外墙涂料产品市场现状分析

外墙涂料产品市场现状分析：
生意社9月10日讯2001年至2010年的十年间，得益于房地产业的支柱产业地位，我国的建筑涂料产量保持连续十年的飞速增长。

除2001年外，建筑涂料年增长率均在10%以上，2008年至2010年，建筑涂料产量年增长率更是连续三年高达20%以上。

建筑涂料产量占整个涂料产量的比例常年维持在30%左右，但自2007年至今建筑涂料产量占整个涂料产量的占比稳步回升，2010年，建筑涂料产量占比已经高达36.4%。

受房地
产调控的影响，相比2010年，2011年我国建筑涂料产量增长受限，有所回落。

建筑外墙涂料发展需要理性引导
在国内，建筑外墙装饰材料长期以来一直以瓷砖、马赛克、大理石、幕墙、黏土砖为主，涂料仅占很少一部分。

和发达国家建筑外墙装饰80%以上采用涂料的情况相比，差距较大。

对于这一局面，业内人士分析指出，主要是因为国内涂料质量水平偏低，使用2~3年就出现失光、褪色、
剥落、起皮、粉化等老化现象，严重影响了外墙装饰效果，长期以来形成了涂料是一种低档装饰品，不适合外墙高档装饰要求的消费观念。

与此同时，诸多开发企业低价竞标的行为也使得低品质涂料混入市场，进而影响到了整个行业的发展。

尽管现状堪忧，涂料业的品牌企业仍为引导市场不懈努力。

长久以来，采用外墙涂料的楼盘似乎只是低端项目的代言人。

尽管没有真实的统计数据，但这一认知却在建筑界广泛传播。

中国的建筑涂料业似乎总是行走在怪圈内。

理念很先进，而品质和应用方面改观较小。

所谓怪圈，正是政策扶持与高品质产品艰难突围形成的反差。

早在几年前，北京、上海、重庆、江苏、大连等地方政府已明确规定高层建筑必须使用外墙涂料进行装修，禁止使用马赛克。

住宅建筑外墙限制使用陶瓷面砖，推广使用质量优异的建筑外墙涂料。

政策鼓励加强了企业信心，大批企业的涌入使得市场热闹起来。

但由于涂料行业进入门槛较低，生产企业良莠不齐，监管政策不到位，再加上
低价竞争，尽管产品非常丰富，从苯丙涂料到有机硅再到氟碳漆，寿命从3年到10年到15年的产品均有，但市场中成交的往往集中在低端产品上，高耐候性、高耐污的产品比较少。

尴尬的局面是，被涂装低质涂料的建筑在几年内迅速变旧、变色。

导致建筑涂料虽有好的前景却无好的口碑。

一些开发商的低价竞标策略助推了这种局面。

在很多情况下为了降低采购成本，有的项目外墙涂料的成本仅为5元/平方米，1公斤涂料可以
涂刷3~4平方米，，甚至渗水较多时可以刷到5平方米，厚度仅有0.1毫米。

这样根本无法阻挡太阳光的照射和雨水的浸蚀。

如果楼盘的外立面在涂刷涂料产品时使用厚型工艺，3公斤涂料涂刷1平方米，其厚度约在2毫米，这种工艺不仅会使墙体透气，耐污，同时也不会开裂。

但国内，应用这种工艺及使用较好产品的楼盘仅有10%的市场占有率。

更多的时候，受制于价格因素影响及诸多开发商低价竞标的招投标
政策，我们只能退出。

雅达的很多高品质、技术性好的涂料产品也只能暂放实验室不能走向市场。

尽管现状堪忧，涂料业的品牌企业仍努力引导着市场。

就涂料产品来说确实有高、中、低档次的区分，性能较好的产品如氟碳漆体系，有着非常好的耐候性、保色保光性，正常使用漆膜寿命长达20年。

其次，有机硅、丙烯酸体系，也有较好的耐候性，漆膜也能使用8年以上。

而低端的产品，由于其耐候性较差，也不乏2~3年褪色的情况。

建筑外墙外保温涂料的市场机遇
外墙外保温体系是20世纪70年代全球石油危机时期，欧洲国家为缓解能源问题而展开的一次大范围的政策性工作的产物。

建筑外墙保温节能在我国只有十年多的发展历程，此前，由于相关部门不积极，房产商对建筑节能意识淡化，市场一直不温不火，真正从事外墙保温节能的企业也不多。

而现在，国家政策的支持，市场的需求，促使更多企业和投资者开始关注建筑外墙保温这个行业。

随着外墙保温市场的发展，保温行业慢慢会走向规范化，技术、产品、品牌、渠道、竞争环境都会得到改善。

而随着国家对建筑节能问题的重视，建筑外墙节能保温行业越来越受到关注。

我国的建筑节能标准由以前的30%提高到50%，北京、上海等部分一级城市的节能标准要求达到65%。

由于此次标准的颁布受到国家相关部门的高度重视，各地对房地产、建筑行业进行了重点部署，出台多条相关政策，甚至对不达标的建筑不予通过审核。

这给整个建筑外墙保温产业带来了前所未有的机遇。

建筑外墙保温是近两年刚开始普及的一个产业，除在直辖市、省会城市等经济较发达的城市，国家开始强制性地要求住宅和公共建筑必须进行节能保温外，全国大部分的地级和地级以下的城市还没有明确要求。

而在省会城市等地，很多地方也是刚刚开始响应国家的政策，推广保温节能，全国还存在着大部分的空白市场。

即使是北京、天津已经普及建筑外保温的城市，市场竞争也刚开始，还处在初期阶段，竞争并不太激烈。

外墙保温行业具备了朝阳产业的明显特征：新兴产业，行业发展速
度较快，利润较高，市场需求量大，发展前景广阔。

建筑外饰面材料涂料是首选
外保温不但能解决保温问题，减薄对力学要求来说过于富足的墙体厚度，还能减少土建成本。

外墙外保温是目前实现建筑节能最行之有效的节能方式，作为其外饰面材料的应用，建筑保温涂料仍是首选。

在我国，已较成熟并得到推荐的外墙外保温体系有：聚苯板薄抹面外墙外保温体系、胶粉聚苯颗粒保温隔热浆料外墙外保温体系、现浇混凝土
复合无网聚苯板外墙外保温体系、现浇混凝土复合聚苯板钢丝网架板外墙外保温体系、机械固定聚苯板钢丝网架板外墙外保温体系。

另外，岩棉、聚氨酯、挤塑聚苯板等外墙外保温体系也得到开发和应用。

西方欧美国家的建筑节能，目前应用广泛的外墙外保温系统主要为外贴保温板薄抹灰方式，有两种保温材料：阻燃型的膨胀聚苯板及不燃型的岩棉板，均以涂料为外饰层。

外墙外保温系统在欧洲的应用，最初是为了弥补墙体裂缝。

外墙保温涂料导热系数低，易于施工，耐油、耐酸、耐碱，污染系数
低，是目前外墙保温行业中最理想的保温材料。

外墙保温涂料品种众多，有陶瓷隔热保温涂料、憎水性硅酸绝热保温涂料、胶粉聚苯颗粒外墙保温涂料等。

陶瓷隔热保温涂料为水基液体涂料，由超细的空心陶瓷微珠经预处理和高品质乳液调配而成，具有极高的热反射率和发射率，能有效地降低建筑物夏季制冷和冬季取暖能耗。

憎水性硅酸绝热保温涂料是由优质海泡石绒、硅酸铝纤维、膨胀珍珠岩、有机硅等各种优质绝热材料及高分子聚合物复合而成，具有优良的保温性能广泛用于墙体、罐体、冷库、管道等保温。

胶粉聚苯颗粒外墙保温涂
料则是一种新型保温材料，由胶粉和聚苯颗粒两种主要成分组成。

目前相对较好的外墙保温涂料具有较好的耐候性能，导热系数低、保温性能稳定、软化系数高，耐冻融、抗老化；基层变形适应性强，有效地防止墙面裂缝的产生；体系无空腔，抗负风压能力强，适用于多层及高层建筑；透气性好，呼吸功能强，既有很好的防水功能，又能排解保温层的水分；施工方便且速度快，能多点多层面施工；耐火等级可达到B1级及以上等许多综合性优点。

外墙保温涂料企业发展建议
1、营造良好的经济环境，不断提高产业和企业整体素质
创新产业发展模式，努力转变以往主要依靠外源带动为主、以大投入、高耗能为主的落后发展模式，按照科学的发展观，转移到以依靠科技进步、调整结构、优化配置、加强管理以及提高劳动者技能的模式，全面提升顺德涂料产业的发展质量。

加强技术开发、管理、贸易、营销等各类高素质人才的引进和培养，造就一批社会公认的专家式人才；推
进产、学、研的结合，催生一批新产品、促进新技术、新材料科研成果的产业化；加大知识产权的保护和发展力度，组织举办产业论坛、知识产权讲座等高规格的中外交流活动；严厉打击假冒伪劣的侵权违法行为，创造尊重人才、尊重知识、尊重学术、保护创新的良好社会氛围。

2、建设完善的技术创新、管理创新和营销创新的创新体系
积极引导有条件的涂料生产企业建立技术研究开发中心，提高自主创新能力。

支持企业进行技术创新服
务体系的各类活动；协助企业加大产品研究开发的投入，开发无污染、无毒害、科技含量高的环保涂料产品，提高涂料产业绿色生产、绿色制造的整体技术水平；为涂料企业走向国际市场打开绿色通道，确保顺德涂料在信息、技术、工艺流程、档次等方面的领先地位。

推进产品创新，不断革新产品，提高产品质量档次和装饰效果，力争打造多个在国内外叫得响、站得住、卖得好、有影响力的名优涂料品牌。

发展多种形式的涂料流通模式，完善现有的以批发、零售为主的涂料
营销方式，大量发展专业的涂料营销公司，适当发展涂料专卖店、连锁店和特色经营店，引导网上涂料销售。

建立涂料售后服务规范，保证消费者的合法权益。

重视涂料的运输和施工，保证涂料的使用价值和质量的最终实现。

3、创造一流的市场环境，积极开拓国际市场
加强质量管理和产品认证及标准化工作。

积极引导企业进行is09a00质量体系认证工作，通过认证工作提高企业的管理水平。

建立顺德涂料质
量标准委员会，建立符合国际标准和符合我国涂料工业实际的科学的涂料标准体系，为企业生产、开发、管理、贸易提供规范和依据。

鼓励质量检测机构按照市场经济规律要求，加速市场化进程，发展大企业内部的科研质量检测机构。

在行业中引进和推广执行isol4000环境管理系列标准，为社会生产、提供绿色环保涂料。

提高社会和涂料企业的绿色环保涂料意识，建立科学有效的环保体系，实现经济、社会、环境效益三者的统一。

积极开拓国际市场，运用多种形式树立顺德涂料产品的国际形象。

有
条件的企业要积极发展海外经销商，在海外建立自己的销售网络，到海外投资建立营销中心、配销中心和生产工厂。

积极运用现代资讯技术，开展在线交易。

4、加强企业信息化建设，实施一批信息化示范工程
提高涂料行业的信息化水平，用信息化带动涂料工业化的发展。

顺德涂料行业都要广泛搜集信息，积累资料，分析研究行业和企业发展中的问题，提出解决问题的办法。

支持企业选准一批成熟、先进的mrp／erp／
crm等软件技术，应用到企业管理、新产品开发、物流、营销等各个环节，提高企业电子商务、清洁环保、能源再生等先进生产力水平，优化生产和管理流程，提升企业生产效率和经济效益。

充分利用现有精细化工、涂料等各类大中专院校资源，培养涂料业专用人才。

开展本科教育、职业教育。

积极进行教育改革，注重实践、注重操作、注重创新。

鼓励私人、企业、多渠道投资兴办化工和涂料的中、高等院校等。

外墙保温涂料业发展前景广阔
外墙保温拥有巨大市场前景，虽然许多涂料企业抓住这一发展良机，成功跨入外墙保温行业，但在外墙保温发展十多年的时间里，整个建筑外墙保温行业一直处于小打小闹的状态，企业各自为政，很少进行技术市场方面的交流沟通。

因此，到目前为止，行业还没有一家全国性和专业性的知名外墙保温涂料品牌。

在国家相关规定正式出台之前，外墙保温涂料一直未得到重视，直至今日，在一些城市仍然使用比较落后
的外墙保温材料和工艺，据了解，国内市场，一些大城市，尤其是一级城市的外墙外保温工作做得相对好一些，例如北京和上海等大城市，基本限制较落后的材料和工艺的上市使用；但许多二级城市或其他小城市建筑外墙保温市场秩序较乱，使用的材料和施工工艺显然比较落后。

然而外墙保温材料市场需求仍然巨大，随着经济的发展和国家对外墙保温行业相关政策的进一步完善，外墙保温材料市场将进一步扩大和规范，作为理想材料，外墙保温涂料的市场空间更为广阔。

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职业目标
喜欢营销管理类工作，喜欢有挑战的工作，大学四年一直在挑战自己，挑战自己的极限，一直在做营销的兼职，坚信“也精于勤而荒于嬉”一直严于律己，在各方面都要从严要求自己。

相信自己总有一天会成功的！只有自己不敢做的，没有做不成的，做销售10分靠天，九分靠人做，市场是人做出来的。

工作经历
2013/01 -- 2014/04
超越电脑专卖店 | 市场主管
行业类别：计算机硬件| 企业性质：民营| 规模：20人以下| 职位月薪：4001-6000元/月
工作描述：
在各工业区和住宅小区做广告宣传为店铺销售做铺垫，并且为各用户提供售后维护工作。

2011/06 -- 2012/11
衡阳市教育培训学校 | 销售主管
行业类别：教育/培训/院校| 企业性质：民营| 规模：20-99人| 职位月薪：2001-4000元/月
工作描述：
为学校制定招生计划，带领招生专员在各社区以及学校周围做广告（包括粘贴墙体广告，入户拜访宣传）开展招生工作，定期到中小学校门口驻点宣传，联系各学校任课老师开展招生工作。

教育经历
2007/09 --2011/06
在校学习情况
曾获
院校级三等奖
在校实践经验
2008/03 -- 2010/10
大学生英语周刊衡阳市推销员到衡阳市区域经理
*2008年推销员，在学校新生开学期间向学生和家长推销《学生英语报》
*2009-2010年《学生英语报》衡阳地区区域经理，负责在衡阳各高校组建团队销售《学生英语报》，团队培训，团队维护，最后指导团队销售。

*2009-2010年。

衡阳行动者文化传播有限公司招生代理
负责公司在衡阳地区的自考、成人高考、家教培训的招生工作，制订季度招生计划，实行电话营销，接待客户的来访、洽谈工作。

到各医院和各事业单位接触式发放传单并且交谈留下有意向人的电话以后回访。

并且做出了良好的业绩。

语言能力
英语：读写能力良好| 听说能力良好
企业合同管理制度
合同管理总账
1、目的和依据
为加强公司的合同管理工作，预防、减少和及时解决合同纠纷，维护企业合法权益，提高经济效益、根据《中华人民共和国合同法》和有关政府部门规定，结合公司的实际情况，制定本制度。

2、适用范围
本制度适用于公司及其所属各单位与外签订的各类合同、协议等，包括但不限于买卖合同，借款合同、租赁合同、加工承揽合同、运输合同、资产转让合同、仓储合同、保险合同等。

3、合同管理原则
合同管理必须遵循依法办事，预防为主，层层把关，跟踪监督，及时调整，维护企业合法权益的原则。

4、保守商业秘密
管理、参与合同工作的一切有关人员，应当为公司保守商业秘密。

合同管理职责
1、企业合同管理部门的主要管理职责
（1）认真学习、贯彻执行《中华人民共和国合同法》和有关条例，依法保护本企业的合法权益。

（2）制定、修订本公司合同管理制度、办法，组织实施合同管理工作。

（3）审查合同，防止不完善或不合法的合同出现。

（4）协助合同承办人员依法签订合同，参与重大合同的谈判与签订。

（5）做好合同统计、归档、保管工作。

（6）监督、检查本公司合同签订、履行情况。

（7）代表本公司处理与外单位的合同纠纷。

（8）按期统计，汇总本公司的合同签订、履行、合同纠纷处理情况等，并及时向公司领导汇报。

2、采购、销售部门的主要职责
（1）依法签订、变更、解除本部门的合同。

（2）严格审查本部门所签订的合同、重大合同提交相关部门会审。

（3）对所签合同认真执行，并定期自查合同履行情况。

（4）在合同履行过程中，加强与其它各有关部门联系，发生问题及时向领导汇报。

（5）合同原件交与合同管理部门，本部门也要做好合同的登记、统计、归档工作。

3、财务部门的主要职责
（1）加强与采购、销售等有关部门的，及时通报合同履行中的应收应付情况。

（2）财务部见合同付款，做好与合同有关的应收应付款项的统计、分析，提出处理建议，妥善保管收、付凭证。

（3）配合销售部做好合同管理工作。

三、合同审签管理
（1）公司对外签订合同，应由法定代表人或法定代表人授权的代理人进行，未经授权任何人不得以公司名义对外签订合同。

（2）除及时清结者外，合同应当采用书面形式，合同文本应当采用统一的合同示范文本，合同相对方提供的合同文本必须送交有关部门审核。

（3）合同按种类统一编号。

（4）合同及其有关的书面材料，应当语言规范，字迹清晰，条款完整，内容具体，用语准确，无歧义。

（5）订立合同必须完备合同条款，合同条款一般包括当事人的名称或者姓名和住所、标的、数量和质量，价款和付款方式，履行的期限、地点、方式、违约责任及解决争议的方法等。

（6）对外签订合同，要明确选择纠纷管辖地。

（7）法定代表人或合同承办人应当亲自在合同文本上签名盖章。

（8）签订合同，应当加盖单位的合同专用章或公章。

严禁在空白合同文本上加盖合同专用章或公章，单份合同文本达二页以上的须加盖骑缝章。

四、合同审签程序
（1）签订合同前必须严格审查对方当事人的主体资格。

对方需提供上一年度年检过的公司法人营业执照副本复印件，并加盖该公司公章。

（2）签订合同前需要审查代理人的代理身份和代理资格。

（3）签订合同必须认真审查对方当事人的履约能力。

（4）签订合同应当仔细审查对方当事人提供的有关证明资料。

（5）合同承办人应将合同的副本或复印件一份及时送交本单位财务部门备案，作为财务部门收付款物的依据。

五、合同履行、变更和解除
1、合同履约管理
（1）法定代表人、公司总经理全面负责合同的履行。

合同承办单位、部门和人员具体负责其订合同的履行。

（2）在履行合同过程中，根据情况的变化，应当对对方当事人的履行能力进行跟踪调查。

如发现问题，合同承办人及时处理，必要时经单位负责人同意，可实地调查合同标的情况和对方当事人的履约能力。

（3）接收标的必须经过严格的验收程序，对不符合制度和合适合同标的应在法定期限内及时提出书面异议。

（4）合同结算必须通过本单位财务部门进行，对合法有效的合同，财务部门必须在合同约定的期限内结算，对未经合法授权或超权限签订的合同，财务部门有权拒绝结算。

（5）凡与合同有关的来往文书、电信、信函、电话记录都应作为履约证据留存。

对我方当事人的履约情况，除妥善保存有关收付凭证外，还要做好履约记录。

2、合同的变更和解除
（1）对方当事人作为款物接收人而要求变更接收人时，必须有书
面变更协议。

严禁未取得对方当事人的书面材料而凭口头约定向已变更的接收人发货或付款。

（2）我方当事人遇有不可抗力或者其他原因无法履行合同时，应当及时收集有关证据，并立即以书面形式通知对方当事人，同时积极采取补救措施，减少损失。

（3）发现对方当事人不履行或不完全履行合同时，合同承办人应当催促对方当事人采取有效补救措施，收集、保存对方当事人不履行合同的有关证据，及时向公司报告。

（4）我方当事人因故变更或解除合同，应当及时以书面形式通知对方当事人，说明变更解除合同的原因和请求对方书面答复的期限，尽快与对方当事人达成变更或解除合同的协议。

六、合同纠纷处理
1、合同纠纷管理
（1）为解决合同纠纷所采取的各项措施，必须在法定的诉讼时效和期间内进行。

（2）发现对方当事人利用合同进行诈骗等犯罪活动时，应当立即向单位负责人报告并向公安机关报案。

（3）合同承办部门人员应配合好公司行政部参加仲裁或诉讼。

（4）合同纠纷发生后，可以通过协商、调解、仲裁、诉讼等方式解决。

（5）合同发生纠纷后，需要委托代理人参加诉讼活动的，应当及时委托有资质的代理人参与处理纠纷。

（6）解决合同申请书、起诉书、证据、答辩书、协议书、调解书仲裁书、裁定书、判决书等，在结案后十日内，由承办人送交行政部备案。

2、合同纠纷处理程序
（1）发生合同纠纷，合同承办部门、人员应立即报告公司领导和行政部，销售部、采购部、财务部等相关部门应当及时提供解决纠纷所需的相关材料。

（2）在处理合同纠纷过程中，对于可能因对方当事人的行为或者其他原因，使判决不能执行或者难以执行的案件，应当及时向法院申请财产保全。

（3）合同纠纷发生后，应当依法采取一切措施，积极收集、整理有关证据，在证据可能灭失或者难以取得的情况下，应当向法院申请促使证据。

（4）向法院提供原始证据时，必须先行复制，并请求法院的承办人员出具证据收执。

七、合同资料管理
1、档案资料内容
下列资料可以作为合同档案：
（1）谈判记录、可行性研究报告及批准文件；
（2）对方当事人的法人营业执照、营业执照、事业法人执照的副本复印件；
（3）对方当事人履约能力证明资料复印件；。