十七年风雨相伴_农业银行常州天宁支行扶持江苏凌家塘市场发展壮大纪实

全国中文核心期刊现代金融2009年第11期

总第321期

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009年9月10日上午10时，在车水马

龙的江苏凌家塘市场一期建设工地，一

行人分外引人注目，刚刚参加完市分行工作会议的农行常州天宁支行行长马旭东就马不停蹄地率领相关部门负责人来到工地建设现场，进行实地走访调研。在调研中，凌家塘市场总经理张总满怀深情地对马行长说：“没有农行的支持，就没有我们的今天！”是啊！在过去的十七年中，从一家区域蔬菜批发市场成长为华东地区最大的专业市场，资产从当初的500万元到目前的8亿多元，市场年交易规模从开办初的几千万到2008年的116亿元，在凌家塘市场创造一个又一个奇迹的过程中，农行天宁支行与其风雨同舟，相伴成长，同呼吸，共命运，共同谱写了一曲银企合作的双赢歌！

一、雪中送炭，播下合作种子

早在1992年，常州市西城边凌家塘的村民张建方召集了几个朋友，自筹资金

500万元，准备在家乡建一家农副产品批

发市场，取得政府批文开工建设后不久就陷入了资金短缺的困境，先后向多家银行申请贷款，均因市场前景不明确等种种原因而遭到回拒。就在求贷无门面临停工的关键时刻，天宁支行主动上门，对工程建设、财务状况等情况进行了全面的调查评估，又派出专人专程到上海、南京、无锡等地对市场进行调研，认为凌家塘市场地处东南沿海城市带中心区域，临近上海、南京、杭州等大城市，具有广阔的发展前景，于是果断审定发放流动资金贷款175万元支持市场建设，同时还积极利用自身的信息优势，帮助联系上下游客商。在天宁支行的全方位支持下，凌家塘市场建设进入快车道，当年建设，当年招商，当年营业，市场走上了兴旺之路。现在每每谈到市场创业之初的艰辛时，公司管理层都说到农行当

初175万元的贷款是“及时雨”。

二、持续输血，小苗长成大树

到2006年，凌家塘市场已发展成拥有

2700户经营户、经营范围覆盖全国所有省市

区的江苏省规模最大、集散能力最强的农副产品批发市场。在凌家塘市场十几年的建设和发展中，天宁支行始终把支持市场规模升级、增加经营品种、提升技术含量、培养市场核心竞争力作为扶持市场做大做强的关键，先后支持水产品交易中心、仓储中心、停车场等建设，信贷支持规模也从当初的175万元上升到4000万元。凌家塘市场年交易规模从1992年的0．25亿公斤、0．45亿元迅速扩大到25亿公斤、80亿元，市场总资产增长

100多倍，达7．5亿元，“凌家塘”也快速成长

为国内知名的市场品牌，其蔬菜价格作为全国蔬菜价格的风向标，已纳入中央电视台农业频道每日农副产品价格播报体系。同时，市场发展也带来了巨大的社会效益，在安置

500多名市场工作人员外，还解决了30000

多社会人员的就业问题，对社会的繁荣和稳定发挥了积极作用。

三、三级联动，助其再次腾飞

2006年8月，由于城市改造，凌家塘市

场列入拆迁范围，将整体搬迁到临近的邹区镇。建成后的新市场将占地700多亩，分为一街四区六中心，届时将成为华东乃至全国最大的农副产品批发中心，新市场一期建设总投资就达5亿元，需向银行融资

3亿元。这一消息刚一传出，多家金融机构

就争相提出了非常优惠的贷款条件，形成了凌家塘市场自主选择银行的局面。在这种情况下，天宁支行以快制快，迅速成立由一把手行长为组长的项目营销小组，及早制定服务方案，在第一时间向凌家塘市场

提出下一步合作意向，市场领导在对农行当年175万元贷款解燃眉之急的大力帮助依然十分感动，很快就达成了进一步合作意向。此后，天宁支行立即向市分行推介，得到市分行的高度重视，先后多次组织相关部门实地调研，并积极向省分行申报，很快形成了三级行联动营销凌家塘市场搬迁重建一期项目的态势。在上级行的大力支持下，仅用2个半月时间就成功为凌家塘市场公开授信并发放项目贷款3亿元。此笔贷款的高效运作，快于同业，进一步增强了凌家塘市场与农行深度合作的信心，为市场按期搬迁、一期工程的全面推进提供了资金保障，凌家塘市场再次步入了大发展的快车道。

四、相伴成长，共唱银企双赢歌到2009年9月，凌家塘市场一期工程已接近尾声，一座占地718亩、功能齐全、设施先进的现代化交易中心初显雏形，市场年交易量和交易额也从2006年的26．6公斤、86亿元迅速扩大到2008年的30亿公斤、116．8亿元，市场交易规模居江苏省“十大市场”之首，已成为华东地区规模最大、集散能力最强的农副产品批发集散中心。在与凌家塘市场相伴成长的17年中，天宁支行不断完善服务功能，改进服务手段，满足市场全方位的金融需求，相继为市场摊主安装转账电话308台、办理个人网银81户，为600多名市场工作人员办理了代发工资业务，在提升市场结算环境的同时，也增加了天宁支行的中间业务收入。近年来，凌家塘市场在农行的日均存款一直稳定在1亿元左右，货款归行率在95％以上，特别是今年又与天宁支行签订了常年财务顾问协议，为农行带来了350万的中间业务收入。

（作者单位：农业银行常州分行）

十七年风雨相伴

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□吕红波

调查研究

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