商超进店费用明细
调味品的超市费用明细
调味品的超市费用明细1、好又多：一般进场费每条码300元；端头费300元/半月；堆跺费500元/半月；DM费每种500元/次（每次14天）；年节费500元/次（主要有端午节、五一节、中秋节、国庆节、元旦、春节等）；店庆费500元/次；年底返利2%以内；帐期一般产品为月结15—30天（即到货60天）；生鲜产品一般为到货15天结，补损一般在5%以内；知名品牌及特殊产品（盐、烟）为现金购买。
其为所有知名超市中收费用最烦琐的一个，建议供应商商最好找一女性业务人员———耐性好！2、麦德龙：一般进场费为每条码1500元（且总进场费用一般不少于10000元）；端头费1500元/次（14天）；堆剁费1500元/次（14天）；DM费每种1500元/次（14天）；年底返利为2%以内；无年节费、店庆费，但有年度费用1%（既每年续约时按前一年销售额计算，一般以广告支持名义收取）；一般帐期为到货4 5—60天；生鲜帐期为到货30天，补损在5%以内；知名品牌一般为到货7天；特殊商品为现金购买。
初次进场费用较高，但后续合作时是所有超市中最简单的一个，建议供应商找一可直接拍板的人员谈判及联系业务。
3、沃尔码：一般无进场费（但有首单免费赠送，可适当协商，一般为一仓板为基准）；无端头堆剁费，DM费每种2000元/次（每年两次，分别是端午、春节）；年底返利2%以内；毛利补偿费（既商场毛利低时从供应商中收取的费用）按月收1000—3000元不等（在月盘点前根据销售情况及与采购沟通程度收取，也有可能不收）；一般帐期为到货30—60天；生鲜帐期为到货15天，补损在5%以内；知名品牌及特殊商品一般采取现金购买。
其山姆比购物广场相比费用会较少，但筛选淘汰严格。
进场门槛最低，但有一个不确定的毛利补偿费及严格的末位淘汰制（总商品控制严格），建议供应商找一能力强的主管与其联系业务。
伊藤：日化一、每年会在按照日本的财务年度签定一份新一年的和约是四月底在这里也就是一年的唯一一次费用我们当时是2000元一年。
2016-2020进驻商场,超市各项收费及谈判技巧
2016~2017进驻商场，超市各项费用明细 -281772953商品进超市主要费用有进场费、端头费、堆垛费、DM费、年节费、店庆费、年底返利、返点、临促销、海报宣传、物流费、45天帐期（提前结帐费）、月结账期、代销结算、毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等。
做为一个商超业务代表，需要学习的一是这些基本流程，还要学会调查市场，掌握基本的谈判技巧。
进场费（也叫进店费）是商场和超市利用其在市场交易中的相对优势地位，向供货商收取的一种费用。
目前，各个超市（含大卖场）向供货商收取的进场费，有合同内和合同外两种。
合同内收费主要为上架费、月返费、广告费、促销费、年节费、毛利补差等，通过合同形式表现出来。
而合同外收费往往由合同内的收费项目“衍生”出来，如所谓的条形码费、端头费，促销活动中的条幅、花篮、空飘、地贴、墙贴、灯箱、DM特别广告、人员管理等费用。
这些名目繁多的进场费中，一类是相对合理的收费，如新品上架费、促销费、返利等，因为这部分商品占据了超市的货架资源和人力资源，供货商必须支付相应的价格。
“猫腻”主要出在另一类不合理收费上，且这类收费占了进场费的“大头”超市费用也称进店费，是供货商的产品进入超市而事先一次性支付给超市或在今后的销售货款中由超市扣除的费用。
随着市场竞争的日趋激烈，产品进入超市的门坎也越来越高，尤其是大卖场，由于其规模较大、影响力较强，对新品牌（新产品）都要收取进场费用，并且收取的费用越来越高。
案例：进场合同就像是“卖身契”廖经理是某食品企业的销售经理，负责开拓广东新市场，两年下来，业绩平平。
业绩不理想是因为大卖场和连锁超市没有进入，只是通过的网络铺开一些中小型超市和小区小店。
在广东市场，大卖场和连锁超市销售份额已经占据了城市零售市场的半壁江山，新品牌或知名度一般的老品牌要想进入这些卖场必须支付高额的进场费用。
两年来，廖经理一直在与这些大卖场谈判，却总是没能谈进去，因为大卖场有很多让供货商难以接受的进场费用和苛刻条件，签进场合同就像是签“卖身契”。
超市向供应商收取费用明细
1、店庆费
超市每年店庆均要收取
2、进场费
产品进场必须支付
3、节日费
每逢国庆节日和“中秋”等节收取
4、促销费
超市搞促销活动和入场必付
5、广告费
产品进场时明确必须支付
6、单项费
对单项产品入场收取的费用
海报费
超市发布海报厂家必须付费
8、扣率
超市销售产品必须要的扣率
9、有条件返利
有些超市向厂家收取
超市完成一定销量由企业返利
10、无条件返利
厂家完不成销量惩罚性返利
11、年终返利
年终完成一定额超市要返利
12、堆头费
产品堆放在好的位置必须付费
13、附加扣率
随时在结帐时会发生的扣率
14、促销员费
企业派员再承担费用，超市对促销员考核发薪，余款不退
15、倒推销商品
向生产厂家反推销他人商品
16、其他损失费
2016-2020进驻商场,超市各项收费及谈判技巧
2016~2017进驻商场，超市各项费用明细-281772953商品进超市主要费用有进场费、端头费、堆垛费、DM费、年节费、店庆费、年底返利、返点、临促销、海报宣传、物流费、45天帐期（提前结帐费）、月结账期、代销结算、毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等。
做为一个商超业务代表，需要学习的一是这些基本流程，还要学会调查市场，掌握基本的谈判技巧。
进场费（也叫进店费）是商场和超市利用其在市场交易中的相对优势地位，向供货页脚内容1商收取的一种费用。
目前，各个超市（含大卖场）向供货商收取的进场费，有合同内和合同外两种。
合同内收费主要为上架费、月返费、广告费、促销费、年节费、毛利补差等，通过合同形式表现出来。
而合同外收费往往由合同内的收费项目“衍生”出来，如所谓的条形码费、端头费，促销活动中的条幅、花篮、空飘、地贴、墙贴、灯箱、DM特别广告、人员管理等费用。
这些名目繁多的进场费中，一类是相对合理的收费，如新品上架费、促销费、返利等，因为这部分商品占据了超市的货架资源和人力资源，供货商必须支付相应的价格。
“猫腻”主要出在另一类不合理收费上，且这类收费占了进场费的“大头”超市费用也称进店费，是供货商的产品进入超市而事先一次性支付给超市或在今后的销售货款中由超市扣除的费用。
随着市场竞争的日趋激烈，产品进入超市的门坎也越来越高，尤其是大卖场，由于其规模较大、影响力较强，对新品牌（新产品）都要收取进场费用，并且收取的费用越来越高。
案例：进场合同就像是“卖身契”廖经理是某食品企业的销售经理，负责开拓广东新市场，两年下来，业绩平平。
业绩不理想是因为大卖场和连锁超市没有进入，只是通过的网络铺开一些中小型超市和小区小店。
在广东市场，大卖场和连锁超市销售份额已经占据了城市零售市场的半壁江山，新品牌或知名度一般的老品牌要想进入这些卖场必须支付高额的进场费用。
两年来，廖经理一直在与这些大卖场谈判，却总是没能谈进去，因为大卖场有很多让供货商难以接受的进场费用和苛刻条件，签进场合同就像是签“卖身契”。
2020年进驻商场,超市各项收费及谈判技巧
2021~2021进驻商场，商场各项花销明细商品进商场主要花销有进场费、端头费、堆垛费、DM费、年节费、店庆费、年终返利、返点、临促销、海报宣传、物流费、45 天帐期〔提前结帐费〕、月结账期、代销结算、毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等。
做为一个商超业务代表，需要学习的一是这些根本流程，还要学会检查市场，掌握根本的谈判技巧。
进场费〔也叫进店费〕是商场和商场利用其在市场交易中的相对优势地位，向供货商收取的一栽花销。
目前，各个商场〔含大卖场〕向供货商收取的进场费，有合同内和合同外两种。
合同内收费主要为上架费、月返费、广告费、促销费、年节费、毛利补差等，经过合同形式表现出来。
而合同外收费经常由合同内的收费工程“衍生〞出来，如所谓的条形码费、端头费，促销活动中的条幅、花篮、空飘、地贴、墙贴、灯箱、 DM特别广告、人员管理等花销。
这些名目众多的进场费中，一类是相对合理的收费，如新品上架费、促销费、返利等，由于这局部商品据有了商场的货架资源和人力资源，供货商必定支付相应的价格。
“猫腻〞主要出在另一类不合理收费上，且这类收费占了进场费的“大头〞商场花销也称进店费，是供货商的产品进入商场而早先一次性支付给商场或在今后的销售货款中由商场扣除的花销。
随着市场竞争的日趋激烈，产品进入商场的门槛也越来越高，特别是大卖场，由于其规模较大、影响力较强，对新品牌〔新产品〕都要收取进场花销，而且收取的花销越来越高。
案例：进场合同就像是“卖身契〞廖经理是某食品企业的销售经理，负责开拓广东新市场，两年下来，业绩平平。
业绩不理想是由于大卖场和连锁商场没有进入，可是经过的网络睁开一些中小型商场和小区小店。
在广东市场，大卖场和连锁商场销售份额已经据有了城市零售市场的半壁江山，新品牌或有名度一般的老品牌要想进入这些卖场必定支付高额的进场花销。
两年来，廖经理素来在与这些大卖场谈判，却总是没能谈进去，由于大卖场有很多让供货商难以接受的进场花销和苛刻条件，签进场合同就像是签“卖身契〞。
百货商场收费项目明细单
百货商场收费项目明细单
百货商场收费项目明细单
进场费：5000元-20000元（一次性投资）
保证金：5000元-20000元（撤柜后3个月可退）
管理费：1%-2% 或50元-80元/平米/月
促销费：1%-2%
电费：1元/度（各地区差异比较大）
店庆费：5000元-10000元（每年店庆固定投入）
合同续签费：5000元-10000元（强势商场采用）
合同变更费：5000-10000元（变更帐号、名称等适用）
信用卡手续费：1%-2%按实际刷卡额收取（商场与银行分摊）POP制作费：5-10元/张
包装袋使用费：5-20元/个（使用商场统一包装袋者）
仓储费：5-10元/M2/天
装修审图费：500-1000元（根据品牌、租赁面积不同）
装修验收费：500-1000元（根据品牌、租赁面积不同）
装修管理费：5-50元/M2/天（根据品牌、租赁面积不同）
装修押金：5000-10000元（一般装修公司缴纳，装修验收完可退）
花车、挂杆租用费：10-50元/个/天（促销借用道具时）
员工保证金：300-500元（根据城市不同选定）
员工培训费：50-100元/人（员工自交/厂商代交均可）
号牌费：10-50元/个
更衣柜押金：100-300元/个（离职后可退）
更衣柜管理费：10-20元/人/月
员工工服费：300-500元/套（穿商场统一工服者）
工服洗涤费：100-200元/套（穿商场统一工服者）
VIP费用：50%-100%比例由供应商承担VIP9折后的损失保险费：按厂商投保货品额，如100元保10万一年
防抢盗费：1-5%（珠宝类供应商适用）
以上标准仅供参考！。
超市经营费用测算明细
超市经营费用测算明细引言本文档旨在提供超市经营费用测算的详细明细。
通过了解和掌握各项费用的组成，超市经营者能够更好地管理和控制费用，从而提高业绩和利润。
费用分类超市经营费用可以分为以下几个主要分类：1. 固定费用- 租金：超市使用的商业空间的租金费用。
- 人员工资：包括超市员工的薪资、社保费和住房公积金等。
- 水电费：超市的用水和用电费用。
- 物业管理费：指超市所在商业区域的物业管理费用。
2. 变动费用- 进货成本：超市进货商品的成本，包括采购价格、运输费用和关税等。
- 广告宣传费：为了提升超市知名度和促进销售而进行的广告和宣传费用。
- 促销费用：为了吸引顾客和推动销售而进行的促销活动所产生的费用。
- 维护费用：超市设备维护、清洁和保养所需的费用。
3. 其他费用- 折旧费用：超市设备和固定资产因使用寿命而产生的折旧费用。
- 税费：根据地方税收法规规定，超市需要缴纳的各项税费。
- 保险费用：购买超市经营所需的保险费用。
费用测算方法超市经营者可以通过以下方法测算费用：1. 统计记录：及时记录和统计超市各项费用，并将其按照分类进行归档和汇总。
2. 费用比率分析：将各项费用与超市销售额进行比较，并计算费用占销售额的比率，以评估费用的合理性和控制情况。
3. 费用预算制定：根据过去一段时间的费用数据和业务发展预测，制定合理的费用预算，以便更好地控制和管理费用。
4. 费用节约措施：针对每项费用，寻找节省成本的方法和措施，例如寻找租金更低的商业空间、节约用水用电、精简人员等。
结论通过对超市经营费用的详细测算明细，超市经营者能够更好地了解费用组成，掌握费用的合理比例，并采取相应措施节约成本。
这将有助于提高超市的经营效益和获得更大的利润。
上海卖场商超进场条件
上海卖场商超进场条件2012一、说明笔者在2012年初接触了上海部分大卖场以及连锁便利店，现将各超商的进场条件形成本文，以方便各位同行。
本文所涉及的主要是冷冻冷藏食品，包括账期、配送、条码费、进场费等。
二、卖场、超市进场情况卖场开户及进10个条码产品所需费用平均单店费用2万元（另农工商220余家标超未计入）卖场开户及进20个条码产品所需费用平均单店费用2.78万元（另农工商220余家标超未计入）A 家乐福1、家乐福在上海共有22 家门店，家乐福自身没有建立配送体系，要求供货商直接配送2、每家门店进场费1 万元，合计22 万元3、每个单品每店条码费2000 元，另收每个单品每店500 元的样品（赠品）即每个单品共计费用（2000+500 ）*22 家4、每供应商每月开展一次促销活动，促销活动包括海报+ 场地促销（堆头、端架等）。
每次促销活动共收费3万元（22 家店同时进行促销）。
5、结算价格：按不含税供价16% 返点。
6 、账期：60 天，每月底对账、开票，再60 天后，逢结算日结款，（注：结算日：每个品类每月在固定日期结款），7、前期进场费用、促销费用必需先行支付，销售产生后，后期促销费用可从供货商账户扣除。
8、进场费、条码费、样品赠品这三项是硬性要求，不可谈判；促销活动可谈。
9、部分门店要求派驻促销员，促销员招聘、薪酬均由供货商负责。
10、如需针对个别门店开展促销，另行谈判。
11、家乐福供货商间转移产品仅需付较低转户费用，如其中一家非家乐福供货商，则需重交进场费、条码费。
B 沃尔玛1、沃尔玛在上海共20 家卖场，另外在苏南还有7 家卖场归上海公司管理。
2、沃尔玛新供应商开户费5000 元/ 店，上海地区共计10 万元。
3 、新品条码费每单品每店1000 元。
4、提供冷链配送，冷链每周收货2 次，配送扣点3.5% 。
5、月回款返利扣点8% 。
6 、账期：货到60 天，以冷链大仓收货时间为准，60 天后结款，单张货单或合并货单，每周均可在指定日期结款（即每月可结4 次款）。
进驻商场超市各项收费及谈判技巧
进驻商场超市各项收费及谈判技巧文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]2016~2017进驻商场，超市各项费用明细商品进超市主要费用有进场费、端头费、堆垛费、DM费、年节费、店庆费、年底返利、返点、临促销、海报宣传、物流费、45天帐期（提前结帐费）、月结账期、代销结算、毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等。
做为一个商超业务代表，需要学习的一是这些基本流程，还要学会调查市场，掌握基本的谈判技巧。
进场费（也叫进店费）是商场和超市利用其在市场交易中的相对优势地位，向供货商收取的一种费用。
目前，各个超市（含大卖场）向供货商收取的进场费，有合同内和合同外两种。
合同内收费主要为上架费、月返费、广告费、促销费、年节费、毛利补差等，通过合同形式表现出来。
而合同外收费往往由合同内的收费项目“衍生”出来，如所谓的条形码费、端头费，促销活动中的条幅、花篮、空飘、地贴、墙贴、灯箱、DM特别广告、人员管理等费用。
这些名目繁多的进场费中，一类是相对合理的收费，如新品上架费、促销费、返利等，因为这部分商品占据了超市的货架资源和人力资源，供货商必须支付相应的价格。
“猫腻”主要出在另一类不合理收费上，且这类收费占了进场费的“大头”超市费用也称进店费，是供货商的产品进入超市而事先一次性支付给超市或在今后的销售货款中由超市扣除的费用。
随着市场竞争的日趋激烈，产品进入超市的门坎也越来越高，尤其是大卖场，由于其规模较大、影响力较强，对新品牌（新产品）都要收取进场费用，并且收取的费用越来越高。
案例：进场合同就像是“卖身契”廖经理是某食品企业的销售经理，负责开拓广东新市场，两年下来，业绩平平。
业绩不理想是因为大卖场和连锁超市没有进入，只是通过的网络铺开一些中小型超市和小区小店。
在广东市场，大卖场和连锁超市销售份额已经占据了城市零售市场的半壁江山，新品牌或知名度一般的老品牌要想进入这些卖场必须支付高额的进场费用。
超市收费一览表
超市收费一览表第一篇：超市收费一览表超市向生产商收费一览表1店庆费：超市每年店庆均要收取进场费：产品进场必须支付3节日费：每逢国庆节日和中秋等节收取4促销费：超市搞促销活动和入场必付5广告费：产品进场时明确必须支付单项费：对单项商品入场收取的费用海报费：超市发布海报厂家必须付费8扣率：超市销售产品必须要的扣率有条件返利：超市完成一定销量由企业返利无条件返利：厂家完不成销售惩罚性返利年终返利：年终完成一定额超市要返利堆头费：产品堆放在好的位置必须付费附加扣率：随时在结账时会发生的扣率促销员费：企业派员再承担费用，超市对促销员考核发薪，余额不退倒推销商品：向生产厂家反推销他人商品其他损失费：有些超市向厂家收取第二篇：海淀区养老院收费一览表海淀区养老院收费一览表北京市普亲清河老年养护中心是国内失能失智连锁养老品牌于北京的首家机构。
机构坐落于北京市海淀区清河街道安宁里小区，占地面积约2000平米，院内床位60多张，可收住失能、失智等各类老人。
清河街道位于北京市海淀区，地处北五环，北经西三旗通昌平，东与朝阳区奥运村相邻，西部与北京科技中心上地相接，是现在北京发展的一个重要地区。
北京市普亲清河老年养护中心内部均采用适老化的改造以及人性化的护理服务均是养老的不二之选。
机构内部将严格采用分级分区护理制度，严格的将失能区与失智区隔离，同时整个机构内部多采用明亮且柔和的色调有效的改善了，老年人对于空间压抑所造成的焦虑和不舒适感。
在内部设计上，我们更多借鉴国外先进经验，努力打造更加适老化的环境，设有起居室、活动室、康复室、养护站、无障碍通道、24小时实时监控、呼叫服务等各类硬件设施。
加之专业的护理人员、周到的服务以及卫生的餐饮，无不让老年人感受到如家般的温暖。
收费标准收费主要由床位费、伙食费、护理费、其他费等组成，具体收费需根据老人的身体评估情况及服务需求来进行确定。
床位费：根据房型决定，旗下各个养老中心一般有单人间、双人间、三人间、多人间等，房间入住老人越多，费用相对越低。
商超向商家收费一览
超市费用也称进店费，是供货商的产品进入超市而事先一次性支付给超市或在今后的销售货款中由超市扣除的费用。
随着市场竞争的日趋激烈，产品进入超市的门槛也越来越高，尤其是大卖场，由于其规模较大、影响力较强，对新品牌（新产品）都要收取进场费用，并且收取的费用越来越高。
案例：进场合同就像是“卖身契”廖经理是某食品企业的销售经理，负责开拓广东新市场，两年下来，业绩平平。
业绩不理想是因为大卖场和连锁超市没有进入，只是通过的网络铺开一些中小型超市和社区小店。
在广东市场，大卖场和连锁超市销售份额已经占据了城市零售市场的半壁江山，新品牌或知名度一般的老品牌要想进入这些卖场必须支付高额的进场费用。
两年来，廖经理一直在与这些大卖场谈判，却总是没能谈进去，因为大卖场有很多让供货商难以接受的进场费用和苛刻条件，签进场合同就像是签“卖身契”。
某知名超市报给廖经理的进店收费标准为：咨询服务费：2002年是全年含税进货金额的1％，分别于6月、9月和12月份结账时扣除；无条件扣款：第一年扣掉货款数的4.5%、第二年扣掉货款的2.4%；无条件折扣：全年含税进货全额的3.5%，每月从货款中扣除；有条件折扣：全年含税总进货额≥70万元时，扣全年含税进货金额的0.5％；全年含税进货金额≥100万元时，扣全年含税进货金额的1％；配货费：每店提取3％；进场费：每店收取15万元，新品交付时缴纳；条码费：每个品种收费1000元；新品上柜费：每店收取1500元；节庆费：1000元/店次，分元旦、春节、五一、中秋和圣诞共5次；店庆费：1500元/店次，分国际店庆、中华店庆两次；商场海报费：2500元/店次，每年至少一次；商场促销堆头费：1500元/店次，每年三次；全国推荐产品服务费：含税进货金额的1％，每月账扣；老店翻新费：7500元/店，由店铺所在地供货商承担；新店开办费：2万元/店，由新开店铺所在地供货商承担；违约金：各店只能按合同规定销售X+1个产品，合同外增加或调换一个单品，终止合同并罚款5000元。
进驻商场、超市各项费用明细_绝对好用
商品进超市主要费用有进场费、端头费、堆垛费、DM费、年节费、店庆费、年底返利、帐期（提前结帐费）、毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等。
列举些超市费用如下：1、好又多：一般进场费每条码300元；端头费300元/半月；堆跺费500元/半月；DM费每种500元/次（每次14天）；年节费500元/次（主要有端午节、五一节、中秋节、国庆节、元旦、春节等）；店庆费500元/次；年底返利2%以内；帐期一般产品为月结15—30天（即到货60天）；生鲜产品一般为到货15天结，补损一般在5%以内；知名品牌及特殊产品（盐、烟）为现金购买。
其为所有知名超市中收费用最烦琐的一个，建议供应商商最好找一女性业务人员———耐性好！2、麦德龙：一般进场费为每条码1500元（且总进场费用一般不少于10000元）；端头费1500元/次（14天）；堆剁费1500元/次（14天）；DM费每种1500元/次（14天）；年底返利为2%以内；无年节费、店庆费，但有年度费用1%（既每年续约时按前一年销售额计算，一般以广告支持名义收取）；一般帐期为到货45—60天；生鲜帐期为到货30天，补损在5%以内；知名品牌一般为到货7天；特殊商品为现金购买。
初次进场费用较高，但后续合作时是所有超市中最简单的一个，建议供应商找一可直接拍板的人员谈判及联系业务。
3、沃尔码：一般无进场费（但有首单免费赠送，可适当协商，一般为一仓板为基准）；无端头堆剁费，DM费每种2000元/次（每年两次，分别是端午、春节）；年底返利2%以内；毛利补偿费（既商场毛利低时从供应商中收取的费用）按月收1000—3000元不等（在月盘点前根据销售情况及与采购沟通程度收取，也有可能不收）；一般帐期为到货30—60天；生鲜帐期为到货15天，补损在5%以内；知名品牌及特殊商品一般采取现金购买。
其山姆比购物广场相比费用会较少，但筛选淘汰严格。
进场门槛最低，但有一个不确定的毛利补偿费及严格的末位淘汰制（总商品控制严格），建议供应商找一能力强的主管与其联系业务。
2016-2020进驻商场,超市各项收费及谈判技巧
2016-2020进驻商场,超市各项收费及谈判技巧第一篇：2016-2020进驻商场,超市各项收费及谈判技巧2016~2017进驻商场，超市各项费用明细-281772953 商品进超市主要费用有进场费、端头费、堆垛费、DM费、年节费、店庆费、年底返利、返点、临促销、海报宣传、物流费、45天帐期（提前结帐费）、月结账期、代销结算、毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等。
做为一个商超业务代表，需要学习的一是这些基本流程，还要学会调查市场，掌握基本的谈判技巧。
λ进场费（也叫进店费）是商场和超市利用其在市场交易中的相对优势地位，向供货商收取的一种费用。
λ目前，各个超市（含大卖场）向供货商收取的进场费，有合同内和合同外两种。
合同内收费主要为上架费、月返费、广告费、促销费、年节费、毛利补差等，通过合同形式表现出来。
而合同外收费往往由合同内的收费项目“衍生”出来，如所谓的条形码费、端头费，促销活动中的条幅、花篮、空飘、地贴、墙贴、灯箱、DM特别广告、人员管理等费用。
λ这些名目繁多的进场费中，一类是相对合理的收费，如新品上架费、促销费、返利等，因为这部分商品占据了超市的货架资源和人力资源，供货商必须支付相应的价格。
“猫腻”主要出在另一类不合理收费上，且这类收费占了进场费的“大头”超市费用也称进店费，是供货商的产品进入超市而事先一次性支付给超市或在今后的销售货款中由超市扣除的费用。
随着市场竞争的日趋激烈，产品进入超市的门坎也越来越高，尤其是大卖场，由于其规模较大、影响力较强，对新品牌（新产品）都要收取进场费用，并且收取的费用越来越高。
案例：进场合同就像是“卖身契”廖经理是某食品企业的销售经理，负责开拓广东新市场，两年下来，业绩平平。
业绩不理想是因为大卖场和连锁超市没有进入，只是通过的网络铺开一些中小型超市和小区小店。
在广东市场，大卖场和连锁超市销售份额已经占据了城市零售市场的半壁江山，新品牌或知名度一般的老品牌要想进入这些卖场必须支付高额的进场费用。
进驻超市费用表
●做為一個商超業務代表，需要學習的一是這些基本流程，還要學會調查市場，掌握基本的談判技巧。
●進場費（也叫進店費）是商場和超市利用其在市場交易中的相對優勢地位，向供應商收取的一種費用。
●目前，各個超市（含大賣場）向供應商收取的進場費，有合同內和合同外兩種。
合同內收費主要為上架費、月返費、廣告費、促銷費、年節費、毛利補差等，通過合同形式表現出來。
而合同外收費往往由合同內的收費項目“衍生”出來，如所謂的條碼費、端頭費，促銷活動中的條幅、花籃、空飄、地貼、牆貼、燈箱、DM特別廣告、人員管理等費用。
●這些名目繁多的進場費中，一類是相對合理的收費，如新品上架費、促銷費、返利等，因為這部分商品佔據了超市的貨架資源和人力資源，供應商必須支付相應的價格。
“貓膩”主要出在另一類不合理收費上，且這類收費占了進場費的“大頭”超市費用也稱進店費，是供應商的產品進入超市而事先一次性支付給超市或在今後的銷售貨款中由超市扣除的費用。
隨著市場競爭的日趨激烈，產品進入超市的門檻也越來越高，尤其是大賣場，由於其規模較大、影響力較強，對新品牌（新產品）都要收取進場費用，並且收取的費用越來越高。
案例：進場合同就像是“賣身契”廖經理是某食品企業的銷售經理，負責開拓廣東新市場，兩年下來，業績平平。
業績不理想是因為大賣場和連鎖超市沒有進入，只是通過的網路鋪開一些中小型超市和社區小店。
在廣東市場，大賣場和連鎖超市銷售份額已經佔據了城市零售市場的半壁江山，新品牌或知名度一般的老品牌要想進入這些賣場必須支付高額的進場費用。
兩年來，廖經理一直在與這些大賣場談判，卻總是沒能談進去，因為大賣場有很多讓供應商難以接受的進場費用和苛刻條件，簽進場合同就像是簽“賣身契”。
某知名超市報給廖經理的進店收費標準為：諮詢服務費：2002年是全年含稅進貨金額的1％，分別於6月、9月和12月份結賬時扣除；無條件扣款：第一年扣掉貨款數的4.5%、第二年扣掉貨款的2.4%；無條件折扣：全年含稅進貨全額的3.5%，每月從貨款中扣除；有條件折扣：全年含稅總進貨額≥70萬元時，扣全年含稅進貨金額的0.5％；全年含稅進貨金額≥100萬元時，扣全年含稅進貨金額的1％；配貨費：每店提取3％；進場費：每店收取15萬元，新品交付時繳納；條碼費：每個品種收費1000元；新品上櫃費：每店收取1500元；節慶費：1000元/店次，分元旦、春節、五一、中秋和聖誕共5次；店慶費：1500元/店次，分國際店慶、中華店慶兩次；商場海報費：2500元/店次，每年至少一次；商場促銷堆頭費：1500元/店次，每年三次；全國推薦產品服務費：含稅進貨金額的1％，每月賬扣；老店翻新費：7500元/店，由店鋪所在地供應商承擔；新店開辦費：2萬元/店，由新開店鋪所在地供應商承擔；違約金：各店只能按合同規定銷售X+1個產品，合同外增加或調換一個單品，終止合同並鎖超市來運作。
超市进场收费协议
超市进场收费协议本文没有明显的格式错误和问题段落。
经过友好协商，甲方（供货商）和乙方（超市公司）达成了以下超市进场收费协议。
一、费用项目1.新品进场费：为了扩大市场份额和满足乙方的要求，甲方同意向乙方支付以下固定金额的费用：a。
进场费：____________元。
b。
新增商品进场费（含首个）：____________元/只。
c。
新增门店进场费：____________元。
2.特殊上架费：为了取得乙方旺销位置的优先权，甲方同意以购货金额的一定比例或固定金额的方式支付有关费用。
以上协议在签约地点和时间生效。
甲、乙双方在自愿、平等的基础上签署此协议。
1.位置费用根据双方协商，以下是甲方向乙方支付的不同位置费用：a。
堆台位置费用为购货金额的％或固定金额。
b。
立柱位置费用为购货金额的％或固定金额。
c。
促销区域位置费用为购货金额的％或固定金额。
d。
其他旺销位置费用为购货金额的％或固定金额。
2.促销广告费当甲方商品销售业绩较去年同期有显著增长，并且该增长与乙方实施的商品、广告推介和促销活动有直接关系时，甲方同意按以下方式向乙方支付促销广告费：a。
促销广告费为购货金额的％或固定金额。
b。
灯箱类广告费为购货金额的％或固定金额。
c。
其他形式推介费为购货金额的％或固定金额。
3.返佣（利）如果乙方实现或超额完成双方设定的销售目标，或虽然未实现销售目标，但取得双方认可的良好销售业绩，甲方同意按以下方式向乙方支付销售返佣（利）：a。
按销售业绩为购货金额的％返佣（利）。
b。
实现销售目标为购货金额的％返佣（利）。
c。
超额完成销售目标为购货金额的％返佣（利）。
4.商品质量检验费乙方根据有关法律法规对甲方进场销售的商品进行质量检验，定期或不定期对甲方的商品进行质量检验和接受政府专门机构的质量检验。
由此产生的检验费用和检验的商品补损由甲方承担。
乙方提供政府专门检验机构合法收费凭证，并以凭证金额向甲方结算。
二、商品退场乙方对甲方进场销售商品的清场必须符合事先公开的商品退场条件，并提供退场依据。
百货费用表
一、广告费：每月实际销售额的1%。
二、进店费；1000---5000元，节庆费；1000—5000元三、二次照明费用：除基础照明外，专柜自用照明、熨烫及其他用电据实收费，电表安装费用由供应商承担。
四、履约保证金：200元/平方米，开业一个月后无息返还。
五、商品质量保证金和售后服务保证金：商品质量保证金按2000--5000元/专柜的标准收取，从开业第一个月的销售货款中扣除。
合同到期，转为售后服务保证金，如无商品质量和投诉问题，三个月后无息返还。
六、营业员商品保证金：营业员商品保证金500元/人，收银员商品保证金1000元/人，保证金在人员离职后无息返还。
七、营业员工装及工牌费用：营业员工装费500元/人，工牌费10元/人，从第一次销售货款结算中扣除。
八、员工培训费：200元/人。
九、VIP卡折扣费用：商场和联营柜组供应商各承担VIP卡折扣的50%，金卡9折，银卡9.5折；租赁柜组全额承担VIP卡折扣。
十、税金：要求供应商提供增值税专用发票。
十一、其他费用：供应商在销售过程中领用的销售小票、物价签、包装袋、POP、小招贴、促销用品等费用均按实际发生额从销售货款中扣除。
一、相关费用的扣缴品牌商结算时，均应扣缴合同所约定的或双方认可的当月有关费用。
（一）费用类别1、租金或商场提成的利润。
2、营业人员费用。
3、物业管理费用。
4、广告费用。
5、促销分摊费用。
6、低值易耗品费用。
7、水、电、气费用。
8、装修费用。
9、代缴税款。
10、其它有关费用。
（二）费用缴交方式1、现金支付。
2、货款冲减。
精选精选进驻商场超市各项收费及谈判技巧
2016~2017进驻商场，超市各项费用明细商品进超市主要费用有进场费、端头费、堆垛费、DM费、年节费、店庆费、年底返利、返点、临促销、海报宣传、物流费、45天帐期（提前结帐费）、月结账期、代销结算、毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等。
?做为一个商超业务代表，需要学习的一是这些基本流程，还要学会调查市场，掌握基本的谈判技巧。
???进场费（也叫进店费）是商场和超市利用其在市场交易中的相对优势地位，向供货商收取的一种费用。
??????目前，各个超市（含大卖场）向供货商收取的进场费，有合同内和合同外两种。
合同内收费主要为上架费、月返费、广告费、促销费、年节费、毛利补差等，通过合同形式表现出来。
而合同外收费往往由合同内的收费项目“衍生”出来，如所谓的条形码费、端头费，促销活动中的条幅、花篮、空飘、地贴、墙贴、灯箱、DM特别广告、人员管理等费用。
?????这些名目繁多的进场费中，一类是相对合理的收费，如新品上架费、促销费、返利等，因为这部分商品占据了超市的货架资源和人力资源，供货商必须支付相应的价格。
“猫腻”主要出在另一类不合理收费上，且这类收费占了进场费的“大头”超市费用?也称进店费，是供货商的产品进入超市而事先一次性支付给超市或在今后的销售货款中由超市扣除的费用。
??随着市场竞争的日趋激烈，产品进入超市的门坎也越来越高，尤其是大卖场，由于其规模较大、影响力较强，对新品牌（新产品）都要收取进场费用，并且收取的费用越来越高。
??案例：进场合同就像是“卖身契”?? 廖经理是某食品企业的销售经理，负责开拓广东新市场，两年下来，业绩平平。
业绩不理想是因为大卖场和连锁超市没有进入，只是通过的网络铺开一些中小型超市和小区小店。
??在广东市场，大卖场和连锁超市销售份额已经占据了城市零售市场的半壁江山，新品牌或知名度一般的老品牌要想进入这些卖场必须支付高额的进场费用。
两年来，廖经理一直在与这些大卖场谈判，却总是没能谈进去，因为大卖场有很多让供货商难以接受的进场费用和苛刻条件，签进场合同就像是签“卖身契”。
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商品进超市主要费用有进场费、端头费、堆垛费、DM费、年节费、店庆费、年底返利、帐期（提前结帐费）、毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等。
列举些超市费用如下：1、好又多：一般进场费每条码300元；端头费300元/半月；堆跺费500元/半月；DM费每种500元/次（每次14天）；年节费500元/次（主要有端午节、五一节、中秋节、国庆节、元旦、春节等）；店庆费500元/次；年底返利2%以内；帐期一般产品为月结15—30天（即到货60天）；生鲜产品一般为到货15天结，补损一般在5%以内；知名品牌及特殊产品（盐、烟）为现金购买。
其为所有知名超市中收费用最烦琐的一个，建议供应商商最好找一女性业务人员———耐性好！2、麦德龙：一般进场费为每条码1500元（且总进场费用一般不少于10000元）；端头费1500元/次（14天）；堆剁费1500元/次（14天）；DM费每种1500元/次（14天）；年底返利为2%以内；无年节费、店庆费，但有年度费用1%（既每年续约时按前一年销售额计算，一般以广告支持名义收取）；一般帐期为到货45—60天；生鲜帐期为到货30天，补损在5%以内；知名品牌一般为到货7天；特殊商品为现金购买。
初次进场费用较高，但后续合作时是所有超市中最简单的一个，建议供应商找一可直接拍板的人员谈判及联系业务。
3、沃尔码：一般无进场费（但有首单免费赠送，可适当协商，一般为一仓板为基准）；无端头堆剁费，DM费每种2000元/次（每年两次，分别是端午、春节）；年底返利2%以内；毛利补偿费（既商场毛利低时从供应商中收取的费用）按月收1000—3000元不等（在月盘点前根据销售情况及与采购沟通程度收取，也有可能不收）；一般帐期为到货30—60天；生鲜帐期为到货15天，补损在5%以内；知名品牌及特殊商品一般采取现金购买。
其山姆比购物广场相比费用会较少，但筛选淘汰严格。
进场门槛最低，但有一个不确定的毛利补偿费及严格的末位淘汰制（总商品控制严格），建议供应商找一能力强的主管与其联系业务。
伊藤日化一、每年会在按照日本的财务年度签定一份新一年的和约是四月底，在这里也就是一年的唯一一次费用，我们当时是2000元一年。
二、新品进场分两中：1.你上几个新品，就删掉你产品的几个品种，当然他们考虑他的品类。
2.就是给钱，大概是100元一个单品。
三、节庆费没有四、DM也没有费用，但是在提交DM产品的时候会要求新颖性，比较喜欢做一些趣味活动，有新颖的礼品（一般是14天一档，节假日会是7天一挡）如果上了DM，那么，你就有了端架或者堆头。
没有费用，在DM后期，如果你的产品销售不好，那么他会撤掉你的产品上一些比较好销售的产品，你也可以买，一般是舒蕾比较喜欢购买。
舒蕾经常购买端架，好象是3000元一月。
五、帐期一般是月结，目前没有发现拖欠供货商货款的事情，（在成都开业四年多了），在业界信誉非常好。
六、促销人员无管理费，但是长期促销小姐第一次进场要300元的服装押金，50元的培训费。
衣服按折旧计算。
临时促销小姐就是50元的押金和10元的工本费。
50元要退还。
服装可以穿厂家自己的。
七、伊藤还有其负一楼为食品超市，生意非常好，在其收银台处有6个洗化科的端架，每月是350元的费用。
伊藤是一个比较好打交道的商场，其采购人员的素质是比较高的，高于很多的同类商场。
他的零售的毛利比较高，一般商品的定价是加20--30个点，DM是至少5个点。
但是起服务非常好，在成都人气非常好。
1、各超市的收费都形成了某种默契：西南区家乐福重庆、成都各两个店在重庆谈入场，新品入场（没户头）费6500元、上架费1000元/单品、新增条码费300元/码、一年可做4个节庆每个500元、新开店赞助费500元/店、DM、堆头、花车、专架相对比较随机关系比较重要。
家乐福华东、华南、华中等店在上海谈有户头的情况下条码费1000元/码。
2、麦德龙西南店重庆、成都我们在招商会上谈的4个单品2000元入场费用，堆头、活动等另算。
现在麦德龙全国店在上海谈每个条码1000元。
3、好又多成都7个店在没有户头的情况下8个系列条码花了8.5万元，每个店做一端架位。
4、南京苏果2001年142家店（含加盟店便利店）我们进了50家比较规模口岸店2个系列8000元入场，选场堆头每月300元。
花了一个月的时间谈进。
5、沃尔玛可由单店报送也可在深圳谈，看品项的市场吸引力，我们4个系列每个店5000元入场，其它费用比较灵活。
珠海百和超市连锁店：一、一年的唯一一次的节日赞助费用1000元；二、新品进场一个条码500元；三、一个5层陈列费约200元；四、促销管理费每月30元；五、如结帐是时销时结，中途被小偷偷走一千元，算你自己倒霉了，没有帐单打；六、长期促销小姐第一次进场要350元的押金产品进超市的谈判技巧一）谈判前充分准备 1.详细了解超市该收费项目的平均价格、竞品所付的价格，以确定此次谈判的心理底价和最高限价。
2.正确评估产品在超市中的地位、在整个品类中的影响、月销量及货架陈列、铺货情况以及竞品的情况等，越细越好。
3.了解谈判者的情况：包括个人背景、爱好、工作任务、目前上司和同事对他的评价等。
有时一个不起眼的内部消息也会影响整个谈判的进程。
4.谈判尽量不要安排在对方心情不好的日子。
要学会收集情报，学会察言观色。
如果对方昨天发奖金，那么今天一定是个谈判的好日子。
（二）讨价还价有技巧1.学会基本让步法则先举一个简单的例子：我们开价300元，对方要我们让到100元，其实双方的接受点是150元。
我们应怎样让步？(A)300—250—200—150 (B)300—280—240—150 (C)300—200—170—150A的让法是每次50元，直到150元不让步了；B 的让法是20~40~90，先紧后松；C的让法是100~30~20先松后紧。
答案是C。
A的让法只会让对方期待另一个50元，以达到对方的100元；B的让法是最蠢的，它只会让对方期待我们更大的让步。
先松后紧的让步是最科学的。
我们应让对方知道我们的让步已逐步接近底价，每一次的让步都使我们损失惨重。
同时，我们的让步次数应尽可能少（2～3次）；让步的速度尽可能慢，理由很简单：多次的让步和很快地让步会让对方认为我们还保留了很多空间。
2.学会“配套”配套就是指将谈判的议题进行捆绑，或附带其他条件进行议题的谈判。
配套简单的说就是不做没有条件的让步。
举个小例子：假如我们共有5个议题，我们可将第1点和第4点进行配套，即若对方在第1点上让步，我们便在第4点让步。
另一种情况是我们在第5点上让步，但对方必须答应第6点，这个第6点是在谈判中原来并没有提及的部分，这部分的内容可弥补我们在第5点上让步的损失。
总之，配套是一个很有效的利益保证技巧，而且灵活地运用“配套”会加速谈判的进程。
有一点小诀窍：有时候我们应保留一些对我们来讲其实很容易的议题，在关键时刻拿出来主动让步，以换取对方的“报答”。
如：对方在谈判中提出必须在开订单后24小时到货，其实我们完全可以做到，但先告诉对方：“应该没有什么大的问题，不过不排除在很忙的时候会有拖延的情况，我们先谈别的吧。
”后来，谈到价格问题相持不下，这时我们可抛出前面的问题：“好吧，我答应不管在什么情况下先保证贵公司的送货，24小时内到达，怎么样，价格问题你也让一让吧。
” 3.学会角色的扮演正式的谈判，有一套相当复杂的角色系统：黑脸（坚持己方立场）、白脸（保持友好关系）、首席代表，再大一点的谈判还有强硬派和清道夫之类的角色。
从某种意义上来说，谈判越重要，出席谈判的人数会越多，并且通常以单数组成谈判圈，以在必要的时候进行投票表决。
当然，和超市谈判就不必这么隆重。
通常我们只有一个人，但这一个人必须学会角色间的互换，该赔笑脸的时候就应该活动一下脸部肌肉，该发怒的时候也应该摔一下笔记本。
但千万注意：不要带任何个人的感情色彩进行谈判，你的笑脸和怒容只是为工作而“表演”的，不要因为要发怒而真的发怒了。
4.学一点“推拿”功夫为了坚持立场，有时候我们应当虚拟一个“上司”。
和对方说：这个条件有点棘手，必须经我们公司领导的批准不可。
在得到允许之后，出去打个电话给上司，并预约对方15分钟后再打回来。
回来后一脸严肃地说：他们在考虑，估计是不行。
过了15分钟，电话过来了，我们接起电话：“噢，噢，明白了，明白了。
”然后拉下脸和对方说：“这个条件我们的确无法接受，这是最后的讨论结果。
”当然，也有少数赖皮的会和你说：“你的上司不是XXX吗？我认识，我打电话给他。
”说着也掏出手机拨通了上司的电话。
这时，上司也应在电话推托说：“啊，本来这个面子我肯定要给的，不过这次是我们管理层商量的结果，也不是我一个人能做主的。
”对方一定会考虑放弃这个条件了。
把问题推给多数人，使对方无从下手是谈判中常用的手段，我们称之“推”。
和超市谈判时，多数情况下我们是处于弱势，也就是有求于人。
有求于人当然应适当地让步，但怎样给有点学问。
有时候对方在A问题上要求5%的让利，我们却出其不意地说，5%？太少了，贵公司这么有名，7%一定要给你们的（当然，你应计算一笔账，这2%确实没什么大不了的）。
对方一定很高兴，然后谈B。
B问题其实是最关键的利益所在，但这时你可以一口咬定：“在这个问题上我们不能让步，你看我这个人也不会谈判什么的，刚才你在A上要5%，我却给了7%，所以，这个问题我确实不能再让步了。
以小搏大，主动出击，以小利的给予来凸现自己的原则，我们称之为“拿”。
（三）打破谈判僵局谈判有时候会因为双方的坚持而陷入僵局。
这时，我们就应该学会适时地叫停并重新约定下次谈判时间。
对于陷入僵局的谈判双方来讲，这段期间是十分宝贵的。
我们应多想一些办法，使后续的谈判得以顺利地结束。
侧面的： 1.以朋友的身份接近对方或与谈判有关的人员（注：这在较正式的谈判中是不可能的）。
尽量套出一些对谈判有利的东西，了解引起僵局的关键，并在一定程度上试探对方的底线。
2.通过第三方进行上述过程。
3.让对方产生好感。
如小礼物、贺卡等等（需要十分了解对方）。
正面的： 1.保持联络，强调双方已达成的一致，建议双方珍惜。
2.再提供配套，让对方选择。
3.考虑适当的让步，最好在次要问题上。