罗杰.道森《绝对成交》读后感 读书笔记
罗杰.道森《绝对成交》读后感 读书笔记
《绝对成交》读后感如果你最近要参与一场销售谈判，而你的对手已经在此前悄悄读过这本《绝对成交》，那么，你几乎已经成为谈判桌上的“待宰羔羊”！如果你没有听过罗杰•道森的名字，那么你肯定还未深切懂得谈判的优势及重要性；如果你没有看过《优势谈判》，那么你肯定还未能娴熟应对外来一切的规则与要求；如果你连《绝对成交》都还没有看过，那么你肯定是一个不懂得如何在这个时代与他人竞赛的人！如果你喜欢《优势谈判》，并且曾经思考过如何将其中的谈判技巧应用到实际销售当中，那么你一定会喜欢这本书——这本书活脱脱就是《优势谈判》的实战版。
虽然曾经担任过克林顿的谈判顾问，先后受邀为多家500 强公司担任谈判顾问，并被公认为全球最权威的谈判专家之一，但罗杰•道森却从来不认为自己的谈判技术有多么的“高明”，他总是坚信，自己的这套技巧完全可以适用于任何情形，无论是家庭沟通、商业销售、政治角逐，还是军事谈判。
试想一下，如果你在谈判时发现：◆你的对手突然大发雷霆，要将你从他办公室里轰出去。
◆你的对手其实并没有最终的决定权，在请示上司之前，他不能作出任何决定。
◆你的对手突然提出了很多你没有想到的问题，一时之间，你变得手足无措。
◆就在即将达成交易时，对手突然提出了新的要求，整个谈判眼看就要前功尽弃。
遇到类似的情况时，你该怎么办？反过来说，当有人前来找你谈判，你希望能够：◆在谈判开始之前尽可能多了解自己的对手。
◆在谈判一开始时，就让自己占据有利位置，让自己成为谈判中的主导者。
◆让对方能够主动降低（或抬高）价格，并且是心甘情愿地这样做。
◆在拒绝对方时不会伤害到彼此的感情，更不会影响到后续的谈判。
◆在谈判结束时给对方留下良好的印象，为下次合作打下坚实的基础。
如果想要达成这些目标，你又该如何做？对于这些问题，罗杰•道森早已深入地思考过，并先后通过无数次实战演练找到了解决这些问题的答案。
在罗杰•道森看来，销售谈判本质上就是一场有章可循的游戏，只要能够真正洞悉人性，并掌握一定的谈判技巧，达成这样的结果实在是再简单不过的事情。
《绝对成交》读书心得2篇
《绝对成交》读书心得 (3)《绝对成交》读书心得 (3)精选2篇（一）《绝对成交》是一本关于销售和谈判技巧的书籍，作者通过自身的经历和案例来分享了一些成功的销售策略和技巧。
首先，这本书给我留下了很深的印象的是作者强调的“绝对成交”的理念。
作者认为，作为销售人员，我们应该以达成成交为目标，而不仅仅是谈判。
他通过分享自己在销售过程中的经验，向读者阐述了如何在客户谈判中达成最佳结果。
他提出了一些方法，如以客户的需求为导向，将其需求转化为产品的特点和优势，并与竞争对手进行比较，以突出自己的竞争优势。
其次，这本书不仅强调了技巧方面的内容，还让我认识到了销售工作的重要性。
销售并不只是一项工作，而是一门艺术。
作者强调，销售人员必须具备良好的沟通能力、市场洞察力和灵活的思维方式。
同时，他还提到了自信和积极的心态对于成功销售的重要性。
只有当销售人员对自己的产品充满信心时，客户才会更容易接受并购买。
此外，书中还介绍了一些案例和实际操作的技巧，如如何正确地设置议程、如何应对客户的异议、如何面对竞争对手等等。
这些实用的技巧对我来说非常有帮助，并帮助我提高了销售能力。
总的来说，《绝对成交》是一本很实用的销售技巧书籍，通过作者的经验和案例，向读者传授了一些成功的销售策略和技巧。
无论是对于从事销售行业的人士，还是对于想要提高谈判能力和沟通技巧的人来说，这本书都是一本值得一读的书籍。
《绝对成交》读书心得 (3)精选2篇（二）《绝对成交》是一本由勒朗·布拉克（Laurent Combalbert）和玛丽安娜·阿兰（Marianne Alunni）共同撰写的图书，通过他们的经验和案例分享了在商业谈判中成功达成成交的策略和技巧。
这本书对我来说是非常有启发和帮助的。
书中首先介绍了作者的背景和经验，他们是全球领先的谈判专家和顾问，为一些世界顶级公司和组织提供培训和咨询。
他们的经验使得书中的内容非常实用和可行。
在书中，作者详细解释了谈判的基本原则和步骤，包括建立信任、了解对方需求、制定有效的谈判策略等。
绝对成交读后感
绝对成交读后感绝对成交读后感（通用19篇）读完一本经典名著后，你有什么领悟呢？为此需要认真地写一写读后感了。
那么我们如何去写读后感呢？下面是本店铺精心整理的绝对成交读后感，希望对大家有所帮助。
绝对成交读后感 1人生的过程就销售的过程，人生等于销售，销售等收入，收入等于我们人生的成就。
这是杜云生老师绝对成交一书中的中心点。
他提到每个人从一出生就开始在销售，出生时他在销售自己的怜悯和同情，得到的是母亲的爱抚和乳汁，上学时在销售自己的顺从和成绩，得到老师的关注和辅导，恋爱时在销售自己的爱和责任，得到的也是爱和责任，工作时在销售自己的能力和信任，得到的也是一样，直到生命结束之前还在销售自己，所谓人之将死，其言也善。
其实销售无处不在，因为人无处不在，所以人无时无刻都在销售自己，无论学习，生活，还是工作。
而且销售只有起点没有终点，并且为每个人都提供了最公平的机会。
在我短信分享的那个星期有同事对我的分享主题提出异议，说我分享的不对和他们不做销售的没有关系，我就在想我们每个人为什么要天天上班?因为我们要生存，而生存就要有经济来源，而经济来源主要从我们的工作中得到，那么我们想要工资更高点，我们就要向老板销售我们的工作态度和工作成果，老板认可了才会给我们发奖金和涨工资。
不然则反之，甚者可能连工作都会没有了。
其实每个人在这个世界上最重要的一位顾客就是我们自己，我们想要得到别人的认可和信任，首先一定要自己先认可自己相信自己，之后我们才有可能先把自己销售出去。
接下来我们才有可能把我们的产品销售出去，而产品要销售出去的前提是我们自己必先接受我们所销售的产品。
因为没有所有产品都是完美无缺的，也没有所有产品永远都没有次品出现。
这个情况在我们MST产品推广中经常会遇到，而我们要做的是如何解决这些问题，而不是一味的埋怨和打击。
例如这什么破产品，质量如此的差如此的没有档次等等，其实如果连我们自己对自己所销售的产品都没有信心了接受不了，那我们又怎么能让我们客户信服接受呢?所以我们一定要对自己对我们所销售的产品充满信心，这样我们才能得到我们想要的销售硕果。
绝对成交的读后感
绝对成交的读后感在繁忙的生活中，偶然读到了《绝对成交》这本书，它就像一盏明灯，为我在销售与人际交往的道路上指明了方向。
这本书开篇就强调了一个核心观点：成交并非偶然，而是一系列精心策划和有效执行的结果。
这让我深刻认识到，在每一次试图达成交易的过程中，不能仅仅依靠运气或随机应变，而是要有清晰的策略和坚定的执行。
书中提到的“了解客户需求”这一章节给我留下了极深的印象。
过去，我总是习惯于先介绍产品的优点，却忽略了客户真正关心的是什么。
而现在我明白了，只有深入挖掘客户的需求，才能提供真正令他们满意的解决方案。
这就如同医生看病，不先诊断病情，就无法开出有效的药方。
比如，一个客户来购买手机，他可能关注的不仅仅是手机的性能和外观，还可能在乎售后服务、品牌形象等因素。
只有全面了解这些，才能准确地推荐适合他的产品，并提高成交的几率。
在“建立信任关系”方面，作者阐述得十分透彻。
信任是成交的基石，如果客户对我们不信任，无论产品有多好，价格有多优惠，他们都可能会犹豫不决。
为了建立信任，我们需要展现出真诚、专业和可靠。
例如，及时回复客户的咨询，对产品的优缺点如实相告，以及履行对客户的承诺。
通过这些小小的举动，逐渐在客户心中树立起值得信赖的形象。
“有效沟通技巧”也是书中的一个重点。
清晰、准确地表达自己的观点，同时积极倾听客户的意见，是实现成交的关键。
在与客户交流时，要避免使用过于专业或复杂的术语，以免让客户感到困惑。
而是要用简单易懂的语言，让客户能够轻松理解我们的意图。
并且，要善于捕捉客户话语中的关键信息，从而更好地回应他们的关切。
另外，“处理异议”这一环节让我学会了以积极的态度面对客户的质疑和拒绝。
客户提出异议并不是交易的终结，反而是进一步沟通和解决问题的契机。
当遇到客户对价格有异议时，不应该急于反驳，而是要理解他们的立场，然后通过价值阐述、提供优惠方案等方式来化解他们的担忧。
书中还强调了“掌握谈判策略”的重要性。
在谈判过程中，要清楚自己的底线和目标，同时也要了解对方的期望和限制。
绝对成交读后感
绝对成交读后感
《绝对成交》是一本围绕着商战的小说，故事背景设定在中国企业家圈子中，写尽了利益和权力的争夺与商场上的浮沉，是一部深入揭示中国商界现状的巨作。
我在阅读《绝对成交》的时候，一下子就被吸引到了第一章，主人公宋诚在推销方案时，用到了降温术来降低客户的警觉心理，这个技巧真的很厉害。
然后主角余罪的形象就跃然纸上地出现了，他的豁出去的性格和执着的努力，让我对这个人物产生了无比的敬畏之情。
在读到余罪被抓进去坐牢，以及宋诚因为失去公司的权控而从此选择离开市场后，我开始思考这个社会到底放不放人才？他们遇到的挫折是市场对他们的惩罚，还是整个体制的不利？
读完之后我认为，这本书告诉我们的不仅仅是一个企业家的胜利，更是行业之间商绸的背后抗争，是利益和权力的博弈，这些在商界权术斗争的丑陋属于何等心态？
《绝对成交》深入揭示了中国商界现状，它让我们见识到中国商人的真正模样。
在这样一个奔着追求金钱、权利和地位的时代，我们不应该忽略那些为了理想和信仰不断奋斗的人，因为他们才是真正能够推动社会进步的动力。
最后，我想说这本书值得一看。
绝对成交的读后感
绝对成交的读后感在这个充满竞争和机遇的世界里，成交似乎成为了一种关键的生存技能。
无论是推销产品、争取合作，还是在生活中达成自己的小目标，能够实现绝对成交都让人充满向往。
最近读了一本关于绝对成交的书，给了我不少新奇的想法和深刻的感受。
书里提到了很多实用的技巧和策略，让我仿佛打开了一扇通往成功交易的新大门。
其中一个让我印象特别深刻的观点是：了解客户的真正需求才是成交的核心。
这让我想起了自己曾经的一次购物经历。
那是一个阳光明媚的周末，我打算给自己买一双运动鞋。
走进商场，一家品牌店的陈列立刻吸引了我的目光。
店员热情地迎上来，开始给我介绍各种款式和功能。
一开始，他滔滔不绝地说着这双鞋的材质如何高级，那双鞋的设计多么时尚，可我却感觉越来越迷茫。
我忍不住打断他说：“其实我就是想买一双平时跑步穿的，舒服又轻便的鞋。
”店员这才恍然大悟，开始给我推荐几款适合跑步的鞋子。
他详细地跟我讲解每双鞋的鞋底设计、鞋面材质对于跑步的影响，还让我试穿感受。
最终，我买到了一双非常满意的运动鞋。
从这次经历我深刻地体会到，不了解客户的真实需求，再多的介绍和推荐都可能是白费力气。
就像这位店员，一开始没有找准我的需求点，差点让我失去购买的兴趣。
而当他明白了我想要的是什么，就能精准地为我提供合适的选择，从而顺利成交。
书中还强调了建立信任关系的重要性。
这让我想起了我的一个朋友，他是做保险销售的。
一开始，他总是急于向别人推销各种保险产品，结果往往是碰壁。
后来，他改变了策略，不再一上来就谈业务，而是先和客户聊天，了解他们的生活状况、担忧和需求。
通过真诚的交流，他逐渐赢得了客户的信任。
当客户有保险需求的时候，第一个想到的就是他。
这种信任的建立不是一朝一夕的事情，需要耐心和真心。
就像书中说的，要把客户当成朋友，而不是单纯的交易对象。
当客户感受到你的真诚和关心，他们才会愿意和你达成交易。
另外，谈判技巧也是绝对成交中不可或缺的一部分。
书中提到了如何在谈判中把握主动权，如何巧妙地应对客户的异议。
绝对成交第四章读后感总结
绝对成交第四章读后感总结篇一绝对成交第四章读后感总结读完《绝对成交》的第四章，我整个人都像是被打通了任督二脉一样，心里那叫一个敞亮！这一章里讲的那些成交技巧，真的是太绝了！也许有人会觉得，不就是卖东西嘛，有啥难的。
可真不是这么回事儿！就比如说，要懂得抓住客户的心理需求，这可不是随随便便就能做到的。
我觉得吧，很多时候我们卖东西，光顾着自己说个不停，根本没去听听客户到底想要啥。
这就像你拼命给人家塞苹果，可人家想要的是香蕉，能成交才怪呢！这章里说的要学会倾听，真的太重要了。
可能有时候客户自己都不知道自己想要啥，这就得靠我们去引导，去发现。
还有啊，里面提到的建立信任这一点，我深有感触。
你想想，要是人家都不信任你，咋可能买你的东西？这就好比你在路上碰到一个陌生人，他上来就跟你推销东西，你会买吗？肯定不会啊！所以说，建立信任是成交的基础。
不过呢，说起来容易做起来难啊！我就在想，要怎么才能真正做到让客户信任我呢？也许要从每一个小细节做起，比如说话算数，答应的事儿一定要做到。
这一章读完，我心里是又兴奋又紧张。
兴奋的是学到了这么多有用的东西，紧张的是不知道自己能不能真正运用好这些技巧。
但不管怎么说，我觉得这都是一次宝贵的学习机会，不是吗？篇二绝对成交第四章读后感总结嘿，朋友们！今天我要跟你们唠唠《绝对成交》第四章，这可真是让我大开眼界啊！一开始读这章的时候，我心里还犯嘀咕：“能有啥新鲜的？”结果，越读越觉得自己之前太天真！这第四章里提到的各种策略和方法，简直就像是武林秘籍一样。
比如说，要善于洞察客户的细微表情和动作，这可太厉害了！我就在想，要是我能练成这火眼金睛，那还不得在成交的战场上大杀四方啊？但是，转念一想，这得多难啊！人又不是机器，哪能每次都准确判断呢？也许有时候我们会过度解读，也许有时候又会忽略重要的信号。
这可真是让人头疼！还有那个关于谈判技巧的部分，我觉得既有趣又充满挑战。
可能有人觉得谈判就是互相压价，可这章告诉我们，远远不止如此。
绝对成交读后感
绝对成交读后感《绝对成交》这本书让我深深陷入了故事的情节中，那种跌宕起伏的情节和令人难以置信的火爆场面将我带到了一个极其真实的世界。
这是一部由军事元素、科技感十足的小说，故事的背景设在了未来，虚构了一个充满科技感的世界。
通过讲述一些非常热血的故事和一些极其让人难以忘怀的场景，这本书能够真正带你进入那个未知世界，感受到科技的重要性，以及战争带来的破坏和伤痛。
在阅读这本书的过程中，我对角色的理解和认知深入发展。
作者通过故事和场景让人们更加真切地理解了人物的一些特征和行为。
我们也可以从主人公的动作和反应中更好地理解他们的内心世界。
一些非常有趣的情节，如高手之间的交手、艰苦卓绝的军事训练以及惊险刺激的战斗，使人在故事中忘记时间的流逝，一下子就进入到故事中。
《绝对成交》不仅仅是一部非常好的小说，它也代表了一个全新的概念。
在这个故事中，作者叙述了5G时代，智能物联网的应用，以及未来科技的进步。
与此同时，故事中的科学技术也实现了真正的发展和商业应用。
这个世界的科技水平正处于快速发展的状态，也正体现了未来企业和市场的发展趋势和关键技术的应用。
在这本书的读后感中，我也感到自己巨大的创新思维。
我认为，作者非常成功地将科技、商业、军事元素、情感和残酷的现实混合在一起。
这本小说的每一个角色都深具特色和魅力，每一个场景也非常有趣别致。
同时，从这个故事中，我得出了一个结论，那就是不仅仅是武力和科技才是成功的必要元素，极富技巧和战略的思考也是成败的关键。
总之，《绝对成交》是一个非常好的小说，它融合了科技、商业和军事等各种元素，能够让人重新认识到科技的重要性。
同时，故事中大胆创新，将科技、思考、行动等各种元素有机地融合在一起，让人印象深刻。
我想说，这本小说是一部非常好的读物，同时也是一个很好的榜样。
《绝对成交》读书心得
《绝对成交》读书心得
《绝对成交》是一本描述销售技巧和沟通技巧的书。
通过作者自身的经历和案例，这
本书详细介绍了销售人员如何在销售过程中与客户建立关系、了解客户需求、提供解
决方案以及有效地进行谈判。
读完这本书后，我深刻地意识到了销售不仅仅是推销产品，更是一种与他人有效沟通
的能力。
作者在书中讲到了一些重要的销售技巧，比如倾听技巧、提问技巧和反驳技
巧等。
这些技巧可以帮助销售人员更好地理解客户需求，从而提供更合适的解决方案。
此外，书中还提到了一些有效地建立信任和建立关系的方法。
在销售过程中，客户信
任是非常重要的，只有建立了信任，才能顺利进行销售。
作者通过一些案例向读者展
示了如何在与客户交流中建立信任，并最终实现销售的成功。
在阅读过程中，我也学到了谈判的重要性。
在现实生活中，我们经常需要与他人进行
谈判，无论是在工作中还是在日常生活中。
而谈判的过程中，双方往往有不同的利益
和目标。
通过学习这本书，我了解到了一些谈判技巧，比如如何掌握主动权、如何寻
找共同点等等。
这些技巧可以帮助我在谈判中更好地表达自己的观点，并最终达成双
赢的局面。
总的来说，《绝对成交》是一本很实用的销售技巧和沟通技巧的书。
通过阅读这本书，我不仅学到了一些重要的销售技巧，同时也提高了自己的沟通和谈判能力。
我相信，
这些技巧在未来的工作和生活中都会对我产生重要的影响和帮助。
2024年《绝对成交》读后感
2024年《绝对成交》读后感《绝对成交》是一部让人血脉喷张的小说，讲述了一个离奇而扣人心弦的故事。
故事背景设置在2024年，一个充满科技发展和商业竞争的时代。
在这个时代，人们不再去深思研究事物的价值和道义，而是更加注重利益和个人权益。
这个时代中的主人公们为了达到自己的目标，不惜一切代价去追求。
小说中的主人公是一位年轻有为的商人，名叫张华。
张华是一位有着丰富商业经验和眼光的人，他通过自己的努力和智慧，成功建立了自己的商业帝国。
然而，在成功后，张华并没有满足于现状，他渴望更多的权力和财富。
故事的转折点出现在一次意外的机会中。
张华得知了一项秘密技术，这项技术可以改变人们的思维和意识。
这个技术让人们在进行商业谈判时，可以直接读取对方的思维，并且可以修改和控制对方的行为。
这项技术在商业界引起了巨大的轰动，各个商业巨头都对这项技术趋之若鹜。
张华抓住了这个机会，他决定利用这项技术来达到自己的目的。
他开始使用技术来进行商业竞争和谈判，通过读取对方的思维和意识来获得自己需要的信息，并且可以诱导对方做出符合自己利益的决策。
张华的商业行为逐渐引起了社会的关注和争议。
然而，随着故事的发展，人们开始发现这项技术的危险性和副作用。
技术的使用使人们失去了思考的能力和自主意识，他们变得完全被控制和操纵。
在这个时代，人们不再去争取自由和追求真理，而是变成了机器人一样被操控的工具。
小说通过对科技发展和商业竞争的探讨，揭示了现代社会的利益至上和个人主义的弊端。
人们追求财富和权力的欲望，让他们失去了道德和良知，变成了一个没有人性的存在。
小说通过对张华的描写，将商人的形象塑造成一个冷酷无情的利益追求者，这种形象对商人群体的批判让人深思。
故事最后，小说通过一次巧妙的反转，让人们猛然醒悟到自己被控制的境地。
人们开始反抗和抵抗这项技术的使用，重新找回自己的思考能力和自由意志。
小说通过这种方式给人们敲响了警钟，让人们反思科技的应用和人类的前途。
绝对成交的读后感
绝对成交的读后感最近读了一本关于销售的书，叫做《绝对成交》。
读完之后，真的是让我感触颇深呐！这本书里讲了好多实用的销售技巧和策略，不过让我印象最深刻的，还得是关于如何建立信任和与客户有效沟通这部分。
这让我想起了之前自己的一段亲身经历，那可真是一次难忘的“买卖”。
那时候，我家里正在装修，需要购买一批灯具。
我跑了好多家店，眼睛都看花了，也没挑到特别满意的。
直到有一天，我走进了一家看起来不太起眼的小店。
刚进店门，一位店员大姐就热情地迎了上来。
她没有一上来就给我推销各种灯具，而是先微笑着问我：“家里装修到啥进度啦？”我跟她说了说情况，她边听边点头，还时不时附和两句，那感觉就像是在跟一位老朋友聊天。
然后她开始仔细地观察我，说：“我看您这气质，家里的装修风格应该是比较简约时尚的吧？”我当时心里就一乐，心想这大姐还挺会猜。
接着她就带着我看了几款简约风格的灯具，一边介绍一边还跟我讲这些灯具的材质、工艺，说得头头是道。
但我还是有点犹豫，毕竟买灯具可不是小事儿。
这时候，大姐看出了我的心思，她不紧不慢地说：“妹子，您别着急做决定。
要不这样，我先给您讲讲这些灯具的安装和维护，您了解清楚了再考虑。
”然后她就特别详细地跟我讲，安装的时候要注意线路的布局，灯泡坏了怎么换，灯罩怎么清洁等等。
我听着听着，心里的顾虑一点点消除了。
可价格还是让我有点纠结，我就试着跟大姐砍价。
大姐一脸为难地说：“妹子啊，这价格真的已经很实在了。
我们这小本生意，赚的都是辛苦钱。
不过看您这么诚心，我去跟老板申请申请，看看能不能给您个优惠。
”说完她就真的去打电话跟老板商量，最后还真给我便宜了一些。
在整个过程中，大姐一直都特别耐心，没有一点儿不耐烦。
她的每一句话，每一个表情，都让我觉得特别真诚，我能感觉到她是真心想帮我选到合适的灯具，而不是只想着把东西卖给我。
最后，我开开心心地付了钱，提着灯具回家了。
通过这次买灯具的经历，我再回过头来看《绝对成交》这本书，就更加明白了其中的道理。
绝对成交读后感
绝对成交读后感
《绝对成交》读后感。
《绝对成交》这本书是我最近读过的一本非常有启发性的商业书籍。
作者在书中分享了他在商业领域取得成功的经验和教训，以及他对商业世界的独特见解。
通过阅读这本书，我学到了很多关于商业运作和成功的重要原则，也受到了很多启发和鼓舞。
首先，书中提到了一个非常重要的概念——绝对成交。
作者认为，要在商业世界取得成功，首先要建立一个能够实现绝对成交的团队和文化。
这意味着要建立一个高效、专业、诚实和有责任心的团队，确保每一次交易都能够成交。
这个概念对我来说非常有启发性，让我意识到了在商业领域取得成功的关键在于建立一个高效的团队和文化。
其次，书中还提到了一些关于市场营销和销售的重要原则。
作者强调了市场营销和销售的重要性，并分享了一些他在这方面的经验和教训。
通过他的故事，我学到了很多关于如何制定一个成功的市场营销和销售策略的重要原则，也受到了很多启发和鼓舞。
此外，书中还提到了一些关于领导力和管理的重要原则。
作者认为，一个成功的企业需要一个有远见和领导力的领导者，以及一个高效的管理团队。
通过他的故事，我学到了很多关于如何成为一个成功的领导者和管理者的重要原则，也受到了很多启发和鼓舞。
总的来说，我认为《绝对成交》是一本非常值得一读的商业书籍。
通过阅读这本书，我学到了很多关于商业运作和成功的重要原则，也受到了很多启发和鼓舞。
我相信，这些原则和故事对我未来的职业发展和成功将会有很大的帮助。
我强烈推荐这本书给所有对商业和成功感兴趣的人。
绝对成交的读后感
绝对成交的读后感最近读了一本关于销售的书，叫做《绝对成交》。
读完之后，那感触真叫一个深啊！书里讲了好多成交的技巧和策略，让我不禁想起自己曾经的一次购物经历，那可真是一次充满“斗智斗勇”的过程。
那是一个阳光明媚的周末，我打算去买一双运动鞋。
走进商场，各种品牌的店铺琳琅满目，让人眼花缭乱。
我逛了好几家，不是款式不喜欢，就是价格不太满意。
终于，我走进了一家看起来还不错的店。
店员小姐姐热情地迎了上来，脸上挂着职业性的微笑，“欢迎光临，请问您想看点什么？”我指了指货架上的运动鞋，说：“我想买双运动鞋，平时跑步穿。
”小姐姐一听，立刻来了精神，开始给我推荐起来。
“您看这双，这是我们店的最新款，鞋底采用了最新的减震技术，鞋面是透气的材质，穿起来特别舒服，而且款式也很时尚。
”我拿起来看了看，嗯，样子倒是还行，可心里还是有点犹豫。
这时候，小姐姐似乎看出了我的心思，说：“要不您试试？只有穿上脚，才能真正感受到它的好。
”我一想，也是，就坐下来试穿。
穿上之后，走了几步，感觉确实还不错，但价格嘛，有点小贵。
我皱了皱眉，说：“这价格有点贵啊，能不能便宜点？”小姐姐一脸为难地说：“哎呀，这已经是我们的优惠价了，这双鞋的质量和品牌您也知道，绝对值这个价。
”我心里暗想，可不能这么轻易就被她说服了。
我接着说：“我在其他店也看到类似的款式，人家价格可比你们便宜。
”小姐姐赶忙解释：“他们的质量可没法跟我们比呀，我们这都是正品保证，售后也有保障。
您买回去穿得放心。
”我还是不为所动，作势要脱鞋走人。
小姐姐这下有点着急了，说：“要不这样，我去问问经理，看看能不能给您打个折。
”过了一会儿，她回来了，“经理说，看您这么有诚意，给您打个九折。
”我心里一喜，但表面上还是不动声色，“九折还是有点贵，再便宜点我就买了。
”小姐姐咬了咬牙，说：“那我再跟经理争取一下，八折，真的不能再低了，这是我能给您争取到的最大优惠了。
”我想了想，觉得这个价格还能接受，就说：“行，那就要这双了。
绝对成交读后感
绝对成交读后感读完一本名著以后，相信大家一定领会了不少东西，需要写一篇读后感好好地作记录了。
那么如何写读后感才能更有感染力呢？以下是店铺整理的绝对成交读后感，仅供参考，欢迎大家阅读。
绝对成交读后感1条件交换及应运、对应蚕食1、对方提出希望我们做出一些让步时，我们可以理所应当的提出要求给予回报，让双方处在看似平等合理的位置，同时我们也可以多争取其它方面的价值提升。
2、超级销售员会在顾客离开之前，再次尝试第二次的努力，说服顾客同意原先不同意的事项。
RogerDawson说真正的谈判高手，就必须在谈判即将结束时再试一次。
3、别让自己拥有让步的主导权，拿高层领导做挡箭牌，不要告诉对方其实你有权决定让步，来降低对方要求自己做出让步的可能性。
4、用书面文字告诉对方任何让步的代价，最好是可以把各种条件及服务用文字的方式向顾客说明。
5、对方要求小惠时，我们的回应就是，婉转的让对方觉得自己这样做是不对的。
但一定要脸上挂着笑容，不要让对方不高兴或生气。
6、做对面对对方最后可能蚕食的可能性，应在谈判之前就预想可能发生到的情况，以便及时做出应对。
谈判印象1、谈判结束，尽管觉得对手很差，也要表示恭喜，保持良好的关系。
2、真正重要的是让步的时机，而不是幅度，既让对方接受了条件，又让对方感到接受时很开心，才是真正的谈判高手。
3、在谈判即将结束时作出一些小让步，让对方感觉良好。
绝对成交读后感2看晚绝对成交后，我感觉自己相差太远了。
他第一就叫到了要推销自己，自己推销出去。
比如说乔吉拉德，他就是做了个很简单的动作，就是发名片，也就是把自己推销出去，等等！更多的销售大师都是把自己推销出去，更主要是的要给自己信心。
太多的销售人员都会在一两次拒绝之后就退出，这样就给下一位销售员留下机会。
下如手中所说，客户拒绝的`你越多，再你这购买的就越多，把他当成一种动力。
还有脸皮要厚。
不要不好意思！要不好意思就不要来做销售！要坚持。
要有坚定的信心。
成交一定是在无数次失败之后才有的结果，不要怕失败。
2024年《绝对成交》读书心得
2024年《绝对成交》读书心得《绝对成交》是一本令人心潮澎湃的小说，作者通过各种华丽的笔触和宏大的故事背景，以及精心塑造的人物形象，将读者带入一个充满惊险与刺激的世界。
在这个世界里，权力、利益和道德的较量成为了人们日常生活的重要组成部分。
阅读这本小说让我深思人性的复杂和时代的变迁，以下是我对这本小说的读书心得。
首先，我对于小说中主人公的塑造非常赞赏。
小说的主人公是一个聪明、机智且勇敢的年轻人，他有着敏锐的洞察力和深思熟虑的头脑。
他在面对困境时总能想出办法解决问题，并且能够保持冷静和冷静的态度。
这种人物形象的塑造给我留下深刻的印象，也让我对人性的复杂性有了更深入的思考。
其次，在小说中作者通过展示金融领域的丑恶现象和权力的斗争，揭示了社会的黑暗面。
小说中的金融世界虽然华丽而富有诱惑力，但其中隐藏着许多不为人知的阴谋和犯罪。
这些黑暗的背后，往往是为了个人利益而不择手段。
通过这样的描写，作者让人们对金融的阴暗面进行深思，并对自己的行为和价值观进行反思。
另外，小说中对于道德与利益的较量也给我留下了深刻的印象。
在现代社会中，道德与利益的冲突是常见的。
人们往往为了追逐利益而不顾道德，在这样的冲突中，人们的真实面目被暴露出来。
小说中的主人公也面临了这样的抉择，他既想实现自己的利益，又想保持道德的底线。
这种内心的斗争让我深思自己在面临道德与利益冲突时应该如何抉择。
此外，小说中的情节紧凑，令人无法停下阅读。
作者通过精心安排的情节设计和扣人心弦的故事情节，将读者带入一个极富张力的世界。
小说中的高潮迭起，引人入胜，让我不禁为主人公的遭遇和命运捏了一把汗。
同时，小说中也有许多令人难以预测的反转和惊喜，这增加了故事的紧张感和吸引力。
最后，小说中对于家庭、友情和爱情的描写也给我留下了深深的印象。
虽然小说的主题是金融和权力的斗争，但作者通过对人物关系的描写，展现了家庭的温暖、友情的珍贵和爱情的力量。
这些情感的描写给人以温暖与感动，让我重新思考人际关系的重要性和价值。
2022销售领域《绝对成交》读后感
销售领域《绝对成交》读后感罗杰·道森《绝对成交》对于面对销售行业，让人无疑能感受到“在巨人的肩膀上看销售”。
罗杰·道森让我们从多角度看到了谈判在销售中的重要性以及让我们了解到我们究竟应如何谈判，从而总结出了作者认为到底什么是真正成功的销售？罗杰·在书中就有这样的总结:赢得最大限度的利润;双方达到共赢的结果;使对方获得良好的感觉，成为回头客。
首先，如何利用谈判达到最大限度的利润呢？那么营销心里就必不可少。
通过罗杰•道森的文章中我们了解到可以通过掌握主动抓住先机。
熟记自家产品的各种参数，价格，特点、性能熟记于心，客户问起哪款产品都能随时马上回答。
在谈判中看的不只是个人实力和素质修养还有更多的谋划策略。
树立自身专业友善的形象，找到客户心理最倾向的一点，与客户保持双向友好交流，让顾客看到你的可靠之处。
为谈判成功提供必要条件。
掌握谈判的方法技巧使利益最大化。
其次，在谈判中达到双方共赢的目的。
在《绝对成交》一书中有很多示例无一不是昭示着谈判的重要性。
在谈判中，我们追求双赢，抓住对方的心理，找到可以使双方达到利益的最大化的点，所以在谈判中就要求准确掌握“谈判者”的需要，同时要注意换位思考，站在不同的角度侧重点会有很大的不同。
抓住重点会使谈判可以快速达到各取所需、各偿所愿的结局，这样才能达到一种“双赢”的局面。
最后关于获得对方的良好的感觉，能让他成为自己的回头客。
在《绝对成交》这一本书最后为我们讲述了“理解我们对手”，要让对方对你有足够的信任。
这也正是营销心理学，我们可以通过观察法，去分析了解营销对象的心理活动规矩。
这有助于提高我们的服务水平，而使营销对象更加满意我们，从而达到增加回头客的目的。
绝对成交读后感
绝对成交读后感刚拿到这本书的时候，我其实没抱太大的期待。
心想，这会不会又是那种满是大道理的营销类书籍呢？当我开始读起来，就发现自己大错特错了。
书里的内容非常接地气，它不是那种高高在上给你讲一些空泛理论的东西。
作者就像是一个经验丰富的老大哥，在你耳边耐心地分享着他在销售过程中的一个个故事。
这些故事啊，真的特别生动！我读着读着，就感觉自己仿佛也置身于那些销售场景之中了。
其中有一个情节特别打动我。
作者讲述他如何面对一个特别难搞定的客户，那个客户对产品百般挑剔，提出了各种各样的问题。
我当时就想，这要是我，可能早就放弃了。
可是作者呢，他没有丝毫的不耐烦，而是一点一点地解答客户的疑问，用真诚去打动对方。
这让我深深意识到，在销售中，或者说在与人交往中，耐心和真诚是多么的重要啊！而且啊，这本书让我对“成交”这个概念有了新的理解。
以前我总觉得，成交就是把东西卖出去就完事儿了。
但读了这本书之后我才明白，成交不仅仅是一次简单的买卖，它更是建立一种长期关系的开始。
就像书里说的，你要让客户真正从心里认可你的产品，认可你这个人，这样的成交才是有意义的，才是“绝对成交”。
我还在想呢，要是我早一点读到这本书，在之前的一些事情上可能就会处理得更好。
你看，生活中我们其实也在不断地“销售”自己，不管是找工作面试的时候，还是和朋友分享自己的想法的时候，不都是在试图让别人接受我们吗？这本书里的智慧可不仅仅局限于商业销售领域啊。
不过呢，这本书也不是十全十美的。
有些地方我觉得解释得还不够深入，让我读的时候有点一知半解的感觉。
但是总体来说，它给我的启发还是非常大的。
你要是还没看过这本书的话，我真心推荐你去读一读！我相信你看了之后也会有很多收获的。
这真的是一本能够改变你思维方式的好书啊！。
绝对成交的读后感
绝对成交的读后感最近读了一本叫《绝对成交》的书，嘿，这可真是让我大开了眼界！书里讲的那些成交技巧，让我不禁想起自己曾经的一次购物经历，那可真是一次“绝对成交”的反面教材啊。
那是一个阳光明媚的周末，我打算给自己买一双运动鞋，于是就走进了一家看起来挺热闹的运动用品店。
一进店，店员就热情地迎了上来，那笑容灿烂得简直能把店里的灯光都比下去。
他先是跟我寒暄了几句，然后就开始给我推荐各种款式的运动鞋。
我当时心里其实已经有了一个大概的想法，想要一双轻便、透气，外观又比较时尚的鞋子。
店员听了我的需求后，马上从货架上拿来了几双鞋，开始滔滔不绝地介绍起来。
他说这双鞋的鞋底采用了什么高科技材料，能提供超强的减震效果；那双鞋的鞋面是用了最新的透气面料，保证不会让我的脚感到闷热。
说实话，他说得太专业了，我听得有点云里雾里。
我拿起一双看起来还不错的鞋，试了试。
刚穿上，还没走两步，店员就在旁边一个劲儿地说：“这双鞋太适合您了！您看这版型，多显您的脚瘦！而且这颜色，百搭又时尚！” 我心里有点犹豫，这双鞋确实还可以，但总觉得不是特别满意。
店员可能看出了我的犹豫，立马又说：“今天我们店里有活动，这双鞋打八折，特别划算！过了今天可就没这个价了！” 听到有折扣，我有点心动了，但还是想再看看。
就在我准备把鞋脱下来的时候，店员又说：“您要是买这双鞋，我们还送您一双运动袜！” 这下我有点纠结了，一方面觉得这双鞋不是最理想的，另一方面又觉得价格优惠还有赠品。
就在我左右为难的时候，店员不停地在旁边说这双鞋的各种好处，还说错过了就太可惜了。
我当时脑子一热，就说：“行，那就要这双吧。
”付完钱走出店门，我越想越觉得不对劲。
这双鞋虽然有一些优点，但并不是我最想要的那种。
我只是被店员的各种推销手段和优惠给冲昏了头脑，没有坚持自己的最初需求。
回到家后，我把这双鞋拿出来又看了看，越看越觉得不满意。
最后，这双鞋就被我扔在了角落里，很少再穿。
通过这次经历，再结合《绝对成交》这本书里的内容，我明白了很多道理。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
《绝对成交》读后感
如果你最近要参与一场销售谈判，而你的对手已经在此前悄悄读过这本《绝对成交》，那么，你几乎已经成为谈判桌上的“待宰羔羊”！
如果你没有听过罗杰•道森的名字，那么你肯定还未深切懂得谈判的优势及重要性；如果你没有看过《优势谈判》，那么你肯定还未能娴熟应对外来一切的规则与要求；如果你连《绝对成交》都还没有看过，那么你肯定是一个不懂得如何在这个时代与他人竞赛的人！
如果你喜欢《优势谈判》，并且曾经思考过如何将其中的谈判技巧应用到实际销售当中，那么你一定会喜欢这本书——这本书活脱脱就是《优势谈判》的实战版。
虽然曾经担任过克林顿的谈判顾问，先后受邀为多家500 强公司担任谈判顾问，并被公认为全球最权威的谈判专家之一，但罗杰•道森却从来不认为自己的谈判技术有多么的“高明”，他总是坚信，自己的这套技巧完全可以适用于任何情形，无论是家庭沟通、商业销售、政治角逐，还是军事谈判。
试想一下，如果你在谈判时发现：
◆你的对手突然大发雷霆，要将你从他办公室里轰出去。
◆你的对手其实并没有最终的决定权，在请示上司之前，他不能作出任何决定。
◆你的对手突然提出了很多你没有想到的问题，一时之间，你变得手足无措。
◆就在即将达成交易时，对手突然提出了新的要求，整个谈判眼看就要前功尽弃。
遇到类似的情况时，你该怎么办？反过来说，当有人前来找你谈判，你希望能够：
◆在谈判开始之前尽可能多了解自己的对手。
◆在谈判一开始时，就让自己占据有利位置，让自己成为谈判中的主导者。
◆让对方能够主动降低（或抬高）价格，并且是心甘情愿地这样做。
◆在拒绝对方时不会伤害到彼此的感情，更不会影响到后续的谈判。
◆在谈判结束时给对方留下良好的印象，为下次合作打下坚实的基础。
如果想要达成这些目标，你又该如何做？对于这些问题，罗杰•道森早已深入地思考过，并先后通过无数次实战演练找到了解决这些问题的答案。
在罗杰•道森看来，销售谈判本质上就是一场有章可循的游戏，只要能够真正洞悉人性，并掌握一定的谈判技巧，达成这样的结果实在是再简单不过的事情。
罗杰•道森坚信，达成交易并不一定成功，对于任何一名销售人员来说，真正成功的销售需要满足以下三个条件：赢得最大限度的利润；达成双赢的结果；让对方获得良好的感觉，成为回头客。
试问，如果你的对手能够做到这三点，你还会有任何抵抗的余地吗？
没有关系，你同样可以做到这一点！
罗杰•道森在这本《绝对成交》当中给出的，都是极其具体的技巧。
比如你要在谈判一开始就来个狮子大开口，在谈判的最初阶段界定双方的谈判空间，并学会为自己设立一个模糊的“更高权威”；在谈判的过程中，要学会为己方找个黑脸，并且学会抛出一些其实并不重要的话题来打乱对方的阵脚；直到最后，学会用时间压力等各种因素来迫使对方迫不及待地达成交易等。
这些技巧看似不难，但却都是最具杀伤力的实战兵法。
身经百战的克林顿曾经这样评价罗杰•道森，“他的那些中肯建议，对我来说是不可或缺的精神力量。
在谈判方面，他总是镇定自如，与对手交锋时总是有条不紊，冷静，适可而止，连对手也敬佩他的智慧！”
做过销售的人都知道，客户的性格千差万别，交易的环境变幻无穷，沟通的深度及最佳时机更实属难求……销售正变得越来越艰难，竞争也比以前更为激烈。
于是，有人开始诉说销售的不易，抱怨客户就是一个刁难的主。
相较以前，客户所掌握的信息更多，谈判水平也逐日提高，因此销售的难度系数随之上升。
道森在本书中说，“销售的过程就是一种说服竞赛。
”谈判就是为了更好地成交，以一种最佳的结果达成彼此的合作。
而如何赢得成交这场比赛，就取决于你手中技艺的高超程度。
道森先生在本书中慷慨解囊，把他多年的宝贵经验与你细细分享，成交场上的所有独门秘籍、技巧艺术以及方法策略都在书中一一展现。
掌握这些神奇的谈判方式，你将成功地取得客户的信赖，从而完美成交。
作为世界级的谈判大师，在本书中，道森向你娓娓道来所有的谈判技巧，告诉你如何分析谁是你的客户，并如何培养自己的影响力，与客户达成交易。
他结合自身经验，对谈判的“策略”和“技巧”进行了详尽的阐述。
与道森的多次合作中，我每次都无不被他的人格魅力所折服。
他时而沉着冷静，时而幽默风趣，他对谈判的理解之深、之透让人惊诧，他对谈判技能的娴熟运用更让人望尘莫及。
曾有一位名家说过，“使你受益最多的人，并不是告诉你以前所不知道的东西，而是把你一知半解却又不明就里的东西一语道破。
”这或许就是道森这么受人尊敬的原因。
当然，能当面聆听道森多年的实践经验固然是好，而若没遇到此等机会，那么看道森的谈判书籍也是不错的选择，无论是《优势谈判》还是这本《绝对成交》，字里行间无不渗透着道森对谈判技能的热爱与研究，无不显露着他的用心与博爱！
其实要想成为这样的谈判高手并不难，你只要翻翻这本书，就能找到答案。
本书不但方法简单易学，而且效果立竿见影，能让你轻松迅速地达到双赢。
无论你是纵横商场多年的资深人士，还是刚踏入职场的初生牛犊，本书绝对值得你一看！。