汽车试驾活动策划方案PPT课件
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一汽大众试乘试驾 23页PPT文档
时间
15:00~16:30 17:30~18:30 18:30~19:00 19:00~19:30 19:30~21:00 21:00~22:30
07:00 07:20~08:00
08:00~09:00
09:00~09:30 09:30~12:00 12:00~13:30 13:30~17:00 17:00~18:30 07:30~08:30 08:30~09:00 09:00~12:00 12:00~13:30 13:30~17:00 9 17:00~18:30
悟：现场讲解员全程讲解指导
闻：丹麦B & O豪华音响体验
尊：RSE后排多媒体娱乐系统
从享、感、16 闻、尊、悟5个方面全方位了解A8L（现场配合车辆及大屏幕介绍）
试驾工作说明
动态场地试驾
17
体验科技点：quattro全时四轮驱动 项目实施：在场地上体验全新奥迪 A8L高速过弯
体验目的：感受quattro全时四轮驱 动强大的抓地力与牵引力
► 月日上市品鉴会(100人) ► 月日产品体验日 (参与品鉴会的嘉宾媒体80人） ► 月日产品体验日（新增本地客户80人）
► 活动时间：
20xx年xx月xx日
► 嘉宾接待、签到、入住
16:00~18:00
► 上市品鉴会
19:00~19:30
► 晚宴
19:30~21:00
20xx年xx月xx-xx月xx日
事项
外地 嘉宾、媒体、名人酒店签到、入住 本地嘉宾签到
所有嘉宾现场休息 发布会
所有嘉宾共进晚宴 返回
外地嘉宾、媒体叫早 早餐、退房
外地嘉宾、媒体搭乘大巴前往试驾场 经销商组织本地嘉宾前往试驾场 试驾说明会 道路试驾、场地试驾（分组试驾） 午餐及休息 道路试驾、场地试驾（分组试驾） 返程 经销商组织本地嘉宾前往试驾场 签到、分组、试驾说明会 道路试驾、场地试驾（分组进行） 午餐及休息 道路试驾、场地试驾（分组试驾） 返程
汽车试驾活动策划方案 PPT
活动形式：
1、场地试驾活动(常规和趣味）：包括汽车性能试驾、场地S弯绕柱 趣味比赛、碾压水气球趣味比赛等 2、冷餐宴会：包括领导致辞、客户发言、互动游戏、文艺表演等 3、客户自主试驾
三、活动流程（下午）
三、活动流程（上午）
五、现场布置方案
冷餐宴会： 准备大量饮料、水果、点心等，客户可自主享受主办方提供的贴心服务
大家应该也有点累了，稍作休息
大家有疑问的，可以询问和交流
五、现场布置方案
文艺表演： 宴会期间为来宾提供精彩的文艺表演，放松
身心的同时了解品牌产品。
五、现场布置方案
在试驾场用路障柱和警戒线布置出S弯、百米加速通道，把危险区 域和休息区域隔离开来，保证现场人员的安全。
五、现场布置方案
六、现场活动细节说明
在活动现场设置带有欢迎条幅的巨大拱门和空飘，向过往车辆、 人流宣传活动信息；
现场安排礼仪人员欢迎和引领来宾，通道铺好红色地毯，播放合 适的音乐烘托热烈的气氛；
在接待的同时做好来宾信息的姓名、驾照等相关的登记工作，并 填好试驾意愿表；
试驾车辆严格按照既定地点和路线停车和进行试驾，保证现场人 群的安全
七、人员职责分工
一、活动目的：
1、驾驶过程中展现斯巴鲁汽车产品的卓越性能, 体验：操控性、音响、静音、舒适、高速稳定性 2、向目标受众传达产品极致驾驭的体验 3、让参与活动的潜在客户感受到主办方在 各个方面优质 服务，与客户深度沟通，使潜在客户了解和信任品牌和产品 4、促使参与客户参与现场订购，达成订单
二、活动形式及内容
1、场地试驾活动(常规和趣味）：包括汽车性能试驾、场地S弯绕柱 趣味比赛、碾压水气球趣味比赛等 2、冷餐宴会：包括领导致辞、客户发言、互动游戏、文艺表演等 3、客户自主试驾
三、活动流程（下午）
三、活动流程（上午）
五、现场布置方案
冷餐宴会： 准备大量饮料、水果、点心等，客户可自主享受主办方提供的贴心服务
大家应该也有点累了，稍作休息
大家有疑问的，可以询问和交流
五、现场布置方案
文艺表演： 宴会期间为来宾提供精彩的文艺表演，放松
身心的同时了解品牌产品。
五、现场布置方案
在试驾场用路障柱和警戒线布置出S弯、百米加速通道，把危险区 域和休息区域隔离开来，保证现场人员的安全。
五、现场布置方案
六、现场活动细节说明
在活动现场设置带有欢迎条幅的巨大拱门和空飘，向过往车辆、 人流宣传活动信息；
现场安排礼仪人员欢迎和引领来宾，通道铺好红色地毯，播放合 适的音乐烘托热烈的气氛；
在接待的同时做好来宾信息的姓名、驾照等相关的登记工作，并 填好试驾意愿表；
试驾车辆严格按照既定地点和路线停车和进行试驾，保证现场人 群的安全
七、人员职责分工
一、活动目的：
1、驾驶过程中展现斯巴鲁汽车产品的卓越性能, 体验：操控性、音响、静音、舒适、高速稳定性 2、向目标受众传达产品极致驾驭的体验 3、让参与活动的潜在客户感受到主办方在 各个方面优质 服务，与客户深度沟通，使潜在客户了解和信任品牌和产品 4、促使参与客户参与现场订购，达成订单
二、活动形式及内容
奥迪汽车试驾活动策划方案(ppt 37页)
完善资料
分组
筛选
优胜者建队
问卷闯关
“3”项全能
试驾比拼
进入半决赛
爱心捐赠
场地规划：
场地选址：
（1）地点：国际会展中心（暂定）
（2）场地大小：尺寸50M（宽）×200M（长）（暂定）
（3）场地布置：（根据场地作出平面图） 1.周围插上试驾宣传的刀旗 2.试驾场地范围的确定以及试驾物料的准备 3.舞台的搭建 悬挂试驾主题信息的喷绘 4. 活动现场桌椅的放置 5.游戏专区（初步定在飞镖游戏） 6. 凉棚的搭建
总负责：4S店总领导
现场接待咨询4人
负责现 场客户的接 待
负责客 户试驾登记 事宜
网络问 卷的收集 ， 整理
物料布置4人（古艾）
负责灯 光音响，舞 台搭建，活 动宣传设计， 主持人的安 排工作，保 证整个活动 按序进行
礼品配置：
关怀形式
客户报名
以车辆顺利通过不碰触雪糕桶来考验客户的驾车水平在跑道弯道处放置红黄白三种不同颜色的气球汽车在行进过程中要尽量不要碾压气球副驾驶上坐一个负责指挥的人平面图整体平面图具体场地尺寸以经销商执行部分为准经销商可跟据实际场地进行各区域设置的相应调整活动布置图活动布置图45度角俯视图01具体场地尺寸以经销商执行部分为准经销商可跟据实际场地进行各区域设置的相应调整活动布置图活动布置图具体场地尺寸以经销商执行部分为准经销商可跟据实际场地进行各区域设置的相应调整45度角俯视图02活动布置图活动布置图蓬房外效果图备注
3: 在跑道弯道处放置(红,黄,白)三种不同颜色的 气球，汽车在行进过程中要尽量不要碾压气 球 副驾驶上坐一个负责指挥的人
平面图
活动布置图
整体平面图
• 综合试驾项目以经销商自行选择项目执行，场地大小随开展项目需求而做相应调整 • 具体场地尺寸以经销商执行部分为准，经销商可跟据实际场地进行各区域设置的相应
某汽车媒体试乘试驾的方案课件
某汽车媒体试乘试驾的方 案课件
目 录
• 活动现场布置与安排 • 活动试乘试驾体验 • 活动效果评估与总结 • 相关资源和预算
01
CATALOGUE
活动背景与目的
活动背景介绍
某汽车媒体试乘试驾活动旨在为汽车爱好者提供一个深入了解和体验汽车性能、舒适度以及操作性的 机会。
活动组织方与当地知名汽车厂商合作，选取最新上市的几款车型作为试驾对象，旨在展示汽车的性能和 特点，并吸引潜在客户购买。
不足之处。
分析活动的宣传效果、 参与人数、试驾者的体 验和感受等方面，评估
活动的整体效果。
针对活动的不足之处， 思考如何改进和优化活 动方案，提高活动效果。
对未来活动的建议和改进措施
01
根据分析结果，提出针对未来活 动的建议和改进措施。
03
建议在活动现场的布置和安排上， 注重细节和服务质量，营造更好
1
收集参与者在试驾过程中的体验和感受，包括对 车辆性能、操控、舒适度等方面的评价。
2
询问参与者对活动的整体满意度，以及他们对试 驾车型的外观、内饰、功能等方面的看法。
3
了解参与者对活动的组织和安排是否合理，以及 对工作人员的服务态度和服务质量是否满意。
分析活动效果和优缺点
01
02
03
根据收集到的反馈和意 见，分析活动的优点和
试乘试驾后的反馈和建议
反馈意见收集
01 通过问卷调查、面谈等方式收集嘉宾对试驾活动的意
见和建议。
问题总结
02 整理反馈意见，发现试驾过程中存在的问题和不足之
处。
建议提出
03
针对存在的问题，提出改进和优化的建议，为今后的
试乘试驾活动提供参考。
目 录
• 活动现场布置与安排 • 活动试乘试驾体验 • 活动效果评估与总结 • 相关资源和预算
01
CATALOGUE
活动背景与目的
活动背景介绍
某汽车媒体试乘试驾活动旨在为汽车爱好者提供一个深入了解和体验汽车性能、舒适度以及操作性的 机会。
活动组织方与当地知名汽车厂商合作，选取最新上市的几款车型作为试驾对象，旨在展示汽车的性能和 特点，并吸引潜在客户购买。
不足之处。
分析活动的宣传效果、 参与人数、试驾者的体 验和感受等方面，评估
活动的整体效果。
针对活动的不足之处， 思考如何改进和优化活 动方案，提高活动效果。
对未来活动的建议和改进措施
01
根据分析结果，提出针对未来活 动的建议和改进措施。
03
建议在活动现场的布置和安排上， 注重细节和服务质量，营造更好
1
收集参与者在试驾过程中的体验和感受，包括对 车辆性能、操控、舒适度等方面的评价。
2
询问参与者对活动的整体满意度，以及他们对试 驾车型的外观、内饰、功能等方面的看法。
3
了解参与者对活动的组织和安排是否合理，以及 对工作人员的服务态度和服务质量是否满意。
分析活动效果和优缺点
01
02
03
根据收集到的反馈和意 见，分析活动的优点和
试乘试驾后的反馈和建议
反馈意见收集
01 通过问卷调查、面谈等方式收集嘉宾对试驾活动的意
见和建议。
问题总结
02 整理反馈意见，发现试驾过程中存在的问题和不足之
处。
建议提出
03
针对存在的问题，提出改进和优化的建议，为今后的
试乘试驾活动提供参考。
新能源汽车营销课件 4.4 安排试乘试驾
如果客户有陪同人员，邀请他们坐在后排座椅上。 规范用语示例：“××先生/女士，很高兴今天能和您一起体验这次试乘试驾，在试乘试驾 前，我们先熟悉一下车的性能，您看……”
任务资讯
三、体验试乘试驾 1.引导试乘 销售顾问引导客户试乘中具体工作内容
引导环节 4.开始试乘
工作内容
邀请客户进入副驾驶位，提醒前后排客户系好安全带，保证客户安全，必要时可协助客户系 好安全带；
月日
是
否
月日
是
否
任务资讯
试乘试驾车检查表
车架号
（填写试乘试驾车辆车架号）
3. 设备 功能
空调系统是否运作正常 雨刮器是否正常 音响功能是否正常、收音机是否设定频道、时间 仪表显示是否正确 动力蓄电池电量是否在80%以上
月日
月日
是否是否Fra bibliotek任务资讯
试乘试驾车检查表
车架号
（填写试乘试驾车辆车架号）
4. 车辆 性能
工作要点
1.停车
将车辆开到安全的换乘地点，停稳后，拉起手刹拔下钥匙，先行下车
2.换乘
为客户打开驾驶室车门，请客户换到驾驶座上，协助客户调整座椅方向盘、后 视镜等，保证客户能舒适地操控所有控制键，达到最佳驾驶姿势
3.讲解
轻声关上车门，从车前方绕到副驾驶位置，双手将钥匙交给客户，提醒系好安 全带及遵守交通规则，确保安全。
在试乘试驾环节要主动识别客户的成交信号。例如：客户会询问具体配置、交车时间、操作方 法、仔细观看车辆、点头肯定等。
规范用语示例：“××先生/女士，我刚才看到您试驾结束后，又详细地看了看X车的介绍资料， 您看您有什么疑问吗？
任务资讯
五、试乘试驾中的工作 1.设计试乘试驾路线 （1）制作路线图 制作试乘试驾路线图和流程图并展示在店内醒目位置，路线图应根据车型特性标 明每个路段体验重点内容及换乘区，并根据客户类型设置常规路线和深度路线。 常规路线重点推荐普通客户，对于车辆专业知识了解不多的客户，线路设计侧重 舒适性和安全性，引导客户平稳驾驶为主。 深度线路重点推荐具备一定车辆专业知识的客户、对车辆性能较为在意的客户及 再次购车的客户，线路设计侧重动力性和操控性，引导客户进行深度体验。
任务资讯
三、体验试乘试驾 1.引导试乘 销售顾问引导客户试乘中具体工作内容
引导环节 4.开始试乘
工作内容
邀请客户进入副驾驶位，提醒前后排客户系好安全带，保证客户安全，必要时可协助客户系 好安全带；
月日
是
否
月日
是
否
任务资讯
试乘试驾车检查表
车架号
（填写试乘试驾车辆车架号）
3. 设备 功能
空调系统是否运作正常 雨刮器是否正常 音响功能是否正常、收音机是否设定频道、时间 仪表显示是否正确 动力蓄电池电量是否在80%以上
月日
月日
是否是否Fra bibliotek任务资讯
试乘试驾车检查表
车架号
（填写试乘试驾车辆车架号）
4. 车辆 性能
工作要点
1.停车
将车辆开到安全的换乘地点，停稳后，拉起手刹拔下钥匙，先行下车
2.换乘
为客户打开驾驶室车门，请客户换到驾驶座上，协助客户调整座椅方向盘、后 视镜等，保证客户能舒适地操控所有控制键，达到最佳驾驶姿势
3.讲解
轻声关上车门，从车前方绕到副驾驶位置，双手将钥匙交给客户，提醒系好安 全带及遵守交通规则，确保安全。
在试乘试驾环节要主动识别客户的成交信号。例如：客户会询问具体配置、交车时间、操作方 法、仔细观看车辆、点头肯定等。
规范用语示例：“××先生/女士，我刚才看到您试驾结束后，又详细地看了看X车的介绍资料， 您看您有什么疑问吗？
任务资讯
五、试乘试驾中的工作 1.设计试乘试驾路线 （1）制作路线图 制作试乘试驾路线图和流程图并展示在店内醒目位置，路线图应根据车型特性标 明每个路段体验重点内容及换乘区，并根据客户类型设置常规路线和深度路线。 常规路线重点推荐普通客户，对于车辆专业知识了解不多的客户，线路设计侧重 舒适性和安全性，引导客户平稳驾驶为主。 深度线路重点推荐具备一定车辆专业知识的客户、对车辆性能较为在意的客户及 再次购车的客户，线路设计侧重动力性和操控性，引导客户进行深度体验。
汽车销售试乘试驾活动方案PPT课件
试驾前培训
为客户提供安全知识和驾驶技 巧培训，确保客户在试驾过程 中安全驾驶。
交流互动
设立交流区，让客户分享试驾 感受，同时收集客户意见和建 议。
03 活动宣传
宣传渠道选择
线上渠道
利用社交媒体平台（如微博、微信、 抖音等）、汽车相关论坛和网站进行 广告投放，吸引潜在客户关注。
线下渠道
在汽车销售门店附近、商场、社区等 地方张贴海报、悬挂横幅，提高活动 知名度。
销售转化率统计
记录试驾后成功购买车辆的客户数量，评估 活动对销售的促进效果。
试驾时长分析
统计每位试驾者的试驾时长，了解客户对试 驾活动的满意度和关注点。
活动成本收益分析
对活动成本和收益进行对比分析，评估活动 的经济效益。
客户反馈收集
试驾体验调查
设计问卷或访谈，了解客户对 试驾活动的整体感受和评价。
驾驶教练
负责在试驾环节为客户提供专业的驾驶指导和技 术支持，确保客户安全驾驶。
物资准备
试驾车辆
选择适合的试驾车辆，确保车辆性能良好、安全可靠。
活动场地
选择合适的场地，如汽车销售展厅、停车场或指定道路，确保场 地宽敞、安全。
宣传资料
准备活动海报、宣传册、展板等宣传资料，吸引客户参与活动。
安全措施
安全驾驶提示
在试驾前向客户说明安全驾驶的注意事项和要求，确保客户安全驾 驶。
安全装备
为客户提供必要的安全装备，如安全带、头盔等，确保客户在试驾 过程中的安全。
安全检查
对试驾车辆进行全面检查，确保车辆性能良好、安全可靠，及时排除 潜在的安全隐患。
05 活动效果评估
数据收集与分析
试驾人数统计
记录试驾活动的参与人数，了解活动规模和 参与度。
试乘试驾方案通用课件
试乘试驾方案通用课 件
xx年xx月xx日
• 试乘试驾流程介绍 • 试乘试驾车型介绍 • 试乘试驾体验分享 • 试乘试驾常见问题解答 • 试乘试驾预约与安排
目录
01
试乘试驾流程介绍
试乘试驾前的准备
预约安排
提前与客户确认试驾时间、地点和车型，确 保准备工作充分。
资料审核
核实客户身份信息，确保符合试驾资格要求 。
试驾过程中需要注意哪些安全问题？
总结词
观察路面情况
详细描述
在试驾过程中，要注意观察路面情况，包括路况、交通信号 、行人和其他车辆等。在遇到复杂路况时，要减速慢行或者 停车观察，确保安全后再通过。
试驾过程中需要注意哪些安全问题？
总结词
熟悉车辆操作
详细描述
在试驾过程中，要熟悉车辆的操作， 包括启动、刹车、转向等。在试驾前 可以了解车辆的基本操作方法，并在 试驾过程中逐步熟悉。
舒适度
评估座椅舒适度、车内噪 音水平以及悬挂系统对颠 簸路面的处理能力。
空间与布局
分享后排座椅空间、储物 空间以及整体内饰设计等 方面的感受。
娱乐与通讯
评价车载娱乐系统、通讯 设备以及空调系统的表现 。
车辆性能体验分享
动力性能
分享在各种路况和驾驶模式下的加速 表现、动力输出以及发动机噪音等方 面的感受。
MPV车型介绍
详细描述
MPV车型通常配备舒适的座椅和 豪华的内饰，提供更好的乘坐舒 适性和豪华感。
总结词：MPV车型是一种多用途 汽车类型，具有更大的内部空间 和载货能力，适合家庭和商务用 途。
MPV车型通常具有更大的车身和 内部空间，提供更多的座椅和载 货空间。
MPV车型通常有更高的燃油经济 性和更低的维护成本，提供更好 的经济性和可靠性。
xx年xx月xx日
• 试乘试驾流程介绍 • 试乘试驾车型介绍 • 试乘试驾体验分享 • 试乘试驾常见问题解答 • 试乘试驾预约与安排
目录
01
试乘试驾流程介绍
试乘试驾前的准备
预约安排
提前与客户确认试驾时间、地点和车型，确 保准备工作充分。
资料审核
核实客户身份信息，确保符合试驾资格要求 。
试驾过程中需要注意哪些安全问题？
总结词
观察路面情况
详细描述
在试驾过程中，要注意观察路面情况，包括路况、交通信号 、行人和其他车辆等。在遇到复杂路况时，要减速慢行或者 停车观察，确保安全后再通过。
试驾过程中需要注意哪些安全问题？
总结词
熟悉车辆操作
详细描述
在试驾过程中，要熟悉车辆的操作， 包括启动、刹车、转向等。在试驾前 可以了解车辆的基本操作方法，并在 试驾过程中逐步熟悉。
舒适度
评估座椅舒适度、车内噪 音水平以及悬挂系统对颠 簸路面的处理能力。
空间与布局
分享后排座椅空间、储物 空间以及整体内饰设计等 方面的感受。
娱乐与通讯
评价车载娱乐系统、通讯 设备以及空调系统的表现 。
车辆性能体验分享
动力性能
分享在各种路况和驾驶模式下的加速 表现、动力输出以及发动机噪音等方 面的感受。
MPV车型介绍
详细描述
MPV车型通常配备舒适的座椅和 豪华的内饰，提供更好的乘坐舒 适性和豪华感。
总结词：MPV车型是一种多用途 汽车类型，具有更大的内部空间 和载货能力，适合家庭和商务用 途。
MPV车型通常具有更大的车身和 内部空间，提供更多的座椅和载 货空间。
MPV车型通常有更高的燃油经济 性和更低的维护成本，提供更好 的经济性和可靠性。
某汽车媒体试乘试驾方案课件
保险与年检
客户需确保所驾驶的车辆具有有效的保险和 年检证明。
试乘试驾车型介绍详解
01
车型介绍
本次试乘试驾共涉及5款车型，包 括A级车、B级车、SUV等。
03
驾驶体验
客户可以在试驾过程中体验各款 车型的加速、制动、操控性能以
及舒适性等。
02
车辆配置
各款车型的基本配置、颜色和价 格等信息均会提供给客户参考。
准备头盔、安全带、灭火器等安全保障设 备。
活动宣传物料
场地租赁及布置
制作活动海报、邀请函等宣传物料，进行 活动宣传。
根据活动规模和场地需求，租赁合适规模 的场地并进行布置。
04
试乘试驾方案效果 评估
评估方法介绍
1 2 3
问卷调查
试乘试驾活动结束后，向参与者发放问卷，了解 他们对活动的满意度、对车辆性能的评价等。
试乘试驾感受
参与试驾的媒体和消费者普遍对试驾体验表示满意，认为车型性能卓越，驾驶感受舒适，安全性能表现 出色。
对未来试乘试驾方案的展望
增加试驾车型
未来计划引入更多热门车型，包 括国内外知名品牌，以满足不同
消费者的需求。
优化试驾路线
根据季节和地域特点，设计更具 挑战性和趣味性的试驾路线，以
吸引更多媒体和消费者参与。
车型C
一款SUV车型，空间宽敞，通过性强，适合家庭使用。
02
试乘试驾方案详细 内容
试乘试驾流程详解
预约流程
客户通过电话、网站或微信预约试乘 试驾，需要提供姓名、电话和邮箱等 信息。
01
02
现场签到
客户到达试驾现场后，工作人员会进 行签到核实，并为客户办理试驾手续 。
03
试驾规定
客户需确保所驾驶的车辆具有有效的保险和 年检证明。
试乘试驾车型介绍详解
01
车型介绍
本次试乘试驾共涉及5款车型，包 括A级车、B级车、SUV等。
03
驾驶体验
客户可以在试驾过程中体验各款 车型的加速、制动、操控性能以
及舒适性等。
02
车辆配置
各款车型的基本配置、颜色和价 格等信息均会提供给客户参考。
准备头盔、安全带、灭火器等安全保障设 备。
活动宣传物料
场地租赁及布置
制作活动海报、邀请函等宣传物料，进行 活动宣传。
根据活动规模和场地需求，租赁合适规模 的场地并进行布置。
04
试乘试驾方案效果 评估
评估方法介绍
1 2 3
问卷调查
试乘试驾活动结束后，向参与者发放问卷，了解 他们对活动的满意度、对车辆性能的评价等。
试乘试驾感受
参与试驾的媒体和消费者普遍对试驾体验表示满意，认为车型性能卓越，驾驶感受舒适，安全性能表现 出色。
对未来试乘试驾方案的展望
增加试驾车型
未来计划引入更多热门车型，包 括国内外知名品牌，以满足不同
消费者的需求。
优化试驾路线
根据季节和地域特点，设计更具 挑战性和趣味性的试驾路线，以
吸引更多媒体和消费者参与。
车型C
一款SUV车型，空间宽敞，通过性强，适合家庭使用。
02
试乘试驾方案详细 内容
试乘试驾流程详解
预约流程
客户通过电话、网站或微信预约试乘 试驾，需要提供姓名、电话和邮箱等 信息。
01
02
现场签到
客户到达试驾现场后，工作人员会进 行签到核实，并为客户办理试驾手续 。
03
试驾规定
试乘试驾流程(1)PPT课件
❖ 注 ：试乘试驾开始时须做静态讲解，以加强客户对我 内部空间，舒适度及发动机性能有切实的体会。
21
静止时
❖ 讲解车辆的外观与钥匙的用法与功能及上下车的便利性 ❖ 客户进车就坐时引导客户上车为客户调整好最佳的乘坐位置
并系好安全带
❖ 体验舒适性
内部
您可以用坐椅左下方的拉杆来调整坐椅的位置，4方向的调节 足够满足您的需求
16
开始试乘试驾
❖
试车准备阶段注意事项。规划试车路线，使客
户有足够时间来体验车的性能，熟悉并喜欢这部车。
必须按照规定路线行驶，确保行车安全。事先安排
好试驾路线，有可能的话，最好选择车流量较少的
平坦路面，同时再选一些坑洼、爬坡路段等不同的
路面，增加客户的适应性，以舒适、安静为原则，
时间控制在15分钟左右为好。
32
中段超车加速
加速前
☆话术范例：【先生/女士，您坐好了，接下来 我要演示中段超车加速，在这个项目中，您可 以体会到车辆在行驶过程中加速的能力。】
加速后
☆话术范例：【 X先生，刚才您是否感觉到在 行驶过程的加速能力同样也很棒，而且加速的 响应速度和平稳性都很好？ 】
33
刹车阶段的话术
刹车前
☆话术范例：【先生/女士，您也知道我们在路 上最怕遇到突然蹿出自行车或人等情况，我们 会紧急刹车同时打方向盘，对不对？我们现在 的速度是60公里，马上就试一下紧急刹车，同 时我会打一把方向，您坐好，扶稳。】
1
为什么要试乘试驾?
为了展示4S店的正规化管理，及精神面 貌。渲染烘托‘您’就是今天的主角，今天 的一切就是为您而准备。我们的目的就是要 让客户对我们店产生充份的信任,进一步增加 客户的购买欲望。
2
21
静止时
❖ 讲解车辆的外观与钥匙的用法与功能及上下车的便利性 ❖ 客户进车就坐时引导客户上车为客户调整好最佳的乘坐位置
并系好安全带
❖ 体验舒适性
内部
您可以用坐椅左下方的拉杆来调整坐椅的位置，4方向的调节 足够满足您的需求
16
开始试乘试驾
❖
试车准备阶段注意事项。规划试车路线，使客
户有足够时间来体验车的性能，熟悉并喜欢这部车。
必须按照规定路线行驶，确保行车安全。事先安排
好试驾路线，有可能的话，最好选择车流量较少的
平坦路面，同时再选一些坑洼、爬坡路段等不同的
路面，增加客户的适应性，以舒适、安静为原则，
时间控制在15分钟左右为好。
32
中段超车加速
加速前
☆话术范例：【先生/女士，您坐好了，接下来 我要演示中段超车加速，在这个项目中，您可 以体会到车辆在行驶过程中加速的能力。】
加速后
☆话术范例：【 X先生，刚才您是否感觉到在 行驶过程的加速能力同样也很棒，而且加速的 响应速度和平稳性都很好？ 】
33
刹车阶段的话术
刹车前
☆话术范例：【先生/女士，您也知道我们在路 上最怕遇到突然蹿出自行车或人等情况，我们 会紧急刹车同时打方向盘，对不对？我们现在 的速度是60公里，马上就试一下紧急刹车，同 时我会打一把方向，您坐好，扶稳。】
1
为什么要试乘试驾?
为了展示4S店的正规化管理，及精神面 貌。渲染烘托‘您’就是今天的主角，今天 的一切就是为您而准备。我们的目的就是要 让客户对我们店产生充份的信任,进一步增加 客户的购买欲望。
2
创意试驾活动策划方案(PPT 77张)
What’s cross
Cross 是一种态度， 不拘泥于任何旧有的常规， 敢于突破一切， 追求风格的千变万化。
不拘一格
Cross 是一种聚变， 凝聚多种可能的变化， 如同原子弹般， 爆发出巨大的创新能量，
改变旧有格局。
聚变创新
Cross 虽然不断融合新的事物， 但永远会保持功能上的均衡美感， Cross 不是杂乱无章，
整个试驾活动将分为《寻找Cross》、《感受Cross 》、《点燃Cross 》 和《我的 Cross 》四个阶段进行，使试驾者在深入了解Cross文化的基础 上，品味Crosspolo的独特品牌内涵。
寻找cross
了解
我的cross
cross
感受cross
感悟
cross
体验
点燃cross
激扬
• • • • • • • • • • •
试驾者
试驾安排
试驾形式
• • • • • • • • • • •
活动概述 活动主题 活动创意 活动亮点 创意设计 活动流程 活动路线 场地推荐 礼品推荐 试驾细则 突发事件处理 活动推进表
Are you cross？ New cross！
－－crosspolo媒体创意试驾活动
任何一种精神层面的力量，在拥有正式的标志名称与诠释之前，都无法
• • • • • • • • • • •
活动概述 活动主题 活动创意 活动亮点 创意设计 活动流程 活动路线 场地推荐 礼品推荐 试驾细则 突发事件处理 活动推进表
主视觉系列
中厅发令台
公路赛效果图
路书示例
地图
书签
房间装饰画
旗帜
• • • • • • • • • • •
Cross 是一种态度， 不拘泥于任何旧有的常规， 敢于突破一切， 追求风格的千变万化。
不拘一格
Cross 是一种聚变， 凝聚多种可能的变化， 如同原子弹般， 爆发出巨大的创新能量，
改变旧有格局。
聚变创新
Cross 虽然不断融合新的事物， 但永远会保持功能上的均衡美感， Cross 不是杂乱无章，
整个试驾活动将分为《寻找Cross》、《感受Cross 》、《点燃Cross 》 和《我的 Cross 》四个阶段进行，使试驾者在深入了解Cross文化的基础 上，品味Crosspolo的独特品牌内涵。
寻找cross
了解
我的cross
cross
感受cross
感悟
cross
体验
点燃cross
激扬
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试驾者
试驾安排
试驾形式
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活动概述 活动主题 活动创意 活动亮点 创意设计 活动流程 活动路线 场地推荐 礼品推荐 试驾细则 突发事件处理 活动推进表
Are you cross？ New cross！
－－crosspolo媒体创意试驾活动
任何一种精神层面的力量，在拥有正式的标志名称与诠释之前，都无法
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活动概述 活动主题 活动创意 活动亮点 创意设计 活动流程 活动路线 场地推荐 礼品推荐 试驾细则 突发事件处理 活动推进表
主视觉系列
中厅发令台
公路赛效果图
路书示例
地图
书签
房间装饰画
旗帜
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试驾准备,方案,流程幻灯片PPT
试驾准备，方案，流程幻灯片 PPT
本PPT课件仅供大家学习使用 请学习完及时删除处理 谢谢！
目录
一． 轩逸主题试驾活动背景及目的 二． 轩逸主题试驾活动创新点 三． A类主题试驾活动概述 四． A类试驾活动流程 五． B类主题试驾活动概述 六． B类试驾活动操作流程： 七． 工具包分类及结构图 八． 附件：试驾工具包（要求按种类-罗列全部工具包）
体合作的情况下，由专营店独立开展的试驾活动．
轩逸主题试驾活动
A方案： 与媒体联合试驾活动
B方案： 店头试驾活动
Aa
Ab
东风日产全车系综试 轩逸和主 媒体邀请多品牌参与
购车节活动
B1 店头常规试驾
B2 店头定期深度试驾
目录
一． 轩逸主题试驾活动背景及目的 二． 轩逸主题试驾活动创新点 三． 轩逸主题试驾活动分类 四． A方案主题试驾活动概述 五． A类试驾活动流程 六． B类主题试驾活动概述 七． B类试驾活动操作流程： 八． 工具包分类及结构图 九． 附件：试驾工具包
四、A 方案主题试驾活动概述
合作形式
Aa 媒体主办的东风
日产购车节
Ab 媒体举办的轩逸 及竞品车型专业
评测
Ac 媒体主办的大型
购车节
执行形式
主办：当地主流媒体 协办：专营店 车型：东风日产全车系 地点：人流集中地点 内容：车辆试驾、展示及互 动游戏等
主办：当地主流媒体 协办：专营店 车型：轩逸及竞车 地点：宽阔、行人稀少的地 方马路或者体育场等 内容：车辆试驾、展示及互 动游戏等
2. 合作方式创新：和媒体合作 3. 支持方式创新：事前上报总部方案，方案批准后事前给予支持（广告、资金） 4. 场地创新：提供多种新的活动举办场所建议 5. 工具创新：提供燃油计可实时显示油耗，提高消费者信任度和试驾效果 6. 指引手册的创新：提供多种试驾活动活动方案，每种方案提供详细的切实可行的执行手册。 7. 将来活动方向:
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目录
一． 轩逸主题试驾活动背景及目的 二． 轩逸主题试驾活动创新点 三． A类主题试驾活动概述 四． A类试驾活动流程 五． B类主题试驾活动概述 六． B类试驾活动操作流程： 七． 工具包分类及结构图 八． 附件：试驾工具包（要求按种类-罗列全部工具包）
体合作的情况下，由专营店独立开展的试驾活动．
轩逸主题试驾活动
A方案： 与媒体联合试驾活动
B方案： 店头试驾活动
Aa
Ab
东风日产全车系综试 轩逸和主 媒体邀请多品牌参与
购车节活动
B1 店头常规试驾
B2 店头定期深度试驾
目录
一． 轩逸主题试驾活动背景及目的 二． 轩逸主题试驾活动创新点 三． 轩逸主题试驾活动分类 四． A方案主题试驾活动概述 五． A类试驾活动流程 六． B类主题试驾活动概述 七． B类试驾活动操作流程： 八． 工具包分类及结构图 九． 附件：试驾工具包
四、A 方案主题试驾活动概述
合作形式
Aa 媒体主办的东风
日产购车节
Ab 媒体举办的轩逸 及竞品车型专业
评测
Ac 媒体主办的大型
购车节
执行形式
主办：当地主流媒体 协办：专营店 车型：东风日产全车系 地点：人流集中地点 内容：车辆试驾、展示及互 动游戏等
主办：当地主流媒体 协办：专营店 车型：轩逸及竞车 地点：宽阔、行人稀少的地 方马路或者体育场等 内容：车辆试驾、展示及互 动游戏等
2. 合作方式创新：和媒体合作 3. 支持方式创新：事前上报总部方案，方案批准后事前给予支持（广告、资金） 4. 场地创新：提供多种新的活动举办场所建议 5. 工具创新：提供燃油计可实时显示油耗，提高消费者信任度和试驾效果 6. 指引手册的创新：提供多种试驾活动活动方案，每种方案提供详细的切实可行的执行手册。 7. 将来活动方向:
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5米*5米*3
840
35米*5米
2450
3米*6米
288
2.5米*6米
450
16面
270
4S店外场拱门
一个
400
现场水鼓及现代舞表演 冷餐费用 冷餐餐桌
现场主持人 条幅
空飘 （含条幅） KT板指示牌
外场迎客红地毯 室内花篮
小提琴表演
6人 1套（含水果、糕点、饮料）
8张 1人 12米*5条 6个 12平米 16平 6个 2名
在接待的同时做好来宾信息的姓名、驾照等相关的登记工作，并 填好试驾意愿表；
试驾车辆严格按照既定地点和路线停车和进行试驾，保证现场人 群的安全
精选
七、人员职责分工
精选
项目 音响 洽谈区棚房 休息区地毯 室内舞台红地毯 背景钢架 刀旗
八、斯巴鲁试驾活动费用报价
数量/规格
总计(元）
1组（6个外放）
3000（2天）
所有人员到场进行活动前各项准备 礼仪人员做好迎接、引领、客户签到工作
产品及活动说明
常规试驾体验 文艺表演
趣味试驾比赛 冷餐、互动环节
主持人介绍试驾的车辆和活动内容（规则，优 惠等）
由陪驾人员陪同进行常规试驾及各项性能测试
进行舞蹈、小提琴等文艺表演 进行快速通过S弯路障、和碾压水气球比赛
客户进行自主餐饮同时与主持人互动
结束词及收尾 休息
上午内容结束，主持人致结束语、收尾
工作相关 工作相关 所有人员 礼仪及负责人 主持人
陪驾、客户 演员、主持人 客户、主持人 客户、主持人
主持人
精选
五、现场布置方案
冷餐宴会： 准备大量饮料、水果、点心等，客户可自主享受主办方提供的贴心服务
精选
五、现场布置方案
文艺表演： 宴会期间为来宾提供精彩的文艺表演，放松
身心的同时了解品牌产品。
精选
五、现场布置方案
在试驾场用路障柱和警戒线布置出S弯、百米加速通道，把危险区 域和休息区域隔离开来，保证现场人员的安全。
精选
五、现场布置方案
精选
六、现场活动细节说明
在活动现场设置带有欢迎条幅的巨大拱门和空飘，向过往车辆、 人流宣传活动信息；
现场安排礼仪人员欢迎和引领来宾，通道铺好红色地毯，播放合 适的音乐烘托热烈的气氛；
两场 两首
谢谢观看!
精选
精选
二、活动形式及内容
活动形式： 1、场地试驾活动(常规和趣味）：包括汽车性能试驾、场地S弯绕柱 趣味比赛、碾压水气球趣味比赛等 2、冷餐宴会：包括领导致辞、客户发言、互动游戏、文艺表演等 3、客户自主试驾
精选
三、活动流程（下午）
时间
活动安排
具体内容
人员
14:00—14:10 14:10—14:40
时间
活动安排
具体内容
人员
提前三天 提前一天 8:30—9:00 9:00—9:30 9:30—9:50
9:50—10:40 10：40—11：00
11:00—11:30 11:30—11:55 11:55—12:00 12：00—14:00
物料、人员到位 场地布置
人员到场准备 客户签到、引领
物料准备，活动道具预定
3000 3000 640 1500 900 960 720 720 1200 1600
00
场内警戒线
150米
1500
路障柱
25个
水气球、试驾号码牌、口哨、来宾登记表等凌杂物料
税费
精选
750 400 暂不计算
备注 室内2个、室外4个
各一场 两场 拱门、场内、场外条幅
精选
精选
一、活动目的：
1、驾驶过程中展现斯巴鲁汽车产品的卓越性能, 体验：操控性、音响、静音、舒适、高速稳定性 2、向目标受众传达产品极致驾驭的体验 3、让参与活动的潜在客户感受到主办方在 各个方面优质 服务，与客户深度沟通，使潜在客户了解和信任品牌和产品 4、促使参与客户参与现场订购，达成订单
人员到场准备 客户签到、引领
所有人员到场进行活动前各项准备 礼仪人员做好迎接、引领、客户签到工作
所有人员 礼仪及负责人
14:40—14:50 14:50—15:30
产品及活动说明 常规试驾体验
主持人介绍试驾的车辆和活动内容（规则，优 惠等）
由陪驾人员陪同进行常规试驾及各项性能测试
主持人 陪驾、客户
15：30—15：45 15:40—16:10 16:10—16:25 16:25—17:00 17：00
文艺表演 第一组趣味试驾比赛
互动环节 第二组趣味试驾比赛
结束收尾
进行舞蹈、小提琴等文艺表演 进行快速通过S弯路障、和碾压水气球比赛
客户与主持人互动 行快速通过S弯路障、和碾压水气球比赛 全天内容结束，主持人致结束语、收尾
演员、主持人 客户、主持人 客户、主持人 客户、主持人
主持人
精选
三、活动流程（上午）