外贸部策划书
成立外贸部策划书3篇
成立外贸部策划书3篇篇一《成立外贸部策划书》一、策划背景随着全球化的发展，外贸业务在企业的发展中扮演着越来越重要的角色。
为了更好地拓展国际市场，提高公司的竞争力，我们计划成立外贸部。
二、目标设定1. 短期目标：在成立后的半年内，建立起外贸部的基本架构，开展初步的市场调研和客户开发工作。
2. 中期目标：在成立后的一年内，建立稳定的客户关系，实现一定的销售额，并不断优化业务流程。
3. 长期目标：在成立后的三年内，成为行业内具有一定影响力的外贸企业，拓展更多的国际市场。
三、市场分析1. 行业现状：分析外贸行业的发展趋势、市场规模和竞争情况。
2. 目标市场：确定我们的目标市场，包括国家、地区和行业。
3. 客户需求：了解目标客户的需求和偏好，以便更好地满足他们的需求。
四、产品与服务1. 产品：介绍公司的主要产品或服务，分析其优势和市场竞争力。
2. 服务：描述我们为客户提供的服务，如售前咨询、售后服务等。
五、团队组建1. 招聘计划：根据业务需求，制定招聘计划，招聘外贸业务人员、市场营销人员等。
2. 培训计划：制定培训计划，对新员工进行业务培训，提高他们的专业水平。
3. 团队架构：设计外贸部的团队架构，明确各岗位的职责和权限。
六、运营管理1. 业务流程：制定外贸业务的流程，包括订单处理、发货、收款等环节。
2. 客户管理：建立客户管理系统，及时跟进客户需求，提高客户满意度。
3. 风险管理：制定风险管理措施，降低外贸业务的风险。
七、营销策略1. 市场推广：制定市场推广计划，包括线上线下推广活动。
2. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
3. 品牌建设：打造公司的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
八、财务预算1. 预算编制：制定外贸部的预算，包括人员成本、办公费用、市场推广费用等。
2. 成本控制：制定成本控制措施，确保预算的执行。
3. 盈利预测：预测外贸部的盈利情况，分析盈利能力和风险。
九、风险评估与应对1. 风险评估：分析外贸业务可能面临的风险，如市场风险、汇率风险等。
组建外贸部门策划书3篇
组建外贸部门策划书3篇篇一组建外贸部门策划书一、策划书名称外贸部门组建策划书二、策划目的随着全球化的发展，越来越多的企业开始涉足国际市场。
为了提高公司的国际市场竞争力，拓展海外业务，现计划组建一个专业的外贸部门。
三、市场背景分析1. 行业发展趋势：外贸行业发展迅速，市场需求不断增长。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的优势和劣势，为制定竞争策略提供依据。
3. 目标市场定位：确定目标市场和目标客户，为产品推广和销售提供方向。
四、组织架构和职责1. 组织架构：设立外贸部经理、业务主管、外贸业务员、跟单员、报关员等岗位。
2. 部门职责：制定部门年度、月度工作计划和目标，组织实施并监督执行，确保部门目标的实现。
五、人员招聘和培训1. 招聘计划：根据部门职责和岗位要求，制定招聘计划，招聘具有外贸业务经验和相关专业背景的人员。
2. 培训计划：为新员工提供入职培训，包括公司文化、业务流程、产品知识等方面的培训。
定期组织内部培训，提高员工的业务水平和综合素质。
六、业务拓展策略1. 市场调研：了解目标市场的需求和趋势，为产品开发和市场推广提供依据。
2. 产品开发：根据市场需求和竞争对手情况，开发适销对路的产品，提高产品竞争力。
3. 客户开发：通过参加展会、网络推广、客户拜访等方式，开发新客户，拓展业务渠道。
4. 合作伙伴关系：与国内外同行业的企业建立合作关系，共同开拓市场。
七、运营管理1. 订单管理：及时处理客户订单，确保订单的准确性和及时性。
2. 物流管理：选择合适的物流方式，确保货物的安全、及时送达。
3. 财务管理：建立健全的财务管理制度，加强成本控制和财务管理。
4. 风险管理：制定风险防范措施，降低经营风险。
八、预期收益1. 提高公司的国际市场份额：通过组建外贸部门，提高公司的国际市场竞争力，拓展海外业务，提高公司的国际市场份额。
2. 增加公司的销售收入：通过开发新产品、拓展新客户，增加公司的销售收入。
3. 提高公司的品牌知名度：通过参加国际展会、网络推广等方式，提高公司的品牌知名度。
外贸活动具体方案策划书3篇
外贸活动具体方案策划书3篇篇一《外贸活动具体方案策划书》一、活动背景随着全球化的不断推进，外贸业务在企业发展中扮演着越来越重要的角色。
为了进一步拓展海外市场，提升公司产品的国际竞争力，特制定本外贸活动具体方案策划书。
二、活动目标1. 提高公司产品在国际市场的知名度和美誉度。
2. 开拓新的海外客户资源，增加外贸订单量。
3. 了解国际市场需求和竞争态势，为公司产品优化和市场拓展提供依据。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点1. 国内展示中心：作为活动的主要场地，用于产品展示、商务洽谈和客户接待。
2. 海外目标市场：根据活动安排，选择合适的海外城市进行实地考察和市场推广活动。
五、活动内容1. 产品展示与推广在国内展示中心精心布置产品展示区域，展示公司的主打产品和最新产品系列。
安排专业的销售人员和技术人员进行产品讲解和演示，解答客户疑问，提升产品的吸引力和竞争力。
制作精美的产品宣传资料和视频，向客户展示公司的实力和产品优势。
2. 商务洽谈与合作邀请潜在客户和合作伙伴参加商务洽谈活动，提供个性化的商务方案和合作机会。
组织一对一的商务洽谈会议，深入了解客户需求，促进双方合作意向的达成。
设立合作签约仪式环节，对达成合作意向的客户进行现场签约，增强合作的可信度和仪式感。
3. 市场调研与分析安排专业团队前往海外目标市场进行实地考察，了解当地市场需求、消费习惯、竞争对手情况等。
收集市场调研数据和信息，进行深入分析和研究，为公司产品优化和市场拓展策略制定提供依据。
与当地行业协会、商会等机构建立联系，获取行业动态和市场信息，拓展人脉资源。
4. 客户关系维护与拓展对参加活动的客户进行分类管理，建立客户档案和数据库，定期进行客户回访和沟通。
举办客户答谢活动，感谢客户的支持和信任，增强客户粘性和忠诚度。
利用社交媒体、电子邮件等渠道，及时向客户推送公司产品信息和市场动态，保持与客户的良好互动。
六、活动宣传与推广1. 线上宣传建立活动官方网站，发布活动详细信息、产品介绍、日程安排等内容。
外贸活动具体方案策划书3篇
外贸活动具体方案策划书3篇篇一外贸活动具体方案策划书一、活动背景随着全球化的发展，外贸业务在企业发展中的重要性日益凸显。
为了拓展海外市场，提高公司的国际知名度和竞争力，我们计划组织一次外贸活动。
二、活动目标1. 推广公司品牌和产品，提高品牌知名度和市场占有率。
2. 与潜在客户建立联系，拓展海外市场，增加订单量。
3. 了解国际市场动态和客户需求，为公司的产品研发和市场营销提供参考。
4. 加强与合作伙伴的关系，提升合作水平。
三、活动时间和地点时间：[具体时间]地点：[具体地点]四、活动内容1. 产品展示和推广设立展位，展示公司的主打产品和最新产品。
安排专业的销售人员和技术人员，向客户介绍产品的特点和优势。
提供产品样本和宣传资料，方便客户了解和咨询。
2. 商务洽谈和对接组织商务洽谈会议，与潜在客户进行一对一的洽谈。
安排合作伙伴对接会议，促进双方的合作交流。
提供翻译服务，确保商务洽谈的顺利进行。
3. 市场调研和客户反馈发放市场调查问卷，了解客户对公司产品的需求和意见。
收集客户反馈，分析市场趋势和竞争情况。
安排专人跟进客户反馈，及时解决客户问题。
4. 技术交流和培训举办技术交流会，介绍公司的技术创新和研发成果。
提供产品培训课程，帮助客户更好地了解和使用公司的产品。
设立技术咨询台，解答客户的技术问题。
5. 文化交流和活动举办文化交流活动，展示公司的企业文化和特色。
安排客户参观当地的文化景点和企业，增进彼此的了解和友谊。
准备小礼品，作为与客户沟通的桥梁。
五、活动宣传1. 制作宣传海报和手册，介绍活动的时间、地点、内容和亮点。
2. 利用公司网站、社交媒体平台、行业展会等渠道进行宣传推广。
3. 发送邀请函给潜在客户和合作伙伴，邀请他们参加活动。
4. 在当地媒体和行业杂志上刊登广告，提高活动的知名度。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展位布置和装修费用：[X]元3. 产品展示和推广费用：[X]元4. 商务洽谈和对接费用：[X]元5. 市场调研和客户反馈费用：[X]元6. 技术交流和培训费用：[X]元7. 宣传推广费用：[X]元8. 交通、餐饮和住宿费用：[X]元9. 其他费用：[X]元总预算：[X]元七、活动效果评估1. 设立评估指标，如参展人数、意向客户数量、订单量等。
外贸工作计划书范文9篇
外贸工作计划书范文9篇外贸工作计划书范文1一、工作目标1、充分利用一切资源，有计划、有安排地度过每一天;2、对于刚入行的新人虽没有老顾客的资源及工作经验，但要对工作尽职尽责，迅速反应，热情，友善的对待每一个客户;3、提高英语及业务能力水平，快速进入工作，不浪费公司注册的平台及各项资源;二、具体内容阶段一：熟悉产品及报价阶段二：①免费B2B平台，加大注册平台数量，详细记录注册的每个平台，注重每天对产品的展示及更新;②学习同行业其他公司的产品介绍及网页展示情况;③通过email、skype、国外期刊等方式主动开发客户;④注册收费网站：网页制作、维护、美工、产品简洁、精美的展示及介绍、快速准确回复顾客的在线提问;⑤联系国内外贸公司，拓大客户信息量的来源;阶段三：回盘A、免费网站：传递公司信息，加大对公司的宣传B、国内收费网站:1、保证全天在线，快速、准确回复客户的问题;2、估计晚上上网购物人较多，因此，保证晚上至少10点前在线回复客人;3、对于犹豫不决的客户，主动打电话咨询。
比如：客户是谁、地点、家装还是工装、采购标准、数量，然后，让客户将其采购产品类型、数量、尺寸写清楚并对其进行报价。
C、国外收费网站：1、开发信DearHow are youThis is trade manager from *CO.,LTD.Our company,which is set up in ,is a professional furniture supplier for hotel,club,villa,apartment,custom-made and integrates furnituredesign,product,sale and service into a whole.To know more about our company and view our newestproducts,welcome to visit our website Looking forword to your soonest reply and wish we can have friendly win-win cooperation in the future.Thank you2、回复国外客户①咨询a.项目名称 what’s project name?b.所在地 wherec.采购标准 what kind of purchasing standard?d.工程进度 How about the project progress?e.房间数目 how many rooms do you have?f.你是谁 who are you?②是否请设计公司为其设计，是否有施工图、效果图及喜欢的风格Do you have own designer?Would you like to give me CAD drawings or design sketches?And what kind of style woud you like?③如果没有或者不满意，给出公司图册和资质文件，让客户从图册内选择Pls check the attachment with our catalogue and quality document.You can choose favorite furnitures from the catalogue,thentell me the page number.We will make at least two plans for u to REF.④全面沟通过后，最后做出公司报价(对于不爱回答的客户，直接让自己盲目的配方案，适当的选择放弃)⑤如果客户有效果图，什么都没说，直接让做报价，是先询问在报价，还是报价的同时询问情况⑥确定付款方式FOB T/T 30%deposite 70% before shipping阶段四：确定生产：阶段五：各类单证的制备外贸工作计划书范文2一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
外贸部门实际方案策划方案
外贸部门实际方案策划方案一、方案背景随着我国经济的快速发展，外贸行业在国民经济中的地位日益重要。
为了提高外贸部门的工作效率，提升业务水平，我们需要制定一套切实可行的方案，以应对日益激烈的市场竞争。
二、方案目标1.提高外贸部门业务人员的业务素质，提升整体业务水平。
2.优化业务流程，提高工作效率。
3.拓展市场，增加订单数量。
4.降低成本，提高利润。
三、具体方案1.培训与提升（1）业务知识培训针对新入职的业务人员，组织系统的业务知识培训，包括国际贸易法律法规、外贸业务流程、外贸谈判技巧等。
通过培训，使新员工能够快速熟悉业务，提高业务素质。
（2）实战演练组织业务人员进行实战演练，模拟真实的业务场景，提升业务人员的实战能力。
同时，鼓励业务人员参加各类外贸竞赛，提升个人能力。
2.优化业务流程（1）梳理业务流程对现有业务流程进行梳理，找出存在的问题和瓶颈，进行优化调整。
例如，简化审批流程，提高业务办理效率。
（2）引入信息化手段运用现代信息技术，如云计算、大数据等，提高业务数据处理和分析能力。
通过信息化手段，实现业务流程的自动化、智能化，降低人力成本。
3.拓展市场（1）市场调研针对目标市场，开展市场调研，了解市场需求、竞争对手情况等，为市场拓展提供数据支持。
（2）制定市场拓展策略根据市场调研结果，制定市场拓展策略，包括产品定位、价格策略、促销活动等。
4.降低成本（1）采购成本控制通过集中采购、合理定价等手段，降低采购成本。
（2）生产成本控制优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本。
（3）物流成本控制选择合适的物流供应商，优化物流方案，降低物流成本。
四、实施步骤1.制定方案根据实际情况，制定具体的实施方案，明确各项工作的责任人和完成时间。
2.宣贯培训组织全体业务人员学习方案内容，确保每个人都了解方案的要求和目标。
3.落实执行按照方案要求，逐项落实各项工作，确保方案的实施效果。
4.监测评估对方案实施过程进行监测和评估，及时发现问题，进行调整优化。
外贸部计划书
外贸部计划书外贸部计划书篇一：外贸发展计划书外贸发展计划书第一篇：从事外贸的必要性：外贸整体趋势以及做外贸的优势条件第二篇：外贸前期投入有哪些1.外贸进出口资质的办理，2.阿里巴巴平台的购买与建立，3.选择货代、报检行与快递公司，第三篇：人员第四篇：第五篇：外贸整个流程以及注意事项第六篇：目标与总结4.公司形象的建立：5.资金投入--成本估算 1.外贸部人员配置表 2.部门各职员责任划分怎么执行 1、进出口资质的办理事宜： 2、确定经营产品，客户群 3、利润分析表风险评估 4、怎样开发市场 1）B2B 阿里巴巴国际站 2）企业自身外贸营销网站 3）现有客户资源利用 4）客户介绍 5）展会第一篇：做外贸的必要性1.外贸整体趋势：从企业发展的长远考虑，贸易国际化是大势所趋。
由于经济危机，国际形势比较严峻，整体的国际贸易发展不是很好，专家预测 2016年整个进出口行业的将增长，从相关货代行业来看，出货量大大削减，有的减少一半。
但是对于行业，其受到的影响与其他行业相比还是比较小的，据商情网资料，欧洲和美国的本土需求正在减少，但是需求并不会大幅减少，由于政府政策的推动，仍将维持向上增长的势头。
2.外贸从事的优势条件其一：由于目前世界经济危机，整个大环境处于一个相对低潮状况，现在进入外贸行业，挑战和机遇并存。
其二：是产品选择以健康生态木为主，市场前景广阔；并且公司现有技术人员，基础条件比较好。
其三：是贸易公司对于产品的质量要求，价格方面局限性小。
第二篇：外贸前期投入有哪些1. 外贸进出口资质的办理，行政机关注册、登记。
包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理，整个流程大概要两个月的时间。
2. 阿里巴巴平台的购买与建立，外贸人员使用阿里巴巴平台的培训：首先购买阿里巴巴平台，除了平台自身，还有一些附加的能够帮助提高产品曝光量的功能。
在阿里巴巴平台使用之前，阿里巴巴公司工作人员会有相关的培训，指导业务员如何利用阿里巴巴搜索客户，上传产品的注意事项，关键词的搜索和应用，排名的原则等等一系列内容。
外贸计划书（精选14篇）
外贸计划书（精选14篇）外贸计划书篇1外贸无非主要是维护旧客户以及打开新的市场，所以计划报告要以这个为核心内容，具体的需要参照你本身工作性质。
开头结尾可以以千篇一律的格式来进行。
一)工作计划的格式：1.计划的名称。
包括订立计划单位或个人的名称和计划期限两个要素2.计划的具体要求。
一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。
3.最后写订立计划的日期。
(二)工作计划的内容。
一般地讲，包括：1.情况分析(制定计划的根据)。
制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2.工作任务和要求(做什么)。
根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。
在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
(三)制订好工作计划须经过的步骤：1.认真分析本工作的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
2.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。
环环紧扣，付诸实现。
3.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定如何克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
4.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
5.计划草案制定后，应交全体人员讨论。
计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
6.在实践中进一步修订、补充和完善计划。
计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。
在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
工作计划的一般格式标题1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。
2、计划单位名称，要用规范的称呼。
外贸部工作计划5篇
外贸部工作计划5篇外贸部工作计划篇1一是日常管理和技能培训，加强日常管理，提高工作效率，节约运营，巩固工作业绩。
1、继续坚持周例会制度，重点总结汇报客户情况及进展，遇到的实际困难，能解决的当场解决，解决不了的小组讨论后上报；同时，了解每位业务员的工作、生活情况，做到心与心沟通，巩固现有团队的凝固力，减少人员流失。
2、只有不断培训才能提高实际操作能力，公司内部交流互学的同时要注重采取走出去引进来的先进工作理念，通过培训与学习打造精英外贸团队。
一定要改变坐等只在网上发邮件的单一思路，要走出去，拜访客户，请进来了解客户，继续参加国际教育展会，积极参加各种机构的培训会，小型沙龙，大型公开课等。
3、了解国际销售态势和方向，协助总经理完善分配机制；及时组织产品技术培训，积极寻求寻找客户的新办法，争取每月走出去培训一次。
二、人才引进与团组建设，提高人才质量，打造优秀团组，发挥团队力量，提高工作业绩。
1、人才聘用遵循实用性，不多不少、不高不低，四个人能担当就不找五个，大专生能做可不用博士。
本年度外贸部计划招聘外贸业务、电子商务、维修服务等专业人才10名。
2、团队建设要有互补，充分发挥个人才能，做到人尽其才，才尽其用，尽可能的防止人才流失。
根据工作实际在本部门成立客户研讨组，特别针对重点客户、大型客户分析、定位、报价、回复等有计划地进行小组讨论，群策群力，知识互补。
3、同时我们计划在本部门内组建一支专门对国际直销网店（亚马逊、ebay)进行研学、管理的电子商务队伍。
一个月内成建，上传产品信息（网店主要以卡、测评为主），并逐步完善，争取在第二个月实现销售，而后不断扩大业务量。
三、平台创建与业务拓展发挥平台效果，充分挖掘资源，大胆开拓市场，强化核心理念。
1、现今的电子商务Ｂ２Ｂ平台知名度最高依次是alibaba(阿里巴巴）， global source（环球资源），made-in-china （中国制造网）对照三大平台运营资源，采取各种措施不断鼓励部门成员继续寻找、开发更多的国外代理商，合作伙伴，特别是其他同行的合作伙伴。
外贸工作计划书范文(通用8篇)
外贸工作计划书范文(通用8篇)外贸工作计划书范文(篇1)很侥幸能有时机加入__集团。
虽入职时刻较短，仍深深地感触到我司有条有理的管理次序及咱们部分充满奋发向上的团队空气。
在这个岗位上，我明*临的时机和挑战都是无穷的，外贸事务常识及阅历的堆集都需求本身不断的尽力和学习。
在新的一年里，我对自个的作业情况方案如下：首要，学习外贸常识、商品常识。
对一名刚从英语系结业一年半的外贸新手来说，我的外贸常识还有待于加强，需求在往后的作业中进一步堆集。
此外，刚刚触摸这个行业，对商品的认知我几乎是一片空白。
因而，学习是我新年方案中的首要环节和重要任务。
我会以一种活跃的情绪虚心向领导及各位搭档讨教。
在我的自个观念里，情绪决议胜败，期望自个的尽力会得到咱们的必定。
其次，学习缮制单据。
在了解整套外贸流程理论常识之余，锻炼自个的实践操作能力。
由于此前一年多的作业阅历都只是局限于事务方面，重点在与客户的交流上。
单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等有关部分的触摸，都是我面临的新的作业。
由此，我也体会到自个曾经把握的作业环节并不全部、完整。
如今能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个稀少难得的学习时机。
第三，如有时机触摸公司事务，我期望能赶快了解自个跟的每一个客户，总结并剖析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户效力，为公司创利！第四，活跃开辟新事务，充分利用网络资源为公司寻觅目标客户。
及时更新我司在阿里巴巴等有关网站上发布的供求信息，并锲而不舍地盯梢，信赖持久的付出总会有必定的成效。
第五，帮忙领导及搭档做好两届展会及其它国外展会的前期准备作业。
在展会完毕后，帮忙参展人员做好后续的客户盯梢效力，以此稳固展会效果。
还有几条小小的主张：一、因司理在事务洽谈方面会经常与客户进行电话交流。
为此提议是不是可在电脑上装置Skype软件，请求一个Skype帐号，并向客户活跃引荐这一网上及时交流东西。
其通话质量与手机差不多，还可节省两边的世界长途电话费用。
外贸业务策划书模板3篇
外贸业务策划书模板3篇篇一外贸业务策划书一、前言（一）背景介绍随着全球经济的发展和国际贸易的日益频繁，外贸业务成为了许多企业拓展市场、增加利润的重要途径。
本策划书旨在为[公司名称]开展外贸业务提供全面的指导和规划，以实现公司的国际化战略目标。
（二）目标市场[目标市场名称]是一个具有巨大潜力的市场，其对[产品或服务名称]的需求不断增长。
我们将重点关注该市场，并通过市场调研和分析，制定相应的营销策略和销售计划。
二、市场分析（一）目标市场概况1. 地理位置：[目标市场的地理位置]2. 人口规模：[目标市场的人口数量]3. 经济发展水平：[目标市场的经济发展状况，如 GDP、人均收入等]4. 市场需求：[目标市场对产品或服务的需求情况，包括需求量、需求特点等]（二）竞争对手分析1. 主要竞争对手：[列出主要竞争对手的名称和基本情况]2. 竞争对手的优势和劣势：分析竞争对手的产品或服务特点、市场份额、营销策略等，找出其优势和劣势。
3. 竞争策略：根据竞争对手的情况，制定相应的竞争策略，如差异化竞争、价格竞争等。
（三）市场机会与威胁1. 市场机会：分析目标市场中存在的机会，如新兴市场、未满足的需求等。
2. 市场威胁：分析目标市场中存在的威胁，如竞争对手的威胁、政策法规的变化等。
三、产品或服务（一）产品或服务描述1. 产品或服务的特点和优势：详细介绍产品或服务的特点和优势，如质量、性能、价格等。
2. 产品或服务的应用领域：说明产品或服务的应用领域和适用范围。
（二）产品或服务的定位1. 目标客户群体：明确产品或服务的目标客户群体，包括客户的特征、需求等。
2. 产品或服务的定位：根据目标客户群体的需求和市场竞争情况，确定产品或服务的定位，如高端、中端或低端。
四、营销策略（一）品牌建设1. 品牌定位：确定品牌的定位和形象，如品牌名称、品牌口号等。
2. 品牌推广：制定品牌推广计划，包括广告宣传、公关活动、网络营销等。
外贸工作计划书范文3篇_工作计划书_
外贸工作计划书范文3篇对外贸易亦称"国外贸易" 或"进出口贸易"，简称"外贸"，是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、劳务和技术的交换活动。
本文是小编为大家整理的外贸工作的计划书范文，仅供参考。
外贸范文篇一：新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。
增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。
积极主动把工作做到点上，落到实处。
明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。
在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一. 产品市场分析1. 广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。
今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。
2. 商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。
但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。
3. 高端产品就需要寻找优质客户。
目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。
积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。
二. 对日后工作的安排1. 在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。
以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2. 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。
当客户没下单前，了解客户的性质(是中间商还是最终使用者)，达到知己知彼。
在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.3. 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，4. 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。
成立外贸部策划书3篇
成立外贸部策划书3篇篇一成立外贸部策划书一、背景与目标随着全球化的加速和中国经济的持续增长，越来越多的中国企业开始将目光投向国际市场，寻求更广阔的发展空间和商业机会。
为了满足市场需求，提高公司的国际竞争力，我们计划成立外贸部，以拓展公司的外贸业务，加强与国际市场的联系和合作。
二、组织架构与人员配置1. 组织架构：设立外贸部，直属公司总经理管理，下辖市场开发科、业务科和单证储运科。
2. 人员配置：初期拟设部门经理 1 名，业务主管 2 名，报关员 1 名，其他工作人员若干。
三、岗位职责1. 部门经理：负责外贸部的日常管理和运作，制定部门工作计划和目标，组织实施并监督执行，协调与其他部门的关系，提升部门整体绩效。
2. 业务主管：负责开拓国际市场，寻找客户资源，维护客户关系，协助客户完成订单，跟进售后服务，确保公司外贸业务的顺利开展。
3. 报关员：负责办理货物的进出口报关手续，确保报关文件的准确性和合规性，与海关、货代等相关部门保持良好沟通，及时解决报关过程中的问题。
4. 其他工作人员：根据公司业务需求，承担市场调研、客户接待、合同签订、货运安排等相关工作。
四、工作流程1. 市场开发：通过网络搜索、参加展会、客户推荐等方式寻找潜在客户，建立客户档案，定期与客户保持联系，了解客户需求，提供个性化的解决方案。
2. 业务洽谈：与客户进行业务洽谈，包括产品价格、数量、交货期、付款方式等细节，确保双方达成一致意见。
3. 合同签订：根据洽谈结果，与客户签订合同，明确双方的权利和义务，确保合同的合法性和有效性。
4. 生产安排：根据合同要求，安排生产计划，确保产品质量和交货期，协调采购、质检、物流等部门，确保生产过程顺利进行。
5. 报关报检：在货物准备就绪后，协助客户办理报关报检手续，确保货物顺利出口。
6. 货运跟踪：跟踪货物运输过程，及时与客户沟通，解决运输过程中出现的问题，确保货物安全到达目的地。
7. 售后服务：在货物到达目的地后，及时与客户沟通，了解客户使用情况，提供售后服务，处理客户投诉和建议，提高客户满意度。
外贸公司运营计划书
外贸公司运营计划书外贸公司运营计划书（3篇）外贸公司运营计划书篇1公司因业务发展需要，需组建外贸部。
我作为外贸部的负责人，现对组建外贸部做一份详细的计划如下：一，部门人员的完善目前外贸部暂时只有我一个人，因此部门要成立，人员的完善迫在眉睫。
根据公司实际情况出发，我认为外贸部还需要再招两名业务员，其中一名必须具有1年以上相关外贸经验，这样便于外贸工作的尽快开展。
人员完善工作必须在3月份第一个星期之前完成。
部门人员招齐之后召开部门会议讨论，对每个业务员再进行详细的分工。
二，部门人员管理外贸部人员相对比较少，因此便于管理。
外贸部由管理部和业务部组成，管理部主要是部门经理，主要负责整个部门的运行和发展，以及协调与其他部门的工作和做好上传下达的工作，部门经理有任免的权利。
业务部主要负责开发和拓展业务，遵守部门及公司的规章制度，服从上级的安排，根据公司要求开展业务以及主动开展业务。
办事程序是先由业务员向部门经理请示，部门经理审批通过之后方可向总经理请示，经理签字方可有效。
决策采取民主制，即所有决策都要经过部门内讨论，讨论一致后由部门经理汇总向总经理汇报审批，审批通过之后决策才能实行。
三，业务开展1，准备阶段由公司提供资料，用最短的时间让部门成员了解公司的基本情况和产品情况（这部分工作由部门经理负责），同时要求每个业务员通过自己上网查资料了解箱包市场以及相关资料，特别是外贸这一块。
之后要进行一次讨论，共享信息，充分了解。
讨论同时分享每个人的外贸经验，互相参考学习。
在做这步之前每个人对自己的工作首先要做一份详细的计划。
2，初步开展业务(1) 每个人根据自己的经验整理一份外贸B2B网站的资料，然后进行汇总，人手一份，注册每个网站，发布公司及产品信息。
为更好的利用这些免费的平台，提高我们公司及产品在网站上的知名度，我建议每个业务员可以用不同的ID在一个网站注册，这样就可以发布更多的产品信息，提高询盘的几率。
每个人注册的网站信息由个人管理，并且坚持不断的更新公司及产品信息。
组建外贸部门策划书3篇
组建外贸部门策划书3篇篇一《组建外贸部门策划书》一、背景随着全球经济一体化的发展，外贸业务对于企业的重要性日益凸显。
为了更好地拓展国际市场，提高公司的国际竞争力，现计划组建一个专业高效的外贸部门。
二、部门目标1. 开拓海外市场，增加公司产品的出口销售额。
2. 建立稳定的海外客户群体，提升客户满意度和忠诚度。
3. 及时了解国际市场动态和行业趋势，为公司的战略决策提供支持。
三、部门架构1. 外贸经理：负责部门的整体规划、管理和协调工作。
2. 业务员：负责寻找潜在客户、洽谈业务、签订合同等工作。
3. 单证员：负责处理外贸单证、报关报检等相关事务。
4. 客服专员：负责与海外客户沟通，处理客户咨询和投诉。
四、人员招聘与培训1. 招聘具有丰富外贸经验和良好外语水平的人员。
2. 对新入职人员进行系统的外贸知识和技能培训，包括产品知识、外贸流程、商务礼仪等。
五、市场调研与分析1. 收集国际市场信息，包括目标市场的需求、竞争对手情况等。
2. 分析公司产品在国际市场上的优势和劣势，制定针对性的市场策略。
六、营销策略1. 参加国际展会，展示公司产品，拓展客户资源。
2. 利用网络平台、社交媒体等渠道进行产品推广和客户开发。
3. 与海外代理商、经销商合作，扩大销售渠道。
七、客户关系管理1. 建立客户档案，及时跟踪客户需求和反馈。
3. 为客户提供优质的售后服务，提高客户满意度。
八、部门预算1. 人员工资和福利。
2. 市场推广费用。
3. 办公设备和费用。
4. 差旅费等其他费用。
九、绩效评估与激励机制1. 建立科学的绩效评估体系，对部门人员的工作表现进行评估。
2. 根据绩效评估结果，给予相应的奖励和惩罚。
3. 设立激励机制，鼓励员工积极拓展业务，提高工作效率。
十、风险评估与应对措施1. 对可能出现的市场风险、政策风险等进行评估。
2. 制定相应的应对措施，降低风险对部门发展的影响。
篇二《组建外贸部门策划书》一、背景随着全球经济一体化的发展，外贸业务对于企业的发展越来越重要。
外贸发展策划书3篇
外贸发展策划书3篇篇一《外贸发展策划书》一、前言随着全球经济一体化的不断深入，外贸行业的竞争日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展，我们制定了本外贸发展策划书，旨在明确发展目标、制定策略和行动计划，以提升公司在国际市场上的竞争力和影响力。
二、市场分析1. 行业现状：对当前外贸行业的总体发展趋势、主要市场、竞争对手等进行分析，了解行业的特点和发展动态。
2. 目标市场：根据公司的产品特点和优势，确定重点开拓的目标市场，包括地区、国家和细分领域。
3. 客户需求：深入研究目标市场客户的需求和偏好，以便更好地满足他们的要求，提高客户满意度和忠诚度。
三、产品策略1. 产品定位：明确公司产品的定位和特色，突出产品的优势和差异化。
2. 产品研发：根据市场需求和客户反馈，不断进行产品创新和改进，提高产品的竞争力。
四、营销策略1. 品牌建设：加强公司品牌的宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
2. 市场推广：通过参加国际展会、网络营销、广告宣传等多种方式，积极拓展市场，吸引客户。
3. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理体系，加强与客户的沟通和合作，提高客户满意度和忠诚度。
五、销售渠道策略1. 直接销售：建立自己的销售团队，直接与客户进行沟通和洽谈，提高销售效率和效果。
2. 代理商和经销商：寻找合适的代理商和经销商，借助他们的渠道和资源，扩大销售范围。
3. 电子商务平台：利用电子商务平台，开展线上销售，拓展销售渠道和客户群体。
六、供应链管理策略1. 供应商管理：建立稳定的供应商合作关系，确保原材料和零部件的供应稳定和质量可靠。
2. 生产管理：优化生产流程，提高生产效率和质量，确保按时交货。
3. 物流管理：选择合适的物流合作伙伴，优化物流方案，降低物流成本，提高物流效率。
七、人才策略1. 招聘与培养：招聘优秀的外贸人才，同时加强内部培训和培养，提高员工的业务能力和综合素质。
2. 激励机制：建立合理的激励机制，调动员工的积极性和创造性，为公司的发展贡献力量。
外贸部门计划书
外贸部门计划书第一篇：外贸部门计划书新外贸部门的计划书：第1部分外贸业务部门工作定性流程人员安排工作要求客户分析1．外贸业务部的定性及定位1）工作前沿性2）桥梁作用3）形象作用4）工作要求2．外贸业务部门的工作流程1）外部2）内部3）所需资料表格4）工作的特点及要求3．外贸部的内部工作人员配备，权限及责任1）人员要求2）主管3）会计4）助理员5）采购4．贸易条件要求：1）样办2）合同3）付款方式的选择5．工作的开展及要求1）展会2）杂志及其它煤介3）网上平台4）其它6．客户分布群的简要概述及特点。
1）欧洲区2）美洲区3）中东区4）亚洲区5）非洲区6）大洋洲区7）其它地区外贸业务部的定性及定位1)工作前沿性2)桥梁作用3)形象作用4)工作要求一个公司或工厂的外贸部门在工作性质上有别于公司的其它部门。
首先，直接同客人的接触使它一直处于工作的前沿，部门对于市场的变化及客户的要求有很深入的了解，工作繁琐而又要求细心。
其次，从形象上讲，外贸部门在很大程式度上代表了公司的形象，是公司文化的体现，由于他们主要是同外界打交道，其一言一行及工作的效率，工作作风，都在体现着整个公司的文化。
再次，外销部门是公司与客户之间的一座桥梁，客户通过同外贸部门的沟通交流间接地理解了公司的运作，文化。
公司的产品及服务是通过外贸部门的工作推出去的，同时客户的各种信息也是通过外贸部门的分析研究后转达给公司内部其它部门的，故在这点上可以说外销部门是公司与客户之间的纽带。
基于这些特点，就要求公司的工作人员：在做事的时应有原则，但又能灵活处理事情，做事认真负责，始终抱以微笑，性格不急不燥，能听取客户的不同意见（有好有坏），对于突发事件的发生，要能镇静处理，有沟通能力，工作协调能力，工作组织能力及能承受工作压力。
在本部门内各位员工之间要充分合作，互相协调，工作任务分配明确，工作要有序，坚持按照规范的业务流程式操作，工作交叉检查，这样可避免引起问题的发生，争取创造一种活泼，轻松的工作环境氛围，但在工作上又不失其严谨的一面。
外贸部门策划书3篇
外贸部门策划书3篇篇一《外贸部门策划书》一、策划背景随着全球化的发展，外贸业务在企业的发展中扮演着越来越重要的角色。
为了更好地拓展海外市场，提高公司的国际竞争力，我们制定了本外贸部门策划书。
二、目标设定1. 提高市场份额：通过开拓新客户、扩大现有客户业务量等方式，在未来一年内使公司的市场份额提高[X]%。
2. 增加产品出口：积极开发新产品，寻找新的国际市场，增加公司产品的出口量。
3. 提升品牌知名度：通过参加国际展会、建立海外营销网络等方式，提升公司品牌在国际市场上的知名度。
4. 培养专业团队：加强外贸部门人员的培训，提高团队的专业素质和业务能力。
三、市场分析1. 目标市场：我们将重点关注[目标市场国家/地区]市场，该地区具有较大的市场潜力和发展空间。
2. 竞争对手分析：深入了解竞争对手的产品、价格、市场份额等信息，以便我们制定更具竞争力的营销策略。
3. 市场趋势预测：关注行业动态和市场趋势，及时调整产品和市场策略，以适应市场变化。
四、营销策略1. 产品策略：优化现有产品，提高产品质量和性能。
开发新产品，满足不同客户的需求。
加强产品包装和宣传，提升产品的附加值。
2. 价格策略：根据市场情况和成本，制定合理的价格策略。
灵活运用价格折扣、促销等手段，吸引客户购买。
3. 渠道策略：拓展线上渠道，建立公司官方网站和电商平台。
与国内外经销商、代理商建立合作关系，扩大销售网络。
4. 促销策略：参加国际展会、举办产品推广活动等，提高公司品牌知名度。
提供优质的售后服务，增强客户满意度和忠诚度。
五、实施计划1. 第一阶段（1-3 个月）：完成市场调研，确定目标市场和客户群体。
制定外贸部门的组织架构和工作流程。
招聘和培训外贸业务人员。
2. 第二阶段（4-6 个月）：建立海外营销网络，包括网站建设、社交媒体推广等。
参加国际展会，展示公司产品和技术。
与国外客户进行商务洽谈，签订合作协议。
3. 第三阶段（7-9 个月）：开始产品出口业务，确保货物按时、按质、按量交付。
外贸活动具体方案策划书3篇
外贸活动具体方案策划书3篇篇一外贸活动具体方案策划书一、活动主题“拓展外贸市场，促进国际贸易”二、活动背景随着全球化的发展，国际贸易越来越重要。
为了拓展公司的外贸市场，提高公司的国际竞争力，我们计划举办一次外贸活动。
三、活动目的1. 推广公司产品，开拓国际市场。
2. 加强与国外客户的沟通与合作，建立长期稳定的业务关系。
3. 了解国际市场需求和行业动态，为公司发展提供参考。
四、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]五、活动内容1. 产品展示：设立专门的展区，展示公司的产品，包括图片、视频、实物等，让客户更直观地了解产品的特点和优势。
2. 技术交流：安排技术人员与客户进行技术交流，解答客户的技术问题，提供技术支持和解决方案。
3. 商务洽谈：设立专门的洽谈区，安排业务人员与客户进行商务洽谈，商讨合作事宜，签订合同。
4. 文化交流：举办文化交流活动，如茶艺表演、书法展示等，增进中外文化的交流与融合。
六、活动宣传1. 制作宣传海报和宣传册，介绍活动的时间、地点、内容和亮点，分发给潜在客户和合作伙伴。
2. 在公司网站和社交媒体上发布活动信息，扩大活动的影响力。
3. 邀请行业内的专家和媒体参加活动，提高活动的知名度和专业性。
七、活动组织与实施1. 成立活动筹备组，负责活动的策划、组织、实施和协调工作。
2. 明确各部门的职责和分工，确保活动的顺利进行。
3. 提前做好场地布置、设备调试、人员培训等工作，确保活动的质量和效果。
八、活动预算活动预算主要包括场地租赁、设备购置、人员费用、宣传费用等，预计总费用为[X]元。
九、活动效果评估1. 通过客户反馈、销售数据等方式，评估活动的效果。
十、注意事项1. 提前做好客户邀请和接待工作，确保客户的行程安排和交通接送。
2. 活动现场要保持整洁有序，注意安全保卫工作。
3. 活动期间要做好客户信息的保密工作，防止信息泄露。
[策划人姓名][日期]篇二外贸活动具体方案策划书一、活动主题“拓展外贸市场，促进国际贸易”二、活动背景随着全球化的加速和互联网的普及，国际贸易已经成为了企业拓展市场、提高竞争力的重要手段。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
成立外贸部策划书
目录
一，外部的组建
二，工作要求
三，业务流程
四，外贸部单证要求
五，外贸业务的开展方法
六，总结
由于公司有自营进出口权，并且有长时间的国际贸易业务，所需手续公司都已具备。
在此基础上，成立一个专门的外贸部，个人认为有以下几点。
一，外贸部的组建
1，外贸部成员。
外贸部门作为一个团队，根据分工不同，一般由业务员，单证员，跟单员，业务经理等组成。
A，业务员，要认真做好客户开发和维护工作，完成工作目标。
B，单证员，与业务员常沟通，做到及时配合。
相关文件要由业务员和业务主管签字，及时准备好各种文件。
收集货代资料，找到合适的合作公司C，跟单员，及时跟进生产，协调与生产部门的工作，以便货物准时顺利出运。
D，业务主管，不仅要做好业务，为下属排忧解难，更要管理好本部门的工作。
个人认为有以下几点：
公平合理的分发询盘给业务员。
对于新成员给予成长的时间、空间及独立处
理各项事情的机会。
定期汇总出货情况，定单合同，成交额等上交上级主管。
定期召开例会（也可依据情况而定），总结近期的工作；集体探讨解决工作中
遇到的问题及如何做好业务完成公司目标；集体分享和交流开发客户的技巧，
经验，大家互惠互利，共同进步。
生产协调。
出货高峰期公司生产进度安排难免紧张。
将本部门出货定单汇总，
根据业务员提供的信息，对客户做一个系统的分析，合理安排生产，制定出
货计划。
同时也可根据不同的客户需求及未来合作的潜力做相应的调整，让
业务员和客户沟通争取缓冲时间，总之，努力做到既不失去客户也兼顾到客
户的利益，并且生产和交货期有保证，公司的利益也达到最大化。
在部门成立初期，可一人多职（如业务员可以负责单证的处理及船务等）。
随着公司的发展，业务的增多，逐步完善。
另外，业绩是业务部的整体目标而非业务员或业务主管的单打独斗，需要整个部门的合作来完成。
2，硬件设施。
业务部成员有自己的直拨电话及办公电脑，以便工作有序，权责分明，对树立公司良好形象也起到很大的作用。
3，部门之间的合作。
首先与生产部的合作，在和客人谈判交货期时应和上级领导及生产部负责人确认，以便生产安排，也做到交货有保证。
生产过程中如出现无法按客人要求完货，或交期有变动，生产部应随时和业务员沟通，以便业务员和客户做好协调工作，以免造成不必要的费用产生。
核销、退税，开票由财务部负责，但是外贸出口需要财务与业务的相互配合。
外贸部定期向财务部提供出货明细及其它所需资料，财务部也为外贸部做好准备工作，如提前备好核销单，及时通知定金及余款到帐情况，以便业务员与客户沟通及时收款。
4，货运代理，快递公司
CIF 或CFR情况下：最好有固定的合作货代。
如果年出口量多，可以和货代签定合
作协议，取得最好的价格，以节约公司的费用；其次，由于长期合作，在预防风险及风险处理上有一定的优势。
快递公司，依据当地情况，择优而取。
二，工作要求
1，分工明确，权责分明，有团队精神。
2，部门资料要分类归档，清晰明了。
客户也要明确归类。
3，信息要及时处理，尤其是询价。
4，确保按照合同上及生产单要求，按质，按量，按时交货。
为了公司的利益，望其它部门给予配合。
5，业务部成员定期对工作汇总。
6，在同客户沟通每一环节中，做好服务，明确记录客户的要求。
三，业务流程
1，询盘与报价
在报价之前了解询盘的虚实。
报价时QUOTATION要详细，列明货物品名，型号，生产厂家及联系方式（中英），单价，数量，交货期，出货港口，价格条款，付款方式，包装规格及柜型等，最后注明报价日期及报价有效期。
2，订单及生产。
报价之后，经过洽谈，收到客户的订单，做形式发票或合同给客户。
得到客人的订单确认并收到定金或信用证后，做相应生产单，交负责人签字确认后，下到生间车间。
3，所需单据。
如果做信用证，上面有明确规定。
如果是FOB，就要和客人沟通确定此事。
如：CI，PL几正几副，是否需要CO，FORMA或其它的特殊的证明。
4，验货。
如果客户要求验货，提前两周确定验货时间，有利于我方协调生产进度。
在验货未完成时，及时跟踪验货情况，以免耽误了交货期造成可以避免的损失产生。
该项在信用证付款条件下尤其要注意。
如果客户没有要求验货，质检人员要做好质检工作，创质优口碑以争取更多的客户。
5，出货。
FOB情况下提前与客人沟通确认货代事宜。
我方付运费的情况下，提前与货代联系，制好报关单据，做好出货准备。
四，外贸部单证要求。
业务部的工作主要是文字型的，且工作繁琐，联系广，要求用一定的资料表格来规范部门的工作，需要有统一的制表格式。
单据主要有1，报价单 2，形式发票/合同 3，生产单 4，财务跟踪单，5出货明细 6，箱单 7，订舱单，8，出货通知（客人要求时做）等。
表格见附件，仅供参考，如果公司已经有完善的表格，以公司的为主。
五，外贸业务的开展方法
1，展会。
参加有权威，口碑好的一些本行业的国内外展会。
虽然费用高，但是
客户的来源最直接也最有效的方式。
2，网络推广
通过关键词搜索、B2B注册会员等，可以联系到大量采购商，但由于网络存在虚拟性，需要对大量的采购信息进行筛选，确定真实的采购商。
依靠免费网络平台找来的客户，直正成交的很少，更多的是探价，或者同行之间的摸底。
付费平台相对较好，如果产品独特，价格有竞争力，技术含量高，成交的潜力还是很大的。
以下是对网络一些简单的不成熟的看法。
A，阿里：名气大，但是竞争激烈，费用不便宜。
比较适合比较特别，竞争少的产品。
B，中国制造：有名气，费用也不高。
买家主要集中在欧美国家。
C，搜索引擎：GOOGLE按点击收费，一般带来的是有购买意向的买家，可以有针对性的投放一些国家和地区进行宣传。
百度主要针对国内，购买百度的排名对内销会起到很大的作用。
如果准备投资网络，最好从产品的市场，客人的分布考虑，同时咨询网络公司，有个清楚的了解之后再做投资。
3，客户的介绍
有些客户，曾经发过信息，但是并没有生意上的往来，却有可能成为我们与某些合作伙伴的媒介。
如果在价格，服务，质量，出货上都有保证，老客户也会介绍新客户。
另外，在和客户关系很好的情况下，可以请客户介绍。
在经济全球化的时代，贸易无处不在。
综合以上几点，展会与付费的网络平台是开展业务的有效方式。
外贸业务存在一定的机遇性，免费的网络平台也能找到有潜力的客户，但是大多情况下要花费很大的时间与精力。
做业务是要靠积累而非一日之功，多积累才有收获。
六，总结
初来乍到，对公司的出口业务情况还不了解，以上只是基于以前的工作总结出的，希望对外贸部的成立有所帮助。
另外，公司的产品对我来说是新的，在熟悉产品的过程中肯定会遇到一些问题，肯求王总在如何更快的熟悉公司产品及重点掌握哪些部份给予指点。
毕竟做销售，产品知识很重要，业务员做到比客人专业，销售才有说服力，尤其是有技术含量的产品。
由于以前的工作没有涉及过进口业务，但是了解到公司也需进口，在以后的工作中我会积极学习积累这方面的知识，同时也希望领导和同事给予指教。