百事可乐与可口可乐的品牌大战
案例：可口可乐与百事可乐的较量
案例：可口可乐与百事可乐的较量最新一期的美国《商业周刊》公布了全球十大最值钱品牌：可口可乐以689亿美元的身价名列榜首；微软屈居第二，价值651亿美元；IBM第三，价值528亿美元。
可口可乐与百事可乐的较量，让人回味和深思。
这是一个典型的市场老大的防御反击战和第二号公司的咄咄逼人的进攻战。
可日可乐公司成立于1886年，百事可乐公司成立于1898年。
近年来，可口可乐以其独特的IZ1味称霸世界软饮料市场。
百事可乐不甘落后，发起无数次进攻，希望取而代之。
这两大企业之间的较量，已经成为营销管理研究的典型案例。
早在20世纪30年代，百事公司针对可口可乐的优势，发起了第一轮冲击。
百事宣布价格由每瓶10美分降至5美分。
百事以低廉的价格抢走了部分市场。
可口可乐也不甘示弱，宣传只有可口可乐才是真正的"可乐"，而便宜的可乐是"穷人"的可乐。
同时，可口可乐将经营目标转向国际市场，二战期问，可口可乐免费为军人提供饮料，结果，可口可乐伴随着美军走向了胜利。
竞争的第一回合：可口可乐与百事可乐销量比为：5：2，可口可乐领先。
1960年代竞争进入第二回合。
1963年百事掀起主题为"百事新一代"的营销运动。
公司认为与其艰难的改变可口可乐忠实顾客的口味，不如开拓新的市场空间，在青年一代没有固定口味的顾客上努力。
百事的宣传语为："百事可乐，新一代的选择"，同时加大广告费用支出，并邀请迈克尔·杰克逊等明星，突出青春、活力等特征。
这一策略，打乱了可口可乐，人们开始认为可口可乐是落伍的可乐。
1985年，可口可乐公司突然宣布改变沿用1999年的配方，采用刚研制成功的新配方。
公司声称新配方研制经历了2年时间，耗资500万美元，进行了20万人次的15味调查和饮用实验，其中55％的人认为新配方味道更好。
消息传出后，可谓一石激起千层浪，公司收到了无数封忠实顾客的抗议信，反对采用新配方。
可口可乐与百事可乐的竞争作文素材
可口可乐与百事可乐的竞争作文素材《可口可乐与百事可乐的竞争作文素材》素材一《口味大作战》可口可乐和百事可乐之间的战争可以说是一场旷日持久的口味大作战。
我记得有一次去参加一个朋友的派对。
桌子上摆满了各种饮料，但最显眼的就是可口可乐和百事可乐了。
我是个可乐爱好者，这两种可乐的味道我闭着眼睛都能区分。
可口可乐的味道更为醇厚、浓郁，那种特殊的焦糖味就像是一位沉稳的老者，一步步地攻占你的味蕾。
而百事可乐呢，相对来说甜度更冲一点，气泡似乎也要更活泼，像个急于表现的年轻人。
在派对上，就有这么有趣的一幕。
我的朋友A是坚定的可口可乐派，而朋友B则是百事可乐的死忠粉。
他们俩就为了哪种可乐更好喝争得面红耳赤。
A说可口可乐就像经典的老歌，越品越有味道。
B则说百事可乐充满活力，像潮流的电子乐，喝了就感觉自己很年轻。
而且A还说他曾经喝了百事可乐后总觉得嘴里甜甜的，反而失去了那种喝可乐想要的深沉味道。
B也不甘示弱，讲他喝可口可乐觉得一股苦意在喉咙里散不去，没百事那么爽快。
这就像是他们俩在捍卫自己的信仰一样，周围的人也被逗得哈哈大笑。
这小小的派对都能引发这样的“战争”，可见这两大可乐巨头在口味上的竞争是多么深入人心且有趣啊。
素材二《宣传之战：明星代言与广告创意》这两大可乐品牌在宣传战上也是各出奇招，明星代言和广告创意那可是满满的看点。
可口可乐经常找一些国际巨星代言，当年那些广告场景真是酷毙了。
比如说可口可乐有一个圣诞广告，整个画面都是暖色调的。
一家人围坐在一起，桌子上放着可口可乐，旁边的圣诞树闪烁着灯光，然后巨星出现拿着可口可乐，笑得那叫一个灿烂，仿佛告诉大家，可口可乐就是幸福快乐的代表。
百事可乐呢，不甘落后啊。
它们请了很多年轻的明星偶像，广告拍得非常炫酷。
像有一个广告是在一个超现代的城市，高楼大厦林立，百事可乐的罐子就像是这个现代化城市里最酷的元素。
年轻的偶像们在街头巷尾又唱又跳，喝着百事可乐，那种青春无敌的感觉能从屏幕里冒出来。
百事可乐与可口可乐的百年对决
原料的运送成本高
可口可乐为确保其原料的秘密性，在 总公司将饮料浓缩之后运送至世界各 地，所以运送成本也相对提高。
市场占有率高
可口可乐的 “O”
可口可乐的市场占有率具有50％， 独特的吸引力 他们不断挺进世界各国。中国地大 人多，当然新兴的中国市场也是不 一般软性饮料业进入门槛低,然而要做到跨 容小觑的，不仅如此，可口可乐更 进军美国电影市场，为彼此打广告。 国行销则高。碳酸饮料较符合年轻族群需 求,尤其为拉丁美洲和亚太国家,年轻人比 例正快速提高,带给业者的商机颇高。饮料 品牌形象影响销售状况很深。美国的速食 参加世界与公益活动 文化与碳酸饮料十分契合。 奥运是全世界的活动，可口可乐赞助 奥运，使自己的品牌得以名扬国际， 成功的广告再次为可口可乐加分，除 此之外有着更多的周边商品。世界杯 足球赛的同时，可口可乐更是当时热 门的电视广告。
可口可乐的 品牌
品牌悠久
可口可乐的历史悠久，1892年艾萨坎德勒以 美金2300元取得可口可乐配方及所有权， 1919年欧尼斯伍德瑞夫财团以2500万美元买 下了可口可乐，运用了许多的营销手法，让 可口可乐公司扬名国际，1892至今也已一百 多年的历史，创造了不朽的成就。可口可乐 公司的作业流程标准化，市场占有率高,产 品更是市场的领导品牌。这使得可口可乐成 为全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优 势及强大之全球竞争力。
百事可乐 的“S” 1) 百事可乐强大品牌优势，百事可乐是饮料市场的巨头，有 规模经济的优势； 2) 传播策略而言：独特的音乐推销和名人广告效应，百事可 乐的广告策略往往别出心裁 3) 有强大销售网络和渠道，与肯德基和必胜客战略结盟，利 于营销； 4) 百事可乐传播“渴望无限”、“年轻的一代”、“活力一 族”等品牌主张和个性，在年轻消费群体中有巨大的市场， 有忠诚的百事可乐年轻消费者； 5) 良好的渠道管理，灵活多变的促销策略，严格系统的销售 人员管理。 另外，百事公司是一个强大的、有实力的世界五百强企业； 具有强大的创新能力和多样化产品的开发能力，强有力的营 销体系。 此外，百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是他们实 现着公司的持续发展。
可乐大战战案例分析
可乐大战战案例分析可口可乐有世界软饮料大王之称，百事可乐则锲而不舍地咬在其后，并坚定地一次又一次向可口可乐发起进攻。
二者各施解数，在广阔的市场上展开了一场―― 雄踞世界软饮料销售王座的可口可乐已风光百年，早在二十多年前就曾有人做过这样一个有趣的统计:把销售可口可乐全部的瓶子直立并排，等于从地球到月球115次来回，或宽有7.5米的高速公路，可绕地球赤道15圈。
到1985年，可口可乐每天的销售量超过3亿瓶，年营业额达68亿美元，畅销世界150多个国家和地区，可见其生意兴隆，旷世无双。
然而，在这庞大王国境外却有着一个不断发动挑衅的进攻者比可口可乐晚十二年问世的百事可乐。
二次大战后，可口可乐对百事可乐的销售量之比为4∶1，销售额之比是3.4∶1。
可口可乐有着独特的风味和装潢，精美的商标，深入人心的广告，在几代人辛苦经营下风靡全球，占据相当大的市场份额，它老幼咸宜，并有着强大的销售网，市面上随处可见。
这个王国似乎水泼不进，无懈可击。
然而，可口可乐无所不包的优点恰恰隐藏着它的弱项，百事公司针对此种情况采取了避实击虚的战略思想。
二战后特别是进入六十年代以来，代沟现象越来越突出地成为美国社会文化的一个特征。
二战后成长起来的新一代美国青年，对传统有着强烈反抗的叛逆心理，这种心理表现在消费方面，就是要以独树一帜的消费方式、独特的消费品鲜明地与老一代划清界限。
百事可乐公司针对这种市场需要，把百事可乐作为时代潮流和青春活力的象征，而把可口可乐认为是陈旧、落伍、老派的代表。
首先，百事可乐公司确定了“百事可乐，新一代的选择”的广告主题，围绕着公司新推出的百事可乐新生代(Repsi―generation)，提出了“奋起吧，你是百事可乐新生代生龙活虎的一员”的广告口号，这样，既投合了青年人追求时髦，想摆脱老一代生活方式的叛逆心理，又吸引了中老年中想显示自己仍富青春活力的人们。
其次，在广告手段上，百事可乐公司突出表现了青年人意气风发，豪饮百事可乐的主题。
红蓝大战始末 可口可乐与百事可乐的竞争
1898年8月28日，是百事可乐“Pepsi-Cola攠诞生的日子。
这是每一个关爱百事可乐的人们都引以为骄傲且不会忘却的日子。
一百多年来，百事可乐在喧嚣、纷乱、竞争的氛围中，随着时代的步伐，与美国和世界一起成长、壮大。
如同一个“哇、哇”坠落于人世的幼小生命，百事可乐在经历了无数次与命运、病痛、磨难、灾难的抗争，甚至跌倒在死亡线上的挣扎之后，昂首挺胸地步入了人生最为绚丽的青春年华，迎来了生机昂然的春天。
在广阔的全球饮料市场上，百事可乐后来居上，终于与先于其12年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。
今天，当人们一页一页地翻开百事可乐的发展历史，一步一步地沿着她的成长脚印，去倾听那些跌宕起伏、惊心动魄的故事时，我们的心依然能够感受到生命的顽强和力量，体味到物竞天择的魅力，品尝到失败的泪水和胜利的喜悦，从而，为百事可乐在其百年发展史中所迈出的每一步兴奋不已、惊叹不止。
百事可乐的崛起是商业史上的一个奇迹。
在欣赏百事可乐成功的光环之余，人们将带着“奇迹是怎样发生的？”这一疑问，深深地陷入对于市场、机遇、竞争、营销、乃至人文理念的思索与探寻之中。
从多元到专业化百事的发展经历了从扩张到收缩，从多元化到专业化的路径。
从20世纪60年代直到90年代中期，百事公司秉承多元发展策略，不仅拥有软饮料、快餐、餐馆三大主营业务，还拥有一家长途搬运公司。
1977年开始，百事可乐进军快餐业，它先后将肯德基食品公司(KFC)、必胜客(Pizza-hut)意大利比萨饼和特柯贝尔(Taco Bell)墨西哥餐厅收归麾下。
百事可乐这次的对手是快餐大王麦当劳公司。
肯德基、必胜客和特柯贝尔在被百事可乐兼并前，都只是一些忽冷忽热的餐馆，仅仅在自己狭小的市场内略有优势。
百事可乐兼并它们之后，立即提出：目标和对手“不应再是城里另一家炸鸡店、馅饼店，而应是伟大的麦当劳！”于是，百事可乐又在快餐业向强手发起了挑战。
当时正是美国通货膨胀不断高涨的年代，麦当劳的食品价格也随着物价不断上涨，百事可乐看准时机，以此为突破口，开始了它的攻势。
关于可口可乐与百事可乐的竞争优势对比
关于可口可乐与百事可乐的竞争优势对比可口可乐与百事可乐是全球两大饮料巨头，长期以来一直保持着激烈的竞争。
两者在市场份额、品牌影响力、产品组合以及市场推广等方面都有着自己的独特优势。
首先，在市场份额方面，可口可乐一直占据着全球领先地位。
根据2024年的数据统计，可口可乐在全球拥有超过42%的市场份额，而百事可乐的市场份额为29%。
这主要是由于可口可乐在全球范围内的销售网络更为广泛，产品覆盖面更大。
其次，在品牌影响力方面，可口可乐也占据着优势。
可口可乐的品牌价值在2024年达到了790亿美元，位居全球最有价值品牌排行榜的第5名，而百事可乐的品牌价值为612亿美元，位列第29名。
可口可乐凭借着其经典的红白标志和独特的广告宣传手法，深入人心，成为了全球最受欢迎和认可的品牌之一在产品组合方面，可口可乐和百事可乐都拥有一系列受欢迎的产品。
可口可乐旗下的产品包括可口可乐（Coca-Cola）、雪碧（Sprite）、芬达（Fanta）等，而百事可乐的产品线则包括百事可乐（Pepsi-Cola）、七喜（7-Up）、富士山苹果汽水等。
可口可乐更注重产品的稳定性和品质，提供给消费者的口感更为柔和，而百事可乐则更多地关注产品的创新和多样性，力求不断满足不同消费者的需求。
最后，在市场推广方面，可口可乐以“开启快乐，活出无限可能”的品牌理念，通过各种途径强化品牌形象。
在各种大型体育赛事中，可口可乐是重要的赞助商之一，比如奥运会、世界杯等。
而百事可乐则更注重与流行文化的结合，推出了一系列与歌手、电影明星等合作的广告宣传活动。
这些市场推广战略不仅扩大了两者的市场份额，更提升了其品牌价值和市场知名度。
总的来说，可口可乐与百事可乐在竞争优势方面各有所长。
可口可乐在市场份额和品牌影响力上占据领先地位，而百事可乐在产品创新和市场推广方面做得更出色。
然而，这并不意味着两者不能共存或取得新的突破。
未来，随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，两家公司需要不断调整战略，提升产品质量和服务水平，以保持竞争优势。
百事可口 百年大战
可口、百事百年大战可口可乐、百事可乐，两种可乐，一对生死冤家，两种相似饮料，数十年的商场决战，他们是如何绝招尽出，纠缠不休的。
上世界70~80年代，在美国的南部电视观众一打开电视突然看见一则由百事可乐推出的非常有意思的电视广告。
广告的内容就是给顾客倒两杯可乐，不告诉顾客各杯子里乘的是什么可乐，让顾客凭借口感判断出口感更好的可乐，结果80%的顾客选择的“口味更好”的可乐就是百事可乐。
百事可乐把这则广告推向了全国，马上引起了全国社会哗然一片。
这个时候大家都等着看热闹，看看可口可乐将会如何反击。
然而在亚特兰大的可口可乐总部却没有什么动静，其实这个时候的可口可乐根本不把百事可乐放在眼里。
百事可乐诞生于1980年，由于价格比可口可乐便宜一直是美国中下层的饮品，而且口感相似，在那个种族歧视的年代里甚至一度被称为黑人可乐。
无论是品牌形象还是市场份额，百事可乐都远远低于可口可乐，而且历史上百事可乐的老板曾经三次想把百事可乐卖给可口可乐，最后一次的价格更是低至5万美元，但，就这样，可口可乐也不愿意收购百事可乐。
长期以来可口可乐无论是在大小会议中还是文件当中，从来不对百事可乐直呼其名，而是称其为“仿冒者”。
所以当时可口可乐的CEO郭思达根本没把百事可乐的进攻放在眼里。
但是这个广告在美国狂轰滥炸了几个月以后，百事可乐在美国的市场份额从6%上升至14%，仅仅比可口可乐低了1%，此时郭思达才刚刚上任不久，不能忍受可口可乐的领带位置收到动摇。
他认为百事可乐就是找了一帮托儿来做了这个测试广告，他怎么也不相信百事可乐的口味更好，所以决定要一探究竟。
于是秘密组织了一次相同的口味测试，结果和之前百事的广告一模一样，人们更喜欢百事可乐的口味。
虽然这个秘密测试的结果是没公开的，但是此时郭思达再也无法容忍这样的情况继续下去了，郭思达决定要更改90多年来一直没有改变过的可口可乐的配方。
他用了两年时间，花了400万美元研制出了一种新型口味的可乐，新可乐口感更甜，泡沫更少。
可乐之争：可口与百事的战争。
可乐之争：可口与百事的战争。
当大红与大蓝在鳞次栉比的店铺中盛开的时候，夏天注定是可乐味的。
中国传统中，红一直代表着喜庆与热闹，然而可口可乐却成功地将红与冰爽融为一体；而在灵动的“Coca-Cola”Logo旁，一定会站着另一种同样带着“露珠”的蓝色易拉罐，那便是百事可乐。
自古红蓝出CP。
在二次元界，以红和蓝为代表的颜色常常出现在动漫作品的两大主角身上，然而，再悠久的CP对战，都没有可口可乐与百事可乐之间的恩怨情仇来得波涛汹涌而又细水长流。
这两种可乐几乎代表了整个可乐界，而它们之间的桥段也足以书写一部纵跨百年的壮丽史诗。
两种可乐诞生于同一个时代、同一个国家，创始人同为药剂师；彼此之间曾追求合并，又针锋相对地竞争了近一个世纪；一同在全球化浪潮中被抵制而最终被认可，如今又依然被两个社会主义国家朝鲜和古巴拒之门外……曾经，无论是可口可乐还是百事可乐，一瓶的售价都只有五美分。
然而在这枚小小的镍币背后，却能聆听到人类文明一个多世纪的喘息声。
自古红蓝出CP，不是可乐就是基。
可口可乐：文化帝国的建立可口可乐不仅仅是一种饮料，更是美国文化与美国精神的缩影。
珍珠港事件后，一句“无论在什么地方，也要让美国军人只花5美分就能买到一瓶可乐”的广告词将可口可乐与美国及世界的命运绑在了一起；冷战时期，可口可乐不仅在苏联领导人眼中成了腐霉的帝国主义的象征，在欧洲尤其是法国也引发了抵制风波，并被视为“欧洲文化的但泽”。
冷战结束后，“可口可乐化”（Coca-colonization）又成了文化殖民的代名词之一，体现着欧洲乃至于全球对于“美国化”的隐忧。
然而，这个包装如同妙龄少女一般叱咤风云的饮料，其诞生却来自于一场意外。
正如很多化学试剂源于炼金术士之手一样，可口可乐的发明者其实是一位药剂师。
1885年，约翰·彭伯顿在在一家位于乔治亚州的药店调制出一款名为“彭伯顿法国葡萄酒可乐” （Pemberton's French Wine Coca）的古柯酒——这种半药半酒的饮料因为提神醒脑并对感冒颇有疗效而广受当地人好评。
案例一：品牌延伸的典型——可乐大战
案例一：品牌延伸的典型——可乐大战一、最白热化的竞争在消费者和几乎所有行业业者的心目中，“可口可乐”和“百事可乐”可能是全美国（甚至可能是全世界）最著名的对抗型竞争者。
“可口”和“百事”争夺业界老大的战争，已经和他们各自成就惊人的饮料本身一样知名了。
1991年，“百事可乐”的母公司“百事公司”名列《广告年代》全国一百大广告商排行榜的第五名，该公司所支出的广告费用在名单上为九亿零三百四十万美元。
同一份名单中“可口可乐公司”排名第二十八位，所支出的广告费用为三亿六千七百四十万美元。
由于“百事”旗下所经营的业务不只是可乐一项，所以拿可乐对可乐的广告经费相比，应该更能代表双方战事的激烈状况：光是“可口可乐”部分的广告费用是五千八百万美元，而“百事可乐”部分则是六千一百万美元。
到底这么惨烈的竞争所为何来？不过是苏打水罢了……1991年，“可口可乐”的营业额是一百一十五亿七千万美元，而“百事可乐”则是一百九十六亿美元。
截止目前为止，“可口”和“百事”在两大公司的品牌定位和日益增加的延伸品牌中扮演着重要的角色。
“桑德营销服务”（Sound Marketing Services）公司是一家位于西雅图的营销顾问公司，该公司总裁哈威（Richard D.Harvey）在1992年的一期《广告年代》杂志中撰文，好好地探讨了“可口”和“百事”两家公司一番。
哈威指出可乐饮料在食品店中开始呈现停止成长的趋势（过去八年中成长率约下跌了百分之四），他指责：“他们（可乐公司）不去建立品牌真正的价值和资产，反而采取削价竞争作风，企图用庞大的广告费用去创造更多的销路，以弥补减少的营收，这是一种华而不实、没有意义的做法。
”虽然营销人员和一般大众对于两大可乐公司耗资数百万美元请麦可尔·杰克逊、雷电·查尔斯、玛丹娜、艾尔顿·强等巨星拍广告究竟能获得多少回报，一直还辩论不出个结果来，但是哈威所言“不去建立品牌真正的价值和资产”一事，却对这两个有史以来最强势、最获认同、最赚钱的品牌不尽公允。
可口可乐与百事可乐之战
可口可乐与百事可乐之战商场如战场，现代商业社会是一个充满竞争的社会。
在世界软饮料市场上。
可口可乐与百事可乐之间历久不衰的广告大战，即是狼烟四起的现代商业社会的一个缩影，更成为世人数十年津津乐道的话题。
一、可口可乐的崛起可口可乐是世界上目前最畅销的软饮料之一，日销售量为2．3亿瓶，遍及世界150多个国家和地区。
自1886年问世以来，一直被视为美国的象征，成为美国生活方式的组成部分，100多年来，可口可乐发展到今天这样一个兼营多种行业的资产雄厚的大帝国，成为世界软饮料的霸主，除了著名的7X秘密配方本身所带来的魔力外，在很大程度上依赖于卓有成效的营销策略。
可口可乐的信条是：“成功在于广告。
”早在1891年阿隆·坎德勒买下Coke 专利开始经营可口可乐时，就为之大做广告。
1893年广告费已是l万多美元，1983年广告费已达近4亿美元。
可口可乐公司在说明这笔巨大的广告经费时说：“在今天，竞争比以往更激烈。
不仅有来自其他饮料的竞争。
还有来自正在增多的各种各样的产品的竞争。
这些竞争的目的是赚顾客的钱；这种竞争是富有经验、带有攻击性的，需要雄厚的经济力量。
这是有史以来广告运用得最多的时期，我们不能花得少。
”可口可乐广告策略在过去几十年的营销活动中，被证实是卓育成效获得成功的。
可口可乐的成功吸引了许多企业随之效法，早在20世纪初，名目繁多的仿效者如雨后春笋般地出现，单在1916年一年间就有135个仿冒牌子被法院判决取缔。
有的品牌在商场上未经几个回合就败下阵来。
有的尽管生存下来，但对可口可乐未能构成威胁。
30年代的经济不景气帮助了可口可乐的竞争对手的崛起，特别是百事可乐的出现，使可口可乐的市场地位开始动摇。
二、百事可乐的攻势百事可乐公司的创建比可口可乐晚了12年，虽然百事可乐比可口可乐甜，味道独特，价格低廉，但由于可口可乐已创名牌，人们对它的味道印象深刻，无法动摇消费者对它的信赖。
在二次大战以前，百事可乐销售量一直远远落后于可口可乐。
〖可口可乐与百事可乐的争霸之战〗案例分析
〖可口可乐与百事可乐的争霸之战〗案例分析可口可乐与百事可乐是世界上两个最大的碳酸饮料制造商，也是两个最具代表性的品牌之一、他们之间的竞争可以追溯到上世纪末，至今仍然是全球饮料市场上激烈的竞争对手。
本文将基于案例分析的方法对可口可乐与百事可乐之间的争霸之战进行深入分析。
一、竞争双方的背景介绍可口可乐成立于1886年，是由约翰·S·邓肯草拟并于1887年注册的商标。
可口可乐拥有强劲的品牌认知度和强大的全球分销网络，在全球范围内拥有广泛的市场渗透率。
百事可乐成立于1898年，是由克劳德·A·葛拉汉姆创立的。
百事可乐在全球范围内也有着广泛的市场渗透率，尤其是在北美地区，百事可乐的市场份额一度超过可口可乐。
二、争霸之战的起因争霸之战的起因可以追溯到上世纪80年代末90年代初。
在这个时期，可口可乐和百事可乐开始争夺国际市场份额，尤其是争夺中国市场这样的新兴市场。
两家公司之间的竞争不仅体现在市场份额的争夺上，还体现在产品创新、市场营销等各个方面。
三、争夺中国市场可口可乐于1979年首次进入中国市场，但初始表现一般。
百事可乐于1982年进入中国市场，并表现出色，市场份额逐渐超过可口可乐。
双方为了争夺中国市场份额，进行了激烈的市场竞争。
可口可乐通过广告宣传，拉拢名人代言，投放大量的广告费用，以提高品牌知名度和消费者忠诚度。
百事可乐则通过定制化的市场营销策略，推出与中国文化相结合的营销活动，提高产品在中国市场的适应性，成功地抢占了中国市场的一部分份额。
四、产品创新与市场营销可口可乐和百事可乐在产品创新和市场营销方面都做出了巨大的努力。
可口可乐自20世纪90年代中期开始，推出了多种新产品和新品牌，如可口可乐零度、可口可乐樱桃味、雀巢可口可乐等，以满足不同地区和不同消费者的需求。
百事可乐则推出了百事公司自有的一系列品牌，如百事可乐、7Up、百事果汁等。
双方也通过举办赞助活动、签约代言人等方式进行市场营销，提高品牌知名度和市场份额。
百事可乐公司与可口可乐公司的竞争
案例分析题:百事可乐公司与可口可乐公司的竞争1886年5月名叫John Styth Pemberton的医生发明了可口可乐，它是将“可可”提取精与“可乐”提取精二者相混合而形成的一种成为“脑清剂”药的糖浆基°Pemberton为此获得了专利，当年销售了25加仑的糖浆，并拿出销售收入的90%，约46美元用于广告宣传。
1886 年，Asa Candler投资集团购买了可口可乐的专利权。
1892年，可口可乐公司作为一个地处佐治亚洲的公司而成立，注册资本为0万美元。
1893年“可口可乐”这一商标在美国专利局注册。
可口可乐公司于1894年在美国开始授权其他厂瓶装和销售可口可乐，到1899 年它在美国几乎所有州都有瓶装厂。
1904年可口可乐糖浆的年销售量达到了100万加仑，全国有123家授权的瓶装厂。
1915年公司首先使用玻璃瓶装，并于1954年引进铝罐装。
铝罐装非常适用于长途及海外运输。
1919年，可口可乐公司以2500万美元的价格出售给了一个亚特兰大银行兼投资集团Ernest Woodruff o Robert W. Woodruff 取代Howard Candler 而成为公司的总裁。
此后，公司采取了更大胆的发展战略，成立了海外销售部门，并开发出了糖浆浓缩液以减少运输成本。
目前，可口可乐公司在世界的155个国家和地区设有工厂。
百事可乐公司创建于1898年，生产与可口可乐公司大致相同的产品，即“百事可乐” 及其他碳酸饮料。
1938年名叫Loft的公司收购了百事可乐公司，并将Loft的名称全部改成百事可乐公司，与可口可乐公司在饮料行业中进行着直接的竞争。
近百年来，可口可乐公司以其独特的品质称霸世界饮料市场。
在与可口可乐的无数竞争者中，唯有百事可乐经过近半个世纪不懈努力，自1977年以来，在美国软饮料市场的销售量开始赶上可口可乐，称霸百年的可口可乐究竟是怎样被百事可乐夺去市场半壁江山的？早在30年代，百事可乐饮料便在世界上首次通过广播宣布，将当时最高价为10美分的百事可乐饮料降价一半，使顾客用5个美分就能买到双倍的饮料，从而拉开了软饮料行业中争夺战的第一幕。
百事可乐与可口可乐的百年“撕逼”大战，却成就了对方
百事可乐与可口可乐的百年“撕逼”大战，却成就了对方如果品牌竞争想要吸引别人注意，提高自己的地位，就要把行业第一当做敌人。
比如百事可乐和可口可乐这对宿敌，牢牢地粘住对方，不停地进行各种攻击，不停的网上互黑。
这些似乎已经成了他们的传统。
1886年，可口可乐诞生于美国亚特兰大，不久后就开创了可乐这个品类并成为可乐行业的老大。
此后的很多年里，又出现了众多可乐品牌，想要在庞大的市场上分一杯羹。
相隔12年，百事可乐诞生，定位年轻一代的可乐，暗讽可口可乐为过时老气的品牌。
此后，两家汽水品牌开始了百年撕逼大战。
百事可乐前首席执行官罗杰·恩瑞克所说过：“两者的战争必须被看作一场没有硝烟的持久战。
没有可口可乐的话，百事可乐不太可能成为一个富有创意、行动灵活的竞争者。
可口可乐越成功，我们就必须更为敏锐。
而在战壕的对面，我相信可口可乐的人会说，对于可口可乐公司今日的成功，谁的贡献都没有百事可乐多。
”那就让我们一起来看一下百事可乐与可口可乐的互撕之战！百事可乐：连吸管都害怕可口可乐，可口可乐不好喝就连吸管都不愿意进去。
可口可乐：我是不好喝，而喝百事是要命啊。
百事可乐：讽刺可口可乐没人购买！百事可乐在愚人节说：我们爱可口可乐!无糖饮料的对决Zero到Max的进化史!而可口可乐的无糖饮料叫“Zero零度”，百事可乐的无糖饮料叫“Max极度”。
So.......事情一目了然！百事可乐：被打得吐血的可口可乐，有时候还会染上一点暴力色彩！可口可乐：群殴你也没有我人多。
百事可乐：百事可乐在万圣节的时候做了左边的这张海报，上面写着“祝你有一个恐怖的万圣节！”意思是说，我可以披着可口可乐的外套去吓人了。
可口可乐用原图直接回击：每个平凡人都渴望当英雄！红色斗篷与超人作为象征结合，反讽百事渴望成为可口可乐。
店内没有百事，只有可口可乐小男孩自动售卖机买可乐。
百事可乐把可口可乐当做敌人才能成为可乐第二品牌，宝马把奔驰当做第一敌人，才能成为豪华车的代表。
关于可口可乐与百事可乐的竞争优势对比
关于可口可乐与百事可乐的竞争优势对比由于可口可乐是最早进入中国的可乐生产企业，具有百事可乐不可比拟的先人优势，百事可乐在中国同样处于挑战者的位置。
百事可乐在中国市场的竞争战略主要是：差异化战略以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。
百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。
百事公司旗下的饮料和餐饮业务均已在中国展开。
目前，百事可乐饮料在国内的产品包括百事可乐、七喜、美年达，百事可乐餐饮在中国主要是肯德基和必胜客。
百事可乐和可口可乐之间的双雄战已打得不可开交。
可乐属于碳酸饮料，目前市面上相对比较受欢迎的可乐是百事可乐和可口可乐。
百事可乐在口感方面比可口可乐好一些，没有那么多的二氧化碳气体，也就是说没有那么呛鼻。
同时百事可乐品牌内涵及品牌高度都不错，与可口可乐一样同属世界500强的产品，相对可口可乐而言它显得更年轻。
所以多数的年轻朋友们更喜欢选择的是百事可乐，就我个人而言，我也是比较喜欢百事可乐，虽然两乐同是世界品牌。
但是我喜欢百事,因为冰镇还是百事好喝.但是可乐多喝不益,。
可口可乐和百事可乐的进货价格：可口可乐进货价格：每桶320元（可接240杯左右）。
百事可乐进货价格：每桶290元（可接300杯左右）。
可口可乐与百事可乐的终端促销：可口可乐公司无终端促销。
百事可乐公司终端促销：10桶赠1桶。
（合计：每桶263.60元）。
最后面我注释了些都是以前看书看到的)可口可乐诞生于1886年，而百事可乐比可口可乐晚12年。
一直以来百事可乐一直扮演着挑战者的角色，无论从市场渗透率还是品牌价值，可口可乐仍远远超过百事可乐。
所以，人们仍然认为可口可乐是领导者，百事可乐是挑战者，而从中国的情况来看这更是一种不争的事实。
根据新生代市场监测机构实施的、"中国市场与媒体研究（CMMS）"的连续监测，可口可乐凭借其"拉网式"的市场攻略，全国布网，层层推进，市场渗透率（饮用某品牌可乐的消费者人数与可乐消费者总数之比）一直"遥遥领先"于百事可乐。
对立定位经典案例
对立定位经典案例
经典案例：可口可乐与百事可乐
可口可乐与百事可乐一直以来都是世界上两大最大的碳酸饮料品牌，他们之间的竞争可以被视为对立定位的经典案例。
1. 品牌定位对立：可口可乐强调其独特的口味，以及与快乐、欢乐的关联，而百事可乐则在品牌定位上强调其丰富的多样化口味和调味品。
2. 市场份额竞争：可口可乐和百事可乐是碳酸饮料市场的两大巨头，一直在争夺市场份额。
他们之间的竞争表现为通过广告、促销和市场营销策略来争夺消费者的青睐。
3. 广告对立：可口可乐和百事可乐之间的广告战一直很激烈。
他们使用不同的营销手段和创意来吸引消费者。
可口可乐的广告通常以快乐、友情和家庭为主题，而百事可乐的广告则更加重视个性和多样性。
4. 产品对立：尽管两者都是碳酸饮料，但可口可乐和百事可乐在产品配方和口味上有所不同。
可口可乐的口感更柔和，甜中带点酸，而百事可乐则更具气泡感和香甜口味。
5. 市场扩张竞争：可口可乐和百事可乐不仅在碳酸饮料领域展开竞争，在其他饮料领域如果汁、茶饮料和能量饮料等也有激烈的竞争。
这些对立定位案例展示了两个品牌在产品、市场份额和消费者心智定位上的竞争。
虽然两者对立定位，但正是这种竞争促进了创新和市场发展。
百事可乐与可口可乐的百年对决
优化供应链管理
加强供应链的协同与整合，提高 物流效率和降低成本，确保产品 质量和运输安全。
消费者需求变化与市场机会
个性化与定制化
消费者对饮料的口味、包装、营养成分等方面提出更多个性化需 求，企业需提供定制化产品满足消费者差异化需求。
线上线下融合
随着电商和数字化技术的发展，线上线下融合成为趋势，企业需加 强线上渠道建设和数字化营销，提升消费者购物体验。
社区营销与口碑传播
利用社交媒体和社区平台开展口碑营销和品牌推广，增强品牌影响 力和用户忠诚度。
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竞争格局
百事可乐与可口可乐的竞争格局在不同的地区和市场存在差异。在一些国家， 可口可乐的市场份额较大，而在其他国家，百事可乐的市场份额更高。
营销渠道与分销策略
营销渠道
百事可乐和可口可乐都通过多种营销渠道进行销售，包括零售、批发、在线销售 等。两家公司都注重开拓新兴市场和增加销售渠道，以提高市场份额。
新兴市场拓展
新兴市场如非洲、东南亚等地区具有广阔的发展空间和潜力，百事可乐与可口可乐需积极拓展市场份额， 抓住市场增长机会。
企业战略调整与合作
创新与研发
面对行业变革和消费者需求变化， 百事可乐与可口可乐需加大创新 和研发投入，推出符合市场需求 的新品，提升产品差异化竞争力。
跨界合作与产业链
整合
通过与其他产业的合作，实现资 源共享、优势互补，拓展业务领 域和市场空间，提高企业整体竞 争力。
百事可乐与可口可乐 的百年对决
目录
• 百事可乐与可口可乐的历史背景 • 百事可乐与可口可乐的产品比较 • 百事可乐与可口可乐的品牌形象
目录
• 百事可乐与可口可乐的市场竞争 • 百事可乐与可口可乐的未来展望
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百事可乐与可口可乐的品牌大战
1.案例说明
红与蓝的博弈
前言：
可口可乐是什么？正宗的可乐，永远的可乐，美国精神的代表。
百事可乐是什么? 是“新一代的选择”，让你“渴望无限”。
可口可乐和百事可乐的商标设计可能最能反映二者的品牌特色和定位。
可口可乐选用的是红色，在鲜红的底色上印着白色的“Coca-Cola”字样。
红白相间，用色传统，显得古朴、典雅而又不失活力。
百事可乐则选择了蓝色，在纯白的底色上是蓝色的“PepsiCola”，蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态。
众所周知，蓝色是精致、创新和年轻的标志，百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到了完美的统一。
1.1可口可乐的巅峰时刻
世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，距今已有113年的历史。
这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”。
可口可乐公司是全世界最大的饮料公司，也是软饮料销售市场的领袖和先锋。
它通过全球最大的分销系统,畅销世界超过200个国家及地区,每日饮用量达10亿杯,占全世界软饮料市场的48%,其品牌价值已超过700亿美元,是世界第一品牌。
拥有百年历史的可口可乐，品牌一直是它最重要的资产。
2001年，美国《商业周刊》将其评选为全球价值最高的品牌。
每天每分每秒，全世界每个角落，都有人在喝可口可乐。
中国也成为可口可乐的全球第五大市场。
“可口可乐”已经成为在中国最具知名度的国际品牌。
1.2百事可乐向强者挑战：“从仰视到平视”
但是，就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举
“可乐”大旗，敢于向其挑战的企业，它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐。
百事从1898年诞生至今已有100多年历史，其间也曾濒临破产，惨淡经营，但终归还是能化险为夷，大步前行，迎来今日的辉煌。
百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度。
百事可乐的广告也全部以时尚、新潮的青年或者运动人士为诉求重点。
“百事的一代”其核心在于针对青少年，选择他们作为攻坚点，而这也正是可口可乐的软肋。
可口可乐作为市场领导者不得不照顾从8岁到80岁的需要，不能只针对某一群消费者。
然而百事可乐从整个形象，包括口号、广告和风格，无一不是符合青少年的口味，并且沿着这一路线不断深化，在潜移默化之间培养青少年对可口可乐的抗拒。
例如在1980年代，其中一个口号就是“新一代的选择”，更请到Michael Jackson拍广告，出席公关活动，携手举办全球演唱会……也就是从这时起，百事不停地寻找青少年偶像，包括Britney Spears、David Beckham、F4、蔡依琳、周杰伦，等等来代言它的品牌。
1.3 百年斗争，谁主沉浮？
1886 年，一名小店员的工作失误促成了可口可乐的诞生;
1898 年，美国北卡罗来纳州的一位药剂师布拉丹催生了百事可乐;
1932 年，百事可乐掌门人古兹派人晋见可口可乐总裁，希望以5万元的价格出售公司，可口可乐毅然拒绝;
1936 年，百事可乐凭借12盎司的超大瓶装艰难的地杀出一条200 万的市场，百事可乐绝处逢生;
2004 年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中，百事公司以561 亿美元首次超过一直以品牌价值为傲的可口可乐;
2005 年，可口可乐携手《魔兽世界》掀起红色旋风;百事可乐联盟《梦幻国度》刮起蓝色风暴……
2.案例提问与分析
营销就是一场战争，竞争者就是敌人，而企业的目标是要赢得这
场战争。
在愈来愈烈的市场竞争中，百事可乐和可口可乐的搏斗竞争也在激烈的上演着。
在中国市场上，人们仍然认为可口可乐是领导者，百事可乐是挑战者，那为什么近年来，代表着美国文化的可口可乐面对新生代的选择——百事可乐却显得力不从心，招式散乱呢？为什么百事可乐能够让这一强劲的对手慌了阵脚呢？从品牌战略和营销的角度来看，尽管百事和可乐两家都殚精竭虑的倾情演绎，都很精彩，但是百事可乐似乎略胜一筹。
首先，百事可乐相对于可口可乐而言，它的品牌战略究竟有什么样的优势呢？百事可乐采用的是多元化的品牌战略，其在中国市场上的旗舰品牌就有百事可乐、七喜、美年达等，此外，还包括亚洲、北冰洋和重庆天府等著名地方品牌。
就产品组合的宽度而言，百事远比可口可乐要丰富，可口可乐公司的品牌经营很单纯，仅仅从事饮料业。
而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。
而且百事通过和贵格的联姻大大提高了其在非碳酸饮料市场的份额。
百事可乐已经成为了中国年轻人最喜爱的饮料之一。
其次，百事可乐相对于可口可乐而言，在市场营销方面又具有怎样的区别优势呢？百事可乐用的是变化多端的营销战术，而可口可乐的营销模式却过于死板，管理上有漏洞，导致市场最终端的情况反映到销售网络最顶层的时间过久，耽误了最佳的更改策略时间。
（1）、百事可乐的广告传播营销策略别出心裁，在与可口可乐的交锋中，百事可乐广告常有好戏出台，使可口可乐备感压力。
其中，百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播手段。
百事根据时代国度的不同聘请那些号召力强的明星来代言。
在中国，有起初开拓市场的刘德华到现在的SHE、蔡依林、古天乐等众多明星，掀起了一阵又一阵的热潮，尽管在08年奥运会上，可口可乐是顶级赞助商，但是百事的“13亿激情，敢为中国红”也没有让可口可乐尝到甜头。
（2）、百事可乐还采用了强有力的促销策略，迅速打开了中国市场，抢占了制高点，并且斥巨资买进依维柯，送货上门。
而且百事可乐的管理也灵活多变，它针对不同的经销商，不同的销售人员，不同的业务员，采用不同的管理模式，如对经销商主要采价格优惠和折扣
等政策等。
（3）、百事可乐在对消费者人群的定位上，目标是明确的，它的主要消费人群是青年一代，而可口可乐在针对销售人群上没有确定自己稳定的销售客户群，所以可口可乐虽然拥有庞大的销售网络，但是管理的环节却反映缓慢。
3.案例结论
两大可乐公司，在这场营销大战中，可谓是刺刀见红，为占有市场份额，绞尽脑汁，竞争是异常激烈，不过，他们最后竞争的受益者，最终还是我们消费者，毕竟它们之间竞争依赖于自身的不断提高，不断迎合消费者的喜好。
在它们之间的竞争中，让我们领略到了它们各自营销战术的变化多端，营销策略的别出心裁以及经营管理者的深谋远虑。
对比这两个公司的营销方式和内容，不难发现两家都殚精竭虑地倾情演绎，都堪称精彩，但深入了解，百事可乐似乎略胜一筹。
百事可乐正在以昂扬的姿态走出自己的道路，不过，在这个对比的过程中，也让我们看到它们之间营销竞争的一些瑕疵。
4.改进对策
（1）、从广告营销上说，要努力创新，懂得抢抓先机。
百事可乐在这方面略胜一筹，可口可乐在这方面明显显得拾人牙慧，丧失先机，像SHE，潘玮柏等人的人气显然不如百事的几位，拍的广告片也想是狗尾续貂似的，让人反感，这方面可口可乐败下阵来。
（2）、要有灵活多变的促销策略。
促销是营销组合4P中最务实的营销策略，硬是营销和吸引消费者最有力的手段。
百事可乐取得的成绩与它灵活多变、执行透彻的销售促进是密不可分的，这使百事可乐公司不断推陈出新，不断为其注入更多的活力。
（3）、要有较为明确的市场目标群体定位和良好的渠道管理。
百事可乐定位的青年一代的市场，目标明确，有稳定的消费人群，更易于进行渠道管理和营销策划，同时，在进行产品更新的时候，更加有目标性。