《马云传》读后感

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篇一：《马云传》读书笔记

《马云传》读书笔记

摘要：本文以赵建的《马云传》为基础，以中国互联网神话、阿里巴巴之父——马云

的成长历程为线索，介绍了他第一阶段的创业经过，并从中探寻其成功的奥秘，以求有所启

发。同时，摘录书中马云的语录，感悟创业者的深邃内涵。

关键词：马云，创业，黄页，阿里巴巴，成功

《马云传》一书以传记的方式，从马云出世写起，全面解析马云的成功历程，展现了一

个全面的、立体的、鲜活的马云形象，给青年人以启发，激励人们勇于开创自己的人生。与

其他的互联网神话制造者相比，马云显得有些寒酸。没有名牌大学的学历，不懂得电脑和网

络，对软件、硬件也是一窍不通；创业时没有足够资金，没有资源，没有可以借鉴的经验，

像这样一个人，放在十几年前，如果他对你说，他要创业，要做互联网，你认为他会取得成

功吗？相信大多数人会持否定的态度，事实也的确如此，在马云决定要做互联网时，周围的

人都认为他疯了，都认为他不可能成功。可事实却是，马云成功了。是什么原因让“普通

人”马云取得了如此巨大的成功呢？这正是本书将要着力破解的谜团。

马云1964年出生于杭州西子湖畔的一个普通家庭。1982年18岁的马云第一次高考失

败下学谋生，先后当作秘书、做过搬运工，后来给杂志社蹬三轮送书。一

次偶然的机会马

云在帮浙江舞蹈家协会主席抄文件的时候接触到路遥的代表作《人生》，这本书迅速改变了

马云的思想，马云从书中体悟到“人生的道路虽然漫长，但关键处却往往只有几步”遂下

定决心，参加二次高考。1983年19岁的马云二次高考依然失利，总分离录取线差140 分，

但受《排球女将》永不言败的精神激励，准备参加第三次高考，因为家人反对只得白天上班，

晚上念夜校，但决心永不放弃。1984 年20岁的马云第三次高考艰难过关。他的成绩是专科

分数，离本科线还差5分，后因马云同专业招生不满，马云被调配到外语本科专业，捡了个

便宜，跌跌撞撞、摇摇晃晃进入杭州师范学院本科。1988年24岁的马云大学毕业后进入杭

州电子科技大学当英语老师。1995年辞去大学教师工作。1994 年30 岁而立之年的马云开

始创业，创立杭州第一家专业翻译社-海博翻译社。1995 年，“杭州英语最棒”的31岁的

马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。结果是钱没要到一分，却发现了一个“宝库”

——在西雅图，对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。刚刚学会上网，他竟然就想到

了为他的翻译社做网上广告，上午10点他把广告发送上网，中午12点前他就收到了6个

email，分别来自美国，德国和日本，说这是他们看到的有关中国的第一个网页。马云当时

就意识到互联网是一座金矿。开始设想回国建立一个公司，专门做互联网。马云萌生了这

样一个想法，把国内的企业资料收

集起来放到网上向全世界发布，他立即决定和西雅图的朋

友合作，一个全球首创的B2B 电子商务模式，就这样开始有了创意。并起名中国黄页（china

pages）。

1995 年4月，31岁的马云投入7000元，又联合妹妹、妹夫、父母等亲戚凑了两万元，

创建了“海博网络”，“海博网络”从此成为中国最早的互联网公司之一，产品就是“中

国黄页”。1996 年，32岁的马云艰难的推广自己的中国黄页，在很多没有互联网的城市，

马云一律被称为“骗子”，但马云仍然像疯子一样不屈不挠，他天天都这样提醒自己：“互

联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样

耐跑。” 然后出门跟人侃互联网，

说服客户。业务就这样艰难地开展了起来。1996 年营业

额不可思议地做到了700万！也就是这一年，互联网渐渐普及了。1996年3月因为杭州电

信的实力悬殊的竞争，最后马云不得已和杭州电信合作，马云的中国黄页资产折成60万，

占30%股份，杭州电信投入140万人民币，占70%股份。后因经营观念不同，马云和杭州

电信分道扬镳，放弃了自己的中国黄页，并将自己拥有的21%的中国黄页股份，全数送给

了一起创业的员工。这年是1997年，这是马云创业生涯第一次的失败，这年马云33岁。1997

年，马云离开中国黄页后，受外经贸部邀请，加盟外经贸部新成立的公司，中国国际电子商

务中心（EDI），由马云组建、管理，马云占30%股份，参与开发了外经贸部

的官方站点以

及后来的网上中国商品交易市场。在这个过程中，马云的btob思路渐渐成熟“用电子商务

为中小企业服务”。连网站的域名他都想好了——阿里巴巴。互联网像一个无穷的宝藏，等

待人们前去发掘，就像阿里巴巴用咒语打开的那个山洞。1999 年，35岁的马云受够了在政

府企业做事条条框框的束缚、磕绊与畏首畏尾，不甘心受制于人的马云推辞了新浪和雅虎

的邀请决心南归杭州创业，团队成员全部放弃其他机会决心跟随。这年1999年，这是马云

遭逢的人生的第二次创业失败。1999 年1月15日，马云和他的团队悄然南归。1999年2

月，在杭州湖畔家园马云的家中召开第一次全体会议，18位创业成员或坐或站，神情肃穆

地围绕着慷慨激昂的马云，马云快速而疯狂地发表激情洋溢的演讲“黑暗中一起摸索，一

起喊，我喊叫着往前冲的时候，你们都不会慌了。你们拿着大刀，一直往前冲，十几个人

往前冲，有什么好慌的？”在这次“起事”的会议上，马云和伙伴共筹了50万元本钱。并

按照惯例进行了全程录像，马云坚信这将有极大的历史价值。在这次会议上马云说“我们要

办的是一家电子商务公司，我们的目标有三个，第一，我们要建立一家生存102年的公司；

第二，我们要建立一家为中国中小企业服务的电子商务公司；第三，我们要建立世界上最大

的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。从这天开始，马云开始铁下心来做电子商

务。尽管只有50万创业资金，但