是对一些重点行业的渗透力度有待加强。
其次，在客户维护方面，我们还需要提高客户的满意度和忠诚度，特别是在售后服务方面需要进一步加强。
最后，在内部管理方面，我们还需要进一步完善团队的激励和约束机制，提高团队的整体战斗力。
区域经理个人工作总结5篇
区域经理个人工作总结5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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区域经理个人工作总结范文7篇
区域经理个人工作总结范文7篇篇1一、工作内容概述在过去的一年中，我作为区域经理，负责带领团队完成公司的销售目标，同时不断提升团队的专业素养和执行能力。
通过制定合理的销售策略和营销方案，我们在市场竞争中取得了不错的成绩。
二、主要工作及成果1. 销售目标达成情况在公司的销售目标方面，我们团队取得了不错的成绩。
根据年度销售数据，我们的销售额相较于去年有所增长，市场份额也有所扩大。
这得益于我们制定的销售策略和营销方案的合理性和有效性。
2. 团队建设与培训在团队建设方面，我注重培养团队成员的协作精神和创新意识。
通过定期的团队活动和交流，我们增强了团队凝聚力，提升了团队成员之间的沟通和配合能力。
同时，我也组织了多次培训活动，提高团队成员的专业素养和技能水平。
3. 销售策略与营销方案制定在销售策略和营销方案制定方面，我注重市场调研和分析，结合公司资源和目标，制定了合理的销售计划和营销方案。
我们通过多种渠道进行宣传和推广，如线上广告、线下活动等，吸引了更多潜在客户的关注。
4. 客户关系维护与发展在客户关系维护方面，我注重与客户保持密切的联系和沟通。
我们定期回访客户，了解他们的需求和反馈，并及时调整我们的产品和服务。
同时，我们也积极拓展新客户，为公司带来更多的业务机会。
三、遇到的问题及解决方案1. 市场竞争激烈在市场竞争方面，我们面临着激烈的竞争。
其他竞争对手不断推出新的产品和服务，吸引客户的关注。
为了应对这一挑战，我们加强了市场调研和分析，及时调整我们的销售策略和产品方案，以保持竞争优势。
2. 团队成员技能水平参差不齐在团队成员技能水平方面，我们存在参差不齐的情况。
为了提升团队整体实力，我组织了多次培训活动，针对不同成员的技能需求进行有针对性的培训。
同时，我也鼓励团队成员之间互相学习和交流，共同提升团队整体实力。
四、自我评估与反思在过去的一年中，我认为自己在区域经理这一职位上表现良好。
我能够带领团队完成公司的销售目标，同时不断提升团队的专业素养和执行能力。
区域经理个人工作总结的范文9篇
区域经理个人工作总结的范文9篇第1篇示例：自从担任区域经理以来，我始终致力于提升团队的整体工作效率和业绩表现。
在过去的一年中，我在团队的协助下取得了一些显著的成绩，同时也遇到了一些挑战。
在这篇个人工作总结中，我将回顾过去一年的工作，总结所取得的成果和经验教训，并提出未来的工作规划和目标。
我想回顾一下过去一年的工作成绩。
在过去的一年里，我成功地领导团队完成了多个销售目标，并且取得了较为稳定的业绩表现。
在市场竞争激烈的背景下，我和我的团队通过与客户的深入沟通和协调，成功地拓展了新的市场份额，并提升了客户忠诚度。
我也注重团队的内部协作和团队成员的个人成长，通过培训和激励，帮助团队成员提升了工作能力和专业素养。
这些成绩得以取得，离不开团队成员的共同努力和合作，也得益于公司领导的大力支持和帮助。
过去一年也存在一些挑战和不足。
在市场竞争日益激烈的情况下，我们的团队面临着更大的压力和挑战，需要不断提升自身的专业能力和创新意识。
在团队管理方面，我也存在一些不足，例如团队的沟通协作效率还有待提升，对个别团队成员的激励和指导还可以更加具体和有效一些。
个人工作计划和时间管理方面也需要更加严格和有效一些，以更好地发挥自身的领导和协调作用。
基于对过去一年的工作总结，我也制定了下一步的工作规划和目标。
在团队管理方面，我将更加注重团队成员的培训和激励，建立更加紧密的沟通机制和工作流程，以提升团队的整体工作效率和协作能力。
在市场营销方面，我将继续拓展新的市场份额，提升客户忠诚度，并努力提升团队的销售业绩和市场影响力。
在个人能力方面，我将继续加强自身的学习和提升，并不断完善个人工作计划和时间管理，以更好地发挥自身的领导作用。
在未来的工作中，我将以更饱满的热情和更高效的工作态度，带领团队实现更加美好的成绩。
也期待在公司领导和同事的共同努力下，创造更加辉煌的业绩和更加广阔的发展空间。
我相信通过自身的不懈努力和团队的共同奋斗，我们一定能够创造更加美好的明天。
销售区域经理工作总结8篇
销售区域经理工作总结8篇篇1一、工作背景与目标在过去的一年中，我作为销售区域经理，负责带领团队完成既定的销售目标。
在公司的整体战略指导下，我们以拓展市场、提高销售额为核心任务，力求在市场竞争中取得优势地位。
二、主要工作内容与成果1. 市场调研与分析在年初，我组织团队进行了全面的市场调研，包括竞争对手情况、消费者需求、行业趋势等。
通过对数据的深入分析，我们制定了详细的市场策略，为后续的销售工作提供了有力的支持。
2. 销售策略制定与执行根据市场调研结果，我们制定了一系列具有针对性的销售策略，包括产品定价、促销方案、渠道拓展等。
在执行过程中，我们不断调整和优化策略，以确保最佳的销售效果。
3. 团队建设与培训我始终认为，团队的力量是无穷的。
因此，我注重团队的建设和培训工作。
通过定期的团队会议、业务培训、团队活动等方式，我们增强了团队的凝聚力和战斗力，提高了团队成员的业务水平。
4. 客户关系维护与发展在销售过程中，我始终坚持以客户为中心的理念。
通过与客户保持密切的联系，我们及时了解客户需求，解决客户问题，提高了客户满意度。
同时，我们也积极发展新客户，拓展了销售渠道。
三、工作亮点与成就1. 销售额显著增长在我和团队成员的共同努力下，我们的销售额实现了显著的增长。
与去年同期相比，销售额增长了XX%，超过了公司设定的目标。
2. 市场占有率提升通过不断的市场拓展和策略调整，我们的市场占有率得到了显著提升。
在主要竞争对手中，我们的市场份额位列前列。
3. 团队建设成效显著我注重团队建设和培训工作，使得团队成员的业务水平和团队协作能力得到了显著提升。
我们的团队被评为公司优秀团队，成员们也获得了多项个人荣誉。
四、工作不足与改进措施1. 产品定价策略需进一步优化虽然我们的产品定价策略在一定程度上取得了成功，但仍有优化空间。
我将继续关注市场动态和竞争对手情况，制定更加合理的定价策略。
2. 渠道拓展需加强虽然我们已经拓展了一定的销售渠道，但仍有很大的提升空间。
销售区域经理工作总结十篇
销售区域经理工作总结十篇
区域销售经理年终工作总结例文1
2019年__月以来，在__公司的正确领导下，作为营销业务四部一名销售团队经理，我立足自身岗位实际，带领全体销售人员，认真努力工作，积极服务客户，完成了工作任务，取得良好的成绩，获得上级领导和客户的满意。
有关个人工作情况总结如下：
一、个人基本情况和工作履历
我叫__，男，19__年__月__日出生，20__年__月毕业于__学院国际经济与贸易专业，大学本科文化。
20__年6月参加工作，先后在__公司综合部综合岗、渠道业务一部中介展业岗工作，后来担任营销业务二部和营销业务四部个代营销团队经理岗、销售团队经理。
二、认真学习，提高业务水平和工作技能。
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区域经理销售工作总结区域销售经理阶段销售工作总结我们公司高科技产品的上市，的确是渔船保鲜领域的一次重大革命，一个重要里程碑。
技术从来都是产业发展的第一推动力，从电视、vcd到手机、电脑，这些超速发展的行业，无一不是由技术驱动的。
我们的产品是前卫的，技术是我们的核心竞争力。
和传统带冰作业、原创：某些地区土制压缩制冷机相比，我们的卖点在于省钱、增收、环保。
从三个多月的市场调研和销售实践中，感受到我们的尾气制冷机组在福建沿海渔区存在巨大的消费空间和市场潜力。
但销售模式、产品阵列及价格定位值得我们进一步探讨思考。
一、市场环境福建全省海域面积13.6万平方公里超过陆地面积，海岸线3324公里居全国第二位；岛屿1546个占全国四份之一，地处亚热带，水质良好，气候温和，发展海洋和渔业经济条件得天独厚；目前从北至南有连江黄岐港、石狮祥芝港、晋江深沪港、厦门高崎港、东山大澳港等五个国家级中心渔港；“十一五”将建成9个国家级中心渔港。
福建省确立了海洋捕捞渔船指标至2014年底控制在19832艘，总功率139.7万千瓦。
为了把握好这个市场机会迅速将尾气制冷机推进市场，深入渔港进行消费者调研。
在福建从北到南走访了福州地区，莆田地区，泉州地区，厦门地区，漳州地区的主要渔区渔港。
各地的渔民作业习惯、用冰量多少、鱼的存放保鲜方式存在差异：福州地区1、连江黄岐港：以大型收渔船（收鲜船）为主，数量近120艘，马力在600－1200马力之间；鱼舱容积多在300立方以上，主要到山东及朝鲜海域收购鱼货，往返时间大约7天左右；主要以带冰保鲜为主，少数收鲜船（不超过20％）装有大型压缩制冷机组。
大制冷量的尾气制冷机市场空间大，今后可根据订单量产。
2、连江苔箓港：目前捕鱼船以木壳船为主，近两年正发展铁壳渔船，现有渔船不到200艘，马力多在400－600马力，灯光诱捕渔船居多，保鲜也是以带冰出海为主。
灯光船出海时间短，两三天往返一航次，这种作业方式对尾气制冷机的需求反应较为冷淡；大型收渔船数量比黄岐港略少，马力大小、鱼舱容积和保鲜方式与黄岐港大致相同。
大制冷量的尾气制冷机市场空间大，今后可根据订单量产。
3、霞浦三沙港：渔船数量有300多艘，近年来渔船从拖网船通过改造向灯光船方向发展，以捕鳐鱼为主，保鲜方式以速冻制冷为主，温度要求在零下20摄氏度以下，目前虽然我们这种尾气制冷机不适宜该地区的灯光渔船保鲜技术要求，但重点应迅速抢占还未改造的拖网船保鲜市场。
莆田地区以200马力以下小木船近海、浅海捕捞和近海养殖业为主，市场空间极其有限，目前不值得去开发。
可以周边地区市场的开发来带动。
泉州地区拥有晋江深沪港、石狮祥芝港两个国家级中心渔港。
各类渔船总计3000余艘，其中生产船数量约占总数三分之二，而且基本上都是拖网渔船。
深沪、祥芝两港渔船数量相当，在业外海捕捞渔船每港有700艘左右。
马力大都400－800马力之间，鱼舱总容积120－160立方之间，使用容积多在80－120立方之间（四仓占二仓，其它二仓为储冰和备用仓）。
作业方式以拖网为主，出海捕鱼每航次在7－10天之间，年用冰费用多在7万元左右，鱼舱保鲜习惯用托盘交叉重叠存放鱼货，非常适合推广我们的产品。
以往少数渔船有安装压缩制冷机，但因使用及维修费用高，故障率高，基本都已闲置不用。
石狮祥芝镇为全国十大渔业重镇之一。
泉州地区是福建的重点市场，该地区渔民敢拼敢闯，渔业效益处于福建领先地位，接受新事物的观念较好。
但历史以来渔民有种习惯，每种渔船新设备的推广，厂商都给第一个使用者免费试用，这已经形成了一种消费心理定势。
在与所接触的渔民谈及销售首台尾气制冷机时，他们都抛出了令人尴尬的一句话：在我们这地方有谁试用过？没有就要送一台让我们试用啊，行了大家才会跟着找你买！我们正在商讨如何解决这个问题，来突破前期的销售困境。
泉州地区是个大市场，没有周密的策划和合理的价格定位不敢贸然行动，开局一旦搞砸，就会有很长一段时间的市场不应期，短时间内再难勃起！厦门地区拥有国家级中心渔港－高崎港，属避风渔港性质，平时都不停靠捕渔船，目前仅有近20艘的大型收鲜船长期停靠，主要到山东及朝鲜海域收鲜，往返6天一航次，大制冷量的尾气制冷机今后可根据订单量产。
漳州地区大型渔船主要集中在两个地区－浯屿岛和东山岛。
1、浯屿岛各类渔船总计350余艘，其中收鲜船60来艘，马力大都400－500马力之间，作业方式基本上都是底拖（深海拖曳）为主，出海捕鱼每航次在40－50天之间，但用冰量不大，年用冰量在2.5－4万之间（因为大量的收鲜船、补给船紧跟捕渔船队出海，捕鱼卖鱼分工明确、配合紧密是浯屿岛一大特色，渔民1－2天就卖一次鱼，甚至当天的鱼货当天就卖给收鲜船，渔民从不自己上岸卖鱼）。
鱼舱总容积120－160立方之间，使用容积多在80－120立方之间（四仓占二仓，其它二仓为储冰和备用仓）。
保鲜习惯用托盘交叉重叠存放鱼货，虽然适合推广我们的产品，但因用冰少和难以接受尾气制冷机现有的价位，需采取先从收渔船突破后再拿下捕鱼船的销售策略。
2、东山岛拥有大澳、冬古、澳角、宫前四个渔港，其中大澳港为国家级中心渔港。
各类渔船2014多艘，木制渔船近2014艘，铁壳船100来艘，目前在大力发展铁壳船，市场潜力大。
马力大都在400－700之间，鱼舱大都分四仓，容积、使用情况、保鲜方式和浯屿岛相似。
年用冰量在4－7万左右。
渔民有保鲜意识，目前造价在3万左右的小型压缩制冷机流行，一年多来已安装并在使用中的占铁壳船的60％，正在蚕食我们的市场！必须扼制东山小型压缩制冷机的发展，抓紧时间在东山推出首台。
前期在东山花了不小力量，宣传到位，渔民已认可了我们的产品技术性能，但为了扛住目前价格，一再错失几次良机！致使在五月中旬前在东山推出首台的原计划不能实现。
休渔期已近，目前情况被动，有因小失大的可能，不仅市场推进速度将减慢两三个月，更重要的是影响到今年我们产品在市场的推进局面！二、消费者需求、购买力及竞争品调查2014年之前福建省每年对远洋渔船新购置船有1000万财政贴息，而05年仅为200万，06年160万，其他无政策性扶持，因而目前渔民新造渔船都是靠自筹资金及民间借贷，新船造价一般在140至180万之间，马力在400至800之间，一般每条船负债率为60以上，而且90以上的渔船都负债，加上近两年渔业资源匮乏及柴油价格的高涨，大多数渔船出海捕捞基本是保本或略赔，渔民的手头紧了购买力自然就急剧下降！渔民自己算了一笔账：贷款购买我们的产品的十几万资金，每月利息五六千块已经足够买冰用了！价格高低暂且不提，对于用冰量不大的渔民，产品价格已经超过了他们的使用带来的收益和承受能力，省钱增收的卖点显得没有什么说服力了。
我们的产品属于民用品，和锅炉等工业用品的销售对象大不相同。
并且制冷机目前不是渔船的必备品，渔民起初都是被动接触我们，所以渔民的消费要靠我们来引导和培育，让渔民先用上我们的产品，发现产品给他们带来的好处后，主动来需要我们的产品，加上合理的价格定位，那么消费需求自然就产生了，市场随之就打开。
竞争对手情况：①冰渔船出海带冰作业方式已经有几十年的历史了。
渔民觉得带冰出海很实在放心，并且有了依赖性，加上冰厂可以赊帐，或是现金交易每次也只需要几千元，渔民就没有利息的负担及贷款的心理压力（因为渔民本身造船就是借贷的，所以他们要用本来用来还贷的资金来购买尾气制冷机，也就是相当于他们是贷款来购置的）。
平均每年每条船买冰费用在三万至七万之间，因各地渔场情况不同费用有所不同。
原创：②压缩制冷机只有少量（大约0.1）的渔船要速冻渔货才安装大型的压缩制冷机，其特点是价位很高（基本都在二十万以上）且后续的使用成本和维修护养费用高。
因其市场定位和尾气制冷机不同，因此可以排除在竞争对手之外。
主要对手是小型的压缩制冷机（其实只起到保温作用，谈不上保鲜作用）。
比如东山县的国家级中心渔港大澳港目前流行的土制压缩机正在蚕食宝贵的有限市场，一台设备总价约三万元，目前已经有近六十艘渔船安装了该设备，而且是几乎所有新造船都在下水前直接安装上了。
而且售后服务非常好，具有一定的竞争力。
三、营销情况汇报1、指导思想从业务开始，我们便以战略伙伴的角度，和厂家一道谋求新产品的快速推进市场。
坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找良好影响力和推广力的首台用户，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。
并试图以现有的价格体系磨合市场，保证厂家的利益。
由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。
2、销售渠道“制造为大”的年代已经结束，营销时代已经到来，没有样板市场可以参照，就像没有导师，没有课本，到底采取什么样的销售模式，更适合我们产品和市场状况，我们一直在实践中摸索。
起初，尝试建立自己的销售渠道，寻找下一级销售商，但你等我我等你的现象出现了，大家都想让别人先推出首台后再行动，谁都不想花费推进市场的宣教成本，承担这个风险。
这其实是种假性合作，带有明显投机心理。
纯粹等待市场打开了坐收渔利，只能使我们市场推进速度更慢。
没有建立样板市场之前盲目发展下级代理商的做法显然是不妥的。
之后，转向利用现有的渠道，即运营很好的造船厂、维修厂和渔具代理商，他们最了解当地渔民情况，但都因为现有价格体系不符合当地消费能力而不冷不热的把我们的业务放置一旁。
好的产品不能如我们预期在市场里流通，真让人心急！加快进入市场的速度，以防市场变数，是能否突围并成长壮大的关键。
四、建议采取促销手段1、拿出最优惠最妥当的政策在泉州、浯屿岛及东山岛各推出首台。
昨日欣闻厂家推出“先使用后收货款”的促销政策，很受鼓舞。
但我们觉得还是不够妥当：这样容易出现即使使用效果很好时，渔民为了逃避交款而拒绝承认使用效果好的事实，更加违背于首台让利销售要起正面宣传作用的初衷，极易出现“赔了夫人（首台）又折兵（整个市场）”的状况。
我们建议可以采取：收取首台客户五千至两万的保证金，保证金的目的是强调首台客户要主动配合我们带意向客户到其船上参观我们产品使用效果的活动，一年后无论使用效果如何（只要客户配合我们的宣传参观），我们都要将该笔保证金返还给首台客户，这样就对首台客户有一定约束力来配合我们。
这样才能保证首台让利销售要起正面宣传作用的初衷，同时以此推开市场，即以首台赔小本赢得大市场，兵法云：欲先取之，必先予之。
或是以一次性收款的方式收二到三万元（等同于小型压缩制冷机的价格）的货款售出首台，并以合同约定或以五年免费维修的条件要求用户主动配合宣传。
原创：2、利用休渔期间作好宣传，在区域代表性渔港设立平面广告，并作好下半年的销售策划，尤其是第一台之后的后续销售方案。