销售经理绩效考核方案

销售部绩效考核方案

一、绩效考核目标：对个人目前所负责的客户、及新开发销售网点的回款额，以三个月为一个考核周期，以回款任务完成情况为考核目标；

二、工资构成：（个人绩效薪酬等级暂定为一级，根据个人销售能力，可适时调整绩效薪酬等级）

与个人月度回款额挂钩。

三、考核期限：自2020年参与考核开始、至2020年12月31日止；

四、在一个考核周期内，每月只发基本工资、岗位津贴、各类补助和提成。第三个月后（也就是一个考核周期结束），被考核人按绩效考核结果拿取绩效薪酬；及挑战任务的业绩奖金；

五、个人日常工作必须纳入公司网络管理平台管理、遵守网络管理平台管理制度；

六、公司对本岗位的支持，如：客户招待、企业考察、需要公司出面的帮助等，当事人向公司申请；否则，公司概不负责经济投入和物资支持；七、参与人员必须干满本考核方案的期限。否则，取消所有本考核方案的年终提成及奖金；如因特殊情况，影响到本人执行考核方案的除外；

九、回款任务及提成奖金办法（个人年度回款基础任务500万，挑战任务650万）；

具体分解如下：单位：元

注：1、绩效薪酬：每个月初由绩效考核部门组织相关部门领导，一起对业务人员上个月的工作表现进行绩效考核，从个人业绩完成情况、日常工作状态等方面进行考核评分，每三个月为一个考核周期，一个考核周期内的考核分数的平均得分决定绩效薪酬的发放比例：得分80分以上者全额发放；得分70分以上80%发放；得分60分以上50%发放；得分60分以下不予发放。

2、销售能力判定：根据时间进度对业务销售能力进行评判，如连续三个月不能完成月度基础任务，绩效部门根据业绩情况有权判定业务人员能力是否胜任，公司根据经营现状及绩效部门的判定，有权对业务进行岗位及薪资调整或者辞退。

3、年终奖金：（1）完成年基础任务的超出部分，给予5%的年终奖励；（2）完成年挑战任务的超出部分，给予10%的年终奖励；

十、促销方案考核：在经营过程中每做一次促销活动，责任人都要深思熟虑，认真评估，做出详细的促销方案申请，交绩效考核部门，由绩效考核部门设定促销活动的奖惩方案，交公司领导批示后，本促销方案方可落实。

在促销活动结束后的5个工作日内，财务,拿出此次促销活动的盈亏数据分析，由绩效考核部门，根据促销活动奖惩方案，做出相对应的奖惩申请报告，而后由财务部门核算合理的奖惩。

十一、新品开发的建议权：销售部门或销售个人建议开发的新品，由建议当事人签订产品《销售承诺》，如当事人完成销售承诺，可拿取相应奖金；如当事人未完成销售承诺，承担相应的损失责任。

十二、退货：在销售过程中，每个渠道都会产生一定的退货，为了提高各业务的营销质量，公司对各渠道设定不同的退货率，制定《退货率奖惩机制表》，由各渠道负责人与绩效部门签订退货率奖惩机制承诺，每月核算一次，奖惩到人。

十三、业务员管理：对在经营过程中销量扩大的情况下，需要增加业务人员的，由销售负责人提出申请，由绩效部门组织财务等相关联的管理岗位根据销售状况研究评估，得到批示后方可增加人员。

十四、本方案执行过程中，如发生重大外因造成本方案无法正常执行，当事人可与公司商议，调整该考核方案。

任务接示人：任务接示日期：