实现企业增长的业务组合战略资料
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• 项目涉及从业务开发到运营管理的各个范畴，覆盖各种行业
科尔尼公司是最早进入中国市场的国际性管理顾问公司之一 http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
A.T. Kearney 37/1903/wt
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我们在中国曾为各行业的客户提供各种管理顾问
主要服务类型
市场进入战略
合资伙伴的评估
• 日本 • 韩国 • 中国 • 马来西亚 • 新西兰
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自84年以来，我们的年均增长率将近30%，成为世界上发 展最快的战略管理顾问公司
1926 - 公司在北美成立 1964 - 进入欧洲 1974 - 进入亚太 1994 - 进入南美 1998 - 进入非洲
• 什么是增长的驱动因 素？
• 哪里竞争和如何竞争 ？
• 退出哪一项业务？
• 应该把重点放在哪个 发展机会？
• 怎样使增长持续下去 ？
实现企业增长的业务组合战略
新进或撤出业务的选择和衡量
目录
科尔尼公司简介 实现增长的业务组合战略 - 理论框架 案例 I:
中国高科技电子公司 — 为增长奠定坚实基础
案例 II: 中国白色家电制造商 — 利用和扩展核心能力实现增长
结论
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进行非相关产业多元化扩张的企业必须认识到其业务性质与风险投资公司非 常相似
• 企业需要有业务组合的选择-而不仅仅在一两个业务下赌注
• 大多数项目将达不到所期望的回报
• 由于失败的业务经营造成资本和人力资源的浪费和闲置，尽早认清和退出失败业务将是至关 重要的
最重要的是，不要将决定建立在偶然性冒险或直觉判断的基础上。必须严格 http://w衡制w量w.5分ixu析e.c现om有(海业量务营组销管合理和培新训业资料务下机载会) ，并且对它们实施积极主动的A.T.管Kearn理ey 37和/1903控/wt 11
罗尔斯•罗伊斯 索尼 美国联合航空 杜邦 天津市人民政府 施乐 沃尔沃 新加坡发展银行
四通集团 小天鹅集团 戴姆勒-克莱斯勒(中国) 飞利浦(中国) 家乐福 浦东发展银行 日产汽车(中国)
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我们在策略、经营和实施上的顾问咨询能力得到了母公司 即美国电子资讯系统公司(EDS)的支持，EDS是世界上最 大和领先的信息技术集团
开篇语
对于每个公司及其高层领导人来讲，选择进入、保持和退出某项业务是一个 最根本的问题之一
企业增长作为首要考虑的问题，应建立在核心业务基础上
• 市场份额领先 • 盈利能力较强 • 具有较强的抗竞争能力 • 能提高企业综合能力，稳固财务基础
在中短期内向非核心业务的增长最好可以通过利用核心能力及发挥协同效益 来完成
EDS档案
99年营业额达185亿美
元；13万名雇员遍布45 多个国家；拥有领先的
计算机电子技术、广泛
技 术 能
的程序管理能力，是信
力
息技术行业的领先企业
科尔尼 公司
策略和经营能力
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八十年代，科尔尼公司进入中国市场开始发展其业务
实现增长的业务组合战略 —理论框架
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企业增长是全世界企业首脑所关注的问题
市场成熟度
全球竞争
激烈的竞争 /
变化的市场要 产业合并
求
资源竞争
新的技术
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北美
• 美国 • 加拿大 • 墨西哥
南美
• 阿根廷 • 巴西 • 委内瑞拉
• • • • • • •
英国 波兰 比利时 意大利 俄罗斯 西班牙 捷克
欧洲
• • • • • • • •
瑞典 土尔其 丹麦 芬兰 荷兰 法国 德国 挪威
非洲
• 南非
亚太
Fra Baidu bibliotek• 菲律宾 • 澳大利亚 • 香港 • 印度 • 新加坡
15亿美元 12亿美元 10亿美元
8.7亿美元 6.5亿美元
3,200万美元
3.5亿美元
1984
1994
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1995
1996
1997 1998 1999
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我们的客户关系反映了我们的成功历史
客户选列
ABB 亚太经合组织 阿科石油 美国电报电话 美洲银行 博士伦 波音 施贵宝
英国电讯 加拿大国家铁路 花旗银行 可口可乐 戴姆勒-克莱斯勒 欧共体 联邦快递 法国电讯
通用汽车 本田 香港电讯 IBM 韩国金星 九广铁路 美国航天总署 西门子
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科尔尼公司简介
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科尔尼公司是世界上历史最久、规模最大的管理顾问公司 之一
• 创立于1926年 • 超过2500名管理顾问 • 全球65家分支机构 • 平均咨询人员经验：10年
科尔尼公司1985年进入中国，帮助外经贸部进行一项 外国投资研究项目
科尔尼公司在大中国区的运作正式开始于1992年
业务发展迅速
• 已在香港、北京、上海与台湾建立了公司办事处，并得到全球各个办事处的支持 ，特别是新加坡、德国和美国
• 有超过40名的精通英语与汉语的咨询顾问。客户涉及：跨国公司、投资基金经理 、中国政府及企业、世界银行/国际金融公司
投资战略
电子商务
营销和销售方法
分销渠道制定
后勤保障
业务过程的重组
行业重组
作业评估
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涉及行业 汽车 化工 消费品 食品和饮料 重工业 机械设备 电子 电气 医药 电讯 运输
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科尔尼公司是最早进入中国市场的国际性管理顾问公司之一 http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
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我们在中国曾为各行业的客户提供各种管理顾问
主要服务类型
市场进入战略
合资伙伴的评估
• 日本 • 韩国 • 中国 • 马来西亚 • 新西兰
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4
自84年以来，我们的年均增长率将近30%，成为世界上发 展最快的战略管理顾问公司
1926 - 公司在北美成立 1964 - 进入欧洲 1974 - 进入亚太 1994 - 进入南美 1998 - 进入非洲
• 什么是增长的驱动因 素？
• 哪里竞争和如何竞争 ？
• 退出哪一项业务？
• 应该把重点放在哪个 发展机会？
• 怎样使增长持续下去 ？
实现企业增长的业务组合战略
新进或撤出业务的选择和衡量
目录
科尔尼公司简介 实现增长的业务组合战略 - 理论框架 案例 I:
中国高科技电子公司 — 为增长奠定坚实基础
案例 II: 中国白色家电制造商 — 利用和扩展核心能力实现增长
结论
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
进行非相关产业多元化扩张的企业必须认识到其业务性质与风险投资公司非 常相似
• 企业需要有业务组合的选择-而不仅仅在一两个业务下赌注
• 大多数项目将达不到所期望的回报
• 由于失败的业务经营造成资本和人力资源的浪费和闲置，尽早认清和退出失败业务将是至关 重要的
最重要的是，不要将决定建立在偶然性冒险或直觉判断的基础上。必须严格 http://w衡制w量w.5分ixu析e.c现om有(海业量务营组销管合理和培新训业资料务下机载会) ，并且对它们实施积极主动的A.T.管Kearn理ey 37和/1903控/wt 11
罗尔斯•罗伊斯 索尼 美国联合航空 杜邦 天津市人民政府 施乐 沃尔沃 新加坡发展银行
四通集团 小天鹅集团 戴姆勒-克莱斯勒(中国) 飞利浦(中国) 家乐福 浦东发展银行 日产汽车(中国)
A.T. Kearney 37/1903/wt
7
我们在策略、经营和实施上的顾问咨询能力得到了母公司 即美国电子资讯系统公司(EDS)的支持，EDS是世界上最 大和领先的信息技术集团
开篇语
对于每个公司及其高层领导人来讲，选择进入、保持和退出某项业务是一个 最根本的问题之一
企业增长作为首要考虑的问题，应建立在核心业务基础上
• 市场份额领先 • 盈利能力较强 • 具有较强的抗竞争能力 • 能提高企业综合能力，稳固财务基础
在中短期内向非核心业务的增长最好可以通过利用核心能力及发挥协同效益 来完成
EDS档案
99年营业额达185亿美
元；13万名雇员遍布45 多个国家；拥有领先的
计算机电子技术、广泛
技 术 能
的程序管理能力，是信
力
息技术行业的领先企业
科尔尼 公司
策略和经营能力
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8
八十年代，科尔尼公司进入中国市场开始发展其业务
实现增长的业务组合战略 —理论框架
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企业增长是全世界企业首脑所关注的问题
市场成熟度
全球竞争
激烈的竞争 /
变化的市场要 产业合并
求
资源竞争
新的技术
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北美
• 美国 • 加拿大 • 墨西哥
南美
• 阿根廷 • 巴西 • 委内瑞拉
• • • • • • •
英国 波兰 比利时 意大利 俄罗斯 西班牙 捷克
欧洲
• • • • • • • •
瑞典 土尔其 丹麦 芬兰 荷兰 法国 德国 挪威
非洲
• 南非
亚太
Fra Baidu bibliotek• 菲律宾 • 澳大利亚 • 香港 • 印度 • 新加坡
15亿美元 12亿美元 10亿美元
8.7亿美元 6.5亿美元
3,200万美元
3.5亿美元
1984
1994
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1995
1996
1997 1998 1999
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我们的客户关系反映了我们的成功历史
客户选列
ABB 亚太经合组织 阿科石油 美国电报电话 美洲银行 博士伦 波音 施贵宝
英国电讯 加拿大国家铁路 花旗银行 可口可乐 戴姆勒-克莱斯勒 欧共体 联邦快递 法国电讯
通用汽车 本田 香港电讯 IBM 韩国金星 九广铁路 美国航天总署 西门子
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科尔尼公司简介
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3
科尔尼公司是世界上历史最久、规模最大的管理顾问公司 之一
• 创立于1926年 • 超过2500名管理顾问 • 全球65家分支机构 • 平均咨询人员经验：10年
科尔尼公司1985年进入中国，帮助外经贸部进行一项 外国投资研究项目
科尔尼公司在大中国区的运作正式开始于1992年
业务发展迅速
• 已在香港、北京、上海与台湾建立了公司办事处，并得到全球各个办事处的支持 ，特别是新加坡、德国和美国
• 有超过40名的精通英语与汉语的咨询顾问。客户涉及：跨国公司、投资基金经理 、中国政府及企业、世界银行/国际金融公司
投资战略
电子商务
营销和销售方法
分销渠道制定
后勤保障
业务过程的重组
行业重组
作业评估
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涉及行业 汽车 化工 消费品 食品和饮料 重工业 机械设备 电子 电气 医药 电讯 运输
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