步步高销售技巧

慢速：让你听清每句话的每个单词、每个单词的每个音节，保证你能听清楚，听懂（演示：调成慢速试音）！
快速：保证在你听清楚,听懂的情况下，还要提高听力水平，听得快（演示：调成快速试音）！
2、跟读/对比（跟读对比变速）——专治说不出（注意：让顾客录音）
口语突破的关键是，敢说！跟着机子说出来，让您会说英语。
3、母音保留/子音更新——专治说不好
宠物+彩屏
看看这个小宠物多可爱，它的成长与小孩子的学习是同步的，学习效果越好，小猪成长的越快，能进一步激发小孩子的学习兴趣。每一个学习模块联系在一起的（演示：翻开说明书第10页）。
其实也是一个学习管理系统（演示：让家长看宠物状态界面），可以看到使用时间和各个模块使用情况。帮助孩子系统学习。
标准语音
（演示：按下“听课”键让顾客听）您再来听听这个音质，非常标准吧？
宠物+彩屏
（讲解）
（演示：按“宠物”键）你看这里还有一个小猪，（演示：指着宠物和彩屏进行讲解）是不是很可爱啊？一边学习可以一边养宠物，他还会不断长大呢！学习的越多，他就长的越快！好玩吧？
MP3播放
（演示：按下mp3，播放一首儿童歌曲，如：happy birthday）喜欢听歌不？我们这个机器还能放歌呢？怎么样好听不？一起来唱唱?
步步高教育电子产品2007旺季新产品终端说辞
第一节步步高外语通IBOX
开场白
您好！欢迎光临。您是看学习机吧？请问是多大的孩子用（或请问上几年级了）？
兴趣激励法
————给家长介绍：
这是目前最新的一款彩屏学习机，所有的功能都有。您看，这款学习机与其它学习机不同的地方（点击“返回”），并且独家拥有“学习兴趣激励法”（取彩盒给顾客看专利号），，最大的特点就是可以有效激发孩子学习兴趣；是一个“学习管理系统”就是可以帮助您了解孩子使用学习机情况。
1、英语词典：包括权威解释词典+学习过级词典+40多本专业词典，词汇丰富、解释详细。
演示：《朗文英汉双解活用词典》、《美国俚语大典》，看“四级、六级、专业词典。
2、汉语词典：整本收录最权威《现代汉语词典》汉英双语版，既有中文解释、又有中文解释，可以中英文同步学习，轻松应对英文写作！还有《中华学生古汉语词典》、《成语词典》，对写有很大的帮助。
练就标准口语的方法，重复练习！说得不好？那就再说一遍！可以无数次的更新自己跟读的声音，直到标准为止，从而达到纠正口语目的。
4、质量可靠（演示：可以摔的品质），售后服务完全有保证（售后十佳品牌）。
第四节步步高点读机T300
第一、讲解小学生
开场白
小朋友，你的课本会说话不？带你玩个好玩的东西，能让你的课本说话，一起来玩一玩好不好？
如果这道题没听懂，还可以倒回来重听一遍（演示“快进、快退”），直到您的孩子掌握。
魅力卖点
这款机器还带摄像头，有130万像素呢！（进入“我的相机”，指着机身左侧拍照快捷键）横着拍，竖着拍都可以，（阿姨）给你照一张,您看看，效果多好（多可爱啊）。
这款机器里面有很多经典的游戏，通过BB虚拟机实现的，有“大富翁”、“魔兽争霸”等很好玩。
只要看“现有资产”就可以了，数字越大小，能说明您的孩子用这个机器学习的情况；通过“日志”（点击“日志”）还可以看到具体每个学习功能的使用时间（给家长看）；这样小孩子的学习情况一目了然，相当于每天检查家庭作业一样。
————给孩子介绍：
小朋友喜不喜欢玩游戏啊？（答：喜欢）来看看这款机器里面有很多好玩的游戏哦，你妈妈（爸爸）是不是不让你玩游戏啊？（答：是）。
这个机器里面有个功能，能让你爸爸（妈妈）允许你玩游戏，相信不？（答：不相信）
你看看（点击屏幕左上角的小狐狸，进入“宠物小管家”界面），你通过学习就可以挣金币，用来支付玩游戏的费用，即使家长看到你玩游戏，也不会说你了，因为玩游戏的金币是通过学习挣来的嘛。
小学生
宠物背单词
+
学课文
英语学习主要是背单词与学课文，学习机是最好的辅导学习工具！
第二、一无所知的家长
开场白
您好，您的孩子是在学英语吧？请看一下步步高点读机，能让英语课本说话。点哪里就能读哪里（演示：随点随读和中文翻译讲解），与老师的讲解内容是一样的。
这是步步高最新推出的第二代点读机，一体式外观设计（演示：指给家长看一体式外观），并且是彩屏的！
智能辅导+测验功能
这个点读机不仅是给学生设计的，也是给家长设计的。为什么这么说呢？
（演示：拿出导报或英语书给家长看：没有汉字）平时辅导小孩子学英语还是有难度的？这个机器专门设置了一个“智能辅导”功能（演示：指“智能辅导”功能键给家长看，再演示显示屏上“智能辅导”图标“听课”“领读”“测验”），这个功能与老师的授课流程一样。如果您现在有了步步高点读机，辅导孩子英语学习就会变的非常轻松和简单。
配置最强
具有超大256M内存，同价位中内存是最大的；高速USB（USB1.1）下载，可以当U盘用。
同价位词典中唯一支持后台播放的，32位超强处理器，支持多种格式（MP3、WMA、WAV、MID）的硬解码MP3，让优美音乐一直伴你左右。
屏是最大
采用3.6寸高清超大显示屏，在同价位词典中屏最大的。一屏可显示380个字母（注明：190个汉字），一次可阅读的内容更多，更方便。即便是复杂的汉字也可以清晰呈现（查《现汉》“赢”展示）。
总结语
小朋友，这样学习英语很有趣吧？
结束1：这个点读机好玩又可以学习，又可以听歌，其他小朋友还没有呢！
结束2：只要用它，你的英语成绩肯定比其他小朋友好，想不想要一个啊？那就赶快带着爸爸妈妈过来买一个？
演示要点
多让小学生试机，小孩子感觉好玩，记住和老师讲解一样就可以了。
多次强调小学生学外语，要用点读机。
我们的教材都是有版权的，全部由专业外籍教师录音，并且我们采用了最好的硬件设备，而且是唯一一个通过“中国教育学会外语教学专业委员会”权威论证的品牌（演示：让顾客看机器上的权威标志），您可以和任何厂家进行对比，我们的音质绝对是最标准的！
为什么国家现在从小学阶段开始学英语，在这个阶段小孩子最具语言天赋，模仿能力也最强（演示：指导报相关内容给顾客讲解）。如果在这个阶段小孩子不能学习到标准的语音，以后要纠正实在是太难了，您说是不是这个道理？
小朋友，是上几年级了？（演示：拿出对应印刷教材）是用这本书吗？
示范
给你看看课本是不是说话了啊（演示：随点随读和中文翻译讲解功能），听听是不是与你们老师讲的一样啊？
随点随读
（体验）
你也来试试？(演示：让学生自己操作随点பைடு நூலகம்读)
好玩不？
是不是跟你们老师讲的一样？…这课都学会了没？我们一起来做个游戏好不好？(演示：测验功能)小朋友真棒！！
这款机子具有“宠物背单词”功能，是步步高独创的单词背诵方法（进入：宠物背单词），背诵词库与课本同步，将娱乐（养宠物）与背单词巧妙结合起来，使孩子由讨厌背单词转变为喜欢背单词，从而为英语学习打好基础。
“动漫学课文”的功能对孩子的课前预习特别有帮助，内容与教材是同步的，并且是正版授权（给顾客看“正版教材授权书”）！您看看，（进入目录，点击“第三册”）就是把教材内容照搬到机子里面，这是采用“情景教学方式”，孩子可以跟着看、跟着听、跟着说，学习内容变的活泼生动、有声有色、不再枯燥。
您看看，课本内容与您孩子的课本内容一模一样。
“三步互动”第一步：先听懂（进入：有声课本放音状态，可以接音箱或用耳机给顾客听）；音量很大，真人发音，如果一遍听不懂，还可以按“复读”键（操作：复读）再听，英语只有听懂了才能说的出来。
“三步互动”第二步：跟着说；用跟读/对比的功能（操作：跟读对比，可以让顾客录），可跟着一起读，如果讲的不好，可以再录，纠正发音。提供的内容是中英文同步显示的（指给顾客看）、同步学习，方便孩子预习课文或复习课文。
“三步互动”第三步：听写练习；您看这里的词、句、课文（指给顾客看屏上的：词、句、课文）。在练完听说后，再用“写”检验一下学习效果（操作：手写输入句子给顾客看）。
英语不但要会说、会听、还要会写，也是英语考试的重点。有的英语老师看这个功能说：只要学生用这个功能提前预习课本，在上课时老师学生都会很轻松！
特级教师
结束语
第二节步步高电子词典6988
开场白
您看，这是专门为高中生、大学生设计的词典，功能最全（发音、MP3功能、12本版权词典），同等价位中性价比最高。
版权词典最多
整本收录12本版权大词典（给消费者看看词典模型或彩盒后的词典图标），包含英语词典与中文词典、学习型词典与过级词典，同价位词典中收录最多的，总价值470多元（给消费者算算收录的印刷版词典总价格——词典模型上要标价），是学习、过级的最佳电子词典。
成交结束语
这款词典，是同价位词典中版权词典最多、查询最方便、发音最好、配置最强、屏幕最大的，还有《星火英语》、四国会话、过级考场等功能，是最适合您用的，给您拿台新机吧。
第三节步步高复读机919
开场白
您好！欢迎光临步步高专柜(专卖店)！
您好!请看看。这是最新款复读机（演示：给顾客看），不但外观时尚、功能实用（演示：用老机型与916比较）。
刚才您也看了点读机用的是学校发的教材，只需要把这本书放在机器上，用这支笔点书上要学的内容，点什么读什么、点到那学到那（演示：随点随读，并让顾客试机）！无论是课学预习或课后温习，都能起来辅导作用。
点读机能看、能听，能说、能写，是孩子学习英语学习好帮手！
（————是否讲解，视情况而定）
这个机器还有一个特有的“测验”功能，自动对每课进行出题，检验孩子每课学习情况（演示：把笔交给孩子手里边，协助拿高分）让小朋友做一做，做对了就会表扬一下，增强孩子学习信心；做错了，会鼓励再接再厉。最后会打一次分，说明孩子掌握情况，如果打高分就说明您的孩子这课学习的不错，如果打分不及格就说明他今天掌握的并不好。这个功能您就可以每天都知道小孩子的学习状况了，非常有用吧？