广州最特色鞋业批发市场：解放路鞋业市场

解放路鞋业市场

——用特色撑起广州鞋业批发市场的一片天

据中国鞋业协会最新统计显示，在全球一年产销的100亿双鞋中，中国占了60亿双，其中经过广州批销往世界各地的又占了一半，达30亿双。

在广州，主要有三个鞋业批发市场，站西路、广州大道南和解放南路鞋业商圈。站西路鞋业批发市场总建筑面积超过30万平方米，商铺超过3000间，配套完善，是全国乃至全球最大的鞋业鞋材专业市场；广州大道南鞋业商圈主营外贸贸易，主要面对中东和中南亚市场。而解放路鞋业批发市场，规模较小，总面积约5万平方米，处于市中心，堵车严重。和站西路鞋业商圈靠规模和品种取胜的不同，解放路鞋业商圈主要靠特色赢得市场。

“农村包围城市”的市场定位

解放路市场以成品鞋为主，主要做中低端市场，按内部人员的话说，就是“农村包围城市”的发展定位，主打农村市场和城市的中低端消费者。

由于中低端产品利润低，市场容量小，容易被大公司、大品牌遗忘。解放路鞋业商圈也正是看到了这方面的市场空隙，从而在差异化中获取生存空间，避免了和站西路的“红海”大战。

但是，针对农村市场，解放路的鞋业山寨品牌较多，米小鸭、步

步高、苹果王、霸克等，像这样的品牌在解放路俯拾皆是。但这些品牌价格便宜、又能和“国际品牌”打擦边球，正好适合农村市场的消费需求。

越堵越旺，一铺难求

车水马龙的市场，熙熙攘攘的人群，来来往往的车辆，这就是解放路鞋业市场的真实情况。给人的第一感觉这里不是批发市场，而更像是一个地地道道的农贸市场，这样的市场和现代专业市场的要求背

道而驰，没有停车位，没有物

流中心，但是这里却“一铺难

求”，而且商铺达到了“千金

难买“的地步。一个10平方

米的铺位顶手费达到30万元，

一个50平方米的铺位顶手费要上百万。首层市场租金水平在500-1000元/平方米/月之间，二层租金200元/平方米/月，仓库租金约50元/平方米/月。

独特的“井”字形商铺布局

玉带濠和高第街本来为一般的小巷，但因为靠近解放鞋业商圈的缘故，市场经营方通过拆除墙壁，打通两条小巷中间的住宅房，开通为商场，南可连接大新路上的大都市鞋城，北可延伸到大德路，市场内独特的交通也形成了解放南鞋业商圈的特色。

1998年，明豪市场成为第一个吃螃蟹的批发市场，最先开通了连接玉带濠和高第街的狭长市场，由于开通后招商火爆，之后便“一发而不可收”。时至今日，这里已相继开通了金濠、伟濠等数十家专业市场街，并且开一个火一个，解放路商圈也因“井”字形的独特商铺而越来越旺，而解放路商圈也成就了“井”字形商铺的独特经营模式。

解放路

起义路

成功经验分析——地段，地段，地段

作为解放路批发市场的龙头市场，大都市鞋城一位市场管理人员

把大都市的成功

总结为三点：地

段，地段，地段。

专业市场的

形成无外乎两种

情况，一是通过长

期的历史发展形

成。二是在政府的

规划引导下形成。而解放南鞋业市场，绝对算是在长期的历史发展当

中形成的专业市场。

刘伟

2011年3月

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