宁夏万易丰疯狂购车节
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b、报纸——宁夏日报、银川晚报、新消息报、都市生活报 c、微信
d、微博——新浪微博
e、电话
f、短信
※ 线下： 双十一主题店头活动及致炫推广活动
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2.广宣计划
媒介
报纸
网络
微博 短信 微信
媒体名称 银川晚报 新消息报 都市生活报 汽车之家 太平洋汽车网 宁夏车车网 宁夏汽车网 新浪微博 短信平台 微信公共平台
进店组数 试乘试驾组数
50
30
A卡数 30
订单数
5 10
第26页/共31页
※ e.物料明细
名称 冷餐、水果 礼品 条幅 背景喷绘 X展架 11.11特价车喷绘 二楼条幅喷绘 金蛋 精品拍卖
数量 1 50 2 2 2 1 1 1箱（45） 15
单价
30 10 15 50 15 15 10
费用 200 1500 180 200 100 120 540 450 售后精品中挑选
目录
活动背景 活动介绍 活动优势 宣传策划 活动物料 店内配合活动及KPI 费用预算
第1页/共31页
一、活动背景
第2页/共31页
活动背景
告别“金九银十”，汽车行业进入“旺季”，而去年双十一， 淘宝网日用品、服饰、快速消费品几乎“爆仓”，今年天猫将汽车 这一大宗消费拉入五折大促活动中，而网店营销已经成为人们必不 可少的消费方式，汽车之家利用这一契机，利用全国2万家经销商打 造一场汽车行业的网上促销盛宴，宁夏万易丰抓住这一契机，线上 既可以促进潜在客户成交，又可以对4S店及全系车型进行全面宣传， 线下既可以促进自然客户的成交，又可以对老客户进行关怀及宣传。
第7页/共31页
三、活动优势
第8页/共31页
1.汽车之家的资源优势
＜ 汽车互联网最强惊天钜制
海量曝光席卷眼球
线上：让品牌借势获取惊人曝光 线下：邀约潜在客户、采集自然客户
第9页/共31页
2.汽车之家的 用户优势
第10页/共31页
四、宣传策划
第11页/共31页
1.宣传策略
｛ ※ 线上：
a、网络——汽车之家、太平洋网、宁夏车车网、宁夏汽车网 海量宣传
第3页/共31页
二、活动介绍
第4页/共31页
★汽车之家网聚海量高质量预购车消费者，三大疯狂之举达成优质效果
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1.活动达到的效果
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2.活动规划
◆活动时间：2013年11月11日
◆活动形式：
线上：汽车之家 线下：4S店展厅
◆客户邀约：保有客户、潜在客 户
◆活动车型：全车系
试乘试驾
负责客户试驾
线上宣传、冷餐准
负责媒体宣传
物料制作、现场照相 负责所有物料制作及布 置
现场主持及精品拍卖 负责现场节奏及气氛
第23页/共31页
※ b.广宣、物料准备进度推进
时 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 间
网
线上广泛宣传
费用 2000 2000 6000 12000 1000 1000 1000 300 2500
0
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3.话术邀约
※ 电话、短信、微博、微信：
汽车之家斥资5000万打造首届“11•11”，宁夏万易丰加入双十一网上 购物的电商大战中。11月11日凌晨零点，宁夏万易丰全车系“疯狂惊爆 价”将会在专题页面公布。客户在当天访问该页面，将可以以超低的价 格下单订购，同时前1万名实际购车用户还将获得1000元加油卡的回馈， 同时网上购车客户来我店提车，可参与现场砸金蛋，当天，老客户到店 即送价值288元的礼品一份。
时间 10月29日、11月5日 10月24日、11月7日
11月1日 10月20日-11月12日 10月20日-11月11日 10月20日-11月11日 10月20日-11月11日 10月20日-11月11日 10月20日-11月11日 10月20日-11月11日
规格 软文 软文 ½ 硬广+软文 新车推荐焦点图链接 首页2篇新闻软文 首页2篇新闻软文 首页2篇新闻软文 后台推广 5万条群发 20条信息
络
物
准备阶段
★
料
报
★
纸
短 信
★
★
★
★
集中大规模群发
★
微 信
微 博
礼
★
品
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※ c.绩效考核KPI
潜在客户 保有客户 自然客户成交
考核对象 销售顾问 销售顾问 4
人均指标 2 2
绩效
根据完成率纳 入员工日常工 作绩效考核
第25页/共31页
※ d.销售KPI目标
汽车之家疯狂 购目标
店内配合活动 目标
第14页/共31页
五、活动物料
第15页/共31页
↓门口展架
↓X展架
第16页/共31页
↓致炫信息露出
↑砸金蛋 金花四溅Байду номын сангаас←拱门
第17页/共31页
→ 特 价 车 看 板
二楼条幅↑
第18页/共31页
六、店内配合活动
第19页/共31页
※ 1.小食品、水果、饮料、茶水准备
第20页/共31页
※ 2.现场组织精品拍卖，延长客户留店时间
第21页/共31页
※ 3.幸运金蛋砸 金花溅好礼
第22页/共31页
※ a.责任分工
调控
部门
销售部 张晓莉
市场部
4.活动前筹备
负责人 丁峰、朱玉霞 所有销售顾问
前台
丁玉龙 马玲
刘俊俊
张磊
职能
接待销售管理
负责销售工作管理
接待客户
负责当天所有到店客户
签到以及礼品登记发 负责客户签到及茶水、
放
礼品登记发放
第27页/共31页
七、费用预算
第28页/共31页
项目 广宣费 物料费 运营费
合计
金额 60800元 1000元 7000元 68800元
备注 报纸、网站、微博、微信、短信 展架、展板、条幅、背景喷绘
活动费5000，其它2000
第29页/共31页
谢谢观赏！
第30页/共31页
感谢您的欣赏！
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d、微博——新浪微博
e、电话
f、短信
※ 线下： 双十一主题店头活动及致炫推广活动
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2.广宣计划
媒介
报纸
网络
微博 短信 微信
媒体名称 银川晚报 新消息报 都市生活报 汽车之家 太平洋汽车网 宁夏车车网 宁夏汽车网 新浪微博 短信平台 微信公共平台
进店组数 试乘试驾组数
50
30
A卡数 30
订单数
5 10
第26页/共31页
※ e.物料明细
名称 冷餐、水果 礼品 条幅 背景喷绘 X展架 11.11特价车喷绘 二楼条幅喷绘 金蛋 精品拍卖
数量 1 50 2 2 2 1 1 1箱（45） 15
单价
30 10 15 50 15 15 10
费用 200 1500 180 200 100 120 540 450 售后精品中挑选
目录
活动背景 活动介绍 活动优势 宣传策划 活动物料 店内配合活动及KPI 费用预算
第1页/共31页
一、活动背景
第2页/共31页
活动背景
告别“金九银十”，汽车行业进入“旺季”，而去年双十一， 淘宝网日用品、服饰、快速消费品几乎“爆仓”，今年天猫将汽车 这一大宗消费拉入五折大促活动中，而网店营销已经成为人们必不 可少的消费方式，汽车之家利用这一契机，利用全国2万家经销商打 造一场汽车行业的网上促销盛宴，宁夏万易丰抓住这一契机，线上 既可以促进潜在客户成交，又可以对4S店及全系车型进行全面宣传， 线下既可以促进自然客户的成交，又可以对老客户进行关怀及宣传。
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三、活动优势
第8页/共31页
1.汽车之家的资源优势
＜ 汽车互联网最强惊天钜制
海量曝光席卷眼球
线上：让品牌借势获取惊人曝光 线下：邀约潜在客户、采集自然客户
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2.汽车之家的 用户优势
第10页/共31页
四、宣传策划
第11页/共31页
1.宣传策略
｛ ※ 线上：
a、网络——汽车之家、太平洋网、宁夏车车网、宁夏汽车网 海量宣传
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二、活动介绍
第4页/共31页
★汽车之家网聚海量高质量预购车消费者，三大疯狂之举达成优质效果
第5页/共31页
1.活动达到的效果
第6页/共31页
2.活动规划
◆活动时间：2013年11月11日
◆活动形式：
线上：汽车之家 线下：4S店展厅
◆客户邀约：保有客户、潜在客 户
◆活动车型：全车系
试乘试驾
负责客户试驾
线上宣传、冷餐准
负责媒体宣传
物料制作、现场照相 负责所有物料制作及布 置
现场主持及精品拍卖 负责现场节奏及气氛
第23页/共31页
※ b.广宣、物料准备进度推进
时 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 间
网
线上广泛宣传
费用 2000 2000 6000 12000 1000 1000 1000 300 2500
0
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3.话术邀约
※ 电话、短信、微博、微信：
汽车之家斥资5000万打造首届“11•11”，宁夏万易丰加入双十一网上 购物的电商大战中。11月11日凌晨零点，宁夏万易丰全车系“疯狂惊爆 价”将会在专题页面公布。客户在当天访问该页面，将可以以超低的价 格下单订购，同时前1万名实际购车用户还将获得1000元加油卡的回馈， 同时网上购车客户来我店提车，可参与现场砸金蛋，当天，老客户到店 即送价值288元的礼品一份。
时间 10月29日、11月5日 10月24日、11月7日
11月1日 10月20日-11月12日 10月20日-11月11日 10月20日-11月11日 10月20日-11月11日 10月20日-11月11日 10月20日-11月11日 10月20日-11月11日
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络
物
准备阶段
★
料
报
★
纸
短 信
★
★
★
★
集中大规模群发
★
微 信
微 博
礼
★
品
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※ c.绩效考核KPI
潜在客户 保有客户 自然客户成交
考核对象 销售顾问 销售顾问 4
人均指标 2 2
绩效
根据完成率纳 入员工日常工 作绩效考核
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※ d.销售KPI目标
汽车之家疯狂 购目标
店内配合活动 目标
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五、活动物料
第15页/共31页
↓门口展架
↓X展架
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↓致炫信息露出
↑砸金蛋 金花四溅Байду номын сангаас←拱门
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→ 特 价 车 看 板
二楼条幅↑
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六、店内配合活动
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※ 1.小食品、水果、饮料、茶水准备
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※ 2.现场组织精品拍卖，延长客户留店时间
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※ 3.幸运金蛋砸 金花溅好礼
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※ a.责任分工
调控
部门
销售部 张晓莉
市场部
4.活动前筹备
负责人 丁峰、朱玉霞 所有销售顾问
前台
丁玉龙 马玲
刘俊俊
张磊
职能
接待销售管理
负责销售工作管理
接待客户
负责当天所有到店客户
签到以及礼品登记发 负责客户签到及茶水、
放
礼品登记发放
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七、费用预算
第28页/共31页
项目 广宣费 物料费 运营费
合计
金额 60800元 1000元 7000元 68800元
备注 报纸、网站、微博、微信、短信 展架、展板、条幅、背景喷绘
活动费5000，其它2000
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谢谢观赏！
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感谢您的欣赏！
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